如何在大学赚到一万元？-石投金融
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如何在大学赚到一万元？
大学里面学费加一年开销最少就是10000元，所以如何赚到10000元，是一个非常有意思事。快开学了，如何赚到10000元来弥补学费呢？
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大学四年，除了第一年，后面三年学费都是自己掏的。 刚上大学那一年，父母离异，经纪纠纷没处理好，导致我生活出了大问题。 要生活费的时候，双方都会说：“你爸（妈）没给你吗？那我给你。” 虽然两人都这么说，但我已经成年了，该发育了。 所以我决定自己… 显示全部 大学四年，除了第一年，后面三年学费都是自己掏的。刚上大学那一年，父母离异，经纪纠纷没处理好，导致我生活出了大问题。要生活费的时候，双方都会说：“你爸（妈）没给你吗？那我给你。”虽然两人都这么说，但我已经成年了，该发育了。所以我决定自己赚。先说一下成绩。大学念得是戏剧影视文学，傻科班。第一年，穷似狗，为了生存竭尽全力，学习一些奇奇怪怪的手艺，然后借此谋生。我至今都记得一个很屈辱的场景，就是有三天没吃东西了，一直躺在床上没什么力气。后来起床后，看到舍友扔了半只面包在地上，干瘪很久了，很屈辱，趁着四下无人捡起来吃了。真的。索性熬过去了，这个时代在城市里真的很难饿的死人。大一下学期开始，基本可以达到月入2k，保暖有余，交学费也不成问题。我在知乎的个人简介可以简略的说明我做过哪些职业。1，做编剧枪手，到如今。替编剧老师写一些电视剧枪手稿，集均25场，每集约1.5万字，一集能拿1k。速度快的时候，一天能写一集半。（前几年有几档电视剧反响特别不好，有我写的，不点名，但背锅）偶尔接一些软色情无下限的网大，都不用真名，原因你们知道的。但是前些日子一个公司给命题写《你才是潘金莲！》我拒了，知乎有几位编剧大大知道这茬，从此成为一个段子在业界广为流传。2，做了一批如图所示的床上书桌，都以为当时能发大财，结果后来严重压舱。每套成本150块，售价200-250块，有的朋友来买就便宜卖给他们，断断续续的卖了几十套，发现合伙的舍友根本不上心，却和我分一样的钱，于是作罢。卖到收回本之后还有四五套扔在学校里了。（别吐槽了，这么丑陋的图现在看寒毛都起来了，刚学Ps时做的。）3，为了宣传我们的床上书桌，自学了平面设计——Ps、Ai。后来经常帮一些朋友设计图稿，甚至帮设计系的朋友做毕设，赚的钱非常少。后来帮企业设计VI和宣传册，VI的血泪史就不谈了。宣传册300块/P，每册还能和印厂抽成几百块，算是大三赚钱的一部分大头。(给领导们马赛克一下吧，全册都是自己做的，装帧设计有点中规中矩，因为像行政机关、或当地企业的领导并不怎么爱设计感比较强的册子。)现在又被某APP挖过去做设计，很懵逼。因为除了UI设计，还有各种各样外八行的设计。我都不懂，涉及到太多用户交互体验什么的，所以只能硬着头皮边学编做，做的非常糟糕。至于为什么不辞职，因为这个APP团队有我个人十分敬重的老师。且他们还没有拿到下一轮的投资，他们能给出的工资请不到合适的UI设计师，非常低，真的。所以我愿意先尽力而为，等到他们熬过难关再撤。4，我是编剧专业，但一直有拍东西的想法，大二购置了两台有摄像功能的单电（当年松下的神器GH2，现在还存有一台），给小公司拍宣传片或TVC。拜托导演系的朋友帮忙剪辑，结果那帮孙子太黑了，每次都给我们抽掉将近1/5的钱。遂，自学剪辑（PR、Vegas），顺带学了下包装（AE）。(当年手机拍的全家福，一个狗头14-42，几个附加镜，后来又入了Lumix 20 1.7，康泰时的一颗老手动头50 1.8，就拿这些拍东西了。)每部片子大约能拿到块，一般都是同学们帮忙，请大家吃顿饭唱个K大概几百块。5，受本地的两位广告人朋友邀约（一位是奥美出家，一位是阳狮出家，只有我根本没广告从业经验），开了一家广告公司——他们看重的是我会拍摄、剪辑、包装的能力，算是技术入股。一个项目年服务费流水达到过几百万，但是我没怎么赚到钱，后来很生气，就退出了。现在想想，也算很宝贵的经历，这段经历让我在以后挣钱了，暂且不表。6，稿费。前几年，上海作协吸纳我成为了什么网络人才青年作家——这称号我至今没明白有什么用，但是很显著的一点是稿费高了。【纸媒稿费】没发表过的小说攒了攒，8w字，卖了5k。之后，每在他们的杂志发一篇随笔，都有三四百块的收入。只要不写小说或者故事性的文稿，我的写作速度奇快，每个月发朋友圈的字数都能攒出5、6篇随笔，所以基本能赚到生活费。【新媒体稿费】后来经朋友引荐担任婊姐影评的主笔，这是一个盈利性的影视KOL。楼上的龚龚同学的确曾被我约过稿子。很残忍，每天至少写一篇主题稿子（2k-3k字），你得看电影，然后写影评，找热点，每天还不能断更。算2k字*30天，每个月差不多就是半本书的字数。但是好歹工资稳定，按篇结算，还有外快什么的。算了一下，那时我在二线城市居住，算得上是白领的工资，蓝领的工作量。有的时候确实写不出，就找龚龚或者其他同学临时补一篇应付一下。稿费占比到了我赚钱的一大部分，但是确实是累。去年夏天，被诊断出了腰椎病，强行住院。此外，帮电影写软推这种臭不要脸的事儿我也干过。职业道德还是有的，所以不能点名。不知道你们有多少人曾被我的文章骗去过电影院，可以骂我。这事儿做的不体面，但毕竟也只是为了糊口，您可以骂，骂爽了还请多包涵。7，新媒体商务媒介。我一直管这段工作经历为拉皮条的。打个比方，有部电影要上映，发行公司会找到一些比较有影响力的网络自媒体（如微博大V，微信大号）去发一些软推或者硬广造势。我干过这种事儿，也给别人牵过线。具体是这样的，你有5w的预算，想找10个大V去帮你推广，按人头每人5000块。但是你没有途径，你不知道如何联系这些大V。没事儿，我知道。而且他们每人我只需要付4800就可以了，剩下200块，我的。我只是打个比方，最多的一次曾经拿到1w块。而且随着纸媒衰减，新媒体崛起，这种活虽然不稳定，但是并不少。也算是外快的一部分吧。8，我想想，我好像还卖过屁股……开玩笑。回归原题，我大学没念完就出来闯荡了，最近正琢磨着回去把毕业证领出来。离开大学那年，我不敢回想自己在大一是饿三天捡地上面包吃的样子。我习惯在支付宝上存钱，转进余额宝。每天利息我算过，和银行定期差不多，但支取灵活。离开学校的时候，支付宝上是18w多（当然现在就剩下3w多了…）。题主问出这样的问题，我猜测是因为两点。1.你家境不是特别好，而自己又跟我一样爱面子，不肯低三下四的去求人借钱，想凭本事养活自己。2.你家境还不错，就是单纯的想经济独立而已。我个人认为，如果是第二点，你不会坚持的很久。因为第一点是为了生存，而没有什么比生存更容易让人坚持下去。家境宽裕、经济条件优渥的孩子们可能很难想像我们为了生存付出过怎样的努力。我们这群忧郁的废物，仅仅是活着，就已经拼尽全力了。我很遗憾，我的大学，没有像其他人好好的玩过。没有认真的谈一次恋爱。楼上的龚龚和我相熟，有些心事我告诉过她，她还在文章里提到过这一茬。可是，自己说出来，反而能比较释然吧。在我大一最穷的时候，曾经谈过一个长我八岁的女朋友。她已经工作了，在离我约一个半小时车程的地方，很恨嫁，因为年龄大了。可是最后她还是离开了我。我承认我的确做的不够好，在那些为着生计发愁的日子，我的确很难顾及到她的情绪。我想她永远都不会知道了，那个一次次舔着脸跟朋友借20块车费，只为见她一面，为了能陪她久一点，一直逗留到晚上送她回家，错过公车，于是一次次在网吧过夜的男孩，到底有多爱她。我很遗憾。虽然我常常会为自己骄傲，觉得自己有够争气。但是我还是会遗憾，有时候会很羡慕那些在学校里面亲吻，并肩走过的情侣。我要是有钱去挥霍就好了。就可以把她留在我身边。如果真的还有要说的话。题主，你一定要努力赚钱。1w块，10w块。无外乎能力高低，没有关系，能力可以提升，差距可以弥补。只要拿钱是你干干净净赚来的，就足够了。毕竟，经济独立是证明一个成年人体面的方式之一。但是，要照顾自己的身体（像我写到这里腰又开始隐隐作痛了）。不要错过你爱的、和爱你的那个人。祝好。【补几个更新】评论区有几个朋友问我是怎么找到客户的。很简单，交朋友，找门路。譬如我13年拍的第一个TVC是觍着脸去找某大哥谈到的，大哥找我帮忙，我无论手头多忙都立刻先去把他的事情排上优先级。所谓的客户、门路，本质上都是在考验你的交际能力。话说回来，还是没饿狠了。像我饿狠的日子，要不是写字的人放不下天生孤傲，都恨不能跪街边乞讨。学会交际，才有机遇，然后不顾一切抓住机遇，这是很简单的道理，只是实施起来可能会难一点。我没法教，每个人交际的角度不一样，但交朋友尤其是交能力优秀的朋友，总是没错的。重点在这里——但前提是，你要有跟这些能力优秀的朋友共事的能力，或要让他们觉得你的专业水平、人品都没问题。【另】有人不信，有点想笑。毕业拿18w真的是什么大钱吗？我个人都只认为「不少但肯定也不算多了」，这个时代，18w能干啥？能买豪车还是买房？当然了，其实不止18w，零头我没算进去。但我现在眼看着有小姑娘做微商一个月都能拿十万八万的（虽然我不太爱跟她们玩），你们竟然还在用戴着有色眼镜且目光短浅的眼珠子看别人？您爱信不信，您不信也伤不着我不是？我身边朋友玩知乎的那么多，本页问答中就有好几个，问题是我干嘛要向几个陌生人证明我干过什么事儿？给大家讲一个笑话：小张的阴茎只有4cm，他认为全世界的男人都不超过5cm。附一条小广告。我是李沫霖，业界最实诚的影评人、编剧。目前在这个公号写稿，有意的欢迎来微信找我玩。
回答于日 00:00
写文。 目前大二，刚起步的这一年挣了2W，不再伸手要生活费，还能暂且满足小限度的吃吃喝喝和买买买。 以前爸妈一个月给1500—2K，现在基本上一个月三千，全靠自己。 不过你看我买了吃了太多，也知道我没存到钱。 毕竟也是个女孩子啦。 这两天时间，又挣到2… 显示全部 写文。目前大二，刚起步的这一年挣了2W，不再伸手要生活费，还能暂且满足小限度的吃吃喝喝和买买买。以前爸妈一个月给1500—2K，现在基本上一个月三千，全靠自己。不过你看我买了吃了太多，也知道我没存到钱。 毕竟也是个女孩子啦。这两天时间，又挣到2K（截图就不一一贴了 太俗）说一下我自己经历吧，刚进大学前，我就给自己定了个目标——以后的职业一定要跟写东西挂钩，要做一个靠赖在空调房写写字就能挣钱的人。其实，挣钱倒是其次。因为一直以来我都认为，爱写字的人都是有说不尽的抑郁，只能靠写下来才能稍微不那么难过的。于是你看，情绪就化为了我想做这个的动力，并且认识了一些人，有了自己的生活经济来源。大一上学期，各种新鲜扑鼻而来。参加社团，我只报了院学生会的文化部和文学社，总之什么文艺，走什么，第一学期经常出去KTV和小伙伴们通宵唱歌，反正没耽误自己玩，学习上不上心，翘课看心情，但没挂科，至于文字上基本没有突破，就是每周都会去图书馆看书，那时候大部分看的还是畅销书，喜欢畅销作家也追过签售会。但一个学期过去，寒假来袭，新鲜感悄然离去，我开始反省自己该好好为自己的梦想打拼了。而那个寒假，我还是被一时想挣钱和体验生活的想法冲昏头脑，书和电影看的都不多，因为时间全花在了去KFC打工上了，同学聚会和朋友交往的时间都极具减少，（这里插一句，你想在某处得到什么，必须舍得减少精力和时间的耗费。正所谓“断舍离”，相对的，甲处短少的，乙处可以补。）那一个寒假，我连过年那天都没休息，很现实吧？因为那几天是三倍工资，其实平时一小时就9.2元，三倍工资又怎样呢？家里亲戚喊我去上海过年 我都没有应。说白了，就是为了在爸妈面前证明一下自己的能力，其实现在想想…收银员擦盘子这些事谁不会做呢？…又能证明什么能力呢？…但是当时是一腔孤勇的，那个寒假我一共挣了1400左右，有一百块还是我卖新年全家桶卖的好额外得来的。很难想象，那时候这点钱，靠苦力和唉声叹气，竟然也可以让我自喜一阵。到了去年四月，大一下学期，我从家里那边的KFC转移到了学校附近的继续做，没课的时候一天八小时，这里是一小时14.5，比我们那里的经理每小时都高，我还觉得自己赚了。但是各种受气，我不说，你们一定懂。直到去年三月，写字这件事才终于开了头。写了真正意义上的第一篇短篇，当时就误打误撞认识一名畅销书作家，他跟我说的很直白，可能是怕我想走这条路但能力实在有限，别太浪费时间还是好好学习吧，他说你这个写得不行，最基本的语法句子都不通顺，当然你也有优点，思维跳跃快，文笔也还行……。我当时觉得意料之中，并且很开心他愿意和我说这么多，毕竟每个人的时间特别宝贵。很快，我又写了两篇，那段时间努力扣别人文章里每个句子的写法，改善了很多，那时候代购在我的朋友圈愈演愈烈。于是我写了一篇【爆米花中毒案】爆米花是代购膨胀的暗喻，当时也没当回事，拿给他还有几个朋友看，说比上次好了太多，就又接连写了几篇我就投稿到当时上海作协和萌芽等合办的一个90后创意小说的大赛。没料想那个五月，有人加了我，我入围了。我开始以为是骗子，后来发现我真的被砸中了，一度觉得自己真幸运啊…然而，幸运在前程上，就算能顶一次用，也不是畅通无阻的通行证。我仅仅只是入围。后来，我并没有气馁，因为那一次我拿到了人生第一笔稿费，不多，六百快。这中间有人又给我一些启迪。于是我很快振作，打了鸡血的去看更多经典之作和电影，辞掉了KFC的时薪，记得还发了一条朋友圈——【以后我挣来的每一分钱，都要是靠写字得来的】后来的事，我大致说一下，我开始不光写小说了。还给BBS官方授权的那本《神探夏洛克》做过修改编辑。写影评剧评综艺评和八卦评等等，参加了毒药app的影评比赛，进了决赛16强，去了北京拿奖后，我得到了一些机会。（右三是我辣 丑莫怪）也就是半年前吧，我开始给各种公共大号写稿，也会有不少人找到我。也以影评人的身份去过北京文艺广播电台录制过【星球大战7】的节目。圈内人也慢慢熟悉一些，认识了一些牛逼的V，可我特别明白更加明晰一点——你没有实力，认识谁都他妈没有用的，难不成你还想“空手套白狼”不成？现在算是个影评人了，不过都是为了约稿而写，以前写的一些我也不太满意，大家可以去毒药app、微博搜我的ID会有一些。我的兴趣自始至终还是小说，是我的心头肉。所以这个学期，我一边写影评剧评赚生活费养自己，一边多看书，希望尽早完成自己满意的处女座小说集，尽管之前也有出版社和小说app的公司找我签约，但我因为条件不符合我的理想也拒绝过。我不怕等，只是想第一份得到的，是我真心实意爱的满意的最好的，可以让我闭上眼想到就幸福之至的罢了。相信你也不例外。讲真，【梦想】这个词其实就是用来实现的，倘若你没那个勇气去追去玩命，那就现在，彻底和它断绝关系吧。一年而已，我变了太多。因为相信，你看得见。—————知友们太热情，统一回答一下—————坦白所，吝啬分享的人很可耻，但这里纯属分享个人经验，毕竟复制后粘贴出来的东西，总不会一样。我没有什么神圣的东西给你，全是把遭遇过的，个人见解告诉你，只希望对你有点用处哈。 能分享一点写作挣钱的经验吗？我也想靠这个赚钱。1.写在前面，首先要搞清楚一点的是，你是真的喜欢写吗？还是你其实喜欢很多/根本不知道自己喜欢什么呢。如果你笃定去追一件事，那么必须是自己真正爱的，那才有理由值得你为之倾尽所有，去拼命啊。术业有专攻，你的生命你的年轻不支持你去多次重来。你又不是《再生号》里那个小说家可以任意改写自己的故事，你不是《前目的地》里，有无数次渴望更改过去的能力，当然，其实他最终发现一切都无法改变，因为他在现实中什么都没做，你更不是《穿越时空的女孩》，因为你不是电影里的女主角。那么，怎么样分辨自己是不是真的喜欢，还是一时兴起？很简单，问问自己你和写字这件事，有过渊源没。还是说我自己吧，我小学不爱看书，每周老师布置写作文我都是让爸妈一个字报我一个字写，一直拖到周末晚上，第二天要交了还被老师圈出来一堆错字。真正转变的是初中，身为一个爱特立独行的姑娘，又正逢青春期，那时候流行QQ空间更新日志，我就在每周末限定的游戏时间里抽空，更新一两篇，自以为写的荡气回肠，悲欢离合，纵观全文还有一丝丝起承转合的味道在里面，当时的朋友也都很挺我，那时候没点赞，叫顶和转发，就是在他们的刺激下，我开始摊上了这浑水。后来去书店买资料，无意中发现一本封面和书名都很吸引我的小说，独木舟《深海里的星星》，我当时还是个非主流少女，买回家后的那晚，没吃饭躺着看完那本书，哭得那叫一个惨绝人寰。里面有几句金句，我到现在还记得，诸如“生不对死不起。”“其实我最怕的不是死。我最怕的是，没有人爱我。”当时正值早恋与失恋的交织期，我整个成了一失足少女。还好，我是在书和电视剧电影里失得足，感谢苍天。后来我看了很多书，高中选得理科，依旧是为了和别人不一样，现在想起来装逼装得也是失败呀，还好现在考上了一本，不然可痛心了！当时，一周就一天假期，还有作业。就是那种时候，我每天坚持睡前看一会，周末吃饭都在看小说。那时候没什么想法，就是纯粹的生理需求，和近期大热的YP,性需求一样。饥渴。不过我是和文字在进行PY交流，想来也挺时尚的。后来我立志要考到上海的大学，没什么特别大的原因，就是因为看的最多的小说是最世文化旗下的，没错，就是郭小四，（这两天在给《幻城》电视剧写稿，还挺开心的。）他旗下的作者写的那些我之前觉得很有意思，我就是爱有意思的人。不过后来我并没有去，阴错阳差，像很多刚刚拿到成绩纠结如何填志愿的你们一样。但没关系啊，想做的事呐能这么容易就被打败？以上，就是我说的渊源，一切的兴风作浪，全都不是凑巧成书，否则那最多能说是——乍见之欢。2.我真的爱，如何开始？第一步总是难的，但始终不敢跨出去畏畏缩缩的，还是趁早收拾书包滚蛋吧。①选题。你想写什么？从你爱看什么，擅长什么入手。经典小说，欧·亨利、陀思妥耶夫斯基等不在这个世界陪我们玩儿的人写的看的多，那你就考虑【纯文学】，这是一种严肃文学，要想短时间出成绩，那真的靠天赋和磨练，几乎不可能。但不妨碍你慢慢打磨，更不妨碍你用纯文学的思路去写类型文呀。【类型文】，耽美、奇幻、 怪谈、重生等网络套路文看得多，你可以考虑中长篇着手，模仿是第一步，随后推陈出新。近几年鸡汤和短篇故事也盛行，别怕会饱和，多你一个不多。②动笔。思想上的crazy，行动上的傀儡。不会说的就是你吧?这句话我自创的，莫抄袭哟~嗯哼，想好了你就写吧，别怕丢人，没人会那么在乎你，真有人花自己的时间批斗你了，那说明你竟然有能让别人对你上心的能力了，加油，离成功好近！短篇写1W字以内，需要打个腹稿至少，中长篇需要先打大纲和整体构架。写好了自己先修改，搁置一段时间再看，再改。觉得满意了，拿给朋友同学看。然后就是重点。③投稿。去哪投？传统杂志报刊，多到爆，你去报亭买个三四本，认真读完一通，分析一下每本杂志是什么风格和类型，上面一定都有投稿方式和需要的类型介绍。你自己看，然后把写好的稍微改改就发过去。记得，不要在一棵树上吊死，遇到退稿是你的荣幸，因为有一半都懒得给你退稿。毕竟，你都值得人生中不遇到几个渣男妄过一生，那写作不接到个百八十张退稿信，也不叫码字狗。网络。移动互联网发展这么猛，你得跟上节奏呀！一夜爆红的人，不都是靠这个吗。你要相信，你们还是一个物种的。so，抓住一些平台，可劲儿发布就行，只要你质量过关，有缘人自然会找上门。这里推荐一下我用的app：故事类：one、犀牛故事、简书、那年（榕树下）影评：毒药、微博电影、微信公共号、百度百科影评团（这个不好介绍，不算是平台，我是莫名进去的）。说回来，我认识几个一夜爆红的人啊，都是在你纠结下一顿吃什么、那个谁今天怎么没找你了的空隙里，死命往上爬呢。这个时代机会太多，就怕你不够格儿。做最极致的产品，反而是风险最小的一件事。 你把自己说的挺牛逼，如何看到你的文章？其实我自觉是个小透明，现在给公共号写东西，有些也是不署名。如果你想看我的故事，以上我推荐的投稿在线app里，都有我的ID，会偶尔更新。{PS:我名字有点难写，你擦擦眼镜哟}如果你微信用的多，可以微信公共文章搜索【龚莞婷】，一触即发，偶耶。至于我的个人微信...你萌还是别加了，工作与生活上的私人领地，毕竟我还需要活着哈哈。 你真的会撩汉？要不来让我体验一下？撩汉这个梗吧，其实是之前发布文章需要作者介绍，当时正值我写了一篇【女汉撩汉不成，自毁头发】的小说，我瞎编的。不过我有荡气回肠的感情经历，也自觉挺懂男孩子的心。所以你有不爽和不开熏的事情，可以来找我聊聊。要求不高，一根棒棒糖。这个刚刚开通，发现挺好玩的，如果没人捧场好丢人的！ 值乎 - 说点儿有用的 (二维码自动识别) 来吧，戳进去找我玩~好啦，最后来一句原创鸡汤。舍得对自己残忍是一种能力，不仅仅是个态度。当然，重启也不是说重启就OK的，也许你会遇到个系统强行更新？这里是答应你们的破百楼，正脸照片。用自己镇个楼。请不要尽情吐槽我。人生还需要点理由活下去。为了表达对你不骂我的感谢，贴一篇我不久前写的那篇，无聊可看。【女汉撩汉不成，自毁头发】的感情故事。别落泪，眼泪会疼哟~ 叫我姐姐的男朋友 文/龚莞婷 0. 姐，你怎么了？ 姐，你干嘛哭。 她真是我姐呀！ 我是独生女，刚刚说这话的，是我男朋友。 晚自习第三节的下课，是交完所有作业的狂欢，是为继续和学业死磕的中场休息。 这时操场，便成了释放兽欲的好去处。 草地上情侣们表演两张嘴同时吃一根绿箭，跑道上绕圈的是还在暧昧，渴望上草地的男女，单杠上坐着吐槽学习的单身狗，旺旺地嘲笑蹲在角落、独树一帜的孤独患者。 可今夜大雨倾盆，月亮姐姐没出门，小卖部的人都减少七分。 操场上只有我和男朋友阿泽，马尾辫儿迎风飘，计划吻到夜郎西。 就在阿泽刚要撩起我的裙摆前，年级主任适时地大喊，喂，那边两个同学，你们偷偷摸摸在干什么？ 男朋友抖了机灵，借着他年级第一的理科思维，一掌将我推开，顺便把我们的关系，从情侣推上了血缘。 我被推出三米开外，在他和年级主任之间，构成了等边三角形。 阿泽说，这是最完美的三角形。 你真是他姐？ 现在姐弟之间也可以亲嘴儿吗！ “失散多年”的弟弟没做声，泪眼婆娑，配合着狐疑的主任，等待我说出标准答案。 我想，二元一次方程这个问题，可两解，可一解。 但我跟他？ △=b?-4ac<0，注定无解了。 我决定，完成维护他的最后一项义务，转而抬起板牙，咬破嘴巴侧里的肉，说，我是他姐，心情不好，就勾引他，解解闷。 主任投射出惊诧的目光我没心思接，我只是闻出嘴里散发出的腥味儿，被熏得干呕。 是谁说，感情这东西最谈不上公平呢？ 爱得深也伤得深，不能更公平。 1. “喂，你压着我头发了。”同居的舍友大喊。 我猛地一怔，下意识地摸上去，碰到至今不愿留过肩的短发，想起那个没和我睡过的男孩子，阿泽。 三年了，头发是因为他剪光的。 23：00，楼下的超市已经停业，回想三年前的小卖部，这个点还是刚要勃起的小鸡鸡，作威作福的。 小卖部里似乎可以买来解压的东西，否则怎么能抢手到这个地步？我侧身藏在黑洞里，捋着长发，而阿泽正死命地朝我甩着膀子，呲开牙。 “蒋苗儿，你最爱的紫薯片，老公我可抢到了。” 说着，他便把我带到小角落，生怕有熟人经过，他还是那样幼稚，以为一点小恩小惠，便是奢侈的爱，但连最基本的公开他都没做到。 我跟他说，在等他买薯片时，老班又明目张胆的秀恩爱了。 阿泽像是明白了什么，把我从角落里出来，大声喝了一口气，冬天可真冷。 班主任的老婆是高三年级组的，所以小道消息通灵得很。 他上课，手不离大圆规和三角板，“嗒嗒嗒”在讲台那么一敲，我们便明白，科普校内新闻时间到。 倘若碰上黄昏恋，那节课铁定要成加时赛。 ——什么时间做什么事，没熟的果子不甜，你们现在的感情，是不会有未来的。 后来我才明白，我们习惯了一脸真挚，仰仗对方，恨不得把心脏挂着胸前，举起给别人说：“你看我真的别无异心。”，全都败于和我们强调“未来未来”的那群大人所赐。 谁说我们就一定要未来？ 二十岁还不到，我他妈要的就是狂浪怎么了，就是要升级打怪，遇上终极boss，毫不留情地屠杀个片甲不留，不行吗。 人工监视器回家了，悬心可以没收了，阿泽越想越兴奋，这体现在他拽着我的力道更大了些，要求在校内乱晃的时长久一些，末了拖我进黑车库，我象征性地摆着头，他施舍般地掐个脸，再生猛地打个kiss，齐活儿，该回家了。 一路上，唇齿留香皆是紫薯味儿。 顺便说一下，我净身高170，他169，所以我们接吻的姿势，并没电影里渲染的那样美，可以说有些尴尬。说到这里，我难免愧疚，因为他要在旁人的眼光里承受那么多，那么多。 “你那么矮，还敢找个长腿瘦胸的当女朋友”别人的唇语里总是这样。 所以，在他面前我从不穿高跟鞋，他也强硬着，从不刻意为我穿增高垫。 也许，这段感情打一开始，我被分配了迁就的角儿。 我和阿泽是高一下学期才认识的，当时学校为了升学率，做了速成鸡，提前一学期分班。 我念旧，留在理科班，他理科好，转来我们班。 那期间施行“创意型学习”，采用三男三女搭配成小组制，男男女女们终于如愿以偿，穿插着坐在一起，六个人绑为一体，每两周向后顺移。 我坐在倒数第三排，第六组，阿泽和我隔着一个人，他第七组，最后一排。 但我们的成绩，却相隔了几十个人，他进班第四，我沦落到四十。 坐我后面的男生之前也是这个班，我时常转头和他打趣，他不过是我用来让阿泽注意到我的道具，我眼睛频频落座于阿泽，他有亮堂堂的眼睛，瘦小的身材和刻意挺起的脊背。 我很难想象，旁人看见一向遗世独立的我和他并排走，画风是一种怎样的滑稽。 几天下来我知道，他上课爱叽叽喳喳说话，反正最后一排老师顾不上；晚自习前两节，他能刷完作业，第三节睡觉，放学空空手回家。 他说，有课本、有老师布置的习题不就够多了？ 多了烦。 从小到大，他这种人我见多了：在学校摆出一副玩世不恭，回家死命学到天亮。 我非得揭穿他，于是转头递出一个本子，让周围所有新同学写上自己的QQ号，收回来后，我拿起红笔，特意框起了他的那行。 高中都是周六晚上才能放行，周日晚上又得灰头土脸的回去，这周末终于到来，我背着书包狠命往家赶，包里只背了那只本子。 我先加了他，输入号码的时候，手抖得不行，每个数字核对了三遍，确认无误后才发送。 然后一面随意的输入其他人的号码，一面猜想他网名的意义。 我在电脑前等啊等，等到网名猜到了第278种意义，等到洗澡水都凉了两遍，妈妈终于催促我快上床，我死命求着说，第一周嘛，就让我再放松会儿。 眼皮上撑着的两根牙签快要断了时，他通过了我的验证消息。 我强打起精神，两眼放光。 蒋苗苗？哦，就是那个物理思维很差的文艺委员是吧。 哟，没想到你还记得门儿清。 那可不，能把楞次定律说成楞子定律的傻货，也没几个。 他上来就搭腔，这点让我颇为满意，那晚我们东扯西拉，像保持联系的老友，我问起他网名（疯狂的烧鸡）什么意思。 他说你猜。 我把自己的第一直觉告诉他，问他是不是。 他说没错！青春就是要无限crazy，尽情骚。 真是孩子。 他还是抱着手机睡着了，我悻悻地关机，打上第三盆热水，回味聊天记录。 以后你不会的题，都可以拿给我。我教你。 不骗人？ 老子月考拿第一给你看，再问我骗不骗人。 后来有次，老师收身份证，我瞥见他竟然小我一年零四个月。 我笑他，小弟弟，姐姐我留过一级。 他昂起头看我，老子就是比你大，是身份证搞错了。不过… 不过什么？ 有个小姐姐也不错呢。 我没再搭腔，因为不太确定我是否真的能接受。 那个周末后，我似乎有着问不完的问题。 阿泽每节下课都搬个小板凳给我讲题，还不忘挤兑我，没多久他转了一条动态——我经常损你，是因为相信我们的关系。 然而，这关系只持续了两周，因为两周后，我坐上他原先的位置，他移到另一组的第二排。 什么都不能，都不能掩饰我的压抑。 他怕老师发觉，说什么也不绕道来了，我就想尽办法靠过去，绕了大半个教室，在他身边扭捏，转悠，活得特拧巴。 直到他月考真的考了第一名。 我进入了倒数前十，我哭，视线里那张排名表渐次模糊。 排名表提醒我，我们的不同，不仅仅是他每一课都高我几十分的成绩那么简单，而是我们压根就不是一类人。 毕竟，这么久我发现，他回去真的没有在学习。 班主任对这个新进班的男生格外赞赏，让我们请教他的学习方法。 我冷笑，难不成学习他尽力钻空？ 那几天我在座位上老老实实纹丝不动，原本排着队的问题，都成了没问题。 他绕了半个教室，跑来说，今天放学一起走，我有话跟你说。 一定是要玩命嘲笑我吧。 我比他认真那么多，我比他高，比他老一岁多，但一直出问题的还是我。 想到这里，我一个字都没听进去，看着排名表上一分两分的差距，抹了泪。 一放学，他就叫我在座位上别动，然后他跑到车库，等老班走了以后，才回教室找我，说，走吧。 路上我们各自守着沉默，直到出了校门口，他终于开口。 成绩这个东西，你越不在乎，就越不会输。 我不禁笑了三分，所以，你要说的就是这个？ 不是。其实我想说，小姐姐，以后放学都一起走好吗。 再往后，他说什么我都不记得了，因为开头我听成了，以后的路我都陪你一起走吧。 到家我偷摸着上网，对着他的窗口留言—— 我想要的不过是一个，不论多难都在我身边，不放弃我的人，并不是当你的小姐姐啊。 没料想他也在线，似乎是在等我—— 放心，爱尔兰离婚是犯法的，以后我带你去那儿结婚，我怕犯法。 我第一次觉得，他有点成熟了。 2. 上学变得值得期待。 我期待听他回答问题时的绘声绘色，更期待放学一起回家。 关于放学一起走这件事，他坚持先去车库探风，我留在教室刷题。 但我们不同路，我家离得近，骑山地车，他家远，骑电动车，他会在同路的那一小截里，跟我换车，怕我累着。 我们并肩骑行，随后把积攒了半天的苦水全吐出来。 到了要分别的那个岔路口，他会陪我等那个99秒的红绿灯，绿灯一亮，我刚想说什么，他急着就拐弯，我懵在原地，原来，我还是要一个人，一个人一条路走到黑。 这有点像我们之间的感情，他洒脱他勇敢他说走就走，这段感情里，我一直在承担着隐忍、教导、调控的角色。 比如，我们在说情话、牵手、拥抱后，他不满足于现状，让我教他接吻。 我说我不会，他说你别装了行吗，下一秒他就改了动态：我的初恋不是她的。 他生气了，我明白，可我没有骗人。 上一段感情，我从来就是迎合着对方的那一个，前男友掌控一切，什么时间拥抱，什么方式接吻，全都靠他，在他一米八七的高个儿面前，我也不过是很小的一只，什么都没有学会，也不用学。 可现如今，角色切换，我成了爱情这门课的老师。 所以，当阿泽带着真心问我，姐姐你教我亲嘴儿吧。我想出手，却无能为力。 于是我搜刮了大量文字和视频，努力回味尘封已久的过去，竟没想到有过那么累的一段曾经。 没多久的一晚，我把他拉到操场中央，草儿们负责孕育眼泪，我则负责慢动作教学打嘣儿，带着他释放欲望。 不得不说，课间十分钟真他妈长啊，长到我能跟他在从六楼麻溜地下楼，三个阶梯连着一块儿跳，长到做完这些，在那个年纪看起来苟且和淫秽的一切，再灰溜溜地爬回六楼。 来之前我就做好了觉悟，把害羞、尴尬、不自然，统统扔进了下水道，我平视他，努力保持冷静，双手搭在他的腰际，上唇移到对方的上下唇之间，然后左右来回轻轻摩擦，我感受到他肢体散发出的异常兴奋，他的手勾住我的颈部。 我嘴上还尽力地吻着，身体却觉得哪里不对劲。 太不对了！以前手搂住别人脖子的可是我诶，想到这我倏然松开嘴，阿泽还沉浸在刚才的吻里，没回过神。 怎么了？ 没什么，要上课了，得赶回去。 哦。 阿泽终于清醒了，他立马急中生智，咱们进教室得兵分两路，你慢你走远道，我跑得快我走近道，这样一前一后，有了时差，老班就不会猜忌了。 确实万无一失，所以每次迟到的是我，被班主任罚得自然也是我。 我想起最开始喜欢他，就是因为他拥有缜密的逻辑思维。 但在他的思维下，我的安危已然也没什么要紧。 最后一节晚自习的意义，大概是他对十分钟的兵荒马乱意犹未尽，我整整半小时无心学习。 我开始努力想想阿泽的好。 想起刚认识他那会儿，我还是波波头，他说太傻，不够女人味儿。 于是之后，我每回去修头发，都跟理发师强调又强调，拼命又拼命：敢动超过两厘米，老娘我跟你玩命！ 等到马尾辫终于养起来，老班又下令了一个坑爹的制度——迟到一次跑两圈，叫你们还爱迟到。 我跟他就是爱迟到的人，尤其是在我发现他爱压点到后，更爱迟到了。 “一起踏进教室的感觉多好呀！一起受全班人瞩目的感觉多好呀！”我这么想。 他爱穿一件萌黄色的连帽卫衣，颇像海绵宝宝，那个周末大清早，我就跑到大街上去找，失望的是，女式卫衣没这个色，唯一一件还是没帽子的，但我不管，买回家后，自己在里边搭了一件连帽衫。 这下大家都以为，我们是一起上学的了。 我不知道，他有没有看穿我的小心思，总之穿萌黄色卫衣的那几周，我嘴角里都带着笑。 积攒了一周下来，他要跑16圈，我14圈。 老班说，我要的就是你们一次性跑完，不然你们怎么会长记性？ 操场上充斥着我们的娇喘声，那声音是要盖过情侣们，把他们挤兑走。 男女生是分批跑的，班长被派来监视着，她这人基本跟人情世故这个词告别，完全不懂“放水”二字如何写，所以当阿泽跑完十六圈没多久，还坚持跟在我后边，追着我的马尾辫儿跑的时候，就是在那一刻，我认定了阿泽。 十几圈跑完的腿软，绝不是说说而已，三十圈跑完的命悬一线，一定是完全对照字面意思。 我们发誓以后再也不迟到了，想到这里，我的心里像喝过氢氰酸一般，发了疯的抽痛。 但没得选，我要照顾好他，当好这个小姐姐。 3. 又换季了，班里突然掀起了水痘风，我小时候得过，终生免疫，他却被传染了。 记得他临走的时候，也没给我说上一句话，反而表现的兴奋不已。 我到了家就开电脑，问他情况如何，他说终于可以在家通宵打游戏，字里行间全是雀跃的表情。 所以，你就没想想，走之前给我留个纸条，说句话什么的？ 苗苗，你要明白，我怕传染给你呀，在学校我会忍不住吻你的。 我草草退出了对话框，爱果然不费一颗子弹，灵魂就洞穿。 说实话我不明白，对于水痘，我有终生免疫权，可我却想陪他一起病；对于他的孩子气，我想获得免疫权，却无法得逞。 他不在学校的那段时间，我全天带着口罩，逃避和拒绝这个世界的一切。 等到他一回来的那天傍晚，他说，小姐姐我可想死你了，我们老时间老地点见呗。 好。 不论我先前如何想，到了抉择的那一刻，我仍惯性地撑起了“姐姐的义务”。 这时候，阿泽的打嘣儿技术已经出神入化了，他会闭上眼，口水不再乱吐，不会再发出奇怪的声音，适时地撬开我的舌尖，最后深入喉咙。 他的吻技突飞猛进，水到渠成，全靠我一嘴一嘴教出来的，想到这里，我不免有些不知所措。 就在他要进一步撩起我的裙摆，我也为他的勇敢所震惊时，年级主任出现了。 姐，你怎么了？ 姐，你干嘛哭。 她真是我姐呀！ 那些话分明是在说：小姐姐，你快救我，快帮帮我！ 可他大大的眼睛里仿佛要把我吸进去，我察觉到了一张久违的表情，这表情我先前见过，在我又一次考砸那天，我发了三节课呆，恍恍惚惚去找他分析问题时，他正在专注地给一个成绩很好的女孩子讲题。 “你怎么这么笨呐！”他还不忘挤兑她，这挤兑的方式我太熟悉了，以致于我知道下一秒，他要开始掐她的鼻尖了。 阿泽… 啊，你站那儿等会儿，我给她讲完这题哈。 阿泽我其实… 别急嘛，等下就好。 他的食指和拇指配合好了，果然已经掐到她的鼻尖儿了，随之向我投来一副戏谑、威风凛凛的表情。 我站在三米开外，在他和她之间，构成了等边三角形。 阿泽说过，这是最完美的三角形。 可我他妈再也不想粘在那个顶点上，努力把一条线段，硬是配出一个完美的形状了。 够了。 “我是他姐，心情不好，勾引他，解解闷。” 我允许自己闭上眼，像在说一个事不关己的答案。 矛头终于全指向我了，在阿泽的期望里我退了学，继而和父母的关系断裂。 一个人出去闯荡前，我对着曾经威胁过的理发师说：这回我要光头，你要敢少剃两厘米，老娘我和你玩命！ 感谢他没问我缘由，其实即使问了，答案也别无二致—— 我的智力还不足以，让我忘记那个叫我姐姐的男朋友，不在乎就不会输，所以我需要一种不可挽回的提醒，这种提醒便是削发。 这大概是解决一段回忆最快的方式了，身体先力行，心再跟上去。 感情已经够重了，头发带来的负赘就少一些吧。 也没什么好固执的，不过是曾经长发绾君心，如今君心已逝，那就含恨断发，怒斩青丝好了，毕竟再也不会有人，拥有压断我头发的机会了。
回答于日 00:00
关于赚钱，我觉得我最有发言权，目前每月的收入可以达到一万以上，我目前做的是打印店的生意。希望可以把经验告诉大家，大一的时候我也为赚钱产生过迷茫，我记得那会我在知乎提问，说想做打印店的生意还被一个网名叫 正在创业的高三学生 嘲笑过，觉得我这个… 显示全部 关于赚钱，我觉得我最有发言权，目前每月的收入可以达到一万以上，我目前做的是打印店的生意。希望可以把经验告诉大家，大一的时候我也为赚钱产生过迷茫，我记得那会我在知乎提问，说想做打印店的生意还被一个网名叫 正在创业的高三学生 嘲笑过，觉得我这个利润好低，没有什么盈利空间。大一我推销过旅游产品，卖过教材，卖过二手杂志，开创过微信平台，等等，再经历过无数次尝试失败之后才进入了打印这个行业。因为我是医学生，学习时间相当紧，所以还不能因为赚钱而影响了学习，现在距离考研还有整一年，祝我成功吧，哈哈！第一次接触这个打印行业还是因为我家里有一台小打印机，记得特别清楚，hp的黑白激光打印机，已经很旧了，只能打印，不能复印。那会从家回来因为正好坐飞机，就顺手把这台机器托运回了学校，创业之路正式开始了！那个时候，因为学校地理位置相当偏僻，学校的打印店被一家超级贵的学校领导家的亲戚开的小店垄断，价格高的离谱。我进入这个市场的时候突然打破了原有的垄断局面，一场价格战正式打响了！ 各位想想，当时垄断时期，那家老店，复印的收费是5毛钱一面，好恐怖 ，医学院校期末需要印的资料的量是相当巨大的。几乎每个人每学期都是成百上千张的印，我大概估算了一下，大概每学期整个学校的印量在五百万张这个水平，只有他家一家店，他们家的钱赚疯了有木有！我要打破他们的垄断，建立一个公平竞争的良性市场！ 我起步的收费价格是复印0.15元，打印0.2元。做买卖的地址就定在我们对面的寝室里面（他们寝室限电被破解了没有功率限制），那时候完全从零开始，不知道什么是耗材，不知道什么是碳粉，不知道硒鼓是什么原理，甚至A4纸多少钱一箱我都不知道。完全从零开始，没有可以请教的人，只有靠自己摸索。宣传就纯靠着我把广告贴的满水房，楼道，厕所都是，因为靠着价格优势和灵活的小腿，我们寝室在6楼啊，那会是5.6月份，差点把我累死啊，最牛逼的事还是每次往楼上搬纸，两箱A4纸大概90斤，一手提一箱，从学校外面纯靠两条胳膊抬进来，那会也没有个车啥的，那俩月真是练就了一双超级有劲的胳膊。我那会先从超级好的服务切入市场，每个给我打电话的人只要打完电话，绝对会在10分钟之内跑到他们面前，打印完之后立刻跑回去送给人家，对待每一个客户的态度都是笑脸相迎；在印刷质量方面也是加大成本，在学校打印店，他们家用的是最便宜的再生纸，我只买质量最好最贵的原浆纸。就这样，我积累了一个又一个客户，随着时间的推移，我赚到了5000块钱，没舍得花，这5000块钱进一步进行了投资，上阿里巴巴买了一台二手的小型复印机，复印之路正式开始了，至今我还记得我赚的第一个复印的20块钱，我整整用那台破复印机印了一中午，全靠手动，正面，背面，一页一页的扫描。印好之后下午给她送过去，把钱放到我的手上那种感觉简直爽爆了有木有！虽然，，，有点小插曲，中间印错了一页，，，，我又重新跑回去重新印了一次，不过那种感觉至今难忘，一个新的小时代开始了！ 那个二手的hp复印机真的特别不给力，没怎么印就坏了，那会真的把我愁的够呛，这种东西真的是二手坑爹呀。终于，我等来了一个机会，毕业季到来了！一个班班里用的一台大型的复印机，因为他们要毕业了，所以准备处理卖出去，这东西一般人谁能买呀，那会我也犹豫了一下，刚刚握到手里的一点钱，还没捂热乎，又要出去了！不过咬咬牙最后还是买下了，这台机器也为我以后的道路奠定了坚实的基础。那天叫上了宿舍几个兄弟，一起把它偷偷的搬回宿舍，为了不让楼管看见，还悄悄走了后门。它叫夏普1808s。对于现在的我来说并不能满足我的印量需求，不过在当时，它真的是一个巨大的创业元老，为我现在的成功奠定了坚实的基础，前几天收拾东西，有几个人让我把它扔了，真是舍不得，贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂，它就是我的贫贱之交，糟糠之妻呀！ 买了这台复印机并没有让我的好日子快速的到来，因为到处贴小广告，多次被保安约谈，扬言称再贴广告就要给我处分，复印机毕竟是个消耗品，比较爱出问题，自己还解决不了。在这个过程中，跟保安混成了兄弟，复印机我只要一听到不对的声音就知道该修哪里。自己私拉电线又被楼管抓住，给我们寝室停电，我又去找楼管，给他送烟，送茶叶，才把我的寝室的电通上。中间这个过程不想再赘述，艰难程度自己脑补。在我最艰难的时刻几乎没有人支持我，旁观者的冷嘲热讽，可能是认为我侵占了他们的领地有所不满，跟身边人聊天聊到这个买卖几乎没有人相信我能够赚钱，唯一一个合伙人的离开，好多事情都对我怀疑，不相信。现在如果按照心灵鸡汤里面写的，我顶住了压力，不被别人的说辞所屈服，那真心是吹牛逼。那会的想法就是，复印机投资投进去了，钱花了得赚回来，大不了赚回来就不干了。 事业的下一个小高潮的到来是人脉的广泛积累换来的，认识了好多个班级负责人。因为学医学的人，每年每个专业都需要自己的资料，在给好多人印过好多资料之后，我也积攒了越来越多的复习资料。从以前的被动的别人把资料拿过来给我印，变成了主动把资料推销给别人，让别人过来买资料，因为认识了好多班级负责人，可以把整个系的人都叫过来买资料，一卖就是整个一个系，当然收入也随之提高 我的夏普1808s被我整整印了43万张之后彻底退役了。这会又一个新的问题突然来临，寝室里面开始全面限电，复印机不能用了。因为靠着跟班长的关机比较好，所以这时候又把我的复印机放到了班级教室里面，放到教室里面也并不是很合适，一方面是复印的时候可能会影响到同学学习，另一方面是真心怕导员把我撵走，至于没有被撵走的原因，自己再次脑补，不宜多说。那会真的好想有一个属于自己的店面，可以光明正大的把我的复印机放在里面，可以光明正大的打广告，不用到处贴小广告，心里担惊受怕了。 下一个事业的提升是因为另一个机遇，因为政府对反腐败的推进，我的大学又处在中国腐败的重灾区省的重灾区市，本来应该是老师们卖的习题集，学校规定老师不许卖了！自然这个超级大的市场同时又落到了我的头上，把以前的旧练习册拆开，把写过的字用涂改带涂掉，再一张一张印出来，慢慢的我发现已经我的机器已经远远没法满足我的印量了，我把利润分给了印刷厂，和印刷厂合作印练习册，因为我的服务相当好，坚持自己掏钱用最好看的胶装，每次坚持送货上门。就这样，那一个月，我印了200万张。 有了钱之后当然可以去做一些自己喜欢的事，比如说去旅行，哈哈，这两年一到假期就会出去好好玩一圈，算是没有亏待自己吧！ 再下一级的台阶晋升是就在今年9月份，又一个偶然的机会，我得知了我们的餐厅又空房间出租，当机立断，我决定开店了！第一次用知乎传图片，不知道该有木有传上去，现在我已经有了8台复印机，全校所有专业的任何一门课的精品资料，鉴于女生多的这个特点，又用了半间屋子开了一间不太成型的精品店。开创了云打印平台。从装修到设计都由我的超级优秀的团队完成，终于拥有了理想的小店，同时也拥有了理想的收入。 刚开店的时候根本不知道该如何照证件照，来个人想拍照片，就硬着头皮拿着家里的就数码卡片机给人家照，开始的时候电脑里面连个PS都没有，多亏了我们团队里面大神的鼎力相助，大神一宿没睡觉，搞懂了ps，第二天才顺利交工，那会联系了一个整个系的电子照，我们三个人跟傻逼一样扛着三脚架，兜里揣着卡片机就去了人家班里上门照相，开始的时候连个补光灯都没有，光线就得靠太阳，红背景靠ps。又经过了好长时间的摸索，终于学会的拍照，学会了ps，学会了使用补光灯，成为了学校里面名副其实的“最美证件照”。凭着过硬的服务质量，最接地气的复习资料，终于，打败了学校的老复印店，成为了真正的number one。没有竞争的市场不是一个良性的市场，靠着垄断赚到的快钱早晚有一天也会灰飞烟灭。对于我们现在来说，软实力的提高也远远比硬实力更重要，硬件是死的，任何人都可以花钱来复制，但是我现在的经验和积累的资源，就算他们的硬件再好也没法复制。 创业真的好难，我创业这3年从没有一次在我的朋友圈晒过我的收入或者是成就，因为我觉得获得的这些东西都是靠自己双手拼出来的，这些钱赚的也相当的困难，没必要向别人晒出我的成就。当然也享受于这个努力的过程，明年就要开启考研模式了！这些生意也要交给我的优秀团队运营了，希望通过明年一年的努力可以拿到一个理想的成绩顺利考上研究生，当个好医生，哈哈 加油了，诸位，在看这篇文章的充满理想的你，有想法就要努力一把，万一成功了呢？ 用一句话总结我的创业历程:创业，真的就是一个不断解决麻烦的过程，业越大，麻烦越多。 左边那台机器就是我的“糟糠之妻” 一台新的家庭成员到来 现在用的大功臣 我的店里 内景
Doctor Ding
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目前大三，大学三年一共的收入大概十五万左右。当然我一分钱也没存下 。 我从高三开始打工，前任带我进了北京的民乐演艺圈。小的时候学了几年古筝，但是底子不行，后来因为人手不够我被强拉上场替演，几个月下来演出已经得心应手。后来又被拉去做教育，自己… 显示全部 目前大三，大学三年一共的收入大概十五万左右。当然我一分钱也没存下 。我从高三开始打工，前任带我进了北京的民乐演艺圈。小的时候学了几年古筝，但是底子不行，后来因为人手不够我被强拉上场替演，几个月下来演出已经得心应手。后来又被拉去做教育，自己也一边摸索一边学习，几年下来积累了二十左右个学生。演出照。演出的话不稳定，偶尔接个大单子，有些时候一个月也接不到。基本上的话平均下来一场500是有的，三个小时左右。一个月多的话可以接四五场。 还有一种是在饭店里，客人点曲。会有底薪，然后点曲提成。一晚最少150，多的话五六百也会有。学生的话挣得比较少，价格也参差不齐，平均下来的话一节课80一小时。然后最多的时候一天要上八个，周一到周五每天晚上有一到三个。周六周日两天是最忙的，两天加起来一共最多的时候可以挣到2000。但是上面所有的数字都是不稳定的，比如我生病请假，那这一天就不会有收入。学生也会各种原因请假，演出也会碰到没有点曲提成的时候。所以工资浮动很大，比如这个月很顺利，挣七八千没问题，又比如我这个月没接到演出，学生也请假，只能挣一千多。前面说了，我还是大学生，所以我需要上课，但是由于工作的特殊性，我上班的时间基本避开了我所有的上课时间。 周一到周五我都是下午四五点以后才有课，因为学生多半都在上学，放学后才有时间。周六周日双休，又正好去演出，或者排全天的古筝培训课。 这样导致我大一几乎一整个学期都没有休息。 收获也蛮大的吧。靠自己买了手机，买了单反，可以不受学校的条条框框的约束，出去租房子。我们学校特别变态，洗澡只能1357，还有门禁时间，有时候下班晚了回宿舍了就已经关门了，求宿管开门，宿管问我干嘛了，我说去打工，宿管说的话让我心里发冷。你一个学生，打什么工，要么你就别上学了。 好多次，由于工作忙没时间吃饭，下班又赶着回宿舍，更没时间买吃的，只能饿着肚子回来，到了宿舍已经关门了，还要站在寒风里等宿管半个小时，等他点完名，心情好了，过来给我开门。有的时候我站在门外，眼睁睁的看着她从门口走过去，故意无视我，不管我怎么用力的敲门，她都不开。最后看我们冻够了，过来开开再用难听的话把我训一顿。对，是我们，经常不止我一个被锁在门外。宿舍过了十一点还会断电，只能抹黑去洗漱然后收拾一下赶紧上床。 现在好了，有的自己的住处，可以想几点回来就几点回来，多晚回来都可以煮东西吃，也不会断网断电。还有四个可爱的小家伙等我，给我暖被窝。租房以后接连收养了三只猫，还有我家狗砸。左中右依次是:豆子，布丁，起司。我有我家狗崽崽。用自己挣得钱给他们买零食嗯，然后用自己挣的钱去旅行在南京大屠杀遇难同胞纪念馆，感谢订正去吃好多好多好吃的父母只提供我学费，偶尔会给点零花钱，其实基本上每个月都要往家里倒贴的。 上个月妈妈过生日，换手机。16年过年的时候给爸爸换手机，四月份的时候送我哥一部苹果6plus。 大学挣一万其实很简单，哪怕每天去做推销，一天150，一个月下来也有4500。两个月就达到这个标准了，重点是在于，对于九零后来说，一直并且长期的去吃苦劳动，真的是不可能的事情，毕竟大家都是养尊处优的一代。 大家觉得我的钱好挣，其实就算是这比较好挣的钱，我也见不到几个95后在做，从入行来我就一直是最小的，到现在也是。和我一起工作的姐姐都感慨，现在的95后受不了委屈，吃不下苦，出来弹琴也嫌丢人。再并且，我基本上每天要做两份工作，下午代课，晚上演出，周六周日又是根本没有时间休息。幸运的可能也就是周一到周五学校没有课的时候能睡会懒觉。 生活不易，且行且珍惜吧。分割，，，，，，，发现这个问题误导了很多人，虽然没有文凭就可以挣到钱，但请不要相信上学无用论。我也在坚持学习，接本，考研。因为接触的人越多了，越发现自己要学的东西太多了。在并且，如果工作的话，很多地方第一眼还是看你的学历的，虽然能力真的很重要，但如果你没有学历，就连展现自己能力的资格都没有。
回答于日 00:00
3一直关注知乎很久了，第一次答题，小紧张。本人大三在读，中国传媒大学，信息工程学院，数字媒体技术专业，女汉子一枚，坐标帝都。大一开始做点小买卖。为什么不用创业这个词呢？小商贩一枚，无业可创，创业太高级了，我还做不到。从小对金钱特别敏感&在乎… 显示全部 3一直关注知乎很久了，第一次答题，小紧张。本人大三在读，中国传媒大学，信息工程学院，数字媒体技术专业，女汉子一枚，坐标帝都。大一开始做点小买卖。为什么不用创业这个词呢？小商贩一枚，无业可创，创业太高级了，我还做不到。从小对金钱特别敏感&在乎，小学就开始倒卖文具，进价五毛的橡皮一块卖给同学，高中也参加过义卖的活动，拉过上万的赞助。总之，按我妈的话来说，我就是一个财迷，卖东西收钱的愉悦感能导致我的肾上腺素大量分泌。话不多说，接下来进入正题！我是在大一升大二的暑假决定开一家书吧，书吧经营了一年半，from 2014年9月to2016年3月。半年回本，后一年营业额，也就是流水约100万，盈利32万（就是把房租人员工资神马都出掉以后的净利润）先上几张图，主要商品是书&小玩意书吧里面有一个咖啡厅很多人问我为什么会开一个这样的小店。我真的真的不是文艺女青年！开店也是因为机遇还有胆子贼大以及有一颗躁动的心。刚进大学好好学习，谈恋爱找了男朋友，跟男朋友无聊摆地摊卖水果，微信卖水果盒(如果大家感兴趣，我会把这段经历也写进来的ps楼主卖水果盒的时候是2014年初，淘点点美团外卖那时候还没推广起来)/question//answer/ 卖水果的经历写好了，有兴趣的小伙伴可以看看，虽然我觉得是黑历史。本来是打算找一个可以卖水果的小店铺，但没找到合适的，记得男朋友当时问了我一句话，“我们为什么一定要卖水果呢？你有想过开一家精品店吗？”。我当时气的火冒三丈，卖水果可是我的理想，我要把它发展壮大！后来看到一家口碑很好的书店撤店了，我们都感到很诧异，于是萌生了一个开一家书店的念头。约了房东, 准确来说是二房东见面，谈房租，贵的意料之中，毕竟是学校门口的商业旺铺嘛。因为实在是太太太太太想开店了，我从小到大没有这么想干一件事，也从来没有这么有勇气干一件事，一句话来描述当时的感觉就是“老子就差钱了！” 我和男朋友开始筹钱。和大多年轻创业者一样，我们都是管父母要钱。男朋友很顺利，他的妈妈非常支持，二话不说就同意了，我就比较悲催了，被老爸骂得狗血淋头，感觉电话都要炸裂了，最后钱是背着父母找大姑妈借的。现在回想一下当时真的太大胆了，一年22万的房租，也就是一天房租人工成本就高达700。下次再做生意，我一定没有这么大的勇气了。在和房东谈条件的时候也被骗的不少。比如什么你们再不决定我就要跟那个人签了这样的戏码，想想就觉得当初真是too young too simple。插播一句，男朋友兼合伙人_@王小源 汽车发烧友一枚，热爱汽车的朋友可以相互交流哈。钱交完了，就要开始装修布置店了。房东非常“慷慨”地跟我们说，你们大学生，也不容易啊，9.1号交的钱，我送你们三天的免租时间，你们抓紧装修啊！当时我跟男朋友心中大喜！三天免费！送了我们快两千块！后来才知道，一般来说，店铺的免租期是到装修完开始营业的那天，也就是说，我们前后一共花了15天的装修时间，二房东赚了我们近一万块钱！装修期间我每天睡觉就在想啊，一小时25块，睡一个教就扔了100多200块了，心好痛！开！工！当时房东还各种骗我们，说这个书店的人多缺德啊房东不爽他把他撵走了，后来我才知道，原来是涨！房！租！从10万的年租金涨到了22万！是不是很夸张！这个真相也是经过了一年我才知道的。所以基本上能破坏的都破坏了，吊顶，插座，灯线.....严谨的市场分析倒是没做，就是觉得哇塞街上人好多啊哇塞房租这么贵一定是生意特别好，街上没几家转让的说明生意都不错！我们的突破口是找到了原来这家书店的店小二了解了经营状况。心里有了个底之余我们明确了完全复制是不可能的，如果经营模式一模一样还能生存赚钱，那别人为什么要走呢？所以我们必须在书店的基础上有自己的特色。我们的启动资金非常有限，大部分都用在了第一次交付的房租还有押金上面，留给装修和进货的钱少之又少。要知道现在这种面积的店铺装修随便都是五六万，好点的要十万。我们只能自己动手了！这里得表扬一下能干的男朋友，除了电线吊顶和涂漆，所有的柜子桌子架子置物板都是他安装的！为我们省了不少钱。最后给工人的材料费和手工费共3000外带3瓶红茶。当然，这三千也是省来的，所有的原料都是自己采购，砍价，包工包料会怎样你懂的。每天跑建材市场，风雨无阻，为了省钱我们居然用自己的电动车运大理石。电动车没电了，把吊顶和电动车一起用面包车拉电动车再次没电，还下起了倾盆大雨家具采购ing真的只是摆拍哈哈哈初步成型很多人说，书怎么这么少以及营业额里书占多少比例。书的利润太太太太低了，进价都是6.5，6.7折，好的大的出版社，广西师范，上海译文出版社折扣高达7.2！也就是说，一本30块的书，进价就要21.6元，还不算车费。而且不打折客人还会觉得很奇怪，打8.8折也不满意。东西全部卖出去是不可能的，书卖不出去的更多，还要拆开包装供人翻阅。没有塑封的书客人是一定不会要的。哎，所以说卖书不但赚不了钱，还特别压钱。就是东西太少了哈哈哈，用照片墙代替了一大柜子的书。店内的很大一部分都是各种精品礼品还有日常用品。书可以说是营造一种氛围吧。因为装修完，买完家具以后最后我们手上进货的钱只有......5000块。5000块是什么概念，就是大约这么多书的概念。一个书柜差不多就能装下了。开业第一天的样子，东西真的特别特别少。没货放的地方就塞一盆绿箩，铜钱草什么的。丢人丢人，倒数两层放的都是什么鬼，没货放硬撑么这不是。刚开店的时候东西真的很少，整个店很空。开业第一天的生意很不错，但是由于商品种类太单一，东西太少而且都是小玩意儿价格低赚不了什么钱。我记得当时我连一个进价8块的本子都要再三犹豫。因为批发都有量的要求，十本就是80块，接近100块就没了！心就虚了！没错我就是这么抠！虽然营业额达到了我们的预期，房租水电人工都能顾住了，但是书这玩意，真的挣不了钱，京东当当有的书的价钱比我们从图书批发市场买的还便宜！好像书你如果不打折，一些顾客就会用看待异类的眼神看着你。刚开业的时候很多同学朋友来捧场，我和男朋友还讨论，为啥他们不表扬咱？现在回想，东西这么少，空空荡荡的，一点都不像正式营业的样子。开店初期很长一段时间是周一到周五顾住本，周末盈利。而且我们手上一攒了点钱，就又花出去了，因为初期很多该有的东西都没有。比如咖啡机松饼机投影仪监控录像隔音玻璃门，都是后来新买的，这些可都不便宜啊！而且每周需要进很多的货填满柜子架子，都是白花花的银子啊。刚开店的时候买展示书和工艺品的架子都巨便宜，质量和效果都令人堪忧。换换换！买买买！虽然没有赔钱的压力了，但细细一想，不对啊，都给房东白打工了。不以赚钱为目的的做生意都是耍流氓！而且退一万步讲，就算能顾住本，不赚钱，下次的房租怎么交，房租都是预付的啊。9月开始正式营业，12月结束，也就是90天内我们必须凑出下三个月的房租5.5万。也就是每天的利润要有700元，这里不需要再重复减去房租了，因为已经预付了。当时我们真的没有信心能够凑出来这笔钱。压力虽然大，但压力就是动力，我们必须赚钱，让书吧的功能丰富多样起来，增加收入。我们迈出的第一步就是推出了课程。课程分两种，一种是小语种课，另一种是兴趣班。最初设计了很多的小语种课，德语法语西班牙语意大利语日语韩语，但只有日语韩语成功开班了，其他语言的报名人数都没达到老师的要求。兴趣班设计的有吉他手作咖啡粤语（没错我被逼的快亲自上阵了！）但是顺利开班的也只有咖啡课。咖啡课内测很有逼格对不对！！！韩语课和日语课一直开办的都挺顺利的课程成为了我们收入的稳定且重要的来源之一。书吧负责提供咖啡厅作为上课的场地，聘请老师和招学生，学费与老师按比例分成。在招学生的过程中我也发现了一个奇怪的现象，好多人加微信咨询，但当你再去问他/她需不需要课程信息的时候，都被当成骚扰！后来我也就习惯了......书吧另外一个相对不那么稳定的收入就是场地出租了。因为学校性质的关系，学生们总有租场地拍摄或者是举办小型活动的需求。附近咖啡厅都有的功能我们岂能落下。这个拍摄到凌晨，我因为门禁的关系先撤了，男朋友呆到拍摄结束赶回寝室把楼妈从睡梦中叫醒，然后...这个是拍婚礼需要用的的VCR拍摄写真(妹子太好看了)咖啡厅的环境和阳光都特别适合拍写真举办读书会社团活动租场地的频率还挺高的，但是因为不仅仅是咖啡厅，外面还需要卖书和商品，而客人往往对镜头很敏感，所以租场地都是要事先预约的。我们也干过为了租场地一上午只卖了3块包书纸捡了芝麻丢了西瓜的事。当然，我们也组织了免费的活动，老电影放映活动。还有支持我校对尼泊尔赈灾的义卖活动后来房东见我们生意不错，在半年后提出了一次性交付半年房租的要求，11万。我俩各种装穷，都败给了经验丰富的房东。好不容易攒了点钱，又都预付了房租。除了卖东西和课程，我们店还开启了分租模式的新浪潮，就是我们把店靠近街道的一部分出租给别人，分摊一下我们的租金，后来所有的店都效仿我们。理发店分租给周黑鸭，服装店分租给披萨店，和谐共处。我们这条街的橱窗大概2,3平方一个月租金是4000左右。我们租给过冻酸奶，酸奶酪，奶茶店什么的。这样我们一个月的房租压力就减轻了不少了。当然，对店的逼格和形象或多或少还是会有一些影响的。另外我们一部分的柜子和架子也变成了格子铺，一个格子一个月有几百的收入。最多的时期有8，9个格子同时出租，一个月又分摊了几千块钱的房租。当然，也需要帮格子铺老板发发小广告了。微商画风扑面而来！代卖多肉植物自制diy手机壳这个创意糖果卖的特别好！其实因为格子铺的事我和男朋友还大吵n架。还有什么百草堂啊，中华神皂，迪奥香水小样都在我们店租了格子，我男朋友一看惊呆了，low爆了，他说我把店都毁了，说好的文艺气质呢，说好的小清新呢！我不管，我只知道租越多的格子，房租的压力越少。比较有意思的是，有两个刚毕业到北京创业的大学生，在进行鲜花的O2O模式，有一个线上的app进行鲜花预定，在我们这里提货，然后给了我们三个月的租金，6000块。然后，从此以后他们就消失了，鲜花也几乎没有卖出去过一束。当时我们卖水果也考虑了自提站的问题，但是因为实在太抠了还是自己送货。再讲讲经营。除了杂七杂八的业务，书吧的主要业务是三块：卖书，卖精品和包装礼品，咖啡厅功能。书的部分基本上都是男朋友负责了，因为我实在是不爱看书，一本店里的书我都没看过。开始我们居然是骑着两辆电动车去进书的，因为可以节省60块的黑车钱。画风自行感受一下。我还骑着一辆黑色的电动车，并排而行黑色的电动车被偷了。还有书，真的很沉，特别费电，总是停在半路推回去。省钱不容易。至于小商品的进货渠道也是多种多样的，有网上的，也有实体批发的，每次去进货都非常辛苦，先坐地铁再换公交再步行。回来的时候因为有几大堆货物，只能坐黑车。批发市场是下午5点关门的，下班高峰期搭黑车，堵起来可以堵3个小时，这个时间我都可以飞回家了。一般自己觉得好看的东西往往销量一般，觉得很一般还可以试试卖的东西都是畅销的。进货的量和价格之间也有关系，量越多，价钱越便宜，但是风险也越大。可能真的是因为我太抠了，所有的东西必须卖出去，卖不出去的促销，残次品特价处理，总之，一定，必须，不能留下！因为我家是广州的嘛，小商品很多，所以放假回家都会去广州的批发市场挑货，然后发物流到北京。毕竟每个省份的小商品都有不同。陶瓷手链项链毛衣链的厂家当然是景德镇那边的，浙江和广州的货也占了很大一部分。从摆件到毛绒玩具，从麻布包到皮钱包，从包书纸到围巾，从文件夹到帽子......总之，所有你能想到的客人需要的能卖出去的都得进。当然，也不能完全听客人的需求，什么暖宝宝啊绕线器啊名片夹指甲油美瞳这些偶尔有人要的就不需要进了。但是指甲钳发箍暖水袋卡套墨镜这些我都进了。虽然可能好几天才卖一个，但是从来不会剩下，说明还是有需求的。总之，卖什么除了自己的感觉，还要部分听从客人的需求。卖什么款式，只能根据采购的审美了。要保持营业额不下降，除了在款式上更新货品，还要在种类上更新，这也是我很头疼的事情。好卖的东西瞬间成为爆款，但是时间久了新鲜劲过了销量必然下降，于是就要不断找寻有潜力成为爆款的商品。像万圣节圣诞节这些能带动营业额的日子，店里的货品也必须跟上。对于这种具有非常短时效性的商品，量的控制是关键。这个拉花，2.5块一长条，还有门口会发光的南瓜灯，6.5一条，虽然它会漏电……布置店的成本其实很少，但是必须有这个氛围。万圣节还好，能卖的商品就那么几种，无非就是巫师帽和南瓜灯衣服什么的。秀一张合照，注意地上有一坨不明物体客人送的南瓜，应该举行一个刻南瓜大赛才对的呀圣诞节是最最最最最重要的日子，准确来说，圣诞节前一周营业额都会翻倍！2014年的圣诞节营业额是6000多，2015年的圣诞节营业额是8000多，基本就是从早到晚不停歇，卖东西包礼物，双面胶都能用掉十多卷。哦我的肾上腺素！圣诞发箍！好卖的！其实是想发自拍。哈哈。圣诞过后就是期末考！评论里很多朋友提问，还是大学生的我是怎样边上学边开店的，甚至有朋友预料不久就会有一堆硕博士跳出来批斗我。我和男朋友是同班同学，都是工科生，高数大物线性代数这些基础学科对我们来说就是小菜一碟。我们的题目长这样高数线代大物复变函数图论电路分析西加加模拟电路数字电路信号与系统数理方程数字信号处理数字图像处理多媒体计算机网络加密算法R语言大数据挖掘。小学期焊焊收音机扬声器什么的在传媒大学读工科，苦！边开店边学习，苦上加苦！刚进大学的时候，我也很迷茫，和很多同学一样，不知道自己的兴趣爱好是什么，但也能较好地完成学习和工作。我对自己要求还是比较高，好学生的光环没法放下，成绩也还算不错。参加了一些社团还有学生会，都是打酱油凑热闹，并没有收获太多的成就感。卖水果的时候，期末了忙了就可以把微店关了不卖，但实体店不一样，总不能因为学习忙就不营业了吧？工科生的期末真的非常恐怖，我奉献出了第一次通宵，而后每个期末都要通宵两周。因为店铺营业时间一般都到晚上10点半甚至11点多，打烊了才有整片的时间学习。工科的学习需要高度的集中力，白天一会儿结个账，一会儿推销东西，根本解不出一道题。凌晨的学习状态你懂的，忙了一天，还要扛着困意坚持看天书，不懂硬看，看不懂再看，一想到挂科就毛骨悚然，心里一直在骂报专业时候脑子进的水。每天凌晨12点开始学习，在御用自习室里面学到第二天早上6点，然后回寝室睡觉，然后上课下课看店卖东西。期末就准备的差不多了，60多分低空飘过。平时上课也是仅仅去上课而已，上课也是忙一些店里的事。店里雇了一个全职的店员，下班了就我俩去看店，我们的人工成本还是特别低的。店里的猫咪说是招财猫不为过。养了猫以后，书吧人气大增。第一只猫咪是在店里认识的朋友送的，就是它，猫咪的睡觉姿势真的特别逗。但它被送来的时候，居然已经怀孕了。左边是生完孩子以后，右边是生孩子前。产后秒瘦身，辣妈一枚第一胎生了四个宝宝，我给它们起名分别是 奶牛 袜子 小土 海盗。见证猫咪分娩的时刻，我既紧张又激动。我们的大猫特别聪明，自己咬断了脐带。下面这位是奶牛，性别男，不要被他的外表欺骗了，他特别凶！打妈妈而且咬本子。颜值超高！这是小土，性别女，性格超级温顺，胆小怕事，任人蹂躏。萌妹子一枚。这是海盗，长相最出众的一位，其实是个妹子。这个是袜子，因为他的手脚都是白色的，像穿着白袜子一样。高傲冷酷的王子，总喜欢把自己伸展成一长条。猫咪的到来和降生为书吧增加了不少人气和客流，不少客人是为了看猫而来书吧的。到处都能见到猫的影子。很多客人会到咖啡厅自习办公，顺便撸撸猫咪。到处乱跑的小猫们，可怕踩着了，还没学会爬就各种乱跑，每天都要费劲地把它们抓回窝里去。客人与猫咪我们的大猫的性欲实在是太强了，刚生完宝宝不到一个月，在一个月黑风高的夜晚，她偷偷溜出去跟一只奇丑无比的大黄猫在车底做羞羞的事被我们逮个正着。然而一切都已经太晚了……她，又有了，第二窝6只。关于猫咪绝育的问题。不是我们不给她绝育，猫咪来店里之前就怀孕了，生完宝宝喂奶乳头特征还没有下去是不能绝育的。小猫和大猫一直呆在一起导致不会自己断奶，5个月了还在吃奶！期间大猫就跑出去乱搞了。第二次生宝宝以后不怎么喂奶乳头特征下去以后医生说可以很绝育了就马上带去做手术了。这次她就没那么尽职尽责了，也不愿意喂奶，也不愿意搂着小猫睡，而且这窝小猫都是早产儿，本该怀孕后3月生，它们在妈妈肚子里只呆了2月零7天。这是蝙蝠侠，瞬间被领走。小松鼠，小老虎，辛巴，怕怕，小奶牛小土总爱欺负弟弟妹妹，把他们当玩具来玩。庆祝满月。小奶猫们满月快乐。我好方哦？小猫出生在冬天最冷的时候，心灵手巧的男朋友在他们的窝里按了一个浴霸灯，调整好角度就能预寒啦！书店和猫咪好像很搭，这种文艺的小店就该有一只高冷的猫咪。养猫的费用说多不多说少不少，猫粮，猫砂，疫苗钱，过年的寄养费。产后还要煮鲫鱼汤给猫妈妈大补，每天都要当铲屎官。我，原本一个极度害怕猫和狗的女子，现在对猫咪爱不释手。动物的可爱之也在于它他们各有各的性格。朋友们也经常带着他们的猫咪过来玩耍，热烈欢迎。在咖啡厅除了撸猫看书，座位费的另一种形式当然就是点饮料或甜品了。起初店里只有饮料，没有任何吃的。不过许多顾客都需要简餐供应，我也自学了一点。不过说实话非常不专业，因为我们的厨房不能动明火，所以就凑合着吧！店里除了提供咖啡奶茶等饮料，还有水果酸奶蛋糕和意面。蛋糕是配货的，不是自己做的。松饼是自己烤的。更新许多朋友说，咖啡厅盈利非常少，换坐率很低，确实如此。但是真正懂得品尝咖啡的人又有多少？星巴克的设备都多贵了，还是一堆人说喝着low。我觉得很多人不过是为了找一个地方呆着，学习工作，与朋友聊聊天歇歇罢了。有一个总是忘带钥匙的女士每次都到我们咖啡厅喝一杯绿茶看一会儿杂志，等老公回来了她就走。所以我个人觉得，环境氛围比出品更重要。这可能太片面，我是针对我们附近的客户人群得出的这个结论哈。无论是实体书店，还是咖啡厅，都是年轻人最喜欢开也最容易赔钱的店。评论里有朋友质疑说我的数据造假，那我也没办法了，支付宝截图放在下面了，大致算算利润率除去房租人工水电就是营业额了嘛。开店带来的收获是特别大的，扩展了人脉锻炼了能力吧啦吧啦。认识了很多朋友，也接触了在校园生活接触不到的社会。而且现在除了吃和旅游，已经没有什么东西能让我有花钱的冲动了。花钱好容易的说，赚钱难难难（没错一定要好好学习，掌握一门专业知识与技能，走遍天下都不怕！）大学期间干读书以外的事，特别是这种大事，真的很耗费精力而且一发不可收拾。我现在明显的后遗症就是厌学，然后整天思考人生的意义，生命的价值哈哈哈。迷茫，还是迷茫，我也不能永远守着这个小店你说是吧。不过鄙人真没有心系天下成为祖国栋梁之才的胸怀报复，只是想日后能过上自给自足安稳的小日子啦，所以原谅我目光短浅不好好学习吧。在店里的日子，除了跟男朋友经常因为意见不合吵架，或者偶尔生意不好，总的来说还是很快乐的。虽然总有需要操心的事情，但生活是富有变化的，你能和不同的人打交道，好人坏人，有意思的人和难缠的人。我们不仅欢迎猫，还欢迎狗狗哦。这只狗叫小三，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈这只金毛叫小宝。炒鸡喜欢这张照片！小盆友的麻麻是隔壁学校的留学生，麻麻说，不要做鬼脸！兄妹俩齐刷刷地做了鬼脸。小男孩叫Jack，但他每次都不记得我。来自巴西的国际友人，妹子好美啊！会员卡也是很重要的，客户黏度大大提高！累计会员有2000多。更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新码了这么多字我已经不知道再写哪些方面了，于是就看了一下评论哈。所以就问的比较多的问题回答回答。1流水的真假还有盈利数据不怕丢人地说，我们店的账除了书，都是手记的......账本有一大摞。因为商品更新实在太快了，而且每样商品的数量不大，客人或多或少会讲价还要给点优惠什么的，把条形码价钱商品名等数据录入收银系统实在太慢，所以我也拿不出什么统计数据。只能放一张支付宝截图了。为什么是18万呢，因为楼主平时或多或少也能存点钱，生活费还有过年的红包神马的。还有一半在男朋友那里。男朋友买了辆车，因为他是汽车发烧友，现在在知乎的汽车板块各种活跃。@王小源车子现在已经上牌了，当然是外地牌。还好我们的活动时间和活动范围不太受影响。他还有部分的钱交给家人做理财了，希望他发发发。我比较笨，也不知道还有什么理财方式，吃点余额宝利息就算了。2关于家庭条件和前期投资看到很多评论里说你好有钱，你和你男朋友都好有钱。为什么会给大家这样的错觉，可能因为我说了年房租22万，而且开店确实需要一项不少的投资，好多类似地段面积的实体店投入都要几十万。但是我们只投资了10万，一人5万，是因为我们尽了最大努力和房东谈判，初始条件是16万年租金28万转让费。转让费不知道大家了不了解，分空转和带设备转让。带设备转让不能轻信，觉得哇塞别人这么多东西都直接给我了多省事啊。上面我提过，我后来所有东西家具设备清货完还不到3万，即使是带设备转让，28万也忒高了吧？技术？我并不觉得这些东西有什么技术。我们隔壁的理发店转让，开出了30万的转让费，理发店那些破东西收拾收拾根本不值钱。更可怕的是，我们这里的商铺都不是带设备转让，算是，空转！就是你的几十万相当一个占位费。我们一是拿不出这么多钱，二是觉得风险实在太大太大太大了，就跟房东谈条件，让每个月的房租多点，不收转让费，房东居然答应了，搁现在这也是不可能的。转让费对房东的意义就在于，就算你不干了，你的转让费只能从转让出去的下一家那儿收回来，你转让不出去，这几十万就没有。设想一下，你的转让费是28万，你不想干了，还剩下一个月的租金，你开始转让，一个月过去了，还没有转让出去，你得继续掏着高价房租转让。不过说实话这边的房子2个月左右足够转出去了，但你能保证不低于28万转出去吗？到后面越转越心急，20万转出去估计你都愿意了。所以当时我和男朋友明确了一点，不掏转让费。而且我们还顺利地把房租谈到了一季度一付，这也仅限于前半年。后来房东知道你生意好就开始逼着你半年一交，一次性付11万。如果今年我们继续做下去，那就是一次性交22万，好不容易赚了32万房租又得预付22万，这感觉太不爽了。而且一年之内，变数太大了，我们决定，见好就收！没有转让费?前半年按季度交付房租，让我们用最少的钱开了这个店。哦还有一万块的押金，最后也没要回来。说实话我俩家庭都特别普通，现在中国人有钱的太多，豪宅豪车，这些我们也都没有，仅仅能算中产阶级。男朋友的妈妈是一直都很支持他做事的，所以借钱很顺利。而我父母强烈反对，后来也是找姑妈借的，半年后我俩回本以后都马上还给家人了。记得我小时候上幼儿园要参加文艺晚会，需要涂口红，我跟奶奶说，我不涂口红，口红贵！多有钱，算不上。导致我关店以后没有收入了余额宝里的钱只跌不涨real心疼啊！然后去实习了一个月赚了1500，去做了一学期的家教赚了4000，贴补了一下生活。假如我真的很有钱，很大概率我就不会去做这些了吧。当然我也希望以后能靠自己的力量获得一定的成功。3关于学习和书吧的管理前面我说过我和男朋友都是工科学生，就是每年期末似高考那种。但平时的课并不是特别多，而且不点名的课经常不去啊我知道这样真的不是很好，但是一心一意扑在店上。所以说学习我没怎么管，保证不挂科就好了。店就在学校门口，所以很方便，没课或者一下课就会过去，最忙的晚上也都是我俩看店。大家千万不能学习我！除非你有一股......势不可挡的力量推着你。因为书吧很多事都太琐碎了，很难标准化，也可能是我们没有什么管理能力吧，靠近学校所以基本上都是亲力亲为。能交给别人管理我当然很愿意，但是可能利润会低的多。说实话我们的书吧也只是小打小闹，离规范化标准话还差很远很远。我知道知乎有许多学术高人，我发自内心非常敬佩和崇拜他们。记得去年在知乎有一篇女大学生卖鱿鱼的文章被狂批疯转，无数人转给了我，让我借鉴。学习多么重要，不好好念书的大学白读了，你对得起父母给你交的学费吗？其实我也曾经纠结过，因为这两者根本无法兼顾，开店不是想象中那么简单。我在店里听的最多的一句话就是“好想开一家这样的小店！”在别人看来，开店多小资多悠闲啊，喝喝咖啡，做做甜品，卖卖东西，逗逗猫，看看书，还有这么多钱赚。其实真的不是这样的，其中有太多太多的辛苦，身体上的辛苦和心理上的辛苦，总是要处理意料不到的突发事件，出其不意，每天都有新惊喜呢。其实我真心很羡慕那些从事高知识高技术行业的人们，因为我本科是工科，身边不乏学霸，编程好的同学出来的年收入分分钟也能秒杀我。羡慕归羡慕，我知道无论我多努力，我在专业上也会学的很吃力，因为我在编程上实在没有天赋，甚至是短板。那为什么会读这个专业？因为第一志愿没录上呗，服从调剂就变成了苦逼的工科狗。经营小店虽然没有什么门槛，也不能说是一项特长或者把它归为市场营销，贸易，我总是自我调侃，我只是一个倒买倒卖的小商贩，我只是比较能吃苦耐劳，待人热情嘴皮子功夫比较行，并没有硬技术和专业技能。我也会不断进行反思和考虑，我这么做到底值不值得。曾经的同学都保研了，有着好看的gpa准备出国，大学3年过去了，除了店我几乎一无所有。可是如果我想太多，一直这么消极，又有什么用呢？做都已经做了，就要能承担其带来的后果，就要肯定自己对不对。我虽然编程步不行，但我会卖东西啊。在这个知识年代，显然会编程的含金量得到的社会认可远大于卖东西，可是我得付出比别人多多少的努力才能学好编程，有这个精力还不如去把卖东西做到极致。我花一年都看不懂一本西加加的书，别人一个月就学的炉火纯青。我能记住所有商品的进价售价利润我选的东西绝大部分卖的好，为什么我不能选择自己的优势而去死磕自己的劣势呢？因为它高端大气上档次吗？有人说我不够努力，你让同手同脚的人去学跳舞，让有先天哮喘的人去练长跑，让公鸭嗓的人去学唱歌，嗯，就是这种感觉。也许这只是我当前一个20出头女生不太成熟的想法，但是这一刻我做了，我就不会后悔。更新评论里有朋友质疑，没有做市场分析风险预估。额这种高大上的词语俺一个工科生真的不懂，但我们都尽最大可能去考察，了解市场情况和客户的需求。至少我把上一家书店的流水和组成部分都基本了解了。街上的人流量，学生和居民有多少都进行了粗略估计。说有运气成分在我不否认，做哪件事不需要运气呢是吧？有朋友还问我，不用收银系统怎么记清楚每件东西的售价还有怎么区分自己的商品和格子铺的商品。格子铺的话因为东西是放在不同的地方的，而且要求种类有所区别，比如我卖文具格子铺也卖文具，那不就是互相影响嘛，尽量降低这种影响。额至于琳琅满目的商品和售价，我说我能把每一件货品的进价和售价用脑子能记得清清楚楚并且不会忘记你相信吗，以前高中的时候我去看成绩能把几乎全班同学的分数都记下来。可能在学习上没有啥天赋，都用这上面了吧。我基本上能记住不同客人的样子还有他们买过的东西，批发价和零售价还有厂家我都能全部记住。不过我背课文就背不下来了，我也不知道是为什么哈哈，可能人各有所长吧。就像我也不知道我男朋友为什么会通下水道会走空调线会安装投影仪会修电动车一样。总之，各司其职，各施所长。很多人说，应该在弄好学习的前提下，再丰富社会实践。学生的第一任务，永远是学习。开店以后也可以开，学习以后就不能学了。你为了眼前这些钱，牺牲的是自己的未来。等你学好知识学好本领了，这些钱一下就赚回来了。我承认他们说的话都有一定的道理，我身边的许多家人，朋友都纷纷劝我，甚至跟父母都快决裂了。但是，我第一次发现自己这么想做一件事，这么毫无怨言地投入一件事，我就像在沙漠中发现了一片绿洲一样，我可以挣脱所谓好学生的束缚，做一回自己。曾经的我在学习方面也很要强，得了99分还想要100分，争第一名当三好学生作文要满分，学习至上分数最重要，羡慕嫉妒成绩比自己好的自责自己不够聪明。但是开店让我从一个自卑的人变得自信了不少，尝试到了原来我也可以，这是我的特长的滋味。这份找到自己喜欢做的事的滋味付出了太多代价，低的gpa，没参加任何学生活动，过早地接触社会，人变得没那么单纯了，失去了很多志不同道不合的朋友，被看不起而渐行渐远等等。但是这段日子仍是我最快乐的日子，至今店已经关了4个多月了，我还是无比怀念它。我们在2016年的3月1日把店关了，因为走的特别突然，也算是“回敬”了二房东一次，这个店铺空了2个多月才租出去，一解当年之恨。关店的原因是因为大三了，需要停下脚步，静下来思考一下未来的发展方向。无论是考研还是工作，都需要全身心地准备。店占据了太多的时间和精力。虽然楼主到目前为止还没有明确的目标，自己要干什么。也许是开店的杀伤力太大了，把我身体内关于学习的细胞全杀死了，现在每天就在想，天赐我一个做生意的机会吧！可是，木有呜呜呜。迷茫状。关店的时候也是有很多惊喜的。刚开始我想把店转让给别人，整体的装修和货品一共三万。很多人想盘，结果房东不允许。因为我们跟房东谈到没有转让费，但是房租每月多3000。估计他是想收几十万转让费，所以不让我插手了。然后我只能自己清货。清货消息一出，店里就快被挤爆了，因为东西都太便宜了。学生居民闻讯而来，就连书柜架子沙发都在三天之内被一抢而空。接受了北京青年报的采访，注意男朋友已经没有沙发坐了，坐在一摞书上。我们连沙发都卖完了。还在网易新闻客户端有报道其实陆续接了很多大大小小的采访，还有纪录片，但在这儿没法展示了。那几天真的快忙疯了。这木格子很熟悉有木有，都被要求卸下来买走。我让男朋友把招牌毁了吧。说几句关于招牌的，真正做的好立体会发光的广告牌都得好几千，甚至上万。这个招牌是最便宜的招牌，就是一块广告布，500块。因为我们店正前方有一棵茂盛的大树几乎能把牌子遮完，就没太必要花太多钱在招牌上。最后三天的总营业额接近3万，本来就奔着30这个整数去的，原以为没戏，谁料最后来了这么大的惊喜，超出预期。一个书吧，再见了。更新后记。老实说，为什么会在知乎这个平台写这篇记述性质这么强的文章呢。我一直都很想把开店的经历记录下来，想过在qq空间写。关注知乎已经很久了，包括各种创业挣钱吧啦吧啦的问题和回答，那干脆就自己也来回答一个，一举两得。大家关注知乎除了看别人的经历，我想更多是想得到一些借鉴和收获。其实我觉得和很多牛人相比，就像回答 大学生如何赚到一万块 这个问题里很多的优秀高赞的答案都是比我厉害的，写影评的做翻译的，甚至拉风投融资的都太牛了，让我心生敬佩。但是因为有一段开店的经历，包括我犯过的错，侥幸避开的危险，走过的弯路，尝到的甜，小试牛刀的成功，都愿意跟大家分享。现在想开独立书店的人估计已经很少了，但是向往文艺小资生活的人应该还是很多很多的。作为一名经营者，看待问题的角度必定不是文字和小资，一定是盈利。只有在不亏损的前提下才能生存，只有在赚钱的条件下才能谈情怀。我不是一个文艺青年，但是我发现文艺有市场有受众，能把我们店跟别的精品店区分开来，那它就是好的，是应该被利用的。我知道想开这种小店的朋友很多很多，放着民谣歌曲，慵懒的猫咪走来走去，一杯咖啡，一本书，一个阳光的下午。但是这样的小店的取址和受众都是有很大的限制的。可复制性不能说没有，但是不强。我们学校是一所艺术学校（虽然我是高考进来的），艺术生，大家都会觉得经济条件肯定不差吧，但是我们店的回头客很少是最有钱的那群学生，毕竟北京这么大，去三里屯什么的逛街吃饭比在书吧撸猫看书强吧。一定要明确你的客户群的消费水平，在定价上才能既不至于过高吓跑人也不会少赚。因为是艺术学校所以假期都有艺考，除了过年那