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和老板谈加薪，你成功过吗
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金陵晚报记者 蒋晓春
每年的第一季度，很多公司都会给员工做年度调薪。“我有两三年没涨薪了，想跟老板谈却又不知道如何开口。”在外企做采购员的王小姐烦恼着。和老板谈加薪，你成功过吗？在求职论坛发起的这项调查显示，不敢跟老板提加薪的占了近四成，但是敢于开口谈加薪的，成功率也颇高。
说生活成本高最容易崩
在公司销售部门做行政工作的梁小姐最近刚和老板主动谈加薪。梁小姐申请加薪的理由很多，现在物价涨了，生活成本高了，孩子请家教很贵；最近部门内人员变化自己工作量额外多了很多，现在这点工资不对应；自己觉得自己的工作也很受高管的重视，但公司很多与自己级别差不多的人工资也比自己高，自己要求不高只要和其他人差不多就行了……
梁小姐的这次谈薪没成功，老板回复，梁小姐现在的工资就是这个岗位的最高工资。事后回想这次谈话，梁小姐总感觉不对劲。“总是站在个人角度谈加薪，又不能给公司创造价值，老板怎会同意呢？”在朋友的提醒下，梁小姐如梦初醒。
敢于谈加薪成功率不低
网友的投票显示，敢于开口谈加薪的成功率达42.31%，不成功率为19.23%。网友总结，成功的秘诀就在于好的工作态度，加上创造更高的岗位价值，这两点可谓不二法宝。
网友“老P”表示，他先后有过3次主动谈加薪，每次都成功。他的方法就是，在某个项目完成阶段提出加薪。在谈之前会准备2-3页《工作总结报告》，文笔要清晰流畅，提炼每个段落重点做标题，这样老板看到会觉得，“原来这家伙的确干了不少活！”最后自然是直奔加薪主题去，当然谈的时候要注意语气，态度要诚恳，老板最后都会同意的。网友“大黑蜂”总结主动谈加薪的经验后认为，领导比较喜欢工作有冲劲，有挑战性的人才，当你勤恳工作，业绩比较突出，管理得当，老板会在完成的基础上给予加压，这时候你提加薪的要求会比较稳妥，领导也很容易接受。
公司涨薪有基本原则
前程无忧的人力资源专家陈伟认为，公司给员工涨薪一般是会遵循一些特定的原则的。比如，工资与岗位价值匹配以维护公司内部薪酬的公平性，对公司价值越高的岗位工资越高；给员工的报酬对员工的绩效要有激励性，相同岗位的情况下表现更好的员工收入要高于表现一般的员工；薪酬在市场上要保持一定的竞争性以便能为公司吸引人才和留住人才。
在很多公司，会参与年度行业薪酬调查，自己研究或从第三方机构获得行业薪酬报告，分析本公司在行业内薪酬水平是否与公司的策略相符。物价与薪酬有一定的关系，但物价不是涨薪的充分因素，若物价上涨，但市场上仍容易找到原工资水平的人，涨薪的公司就不会多。
因此，从这些角度来看，如果期望获得涨薪，就要让自己的工作难以替代，做市场价值高的工作。在现实中，即使有一套非常科学的薪酬和绩效评估体系，对一个人薪酬和绩效的评价是通过其上级主管来评估的，那么上级主管的主观判断非常重要。获得上级主管的信任，与上级主管保持良好的关系对涨薪的重要性不言而喻。获得上级主管信任的根本基础是工作能力和表现，但与主管的风格和特点匹配也是重要的一个方面。
靠跳槽来完成涨薪不明智
采访中，记者了解到，一些职场人苦于无法开口主动谈加薪，于是就想利用跳槽的手段来达到涨薪的目的。确实也有人成功了，但一旦薪水到了岗位的极限，即便跳多少次槽，薪酬也增加不了。因此，业内人士建议，跳槽前先评估一下自己的价值，不要盲目给自己抬价。
业内人士告诉记者，有很多大型公司里的专业岗位人才，他们的职业发展被限制得非常厉害，在技术和知识更新如此之快的年代，这种限制对职场人的发展有着很大的伤害。而且这种限制在薪资上的体现也非常明显，即使是起薪基数有所区别的公司，也会按照行业的规范给薪水设定一个上限。所以，即便是跳槽，如果岗位和职级的变化不大，求职者也未必能获得太大的薪水提升。
再有，很多人认为，即便是同样的岗位，一定至少有一家公司会比现在的公司给的薪水多。曾经有一位职场人，5年跳了7次槽，每跳一次槽薪水就涨了一些，月薪从一千一直涨到三千。不过他的职级和岗位在跳槽中几乎没有变化，一直是基层的普通员工，3000也就是这个职位的薪水极限了。以后即便他跳多少次槽，薪酬也增加不了。
“跳槽涨薪不过是一种现象，本质是价值的回归。”业内人士认为，人的职业生涯实际是一个不断职业化的过程，职业化程度越高，产出比就越高。职业化程度决定了你的价值，而不是跳槽行为来决定的。当你价值很低，通过跳槽来获得更高的薪水就是一种碰运气的心理，这样做的风险是很大的。蒋晓春
谈加薪前你要做的事
主动谈加薪，怕说不好没了退路，连现在的工作机会也会失去。多少职场人就是在左右为难中选择了沉默。那么谈加薪前到底要做哪些准备工作，开口后才不至于遇到尴尬呢？记者就此向职场专家进行了解。
首先，你要了解公司的经营状况与薪酬制度。如果公司经营状况不佳，揭不开锅了，那么你提加薪要求也是白搭。再或者，几年来公司都没有加薪的先例，尤其是你所在的岗位，可见公司认为这样的职位是很容易被替代的，那么加薪的事最好也别去提了。
其次，要确定申请加薪的原因。优良的业绩、大工作量、收入与市场平均水平存在较大差距都是不错的理由。避免收入不能满足你的生活所需，与同事收入有差距这类的原因。
再次，收集加薪证据，确认加薪数目。列出你的业绩，让老板知道你为公司创造的利润或节省的成本，记录下你的工作量与加班时间，并证明额外的加班是因为工作量太大，而不是你的能力问题。通过招聘网站、猎头公司、业内同行，大概了解同类公司同类职位的市场均价，在和老板谈加薪时，也可以明确将希望加薪的数目表达出来。
最后，学习交流技巧，模拟面谈过程。为了防止和老板当面交谈时不知所措，词不达意，最好事先模拟一下面谈过程。当然这其中要注意语气、态度等，最好是找个老板心情还不错的时候去交流。就交流技巧而言，首先要言简意赅表明自己加薪的理由，证据及数据，其次要询问老板对你提议的看法，如果被当场拒绝，要了解原因及以后在工作中需要注意提高的方面。蒋晓春
本文来源：南京龙虎网-金陵晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈如何跟老板谈工资 和老板谈加薪的6个步骤
09:43:38 本文行家：
&如何跟老板谈工资 和老板谈加薪的6个步骤每个打工者都有一个加薪、涨工资的梦想，但期待努力工作，等老板良心发现自动为自己加工资，在大部分时候，是一个更遥远的梦想。除了集体加薪、跳槽获得加工资之外，与老板谈工资是成功加薪的重要方法。和老板谈加工资如果不成功，还有可能让老板不高兴，弄加薪不成，反而影响正常工作。有没有跟老板谈工资的技巧？怎么和老板谈工资？& 有理有据、心平气和是和老板谈加薪的基本原则，在这个原则基础上，和老板谈加薪有6个步骤：& 一、提出工资要求前的准备工作& 在提出工资要求之前，要做一些准备工作，才能使跟老板谈工资变成积极的沟通，而不是消极的抱怨。准备工作最重要的是：通过各种渠道了解本岗位的市场价值。企业定工资讲究“对外有竞争力，对内公平。”& 二、找准谈工资的时机& 在准备好了之后，要找老板比较轻松的时候，如：公司刚有了好的业绩；忙过了一个大项目；老板不会马上出门或开会；或者你刚刚有了一个突出的贡献，得到表扬等等。& 三、谈工资的时候怎么说& 一定要在与老板谈加薪之前，先把加薪的理由写成文字，多读几次，再临场发挥就好了。谈工资的时候，可以谈工作、贡献、努力、准备等等，但忌敲山震虎。& 四、给老板留出考虑的时间& 谈工资之前需要准备，老板在答应你涨工资之前，也需要充分的思考，他要考虑的是：1、你是否确实应该加薪；2、给你加薪之后，是否会影响公司内部的平衡；3、他的运营成本会增加多少，是否有加薪的空间；4、后果。& 五、加薪成功之后怎么做& 加薪成功之后，在不同的场合要有不同的表现才行。老板给你涨了工资，你要表达谢意，不要觉得是理所当然；和同事还是免谈此事最稳妥；而通过与家人庆祝来奖励、激励一下自己也是有必要的。& 六、加薪失败 被拒绝了怎么办& 如果加薪被拒绝，也不要表现得情绪化，冲动是魔鬼，这个时候可以什么都不表示，但工作还要一如既往；也可以继续谈判，只是改变一下谈判策略。记住：老板拒绝加薪一定有后手，所以，工作起来反而要更加小心。& 谈工资是个技术活，在提出要求之前要做好准备；找准时机；心平气和地与老板交流；最后，要能够坦然面对拒绝。
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心理学硕士，擅长个性分析与职业规划辅导。曾在大学担任心理学教师，有十多年外企、上市公司人力资源管理工作经验。已出版心理学教材及《人生十大规律》等心理学著作，《第一次做人力资源经理》、《管理优秀员工的39把金钥匙》等管理学著作，最新出版面向广大职场人士的职业规划指导书《精彩一跳-成功跳槽全程策划》。职场老手教你如何与领导谈加薪
核心提示：首先要提醒大家的是被动式加薪的错误。典型的表现是：很多人认为只要努力工作，老板自然会看在眼里，到时候升职加薪会不请自来。这种类型的员工，往往都是属于脚踏实地、为人低调、埋头做事型的忠诚员工。
最近一年什么东西都上涨了，但大家可能最为关心的问题是什么呢？我们的薪水会涨吗？我们明年到底能拿多少钱？关于加薪的方法和技巧，网上也有不少文章。在职场专家的支招，我们不烦来聊一聊。
两种错误的加薪想法
虽然物价、房价在不断上涨，生存的成本和压力也在逐步增大，大家对于加薪的预期也更为强烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存压力上升一倍，你的加薪仍然可能永远只会停留在原始阶段。
首先要提醒大家的是被动式加薪的错误。典型的表现是：很多人认为只要努力工作，老板自然会看在眼里，到时候升职加薪会不请自来。这种类型的员工，往往都是属于脚踏实地、为人低调、埋头做事型的忠诚员工。他们是企业发展的&功臣&，一直在默默贡献，任劳任怨。他们内心里虽然渴望得到更高的薪水和待遇，但从来没有主动争取过，也不知道怎么争取。
员工为公司创造价值，老板主动为有价值的员工升职加薪，从道理上来说，这种想法本是天经地义，无可厚非。但是，在实际的职场上，如果你只是以这种被动等待的方式来获得升职加薪的机会，那么，你胜算的几率就小之又小了。据调查显示，职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会，是因为他们从来没有向老板提起过。
有人会问：如果老板不加薪，有本事的人都走光了，公司还怎么发展？难道老板看不到这一点吗？这个问题的确是问到点子上去了。但是对于老板来说，他可不会这么想。你要知道，把明明进了自己腰包的钱再掏出来分给别人，这是多么令人痛苦的一件事。同时，如果老板给你3000块的工资，而你没有意见，那么就等于默认你对这个价格很满意；既然很满意，他又为什么要给你再额外增加工资呢？这样增加了人力资源成本不说，更重要的是，进入他口袋的钱就会直接减少。再者，像拿破仑那样能够记住每一个士兵的面孔、能够主动重视员工价值的老板，已经是凤毛麟角（如果被你碰上了，你就真是太幸运了）。大多数情况下，如果公司人数比较多的话，即使你工作了一年，老板也未必认识你，甚至根本不知道还有你这个一个员工存在过，又怎么可能为你升职加薪呢？
第二种错误是认为工作年限长就能得到加薪的机会。不少朋友都会有这样的想法：我来到公司都好几年了，也属于&老资格&了（有点儿&倚老卖老&的意思），虽然没有功劳，但也有苦劳。就看在熬这几年光阴的份儿上，老板也应该考虑一下为我加薪的事儿了。这种人好几年都没有进步过，除了第一年在进步之外，其他几年基本上都是在&吃老本&，或者是原地踏步。虽然年龄在日益增大，但在专业技能上却并没有随年龄增长而实现相应比例的突破。这种情况本质上就是属于倒退的表现，这种员工在老板眼中也会被视为&鸡肋&。对于这种员工来说，如果老板不开你，已经算是比较幸运的了。
找出你具有含金量的加薪筹码
这种筹码，指的是真正让你增值的、能够得到老板认可的、证明你在未来能够为公司创造更多价值的筹码，而不是所有人都面临的外在因素。比如，因物价上涨而实现的员工整体性加薪，并不能算是你的成功，因为这些因素所有人都在面临，体现不出你的独特价值。
你与别人所不同的、真正体现你独特价值的东西，才是真正的有份量的筹码。
职场专家在职业生涯规划期间，也接触过不少职业上比较成功的人士，这些人身上往往都有很多优秀的素质，构成了他们的核心竞争力，也是他们不断升职加薪的重要筹码。这些真正具有含金量的筹码包括：
1、与一年前相比，专业能力方面明显进步，从理论到实践，均有更加深入的认识；
2、业务能力大幅提升，为公司所做出的业绩有目共睹，得到了老板的充分认可；
3、能够分享自己的知识，带领团队一起成长，为公司培养更多的优秀员工（这一点尤其重要）；
4、有明确的目标和计划，能站在老板的角度思考公司未来的战略方向，并在自己的能力范围内助推公司业务发展；
5、拥有良好的作风和做事习惯，做事理智、稳重、成熟，具备独当一面的优秀潜质；
&6、乐观的心态和积极的上进心，高效的执行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸责任，在日常工作中没有过激言行和情绪化表现，能够得到老板的充分认可；
7、当然，最重要的一条，也是你所从事的工作在这个公司里到底是属于&主角&还是&龙套&。&主角&指的是那些与公司发展密切相关的人员，缺了这些人，公司的业务就会受到相当大的影响；而&龙套&则指的是那些可有可无、起不到实质性作用的、或者可替代性比较强的角色。你所处的职位角色的不同，从一开始就注定了你在这个公司受重视的程度。当然，也决定了你后来的&薪情&。但是，成为&主角&还是&龙套&，也同样取决于你的职业生涯规划发展。有明确目标和长远计划的人，通过不断提升自己的核心竞争力，他们往往都能够成为职业上的&主角&。而那些没有目标、如无头苍蝇一般到处乱飞的人，也更容易&被龙套&。这里再次提醒大家注意职业生涯规划的重要性。
　以上这些筹码的积累取决于你平时是否做足了功课。没有？对不起！不要指望你的老板变成善心家。
写一份有份量的加薪申请
关于加薪沟通的途径，有的人是口头沟通，有的人是邮件沟通，有的人是书面沟通，等待，不一而足。从沟通的方式来说，书面沟通更为正式一些，也更容易引起老板的重视。
从沟通的内容方面来说，很多人的加薪申请看上去很肤浅和表面化，并没有实质性的内容，因此也无法真正触动到老板的内心，所以加薪也往往是无果而终。在避免了上文所犯的错误和具备了足够的加薪筹码之后，写一份有份量的加薪申请，往往会更容易达到你的预期。
第一步：理想展示
在公司中，大多数的人只会埋头做事情，很少有人抬起头去看前面的路。所以，你会看到很多人没有激情，只是像一台机器那样在工作。对于老板而言，更希望手下的员工时刻充满激情，因为这样才能创造更大的价值。没有理想的人，激情往往也会丧失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平庸，还有前进的动力和勇气，才更能得到老板的欣赏。
这就看你有没有明确的为自己的职业生涯发展进行过好好的规划了。这也从侧面证明了制定职业规划、确立职业目标的重要性。
第二步：价值回顾
马克思说过，使用价值是价格的基础。你的薪水开什么价，取决于你的使用价值到底有多高。一个不会为公司创造价值、或者所创造的价值远远低于公司所支付的薪水的人，是没有资格与老板谈加薪的。因此，回顾你进入公司之后为公司做出了多少贡献，向老板证明你的价值，是必不可少的一个环节。如果有可能，最好用数字来证明。
第三步：求同存异
这一点要结合公司的发展战略来谈。求同，是为了表明你自己的目标与公司的目标相一致，公司提供的平台可以帮助你实现个人成长，同时也是向老板间接表明忠心的一种方法：你愿意在这个公司继续干下去，继续为公司创造价值（毕竟老板都喜欢忠诚的员工）。存异，是基于公司发展中遇到的问题，提出自己的不同见解。一味地求同只表明你会拍马屁，图的是一己私利，并不是真正为公司的发展着想；而存异则表明你愿意站在公司的立场考虑问题。但提出问题时，要注意三点，一是要肯定公司的业绩，看到公司的成长，让老板知道他还是很有作为的，让他有一种满足感。二是一定要针对公司发展中出现的问题，同时提供切实可行的解决方法。切忌只提问题，不提方法，因为这一则意味着你在对公司的管理进行旁敲侧击（公司有什么问题，其实领导比你更清楚，用不着你来指手画脚），同时，也展现不出你的独特价值究竟在什么地方（因为职场上&说话&的人往往很多，而真正动手解决问题的就寥寥无几了）。三是要基于你自己的职责范围之内进行考虑，对于一些敏感性问题或者根本解决不了的问题不要提，这属于绝对的禁区。要让老板知道，你提出问题的目的是为了公司发展，而且是切实可行的，把你的能力充分展现出来，这样才会得到老板的信任和赞同。
第四步：成长计划
有了前几步之后，接下来肯定是要针对未来，有一个明确的成长计划。只谈理想，不谈实践，只能说明你好高骛远。而列出成长计划，则是向老板表明你有前进的决心和动力，是想在这个公司有所作为。自己下一步想发展到什么地步，想在哪些方面获得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪里，通过什么方式进行弥补，等等，都应该有一个明确的行动计划表。这样也会加深老板对你的了解与信任，也更愿意在以后的职业发展中给你提供更多的机会。
第五步：对准目标
上面说了半天，最终还是要对准目标、回到正题上来。如果一开始就直入主题，提升职加薪的事，基本上没戏。但有了上面的许多铺垫之后，再提此事也就顺理成章。
但太过直接、直奔主题，也不是太好，可以相对委婉一些，比如房价上涨、物价上涨、生存压力成本增加，等等，导致工作的积极性也受到一定影响，希望能够在新的一年里，薪水也能够有一定的上涨。然后再次表明自己的忠诚，会更加努力地工作，为公司的业绩增长贡献价值，云云。
最后不得不说的是：虽然上面种种工作已经做得很完备，但我们不得不提醒你记住一句老话：&做对事，跟对人。&如果你的老板不是一个可以长期与之共事的人，那么，你就要早做打算了。
责任编辑：芸儿
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关于医药联盟如何巧妙的向老板开口谈加薪如何巧妙的向老板开口谈加薪财经圈仔百家号我们很多时候都会觉得，想要和老板或者上司靠口谈加薪或者升职的时候，往往很纠结，基本都不知道怎么开口。那么如何巧妙得向老板开口谈加薪问题呢？需要知道的是，在老板看来，最怕的事是什么？基本上有两件：一是投资人撤资，这是肯定的，公司都要开不下去了；二是员工对他说：“老板，我想和您谈谈”，因为后面跟着的，基本就是离职，要么就是加薪。我们忐忑不安不敢跟老板开口的事情，却也是老板最害怕面对的情形之一，那么我们可以分析一下，为什么老板会害怕，来一个反向推理。说到底，原因就两个，一个是老板没钱，第二就是他觉得你不值得涨薪，两个问题都是他不好直接开口说明的事情。一、老板没钱好的老板谈钱，坏老板谈情怀。但前提是老板兜里有钱。在公司业绩不好，或者是一个初创型公司，你跑去和老板谈涨薪，那只能说明你不识趣，情商还不够，或者你就是故意想要辞职走人，只是没有好的借口。这个时候，你反而可以和老板谈贡献，谈未来的期权，让老板对你心生好感，后期你可能会获得更大的回报。反过来看，为什么你愿意拿着比市场低的工资到一个穷的叮当响的公司呢？原因也无外乎两个：一是你没办法，二是你喜欢。那么你的自己接受工资低的现状，路是你自己选的。二、“你不值这个价”假如公司业绩很不错，但是每年加薪的时候你工资条上的上涨幅度让你尴尬的想要撞墙，那么你得好好考虑下是不是“你不值”。这里的不值，不一定是你的工作态度不好，业绩不佳。可能是由于你的可替代性、核心竞争力、靠谱程度决定的。你的工资，以一个用人单位的角度来讲，仅会略高于换了你的成本，如果高很多，那么证明你在这家公司有无可替代的能力。但是从根本上讲，这世界上没有什么东西是永远无可替代的。你要做的，就是不断增加被替代的成本。所以所，在想和老板谈这件事情之前，首先要对以上两个问题有一个良好的认知。这个问题说到底是和老板或者上司之间的一个业务谈判，商品是你自己，做好自己的定价看是否在老板的接受范围之内。天时地利人和都到位，谈判成功几率就会大很多。下面来看下能提高谈加薪成功率的机会：一、找准时间最好的谈薪机会，是你完成了一个大项目，并且完成的比较好，或者为公司做出了一些突出贡献的时候。第二，公司需要某个人去顶替某个烫手职位，或者烫手项目，而你是最合适人选。用不好的话语来说，就是趁机要价。还有一个时机，就是年底谈话，谈到工资绩效这一块，上司问你还有什么想说的，那就大大方方说出来吧，机会不多，难得上司会跟你聊到薪资。最自作聪明的时机，是团队流动性高，大批员工离职，那你这个时候谈涨薪，那可以说是落井下石，在上司眼中留下一个污点。二、强调团队在公司，地利是什么，是团队。老板很多时候考虑的，是以一个团队的方式去考虑，给一个人涨薪，会不会带动其他人躁动的情绪，普遍涨薪往往是老板无法接受的。所以，你得强调给你调涨工资能给团队带来正面积极的示范作用，带动其他人向上的情绪。三、曲线救国，迂回作战可以尝试避免直接谈钱，而是和上司谈成绩，说你的工作量，罗列需要给你涨薪的证据和你自己具备的潜力，从而强调自己的价值。这样一个谈判过程就比较巧妙了，需要讲策略，同时也能体现你的情商比较高。即使不给你涨薪，公司也可能会更好的机会，侧面帮助你的发展。在绝大多数大公司老板眼中，他们的内心往往是一首田园诗，装下的是情怀，是理想。你和他们直接谈薪资，在他们眼里，可能就成了俗套的生活苟且。换句话说，饱汉不知饿汉饥。你的价值、你的品质、你的能力，才是你的加薪通行证。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。财经圈仔百家号最近更新：简介:分享圈内事儿，每日热点事件尽收眼底。作者最新文章相关文章