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人力资源加盟靠谱吗?劳力无忧专注蓝领就业 专业有保障！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《人力资源加盟靠谱吗?劳力无忧专注蓝领就业 专业有保障！》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《人力资源加盟靠谱吗?劳力无忧专注蓝领就业 专业有保障！》 精选一蓝领市场巨大，人才中介加盟前景大好据《2016年全国农民工监测调查报告》数据：2016年中国农民工总量2.8171亿，比上年增加427万人，增长1.5%.如果考虑潜在和延伸用户，这个数字应该在四亿左右。当前市场，蓝领就业离不开人才中介，而传统的人才中介却因盈利模式单一，资源有限等因素限制导致盈利能力有限。此外，传统的人才中介没有专业化，信息化平台，不具备升级能力。劳力无忧抓住这一痛点，打通招聘信息与结算流程，以加盟商为核心的SaaS平台，提供招聘全渠道管理软件，并导入城市就业服务中心站点及蓝领求职岗位资源，开设线下服务门店，线上发布岗位信息与报名，线下提供就业服务，线上完成支付。劳力无忧为地方创业者提供低门槛，低投入，高回报，长期稳定增长创业项目，提供整套门店设备输出，业务流程培训，打造地方到中心城市劳力输送供应链。劳力无忧核心优势：1、经营能力7年门店实战经验，全方位加盟扶持体系，快速复制市场。终身店面运营指导，策划团队整合推广，全程营销保障体系2、系统能力50人以上技术骨干团队，创新研发的SAAS系统。先进的CRM系统，科学的ERP系统。3、核心数据资源与1000家以上大型企业合作，为其提供招工外包合作，10万以上的人力资资源机构用户，庞大的招工信息库4、运营培训中心以实操经验为基础，创造完美的门店运营模式，从加盟商实际出发，打造零基础到业务精英的培训体系，定期督导带店培训，快速培养加盟商拥有长期稳定的盈利能力。5、完善的人才供应链领行业之先，率先凭借领先的模式创造能力，结合系统研发能力，打造地方到城市劳务输出供应链系统，集合招聘全渠道管理软件，并导入企业招工信息及蓝领求职者资源，开设线下服务门店，线上发布岗位信息与报名，线下提供就业服务，线上完成支付。劳力无忧加盟商案例：案例一姓名：崔女士年龄：32岁加盟时间：2016年11月：8万元门店面积：30O营业额：32万元左右地址：广西柳州崔女士原本上班族，薪水有限，为了给孩子更好的教育，在网上了解创业项目并接触到专注蓝领就业服务的品牌--劳力无忧。后期总部考察后决定加盟劳力无忧，从了解项目到开业，期间只花了7天的时间。目前，崔姐在当地的稳定合作企业就达30余家，每月固定输送蓝领就业人才200余人！案例二姓名：王先生年龄：36岁加盟时间：2017年5月投资：10万元门店面积：40O营业额：38万元左右地址：山东德州王先生加入劳力无忧是一个干脆利落的过程，凭借敏锐的眼光和洞察市场的过人能力，初涉人资行业便迅速在当地打开市场。开业前期在劳力无忧运营督导的专业指导下，便熟练掌握了系统的操作和应用。正值当季毕业潮，王先生稳抓校企合作市场，往当地服务业、电子厂和制造业输送了1000多名学生分配到各岗位就业实习，从中获利30多万元。在初尝财富硕果之后，王先生更是拼劲十足，主动联系当地相关部门承接外包业务，通过线上全渠道资源整合，成功匹配了300余名蓝领工作者到基层就业，收益约在8万左右！案例三姓名：熊先生年龄：37岁加盟时间：2017年1月投资：11万元门店面积：36O营业额：35万元左右地址：安徽合肥从2017年初加盟劳力无忧，熊先生一直相信蓝领行业的市场前景非常广阔，这是一场财富的契机，调整好心态后，熊先生全力以赴拓展当地的劳务市场。从专业的技术培训到店面选址，从宣传推广到完善的服务细节，劳力无忧都让熊先生感受到了一个优质企业的品牌力量，而这些，也奠定了他创业成功的基础。在3月中旬，熊先生就转化了500余人到劳力无忧平台找工作，收益约10万元，不仅收回了开店前期成本，还收益了业务拓展的现金流！与万人轻创业共成功如果您想寻求一个新商机如果您是一家人才中介机构负责人如果您是一家人才市场负责人如果您是一家职业培训机构负责人如果您是一家人力资源公司如果您有一个火车站、汽车站、闹市区的街边门店如果您拥有相应的资金实力不管您身在何方，从事何业，你都可以加盟劳力无忧快速提升品牌，增加企业核心竞争力，成为一个伟大事业的！如您对人才中介加盟感兴趣，可通过搜索“劳力无忧”进入官网，留下您的联系方式，我们将立刻为您分配专业的加盟顾问与您联系！《人力资源加盟靠谱吗?劳力无忧专注蓝领就业 专业有保障！》 精选二“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。”与过往一样，40岁的名创优品创始人叶国富热衷于语惊四座，他来自于湖北十堰、初中学历，曾是中国最早的一批南下广东务工者。这是2016年底召开的一场以“探讨商业趋势”为主题的，台下座无虚席。作为重要嘉宾，叶国富发表了万字演讲。没有人嘲笑他自负的断言，他们举起手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。台上的这位中年男人如今已是中国富豪，拥有自己极为庞大的零售商业王国，在过去短短三年时间里，他声称将一家名为“名创优品”的十元店，在全球范围内开了近2000家，营业额超过百亿元。当传统线下零售业雪崩式败退时，3年在全球范围内开设2000家门店似乎是不可能完成的任务。要知道，优衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也尚只有2200多家。调查，如若以自有资开店，这至少需要40。名创优品的快速开店，部分倚仗于叶国富悄悄绘制了于后的机构图谱。叶国富声称创建了30多个，总投资超过。其中包括P2P“”、互联网平台“人人收”、“缺钱么”等等。左手实业，右手金融，这符合多数成功企业的架构设计。但是叶国富有自己的如意算盘，以名创优品作为担保主体，加盟商作为贷款主体在分利宝平台开店，而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品。他巧妙的将经营风险转嫁于加盟商，却保障自身旱涝保收。这一模式也被外界质疑打“”擦边球、且进行违规自担保。叶国富的金融游戏稳妥地玩转必须建立在名创优品具有持久生命力的前提之上。一旦风光不再，门店若盈利难以为继，加盟商或不可避免地出现违约，陷分利宝于风险。同时，由于集中开店数量庞大，若加盟商集中提取保证金，对于名创优品而言亦存在风险。而实际上，当开店数量继续快速狂奔之时，我们看到货品以模仿为主的名创优品，已开始展露加盟成本越来越高、加盟商亏本倒闭、国内扩张速度骤减的经营风险。狂奔的十元店2015年3月，在武汉市最繁华的光谷步行街，湖北年轻人张云林第一次注意到名创优品，那是一家约80平米的直营店。装潢精致，价格低廉，店内熙熙攘攘，看上去生意“特别特别好”。张云林不知道，在此之前，这家酷似优衣库红底白字招牌的十元店，已经出现在一线城市的各大购物中心，2014年开店373家。店里售卖各种各样的小商品，多数商品单价在10元左右。宣传总部位于日本东京的名创优品门店招牌与优衣库类似，而货品则与无印良品类似。张云林决定加盟，2015年正是名创优品扩张最快的时候，仅一年这家号称总部位于日本东京的“外国品牌”在中国内地开设了1075家店面。加盟过程没有想象中顺利。张云林找到名创优品的投资专员，对方头也不抬，第一句话就问：“你有200万吗？”“有”，“好，先排队”。 “给人感觉特别强势。”张云林抱怨。2015年“五一”前后，张云林总计投入250万元的“名创优品”加盟店在武汉正式开张。这些费用包括15万元的“特许商标使用金”（可使用三年）、交给名创优品总部的75万元“货品保证金”、45万元的店铺装修（约3000元/平米）、剩下的是租金及其他成本。2017年5月初，腾讯财经曾致电名创优品华南区投资专员，被告知目前品牌使用费已上调至8万元/年，货品保证金75万元。由名创优品公司统一安排装修，装修费按2800元/平方预收，200平的店铺整体在180-200万左右。至于店铺每月营业额预计能达到多少？该投资专员称会因店铺位置而异，目前名创优品全国的平均水平为每个月营业额50—60万元，“做得一般的”在30—40万元。腾讯财经了解，与普通的加盟模式不同，名创优品采用的是“联营”模式，即叶国富口中的“LP”（Limited Partner，有限合伙人）的模式。在完成选址之后，加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训，甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴。而店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户；货品由名创优品免费提供，货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，由加盟商自理。“让你享受当老板的感觉”，这也是名创的一个宣传点。在张云林看来，加盟名创优品更像是一种，即投资人只要出钱就行，不用操心店铺的日常经营，一切由店长代劳。40岁的叶国富被宣称为“教父”，他还注册了20多个疑似互联网金融平台商标。开业之前，张云林自己做了测算，店铺必须要保证一天有1.5万元的营业额，才不至于亏本。开业后的前三个月，加盟店营业额保持在每天2—3万元左右，这让他松了一口气。与张云林不同，陈实是名创优品北京地区的最早一批加盟商，早在2014年，他就已经跟人合伙开了两家加盟店，位置都选在人流量较大的商场，仅七八个月就回本了。在二线省会城市做商业地产中介的高西木也见证了名创优品的崛起。他向腾讯财经回忆，年这股开店风潮席卷而来，加盟商特别疯狂，只要是商圈好的地段，不问租金，就要求把房东叫过来签合同。“他们甚至连银行的门面都去打听。”高西木前后接待了20多批加盟商。最火的时候，高西木所在的城市就开了30多家名创优品店。除了联营店，名创优品还有一小部分直营店，一般开在城市的核心地段，例如一些加盟商看来“有钱都不一定能进驻的商场”，叶国富在接受采访中曾透露，名创优品投入最多的是开直营店，300家直营店的投资接近10亿元。至于资金来源，他表示主要来自于自有资金和合作伙伴资金。不过，在名创优品5月28日回复腾讯财经的问询中表示，名创优品的所有直营店资金来源都是自有资金。名创优品官方向腾讯财经提供的数据显示，截止目前，名创优品在国内有总计1669家门店，其中加盟店1248家，合作店212家，直营店209家，且“海外的店铺目前已经在营业中的有200多家，还有大量门店正在紧张装修、筹建”。腾讯财经保守计算，如若完全以自有资金开设，2000家门店的至少达到40亿元人民币。“以每月80-100家的速度不断扩张，预计2020年，名创优品将在全球开店6000家，营收突破600亿人民币”。5月28日，名创优品在回复腾讯财经的一份问询中称。加盟联营背后的“金融”转盘叶国富独自南下打拼时，谋得的第一份工作是五金销售，他善于鼓动，极具号召力。在一份颇具自我宣传性质的对外稿件中，叶国富被描述为“因作为互联网金融的重要核心推手和突出贡献，被业界誉为‘互联网金融教父’。”这份宣传稿件介绍，叶国富先后在了30多个项目，总投资超过50亿美元（约合340亿元人民币）。当名创优品以难以想象的速度快速扩张时，叶国富亦在铺就自己的金融版图。分利宝是叶国富最着笔墨的一家平台，也是与名创优品关系最为密切的一家。2015年12月，叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛，他提到，未来还要在全球开6000家名创优品店，而如果一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元。“以此类推，市面上还有很多优质实体也需要资金支持，市场容量不可估量。”叶国富说。名创优品官方向腾讯财经确认，分利宝是由名创优品联合国内队在2014年6月创建，该平台于2015年9月上线。公开资料显示，分利宝由广东网络科技有限公司运营（下称“广东”），该公司成立于日，目前法定代表人为莫劲云，而叶国富最早是这家公司的法人及执行董事。但是，广东分利宝公司很快进行了五次记录。在前两次变更之后，广东赛曼投资有限公司（下称“赛曼投资”）行列，叶国富也不再担任法人和执行董事。赛曼投资是由叶国富在2013年7月注册成立，其个人占股98%。不过，分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循。两家公司的地址一致，均为广州市荔湾区康王中路486号；作为赛曼投资主要人员的郑明勇，与分利宝的监事同名；而叶国富则继续以分利宝董事长的身份，出席公开论坛。与其他P2P平台一样，分利宝分端和，理财端对接个人，在8%—15%；资产端项目涵盖了店铺融资、车贷、房贷、应收账款融资等。分利宝一名内部员工告诉腾讯财经，分利宝真正起步是在2016年年中。“这个平台一开始就是为了支持名创而专门设立的。”除了面向加盟商，还有那些为名创优品供货的供应商，也有不少融资需求。分利宝官网数据显示，截至5月29日，分利宝投资人超过18.37万人，累计成交金额22.22亿元。其中，店铺融资项目多数投向了名创优品加盟商，项目名称一般为“融创XX店融资”，即为名创优品那些资金不足的加盟商，提供开店资金。据腾讯财经了解，加盟商在平台上的借款成本为年化18%，要低于其他类型的成本。据腾讯财经统计，在分利宝页面展示的200个店铺融资项目中，投向名创优品加盟商的项目有54个，涉及金额4346万元。李山（化名）是分利宝一位负责借款项目的员工，他告诉腾讯财经，事实上，除了标有名创店铺融资的项目之外，还有一些会根据公司运营的需求，将同样的项目放在如“省心计划”里，据他估计，分利宝上融创店铺融资项目在100—200家。按照一家店铺保守估计平均借款80万元来计算，加盟商在分利宝上的融资金额在0.8亿元—1.6亿元。涉嫌自融、自担保or产业链金融创新？作为加盟商的联营伙伴，名创优品帮助加盟商从自己的分利宝上贷款开店，而加盟商借来的资金，其中75万元以“货品保证金”，以及至少15万元的加盟费又回流至名创优品，这一模式，被外界质疑为假借加盟商之手的“自融”，但在这一条生态链中，不论店面实际经营如何，名创优品可实现“旱涝保收”。在一位研究互联网金融的央行人士看来，判断上述金融模式是否，核心一点在于，假如平台借款人将借来的钱，用于支付加盟费给的实际控制人，就涉嫌自融；反之，如果从平台借来的资金没有回流到平台实际控制人，就难以界定为自融。而另一位银监会前官员则认为，上述模式“打了一个擦边球”，因为的主体是加盟商，而不是名创优品，加盟商和名创优品在法律上不是同一个法人，至少在形式上规避了自融风险。至于穿透来看是否合规，需要根据借贷合同的具体条款，来做判断。他对腾讯财经表示，从另外一个角度来看，如果把这种模式视为产业链金融，还可以算一种创新，因为它解决了P2P平台长久以来面临资金匹配度差这一难题，分利宝作为名创优品的关联企业，准确掌握了加盟商的运营情况，能为平台风控提供参考。对于外界“自融”的质疑，名创优品官方回复腾讯财经称，分利宝的开店是公开服务所有的国际知名连锁品牌加盟店、供应商，对上游的优质供应商提供应收账款担保融资，对下游的优质加盟商提供开店融资。分利宝不是名创优品的。“所以对于坊间所谓‘左手倒右手’的质疑，我们只能表示，有这种观点是因为没有对名创和分利宝做详细的了解和调查，不了解P2P的运作本质。真正专业的人士是会非常认可这种产融结合模式的。”值得一提的是，在名创优品店铺项目的介绍中，其风控措施包括：品牌总部资金结算中心实时掌控借款主体店铺每天的经营现金流，为该笔借款提供，若借款主体未按时还款，平台第一时间通知保证方采取扣款措施。李山也告诉腾讯财经，集团（指“名创优品”）会在上盖章，“一旦出现问题，集团会先全额垫付这笔资金，再用一些途径跟加盟商客户协商解决。”这意味着，名创优品在同一实际控制人的分利宝平台上，为自己的加盟商借款提供了担保，涉嫌自担保。而根据日银监会发布的《》，其中划定了13条，第三条即为“向提供担保或者承诺保本保息”。腾讯财经获知，在平台借款的，多数是已经开了一家或几家名创优品加盟店，想借钱继续扩张的加盟商。为此，分利宝不要求这些加盟商拿额外的资产作抵押，风控手段主要看其已有店铺的业绩和流水。在加盟商圈子里，流传着长三角地区某加盟商一人就开了21家名创优品店的故事。李山告诉腾讯财经，类似这样大的加盟商，在分利宝平台上借款需求也比较大，“有的陆陆续续地借了接近一千万。”而根据前述网贷管理暂行办法，个人和企业在同一网贷平台的借款上限分别为20万元、100万元，名创优品的做法显然绕过了这一监管规定。叶国富的金融板块也不只有分利宝，由其所有的赛曼投资曾先后成立的公司囊括的业务包括金融搜索和服务平台人人金服、和消费分期平台缺钱么、互联网催收平台人人收、以及P2P网贷分利宝等多家互联网金融平台。根据官网介绍，成立于2015年的人人收平台，累计委债务金额42.22亿元，债务回收金额5127.41万元。人人金服和缺钱么官网则均未透露其经营情况。成本剧增、营收减少，市场正在起变化通过互金平台融资支撑实体快速开店，叶国富稳妥地玩转这个游戏需要建立在名创优品具有持久生命力的前提之上。不妨设想，当开店速度下降或门店营收下滑，导致资金回流减速，甚至因营收下滑，加盟商撤店提前提取货品保证金，对于名创优品，则存在资金风险。在名创优品以持续火爆了两年多时间之后，形势亦开始发生一些变化。最先察觉到这种变化的是张云林。他的加盟店在最初的新鲜度过去之后，店铺流水开始慢慢下滑，张云林将原因归结于自己选址没成功，“一个商圈只能辐射两公里，没有人流一切都是白搭。”生意最差的时候，店铺单日营业额不到1000块钱。由于营业额下滑到不足以支撑每天的租金，在硬撑了4个月后，2015年12月末，张云林关掉了店铺，退出了加盟。他算了一下，这次投资自己共亏损了130万元。名创优品货品一直饱受山寨质疑。而“老加盟商”陈实在最近又开了一家店，却发现并没有以前那么赚钱了，各种各样的费用也多了起来。他向腾讯财经举例：货品的物流费用提高了；微信、支付宝支付的手续费也由加盟商承担；员工数量必须要达标；必须给员工安排宿舍、购买社保等等，甚至招聘店员还需要向名创优品缴纳9800元的招聘费。他向腾讯财经算了一笔账，每个月光房租、员工宿舍和工资开销这几项成本加起来就接近10万元。假如一个月流水是30万元，按照38%比例到手不到12万元，扣除10万元的成本，每个月净利润只有2万元。前期投入200万元的话，需要8年才能回本。在张云林、陈实看来，名创优品的一些规则非常不合理，但是就像‘周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨’，“没有谁逼着你加盟，你自己想做，就必须承担这些风险。”分别经历了成功和失败的他们总结道，选址位置决定了加盟店能否盈利或者盈利多少。但真正好的位置，一是成本高，租金动辄两三百万一年；二是一般人没有资源也拿不到（好位置），因此造成了小加盟商很难赚到钱的窘境，“名创优品说到底还是一个资本玩家的游戏。”高西木也观察到，2016年他所在的城市仅新开了两家加盟店，2017年还没有新开一家，而以前的老店“70%都倒闭了”。他曾经也考虑过加盟，并特意考察。但最终让他放弃加盟想法的是，他认为名创优品缺乏核心竞争力：抄袭、模仿，这也是名创优品从创立之初就备受质疑的地方，自称是日本品牌，然而80%的产品“Made In China”。对于“抄袭”质疑，名创优品方面解释称，名创优品一部分商品是采用ODM模式（即工厂设计品牌选款），因为供应商同时会供应多家品牌，而同一类型的产品的外观、尺寸上会存在相似之处，反馈在消费者端，就会有“似曾相识”的错觉。的张云林，带着开店积攒下来的对这个行业的了解，转而去了另外一家“优品”公司上班，由加盟商变成行业从业者。在名创优品之后，各种“优品”如雨后春笋般冒出来，光张云林听过的就有100多个品牌。对这个行业愈发了解的张云林分析，名创优品除了有先发优势之外，叶国富以前做“哎呀呀”这一品牌长达8年，积累了供应商、仓库等一大批资源，加上名创优品一套专业的管理方式和营销模式，使得这个品牌能迅速崛起做大，即使是在零售行业不景气的大环境下。根据官网公布的数据，2016年，名创优品在中国开店525家，不到2015年的一半。对于关店率，叶国富在接受媒体采访中，曾有过两个口径，一个是4%，另一个是不到6%。而在张云林们看来，这一数字至少要高于10%。名创优品方面并未向腾讯财经透露准确的数据，仅表示，“我们的关店率很低，而且大部分是门店搬迁，真正撤店退款的数量很少。”李山也向腾讯财经坦言，名创优品的加盟成本越来越高，而且回本的时间由以前的半年左右，延长至现在的一到两年，原因在于市场开始饱和，国内的加盟店数量太多，且品牌竞争激烈。或许叶国富比任何人都意识到了这一点，于是，从2016年开始，名创优品将战略重点转向国外，加速海外开店的步伐。根据公开报道，2016年名创优品与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系，在10多个国家和地区开店近200家。而翻看叶国富今年2月份以来的微博，他的足迹遍布了印尼、土耳其、毛里求斯、美国等国家，忙着为海外店的开张剪彩。按照他的计划，2017年名创优品要进驻全球超过100个国家，布局4000个实体零售门店。叶国富在采访中曾提到，“今天中国有99%的人还看不懂名创模式。” 独特的“联营”模式，以及巧妙利用互联网，来加速攻城略地的步伐，这或许才是名创优品让人不易看懂的地方。(文中张云林、李山、陈实、高西木为化名）来源：腾讯财经原标题：名创优品隐秘的40亿金融转盘最新更新时间：05/31 12:27更多专业报道，请点击下载“界面新闻”APP//执行获取文章信息函数 var aid = '1359515';《人力资源加盟靠谱吗?劳力无忧专注蓝领就业 专业有保障！》 精选三共享单车后半场，小品牌加盟乱象凸显招商宣传称日骑行频率达4-8次，实际运营难实现；车辆定位偏差大；加盟者承担风险高晋城街头零星停放的小强单车。 新京报记者薛星星摄北京一家公司称，一整套单车及智能锁售价620元，手机APP+后台管理系统只需10万元即可永久使用。 新京报记者薛星星摄加盟共享单车正在成为四五线城市人们致富的新方向。在此前，共享单车的战场集中于一二线城市，人口较少、规模不大的县城、地级市等小城市被主流玩家刻意地忽略掉。对于这些地区而言，贵为“新四大发明”的共享单车仍然是大城市的专享。一些尾部共享单车品牌以高额的收益回报为亮点，用加盟的模式吸引众多四五线城市的中小投资者入局共享单车。但现实情况却并不乐观。山西的一位加盟商投资50万元，在当地投放了500辆共享单车，但在试运营仅一个月后，却提出将手上的共享单车转手给以加盟商名义向其咨询的记者，即便他一直声称共享单车前景巨大，自己现在每天都有三五百元的收入。河南的一名加盟商则在投车不久后就因车辆丢失迅速宣告失败；四川的一名加盟商此刻正在为用户押金退款难的问题而发愁，平台解释称是“系统升级”所致。8月19日晚，此前因单车大量被盗而停止运营的3Vbike，宣布调整经营策略为“本地加盟”，主要面向五六线城市。创始人巫盛华接受媒体采访时表示，按每个城市1000辆投放量，也就几十万元，还是很能吸引有余钱又有兴趣的加盟方。当晚，在3Vbike组建的微信群聊中，巫盛华说，“我们转型县城加盟，是避开巨头的压迫，同时利用本地的资源。”短短一天时间，这个名为“创业合作群”的群聊就聚集了近百号人。小城里的加盟商山西晋城人吴天贵（化名）是在南方城市旅游时注意到大街上五颜六色的共享单车的。此前他卖过汽车、电动车，还在当地运营着一家砖厂，手头有些积蓄，算得上那个城市的精明人。“我当时去了杭州、南京，什么小鸣单车、摩拜单车，其实都一个样。”看到在一线城市里满大街的共享单车，他意识到这是个不错的商机。上网找项目，很快，吴天贵加盟了总部在东莞的小强单车，“为什么选了小强？小强是一个小单位，有什么事情会跟你商量着来，要是那些大的品牌，就只会让你去做运维管理。”其实，吴天贵所在的晋城已经有**投放的有桩公共自行车，缴纳押金后前1小时免费，车子不但可以变速，有些还有电动助力功能。对此吴天贵有些不屑，他边开车边轻描淡写地说，“那个没关系，它是有桩的，这个你就停路边锁上就行。”“咱们这城市，我估计摩拜他们还要两年才会进来。”吴天贵摇了摇头，并不认为会有人给他加盟的小强单车造成威胁。今年5月，吴天贵以780元每辆的价格购入了500辆单车，加上运输、人力等成本，共投入50余万元，并“搞定”了当地的**部门。“500辆太少了，进去就看不到了。理想状态下应该在两三千辆。”他计划在接下来的两年内陆续加投到2000辆车，这还需要大概150余万元的投入。在当地，红色的小强单车零星地分布在城市的街边，很少能看到有人使用，当地的出租司机也只是见到过这种突然出现在街边的新兴产物，它们并没有像在大城市一样，受到普通市民的热情追捧。吴天贵告诉以加盟商身份向其咨询的记者，自己已经有超过5000名注册用户，押金99元，每小时收费1元，每辆单车的日均骑行次数在1.2至1.5次之间，日收入300至500元。四川南充营山县的高德胜（化名）与吴天贵的想法一致。他几乎在同一时间加盟了一家名为斯洛登的共享单车品牌。“ofo、摩拜这些品牌是不会来县城的，他们现在主要都去国外发展了。”8月8日，操着浓厚的四川口音，高德胜在电话中说。他以860元每辆的价格从斯洛登采购了500辆单车，准备在营山县城投放。其中前期300辆已经投入市场，有200辆仍未交付。在20多万人的营山县城，高德胜绿色车身、粉红色轮毂的斯洛登单车格外扎眼，但也仅仅在刚刚投放的前两天，每辆单车的日均骑行次数达到了3次，此后每天平台的骑行总次数只有“一百来次”。在他们的计划里，可见的未来，慢慢铺开的共享单车可以通过多种渠道快速回本，吴天贵展望小强单车未来在晋城的前景，“除了租金，未来的广告收入还有一大笔钱。”诱人的招商材料：半年即可回本“20年前错过了互联网，10年前错过了淘宝，5年前错过了微博，现在，你还要错过吗？”走加盟模式的**bike共享单车网站上，一句广告词让人动容。搜索“共享单车加盟”，能发现大批招商的单车品牌，如小强单车、斯洛登共享单车、**bike、优速出行、德健单车等。投资少、回本快是这些共享单车品牌在招商中着重强调的亮点。在多个品牌对外宣称的盈利模式中，加盟者少则3至4个月，多则8-9个月就可以收回成本。这些单车品牌主要面向地级市、县城等小城市和景区招收加盟商，加盟方式一般分为两种：1、加盟商向平台购买整车，平台方提供系统及硬件服务，单车售价在500元-900元不等，大部分收益归加盟商所有。2、加盟商向平台支付50万不等的加盟费，与平台合作运营，平台根据当地运营效率投放一定车辆，后期收益按比例分成。但无论哪种形式，线下的运维及管理都由加盟商负责。据观察，加盟商们多青睐“直接买车”的加盟方式。平台向加盟商许诺的收益主要来源于其高频的使用效率所带来的租金收益。上述斯洛登共享单车的盈利模式材料中表示，以人口20万以上的城市为例，投放1000辆车，每辆车860元，购车成本86万，运营成本每月约1万元；每天每辆车骑行5-8次，每小时收费1元，每天收益5-8元，每月收费总计15万-24万，粗略计算，最晚半年即可收回所有成本。小强单车在其加盟模式中称，平均每天每辆单车可骑行4次，每次收费1元，投资1000辆单车每月就可获得12万的收益，“投资平均8-9个月回本”。另一个来自成都的**bike则称，以15万人口的县城为例，投放300辆车，资金约13.8万，客户端软件的使用费用3万，成本总计18万元，每辆车的日均使用频率为6-8次，以此计算3至4个月就可本金。除了租金收益，车身、车尾及手机APP开屏的广告收益也成为平台们宣称的收益来源之一。晋城加盟商吴天贵对广告收益深信不疑：“广告力度很大啊，一辆车一个月不得三四十块？你一千台车一个月就多少了？”还有平台宣称，押金沉淀也能带来收益，“到后期可以申请动用30%用作项目定向投资。”难以达到的骑行效率落地四五线小城的共享单车真的能成为吗？加盟斯洛登共享单车的高德胜透露，仅仅在刚刚进入营山县城时，日均骑行次数达到了3次，此后每天的单车总骑行次数只有一百来次。按照每日骑行总次数为150次计算，其每辆单车的日均骑行次数仅为0.5次，与平台宣称的“至少5-8次”相差甚远。小强单车的加盟商吴天贵的运营数据同样不尽如人意，每天每辆车的日均骑行次数在1.2-1.5次之间，尚未达到小强单车“平均4次”的数据。但他们都认为这种情况只是暂时的，骑行次数较低是由于投放车辆较少的缘故。“一个城市要发展，怎么可能没人骑？”面对质疑，高德胜在电话中情绪激动地回应着。但是实际上，即便是在一二线城市，要达到上述平台宣称的数据都有些困难。某主流共享单车品牌的市场部人士质疑：“我们在一二线城市都不一定做到五次，更别说其他品牌其他地方了。”小蓝单车副总裁胡宇沸甚至直言：“在这些地区根本不可能。”记者在晋城市区实地体验后发现，在大街上几乎很难看到小强单车的身影，两天的时间里只看到一位骑行用户。事实上，晋城城区地处盆地，市区道路多坡路，自行车在这里并不受欢迎，电动车是市民出行的主要选择。即便是自行车，晋城市民也多会选择带有变速及电动助力功能的公共自行车，其在价格及体验上更好。斯洛登的工作人员回应称，以上数据“只作参考”“这是打比方，比喻你懂吗？”小强单车创始人何亦强则称，每个城市的数据没有一个直接的参考性，有好有坏，没有一个统一的。除了难以达到的使用频率，加盟商们拿到的单车质量也令人担忧。小强单车宣称车身采用的是高碳钢车身材质，但投放晋城仅一月的小强单车，在单车的车头碗组、踏板及链条等部位都出现了明显的黄色锈迹。天津市自行车电动车行业协会秘书长邢燕兵指出，此类部位出现锈迹通常是由于单车选用的配件表面处理不过关所致。但在投放市场仅一个月即出现这种情况，是企业选用了低端及不合格的产品所致。更让加盟商头疼的是单车的定位系统。小强单车在晋城的一名运维人员连连抱怨“太累太累了”。有次他们在郊区的一个村庄中找了一下午车：地图上显示这3辆车分散在不同地方，但实际上这3辆单车停在一起。“误差可不止二三十米，得有一百多米。”斯洛登的加盟商高德胜同样表示，斯洛登共享单车的定位并不准确，有时候在地图上看到有一辆车，但就是找不到。但这并不是高德胜面临的首要问题，现在他更为头疼的是用户难以退押金的难题。他不得不对外澄清，押金退款难是由于系统升级所致——这也是加盟平台斯洛登给他的解释。吴天贵在晋城刚刚试运营了一个月，面对记者以加盟商身份的咨询，他却提出要将手上的小强单车转手，“要不你来晋城接着我的做好了，我前期准备都已经完成了。”定制系统最低10万元公开资料显示，上述单车平台大多是在2017年以后才正式进入市场，规模普遍较小。除了已知斯洛登共享单车此前为一家传统自行车制造商以外，其余品牌之前多从事软件开发业务。小强单车的主体公司为广东亦强软件有限公司，此前的是制作APP及软件系统。工商信息显示，直到2017年5月，广东亦强软件有限公司才做了工商变更，在经营范围中加入了自行车出租及销售业务。创始人何志强称，公司最早是在国外投放共享单车，效果差强人意，直到2017年初才开始转向国内市场。三四月份最早在四川上线，目前已经入驻全国13个城市，其中大部分是四五线小城市。实际上，要成立一家共享单车品牌并不困难。北京一家专门为共享单车企业制作软件系统的公司称，手机APP+后台管理系统只需要花费10万元就可以永久使用，但是并不提供源代码。花费20万元就可完全买断。该公司工作人员介绍，如果想要自己做加盟平台，只需在后台管理系统上加开一个账号权限就可以。“你多加上一个账户，然后在后台限定他只能看某个区域的运营数据就可以了。”同时，该工作人员称，他们也可提供单车及智能锁，一整套售价620元。“市面上绝大多数智能锁都是从深圳采购的，像这样一把锁加太阳能电池板一套售价大概为270元。”该工作人员称，智能锁的定位误差在10米左右。也就是说，最低仅需10万元，就可以在市场上买到一整套共享单车的后台管理系统及APP，而每辆配备智能锁的单车市场价也仅为620元。上述共享单车平台中每辆单车的售价则多在800元左右，一辆单车就可获利约200元。再加上系统使用费用及后期收益分成，按加盟500辆单车计算，平台方最低就可获利10万元。上述加盟商均表示，平台一般是在收到加盟商的订单之后才会生产单车，在提交订单后，最低都需要20天左右的生产环节。对于平台来说，加盟基本就是零风险的买卖。无论加盟商是否实现盈利，平台都已经获利不少。即便如此，仍有平台出事。在深圳，一家名为优速出行的共享单车平台在收取了加盟商缴纳的定金之后，却迟迟未能交车。根据该品牌发布信息显示，截至5月4日，全国已签约119个区域运营中心。优速出行一名早期加盟商表示，一个区县的合作费用为15万-20万元。他在今年5月缴纳了5万元定金，但直到8月份平台仍未交付单车，缴纳的定金也不了了之。而现在，该平台却摇身一变成为一家为共享单车提供一站式解决方案的公司，矢口否认自己曾做过加盟模式。“加盟这东西不适合群聊”对于低成本、低风险的考量，或许是此类共享单车平台采取招商加盟模式的直接原因。在共享单车的后半场，越来越多的小玩家开始将加盟作为自己扩张的主要手段之一。与、快递行业多为加盟模式不同，目前来看，市面上较为知名的共享单车品牌几乎都是直营模式，少有采用加盟模式进行扩张。多名业内人士及行业观察者都不看好加盟模式。祥峰投资合伙人赵楠认为，共享单车的链条很短，主要是出车加上本地运营。O2O相对来说链条较长，包括对接渠道获取用户、做好产业链上下游的衔接、服务内容本身等。因此，共享单车没有太大的必要性做加盟。此外，共享单车在日常运营中的管理有很大部分是和“非收益性”挂钩的，而加盟商的动力是需要短期的利益刺激才会产生，一旦放开加盟会导致日常管理动作变形。他分析，这些玩家正是受到摩拜、ofo的竞争压力，不得不选择被迫性的战略机会，所以只能开拓县城等纵深市场，但这样的市场效率不高，管理等隐性成本较高，所以为了更好地控制成本，只能选择加盟的模式来避免自身直接养当地团队。***家宋清辉表示，加盟模式对加盟商的控制力度不如直营渠道有力，不利于共享单车品牌的健康发展。目前这些品牌除了有将风险转移到加盟商的头上来的趋势外，看不到有盈利的希望。熊猫资本合伙人李论认为，分析共享单车在一个城市的运营效率是一件十分复杂的事情，并不能简单地妄下论断。如果没有车辆研发、供应链管理及通讯模块的能力，就完全是一个变相卖车的模型。但入局者仍然前仆后继。二线共享单车品牌酷骑单车和百拜单车都已经将加盟模式作为自己开辟市场的手段之一。8月20日晚，3Vbike创始人巫盛华突然解散了建立仅一天的“创业合作群”，虽然此时群聊中已聚集了近百号人。“加盟这东西不适合群聊，私聊吧。”他说。新京报记者薛星星赵力《人力资源加盟靠谱吗?劳力无忧专注蓝领就业 专业有保障！》 精选四21世纪经济报道套路解密“名创优品+分利宝模式的链条实现了资金内部循环，用实体店或者做担保，然后通过分利宝融资开店，融到的资金再以品牌使用费、保证金等形式回流到名创优品。通过这种方式，名创优品和分利宝实现了双赢，但大部分风险都落在了加盟商身上。”左手实业，右手金融。将10元店包装成快时尚模式的名创优品，在短短三年时间内快速崛起，全球开店将近1800家，营业额超过百亿。名创优品的野心并不止于此。其创始人叶国富宣称，计划未来10年在全球开店30000家，销售额突破2000亿。而支撑叶国富野心的，则是互联网金融平台。叶国富曾在其公司年会上表示金融对实体的重要性：“下一个十年，是金融时代，如果你不跟金融挂钩，你将会失去一个很好的时代。”叶国富宣称其先后创建了30多个互金平台，总投资超过50亿美元，其中包括“分利宝”、“人人收”、“缺钱么”等。虽然有个别业务有所重叠，但多数情况下，每家公司的定位各不相同，如分利宝主要为P2P网贷平台，缺钱么主要是平台，人人收则是互联网催收平台。在叶国富的商业帝国中起着举足轻重作用的，当属其中规模最大的分利宝。广州一家P2P公司的负责人评价分利宝称：“通过分利宝，名创优品盘活了自己的资产，完全可以自给自足，不依靠银行，资金在内部实现循环。”分利宝“输血”模式解析名创优品如何通过分利宝迅速做大？其主要路径是通过分利宝不断给名创优品加盟商“输血”。公开资料显示，分利宝平台是由名创优品联合国内风控理财团队于2014年6月创建，并于2015年9月上线。注册资本2亿元，已与四川达成了。叶国富是这家公司最早的法人及执行董事，后经过多次，目前法定代表人已经变更为莫劲云（叶国富的老部下）。分利宝的宣传材料称，“分利宝定位为银行级风控的，依托雄厚资本实力及名创优品优质行业资源”，产品介绍中包括“名创优品店铺及供应链资源”，安全保障一栏中提及“名创优品公司担保”等字眼。关于分利宝对名创优品加盟商及供应商的“供血”细则，分利宝有关人员表示，主要分两种情况：一是已经在名创优品的体系内，属于名创优品产业链上的一员的，如原有加盟商需要再新增加盟店的情况，可以直接用已有店铺进行，一般来说贷款金额为5成左右，单间店铺最高可以贷100万；另一种则是社会资金，此前没有和名创优品有任何关联，想要加盟名创优品需要用自身财产进行担保，担保品主要是房产和车，房产按照7折计算，为5折。这两种融资情况的成本也不一样，“如果属于第一种情况，年化在15%到18%之间，具体要看加盟商原有店铺的生意情况以及信誉度。如果是第二种情况则至少是18%，有些甚至更高。”分利宝有关人员表示。如分利宝网站上一款“名创人民南路店融资”产品，期限6个月，年化收益9.2%，借款金额70万元，为月息到期还本。同类的借款产品，通常6个月的年化收益为9.2%，3个月的收益为8.6%。而“店铺经营融资”类产品的收益通常为10.2%左右，通常期限为12个月，以一次结清的方式还款。分利宝的宣传材料显示，截至2017年5月，分利宝累计为投资者赚取收益3137万元。名创优品+分利宝资金循环体系近日，21世纪经济报道记者致电名创优品了解加盟情况，有关负责人表示，目前一线城市的繁华地段基本上都是直营店，二线城市可以做加盟店。目前品牌使用费为8万元/年，一次性需要交3年，货品保证金75万元。由名创优品公司统一安排装修，装修费按2800元/平方预收，基本店铺的面积要在200平米左右。也就是说，一家店铺启动的整体投资预算在200万左右。对于店铺每月的营业额，加盟负责人表示：“我们全国将近1800家店，每家店铺的营业额因位置不同而有所差异，不过平均每日的流水在2万到3万元之间。店铺加盟之后，加盟商不用参与管理，由名创优品统一派人管理，包括装修、进货等。不过每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入。也就是说，如果每天营业额是2万，加盟商可以拿7600元，其余12400元归名创优品。如果日后商户想退出，可以退还75万元货品保证金。”分利宝一名内部员工告诉21世纪经济报道记者：“在前期加盟时，加盟商碰到各种各样的资金问题，才使得分利宝横空出世，分利宝几乎是为名创优品度身定做的P2P平台。平台上的大部分资金投向名创优品开店。除了加盟商之外，有些供应商也有融资需求，可以在平台上完成。”官网资料显示，目前分利宝注册用户为530.4万人，投资人数为18.4万人，累计成交25.9亿元，待收资金5亿元。“目前分利宝还没有出现贷款方违约的情况，率暂时为零。即使真有坏账，贷款方的抵押品可以足够覆盖贷款额。”上述分利宝内部员工认为，其中还有名创优品的担保，是平台的核心优势。不过随着加盟成本越来越高，加盟商赚钱也越来越难。21世纪经济报道记者联系到一名原打算加盟名创的顾小姐。“今年初原本打算加盟一家，但是测算后，发现成本过高。我原本想在江南西（广州）附近租一间店铺，但是好一点的位置，每个月的租金都在1000元/平米。按照名创优品基础店铺200平米的要求，每个月的租金就需要20万，一年240万；两到三名店员的成本，算上社保、医保的支出，通常一年需要支出15万；品牌加盟费每年8万元；水电费、管理费加上各种税费，一年也至少需要10万。如此计算下来，每年固定支出273万，每天的营业额至少要在2万元，一个月60万，加盟商才能达到盈亏平衡。目前名创优品有3000多件商品，70%左右的价格在10元左右，如果按照日营业12个小时，人均消费额每次50元/次计算，也就是说每天要400人买单，每小时要有33个人买单，这并不是一个容易达到的数字。更何况还有前期投入的200万成本需要回收。”“名创优品+分利宝模式的链条实现了资金内部循环，用实体店或者自有资产做担保，然后通过分利宝融资开店，融到的资金再以品牌使用费、保证金等形式回流到名创优品。通过这种方式，名创优品和分利宝实现了双赢，但大部分风险都落在了加盟商身上。不过，这三个盖子盖五个锅的游戏首先要保证名创优品具有旺盛持久的生命力，一旦增速走平甚至下降，门店盈利难以为继，加盟商退出，挤兑保证金，将会对名创优品和分利宝形成巨大的冲击。”一名业内人士对21世纪经济报道记者表示。在21世纪经济报道记者采访时，分利宝的另一名员工也告诉21世纪经济报道记者，这两年加盟速度确实不如之前迅猛，而且加盟费增高，加盟商的成本压力增大。“现在店铺的位置很重要，如果位置不好，也很难保证盈利。”《人力资源加盟靠谱吗?劳力无忧专注蓝领就业 专业有保障！》 精选五链家门店 资料图房地产经纪交易正处于低谷，在关停部分门店之后，中国最大的房地产中介集团北京链家房地产经纪有限公司（下称“链家”）成立16年来首次调转扩张方向，决心建立第二品牌，试图通过加盟店的模式，让自己变大的同时，也可以轻起来。澎湃新闻（www.thepaper.cn）从知情人士处获悉，近期，链家以内部信形式在内部宣布，成立第二品牌“中联事业部”，试图通过加盟店模式扩张。澎湃记者了解到，在链家内部，已经有部分员工转变了身份，变成了门店股东。郑州试水：员工变“股东”9月25日，链家在河南省郑州市宣布，进军郑州，70家门店同时开业，与以往不同的是，链家一改过去的直营店模式，首次尝试加盟模式。成立于2001年的链家，是数据驱动的房产服务平台，服务类型包括二手房交易、新房交易、租赁、装修等，目前已经覆盖全国32个城市，旗下门店超过8000家，经纪人数量近15万，全年交易额突破万亿。公开信息显示，在链扩张最为凶猛的2015年，四川省成都市、辽宁省大连市、山东省济南市等城市，链家均以并购当地房地产中介的形势进驻，且全部为直营店。郑州成为了链家创立16年以来首次采取加盟模式的一次试水。链家郑州公司总经理何生祥在接受媒体采访时表示，郑州链家的加盟店共享链家的平台资源，包括支撑的房源系统、运营管理经验、经纪人作业工具、人员招聘培训体系、在线平台等。链家将加盟看成输出品牌、大数据、作业规则和运营管理能力的探索，通过平台能力的输出，提升区域经纪服务行业的整体服务水平，推动行业进步，也让加盟商以“事业合伙人”的身份获得收益增加。与此同时，加盟店从业人员素质、从业人员的培训、从业人员的行为规范、从业人员的薪酬发放、加盟店签约管理、加盟店签后风险把控等方面，均是由链家全程管理，从而确保加盟店的服务品质与链家直营店一致。郑州当地媒体《大河报》的报道同样显示，链家在郑州的加盟各店财务相对独立，自负盈亏，法人由之前在链家参加工作的内部员工通过竞选胜任店长一职，并成为。一位加盟郑州链家门店的原链家员工透露，加盟者需承担门店的一切费用、员工招聘、薪资等等，自负盈亏，同时向链家支付10%的营业额作为加盟费。现阶段的郑州加盟者有不少原链家内部员工，受到“内部创业”的鼓励，改变了员工身份，成为门店“股东”。第二品牌“中联”作为链家探索加盟模式的首个试点城市，郑州链家的运营模式对中联事业部其他城市公司将具有参考意义。澎湃新闻了解到，新成立的“中联事业部”由链家北京公司原京南运营大区运营副总经理祁世钊担任事业部总经理，并在10个城市成立中联城市公司，包括成都公司、大连公司、杭州公司、济南公司、南京公司、青岛公司、天津公司、重庆公司、武汉公司和苏州公司等，城市公司总经理抽调各大区总监级以上人员担任。而已经启用加盟模式的链家郑州公司，则直接划归“中联事业部”管理，链家郑州公司总经理何生祥向事业部总经理汇报。值得注意的是，尽管在郑州的加盟店仍然启用了链家的名字，但在内部邮件中，却明确用到了“第二品牌”的说法。“中联”品牌上一次单独出现还是2015年3月之前，为深圳本土老牌房地产中介，公开资料显示，2015年3月，链家通过“”合并的方式将中联地产合并，中联地产改名为深圳中联链家，当年8月，再次更改为深圳链家，中联品牌消失。链家相关负责人向澎湃新闻确认，“中联事业部”内部还处于筹备期，有很多事情待讨论，等有进一步清晰的信息时再沟通。此番成立中联城市公司，是与原有团队直接竞争，还是原有直营店转化为加盟店，上述链家相关负责人并未给出具体回复。至于已经以“链家”品牌新开的郑州加盟店未来是否会更名，上述加盟郑州链家的人士透露，“我们店已经开业了，应该不会改名”，而随后的加盟店或均使用“中联”品牌。有熟悉链家的券商分析师分析认为，所谓加盟模式，实为“低成本扩张”，或许与当前的市场。此前的直营店，门店的一切费用，员工薪资等均需链家自身承担，而加盟店模式链家在减少自身风险的情况下，更是“稳赚”加盟费。实际上，链家启用加盟模式在今年下半年开始就有迹象显露。今年8月31日，链家与21世纪中国不动产联合宣布双方已签署战略。链家将参股21世纪中国不动产，持有完全稀释后10%的股权。双方在品牌和运营上将各自保持独立。资料显示，中国不动产是全球知名的房地产综合服务品牌，于1971年在美国创立，与链家相比，中国不动产的商业模式最大的特色是特许加盟，目前拥有42个区域分部、覆盖54座城市、拥有1800家门店。有业内人士分析，入股21世纪后，链家应该是看到了加盟模式的优势，而出于对链家原有品牌的保护，启用第二品牌相对更加稳妥，也方便日后有需要的时候和原有链家公司进行切割。《人力资源加盟靠谱吗?劳力无忧专注蓝领就业 专业有保障！》 精选六从1993年《会计法》修改时提出“代理记账”开始,代理记账行业在我国已经走过了二十年的风雨历程。由于信息化程度的低下，传统代理记账公司对外无法提供差异化的个性化服务，对内则无力进行业务团队裂变的风险管控，发展规模具有极大局限。由于门槛较低，市场上充斥着大量“黑代理”，个人代理，行业整体形象被扭曲、公信度偏低。而资本市场对于企业服务的关注，记账软件的升级，特别是互联网+财税服务的崛起冲击，传统代理记账公司的每一步在这个信息化时代行走的都无比艰难。尽管传统代账行业发展举步维艰，但是这并不代表记账行业市场萎靡。自2014年来，创新创业热潮涌动，据资料显示，每天新工商注册有4万家，而70%的中小微企业选择代理记账公司服务。“大众创业、万众创新”以及“一带一路”等国家多个发展战略同时铺开，更是为代理记账行业的发展提供了良好的外部环境，成就了千亿级代理记账市场规模。互联网财税服务提供商慧算账善于抓住机遇，聚焦中小企业财税服务，推进“互联网+”、“智能应用”的发展，为企业解决税务问题，成为这场互联网游戏中的绝佳受益者。拥抱互联网慧算账引领变革应“势”而生一直以来，财务外包服务主要由传统代账公司提供，而传统代账公司则通常使用单机版或局域网版的代账软件。这些会计核算操作无标准化流程，同代账业务本身是格格不入的。再加上粗放式的代账过程管控，导致服务质量很难有保障，客户体验差，企业客户也没办法实时了解到代账过程。如果说传统代账公司“一脚踢”式的粗放操作流程催生了慧算账的崛起，那么中小企业千亿市场前景，则正好为慧算账提供了发展空间，基于财务外包服务行业巨大市场需求，定位专业、高效的互联网财税服务提供商——慧算账于2015年4月正式成立。慧算账借助云和互联网技术自主创新研发财税服务SaaS平台，旨在实现对于中小企业财税服务业态的整体改善和升级，为中小企业提供全生命周期的一体化财税服务，助力中小企业健康发展。凭借其超前的市场判断和领先的经营模式，2016年慧算账赢得包括IDG资本在内的多家顶级资本方的垂青，完成总计金额1.5亿人民币的行业内最大量级融资。进入2017年，完成了对慧算账数千万元的投资，慧算账成为互联网企业财税服务领域中第一家获得该国家级投资的公司。其公司实力与发展前景不可估量。从代记账到加盟店 慧算账打造标准化运营的全国服务网络2015年，慧算账跳脱出SaaS平台开发商向代记账公司提供技术支持的固有模式，开了自己第一家代记账公司。出乎意料，自营店的运营业绩远超普通代记账公司。慧算账意识到。传统记账公司及更多期待在财务外包千亿市场分一杯羹的创业者，欠缺的绝不仅仅是一套工具，而是一套可实现持续盈利及规模化发展的管理体系。接下来，慧算账就开始在全国开设样板店，并通过加盟的形式，将自身整套成熟的经营经验传授给各区域的加盟商。慧算账有统一的标准，细节到公司选址，员工招聘等，甚至还会对加盟商进行性格测试。除了公司管理经验外，慧算账还提供内部管理工具，就是在此前慧算账小型ERP的基础上，向前延伸做了CRM，并且还会统一获客分配到全国加盟商。相较于传统财税服务机构8-10年的成长周期，慧算账以其特有的体系化、标准化运作，单位门店能够快速扩张，成长周期仅需1年。标准化程度高，快速复制能力强，单门店体量，以及门店网络的规模可快速扩张等竞争优势加速慧算账挤占传统机构空间，布局全国服务网络据悉，慧算账已在北京、上海、广州、深圳、重庆、天津、杭州设立7家分公司，服务网络范围覆盖全国150余个城市，拥有加盟商200余家，每月为超15万家企业用户执行财税服务，并持续增长。品牌覆盖广度及服务客户数稳居行业领先地位。创业？转型？慧算账一站式扶持历经2年，慧算账在市场布局、业务模式、业绩增长等方面实现了三大突破性发展。作为慧算账的生力军，各地加盟商发挥区域优势，为企业发展做出了不可磨灭的贡献，期间涌现出一批优秀的中坚力量。笔者此次采访到了三家代表性的加盟商，一起来听听他们与慧算账之间的故事。故事一：被代账市场边缘化的传统代账公司，如何突出重围？在代记账行业较大的供需缺口的情况下，市场上绝大部分代账公司的规模都很小，鲜有大规模的代账企业，其原因耐人寻味。服务企业粘性在“人”而不在于代账公司。绝大部分的代账公司是会计做某企业的“全包保姆”，一个人负责一个企业的从单据整理-记账-审核-报表-报税-所有的其他杂事。这样的模式还是合伙制的向下延伸，合伙制的弊病同样向下延伸，会计相当于“小合伙人”，达到一定的条件可能就自立，这种现场很常见。此外，全包的模式也意味着专业性的弱化，一个会计要完成一个企业的所有财务事项，要求这个会计具备全面的能力，实际上目前市场上大部分的会计都很难达到这样的要求，势必导致总体交付质量无法保证。这样的模式使得公司很难扩张。邯郸市天扬会计有限公司（以下简称天扬会计有限公司）创始人王书凤拥有17年的财税工作经验，于2012年成立代账机构，三年的时间里，服务客户100余家。但是传统低效的记账模式并没有为其带来大流量的客户，相反的，人工成本持续上涨，从业人员素质低，服务价值没有得到体现，使得其客户粘度越来越低，行业生存越来越困难。王书凤一筹莫展，17年的经验就这么放弃，怎能甘心？传统记账不行，那为何不另辟蹊径，选择互联网记账。在新兴行业面前，她的内心多少是有些恐惧的，但是眼前还能再退吗？王书凤通过多方学习互联网代账模式，了解这个新兴行业，并且在朋友的介绍下了解慧算账的加盟模式，以及一站式扶持计划。她第一时间关注了慧算账的公众号，并且跑到北京参加了慧算账优秀样板店-北京分公司的销售会。回到邯郸后，她不断分析比较慧算账和传统记账的区别，并且在三天后便下定决心与慧算账渠道经理签订加盟商合同。由于王书凤是从传统代理商转到互联网代账行业，起步难问题对于她来说并不存在。签约后，慧算账为天扬会计有限公司配置渠道经理及会计运营经理，从团队重组、员工培训、体系搭建等等方面提供保障。除此之外，针对原公司工具欠缺落后的问题，慧算账为其提供SaaS平台的系统培训，一步步帮助她整个团队与互联网无缝接轨。转型后，王书凤最大的感触就是服务效率的提升。原本一个会计服务30-50家客户，而慧算账将会计的平均服务户数提升了3-5倍。慧算账帮助其高效地服务客户，并将服务流程标准化，采用“团队对一”服务模式，明确会计分工，有效提升客户体验的同时降低团队裂变风险，突破其客户规模扩张难的瓶颈。除此之外，慧算账总部斥千万资金启动全国16个城市投放公交广告，给加盟商配送物料，树立“慧算账”在全国代账领域的品牌形像。王书凤表示：“加盟慧算账是我们的荣幸，在信息高速发达的时代结缘慧算账并抓住这个机遇是我们的睿智。好的项目要有好的执行力，与慧算账合作一年以来，我深刻体会到‘执行力’三个字，它不是一句空话。总部的成功经验在全国推广，我们要复制，执行力决定你成功与否，好的政策总部给予大家，政策要看落地，我们的每一进步都与总部的政策同步。‘慧算账’这列车在高速运转，全国200余家加盟商都在奔跑，我们必须紧跟步伐才不致于掉队。要有说一不二的执行力，和对慧算账项目的坚定信念，坚实的走好每一步才能做到邯郸代账行业的龙头老大”。故事二：财税外包千亿市场前景，入口在哪？市场信息化的冲击使得企业面临的挑战日益严苛，只有凭借强大的竞争力才不会被淘汰。中小企业资金、人才等资源往往较为短缺，而且中小企业的管理层一般不擅长财务业务。通过财务外包，企业将专业属性较强、操作繁琐的财务职能剥离出去交给专业服务机构，借用外部机构的专业技能完善自己不擅长的业务，而可将精力专注于自身业务，提高自己的竞争力，这就注定财务外包市场的持续兴盛。加之近几年大众创业的热潮，中小企业不断涌出，财务外包市场更是进入快速发展期，据国家统计局数据显示，截止2017年2月，中国市场主体已经超过8800万户。这也意味着企业级财税服务行业拥有极其庞大的潜在用户量。然而机遇与挑战并存，尽管市场够大，但是对于想要涉足财税行业的人来说，找到入口则是重中之重。对于合肥慧众来说，慧算账就是自己找到的入口。合肥慧众加盟商周多松原是赶集网的代理商，在赶集招聘类产品代理业绩全国前十。但是在他的眼中，从事赶集网业务5年多的时间，一直感觉缺乏归属感，5年的时间积累的客户数很多，但是客户粘性低，不能算为公司的价值。所以从15年开始就一直在考虑公司转型。与其他加盟商不同的是，周多松从工作开始，就一直从事互联网行业，做过阿里巴巴诚信通主管，后来自己创业，不断在互联网行业摸索。在笔者问道，为何最终选择财税行业时，周多松解释：“2016年四月接触到财税行业，这个行业给了我前所未有的感觉，机会多前景广阔，尤其接触到慧算账以后，更让我对财税行业有了充足的信心，非常幸运能够通过慧算账对加盟商的选拔，这更令我坚定信念扎根财税服务行业，开拓市场深耕细作。”尽管互联网行业经验丰富，但是隔行如隔山，对于财税行业，周多松一窍不通，起步阶段成了周多松首要攻克的难题。针对运营起步难问题，慧算账为其完善其获客体系、消化服务体系、体系;而面对加盟商运营质量提升慢的困难，慧算账建立培训体系、信息化服务支撑体系并根据反馈不断完善，以确保切实做到前端快速获客、后端高质量消化，发挥企业服务端优势，提升加盟商持续盈利能力。他向笔者说道：“慧算账的渠道就是扎根做实事，记得刚开始启动慧算账的时候什么都不懂，然后渠道经理每天都安排培训，陪访，演练，和他的团队一起奋战到深夜。除了团队扶持之外，慧算账的产品与传统代理记账相比优势很大，会计分工明确效率高，获客能力和进展速度很快。我们第三个月就过百单，这是传统公司无法想象的，记得有次和传统记账公司聊到月过200单的时候，他们都震惊了，觉得无法想象。慧算账的更新和迭代速度，也是以前接触过的财税服务产品难以比拟的，一两个月即会更新一次的速度，实时改善和创新让我们使用的平台一直走在最前沿。其智能化地改变不仅能快速地提高工作效率，也极大地增强了我的信心。”事实上，慧算账对加盟商的扶持政策已经相对成熟，主要体现在三个方面：一、在折扣方面，由于财税外包业务相对复杂，因此慧算账提供了更有竞争力的折扣；二、扶持力度方面，慧算账会为加盟商提供销售和财税团队培训支持，实践中帮助他们做培训、帮助其完善体系搭建；三、品牌宣传方面，慧算账会为其所在城市进行线上线下广告投放，一方面帮助加盟商拓宽在当地的品牌影响力，另一方面帮助其降低等。在加入慧算账一年的时间里，合肥慧众迅速积累了1000多家客户，在当地财税行业已经具备了相当的知名度与影响力。故事三：财税外包东风已起，IT高管的创业之路乔布斯曾经说过:领袖和跟风者的区别就在于创新。创新无极限!只要敢想，没有什么不可。自从**提出了“大众创业，万众创新”之后，“双创”就成为了**报告的高频热词，同时也激发了资本大佬们和草根创业者的激情。在此次对慧算账加盟商的采访中，笔者眼尖地发现了一个放弃高薪踏上创业单行线的实干家。贵州中广和创加盟商张东，05年毕业后，在某知名互联网公司工作，然而他的“野心“并不局限于此。在偶然做项目的时候，接触到慧算账，张东心中始终燃烧着的创业小火苗，终于燃起了熊熊烈火。在稳定与创业梦想的角逐中，张东究竟走出怎样的一条创业之路呢?由于当时国家和地方**鼓励和支持创业，中小微企业新注册用户数量逐年高速攀升，中小微企业的创业者们忙于企业生存、劳碌奔波，而传统工商代理记账公司鱼龙混杂，创业者们渴盼一个能整合服务体系，以专业、规范、品质保障的代理记账公司来帮助他们解决这些问题。要创业，利己的同时一定要惠人，为同样奋斗着的创业同伴们提供切实帮助，才是张东想实现的创业理念。在他眼中，慧算账覆盖城市广，产品技术先进，覆盖财税全业务流程，正是众多创业者值得信赖的好平台，张东迅速成为了慧算账众多加盟商中的一员。张东表示：“加盟慧算账之后，最大的感受就是突破。一是，市场及行业上的突破，在整个行业市场内取得了突破性的进展，赢得了客户对于代理记账行业、对慧算账、对我们公司的用户数量的突破，在行业内也得到了影响力的突破，二是经营利润的突破，我们团队迅速扩张的同时，仅仅不到一年时间，就实现了公司盈利，也收获了非常多客户的赞誉。这让我深深地感觉到这条路走的对，走的有意义！”财税行业本身是刚需行业，市场前景大，相比其他互联网产品，客户获取难度低，而客户的续费率又高。通过一年的发展，张东验证了当时的决策是相当正确的。对于未来，张东憧憬道，在慧算账总部的带领下，相信公司会不断地完善蜕变，通过自身实力的提升来发力市场，发展壮大。期望在不久的将来，贵州中广和创能够成为财税服务领域贵州地区的领军公司，为更多创业者的发展提供有力的帮助。《人力资源加盟靠谱吗?劳力无忧专注蓝领就业 专业有保障！》 精选七链家门店资料图房地产经纪交易正处于低谷，在关停部分门店之后，中国最大的房地产中介集团北京链家房地产经纪有限公司（下称“链家”）成立16年来首次调转扩张方向，决心建立第二品牌，试图通过加盟店的模式，让自己变大的同时，也可以轻起来。澎湃新闻（www.thepaper.cn）从知情人士处获悉，近期，链家以内部信形式在内部宣布，成立第二品牌“中联事业部”，试图通过加盟店模式扩张。澎湃记者了解到，在链家内部，已经有部分员工转变了身份，变成了门店股东。郑州试水：员工变“股东”9月25日，链家在河南省郑州市宣布，进军郑州，70家门店同时开业，与以往不同的是，链家一改过去的直营店模式，首次尝试加盟模式。成立于2001年的链家，是数据驱动的房产服务平台，服务类型包括二手房交易、新房交易、租赁、装修等，目前已经覆盖全国32个城市，旗下门店超过8000家，经纪人数量近15万，全年交易额突破万亿。公开信息显示，在链扩张最为凶猛的2015年，四川省成都市、辽宁省大连市、山东省济南市等城市，链家均以并购当地房地产中介的形势进驻，且全部为直营店。郑州成为了链家创立16年以来首次采取加盟模式的一次试水。链家郑州公司总经理何生祥在接受媒体采访时表示，郑州链家的加盟店共享链家的平台资源，包括大数据支撑的房源系统、运营管理经验、经纪人作业工具、人员招聘培训体系、在线平台等。链家将加盟看成输出品牌、大数据、作业规则和运营管理能力的探索，通过平台能力的输出，提升区域经纪服务行业的整体服务水平，推动行业进步，也让加盟商以“事业合伙人”的身份获得收益增加。与此同时，加盟店从业人员素质、从业人员的培训、从业人员的行为规范、从业人员的薪酬发放、加盟店签约管理、加盟店签后风险把控等方面，均是由链家全程管理，从而确保加盟店的服务品质与链家直营店一致。郑州当地媒体《大河报》的报道同样显示，链家在郑州的加盟各店财务相对独立，自负盈亏，法人由之前在链家参加工作的内部员工通过竞选胜任店长一职，并成为小股东。一位加盟郑州链家门店的原链家员工透露，加盟者需承担门店的一切费用、员工招聘、薪资等等，自负盈亏，同时向链家支付10%的营业额作为加盟费。现阶段的郑州加盟者有不少原链家内部员工，受到“内部创业”的鼓励，改变了员工身份，成为门店“股东”。第二品牌“中联”作为链家探索加盟模式的首个试点城市，郑州链家的运营模式对中联事业部其他城市公司将具有参考意义。澎湃新闻了解到，新成立的“中联事业部”由链家北京公司原京南运营大区运营副总经理祁世钊担任事业部总经理，并在10个城市成立中联城市公司，包括成都公司、大连公司、杭州公司、济南公司、南京公司、青岛公司、天津公司、重庆公司、武汉公司和苏州公司等，城市公司总经理抽调各大区总监级以上人员担任。而已经启用加盟模式的链家郑州公司，则直接划归“中联事业部”管理，链家郑州公司总经理何生祥向事业部总经理汇报。值得注意的是，尽管在郑州的加盟店仍然启用了链家的名字，但在内部邮件中，却明确用到了“第二品牌”的说法。“中联”品牌上一次单独出现还是2015年3月之前，为深圳本土老牌房地产中介，公开资料显示，2015年3月，链家通过“股权置换”合并的方式将中联地产合并，中联地产改名为深圳中联链家，当年8月，再次更改为深圳链家，中联品牌消失。链家相关负责人向澎湃新闻确认，“中联事业部”内部还处于筹备期，有很多事情待讨论，等有进一步清晰的信息时再沟通。此番成立中联城市公司，是与原有团队直接竞争，还是原有直营店转化为加盟店，上述链家相关负责人并未给出具体回复。至于已经以“链家”品牌新开的郑州加盟店未来是否会更名，上述加盟郑州链家的人士透露，“我们店已经开业了，应该不会改名”，而随后的加盟店或均使用“中联”品牌。有熟悉链家的券商分析师分析认为，所谓加盟模式，实为“低成本扩张”，或许与当前的市场。此前的直营店，门店的一切费用，员工薪资等均需链家自身承担，而加盟店模式链家在减少自身风险的情况下，更是“稳赚”加盟费。实际上，链家启用加盟模式在今年下半年开始就有迹象显露。今年8月31日，链家与21世纪中国不动产联合宣布双方已签署战略投资协议。链家将参股21世纪中国不动产，持有完全稀释后10%的股权。双方在品牌和运营上将各自保持独立。资料显示，中国不动产是全球知名的房地产综合服务品牌，于1971年在美国创立，与链家相比，中国不动产的商业模式最大的特色是特许加盟，目前拥有42个区域分部、覆盖54座城市、拥有1800家门店。有业内人士分析，入股21世纪后，链家应该是看到了加盟模式的优势，而出于对链家原有品牌的保护，启用第二品牌相对更加稳妥，也方便日后有需要的时候和原有链家公司进行切割。《人力资源加盟靠谱吗?劳力无忧专注蓝领就业 专业有保障！》 精选八“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。”与过往一样，40岁的名创优品创始人叶国富热衷于语惊四座，他来自于湖北十堰、初中学历，曾是中国最早的一批南下广东务工者。这是2016年底召开的一场以“探讨商业趋势”为主题的论坛，台下座无虚席。作为重要嘉宾，叶国富发表了万字演讲。没有人嘲笑他自负的断言，他们举起手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。台上的这位中年男人如今已是中国富豪，拥有自己极为庞大的零售商业王国，在过去短短三年时间里，他声称将一家名为“名创优品”的十元店，在全球范围内开了近2000家，营业额超过百亿元。当传统线下零售业雪崩式败退时，3年在全球范围内开设2000家门店似乎是不可能完成的任务。要知道，优衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也尚只有2200多家。腾讯财经调查，如若以自有资金投资开店，这至少需要40亿元人民币。名创优品的快速开店，部分倚仗于叶国富悄悄绘制了隐藏于后的金融机构图谱。叶国富声称创建了30多个互金平台，总投资超过50亿美元。其中包括P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱么”等等。左手实业，右手金融，这符合多数成功企业的架构设计。但是叶国富有自己的如意算盘，以名创优品作为担保主体，加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品。他巧妙的将经营风险转嫁于加盟商，却保障自身旱涝保收。这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且进行违规自担保。叶国富的金融游戏稳妥地玩转必须建立在名创优品具有持久生命力的前提之上。一旦风光不再，门店若盈利难以为继，加盟商或不可避免地出现违约，陷分利宝投资人于风险。同时，由于集中开店数量庞大，若加盟商集中提取保证金，对于名创优品而言亦存在挤兑风险。而实际上，当开店数量继续快速狂奔之时，我们看到货品以模仿为主的名创优品，已开始展露加盟成本越来越高、加盟商亏本倒闭、国内扩张速度骤减的经营风险。狂奔的十元店2015年3月，在武汉市最繁华的光谷步行街，湖北年轻人张云林第一次注意到名创优品，那是一家约80平米的直营店。装潢精致，价格低廉，店内熙熙攘攘，看上去生意“特别特别好”。张云林不知道，在此之前，这家酷似优衣库红底白字招牌的十元店，已经出现在一线城市的各大购物中心，2014年开店373家。店里售卖各种各样的小商品，多数商品单价在10元左右。宣传总部位于日本东京的名创优品门店招牌与优衣库类似，而货品则与无印良品类似。张云林决定加盟，2015年正是名创优品扩张最快的时候，仅一年这家号称总部位于日本东京的“外国品牌”在中国内地开设了1075家店面。加盟过程没有想象中顺利。张云林找到名创优品的投资专员，对方头也不抬，第一句话就问：“你有200万吗？”“有”，“好，先排队”。 “给人感觉特别强势。”张云林抱怨。2015年“五一”前后，张云林总计投入250万元的“名创优品”加盟店在武汉正式开张。这些费用包括15万元的“特许商标使用金”（可使用三年）、交给名创优品总部的75万元“货品保证金”、45万元的店铺装修（约3000元/平米）、剩下的是租金及其他成本。2017年5月初，腾讯财经曾致电名创优品华南区投资专员，被告知目前品牌使用费已上调至8万元/年，货品保证金75万元。由名创优品公司统一安排装修，装修费按2800元/平方预收，200平的店铺整体投资预算在180-200万左右。至于店铺每月营业额预计能达到多少？该投资专员称会因店铺位置而异，目前名创优品全国的平均水平为每个月营业额50—60万元，“做得一般的”在30—40万元。腾讯财经了解，与普通的加盟模式不同，名创优品采用的是“联营”模式，即叶国富口中的“LP”（Limited Partner，有限合伙人）的模式。在完成选址之后，加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训，甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴。而店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户；货品由名创优品免费提供，货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，由加盟商自理。“让你享受当老板的感觉”，这也是名创的一个宣传点。在张云林看来，加盟名创优品更像是一种财务投资，即投资人只要出钱就行，不用操心店铺的日常经营，一切由店长代劳。开业之前，张云林自己做了测算，店铺必须要保证一天有1.5万元的营业额，才不至于亏本。开业后的前三个月，加盟店营业额保持在每天2—3万元左右，这让他松了一口气。与张云林不同，陈实是名创优品北京地区的最早一批加盟商，早在2014年，他就已经跟人合伙开了两家加盟店，位置都选在量较大的商场，仅七八个月就回本了。在二线省会城市做商业地产中介的高西木也见证了名创优品的崛起。他向腾讯财经回忆，年这股开店风潮席卷而来，加盟商特别疯狂，只要是商圈好的地段，不问租金，就要求把房东叫过来签合同。“他们甚至连银行的门面都去打听。”高西木前后接待了20多批加盟商。最火的时候，高西木所在的城市就开了30多家名创优品店。除了联营店，名创优品还有一小部分直营店，一般开在城市的核心地段，例如一些加盟商看来“有钱都不一定能进驻的商场”，叶国富在接受采访中曾透露，名创优品投入最多的是开直营店，300家直营店的投资接近10亿元。至于资金来源，他表示主要来自于自有资金和合作伙伴资金。不过，在名创优品5月28日回复腾讯财经的问询中表示，名创优品的所有直营店资金来源都是自有资金。名创优品官方向腾讯财经提供的数据显示，截止目前，名创优品在国内有总计1669家门店，其中加盟店1248家，合作店212家，直营店209家，且“海外的店铺目前已经在营业中的有200多家，还有大量门店正在紧张装修、筹建”。腾讯财经保守计算，如若完全以自有资金开设，2000家门店的投资总额至少达到40亿元人民币。“以每月80-100家的速度不断扩张，预计2020年，名创优品将在全球开店6000家，营收突破600亿人民币”。5月28日，名创优品在回复腾讯财经的一份问询中称。加盟联营背后的“金融”转盘叶国富独自南下打拼时，谋得的第一份工作是五金销售，他善于鼓动，极具号召力。在一份颇具自我宣传性质的对外稿件中，叶国富被描述为“因作为互联网金融的重要核心推手和突出贡献，被业界誉为‘互联网金融教父’。”这份宣传稿件介绍，叶国富先后在互联网了30多个项目，总投资超过50亿美元（约合340亿元人民币）。名创优品门店快速扩张背后有分利宝的金融支撑，其官方称这是（person to business）模式，而不是P2P。当名创优品以难以想象的速度快速扩张时，叶国富亦在铺就自己的金融版图。分利宝是叶国富最着笔墨的一家平台，也是与名创优品关系最为密切的一家。2015年12月，叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛，他提到，未来还要在全球开6000家名创优品店，而如果一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元。“以此类推，市面上还有很多优质实体也需要资金支持，市场容量不可估量。”叶国富说。名创优品官方向腾讯财经确认，分利宝投资理财平台是由名创优品联合国内风控理财团队在2014年6月创建，该平台于2015年9月上线。公开资料显示，分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运营（下称“广东分利宝公司”），该公司成立于日，目前法定代表人为莫劲云，而叶国富最早是这家公司的法人及执行董事。但是，广东分利宝公司很快进行了五次股东变更记录。在前两次变更之后，广东赛曼投资有限公司（下称“赛曼投资”）退出股东行列，叶国富也不再担任法人和执行董事。赛曼投资是由叶国富在2013年7月注册成立，其个人占股98%。不过，分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循。两家公司的地址一致，均为广州市荔湾区康王中路486号；作为赛曼投资主要人员的郑明勇，与分利宝的监事同名；而叶国富则继续以分利宝董事长的身份，出席公开论坛。与其他P2P网贷平台一样，分利宝分理财端和资产端，理财端对接个人投资者，年化在8%—15%；资产端项目涵盖了店铺融资、车贷、房贷、应收账款融资等。分利宝一名内部员工告诉腾讯财经，分利宝真正起步是在2016年年中。“这个平台一开始就是为了支持名创而专门设立的。”除了面向加盟商，还有那些为名创优品供货的供应商，也有不少融资需求。分利宝官网数据显示，截至5月29日，分利宝投资人超过18.37万人，累计成交金额22.22亿元。其中，店铺融资项目多数投向了名创优品加盟商，项目名称一般为“融创XX店融资”，即为名创优品那些资金不足的加盟商，提供开店资金。据腾讯财经了解，加盟商在平台上的借款成本为年化18%，要低于其他类型借款人的成本。据腾讯财经统计，在分利宝页面展示的200个店铺融资项目中，投向名创优品加盟商的项目有54个，涉及金额4346万元。李山（化名）是分利宝一位负责借款项目的员工，他告诉腾讯财经，事实上，除了标有名创店铺融资的项目之外，还有一些会根据公司运营的需求，将同样的项目放在如“省心计划”里，据他估计，分利宝上融创店铺融资项目在100—200家。按照一家店铺保守估计平均借款80万元来计算，加盟商在分利宝上的融资金额在0.8亿元—1.6亿元。涉嫌自融、自担保or产业链金融创新？作为加盟商的联营伙伴，名创优品帮助加盟商从自己的关联平台分利宝上贷款开店，而加盟商借来的资金，其中75万元以“货品保证金”，以及至少15万元的加盟费又回流至名创优品，这一模式，被外界质疑为假借加盟商之手的“自融”，但在这一条生态链中，不论店面实际经营如何，名创优品可实现“旱涝保收”。在一位研究互联网金融的央行人士看来，判断上述金融模式是否合规，核心一点在于，假如平台借款人将借来的钱，用于支付加盟费给P2P平台的实际控制人，就涉嫌自融；反之，如果从平台借来的资金没有回流到平台实际控制人，就难以界定为自融。而另一位银监会前官员则认为，上述模式“打了一个擦边球”，因为借贷的主体是加盟商，而不是名创优品，加盟商和名创优品在法律上不是同一个法人，至少在形式上规避了自融风险。至于穿透来看是否合规，需要根据借贷合同的具体条款，来做判断。他对腾讯财经表示，从另外一个角度来看，如果把这种模式视为产业链金融，还可以算一种创新，因为它解决了P2P平台长久以来面临资金匹配度差这一难题，分利宝作为名创优品的关联企业，准确掌握了加盟商的运营情况，能为平台风控提供参考。对于外界“自融”的质疑，名创优品官方回复腾讯财经称，分利宝的开店融资产品是公开服务所有的国际知名连锁品牌加盟店、供应商，对上游的优质供应商提供应收账款担保融资，对下游的优质加盟商提供开店融资。分利宝不是名创优品的融资平台。“所以对于坊间所谓‘左手倒右手’的质疑，我们只能表示，有这种观点是因为没有对名创和分利宝做详细的了解和调查，不了解P2P的运作本质。真正专业的人士是会非常认可这种产融结合模式的。”值得一提的是，在名创优品店铺项目的介绍中，其风控措施包括：品牌总部资金结算中心实时掌控借款主体店铺每天的经营现金流，为该笔借款提供连带担保，若借款主体未按时还款，平台第一时间通知保证方采取扣款措施。李山也告诉腾讯财经，集团（指“名创优品”）会在借款合同上盖章，“一旦出现问题，集团会先全额垫付这笔资金，再用一些途径跟加盟商客户协商解决。”这意味着，名创优品在同一实际控制人的分利宝平台上，为自己的加盟商借款提供了担保，涉嫌自担保。而根据日银监会发布的《业务活动管理暂行办法》，其中划定了13条负面清单，第三条即为“向出借人提供担保或者承诺保本保息”。腾讯财经获知，在平台借款的，多数是已经开了一家或几家名创优品加盟店，想借钱继续扩张的加盟商。为此，分利宝不要求这些加盟商拿额外的资产作抵押，风控手段主要看其已有店铺的业绩和流水。在加盟商圈子里，流传着长三角地区某加盟商一人就开了21家名创优品店的故事。李山告诉腾讯财经，类似这样大的加盟商，在分利宝平台上借款需求也比较大，“有的陆陆续续地借了接近一千万。”而根据前述网贷管理暂行办法，个人和企业在同一网贷平台的借款上限分别为20万元、100万元，名创优品的做法显然绕过了这一监管规定。叶国富的金融板块也不只有分利宝，由其所有的赛曼投资曾先后成立的公司囊括的业务包括金融搜索和服务平台人人金服、现金贷和消费分期平台缺钱么、互联网催收平台人人收、以及P2P网贷分利宝等多家互联网金融平台。根据官网介绍，成立于2015年的人人收平台，累计委托债务金额42.22亿元，债务回收金额5127.41万元。人人金服和缺钱么官网则均未透露其经营情况。成本剧增、营收减少，市场正在起变化通过互金平台融资支撑实体快速开店，叶国富稳妥地玩转这个游戏需要建立在名创优品具有持久生命力的前提之上。不妨设想，当开店速度下降或门店营收下滑，导致资金回流减速，甚至因营收下滑，加盟商撤店提前提取货品保证金，对于名创优品，则存在资金风险。在名创优品以持续火爆了两年多时间之后，形势亦开始发生一些变化。最先察觉到这种变化的是张云林。他的加盟店在最初的新鲜度过去之后，店铺流水开始慢慢下滑，张云林将原因归结于自己选址没成功，“一个商圈只能辐射两公里，没有一切都是白搭。”生意最差的时候，店铺单日营业额不到1000块钱。由于营业额下滑到不足以支撑每天的租金，在硬撑了4个月后，2015年12月末，张云林关掉了店铺，退出了加盟。他算了一下，这次投资自己共亏损了130万元。名创优品货品一直饱受山寨质疑而“老加盟商”陈实在最近又开了一家店，却发现并没有以前那么赚钱了，各种各样的费用也多了起来。他向腾讯财经举例：货品的物流费用提高了；微信、支付宝支付的手续费也由加盟商承担；员工数量必须要达标；必须给员工安排宿舍、购买社保等等，甚至招聘店员还需要向名创优品缴纳9800元的招聘费。他向腾讯财经算了一笔账，每个月光房租、员工宿舍和工资开销这几项成本加起来就接近10万元。假如一个月流水是30万元，按照38%比例到手不到12万元，扣除10万元的成本，每个月净利润只有2万元。前期投入200万元的话，需要8年才能回本。在张云林、陈实看来，名创优品的一些规则非常不合理，但是就像‘周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨’，“没有谁逼着你加盟，你自己想做，就必须承担这些风险。”分别经历了成功和失败的他们总结道，选址位置决定了加盟店能否盈利或者盈利多少。但真正好的位置，一是成本高，租金动辄两三百万一年；二是一般人没有资源也拿不到（好位置），因此造成了小加盟商很难赚到钱的窘境，“名创优品说到底还是一个资本玩家的游戏。”高西木也观察到，2016年他所在的城市仅新开了两家加盟店，2017年还没有新开一家，而以前的老店“70%都倒闭了”。他曾经也考虑过加盟，并特意考察。但最终让他放弃加盟想法的是，他认为名创优品缺乏核心竞争力：抄袭、模仿，这也是名创优品从创立之初就备受质疑的地方，自称是日本品牌，然而80%的产品“Made In China”。对于“抄袭”质疑，名创优品方面解释称，名创优品一部分商品是采用ODM模式（即工厂设计品牌选款），因为供应商同时会供应多家品牌，而同一类型的产品的外观、尺寸上会存在相似之处，反馈在消费者端，就会有“似曾相识”的错觉。投资失败的张云林，带着开店积攒下来的对这个行业的了解，转而去了另外一家“优品”公司上班，由加盟商变成行业从业者。在名创优品之后，各种“优品”如雨后春笋般冒出来，光张云林听过的就有100多个品牌。对这个行业愈发了解的张云林分析，名创优品除了有先发优势之外，叶国富以前做“哎呀呀”这一品牌长达8年，积累了供应商、仓库等一大批资源，加上名创优品一套专业的管理方式和营销模式，使得这个品牌能迅速崛起做大，即使是在零售行业不景气的大环境下。根据官网公布的数据，2016年，名创优品在中国开店525家，不到2015年的一半。对于关店率，叶国富在接受媒体采访中，曾有过两个口径，一个是4%，另一个是不到6%。而在张云林们看来，这一数字至少要高于10%。名创优品方面并未向腾讯财经透露准确的数据，仅表示，“我们的关店率很低，而且大部分是门店搬迁，真正撤店退款的数量很少。”李山也向腾讯财经坦言，名创优品的加盟成本越来越高，而且回本的时间由以前的半年左右，延长至现在的一到两年，原因在于市场开始饱和，国内的加盟店数量太多，且品牌竞争激烈。或许叶国富比任何人都意识到了这一点，于是，从2016年开始，名创优品将战略重点转向国外，加速海外开店的步伐。根据公开报道，2016年名创优品与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系，在10多个国家和地区开店近200家。而翻看叶国富今年2月份以来的微博，他的足迹遍布了印尼、土耳其、毛里求斯、美国等国家，忙着为海外店的开张剪彩。按照他的计划，2017年名创优品要进驻全球超过100个国家，布局4000个实体零售门店。叶国富在采访中曾提到，“今天中国有99%的人还看不懂名创模式。” 独特的“联营”模式，以及巧妙利用互联网金融，来加速攻城略地的步伐，这或许才是名创优品让人不易看懂的地方。标签：互联网金融|P2P网贷|P2P平台|P2P监管《人力资源加盟靠谱吗?劳力无忧专注蓝领就业 专业有保障！》 精选九“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。”与过往一样，40岁的名创优品创始人叶国富热衷于语惊四座，他来自于湖北十堰、初中学历，曾是中国最早的一批南下广东务工者。这是2016年底召开的一场以“探讨商业趋势”为主题的论坛，台下座无虚席。作为重要嘉宾，叶国富发表了万字演讲。没有人嘲笑他自负的断言，他们举起手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。台上的这位中年男人如今已是中国富豪，拥有自己极为庞大的零售商业王国，在过去短短三年时间里，他声称将一家名为“名创优品”的十元店，在全球范围内开了近2000家，营业额超过百亿元。当传统线下零售业雪崩式败退时，3年在全球范围内开设2000家门店似乎是不可能完成的任务。要知道，优衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27