出自 MBA智库百科()
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　　KA经理即重点客户经理或大客户经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！
　　这里的资源是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等，凡是有利于卖场形象与的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠KA经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住，无论KA经理多么能干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，KA 卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应的资源保障，帮助你所负责的KA卖场达成其关心和需要的目标，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。
　　只要有合作进行，就不可避免的会出现这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……，大大小小、形形色色，工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说，KA经理的存在就是为了解决问题的！有了问题不能回避，因为根本躲不掉，你不解决，它就一直摆在那里，成为前进路上的拌脚石。面队各种各样的问题，KA经理应该冷静沉着，分析根本找出问题的突破口，合理调配人力运用资源，与卖场积极沟通。当KA经理面对问题的态度是积极的，主动的，正面的，往往KA卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的KA经理，你的KA之路走不远了！
　　因为KA经理负责的是有着规范严格管理的，其采购、管理人员的素质也是比较高的，因此对KA经理也提出较高的专业要求，你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问，你必须清楚表达，让卖场了解你们的优势与特点，你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。另外，专业还包括KA经理对自身行业动态的了解，的分析，如果你对卖场操作和管理有一定的见解，那更是一个惊喜，你将博得KA卖场采购、管理人员更多的信任与尊重。在这方面，宝洁、、等大公司是做得比较出色的。例如的KA经理，他会为你分析的销售趋势，目前洗发水的、新品知识，还会为你介绍不同的陈列产生的视觉效果和销售结果，介绍展示专业新颖的陈列道具，如何控管洗发水的库存他也有非常棒的建议，这样的KA经理谁不欢迎？工作不是单纯的机械执行，在工作中发挥多一些的附加值，让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些，你会发现多了赞赏和喜爱的目光，少了沉闷的程序与压力，学会更多的专业吧！你会有不断的惊喜！
　　这是一个资讯的时代，没有人会拒绝有价值的资讯，而且希望资讯的来源途径越丰富越好，只有掌握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲，需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等，以便调整工作重点与步骤，做不同时期的战略部署和战术安排。而这些资讯的获取，KA经理是非常重要的援助者。KA经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和密切关注。事实上，KA经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。（不利的负面资讯大概没有哪个KA经理愿意对卖场讲吧）。无形的在共同分享资讯的时候，KA经理为自己的公司和产品作了广告宣传，强化了自身优势巩固了采购的认知。象金**食用油在年初的时候为H卖场的全国采购提供的业绩回顾，细致到该系统的每个月每家门店每种每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国KA卖场的进货、销售排名对比，这份资料的数据传递了巨大的，同时无声地向KA卖场宣言：我是小包装油的龙头老大！在制定新年度的时，采购自然会考虑不同厂商的地位与影响，可以说，KA经理有能力提供更多的资讯就有可能获得更多的支持！
　　KA经理接触的多是KA卖场的实际操作人员和执行者，是中游的主导者，当出现重大问题或进行重要联盟关系缔结时，往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候，KA经理应该为高层的会晤创造沟通的良好时机与环境。创造得恰当，可以宾主尽欢，问题迎刃而解或重大联盟关系建立；反之，很可能关系僵化，合作停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问，KA经理要细心揣摩用心体会。在C系统的年度合同谈判中，F油的全国销售总监与C系统采购副总为0.1%的年度争执不下，其实只要几句圆润的话缓和一下气氛，就可以OK定板了，F油的KA经理在关键的时候说了一句：你们这是强盗作风。哗！风雨骤变，乌云翻滚，C副总发令全国：所有门店清除F油！这直接的后果是：在大半年的中止合作期间，F油损失了在C系统高达5000多万元的销售；更遗憾的是给后来的合作留下了阴影，总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。所以KA经理要格外小心，因为这损失的几千万可是你负责的KA系统的业绩哟，这么大个坑，不可能填平的。所以在关键的场合关键的时候，想清楚你的每句话每个字，翻云覆手之间可能就是一个新天地，受益或受伤的都是你！
　　在不断的合作往来中，厂方的价值与地位是处在KA卖场的动态考察之中的。每一年，卖场都为根据前一个销售年度的业绩、利润贡献、配合沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级，从而确定在新的合作年度给予不同程度的支持，包括陈列、、、等等方面。那么这个排名与等级的成绩单就是KA经理的考试成绩，你是否有能力为公司考到高分，巩固公司的终端地位，提升合作平台，推动公司良性积极的运作？你当认真思考！因为种种原因，并不是每个厂家都能有、那样的实力，轻易占据绝对的优势，先天不足后天补，只要用心就会创造成绩。在笔者几年的中，见证过很多优秀的KA经理，他们凭着良好的综合素质、勤奋的、热情的，为原本并不强大的公司在KA卖场的实力与地位提升作出了积极的贡献。
　　1、得体的外在形象
　　窈窕淑女，君子好逑；儒雅绅士，淑女也好逑！每个人对美好的事物总会有天然的好感。当然并不是说KA经理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的，但是你可以让自己有礼貌、有涵养、有气质、有风度，在浅薄的美与得体的举止之间，我们更接纳后者。KA经理代表着一个大公司的形象，你必须时时注意自己的言行举止。一个受欢迎的KA经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象向KA卖场的采购和管理者传递着公司的光芒。
　　2、良好的内在涵养
　　内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，KA经理还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。这包括一定的知识水平，正直诚实的品德，机智稳重的处事作风、和创造力等等。知识水平不仅指你所受的教育拥有的文凭，更重要的是你丰富的职业经历和专业知识，这是你的含金量所在。同时，良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。在与交往的过程中，你机智稳重的处事作风能够掌控局面常会化险为夷。总之，你的涵养越丰富自然越有人格魅力，人格魅力越大当然更能受到尊重与欢迎，自然你的工作开展会顺手得多。
　　1、沟通能力。
　　KA经理每天要与卖场的相关人员打交道，处理各类问题，怎样跟不同的人打交道解决问题，都要靠沟通。没有沟通不了的人，也没有解决不了的问题。 “沟通无极限”，就看你有没有沟通的能力了。不光对外部卖场沟通重要。同时，在公司内部，各个部门的，上下级的沟通也很重要，因为KA经理必须依赖公司内部各个团队的支持才能更好的开展工作。所以沟通非常非常重要！！
　　2. 协调能力。
　　这是一个关于balance的问题，平衡是一种至高的境界。厂方与卖场是紧密的合作者、及利益共同体，但从另一个角度来看又是矛盾的对立方。因为双方都希望付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是KA经理，他既要满足客户的需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥棒就在KA经理的手中，指挥得当，就是和谐的天籁之音，不然就是不中听的噪音。给KA经理一个建议就是，多听听卖场和公司内部的声音，敏感的找到接近的音符，将它灵活组合运用，一定会有收获。
　　不管是沟通还是协调，事实上就是形形色色、大大小小的谈判，你必须具备相应的谈判能力，因为不管是、促销协议、问题解决还是新品陈列等等，你都必须要争取到公司需要的。因为你代表公司，所以你必须要赢，最起码不输底线。同样的，在公司内部，你必须透过跟老板、上司、同事的谈判获得你要给予卖场的资源。KA经理随时都在经受谈判能力的考验，这是你必须具备的起码能力。一个谈判能力差，老是输在谈判上，不能为公司争取支持的KA经理，几乎是没有出路的。
　　包括了对客户管理、团队人员的管理、工作程序的管理、数据信息的管理、目标考核的管理等诸多方面，具备良好的管理能力才能使团队高效的运转，资源得到合理调配，事务有条不紊的进行。在对客户的管理中要注意的是注重系统性、条理性，在合适的时间，找合适的人处理具体的事，面对不断发生的新的变化和需求，KA经理必须合理安排和调配人员，分清轻重缓急，提高，让一切尽在掌控之中。
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3秒自动关闭窗口KA主管岗位职责|KA主管工作内容 - 职业圈
KA主管专题汇总
KA主管岗位职责 (20条)
KA主管（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1．根据企业总体战略规划制订销售计划，报上级审批后执行；
2．负责完成市场拓展计划、渠道拓展项目目标的实现、管控；
3．负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行情况；
4．负责大润发、沃尔玛、兴隆系统月度、年度销售计划、促销计划的制定与实施监控；
5．负责维护产品价格体系及市场的稳定、市场信息反馈，提出年度市场销售、终端门店建设计划；
6．负责终端商品陈列维护，及时有效的巡店，并根据实际情况提出合理改进意见和方案；
7．负责客情维护、订单确认等,按时上报各类工作报表；
8．负责销售回款的管理，确保销售回款及时，负责往来财务的核对、报表及货款的及时回收；
9．负责东北区K销售渠道的拓展与优化工作；
10．负责根据销售计划销售费用预算制定和市场费用控制；
11．负责促销活动的组织与管理，并对促销效果进行评估；
12．负责团队管理、培训、绩效考核；
13、完成上级临时交办的工作。
任职要求：
1．学历与知识
大专及以上学历，具有市场营销、物流管理、市场策划等专业知识；
2．工作经验
5年以上快消食品行业从业经验，3年以上KA管理工作经验，有大润发、家乐福、沃尔玛操作经验者优先；
3．个人能力要求
市场分析能力、沟通能力、协调能力、创新能力等；
4.技能要求
1、熟悉并会制定渠道市场规划；2、指导渠道标准化操作流程、生意回顾、制定年度经营计划；3、有团队管理经验，使用过项目管理、五项管理等工具管理团队、熟练使用office软件。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
岗位职责：长寿花品牌为中国玉米油第一品牌，连续九年销售遥遥领先，主要经营金胚玉米油、葵花油、花生油、橄榄玉米油等多品类，其中华润、苏果及大润发系统为我公司直营运作，为实现长寿花品牌在扬州、镇江、南通区域的华润、苏果、大润发管理的全面升级，提高系统维护质量和销售业绩，现急聘直营KA主管若干，具体要求及职责如下：
1、负责各区域大润发、华润或苏果门店的管理，提高维护质量
2、负责区域门店促销员的招聘及培养
3、负责月度销量的跟踪和落实
工作地点：扬州、南通、泰州、镇江
任职要求：
1、有KA管理工作经验，熟悉大润发、华润的运作理念，熟悉门店有客情可快速上岗
2、吃苦耐劳，有责任，积极开拓
3、能适应出差 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、负责哈尔滨KA卖商的销售管理；
2、负责所辖区域客户开发工作及维护管理工作；
3、负责促销员的招聘、培训和管理工作；
4、管理区域经销商。
任职要求：
1、25-35岁；
2、快消品行业2年或以上，熟悉KA卖场流程；
3、有过管理经销商经验的优先；
4、有粮油行业经验优先；
5、为人诚实、责任心强，擅长与人沟通；
薪资待遇：底薪+绩效工资+提成+五险+福利
=5000元—8000元/月
公司将为你提供良好的工作环境，人性化的管理，广阔的升职空间及行业最好的发展平台，公司诚挚的欢迎您的加入 。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
KA区域主管
岗位职责：
1、 拟定销售计划，完成公司区域销售任务。
2、维护区域内KA商超的日常工作(品项进店/货架陈列/促销制定与执行/定单的追踪等)
3、负责对所辖区域的销量预估、跟踪及分析等。
4.、下属团队的日常管理。
5、及时收集辖区内竞品信息，制定相应对策
6、参与公司委派的临时谈判任务
岗位要求：
1、大专学历，25-30岁， 有2年以上快速消费品行业的终端管理经验，熟悉KA系统管理及门店运作流程
2、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和开拓市场的能力，能够在负责区域内经常出差，认真负责，愿意与公司共同发展。
3、熟悉文具用品产品者优先。
4、工作地点：上海
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、主要负责对所管辖区域客户的日常维护及空白市场的开发、协助客户完成各类促销活动，帮助客户完成全年销售及汇款工作；
2、参与制定辖区客户的年度销售和市场计划;并对负责区域/渠道的销量、费用负责；
3、收集市场资讯，参与所在区域/渠道的销售和市场计划的制定；
4、对销售人员进行招聘、培训，协助销售人员对重要的终端客户协同拜访，现场指导解决问题，并定期对销售代表的工作进行绩效考核；
5、收集市场资讯，参与所在区域/渠道的销售和市场计划的制定；
6、合理使用市场费用，严格按照公司规定核销各项费用，完成各种销售报表；
7、按照公司促销方案，与促销团队进行沟通协调，执行监管店内促销，监控促销物资；
任职要求：
1、男女不限，大专以上学历，
2、3年以上快速消费品行业KA系统工作经验，2年以上销售管理经验；
3、有一定的组织管理经验，团队建设能力，人员管理能力。有责任感，能吃苦；
4、有较强的执行能力、沟通及语言表达能力、并具有较强的抗压能力；
5、熟练掌握OFFICE办公系统；
6、自备交通工具；
7、具有食品类、粮油类消费品行业的销售管理经验者优先考虑 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
&一、任职条件 1、性别不限，25-35周岁； 2、大专及以上学历，市场营销及相关专业； 3、三年以上快消品工作经验（乳制品行业优先），一年以上管理工作经验； 4、熟悉快消品销售方式，有现代渠道开发和销售经验； 5、能独立的市场开发，熟悉渠道拓展维护工作； 6、善于沟通，有一定的谈判能力，抗压力强。 二、岗位职责 1、经销商的招募； 2、渠道的建设和维护； 3、产品推广和促销活动设计、执行工作； 4、促销员的培训和管理工作； 5、完成公司下发的销售指标。 三、薪酬福利 1、有竞争力的薪酬； 2、良好的职业规划及发展规划； 3、五险一金。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、重点KA客户管理计划的推进及实施，与重点KA系统/门店进行生意回顾与沟通2、定期对区域内KA门店价格、陈列等执行进行检查，并向总部报告结果&3、负责区域内KA系统门店的跟踪、落实、管控，门店客情维护&4、KA系统区域性或全国性促销陈列方案的落地执行推动、结束后反馈控制&5、各种KA管理表格、信息的收集整理和反馈&6、定期对区域的费用进行反馈和总结，针对异常费用及案例报告，通报，并提出改善建议，协助集团各KA系统账款和费用管理7、能够独立招聘、选拔、培训、管理团队
8、完成公司领导安排的其他工作。
任职要求：1、大专以上学历、三年以上从业经验，熟悉现代KA系统业务操作流程，丰富的KA业务操作经验(大润发、永辉、沃尔玛)&2、较强的沟通能力，业务谈判能力和抗压力能力&3、较强业务规划、执行和监控能力，丰富的导购团队管理能力和管理经验&4、熟练使用相关办公软件5、有食品行业销售经验优先6、强烈的进取心、诚实正直、良好的道德水准，勤奋、有责任感及良好的团队合作精神 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位职能
1.男女不限，25岁以上，中专以上学历； 2.有三年以上KA渠道销售工作经验，至少一年以上管理工作经验； 3.具有较强的业务谈判与沟通能力，良好的沟通协调及团队管理能力，执行力与服务意识强。
1.根据公司经营战略，制订、分解并落实KA渠道的年、季、月的销售目标和单品要货计划； 2.负责监督与指导各办事处良性运作，完成年度工作目标； 3.负责指导销售团队在各门店的销售实施工作，以实现KA年度销售计划和目标； 4.负责协同财务部管控销售回款及费用支出； 5.负责建立并维护与KA的良好业务关系，拜访KA总部及重点门店，进行业务回顾，了解商场和客户需求的变化和生意增长点； 6.负责规范KA合作条款和价格政策，实施年度合同谈判； 7.负责条码规划、产品结构适时调整，促销规划及执行； 8.负责KA系统的费用管控，促销、陈列策划并监督执行； 9.负责建立KA信息档案，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为KA提供高品质服务。 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、负责区域KA系统的销售工作，包括目标客户的开发与维护，达成公司制定的销售指标；2、拜访区域KA客户进行业务回顾，了解市场客户需求；3、根据预算费用，规划区域促销方案并带领团队执行；4、处理突发事件，维护公司同门店及消费者良好关系；5、KA业务员团队日常管理及绩效考核；6、协助KA经理追踪应收账款情况。
任职要求：
1、25岁至35岁，大专及以上学历；2、大专及以上学历，三年以上快消品KA从业经验；3、熟悉KA渠道特点及相关业务流程；4、优秀的管理、监督及执行能力；5、具备客户开发、维护和谈判能力。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、结合年度销售规划，制定年度销售计划并分解到个人，严格执行预算开支计划，审核与控制办事处各项费用的使用；
2、深入了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势，制定产品营销推广计划；定期走访区域内各级客户，了解产品销售、促销、陈列及竞争产品情况，并及时反馈。
3、合理分配与使用人、财、物等资源，完成区域销售和利润目标，对区域内的最终经营状况负全部责任；
4、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、人员、经销商等状况做出监督、检查和指导；
5、管理直接下属的日常工作，正确、及时贯彻执行公司和大区各项政策；指导、培养员工，做好人才梯队建设；
任职要求：
1、25-3岁，快速消费品4年以上工作，两年以上快速消费品区域开拓、管理经验；
2、熟悉广州商场管理、经销商管理经验；
3、大专以上学历，熟悉运用电脑，良好的谈判能力及沟通能力，富有团队合作精神
4、勇于承担责任和富挑战精神，熟悉快速消费品阶段性运作经验；善于组织团队解决问题
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
KA主管岗位职责：
1、负责所辖区域内KA客户年度合同的谈判与签订2、负责所辖区域KA活动计划的落实和执行3、公司新品进场的谈判与执行4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核5、大区KA整体销售的每日追踪，大区每月销售分析报告的制作6、KA客户投诉的调查与处理7、评估、回顾各项KA活动的执行效果8、协助大区财务每月有关KA方面费用核销的处理，落实区域内各项KA活动费用的及时报帐9、按照公司销售价格体系，严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格10、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作11、开发新的重点客户不断寻找新的市场机会12、负责区域内有关职能部门的协调工作，确保KA的正常运作13、根据部门培养计划做好内部人员培训工作
KA主管任职要求：
1、大专及以上学历，具有卖场或商超客户业务管理经验，熟悉KA业务操作流程
2、工作积极主动，独立性与自律性强，踏实肯干，能吃苦耐劳，可承受一定工作压力
3、良好的人际交往与沟通能力，执行力与创新理念较强
4、基本的电脑办公软件(Word，Excel)与上网操作能力
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、负责KA客户年度合同的谈判与签订；2、负责KA活动计划的落实和执行；3、公司新品进场的谈判与执行；4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核；5、KA客户投诉的调查与处理；6、评估、回顾各项KA活动的执行效果；7、协助大区财务每月有关KA方面费用核销的处理，落实区域内各项KA活动费用的及时报帐；8、按照公司销售价格体系，严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格；9、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作；10、负责区域内有关职能部门的协调工作，确保KA的正常运作；11、根据部门培养计划做好内部人员培训工作；
任职要求：
1.有过3年以上的实际工作经验&2.沟通能力强，有责任心、有担当；&3.有工作计划统筹性，抗压能力强；&4.有团队组建及团队建设能力，带领团队完成销售目标；&5、思维逻辑清晰，有较强的解决问题能力；&6、与公司的发展理念一致，能够与公司长期合作发展； 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
1、制定区域各类商超业务计划、标准等，组织实施商超活动，确保区域各项销售指标的达成；2、管理区域商超经销商和KA门店系统，维护良好的客情关系；3、开发区域内商超客户，实施重点客户的合同谈判和管理；4、直接负责区域KA团队的业务管理，并开展对KA及促销人员的招聘、培训及考核监督等工作。岗位要求：1、专科以上学历，营销、市场类相关专业（优秀者条件可适当放宽）；2、至少两年以上KA工作经验，熟悉商超门店运作，有大型卖场和连锁超市的促销活动谈判经验；曾在冲调类、保健品（食品）等快消行业有优秀业绩的优先考虑；3、较高的责任心，计划性强，工作积极主动；4、良好的沟通谈判能力及人际交往技巧，成功愿望强，能承受较强的工作压力；5、具备较丰富的KA团队（促销员）管理经验和技能；6、良好的职业道德，认可企业文化，适应出差。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、负责片区内KA门店销售管理工作（主要是产品上架、陈列 ）；
2、门店档期内促销单品的提报，陈列位置的洽谈；
3、促销活动（常规、周末促）的跟踪执行，导购人员的管理。
任职资格：
1、有连锁超市工作经验；
2、了解销售过程中各项流程及促销活动开展流程；
3、有较好的沟通能力、谈判能力。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、制订年度KA开发上量方案并组织实施；
2、负责连锁药店的开发、铺货、催款、流向、促销、培训、客情、库存等工作；
3、拜访重点药店，开展铺货、陈列、促销、培训等终端工作，提升重点药店的销售量和影响力；
4、建立KA合作体系，打造年销售50-100万元二级客户、20--50万元三级客户的VIP客户体系。
任职资格：
1、学历或职称：医、药、护理，或市场营销等相关专业以上学历。
2、工作经验：5年以上工作经验，良好的连锁药店关系资源和第三终端销售资源。
3、专业知识及技能：了解药学、医学、营销学基本知识。
4、辅助技能：熟悉计算机基本操作、掌握office word、excel、PPT软件基本功能及公司信息系统。
5、能力素质要求：沟通能力；谈判能力；开拓能力。
&工作协作关系：
1、协作层次：协作对象（岗位/部门/单位名称）
2、公司内部：商务经理，产品经理、糖尿病服务中心、市场部、商务部、财务部、销售效率部
3、公司外部：药店、厂矿企业社区乡镇医院等医疗机构
& 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） [计算机水平要求:不限]
要求：1、25-35岁，大专及以上学历； 2、三年以上快消品KA从业经验； 3、熟悉KA渠道特点及相关业务流程； 4、优秀的管理、监督及执行能力； 5、具备客户开发、维护和谈判能力。 工作职责：1、负责区域KA系统的销售工作，包括目标客户的开发与维护，达成公司制定的销售指标； 2、拜访区域KA客户进行业务回顾，了解市场客户需求； 3、根据预算费用，规划区域促销方案并带领团队执行； 4、处理突发事件，维护公司同门店及消费者良好关系； 5、KA业务员团队日常管理及绩效考核； 6、协助KA经理追踪应收账款情况。 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
任职资格：
1、大专以上学历，2年以上商超销售管理经验，营销、管理或食品相关专业；
2、熟悉商场销售流程，联营厂家开店、进店流程，对KA业务开展有自己的理解；
3、有食品行业从业经历或产品团购经历者优先；
岗位职责：
1、负责成都及川北、川南区域KA系统的开展，包括KA系统谈判、活动计划和组织实施、提升门店销售业绩；
2、负责计划和实施长沙区域重点客户的团购业务；
3、协调KA部门和销售部门的合作，确保KA事务的有效实施；
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
一、任职条件1、性别不限，25-35周岁；2、大专及以上学历，市场营销及相关专业；3、三年以上快消品工作经验（乳制品行业优先），一年以上管理工作经验；4、熟悉快消品销售方式，有现代渠道开发和销售经验；5、能独立的市场开发，熟悉渠道拓展维护工作；6、善于沟通，有一定的谈判能力，抗压力强。二、岗位职责1、渠道的建设和维护；2、产品推广和促销活动设计、执行工作；3、促销员的培训和管理工作；4、完成公司下发的销售指标。三、薪酬福利1、有竞争力的薪酬；2、良好的职业规划及发展规划；3、五险一金。
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KA主管（岗位职责） 职位描述
工作职责：
1、管理本部门的业务人员，合理安排并监督业务人员/巡店理促的拜访路线；
2、每周协同业代拜访至少四次，突发时间随时协同处理；
3、条码规划、产品结构适时调整，促销规划，促销执行；
4、货架陈列、特殊陈列指定、定单追踪；
5、亲自参与卖场实际操作，并制定提升单店业绩的可行性方案；
6、制定城市内系统KA商超的月度、季度、年度的促销计划，并努力完成所负责客户的全年销售指标；
7、对于系统KA商超在活动执行过程中出现的任何问题，需要及时于谈判部门积极沟通并处理；
8、与店铺的主要负责人保持良好的沟通，及时解决并处理各项终端问题；
9、项销售报表填写，业绩追踪，上墙表单的及时更新；
10、客户档案的完整建立、更新，商超合约的费用分析。
基本任职资格要求：
1.营销管理或相关专业大学专科以上；
2.具有营销规划能力、领导能力、组织能力、协调能力和培训能力；
3.2年以上工作经验；
4.熟悉快消品行业各项数据，并有着较强的运用能力；
5.了解零售企业财务流程，对零售税费及相关法务知识有基本了解。
素质要求：
1、较好的沟通能力；
2、较好的协调能力；
3、较好谈判能力；
4、一定的管理能力。 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
KA主管（岗位职责） 职位描述
岗位职责：1、负责重点门店/系统的年度合同谈判、促销活动谈判、沟通合作及服务；2、制定KA促销、陈列、专案、价格等方案和标准并实施执行，确保费效比控制在合理范围；3、负责定期拜访KA卖场，对区域内KA门店日常维护、资源谈判，维护良好的客情关系，排面维护，合理制定促销档期，对现有理货人员的管理；
4、门店的导购员日常招聘培训管理；5、负责带领业务团队达成KA门店的业绩目标；6、负责促销团队的建设、培训、考核、激励、管理；
7、负责定期收集市场信息、提出月度、季度、年度市场与销售分析报告；竞品推广动态并进行分析、反馈；
8、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施保证销售的达成。
9、发空白KA系统客户和B类终端网点；
10、保证KA/高端商超的正常库存，并对分销产品的到达率及销售量负责；协助客户做现代渠道产品，谈判制定产品进店，合理下达订单；
任职要求：1、熟悉大型KA系统门店现代销售渠道运作模式；2、2年以上全国大型KA门店运作经验；3、熟悉KA门店的谈判和门店管理；4、勤奋执着，踏实肯干，吃苦耐劳、有责任心；
5、良好的销售谈判技巧，较强的市场判断能力和数据分析能力；
6、熟悉了解当地的经销商，有客户资源者优先；
7、能适应省内短期出差； 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
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