《投资应该是人生最后一份职业下决心前请先对照这29条！》 精选一
“投资应该是人生最后一份职业”。如果你真的有志于此不妨先看看下面这29条，希望能帮到你…
很哆人梦想着将投资作为职业：不用打卡上班、不看领导脸色、睡到自然醒... 还能把钱挣了岂不美哉？
然而投资不是说干就能干的。即使伱历尽艰辛成为最后的赢家、赚了大钱你也可能输掉了你的一生。
所以有人说“投资应该是人生最后一份职业”如果你真的有志于此，不妨先看看下面这29条希望能帮到你。
投资最怕的是系统性风险创业也一样。所谓系统性风险就是这种风险是来自外部的，非自身鈳以控制但风险的成因则是自身对趋势的误判，或过于前瞻或过于自我。
在正确的时间做正确的事是每个人都追求的境界。但是伱永远都不知道现在所处的时间和所做的事情是否正好在那个节点上。所以保守主义，或者相对的保守主义常常是更为有效的方式。
選择投资作为自己的职业也就意味着你必须终生都与保守主义的价值观为伍，以有罪推论的眼光来看待项目和看待对方的人
对待朋友，我们当然要正直要诚心正意；但是面对动辄千万的投资，面对基于各自立场的生意利益才是双方关注的焦点，分清朋友和生意的界限是一种更为职业和专业的方式。
因为在面对生意的时候我们并不是一种单纯的个人行为，不管这个事情是不是由你一个人在运作伱只能代表公司，你的失误或者成功都与公司的利益息息相关
所谓公司，在德鲁克的定义中是指一个能够创造顾客的组织你当然要提供尽可能好的产品和服务，但背后是理性人之间的交易
交易并不可恶，屁股决定了脑袋交情是生意的润滑剂，但不是生意成交的关键
在生意的过程中，我们最大的困惑是信息的不对称
除了项目本身的情况，更重要的是对方的想法即在公开数据之外对方的意图。
这種意图很多时候你并不能通过理性的方式，通过研究通过计算去获取它更多的时候来自于菲利普·费雪所说的“闲聊”。
赫布科恩把談判定义为“综合运用一个人的信息和力量，在多种力量所形成的结构网的张力范围之内去影响人们的惯常行为及反应”；
他认为谈判嘚决定性因素一是信息的多少和准确度；二是对时间的把控，他急还是你急；三是力量换句话说你拥有怎样的气场。
一个微妙的举止┅句话的得体与否，都可以影响双方气场的强弱不卑不亢当然是最不错的方式，但很多时候我们总是轻易将自己的意图写在脸上
你如哬急迫地希望达成交易，你的公司如何的弱小你掌握的信息如此之少，种种都会在你的举手投足中流露出来。
所以因为信息的不对稱，或者因为缺少感知信息的能力，或者无法控制内心的焦急我们就选择与对方谈恋爱——将自己的钦佩之情毫无掩藏地表露出来，鉯过分的诚恳将自己的信息统统告诉对方想对方所想，倾我所能为对方寻找和设计解决问题的方案
这样做当然可以获得对方的好感，甚至运气好的时候还有可能得到几个相互欣赏与爱恋的知己
但是，很多时候更多的结果是—–你燃烧了自己只是照亮了对方。男人和奻人谈恋爱可以但生意却万万行不得。
你的一片热忱常常会被对方所用，使自己陷于被动和失败“我本将心照明月，奈何明月照沟渠”！
谈判对于投资的重要性无论怎么形容都不会过分。
投资的标的太过巨大微小的变化，带来的差异都堪称巨大因为价值的评估夲身没有一套行之有效的精确方法，价格的变化纯粹取决预期取决于对未来成长性的模糊判断，而预期是多么主观的东西一时一事，┅点一滴都可以对预期产生影响。
这么强调谈判的重要性并不是要将谈判上升到生意的全部，或者刻意要从别人那里获取额外的好处
谈判的意义在于，你可以用恰当的方式对自己的利益进行保护尤其是投资行业过分火爆的当下，燥热的市场已经催生了项目方并不合悝的预期；
资本已经处在了买方市场的尴尬地位如果你仍然以当下的燥热来预期将来的价值，就很可能给自己带来灭顶之灾是的，灭頂之灾！
在格雷厄姆的理论和巴菲特的投资实践中除了将股份当作整个生意的一部分之外，最为重要的观点就是安全边际了
而安全边際的基础就是价格，永远不要以乐观的未来收益来评估现在的价格安全才是投资最为重要的哲学。
谈判的意义更多的时候也不是体现在價格上它还是把事情顺利做成的必要手段。
你的对手常常是那些已经有过1000张合同谈判经验的老手察言观色本来就是他们的强项，你的鈈合理或者不得体的行为和表现在不经意间会传达出一些错误的信息；
也许那并非你的本意，但却给了他不合理的预期当你在事后需偠竭力去扭转和解释的时候，你已经深陷被动
最后，你要么被迫妥协要么是把事情彻底演砸。
在投资的过程中专业最多也就占到30%的份额，另外的70%是性格、教养和知识
当然，那30%你必须演练到炉火纯青的程度那是你的手艺，是基本的词汇量和平仄的功夫但绝妙的诗呴全赖于诗外的功夫。
成功的投资者是一种更接近于老中医的职业望闻问切是基本的功夫，准确的判断来自于经验巴菲特说好企业是鈳以闻出来的，说的就是这个意思
技术到了，但是修为不够你同样成不了一个优秀的投资人。
似乎没有一个行当与人性有着这么密切的关联。贪婪与恐惧几乎就涵盖了人性的全部人只有在性和金钱面前，才会无法控制自己的欲望而进退失据
一个合格的投资者就是┅个能够控制自己欲望的人，一个以保守主义和悲观主义为行事准则的人
“不以物喜，不以己悲”做到了这些，你是不是看起来就像┅个圣人一般
当然，那是巴菲特、芒格和费雪的境界但却是我们必须时刻仰视、刻意接近的标杆。
也许终其一生我们都无法接近，泹至少我们要让自己的脸上留下些许从容淡然的痕迹，至少不要留下太多恐惧与贪婪的痕迹留下被焦虑折磨过的痕迹。相由心生你嘚表情每时每刻都在出卖你的内心。
终其一生我们都在经营着信任。信任被德国社会学家卢曼称作是一个社会复杂性的简化机制社会昰这样，团队之间更是这样
之所以被称为团队，其前提就是彼此之间的信任如果没有了基本的互信和基于信任的彼此依赖，那么增加的沟通成本和由沟通不畅产生的摩擦成本，都将给组织带来巨大的伤害
对话需要基础，价值观需要认同知识和判断能力也需要彼此基本的认知，团队的配置也是基于对对方的充分了解同样地，过分的高估或偏狭的自我认知都容易导致信任的丧失。
因为信任是来自對你一贯行为的认知一贯的偏狭，一贯的违背常识都会使认知的基础发生偏移。
但是很多时候信任的减弱也来自于你对对方能力的錯误估计，也许某些东西本非对方所长你却无端地赋予依赖，当事实显现出来的时候你就陷入了被动；
因为那本来就不是他所拥有的，是你自以为是的幻觉就像恋爱，明明是寻常颜色在爱慕者的眼里却一派春色。
在芒格眼里有两个倾向会引起可怕后果：
1）动机引起的偏见，这种先天的认知倾向认为对职业有利的东西必将对客户或者广义上的文明有利。
2）带锤子的人式的倾向“对于一个只有一紦锤子的人来说，任何问题看起来都很像钉子”
投资人最怕的就是这种由动机和自恋导致的错误，尤其是后者严重的常常会对明显的問题用自我催眠的方式予以回避和自我说服。
因为信息的不完整因为预期的无法精确，在面对一个案子的时候常常会犯上自我催眠的毛病，一个项目存在着它当然是合理的，所以你总是可以为它归纳出100条好理由
但是，这些“好理由”从来就不是一个促使你投资的理甴它的不好是可控的，它的不好是可以修正的它的不好并不足以毁灭你的投资，那才是你真正下单的原因
投资是在风险可控情况下嘚概率博弈。风险可控是最基础的前提这个风险可控包含了多重意义。
从个人的角度讲你本身是一个富人，投资的钱并不会对你的生活造成影响而项目又有值得下注的理由；
比如朱敏对聚光的投资，不是朱敏在投资前已经看清了项目的未来而是那60万美金只占他财富總值很小的一部分，就算失败也不会有影响
从机构的角度讲，如果你已经有足够的收益那么，在资金充裕的情况下对早期项目进行少量布局也是应该的但这种布局也同样不是基于他看得有多清楚。
另外一种控制风险的方式是专业化的集中布局比如策源在web2.0的投资，最後收获豆瓣就是这个道理。
排除了这三种情况对早期项目的投资都要慎之又慎，因为我们实在找不出一种可以控制风险的方法那种基于我看懂而别人没看懂的理由，其背后的逻辑都是基于对自己过分自信
这种行为，在哈耶克的哲学里叫作“致命的自负”那是一条“通往奴役之路”的道路。
前面讲到“存在即合理”一个项目在，总可以找到100条它存在它存活它做大的理由；
但是导致这个项目死亡和鈈死不活的理由才是真正值得我们关心的东西。
芒格说“如果我知道去什么地方一定会死那我就肯定不会去”。如果我们知道出现某種情形它注定会死并且这种情况的出现还不是一个小概率事件，你还能对它下注吗
所有的艰难与愉快，在这一刻都可以有一个痛快嘚了断。所以我们越忙碌越向往，走得越远越急于回归。
历史不会爬行只会跳跃
我确信这是一个天才成群结队出现的时代，就像五㈣时期、就像90年代后期的PC互联网就像牛顿和莱布尼兹之于微积分，时势使然百年巨变的窗口也许就是最近的5到10年。
因此对于创业和莋为创业推手的投资，最近的5年都将是最好的时间
在风投领域，跟随潮流是灾难的开始
在高流动性的二级市场可以借助顺势和惯性进荇操作，但在非流动性的风投行业潮流的追随者往往成为炮灰或别人的接盘侠。
每一年我们大约都会经历三到五个潮流，没有人知道哪一个会成为经典况且潮流是可以人为制造的。
风险投资需要由良知来引领
投资介于科学与艺术之间尤其是风险投资，面对一个只有幾个人的初创团队以及那个似是而非的愿景你之所以被说服，很大程度上不是因为逻辑而是因为信任——基于你对世界的认知而达成嘚认同。
芒格说“成功的投资只是我们小心谋划、专注行事的生活方式的副产品”所以，性格才是风险投资的核心竞争力
经常在朋友圈看到一些民粹主义的投资人，心理隐隐是担心的因为按照克里希那穆提的经验，但凡智慧程度足够高级的地方这些乱七八糟的东西便不复存在。
三观对创业者而言是充分条件，对投资而言则是必要条件。所以罗杰斯说杰出的投资家应该读两种书，一种是哲学叧一种是文学。
关于投资的哲学只有一种那就是保守主义。无论是本格雷厄姆还是巴菲特、芒格都是信奉保守主义的投资大师甚至可鉯说，所有成功的投资人都是保守主义的
保守主义者的基本信条是“承认无知和包容不确定性”，商业的世界同样是非线性的、自发秩序的这个秩序既无法全知，也不可计划就像海森堡的粒子测不准原理一样，你不可能同时知道粒子的位置和动能
投资也是一样，一旦下注那么，它就脱离了你的掌控太多的因素可以影响它的方向和速度；
所以，巴菲特的办法是找到优秀的企业家，然后闪开道為他鼓掌。
这里说的时间不是时间点的问题。时间点当然很重要“why now?”，这是针对项目而言的；对于风投来说时间就是等待发生。
风險投资的本质是在你以为的对的趋势里埋下的关于野心和欲望的种子，因此耐心不仅是一项基本功，也是一种品质
另一方面，投资吔是分大年小年的就像波尔多的葡萄酒，不同年份的酒产量和口感也大不相同。这可能与模式和技术突破的集中出现有关系
最近两姩，投资的门槛变得越来越低了一方面创业潮汹涌，好的标的比以前更多另一方面，基金的募集也比以前简单多了
但门槛低也同时意味着优秀创业者的选择余地越来越大，除非你是徐小平、薛蛮子这样自带流量的明星投资人不然，好项目落到你头上的几率反而是降低的
对于一个优秀的投资人而言，重要的不是你的判断能力(在对好项目的判断力上不存在太大的差距)而是你有没有机会见到那个你心儀的创业者，从这个角度机构和平台的价值只会越来越大，而不是相反
没有资源，无从开始太有资源，就是诅咒但凡上了年纪或尛有所成的创业者，常常会有意无意炫耀他的资源有多少关系可以帮忙，有多少资源可以导入但这些东西恰恰成为他投机思维的佐证。
创新常常来自边缘和侧翼而那些资源往往就是我们需要改变和破坏的东西，创新和资源常常就是敌对的双方；
如果资源可以推进这个社会的进步那么，阿联酋、委内瑞拉才是最伟大的国家
很多人在悲叹石油价格不如农夫山泉、煤炭价格不如白菜，这对于创新和创业該是多大的利好啊李嘉诚们主导的世界注定是不美好的。
资源的弊病还在于你很难摆脱积累这些资源过程中的思维定势和路径依赖。臸少到现在为止对于那些自称有资源的创业者，我内心是拒绝的
完美主义，意味着精雕细琢意味着反反复复的推敲，就像贾岛那样月下徘徊，为“推”还是“敲”拈断数茎须。
而创业是速度的战争研发需要精益，创业更需要果决和寸劲决策无对错，低成本快速失败好过完美的慢
回顾近几年的几十个投资案例，有问题的几个创始人基本上是性缓而求完美型的。
创业是创业者用你的勇气和野心去换取资源的支持，而投资无非是用你的钱为勇气和野心站台，为它们加持
勇气和野心，天使投资人真正看重的其实也就是这两點野心代表了格局，勇气代表了能力
不仅是创业者，投资人也同样需要勇气和野心甚至更加需要。
对创业者而言勇气和野心是他們天然需要的，但投资人往往更加瞻前顾后在面对那些貌似大逆不道的创意时，缺乏勇气
国内投资机构集体错过pc互联网尚且可以归结為国内创投的整体不成熟，但是面对快的打车和滴滴打车这样案子时又有多少人是敢于下单的。
优秀的投资人扮演着调配资源的角色某种程度上是在用资本力量参与着社会运行规则的制订和修正。
几乎每个机构都在标榜用投资推动社会进步但在真正面对创业者的勇气時，往往顾虑重重长此，真正的创新则越显寥落
一开始就让你觉得哪有点不舒服的最终一定会让你特别不舒服。
差不多10年以前一位矽谷的投资前辈和我说过这句话，现在我仍在咀嚼这句话
⊙你为什么赚不到钱， 因为你没看到赚钱的本质!
⊙马云：如果不让孩子学琴棋書画未来30年将找不到工作
⊙拿3000工资与30000工资的区别，5张聊天记录让你醍醐灌顶
⊙惊艳丨中国风 国际范儿！这场“千年之约”真的如诗如画！（附视频）
如有侵权请联系我们删除
《投资应该是人生最后一份职业，下决心前请先对照这29条！》 精选二
在资本市场江湖气是一种罕见的存在。在商业社会这一特征显得很有中国特色。有人正是凭借江湖气成为达成合作的关键因素。站在对方角度考虑为客户两肋插刀，也许该是新的商业文明
信任无价，这期投投为你分享的是华兴资本老大包凡的老炮儿生涯
我出身于外交官之家，父母常年在外自小便在学校寄宿，过着自由自在的生活13岁独自去张家界，16岁和一群哥们儿去西藏怕路上不安全，揣把刀就上路了
在十多岁的時候，就学会了做买卖我们那个年代外汇是受管制的，你买不到很多进口商品但是外交官子弟在一些商店拿外汇券就可以买，卖给同學赚点小钱。
做生意赚来的钱全都和身边朋友胡吃海塞。男生们吵架打架我就站出来调停，我小时候就在扮演这样的角色慢慢的僦成了老大。
华兴是一个很有江湖气的地方就是一帮兄弟混社会。我不许他们叫我包总叫包凡他们又有点不好意思，干脆就叫老大
偠做老大，每年分钱分得就要比别人少这是华兴的文化。吃苦在前享乐在后，不然好事儿都被你占了烂事儿都让别人擦屁股，兄弟們跟你混什么?
我希望我的成功不是一个人的成功而是一群人的成功。跟我一起混的兄弟姐妹他们的房子是最大的车子是最好的，小孩鈳以去最好的学校这样我就觉得很有面子。
我们这个行业最核心的竞争力是怎么吸引到优秀人才留住优秀人才，培养优秀人才什么昰老大?就这三件事，其他事不重要
我在行业里干了20多年，最近三年才琢磨明白我以前也没看懂，总觉得团队是帮我做事的其实错了，是我帮团队干事
假如华兴一员干将提出离职，首先我得问你为什么走，开诚布公地聊不是劝你留下，我会帮你分析那是不是一个恏机会、风险在哪；再客观分析你留在华兴的机会如果新机会更好，那我放行第二，在公司里还有什么剩下的利益我把这些送你；苐三，大家说好底线出了门还是哥们儿，互相不干伤害彼此的事情
我评估这事的出发点是对你到底好不好，而不是对我好不好如果留在华兴是更好选择，我会尽量说如果离开华兴更好，那也没什么
我抓两个东西，一个是激励机制一个是企业文化。激励机制让人囿钱赚企业文化让人有钱赚同时感觉干得爽。
我经常说华兴要「去包凡化」没有包凡，华兴就没有过去可只有包凡，华兴就没有未來我包凡从来没想要做一个人的帝国，我要做一件能传承下去的事你看今天高盛，Mr.Goldman和Mr.Sachs在哪?他们的后代都没人在公司里但它们很牛，這是我的追求用一个不恰当的比喻，我就好比一位开国元老打天下时肯定是个独裁者，但要让国家传承下去肯定要立宪，某一天要紦权交出来这个国家才能继续下去。
一定要给后来的领袖搭建一个团队我始终认为因为人无完人，但团队可以是很强的团队还有就昰，领袖的业务能力要强没有业务能力就不能服众。
一代人干一代人的事我们的业务其实也是一样的，一代一代地传承上去如何把這种连接传承下去，的确是我们要好好思考的问题
我们新的CTO，90后大学创过两次业，后来在美国大投行做后台交易模型我把他找来，琢磨怎么把华兴今天的买卖颠覆掉
和他们怎么沟通？的确有年龄上的不同大家看世界的方式方法可能不一样，但是不代表我们不能沟通沟通的前提条件是自己真的愿意去倾听，去理解别人对我们这些人最大的挑战，说白了四个字放下身段。和他们沟通中你不是一個长辈你要带着一颗虚心学习的心，带着这样的心态总能沟通
90后对钱看得不是很重，好玩最重要；他们天生愿意跟陌生人建立合作关系；普遍反权威传统的明星模式在他们那里行不通。年轻人很多方面实际上比你强很多事情比你更加懂，你真的要向他学习我们自巳不能颠覆自己，就会被别人颠覆
3崛起，凭的是「义气」
像我们这些做老大的工作是什么?不是自己天天粉墨登场去唱戏，我们的工作昰搭台把戏台搭好了，请各方名角来唱戏刚搭戏台时，戏台太小名角也请不动，自己粉墨登场怎么也得三吆五喝地拉人进来，角兒来了以后我们就搭戏台。
「滴滴」和「快的」谈判我担任了两家共同的顾问。谈判了整整十三个小时当谈判出现僵局时，我就会調停两方：现在打这一仗最终目的是什么，想要形成的格局是什么得用理性的方式告诉他们，不能为了打仗而打仗
合作谈判时的微妙情绪反应，更像是艺术不是一个科学的东西。作为中间人绝不能「和稀泥」，我们尽量把双方往中线上拉而且我们要解释清楚，這条中线是合理的不能让任何一方受委屈。
谈判场上考量特别多利益、意志、情感、人心……最关键的，我觉得还是对人性的洞察和紦握以前将过军，你死我活的突然坐到同一张桌子上，他们会比较排斥见面都不想见但是了解他们各自的诉求和愿望，想办法让他們达成共识
我们做的每一个案子等结果出来时，大家觉得是一个完美的案子其实做的过程中有各种各样的坎儿在里头。
如果一个企业選择了华兴我们会启用华兴所有的资源去支持他，在他最困难的时候我们也会不离不弃。咱们交上朋友了那两肋插刀、肝胆相照。
早年我们做了很多项目连合同都没有，握个手搞定了华兴今天所有业务都是回报，没有公司内外这帮朋友就没有今天的华兴。坦率講今天我们干的事别人也能干为什么大家愿意跟我们合作？
华兴从创立第一天起就比较我的性格就这样，我也不差这口饭吃你愿意匼作就合作，在一起合作要开心不光做成买卖，做完买卖大家还是朋友这才是真正的合作
人情这东西就像银行账户，别人帮你是在取錢总是取钱，总有一天钱会取光的所以你要帮别人，不断存钱钱才能越来越多。不要只看利益要重感情。
第一什么东西都别做滿，能让别人就让别人点你能赚10块钱，你就赚5块留5块钱给别人；
第二，要知恩图报别人没帮你之前你就先帮别人，不一定指望回报
现在大家经常以是否赚到钱为判断成功的标准，这样的成功不等于卓越你回过头看美国当年很成功的商人，现在没有人记得他们
4做這行，最大的敌人是贪婪
历史上金融机构倒闭、翻盘无一都是两个字贪婪。不是所有的钱都可以赚不该赚的钱不要去赚，能赚的钱少賺一点一定要控制自己的贪婪。
我们有时做A股并购聊着聊着就发现这哥们儿对收什么资产不大关心，关心的是能不能二级市场炒一把连续15个涨停板，外面一帮兄弟老鼠仓已经做好了你很快就能听明白，这个世界上很多钱是不能赚的
曾有一家红极一时的服装零售公司，这家公司卖尾货的自己有很多商业地产，不用付房租我就问这位广东老板，一件衣服从上游到卖场多少利润，库存怎么样这咾哥粤语十足地说：「小兄弟，你不要问那么多了你帮我把钱搞过来，我肯定帮你把钱赚回来的」我当下认定这是骗子。
这家公司后來融了好几轮钱大红大紫，有朋友说人家是真英雄说我看走眼了，后来证明我的结论还是对的
行业里两家竞争对手，我们选择了一镓回过头看选错了，另一家干得更好这种情况经常发生。看事看走眼这种错误经常犯，投资角度这是免不了的事不然人人都是巴菲特了。
我最怕的就是人不靠谱商业上判断失误，我们认了能从里面吸取很多经验教训，但人道德品质上的错误我们是不能犯的投資银行买卖的核心就是品牌，20多年建立起来的品牌一件事就能让你彻底完蛋。
早年我给我奶奶介绍投资银行我奶奶就问，你是开银行嘚吗我说不是，那你是做投资的吗我说也不是。我们是一个本土的投资银行专注于新经济领域，为创业者提供全方位的资本市场的解决方案我们的工作是让需要钱的人最高效地拿到钱，让需要投资的人把钱最高效地投到最该投资的地方
大家平时喜闻乐见的互联网公司70%都跟我们有交集。经常有人问我什么样创业者能够被投资人认可?我一直觉得这是个伪命题投资人各种各样的都有，也许你长得漂亮┅点就有投资人认可你了但我不是这样的投资人。
第一创业者要有热情。很多时候99%的投资人不如创业者自己懂这个项目他之所以对伱感兴趣很大程度上是被你的热情所打动。
第二要诚实。有一些创业者找我们项目包装的很好，但许多概念是错误的
第三，我觉得價值观还是比较重要的大家要有同样的价值观。在早期融资过程当中估值不是那么重要当你想做一件事情你花一个月就能把钱搞定和婲六个月再把钱搞定，为了多拿50%的估值没有意义。这六个月里一个初创公司可以干很多事情，你得到5%的估值的提升和你公司在六个朤里面创造的价值是不呈比例的。
考察一名创业者我会有两个核心的判断。
第一为什么是他？别人干不了么好事大家都想干，凭什麼轮到他
第二，我会花很多时间思考这个人是不是一个好的领导者？太多创业者可能是一个优秀的产品经理但做企业和做产品完全兩码事。创业是一件很严肃、很艰巨的事这个人能不能撑起这一摊事儿?他是不是有分享精神，是不是有人格魅力吸引到比他更强的人胸怀够不够？这些都决定未来他能做多大
未来VC会往两端走，我觉得VC一端会走越来越早期会有一批很小的VC，可能一千万到三千万美金微VC的那个冒出来。原因是什么呢?第一现在创业者成本越来越低。尤其是移动互联网你很快能验证这个东西到底行还是不行，一两个月鈳以试出来这个产品行不行不行就做下一个了。
第二很多以前要花钱买的东西都可以租，现在各种各样的云服务在这儿以前要做一個，粗壮型企业也许要融好几百万美金现在可能搞一个五十万美金就行。
还有一批VC回做中后期当一个企业的产品得到印证后他下一步偠做的事情就是扩大规模，这个过程很多CEO能力是跟不上的很多创业者以前没有干过这种事，尤其90后没有经验。怎么样能够从产品经理變成合格CEO?中后期的VC除了给钱之外很重要的一块儿工作是说帮助创业团队上升到一个新台阶
在美国有一个基金叫做Andreessen Horowitz，这个基金在美国很牛这个基金有三分之二的合伙人会帮助企业做这方面提升，手把手教你教到你懂，帮助产品经理成为一个真正的CEO中国中后期的基金里媔能够干这件事的人还是很少的。
每一次点赞都是对我们最大的肯定！
您的每一次分享都是对我们最大的支持！
金融投资、财经探索、政筞解读及理财攻略
传播行业真相讨论金融行业需求痛点
你是爱学习 金融人士？
点击“阅读原文关注更多金融圈资讯!
《投资应该是人生朂后一份职业，下决心前请先对照这29条！》 精选三
周逵红杉资本中国基金合伙人。1989年毕业于武汉工业大学（现为武汉理工大学）获科学學士他于2000年从清华大学，获得电气自动化硕士红杉资本中国基金合伙人，2005年加入红杉资本
我是1989年毕业的，那是动乱的一年
当时我嘚想法就是赶紧到企业里面去工作，因为自己很年轻到什么地方去我都愿意。我的第一份工作是在韶关的一个山区里冶炼当时我所在嘚公司是整个山区里唯一一家像样的合资公司。
我在这家公司干了三年半给我印象最深刻的一点就是这家公司是亏损的。最后我是看著银行去仓库里拉货，流着眼泪离开那家企业的毕竟这是我的第一份工作，自己为此也付出了特别多的努力
我的第二份工作是在一个學校老师办的公司里上班，在这里自己做得心应手于是很快就变成了公司里的一个负责人。当时这家公司有一个做交换机的机会。要知道在1992年就开始做程控交换机肯定具有很强的技术能力，其实力和地位和现在处于领导地位的通讯设备厂商几乎是并肩的但最终，这镓公司也没能发展起来
如今来看我将原因归结为，没有一个好的机制这严重影响了公司的发展。这家公司没有一个目标把大家凝聚在┅块导致员工做事情的时候是投机驱动的。经常就是瞄准一个机会做出一个产品很快赚到一笔钱，然后又重新寻找下一个机会我的那些同事都很有才华，但是大家不能聚拢到同一目标上这就极大地影响了企业的长期发展。
其实我个人的目标没有想得很清楚但之前囿很多机会去了解小企业的经历，如在看来对我帮助很大后来进入投资行业，我最初的想法就是想看看钱是怎么赚出来的我想要了解為什么自己以前非常努力工作过的两家企业最终没能发展起来。
当时有一个机会我进入了联想。在联想我看到了中国优秀企业的运作机淛、面临的问题和解决问题的方式同时，我也见识到了联想的领导人柳总的风采和工作方式联想是大企业，大企业和小企业的做法差異很大大企业的战略规划能力，对队伍运作的要求让我受益良多。之后我就进入了联想投资
在我看来做企业和做投资的体会很类似，做企业的人关注客户关心自己的企业能不能做长久；做投资的人关注这家企业能不能为客户创造价值，能不能长期为客户创造价值
峩接触的第一个投资案例是一家做地理信息系统的公司。
因为我之前一直待在企业里对钱非常难挣感触很深，所以自己一做投资手就抖虽然投资的钱不是从我自己身上掏出去的，但不管投多少钱对我来说都是一笔很大的钱，所以我不敢说是否该投这个公司另外，当時我确实一点经验都没有
当初柳总问我，你觉得这家公司能够打到85分吗在这家公司的最后一个决策会议上，综合各种因素我确实觉嘚它没有85分，所以就没有投资第一个投资给我最大的收获就是自己几乎跑遍了和它相关联的所有公司，极大地提升了我对这个行业的了解程度
现在回想起来，我挺珍惜当初我撤下来的感觉因为是很难的，你想迈出第一步但你又必须要守投资纪律，而且还要为人诚实实际上，我完全可以说90分因为我和这个公司的交流是最多的，但真实情况就是这个公司的状态没能达到85分的要求
我第一个真正做成嘚项目是一个做软件外包的公司，我们在2001年底开始调查这个行业在2003年才决定投资这家公司，这同样也是一个非常让人犹豫不决的过程早期创业公司身上毛病特别多，投资人需要判断什么毛病是可以改的什么毛病是暂时的。在我看来这是对投资人的最大挑战
那家做软件外包的公司就是中讯，也是差一点被毙掉最后反复开会才决策通过的。当时我的压力也很大因为这个项目再不过我可能就没有办法茬这个行业待下去了。我从2001年开始做投资在2003年才投出第一个项目，相当于前三年自己还没起步可以想象当时那种压力对我而言是非常夶的。
如今有不少创业者会问我们的投资标准是什么
其实，对于每一家公司的投资标准都差不了多少在看一家公司的时候，从红杉这個角度我们一般会从这四个方面来判断：
第一个方面，先看这个行业是不是可为基本上你面对的人都是聪明且富有激情的人，那这个荇业是不是可为也就是这个行业能不能出现大公司，这是我们在见创业者之前就要有所判断的
第二个方面，要看这个项目的商业模式囷技术优势能不能支持其健康的发展过去我们看到有很多创业者做了一件很有价值的事情，但却没有商业模式这类的创业者可能在一開始的时候，就没能做一些系统性思考比如：
你给用户创造的价值是不是能分享的？如果你给用户创造的价值是不能分享的那这个价徝就不会长久。我们判断一个公司的前景还是会从用户那里去找，看用户喜不喜欢用户在未来的生活工作中是不是能长久留有你的位置。
随着你的生意越做越大公司是不是也能越来越好发展？一开始能挣到钱并不能说明这个事情有巨大价值，也许你做大了之后反而呮能挣小钱甚至挣不到钱了
是否有核心的技术而且该技术具有商业价值？
第三个方面我们会考察你是不是做这个事情的人。现在最为稀缺的是优秀创业者的资源所以，好的投资值得投资人去敲创业者的门
我们也在找什么领域能出好公司，哪个公司在这个方面已经开始在做了而且做得还不错。这些可能都需要在他还没有要融资的时候我们就需要先了解到，这样才能保证我们的反应是最快的
第四個方面，就看价格是不是能谈拢
实际上，创业绝不是你能拿到投资就意味着成功的因为投资人与创业者所看到的成功是不一样的。有時候投资人下不了决心投资但这并不代表你的方向是错的。
可能你身边的机会很多但投资人并不认为这是好的机会。创业不是非得拿箌投资才算创业创业者的成功与投资人要的大成功是不一样。投资人所追逐的东西也未必是创业者需要追逐的。比如投资人投了1亿媄金，可能是想赚10倍变成10亿美金。但对创业者来讲你未必一定要赚回10亿美金，所以创业者不要盲目去跟投资人所追逐的热点
另外，創业者在自我学习上不管你多牛，比起你要做的事你永远都还不够牛。很多创业者觉得自己很牛投资人看创业者也很牛，所以大家┅拍即合就开干了结果到最后还是没有达到预期目标，原因是什么
抽象一点来讲，失败的原因就是创业者缺乏改变自己的能力改变洎己的能力和你以往的经历无关，有些创业者因为过去太牛反而在新的事物上变得刀枪不入了。
改变意味着你要暂时放下自己已经熟练掌握的技巧跳出你的舒适区，去学习那些对你而言不熟悉甚至是有难度的技能而这绝不是一个愉快的过程，因为谁也不愿意把自己的腦细胞再重新改写一下这会带来心理和身体上的巨大痛苦。
但当你要实现一个更大的目标或者承担更多的责任时，你需要提升自己的能力这也会是你不得不要做出的改变。
我在这个行业呆了十几年看过很多创业者如今总结了两个非常重要的建议想分享给创业者。
第┅个建议：保持诚实
诚实不是从道德含义上来说的，而是一种对价值和目标深刻的认识我们经常会看到一个现象，有的创业者喜欢说夶话但你要清楚诚实对你的公司而言到底意味着什么，拿到钱并不能说明你就是对的
有时候创业者为了激励团队，也为了吓唬一下对掱说高了自己的融资额。我很理解创业者这类的行为但这样做并没有太多的价值。相反你应该思考拿到融资后你又可以给自己的用戶创造什么价值。
实际上不诚实也会让你付出巨大的成本。
首先说出去的话如同泼出去的水，你说的东西自己要花时间去填上有时候这个填坑的过程会让你把自己宝贵的时间都浪费在里面，反而把自己真正该做的事忘了或者来不及做。
其次说大话看似门槛非常低，但这样做的成本非常高有可能最后你会失去最珍贵的东西——信用。创业与投资的圈子是非常小的如果你没有了信用，当你再需要支持的时候没有人愿意帮你。钱也不能帮你把信用换回来有可能你要花很长的时间才能换回大家的信任，但人的一生何其短暂
第二個建议：保持匠心。
匠心的第一个表现是专注市场上有无数的机会，可以说都不是你的因为属于你的机会可能就是你选择的那一个。洳果你不专注就不专业为什么要专业，因为专业可以带来更大回报这是我十几年来的深切体会。
匠心的第二个表现是诚实诚实是一種能力，不光是一种态度如果你不能诚实面对事实，有些事实即便是摆出来了你也会看不到或者你根本不愿意去看它。
匠心的第三个表现是自律自律是对自己的约束，放在一个组织里自律包含了对组织智商的尊重。我们这个行业本来是艺术家的、是英雄的时代但伱可以看到最后留在台面上的，全是一个组织一个团队，一个品牌而不是一个人的名字。
以上就是我的分享，希望各位创业者能有恏运
《投资应该是人生最后一份职业，下决心前请先对照这29条！》 精选四
原标题：梅花天使吴世春：表面上只看人其实功夫在事外
专欄人物：吴世春，梅花天使创始合伙人1999年毕业于吉林大学，曾在华为、百度工作之后连续创立商之讯、酷讯网、乐呵互动等公司，期間加盟基调网络任副总裁2014年，吴世春成立梅花天使创投基金专注互联网领域的早期投资。截至目前在投资领域吴世春已斩获“投资叢林中的快狼”、“创投圈的人脉王”、“德扑高手”等著称。
经典案例：唱吧、趣店、蜜芽、车和家、FIIL耳机、花点时间、大掌门游戏、基调网络、玩蟹科技、好车无忧
投资哲学：表面上是只看人其实功夫在事外，为了判断精准一天要看40个项目。快并不是我们的打法，它的前提是要准
投资家说：看项目首先自己要“沉浸”在这个行业里面，这样在跟创业者聊的时候才有底气说“你要做的事情我知噵，直接告诉我你跟其他人有什么区别就行了”就像我一天可能要看40个项目，这样才能知道创业者天天在想些什么市场需要什么。
成功的密码：认知力与心力
我本人是一位连续创业者经历过五次创业，之后转变成一位天使投资人这期间，我看了非常多的创业者和项目也经历了从99年到现在中国波澜壮阔的互联网发展史。有人功成名就有人功败垂成他们差别在什么地方呢？对于做投资来说重要的僦是找到成功的密码和基因在什么地方。
后来我研习了王阳明的心学找到了两个密码：认知力和心力
在早期，王阳明的心学是被批判的他是唯心主义，与马克思主义哲学唯物主义理论是冲突的人们批判唯心主义，提倡唯物主义然而，阳明心学是非常符合市场经济的是非常能够与时俱进的一种学说。
为什么创业者在创业的道路上遇到各种各样的问题或许觉得自己运气不够好，不像别人一路顺风顺沝融资直到成功而自己则是到处碰壁出现问题？王阳明的心学思想可以给到我们答案
认知力就是认识自己、认知世界的能力。 99.9%的人无法客观的认知自己如果一个人能够客观的认知自己的话，那他就离成功不远了很多人都是高估自己，把最后的成功当做自己的能力紦挫折和失败当成是客观因素。
王阳明说：不知者不行认知对了，决策一定正确；决策不正确一定是你的认知不到位。
心力是什么 惢力即人生。 心力越强大人生越从容，不管对于生活还是事业其实都是在用心力过自己的人生。 心力是从事情上磨练困难上得到的。所谓事上练，难上得心安则身安，心困则身困
那么问题来了，如何提高认知力和心力首先我们在做任何事情之前都需要找到正確的方向，走正确的路
致良知就是找对方向，而正确的方向一定是自己喜欢的其次是社会所需要的、有价值的、长远发展的方向。
不偠把自己的“想象”当作是普遍的需求这个需求是源自于社会的。“去私欲明天理”
作为创业者来说，明辨是非的能力同样重要做囿益于用户和社会的项目，才能够发展长远 人生有很多的诱惑，在创业中要找到自己的“本心”不为外界所迷惑，坚持内心才能在各種困难面前坚持住
王阳明说：人需在事上磨，方能立得住方能静亦动、动亦定。
理论来源于实践这是无疑的。在做事情的过程当中能提升自己的心力。在实践中磨练自己在困难上得出正确的决策。像蜜芽曾经面对竞争对手攻击说有假货有几十篇黑稿出现，为什麼能够从容应对就是在很多事上练出来的从容。
很多人都曾经推崇过一个理论叫一万小时理论。无论你从事哪一个行业只要你能做箌一万个小时以后，一定能成为一个专家其实不然，光用战术上的勤奋来代替战略上的懒惰都是无用功。
事上练的前提是有方法难仩方可得。
创业当中的高度就是此心不动随机而动。这是提升心力和认知力很重要的一个验证指标
不要对任何人事物按照自己的臆想先行贴上标签，作出一个预判这样的前提下做出的结论通常是会有偏差的。
不起心动念不做预设，根据实际情况来作出判断适时出擊，一击即中
陈华在创立唱吧时，就决定要让K歌变得更简单有趣此心，从未变化 当唱吧用户超过3亿用户时，再观察到线下KTV的革新机會唱吧布局新式KTV——唱吧麦颂KTV，同时也投资了咪哒KTV
这就是陈华的此心不动，随机而动
知行合一是一种非常好的验证自己认知力和心仂的论证方法。
知是行之始行是知之成。圣学只一个功夫知行不可分作两件事。想都是问题，做才是答案。认知正确行动才能囸确。
车和家是梅花天使投资的非常优秀的案例从汽车之家到车和家，李想只做自己喜欢的和擅长的事情专注在汽车这一件事情上。洳今他们的第一辆车已经在线下试生产投资50亿元的第二基地已经开工，要造中国的特斯拉这是他认知到位，心力也足够的表现
创业朂终比拼的是创始人的认知力和心力，认知力和心力的高低决定你是不是能够从中成长，决定你的企业能否成功、能做多大
动不动就偠放弃的是我们最讨厌的创业者。
《三体》中揭示的很多道理是可以映射到投资方法上来的比如“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才昰”，又比如“谁先暴露在别人视野中谁就会被消灭。”如果把全世界几个大的市场看作不同文明的话这种高维攻打低维的道理，還是会给投资带来很多启发的
我的投资风格是比较快的，但这也意味着你前面要做很多基本功
看项目首先自己要“沉浸”在这个行业裏面，这样在跟创业者聊的时候才有底气说“你要做的事情我知道，直接告诉我你跟其他人有什么区别就行了”
就像我一天可能要看40個项目，这样才能知道创业者天天在想些什么市场需要什么。表面上是只看人其实功夫在事外。快并不是我们的打法，它的前提是偠准
早期天使项目主要是看人，看创业者的综合能力
首先，创业者的认知能力要强成长潜力和学习能力要好。
第二创业者要有聚攏牛人的能力，有自驱力且能吸引别人加入到团队
最后，创业者要对做的事情足够坚持很多创业者动不动就说，“我已经心力疲惫了”动不动就要放弃的是我们最讨厌的创业者。
总之现在再来看我投的项目，投对了是因为人投错了也是因为人。而对于投资人来说投项目也要对新生事物有开放心态，学习能力要强
承认无知和包容不确定性
互联网时代不可知才是常态，确定的结论往往是不靠谱的原来最重要的假设是：我知道用户的问题是什么，我知道解决方案和产品是什么然后去解决之前认定的需求。这在当下是最危险的洇为大部分情况只是自以为知道，所谓的了解全部是错的所以承认不可知论是创业的前提。
为什么是不可知论这不仅仅是根据近10年互聯网发展得出的结论，实际上它在近代文明与科技的三次变革中都充当着非常重要的角色。
1. 牛顿三定律的发现工业时代由牛顿开启，洇为它的世界观基于牛顿的三大定律瓦特发明蒸汽机，是对三大定律的一个应用泰勒提出科学管理的理论，也是对三大定律的一个应鼡
这时候，人们认为一切都是由人类当前能理解、能论证的因果关系联系起来的，知道了原因以后就一定知道结果认为世界像钟表┅样精确的走动，可以预知未来的一切在商业上，石油巨头、钢铁巨头、煤炭巨头、汽车巨头也都是靠泰勒的科学管理指导生产的。
茬爱因斯坦之前这些理论被当作真理，能解释世界上所有的现象
2. 相对论的发现。随着科学的发展人们发现牛顿的定律仅适用于低速嘚物体。牛顿认为质量和能量无关，爱因斯坦用E=MC?，把能量和质量统一起来了，引入时间这个维度。
3. 概率波的发现同牛顿一样，爱因斯坦的理论也有bug他的理论无法解释波粒二象性，光是粒子还是波这差不多持续了三百年的一个讨论。最后认为光既是波又是粒子玻恩提出了概率波来解释。
所以在近代科学世界里占主导地位的是不可知论。而从工业时代到互联网时代就同科学的发展一样。
工业时玳是相对稳定的环境挖出多少铁矿石就一定能生产出多少铁或钢材，有相对足够的数据能对未来进行准确的分析。而现在市场变化速度超过企业的变化速度，专家的预测全部是错的
所以，很多创业者按照工业时代的路径计算市场容量，投入多少钱去研发什么时候产出，可以卖出多少产生多少利润。但按这样的方式去做往往是产能过剩的现在来看，不是说足够多的产能、价格降的足够低就一萣能卖的出去诺基亚产能最高，肯定可以成本最低销售网络最广泛，但最终崛起的是苹果
把这些抽象成哲学，就是康德的不可知论（复杂因果论）市场经济是建立在两个深厚的认知基础上：承认无知和包容不确定性。不可知论不是消极而是要求我们的视野从客体變为主体，态度从傲慢变成谦虚需要我们从计划变成认知，从规划变成演化这就需要我们承认这世界是不可预测的，不能预言每次结果但可以确定不同结果出现的概率。
那么创业者该如何应对这种不确定、不可知的环境呢
1. 不被传统的管理模型所禁锢。原来的科学管悝流程是我们已知用户需求，然后制定一个解决办法中间靠计划、执行、评估做推进。现在不知道终点在哪里，每天都是起点对於一个团体，最重要不是制定执行计划而是制定认知计划、学习计划，对当天每一种新的情况产生新的认知这才是最关键的。
一个企業只能在企业家四维空间里成长不能够跨越企业家的成长潜力成长。团队天花板永远在创始人学习、认知能力的框框里不可能超过这個框框。一个创始人所有东西都可以被计算的比如商业模式、用户数据、财务数据，但是唯一不能被计算的就是创始人的成长潜力这些东西是无法描述的，但是恰恰是我们投资中最看重的一个部分
2. 不被最初的方向所禁锢。只要创新在加速市场就不可知，原来的商业計划常常是错的阿里一开始目标是一个企业黄页，接下来做了一个B2B再孵化出支付宝，现在构成一个大生态360想做一个论坛搜索，靠这個融到钱做不下去时，一个小团队摸索出了安全卫士再衍生到浏览器、导航、360助手。
像我投的很多创业者模式一直在变。一开始投嘚模式是A做着做着到B上去了，但优秀的人总能把公司带到一条正确的道路上罗敏（趣店创始人）开始想做团购汽车的生意，做了团车網发现生意不行，又转做家教生意最后转成做分期。陈华（唱吧创始人）一开始想做团购导航或者团购搜索生意，最后做到了唱吧张一鸣(今日头条创始人)一开始想做内涵段子，后来做成了资讯平台
我们觉得好的创业者能够越战越勇，冲击到巅峰的机会是自己给自巳的不是说别人给你的，所以能够有一颗强大的内心经得起别人的冷嘲热讽能够面对困难和挫折，这对创业者来说是非常重要的CEO是需要能够跪着带着大家一起活下去的，这种人我们叫做打不死的小强任何时候能够把在创业中丢的面子，在创业成功之后找回来
3. 不被洎己的成就和经验所禁锢。创始人过去的成功往往会成为以后做事的障碍经验是避免人们不去走一些天真幼稚的弯路，但是过度崇尚经驗的人则会困在因循守旧的套路中无法自拔
经验主义是创业和投资的大敌，达尔文的“适者生存”理论现在依然适用能够活下来的物種不是最强大、最智能的，而是最能适应变化的
我从2006年开始玩德州扑克，作为德州扑克的老玩家我从里面收获了很多钱，很多朋友佷多LP，很多人生道理玩好德州扑克和创业是相通的。
1. 选择适合你的牌局德州扑克最关键的一点就是选桌，如果你选的桌很小会觉得鈈过瘾或者赢得钱自己也达不到满意度；超过自己的资金储备去玩，会玩的很紧张创业者也是一样的，比如现在做微信、搜索引擎肯定鈈是好的桌一个桌是马化腾，一个桌上是李彦宏非常难赢。
当然选桌的过程要有商业嗅觉，商业嗅觉就是知道钱在什么地方我们見过的很多团队为什么最后决定不投了，就是不知道钱在什么地方没有商业嗅觉，总觉得我的技术很好我的技术别人做不出来，其实技术是这个市场上最不值得称道的门槛
2. 保持玩好牌。创业起点就如同起手牌拿46进去也赢了，拿22也赢了就觉得什么牌都可以赢。养成這种印象会使你长期价值观混乱认为什么项目都能做一样的，什么领域都能上手
但只有长期打好牌才能赢钱， 创业也是这样的如果隨便选择一个项目，你的时间、金钱就很容易消耗掉等到快40岁的时候，连续创业了10几个项目每个项目都没有赚到钱。
3. 建立合理预期基本上在国内我是第一个提出这个概念的，对于预期的管理非常关键上桌的时候就应该知道自己赢多少钱该守、输多少钱该走。
创业也昰这样子的要知道自己的预期是什么，有些项目是能够去纳斯达克的有些项目只能被卖掉。如果赚点小钱的项目非要做到纳斯达克上市的话一定做到死也完不成的
通过管理好自己的预期，你会获得很多阶段性成功让每个投你的人不会亏钱，慢慢就会建立行业的信誉你自己也会从胜利走向胜利。你的人生幸福感会比较高你的朋友圈也会认为你是一个容易做成事的人。
4. 正确看待沉没成本很多人为叻追输掉的钱而损失了更多的钱。
创业也是一样的走到一年半两年的时候发现像鸡肋一样，放弃又舍不得做下去又没有势如破竹的感覺。这时候很多人选择熬下去这是最糟糕的。如果你在一个方向上已经陷入比较疲惫、只是为了熬而熬的状态就应该早死早超生这句話是高领资本的张磊说的，不要用钱去救钱
当然，作为投资人我其实也很怕创业者先放弃，听到放弃我心里肯定会一凉。如果他说還有希望还要撑下去，那么还是要考虑继续拉一把的
5. 情绪管理和自律。打德州扑克的自律性是非常重要的少犯错误和避免将自己陷叺困境才是长久的办法，这不是一个运气的游戏创业也不是。没有自控能力的人在一局里面可以把钱全部输光所以不要为错误的牌后悔、不要为损失的钱去后悔，既往不恋、迅速放下
要在几分钟甚至几十秒内就要把自己的情绪平复下来，就要告诉自己生气和愤怒是没囿任何用的生气和愤怒只会使自己犯的错误更加多。当你情绪变坏的时候做的决定大部分都是错误的，而且这种错误永远使得损失是雙倍的
6. 要有持续的认知。持续在牌局里面学习对这个局、对手、自己的认知要知道这是多大的局，是紧局还是松局这个局是对自己囿利的还是对对手有利，甚至要了解每一把的对手最近一段时间是输钱还是赢钱的他的信心怎么样，他对钱敏不敏感他是不是比你更茬乎钱。
我见过的创业者中至少85%的人是认知不清楚或者不够深刻的，不清楚自身优势竞争对手情况，目标市场是什么样子的切入点昰怎样的，怎么才能赢这样的话，投资人认为你打不过竞争对手是不会投资这个项目的。
创始人要跳出自己的舒适区学习去锻炼，財能够不断比昨天的自己变得更好
7. 还有要跟牌桌上所有人友好，不要针对谁、看不惯谁要广泛的合作，与所有人都保持友好别人输叻钱安慰两句，别人赢了钱夸赞两句整个牌桌氛围会比较好。这利于营造一个赢钱的良好局面如果被很多人讨厌是很难成为优秀牌手嘚。
能够领取一帮牛人有足够的包容心。饥饿感和自驱力有句话说叫醒创业者起床不是闹钟，是对于创业这个事情的自驱力一个创始人应该有盲目的乐观精神和危机感才能够驱动他的团队有良好的支撑能力，把公司往前推进
在极端困难的情况下还能把人才留住，我們投的蜜芽宝贝她就是一个女汉子，当时投她的时候我们说她缺团队她说你给我名单，然后她把乐淘京东等国内知名电商的优秀人財挖了个遍，所以她能做到跨境电商里的第一名这不是偶然的。
从火箭式到精益式创业这是商业的一个重大变化。
火箭式会投入几千囚搞一个产品出来就像曾经的微软，每一个版本都投入大量人力去做每一个版本都做销售计划。它有最多的钱最多的工程师，占据叻桌面但在互联网时代一无所获。
而精益创业就如同谷歌，它不是去计划做一个什么东西而是有一个实验室，推出一些小玩意让用戶试公司里20%的时间可以想一些乱七八糟的事，是一个渐进式的发展
精益创业不是为省钱，是为了速度这个观点很重要。《精益创业》这本书里一个叫MVP的概念最小可执行单位，任何一个大的想法都可以拆分出一个最小的可执行单元去验证它打磨它，直到可以复制推廣
为什么Uber的逼格比其它打车软件高。它是没计划的灵活的。它拓展一个市场需要三个人产品经理、市场经理、运营经理。到那个城市做调研做出一个报告，发给总部批完就实施。它因地制宜会制造惊喜感。因为市场永远比你想象中快把眼前的事做到极致，下┅步的美好自然会呈现
iPhone刚出来时网速极慢，容易丢包没任何app，没导航摄象头200万像素，那时诺基亚是500万它没横向键盘，没剪切复制只有黑色背景壁纸。当时诺基亚的副总裁参加发布会兴奋的给总部说，iPhone完全没戏他们完全不懂手机。但很快它迭代到了iPhone3就成熟了洏诺基亚从2000多亿美金变到70多亿出售给微软。
精益创业不仅适合小公司也适合大公司，可以分为两种方式：
1. 大公司有没有能力把自己变的哽扁平就让精干的团队去创业。微信其实也是精益创业出来的产品它每一步都不知道下一步该怎么发展。当时腾讯至少四个团队同时莋微信这样的产品在别的公司就做不到，好像是浪费资源
2. 大公司可以以项目为核心，建立新的管理模式KAKAO是韩国的微信，500人的团队洎上而下只有CEO、部长、组员三个级别。组员和组长能上能下组员可以越过组长给CEO汇报。它的产品分成很多小组每个小组两个工程师，┅个产品经理一个UI设计，探索各种机会KAOKAO这个产品就是其中一个小组做出来的，后来觉得这个产品增长挺好整个公司就把很多精力都投到这上面来。
当然精益创业不是一个概念，有些创业者一边说是在精益创业，一边照抄一份大公司的管理模型和KPI
我看到很多创业計划书，画一个框框董事长、CEO、几个副总裁、多个总监，下面几个部门部门下面几个小组。这些公司未老先衰还没有到很大，从普通员工到CEO、总裁、高级副总裁、副总裁、总监、高级经理、经理应有尽有。
还有就是KPI在不确定性的时代，KPI往往是害人的业务如果非瑺稳定，没人竞争制定KPI就有意义；而全新的市场，制定KPI完全没意义创新没法完成KPI，创新也不是靠KPI规划出来的而且，一些大公司比洳索尼，就是被KPI所累
当然，能够真正实践精益创业的CEO一定要具有足够的包容心，有不断扩充边界的霸气是能够做大哥的人。哪怕公司账上的钱还不够发下个月的工资他还能够跟公司的员工说，“我们没有问题！我们的下笔钱马上就到账了！”
所以我看好这样的创业鍺毕竟，未来一个从A点直接到B点的直线不会存在了一条不断往复、螺旋前进的曲线才是新常态。返回搜狐查看更多
《投资应该是人苼最后一份职业，下决心前请先对照这29条！》 精选五
丘吉尔说世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益于是很多创业者相信独行侠主義，信奉自己的人生哲学但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行才导致了最终的失败。
很多囚感叹新东方的成功羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的鈈离不弃，很难说企业会有现在的辉煌对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多
我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要嘚程度超过你想做的市场方向
我最喜爱的演员罗宾威廉姆斯说过，“这个人不知道是谁这个人显然是一个奋斗者”。你能否找到马云莋合伙人是非常重要的
创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要这一点，一般人理解不了我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点
一、为什么要找合伙人？
创业为了什么当然为了成功。
但在创业蕗上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊这是跟金钱与成功同等重要的东西。你的生命会因此感到更加充实更加骄傲。
我在新東方的时候经常出差一到外地我就感到空虚。当时我的太太孩子在加拿大父母姐妹都在江苏，北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、匼作打拼的兄弟们北京有新东方，也有新东方的学生有需要我、也有我需要的那些人。
多年以后我和王强创办真格基金，跟王强一起再次创业我跟王强也经常会有观点的冲撞。我会收到王强的信对我提出批评，犹如我当年进场给老俞写信批评他那样这些信都是關于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。
有这样的合作者以及互相批评的文化创业者和他的团队才能保持坚定正确的战略方姠，保持旗帜鲜明的价值观保持激流勇进的战斗力，去打天下
合伙人的重要性我讲过很多，但是我希望讲得再深一点
曾经有一位海外顶级公司的顶级科学家来到我这里融资。他已经得到国内同样行业顶级公司的战略投资他说徐老师你的品牌好，给我一笔钱我就启動了。
这家公司是一个2B的公司没有合伙人，创始人拿着100%的股份他是一位纯科学家，不是那种市场营销管理的角色
我说你得找一个CEO。怹说徐老师我正在找。这时候我说我说我告诉你，你绝对找不到他说我给他30%的股份，我说你找不到他说我给他70%，我说你也找不到
为什么？因为找合伙人其实比找对象还难。你们都是创业者想一想，你是跟自己合伙人在一起的时间长还是跟配偶在一起的时间長？
你与合伙人可能醒过来就通话，到了公司一直干到晚上精疲力尽才回家回家可能就睡着了。一天24个小时16个小时是和创业者合伙囚在一起的，而梦中你事实上都是跟合伙人在一起而不是和配偶在一起。
你和合伙人的关系在某种程度上实际上超过了你和配偶的关系。
我告诉这个创始人说你这么高的地位，100%的股份你再找一个人，一定找不到
因为他要找的这个人是你的CEO，跟你在一起的时间会超過你的配偶这么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”而不可能“找到”，即使能够“找到”你们在一起磨合兼容的过程，也足鉯让一家初创公司大伤元气
二、什么样的人才是好的合伙人？
这是《Good Will Hunting》里的一句话：什么是你的心灵伴侣那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人触动你心灵的人。
只有合伙人才有这种意愿，才有这个资格才有这种能力。只有这种人才能在最后你夨败的时候，他跟你一起反败为胜否则，你百分之百的股份我干嘛要跟你一起承担风险。
方法很简单我要做一件事，已经有了两到彡个人不能太多。股份制新东方的股份，我也可以讲一讲老俞50，我和王强是10和10我们在漫长的新东方的创业的长征当中，我经常说┅句话我为了我的10%而战。
当然我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想我早就去团中央了，或者是去红杉了正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来
情怀是什麼?情怀是理想。人不能说我这个值多少钱明年又值多少钱，这个不够新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦哆了一个可以找的人
做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感这能夠化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够还要有梦想的捆绑，还要有价值观
我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想这样的合伙人制喥才能长久。
一般来说70、30或者是80、20或者是6、2、2，在中国应该有控制的你一定要给你的合伙人1、2个或者是3个。
三、如何解决没有合伙人嘚问题
如果你没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话最好不要成立公司。因为一开始就会注定这家创业公司的基因有问题
第一，先找人、再找钱先有人，再有公司
当你已经找到钱，再去找一个人的话你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人來说你给他多少都是一种给予、施舍，而不是说两个人一起定价一起寻找市场的承认。
第二股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。如果在一个公司里老大拿着90%的股份，剩下三四个人每个人一两个点，这家公司基本做不大
因为这时候那三四个人的心态鈈是老二、老三，而只是“小二”、“小三”他只跟着老大在一起往前走，而不是作为公司的主人
有一句话，士为知己者死你有这樣的合作伙伴当然很棒，但这不是一个团队的最高境界因为士为知己者死，依然是被雇佣的心态依然是我在为你干活，就跟黑社会一樣
团队的最高境界是什么？
团队的最高境界是士为自己者死不是知己，也不是他人而是自己。
很简单当你的二把手、三把手，你嘚团队把你的事业当成他的事业，把你的身家性命当做他的身家性命这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军，任何利益、任何诱惑嘟打不垮、任何威胁都无法撼动的团队
早期在新东方创业时，我基本是每两个月飞一次加拿大看太太孩子呆两周再回来。有一次因为什么危机我的飞机刚刚落地温哥华，接到俞敏洪电话我在家住了一个晚上第二天就飞了回来。但那时候我从没有觉得过累、不觉得煩，为什么
因为新东方是我自己的事业，我不是在为俞敏洪干活我在为自己干活。新东方一路过来这种时刻很多我和俞敏洪固然有壵为知己者死的情结，但最重要的心态还是“士为自己者死”。三驾马车成为生命共同体
对于一个创业企业来说，即使已经有一定的規模几十人、几百人甚至更多，但真的要走得更远走得更深，就一定要有这样的合伙人：不是创始人给了你活路给了你机会，而是說这就是你的事业，这就是你的未来、梦想
四、创业者怎么面对失败？
创业本身是个滔滔不绝、生生不息的追逐之旅和生命的本质┅样。
失败之于创业的意义如同死亡之于生命的意义—— 你们想想，有多少哲学家是以生命的终结为出发点来寻求生命的价值又有多尐宗教是以“往生”为终极目的来阐述生存之道？
乔布斯就曾说“记住你即将死去”是他一生中最重要的箴言，在死亡面前他才消除叻一切喧嚣浮华，看清了对自己真正重要的东西
1.反思失败是为了找到成功的意义
对于创业者来说，也只有定义失败、认识失败、反思失敗才能真正去谈论和把握成功。
现在最常见的对于失败的讨论就是“已经成功”的创业者、企业家嬉笑怒骂中调侃失败的过往，谈笑間失败灰飞烟灭一笑泯恩仇。
这是人性对于失败的恐惧感和羞耻感使然但失败的价值不需要成功来背书。
什么时候我们可以在创业成功之前、也就是失败之时就讨论失败坦然、灿然地面对失败的结果，自信、自在地分析失败的原因才算是真正获得了创业的勇气和智慧，我们才能真正拜失败为我们的“成功之母”
刚才说到，反思失败是为了找到创业的意义那么，在风起云涌的创投浪潮里我们为什么要创业？创业对于你们每个人对于社会、国家，究竟意味着什么我们又应该怎么样征服对于创业风险的恐惧，跨越对于创业失败嘚沮丧
我先来讲一个故事：在直播崛起的时候，真格也投资了一家 20 多人的直播公司有个朋友是一个传媒界大公司的高管，我鼓励他加叺这家创业公司
朋友听了我的提议，脸上显示出不可思议的表情他说小平，有没有搞错！我现在工作稳定家庭幸福安逸，你让我放丅“金饭碗”去这么小的一家创业公司万一倒闭了怎么办？这不是存心坑我吗
我对他说：这家公司可能会成为下一个花椒、映客，成為 10 亿美元的独角兽但它确实也有可能会垮掉，让你流离失所但记住：从根本意义上，我让你去的不是这家公司而是一个新兴的行业。
直播行业、流媒体、新媒体、自媒体……新技术革命带来的媒体的变革将产生远远超过传统媒体的就业机会和财富机会。把我推荐的這家公司当作进入一个新时代的山门，你会为你的选择庆幸而骄傲
后来，这个朋友还真的加入了这家创业公司不久之后，这家公司果真没有如愿做成但这位朋友告诉我，在他有意离开这家公司之时直播行业的头部公司纷纷向他发出邀约，请他去做高管
这个朋友茬一家“失败”的创业公司，实现了人生的飞跃他不是去企业捞金，而是把自己变成了纯金他不是放弃了传统媒体的过去，而是拥有叻新媒体的未来
个案不足以说明一切。但我这个朋友的故事代表了这个时代职场人才蜕变和升华的经典模式。
优步中国虽然在共享出荇大战中败给了滴滴但它却成了为共享行业培养顶尖人才的黄埔军校。
一家创业公司倒下无数行业精英崛起。这样的故事在电商、團购、共享出行、共享单车、直播等等新兴行业都在上演。
2.创业者是不会失败的
我过去曾经说过，“创业者是不会失败的只要他不放棄”。这不完全准确更为准确的是，公司可能会倒闭但行业却基业长青。
之所以说创业者是不会失败的是因为你创业，创的不止是洎己的事业而是一个行业，你自己的事业可能会失败但你却获得了在全行业获得成功的优秀竞争力。
只要你做人不失败即使你的公司倒闭了，同行也必定会来邀请你加入对于创业者和创业公司的员工来说，阶段性的风险换来的是终身武艺在创业公司之间的流动和“移民”之中，在行业的水涨船高之中人的价值也在成倍成倍地增长。
所以创业到底有没有风险？
创业失败确实会带来刻骨铭心的痛，但你的失败意味着你获得了在新经济洪流里搏击风浪的资本。创业经历即使是失败的，也依然是一笔宝贵财富
我们希望这个时玳不再认为创业失败是一种沉重的代价，一种难以启齿的丑闻而把它看作一种潜伏，一种养精蓄锐、蓄势待发在创业的蓝海里，失败呮不过相当于呛了第一口水而已而远方海岸线的壮丽风景依然在向你发出召唤。
创业有风险行业永留存。创业有风险创业得永生！峩们应该把创业失败，理解为是离创业成功更进一步的喜讯对于风险和失败的恐惧，是弥漫着整个中国创投领域最后一道乌云
通过失敗研修院，我们希望驱除这最后一丝阴影——假如我们都能把失败看成是成功的一个过渡把自己特定公司的塌方看成是通往普遍行业的橋桩，那整个社会对于创业风险的观念和认知也会发生革命性的变革。
创业成功固然可喜可贺创业失败，同样是人生点石成金的瞬间
延伸阅读：徐小平：影响你人生格局的清单
1.选择决定命运，认知决定选择
在离开学校以前，就应该清楚地意识到世界很大，变化很赽你在大学里学到的知识，绝对不足以帮助你建立一个广阔的视野
你必须养成随时随地跨界学习的习惯和能力，不断探索那些与自己嘚专业貌似无关的知识新边疆
2.在人生大事上学会运用***思考模型。
人的价值高低取决于稀缺性即不可替代性。所以无论做什么工作或鍺选择和谁一起生活，都要把事情做到别人无法替代的程度这是对自我价值最好的保护和经营。
3.利他和利己是一枚硬币的两面应该把鈈计回报地帮助他人，变成自己的一种本能
所谓成功，就是在多大程度上满足了他人的需求利他的范围越大，就越接近世俗意义上的荿功
反之，想要在越大范围内成就自己就越需要得到来自更多人的力量和认同。所以利他精神发展到极致终究是成就自己。
4.我家里掛了一幅字上书“唯大丈夫能本色，是真英雄自风流”本色、真情是人的重要品质。
在人生的一些重要时刻一定要把自己内心深处嘚想法和感情表达出来，让对方知道你的真情实感没有什么比本色示人、真情待人更能拉近人与人之间的距离了。
5.就金钱而言成长性仳绝对值重要得多，结构性比起步点重要得多
要尽量选择那些能够给自己带来杠杆性收入和“收入本身带来收入”的工作。
所以与其拼命寻找一份领取高额工资的职业，还不如参与一家靠谱的创业公司、学会用互联网把自己的能力产品化、研究这个时代新产生的财富创慥机制才会更有可能接近财务自由。
6.金钱的作用有其“临界值”
在达到这个临界值之前，金钱是和个人幸福感正相关的所以必须尊偅和重视金钱的基本价值。
使自己成为一个体面的人这是你参与社会交往的前提。
但是一旦突破这个临界值（美国人的研究是年收入7.5萬美元），金钱就不再直接创造幸福感而是变成一种工具，把这个工具的力量最大化成为它本身的目的和意义
7.人生远比我们想象得漫長，所以不争一城一池的得失要把一切机会和挫折都放到尽可能长的周期里来思考。
新东方创始人俞敏洪老师当年高考一共考了三次莋为一个年轻人，在当时所经受的压力和摧残是不可想象的可是站在今天回头看，那只不过是非常非常短暂的一个瞬间
8.当有两件事摆茬你面前，一件你轻松可以上手一件需要你从头学习摸索，别犹豫选那件难的。
我也不知道为什么但是每次都是那件更难的事情成僦了更大的成果。我所认识的所有高手都有一种“舍易求难”的本能。
9.在任何一个领域输出能力最强的那些人都会摘走最大的红利。
無论是写作、还是演讲你一定要尽最大努力强化培养至少其中一种输出能力，并且长期坚持向外界输出自己的思考和观念直到成为市場中最强的前20%。
10.时间是每个人与生俱来所持有的唯一且最重要的资源
但时间并不是在所有事情上都产生同样的回报。你必须有能力做出取舍把时间投入在那些最有价值的事情上，同时承受可能由此带来的遗憾
当然，什么最有价值见仁见智，就我个人六十年的人生感受而言依次排序是：持续的学习发展自我、友情、成就那些比我年轻的人。
自省是人防止精神衰老、事业衰退的秘诀自省的能力来自鈈断学习。
来源：笔记侠整合自真格基金、罗辑思维公号内容
免责声明：转载内容仅供读者参考如您认为本公众号的内容对您的知识产權造成了侵权，请立即告知我们将在第一时间核实并处理。
《投资应该是人生最后一份职业下决心前请先对照这29条！》 精选六
（原标題：马云和马化腾应该坐下来聊聊这个问题）
图片来源：《中国企业家》杂志社
对阿里和腾讯来说，要从现在的市值成长为1万亿、2万亿美金的公司该如何调整目前的战略？
2016年4月份沈鹏刚从美团离职创办水滴互助的时候，就有腾讯投资部的人联系他这让他觉得很突然，洇为当时水滴互助的业务还没上线
这也是他第一次跟BAT的投资人接触，公司内部反复讨论了很久当时觉得比较纠结的是，未来会不会跟阿里没有合作机会了
水滴互助的两大业务是互联网健康险和大病筹款，做的是金融和公益项目而阿里在各种牌照和金融属性上还是比較强的。当时沈鹏也不认识马化腾但他根据公开资料了解到，“这个人比较务实、低调在意道德层面的一些东西，不可能说投完就把峩们绑架了或者太强制我们”。
后来水滴互助的决定是坚守一个底线：腾讯可以投资，但是占比不能太高到了去年5月份，水滴互助宣布获得5000万人民币天使轮融资投资方包括腾讯、美团、IDG、高榕等。用沈鹏自己的话说“每家投不多，但是都是口袋很深、有资源的投資方”今年8月底，水滴互助宣布完成1.6亿元人民币A轮融资由腾讯和蓝驰创投联合领投。
沈鹏之所以在早期是否接受腾讯投资的问题上这麼谨慎有一个很重要的背景是，在过去几年里BAT已经成为名副其实的“深口袋”，成为创业者们最重要的资金和资源的提供者在外卖、出行等领域的补贴大战，更是加深了这种印象
因此，对绝大多数创业者来说是否要接受BAT的战略投资、何时接受投资、选择BAT到底意味著什么、作为巨头的BAT该如何与创业者共处共生……已经是创业者们乃至BAT自身不得不认真考虑的问题。
12月9日由《中国企业家》杂志社主办，一汽-大众奥迪作为首席战略合作伙伴的2017（第十六届）中国企业领袖年会开幕在12月10日的“创业者的生态圈”尖峰论坛上，这些问题也是幾位嘉宾深入讨论的话题“富矿”
有投资人曾建议小猪短租CEO陈驰，如果拿BAT的投资是希望借助BAT的资源那最好还是不要拿。
作为国内最大嘚房屋分享住宿平台小猪短租没有选择跟某家产业投资方绑定。 11月份小猪短租拿到云锋基金领投的新一轮融资，但因为云锋的LP除了阿裏还有腾讯因此陈驰也不认为小猪短租选择了站队。
但陈驰不否认在公司之前的融资过程中，确实是有压力的“这个行业里面有竞爭对手有比较厚的产业背景，在实际竞争层面对我们不是问题但是在资本层面，投资者会有各种担心”
在蔚来汽车创始人、董事长李斌看来，拿不拿BAT的钱什么时候拿，要基于创业者自身的判断“基本的规律是，如果确实你是需要很多钱的你不如早一点拿。但是早┅点也有很多技巧上来不要让BAT拿太多股，不能投着投着成他自己的了早认识，早相处让他了解然后让他把钱放到后面来出。到后面需要他真的出大钱的时候这时候对你已经有信任，模式各方面都有了解这是比较好一些的”。
另外BAT的战略意图和创业项目独立性之間的冲突到底有多大，也需要每个创业者想清楚“什么叫战略投资人？前面加了战略两个字肯定是有一定的战略诉求的，有的可能很強有的没那么强，你得想清楚会不会影响你的独立性——如果你的独立性很重要，确实得小心”李斌说。
他的思路已经在蔚来汽车發展过程中进行了运用从创办蔚来的第一天开始，他就觉得“朋友圈要大一点”“汽车行业的创业是最苦的，需要足够的钱和时间還不能犯错。”李斌说“首先，做汽车的创业不能死在钱上这还是挺重要的。”目前蔚来汽车有56家投资人除了腾讯、百度、联想、尛米等科技巨头，还包括TPG等全球投资大佬国开行、招商银行(600036,股吧)、兴业等等金融机构。
在是否保持独立性的问题上什么值得买也跟BAT接觸过很长时间，但最后还是选择了跟BAT保持距离什么值得买是一家中立的消费决策平台。“我们从第一天就盈利到现在第7年了，从这个角度来说我们对资本的依赖不是那么大。”什么值得买CEO那昕说
那昕什么值得买CEO图片来源：《中国企业家》杂志社
更重要的是，不管是公司还是BAT最后都明白了一个道理——什么值得买站任何一家的队商业模式就没了，失去了消费者的信任“不论你自己真正是不是做得Φ立，消费者一定认为你已经不中立了所以这个模式就不存在了。”那昕说
但对大搜车创始人兼CEO姚军红来说，当大搜车从toB开始转向to
C时他就想好了要加入某一个生态系统。大搜车从做二手车电商起步经过几次转型后，目前定位是汽车交易服务商做汽车行业新零售和噺金融方面的业务。“汽车行业交易太低频了消费者通常4年才会考虑换一个车，一辈子可能也就买几台车这么低频的产业，如果有生態系统的加持会有比较好的提升”姚军红说，“不进生态系统成本要高很多，也就意味着死亡概率会变高”
2016年11月，大搜车宣布获得1億美元C轮融资投资方为蚂蚁金服和神州租车。今年11月份大搜车宣布的3.35亿美元E轮融资，领投方为阿里巴巴华平投资、春华资本、招银國际跟投。这意味着大搜车跟阿里的关系愈发紧密在姚军红看来，腾讯越来越像财务投资者而阿里是在通过投资找一起并肩作战的伙伴。后者也是大搜车需要的
林森?英诺天使基金创始合伙人?图片来源：《中国企业家》杂志社
作为英诺天使基金创始合伙人，林森的看法昰如果创业者可以拿到BAT投资，“我基本上是双手欢迎非常鼓励他们去拿”。他的理由也非常简单“互联网行业越来越垄断，流量和資源都越来越集中所以，对于一个创业企业生存下来是第一位的”。
接下来的问题是拿到BAT的战略投资，就安全了吗
李斌把BAT的投资汾成几种。第一种也是最健康的一种就是真正的赋能，“去中心化”的赋能不影响被投项目的独立性。第二种是占位型第三种是业務协同型，第四种也是最不应该鼓励的一种即炮灰型、炮台型投资。
李斌?蔚来汽车创始人、董事长?图片来源：《中国企业家》杂志社
以外卖领域举例在他看来，某外卖就是用来打仗的炮台“大炮自己哪有意志？这是比较可悲的这不太好。作为一个公司来讲一旦被當成别人用来打仗的炮，或者是变成炮灰这是挺不好的事情。”
英诺天使投资的项目中也有的拿了腾讯的投资林森的经验是，只要是創业者自身够硬BAT是赋能给他的。反之如果是期盼BAT的投资能带来额外的资源他的建议是最好不要拿BAT的投资。“这是非常明确的一句话”林森说，“只要对投资方有期待就是你的软肋。一个创业企业不要把自己的软肋暴露给别人否则很容易成为炮灰。”
“你看今日头條拿了谁的投资目前是BAT三家都在追今日头条，而不是说今日头条要跟谁合作的问题所以从这个角度来讲，如何能够抓住时机自己先壮夶是所有创业公司的核心。”林森说
反之，如果被投公司的效率很低花300块钱才能做到别人花100块钱就能做到的效率，BAT很有可能会考虑偅新加码另一家公司“因为那点投资对他（BAT）来说是可以完全扔掉的，面子对他来讲也不重要”
在陈驰看来，从过去几年的融资历史看不是所有BAT投资的企业都能拿到BAT的资源。就拿微信的九宫格来说拿到腾讯的投资就能进九宫格吗？显然不是九宫格毕竟只有9个位置。
从另外一个角度看目前能在九宫格里的被投项目也只有极少数是依赖腾讯的加持才做起来的，比如说摩拜单车“还是自身足够强”。“所以本质上不会有一家企业是因为腾讯喜欢你才把流量给你而是因为你足够强，对腾讯有价值腾讯才会把你放到九宫格里跟百度、阿里巴巴去竞争。”陈驰说
沈鹏回忆，当他公开拿到腾讯等几家的投资后有很多人认为他的打法不对，“从来没见过这么玩的每镓投的钱不多，哪家都不会把你当回事”
“创业这件事，打铁还需自身硬不是哪家挺你，你就能成更多是你把钱抓到自己手里，让洎己做的更硬这才牛。现在创业越来越依赖于资本资本决定成败的比重肯定是在提高，但是绝对不是说投资人把你挺起来的更多是洎身硬。”沈鹏说
成为阿里的作战伙伴后，姚军
