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白酒厂包装酒的心得体会的文章.doc 22页
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白酒厂包装酒的心得体会的文章
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白酒厂包装酒的心得体会的文章
篇一：白酒销售心得体会
在经过前面几位的经验介绍后，大有体会。在很多方面都给我指引了方向，相信会让以后的工作更加顺利。
首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识。经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、营销理念毕竟还了解得不会很透彻，为此，我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化，同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励，以此激励经销商看到希望，坚定信念、下定决心、全力以赴。
当一条路逐渐变窄的时候，我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展。由此引出近两年最为火热的团购。首先要明白团购的概念，团购俗称集团购买（很多人合起来一起购买也是），也就是大宗采购，是一种集体购买交易行为，是消费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。首先我们要明白那些进行团购的原因。而也要了解我们要发展团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动政府消费圈。通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带动品牌提升和扩大品牌影响力。
随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力量引领白酒新一轮的飞速发展。
由于市场形势的急剧变化，团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升，当前已经跻身主流渠道之列，团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势。
而关于定制酒，又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白酒业的盛行却是在近几年。自2006年茅台定制酒浮出水面，获得了业内的极大关注之后，定制营销被各大酒企业快速跟进。目前，定制营销不但在名酒企业流行，也开始向区域强势品牌蔓延，并逐渐成为一种新的营销风尚。
随着白酒行业结构调整升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒发展速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈，消费群体细分已然成为未来白酒行业发展的主流趋势。“定制酒”是对传统白酒的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。
发展定制白酒具有重要意义：有利于加强品牌形象建设，作为企业品牌形象的生动载体，可以深度、持续地宣传企业品牌，受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久、传播效果更佳；对于提高品牌影响力，加强品牌口碑宣传，提升品牌美誉度起到深远的影响；有助于减少企业消费白酒的支出成本。因为定制酒直接面对厂家定制，有效减少销售中的渠道环节。
对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部分人先喝起来这种带动性的方法，首先针对一些特殊的地方，比如酒店、宾馆、政府招待所等场所，进行重点突破，
然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法（每日、每月）各档次品牌名称、度数、进店
价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟好拜访内容。把见面时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，进行好语言方面的组织；还要预计到客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的问题。
总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下一片蓝天。
篇二：酒厂实习心得体会
暑假双沟酒厂实习心得
——包包曲的观察记录 光阴荏苒，一不小心大学生活的最后一个暑假已经悄悄的到来，
当然大学生活中的社会实践自己也必然去面对，虽然很艰难，敢于接受挑战是一种基本是素
质。实践，是检验真理的唯一标准”这个伟大的理论。因为只有实践我们才能把学校所学的
理论知识运用到实际中去。实践与理论的关系就如同数学中的0和1，谁都知道：0的位置是
很重要的，0只有放到1的后面而不是放到1的前面才变得有意义，而且是1后面的0越多
价值越大。所以不实践，所学的知识就等于0，理论就应该同实践相结合，而且现在的实践
还可以为以后的工作打基础。通过这段时间的实习，我学到了一些学校里学不到的知识。因
为环境不同所接触到的人与事都不相同，从中学的东西自然就不一样了。我们就是要从实践
中学习，从学习中实践！
虽然天气炎热，烈日当空，我毅然踏上了社会实践的道路，因为只有实践才能增长自己
的知识，才能锻炼自己，才能让自己更进一步的了解社会。7月4号，是我第一天上班，一
早7点我就积极的早早的报到了。主任给我实习期间分配的任务是跟进一个房间的曲，从踩
曲到入库做观察并记录。第一天上班我的新鲜劲特别足，什么都去凑个热闹。各个工艺环节
我都去看看。制曲的一个周期
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酒盒包装设计也需讲究“气质”
来源：原创　|　发布日期：　|点击量 69次
现在的越来越往高档包装方向设计，特别是一些低端酒款品牌，企图借助昂贵的包装来提升酒的销量，占领市场。这些酒盒或许会用一些比较好的材质或者制作工艺，或者在酒盒上加一些奇特的图形盒文字设计来制作，看起来很&高大上&，可实际上真的能达到预期的效果吗？人们生活富裕了，对于物质的追求不但看档次更看重&内涵&。气质高档的酒盒包装往往能让顾客&一见钟情&，产生购买欲望。
让顾客在琳琅满目的同类酒款中一眼就看到你的酒款，首先这个酒盒的包装设计必须要出众，吸引眼球。如果用加大尺寸，差异化，个性化等设计方式来博眼球，往往容易产生适得其反的效果，因为这样的方式大家都在用。如果一味模仿大品牌的酒盒设计方式，东施效颦，则是更加不可取。最好的方式是找到自己酒款的亮点，通过酒盒的包装，让自己的产品气质由内而外散发出来。
好的酒盒，不但只是具备防伪功能，标明产品信息，设计工艺不可复制，更要能体现出这款酒的特性，口感，品牌，这就是酒盒气质的体现。当一个酒盒散发出酒的文化味道，浓烈的酒的香气，这个酒盒才是真正的气质出众，也能轻易达到用包装逆袭销量的效果。
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我想问一下造酒盒、月饼盒等的包装厂！里面环境怎样？会不会造成呼吸疾病（听说里面很臭纸味）求同行解答
我想问一下造酒盒、月饼盒等的包装厂！里面环境怎样？会不会造成呼吸疾病（听说里面很臭纸味）求同行解答。
我有更好的答案
一般来说不会，本人现在也是在这类工厂上班，如果说有异味，那应该是胶水，做纸类包装的基本上要跟很多种胶水打交道，有些胶水味道比较种！带上口罩会好点！
高端礼品盒气味和可吸入颗粒物会更多，比如皮革，板材，油漆都有味。
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