原因是这样的：一个人也可以过得很好。&br&&br&在过去没有洗衣机的年代，基本上周日这一天就是收拾房子加洗衣服了。下馆子是一周一次、一月一次甚至一年一次才有的奢侈活动。&br&&br&我们知道一个人给两个人做饭的时间大大小于两个人分别给自己做饭的时间之和。一个人给两个人洗衣服的时间也小于两个人分别给自己洗衣服的时间之和。很多事情都类似。&br&&br&因此，结婚可以提高劳动的效率、节省时间，大大提高两个人的生活质量。&br&&br&现在则不同了。吃饭可以下馆子，洗衣服有洗衣机，打扫房间也可以请阿姨。再加上性开放的潮流，结婚对生活质量的提高是越来越有限了。越是高收入人群越是如此。&br&&br&而且，人和人的口味毕竟不同，原来想去哪里玩说走就走，想吃什么就可以立刻去吃，吃喝玩乐也不必避讳异性。一旦结为情侣，这种自由立刻就失去了大半。需要照顾的因素立刻就多了起来。在结为情侣乃至结婚的过程中，你需要放弃很多的自由，在一些问题上作出妥协，而获得的东西并不见得很多。所以不管从长远来看是不是收益更多，对于越来越多的人来说，在结成情侣或夫妇的短期之内，生活质量可能反而是下降的。要让人能接受这种下降，就需要理由。&br&&br&因此，在过去，只要对方没有什么不好，大概就足够了。交际圈子不大，选择也不多，物质生活精神生活也不丰富，既然对方没什么不好，两相结合损失不大，而婚后又能提升生活质量，何乐而不为呢。反观如今，结婚要放弃一部分眼前的自由和其他的利益，而收益却是不那么显著，或者是在时间上相对遥远（比如子嗣），那么当寻找情侣的时候，“对方没什么不好”就不够了，甚至“对方其实各方面都挺好”也不够了。&br&&br&这时候，人们就不自觉地要求对方有某种让自己甘愿放弃眼前自由和其他利益的特质，一种让自己欣喜和重视的闪光点。而这，即便不说是困难的，概率也是很低的。越是优秀、越是财务自由的人可能越是如此。他们甚至不知道这种闪光点究竟是什么，有哪些可能。这就是大家常听到的分手理由——“没有感觉”。也说不上对方哪里不好，说不出对方哪里不合心意，总之就是没有感觉。其实说白了就是，对方缺乏一个让自己甘愿放弃单身生活的闪光点。&br&&br&如此一来，自然结婚脚步就推迟了。&br&&br&这也许说明如今的社会比以往更要求以爱情作为婚姻的先决条件。
原因是这样的：一个人也可以过得很好。 在过去没有洗衣机的年代，基本上周日这一天就是收拾房子加洗衣服了。下馆子是一周一次、一月一次甚至一年一次才有的奢侈活动。 我们知道一个人给两个人做饭的时间大大小于两个人分别给自己做饭的时间之和。一个人给两…
我的家庭并不富裕，父母皆是北方三线城市乡镇的普通小市民，我是真正地看着父母如何含辛茹苦撑着家。&br&&br&我刚上大学时弟弟升入高一，父亲的年收入都帮我们兄弟俩交学费，母亲的收入维持着家庭的开销和我的生活费。&br&&br&那时身边的南方同学着实令我羡慕，每个月的生活费超过我父母的月总收入，用着最新款的诺基亚N-Gage QD、穿着专卖店不打折的阿迪耐克、抽烟都是清一色20元的世纪风、黄鹤楼。而我，过着没有手机、买不起阿迪耐克、去小卖部买着散烟的纯屌丝生活。&br&&br&我很感谢我的父母，他们没能力给我富裕的家庭，但教过我：没人给你面子，面子是自己去争取。我那时很不自信，各种场合难免胆怯，就这样浑浑噩噩过了半年，我想，不行，再这么下去要废了。&br&&br&母亲当时给我汇生活费是每个月两次，每次200元，月中和月尾尤其难过。在对大学生活有了初步了解之后，第三个月，我放弃了面子，只是没想到一干就是四年。&br&&br&我的第一桶金是给网吧送餐，没啥技术含量但是能快速吃饱肚子的工种。当时学校附近的网吧有四个，每个夜晚都是灯火通明。我去应聘的这家餐馆只有一个简单的厨房，主要做扬州炒饭这一类的盒饭，我的工作是从下午5点上班，凌晨2点结束，给熬夜玩游戏的同学们送盒饭，一个月200元，管晚饭。&br&&br&第一天感觉没什么，嘻嘻哈哈的心态，人生第一次打工，如果当时有朋友圈，说不定我会拍一些照片发在手机上得到零许的赞，对了，那时用不起手机。&br&&br&第二天尴尬随之而来，我其实一直有口吃的毛病，着急了脸憋的通红说不出话。给网吧送餐需要楼上楼下喊，某某某，你的扬州炒饭、某某某，你的鸡丁盖面。每次我喊的时候很小声，又没有手机打不了给点餐的同学。嘈杂的网吧、无奈的寻觅，很多同届的同学就坐在里面，即使喊的再小声，都能吸引一些熟面孔的注意。看到他们喊我，我似笑非笑闲扯几句就躲开了，只记得场面很尴尬。&br&&br&第三天，正常送外卖，有个同学要了份牛肉盖面，我送去的时候才发现点外卖的是军训时和我起争执同系的同学，他和一帮同班玩着游戏，然后当着几个同学的面大声说：牛肉这么少，是不是被你偷吃了。我没说什么，收了钱就走了，这个晚上，我提前下了班。&br&&br&回宿舍的时候，抽了几根烟，也没有委屈也没有找谁倾诉，就一个人憋着那儿一言不发，眼神呆呆的，一夜没怎么睡天就亮了。起床后，我告诉自己：不能说放弃就放弃，既然已经在水里，就应该摆动鱼鳍，打开自己的内心世界，而不是紧裹自己，把那层伪装的包袱掩藏着。&br&&br&这份工作我一共做了四个月，赚了700多元，用这笔钱买了一部可以翻盖的夏新Amoi手机，也吃腻了各种炒饭各种盖面，我最在乎的是我让母亲少操了一份心。&br&&br&也有些良好的“后遗症”，后来才发现：我能迅速地、大声地表达我的想法，声音很洪亮；与人交谈也不怯场，是的，我失去的自信回来了。&br&&br&我建立起来的自信心让我追到了系里家庭条件最好的女生，她是南京城里人，长的很漂亮。我们在一起三年多。她后来去了德国留学读设计硕士，我来到了上海。是的，结局让你们失望了，大学毕业后我们彻底分手，也断了联系。&br&&br&有了第一桶金的经验，我大学除了学业外没闲着。&br&&br&从当地义乌小商品城低价买锁卖给每一届新生，每个宿舍推销，一干就是三年。生意最好的一个夏天能卖出900多把锁，我和合伙的同学差不多能分到1000元。&br&&br&锁卖完了，我又倒腾了一些夏天用品，比如凉席、风扇。我和商家谈好了分成比例，免费从商家拿货到学校进行出售，这段时间锻炼出挨个宿舍推销的能力。我记得当时成功几率很大，一度把凉席卖到了女生宿舍，一干又是三年，差不多每个夏天能赚到2400元左右。&br&&br&大二的时候学校宿舍晚上10点钟锁门，很多同学都买了电脑。我身边已经有同学大一时就迫不及待和女友双宿双飞了。借此机会，我又挖到了金，我和合伙人（同班同学，他出大部分货钱，我来管理）用空置的半个宿舍摆起了小卖铺，瓶装可口可乐进价2元我卖2.5元，方便面1.2元我卖1.7元，花生米、泡椒鸡爪、香烟...，最巅峰的时候整个宿舍堆满了我们的存货，多达30个品种，香烟一周能卖出30多条。由于手头富裕了起来，我还实行了赊账政策，以此聚拢大量回头客。第一个月算账，基本能和他每人能分到1500元，一干又是到毕业。&br&&br&借此，我结交了很多系的朋友，也养成了深夜看电影的习惯，没办法，这种生意凌晨四点都有人敲门买烟买泡面，小本买卖，苦力经营。至今，我最喜欢的活动仍是一个人深夜看电影，这些年没变过。&br&&br&后来，我还做过四、六级答案的买卖（爱学习的同学别揍我啊）、兜售过奶茶（强东不是通过我买的...)、卖过网通宽带（我卖过最垃圾的产品）、接过毕业设计的活（产品手绘）...，总之，大学那几年一直没闲着。&br&&br&我很感谢我的家庭，它让我少年时便知冷暖。&u&这些年我明白了很多道理，今天最想和你们说：你不去争取，它永远不会属于你。&/u&&br&&br&踏出那一步时我顾虑很多，对19岁的少年来说做自己的决定，难免会害怕。但是，害怕又能给你带来什么呢？&br&&br&现在工作了几年，我靠着自己在徐汇区买了房，购置了豪华品牌车型，家里名牌一大堆，也和很多名人成为朋友，去过世界很多地方，但我觉得这并不能改变我什么。我能清楚记得刚到上海时住在颛桥260元一月房租用厨房隔断出来单间异地打拼的艰辛。我还是那个乡镇走出来的小孩，只是运气好一点，更难得遇到了伯乐，我不贪得无厌，我知足常乐。&br&&br&我曾在知乎上简单回答过一个帖子，记录了初到上海的时光，你们关注的前任故事也会有一些：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&在上海生活是怎样的一番体验？ - 张然的回答&/a&&br&&br&是的，我是再平凡不过的平凡人。但我，从不甘于做一个平凡人。&br&&br&对了，看我签名，我还在做“二道贩子”的生意，借着2015年微信自媒体爆发顺势而上，我交往的自媒体“网红”朋友们粉丝累计超过了千万，闲暇时间我撮合着他们和汽车厂商的广告业务，技术含量不高，有人需要我我就很满足。&br&&br&我在低潮的时候总是能回想起那一段大学时光，静的像能听到身体里水流过的声音。&br&&br&悄悄的，蒙上了眼睛，忘掉了不愉快。&br&&br&大不了，再重新出发。&br&.......................................................................................................................................................................&br&我是分隔线。好像引起了一些知友的共鸣，先po两张照片，有时间接着讲一些小故事，比如，如何成为“面霸”（面试）、如何找准职业方向、如何快速成为所在领域TOP选手、如何在大城市用很少的钱生存...，有时间我一定会在各个相关问题下进行回答。&br&&img src=&/f0d78b3f9a0f3b4b648d4_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/f0d78b3f9a0f3b4b648d4_r.jpg&&&i&摄于2009年5月，初入上海。&/i&&br&&img src=&/3840df679a91bcb726d7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&834& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/3840df679a91bcb726d7_r.jpg&&&i&摄于2015年5月，岁月真是把“杀猪刀”...&/i&&br&&img src=&/0a8dba6de126_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/0a8dba6de126_r.jpg&&&p&&i&补充一点，我身上的纹身都是名人名言，哈哈，详见：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&纹过身的，是不是多数都后悔纹身了？ - 张然的回答&/a&&/i&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你文身之后感觉有什么变化？ - 张然的回答&/a&&br&&/p&&br&写着写着勾出很多回忆，没想到引起了知友们的共鸣，我受宠若惊，知乎很多大V都有过不平凡的经历，比如我相熟的 &a data-hash=&e7febb9135ff& href=&///people/e7febb9135ff& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王洪浩& data-hovercard=&p$b$e7febb9135ff&&@王洪浩&/a&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你生命中最艰难、痛苦的一段日子是如何度过的？ - 王洪浩的回答&/a&和 &a data-hash=&17b5a5ffc662df96a037fa88c975e4f6& href=&///people/17b5a5ffc662df96a037fa88c975e4f6& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@token胡依林& data-hovercard=&p$b$17b5a5ffc662df96a037fa88c975e4f6&&@token胡依林&/a&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么现在很多年轻人愿意到北上广深打拼，即使过得异常艰苦，远离亲人，仍然义无反顾？ - 知乎用户的回答&/a& 我身边有他们这样人的存在，岂敢不努力。&br&&br&&p&借着“第一桶金”的话题也有些话想和你分享：&b&生活本来就是一杯水，从生下来那一刻开始索然无味，然后你可以选择往里面加柠檬、薄荷叶、糖，加什么取决于你，每种味道让每一段生活变成了不同的味道，其实我们的生活就像是这杯水。&/b&&br&&/p&&br&&p&从2005年上大学到今天已经整整十年了，这十年年对我来说是一个意味深长的时间，我很感激我还能完好无损地回望过去的道路。香港词人周耀辉写过一本散文结集《突然十年便过去》，他说：“突然十年便已过去，方知岁月冷漠似水……十年，代表了——青春”，这句话最能敲动我此时心境。&/p&&br&&p&现在，我临近30岁的“节骨眼”，拼命地给自己贴标签，想获得认同，想得到赞美，却忘记自己本来的样子，忘记了出发点，&b&只是觉得要“赶路”，慢下来就会被别人远远地甩在后面&/b&。我希望你不要像我这样子，要终含初心。&/p&&br&&p&我最近很喜欢一句话：&b&&u&”认真你就输了；总是认真，你就赢了。有些事，你得坚持”&/u&&/b&，平凡的路绝不会留给心怀着坚定的人。&/p&&br&&p&先更新到这儿吧。&/p&
我的家庭并不富裕，父母皆是北方三线城市乡镇的普通小市民，我是真正地看着父母如何含辛茹苦撑着家。 我刚上大学时弟弟升入高一，父亲的年收入都帮我们兄弟俩交学费，母亲的收入维持着家庭的开销和我的生活费。 那时身边的南方同学着实令我羡慕，每个月的生…
&p&好多人私信问我怎么翻wall，我不知道你们从哪里看见我说我会翻wall的……&br&好吧，我确实会。。&br&&a href=&///?target=http%3A//t.cn/RqRTEfm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SpeedMM&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&先说好，这是付费的，一天不到1块钱，我认为很值得。&br&------------------&br&说个发生在自己老妈身上的真事。&/p&&p&上次有个传销找到我老妈，月投3000，月底返还9000什么的。我说那是骗人的，她说她一开始也怀疑，但是她在百度搜过，说是真的，然后准备投钱。我说你等我回去。&/p&&p&我回去后问她怎么搜的，老妈给我展现了她搜到的百度知道里的答案……那一刻我觉得百度就是吃人血喝人肉骨头都不吐的一头恐怖的怪兽，我真的有种毛骨悚然的感觉，后背都发凉。我甚至都告诉她了这个百度知道是人为发出来的，她依旧用怀疑的眼光质疑我——你还比百度都牛了？人家百度都说了是真的！我无言以对……&/p&&p&我现在给他默认的搜狗搜索引擎。&/p&&p&------------------&br&在很多人眼里，百度知道/贴吧/百科/文库，都是很权威的结果，怎么会有骗人的呢？&/p&&p&&b&还有一个普遍的误区是：即使通过百度搜某病然后去了某家民营医院，病没看好花了冤枉钱，患者也会认为是医院在骗人，从来没想过其实是百度在作恶。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&-------------&br&1月14日更新&br&受宠若惊。知乎大牛如云能让我这无名小卒的回答登上热门问题排名第四（现在好像是第二了？）的答案，实在受之有愧。补充点内容，当作拓展阅读吧。&/p&&p&我以前就是做民营医疗百度竞价的，就是你们在百度搜到的结果……&/p&&p&这里有我退出民营医疗行业后写的揭露的一些黑幕，这也是我另一个高票数答案之一：&br&&a href=&/question//answer/?group_id=975936& class=&internal&&福建莆田私人医院的历史是怎么样的？ - 黄天鹏的回答&/a& →该回答在将近上万赞的时候，在2017年7月被知乎鹳狸猿河蟹了。。。嗯，你懂的……&/p&&p&最后，再次感谢大家的点赞。&/p&&p&----------------&br&1月18日更新&/p&&p&最后一次更新。&/p&&p&----------------&/p&&p&5月3日更新&/p&&p&好吧，我食言了——说好的最后一次更新，但这次又发生的“魏则西”事件让我真的坐不住了。&/p&&p&更新一个我在“则西的去世百度是否有责任 如何避免此类事件再次发生？”下的回答链接：&/p&&p&&a href=&/question/?group_id=541056& class=&internal&&则西的去世百度是否有责任 如何避免此类事件再次发生？ - 医疗&/a&&/p&
好多人私信问我怎么翻wall，我不知道你们从哪里看见我说我会翻wall的…… 好吧，我确实会。。
先说好，这是付费的，一天不到1块钱，我认为很值得。 ------------------ 说个发生在自己老妈身上的真事。上次有个传销找到我老妈，月投3000，月底返还9…
&p&姑娘被骗，在绝大部分情况下，是因为男人有意识的去撒谎。&/p&&br&&p&男人撒谎，在绝大部分情况下，是因为他觉得骗骗就能过关。&/p&&br&&p&选择欺骗，在绝大部分情况下，是因为这个男人心里认为女性就是低一级的存在，自己只需哄骗敷衍就足以让她们心服口服百依百顺，没必要正襟危坐严肃而平等的去对待她们。&/p&&br&&p&大部分男人，真的一直都是这样做的。&/p&&br&&p&当然，他们中间有些人至今还没意识到，有些人则死不承认。&/p&&br&&p&在这个大部分竞争对手纷纷拔刀自残的血腥而美好的大环境下，其实只要做到一点，就可以得到姑娘们成群结队的青睐：发自内心的尊重女性，当面一个样，背着她们的面，还是这个样。&/p&&br&&p&迷恋处女，你就去找处女，这世界上处女多了。心里明明想要得到第一次，却扭扭捏捏地说什么虽然你不是处女但是我对你是真爱所以我接受这个事实，听闻女友给别人口交过又表示实在接受不了你用含过别人丁丁的嘴说爱我。你以为破处的过程是在无菌实验室里用小胶棍捅一下然后止血完事儿了么？&/p&&br&&p&喜欢睡姑娘又不想恋爱，你就大大方方告诉对方，我不找女友，近几年也不会结婚，你要是觉得跟我在一起开心那咱们就好好开心，你要是接受不了这种关系那抱歉咱们以后有缘再见。不想找男友只想约会的姑娘多了，追求一致的，happy起来也更痛快不用瞻前顾后啊。你偏偏要假装爱对方，诱使对方动了真情，以男友的身份骗了几炮就要跑，那也就莫怪别人一哭二闹三上吊了。&/p&&br&&p&是个妈宝，就老老实实承认，爱和婆婆住一起不想操闲心你让我干嘛我就干嘛不用动脑子过得多开心ohyeah的姑娘多了。怕女友和自己分手在女友面前拍胸脯表示肯定先救你，为了哄老妈开心在亲妈面前大嘴一撇：我媳妇儿当然一切都听我的，我指东她不敢往西，敢说半个不字你看我怎么收拾她。你，才是你们家婆媳危机里最大的毒瘤。&/p&&br&&p&大男子主义，你就提前告之，我就是觉得男的该如何如何如何，女的得怎样怎样怎样，你要是接受不了咱们就不要浪费时间继续接触下去。崇拜大男子主义的女人多了，找出一个来你做大大得开心，她当小小得欢喜，婚姻多和谐。婚前假装温柔体贴处处顺着对方，一办完酒席就开始暴露本性对方不服你抬手就打，英语说得再遛，有个毛用。&/p&&br&&p&平等地对待每一个姑娘，用平常心直面自己的欲望和需求，别撒谎，别扯淡，别昧着良心，找得到你去找，找不到就回家来好好提高自己再出去找，不要打着真爱、孝顺的旗号，勉强了自己消耗着别人。&/p&&br&&p&前几天有这么个问题，&a href=&/question//answer/& class=&internal&&女友曾经和八个男人发生关系，这种情况正常吗？&/a&问题描述里有个师兄，是题主女友的炮友，听闻题主和女友恋爱后，发信息告诉题主说了他俩曾经的炮友关系，表示她的过去经历不单纯，并表示看题主太老实怕他被骗于是告诉他。我说师兄是个渣，有人却不明白渣在哪儿。&/p&&br&&p&作为一个为了押韵什么可怕的事情都做得出来、写了答案就懒得大改的人，在这儿，展开说说吧：&/p&&br&&p&师兄渣就渣在，表面一套，背地里又是一套。&/p&&br&&p&如果有一个不认可约炮行为的人，知道某某的女友曾经约炮且某某一直被蒙在鼓里，义愤填膺地去告发或者语重心长地去安慰顺便告发，行为对错不论，最起码，他一直坚守着自己的价值观。&/p&&br&&p&倘若是一个认可约炮的人，看到自己的处男师弟和炮友师妹恋爱了，就该多跟师弟聊聊那个炮火漫天的世界，万一以后哪天师弟知道事情的真相了，今天说的这些话能让他少受点打击，更快恢复理性去做决定。&/p&&br&&p&可你他妈一个约炮的，睡过后表示约炮的姑娘是不单纯的姑娘这种女友不能要啊不能要，敢问这位湿兄，你约炮前也是用这些个词汇去跟姑娘求欢的么？&/p&&br&&p&约前卑躬屈膝像条狗，约后大义凛然骂人不自爱，渣得空前绝后。&/p&&br&&p&约前花言巧语骗姑娘，约后用我这还不是为你好哄师弟，渣得晶莹剔透。&/p&&br&&p&有人问我为什么老是反PUA，我说其实他们跟我完全没有利益冲突，往日无冤近日无仇的，只是我这样一个事先说得清清楚楚明明白白再和三观一致的姑娘约会的人，对他们那些靠欺骗哄人宽衣解带，事后拿着偷拍的姑娘裸照四处炫耀还腆着脸招生的人，由衷地看不起。&/p&&br&&p&和姑娘聊天时，他们装成一个人，对屌丝学员们进行所谓的授课时，他们扮成完全不同的另外一个人，这和那个渣师兄的行径，不是一毛一样么。&/p&&br&&p&当然，他们其中的有些人，也知道PUA这几个字的名声已经臭大街了，于是大声嚷嚷我其实不是PUA啊，我是搭讪师、教练、顾问、研究者、情感达人、实战专家、魅力导师、形象工程师。但只要你拿着姑娘的隐私添油加醋夸大其词去骗那些已经相当可怜的宅男们的钱，将本就不敢迈出情感路上第一步的他们引向歧途，你们的本质就是一样的。&/p&&br&&p&你说，我一个博士生，跟着导师在实验室里好好地吃着火锅做着研究，突然跑进来几个小学生，吵吵闹闹地表示要带领大家探索科学的终极揭示宇宙的真相，还准备擦掉满黑板的推导公式歪歪斜斜写上自己的名字，手中刚好握着一瓶硫酸的我，能忍住不朝他们扔过去么？&/p&&br&&p&不能。&/p&&br&&p&大家不要误会，我不是针对谁，我是说他们，都是垃圾。&/p&&br&&p&所以，在两性关系里，女性最看重的点到底是什么呢？&/p&&br&&p&东北话叫敞亮、北京话叫局气、湖北话叫耍拉、湖南话叫撩瞥、云南话叫板扎、四川话叫不扯谎瞭白、普通话叫，爱要坦荡荡。&/p&&br&&p&在这个前提下，我们看到的，才是一个真实的男人，其余那些，都是蹩脚的演员。&/p&&br&&p&不管是38一盘，还是38一个，是10元一斤，还是10元一两，只要货真价实，明码标价，就一定会有人吃得心满意足、赞不绝口。&/p&
姑娘被骗，在绝大部分情况下，是因为男人有意识的去撒谎。 男人撒谎，在绝大部分情况下，是因为他觉得骗骗就能过关。 选择欺骗，在绝大部分情况下，是因为这个男人心里认为女性就是低一级的存在，自己只需哄骗敷衍就足以让她们心服口服百依百顺，没必要正襟…
&p&只说（B2B）的大客户销售&/p&&p&一个销售做到一定境界，最厉害的是三样能力：&b&眼力，分寸，手段。&/b&&/p&&p&&b&眼力：&/b&&/p&&br&&p&销售高手和菜鸟销售的差别在于：&/p&&p&销售高手刚接触到一个客户一个项目的时候会判断这个项目把握有多大，这个客户是否已经被竞争对手拿下，这个项目把握还有几成。&/p&&p&而菜鸟销售接触到项目会有两种极端的反应，心态积极的销售把所有项目都当宝，所有客户都伺候。心态消极的销售会认为所有项目都很难搞，判断所有客户都被对手搞定。&/p&&p&一般来说做大客户销售，教课书上销售流程一般是1 发现项目信息，2 拜访客户，3 发现客户需求，4 提出满足客户的方案，5 投标，6 中标，7 交付，8 回收尾款。&/p&&p&不过头5个环节即使你认真做完，一样中不了标。&/p&&p&高手的眼里的流程是1 发现项目信息 2 拜访客户 3 评估客户 4 找项目的突破口 5 发现客户需求 6 提出满足客户的方法 7 给竞争对手设置障碍 8 投标 9 中标 10 交付 11 回收尾款。&/p&&p&“1 发现项目信息2 拜访客户 3 评估客户 4 找项目的突破口”&b& VS“&/b& 1 发现项目信息2 拜访客户，3 发现客户需求，4 提出满足客户的方案，”就是高手与菜鸟的分野。&/p&&p&现在是一个高度同质化竞争残酷的商业环境，大部分客户的需求和痛点你能满足，你的竞争对手们一样能满足。无论是你是做工业产品解决方案的还是做IT，医疗的。&/p&&p&一个菜鸟销售遇到一个客户采购或者技术人员，总是忙不迭的讲自己产品的优势，询问客户的采购需求，预算，招标时间。但是他的&眼力&有限，洞察不出复制的客户方面的采购因素。找不出这个项目的发力点。&/p&&br&&p&&b&随便举几个点：&/b&&/p&&br&&p&&b&1 在客户眼里，能提供一样解决方案的公司很多，即使你是第一个接触他的，不代表客户就会选择你。&/b&&/p&&p&&b&2 这个客户为什么不会换掉原来的供应商？这个客户和他的供应商关系真铁到针扎不进，水泼不进？&/b&&/p&&p&&b&3 这个客户他本人是一种什么风格的人，他处于什么样的职位，他的明的暗的需求都有哪些。他的话能否都能信任。他为什么要对你敞开心扉，他为什么要欺骗你给你错误的信息。他为什么不愿意和你出来吃饭。他为什么不给你留手机号码。他为什么总说没时间见你。&/b&&/p&&br&&p&&b&4 这个客户的权力多大，是否就是最高决策者，任何一个项目都会有一个最终拍板人，无论是政府还是国企，民营企业或者事业单位。&/b&&/p&&p&&b&5 你拿什么打动到了采购决策者的心？
你说：回扣？ 我说：你太天真。 你说：信任？ 我说：信任是靠你长的一本正经的脸，说话吐字比别人慢么？&/b&&/p&&p&销售高手眼里的项目和客户都是分拆成这么一个个感性的问题，因为任何项目的突破口最终都得落实到客户甲方的具体“人”身上，要搞定，突破这个人。&/p&&p&而菜鸟销售眼里就是请客户吃饭，承诺回扣两招，至于如何走心，他也不清楚。&/p&&p&客户怎么说，他就怎么照着客户说的做，最后投标，他的价格最高丢标。&/p&&p&&b&同时也顺便回答销售高手为什么都是泡妞高手，也是因为见的人多了，会“看人”“看事”。&/b&&/p&&p&&b&拿到一个美女的联系方式，高手不是急着去邀请吃饭，而是先观察她是那种类型，评估自己在这个女生的社交圈里属于个什么样的地位，如果是她社交圈里能拿的出手的男人，高手才会试探性的一点点接触层层推进。如果不是，高手一般选择放弃或者伺机而动。&/b&&/p&&p&&b&不会泡妞的人只会蹩脚的死缠烂打，坚持到底，刷存在感。
厉害的销售一定是很有眼力的，不是所有的项目都去跑，不是所有的客户都跟进到底。&/p&&p&&b&分寸：&/b&&/p&&p&&b&说话的分寸，办事的分寸。&/b&&/p&&p&&b&销售高手说话办事如沐春风。&/b&&/p&&p&&b&我现在还记得我和以前联想的领导老靳陪一个政府部门的人吃饭的事，因为项目金额巨大有1000多万，所以我的领导亲自上阵支援我的工作。&/b&&/p&&p&&b&那次邀请的那个政府部门的属于一个小小的领导，没有决定权力，但是在技术选型方面有影响力，但是看面相也不是什么大气之人，属于谨小慎微，比较记仇的那种。我前期工作做的不错，他对我是蛮信任，这次吃饭选择了他家附近，他也放心的叫上她老婆一起赴宴。&/b&&/p&&br&&p&&b&餐桌上，几寻杯酒下肚，大家话匣子里打开了，其中有一个片段我历历在目，我的领导老靳先是聊了聊当前的政治，后来聊到在联想这种企业打工也是没有安全感的，比如任务压力巨大随时会被炒鱿鱼，年纪大了升不上去，联想会想办法把你开除，比不上吃政府饭那么稳定。那个政府部门的小小领队听到这里脸上表现出好奇和轻松的表情。&/b&&/p&&p&&b&后来宴席结束，我问我领导干嘛要说这么一段，他说：“你看我开的是凯迪拉克的豪华型SUV，他开的一个普通的福特福克斯，如果我说联想待遇好，赚了很多钱，我猜他心里不会很舒服，你倒倒苦水，对方心里舒服。距离会拉近”&/b&&/p&&p&销售高手一定是在人情世故方面办事特别有分寸。&/p&&p&如果你也想学到办事说话有分寸：&/p&&p&不妨注意以下几个方面&/p&&p&&b&1 想清楚，再承诺，承诺了，一定要兑现&/b&&/p&&br&&p&&b&2 交浅言深的话不要说&/b&&/p&&br&&p&&b&3 话不说满&/b&&/p&&br&&p&&b&4 不为省钱而占别人的小便宜&/b&&/p&&br&&p&&b&5 事做出来，比说出来要重要，一般人只相信看到的结果，而不是听听你怎么说。&/b&&/p&&br&&p&&b&6 不要特别急切的寻求对方的肯定，这样显得你很没安全感。&/b&&/p&&br&&p&说到这里，我也顺带提一下，知乎有一个问题是互联网行业的HR怎么看待30岁以上传统行业的人，有个高赞但是被喷的被删掉答案里写的如果你不能像90后一样懂火影忍者海贼王，不懂胡打乱闹，你就被互联网行业彻底淘汰了。&/p&&p&我觉得很奇怪，懂火影忍者海贼王会写很LOW的互联网段子会吹牛逼的人就是未来商业社会的主流形态吗？商业里，谈判上，做关系，布局，这些需要的人是一个人的做事的分寸，以及他的综合素质吧。&/p&&p&职场上是讲规矩的，社会是金字塔结构的。做人要讲分寸才能在职场和社会上自保和上升。&/p&&p&&b&手段&/b&&/p&&p&&b&项目薄弱之处看透了，做事做人的分寸掌握的好。&/b&&/p&&p&&b&单子能不能拿到就是看手段了。&/b&&/p&&p&眼力决定手段的方向，分寸决定手段的力度和节凑。&/p&&p&90年代末，2000年初的时候，那时候的水泵市场，福建土老板抱着10万元现价直接送给甲方的决定技术选型的工程师。原因无他，那个时候工资普通比较低，能拿10万出手的人太少。&/p&&p&2000年到2010年房地产的黄金十年，高端开发商搞定个重要的关系不是直接送钱，而是邀请重要人士家属一起出钱成立股份公司，通过市场化的方式共享利益。而不是电视小说里那样直接送现金。&/p&&p&被枪毙的刘汉为了接近云南的高层，先在云南投入几千万做环保公益，引起云南高层的重视，成功打入高端圈子获得水电开发的权利。&/p&&p&领导有难，丁书苗疏通关系捞人。&/p&&p&手段也可以很“小”&/p&&p&请个医术高明的郎中给客户的看个病。&/p&&p&搞定了客户小孩去美国读大学的某个大佬的推荐信。&/p&&p&客户的小三怀孕了，你帮忙去陪着做流产伺候。&/p&&br&&p&曾经万州一个客户采购电脑总是把预算弄的很低，我在电话里骂过他，说你把预算单价做这么低，厂家不赚钱，代理商不赚钱，到时候连个陪你喝茶吃饭的人都没有。被我骂完的客户提高了预算，我一样中标拿到了单子。&/p&&p&商业手段，变化无穷，也正是商业残酷与有趣之处。&/p&&p&&b&利益面前，人性被放大的那么纯粹。&/b&&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&关注我的微信公众号“纽约老李校长”&/b&&/p&&p&&b&后台回复阿拉伯数字“100”&/b&&/p&&p&&b&可以获得老李的100条江湖秘籍&/b&&/p&
只说（B2B）的大客户销售一个销售做到一定境界，最厉害的是三样能力：眼力，分寸，手段。眼力： 销售高手和菜鸟销售的差别在于：销售高手刚接触到一个客户一个项目的时候会判断这个项目把握有多大，这个客户是否已经被竞争对手拿下，这个项目把握还有几成。…
还是说说我父亲最大的赌吧，和他比起来，我的赌不算什么。&br&&br&我爸爸以前是包工头，后来承包一个工地遭遇骗局，导致家里负债累累。因此在我15岁以后很长一段时间内，家境非常糟糕（长期举债，长期租房）。我初中毕业后在社会上混了4，5年，在广东淡水被骗做过传销，后来又在该地做过服务员（小饭馆），在浙江永康挑过水泥，开过升降机，学过厨师（我老婆很喜欢我炒的菜），用借来的钱开过小饭馆（倒了）。&br&&br&终于混到了20岁（也可能是19，忘了），有亲戚介绍我去工厂上班（就是你们口中说的血汗工厂），肯干的话，工资能有800到1500，当时家里开了个会，父亲大口大口的吸着烟，最后说了一句：还是去学电脑吧。&br&&br&我不想去工厂，所以我想学电脑。但当时对电脑的恐惧多于憧憬，大家也普遍认为电脑不是我这样的人能学得会的。我以前混的一个朋友就说过，你要能学会电脑，以后我就用两只手走路。压力很大呀，那还是学吧。&br&&br&&p&当时去的那个培训班是我爸爸的老同学介绍的，我就学的DOS+五笔，那会家里有个坏了的小霸王（带键盘），所以在培训班回来后，疯狂的凭记忆打空键盘练习手法，希望自己的打字速度能再快点，去广东做个打字的（听别人说好像有2－3K，而且还坐办公室）。&br&&br&终于学会打字了，五笔一分钟一百个左右，得了一个现在已经不记得什么样子的结业证书，然后怀揣着去找工作。找了几个月，没人要！这时家里有的亲戚就开始说风凉话了，花那么多钱学电脑又没用，你爸欠我钱还没还呢。&br&&br&这回我父亲不再吸烟了（家里穷，戒了），但还是说，这是你学的还不够，我再去借，你还要再多学点。电脑除了打字还有什么好学的呢，我爸说有一个电脑提高班，教什么编程。于是就去学编程（Foxbase），因为底子太薄，我成了老师最不喜欢的一个人（培训班包过国家二级考试，我可能会扯他们后腿吧），尽管后来还是很勉强的过了二级（该证书早已丢失）。&br&&br&虽然过了，但父亲仍不急着让我去找工作，觉得我要继续加强，于是父亲再借钱（至今无法体会他当时的压力），买了一台二手电脑（16M内存，Cyrix CPU），我买了一份软件报合集和一些光盘，装上了Turbo C，自学C语言（指针和各种算法让我这个没什么天赋的人吃尽了苦头）。那时除了吃饭睡觉，一天大概有18个小时就在电脑前（期间曾经带有负罪感的玩过DOS版的仙剑奇侠传），最后觉得自己行了，就去考了当时认为很难的软件专业考试（下午程序填空题满分，当时考初程，后来考的高程）。我现在还记得我在省城参加完考试后回到家里，我妈妈在窗口探着头等待我回来时的情景。&br&&br&好了，可以去找搞开发的工作了吧，一看招聘电子板，什么Delphi，VB，没听过。人总要活吧，那就接着……找其他工作。以后的经历就没什么好说的了，做过培训班老师（500一月，不错！就是教打字），自己开培训班，培训班倒闭欠债，修电脑还债，战战兢兢得到第一份程序员的工作，成为主力程序员，成为技术总监，跳槽到大公司，跳槽到更大的公司，在北京微软工作，第一次开软件公司创业，第一次创业失败，第二次开软件公司创业（2008－至今）。其中的艰辛和成就和本题无关，就此略过。&br&&br&在我工作和创业期间，家里还了所有的债，父母也有了自己的房，我和我的家人都有了较优渥的生活，我现在有一个女儿两个儿子（计生办的同志不混知乎吧？），有一个再难都不离不弃爱我的妻子。人生这样，就可以了吧。&br&&br&感谢我父亲当年的豪赌！也感谢那时不屈不挠的自己！&br&&br&兴趣不是最好的老师，生存才是。&br&&br&－－－－－－&br&应本题广大知乎们的要求（好吧，其实只有几个），希望我把一些经历写得详细点（你们不一定爱看的），随赞数更新，毕竟让舔伤口，要给点甜头吧。&br&－－－－－－&br&&strong&第一次小更&/strong&&br&－－－－－－&br&说说我到广东淡水做传销的经历吧。&br&16岁的时候，表姐夫拿着一个手机（大哥大，那年头在我们那地方，有这东西很吃得开的）从广东淡水回到老家，老家的亲戚很快的知道了这个事，纷纷求问生财途径。我母亲请他来家坐坐，希望他能带我去外面见见世面。表姐夫很豪爽，答应带我到广东淡水卖VCD光盘，一个月两三千随便赚。当时家里快要卖房了，所以我爸能借到钱，我揣着6000元钱（巨款），和表姐夫去淡水。&br&&br&在去淡水的车上，长途车司机对谁都很不客气，唯独对拿着大哥大的表姐夫很尊重（并不认识，不过他很会来事），中途吃饭我们和司机一起吃（菜又好又省钱，其他人被宰）。除了对我表姐夫的佩服，还在心里暗暗发誓，我也要成为像表姐夫那样有行头的人。到了地头，表姐夫请我在一个店里吃饭，来了一堆他的兄弟，对我又是敬酒又是点赞，说小小年纪闯江湖，有出息。我受宠若惊，当下就暗下决心，跟表姐夫混没错！这感觉太好了。&br&&br&就这样怀着好心情过了几天，表姐夫说，现在光盘也不好卖了，我早就不卖了，我带你去赚更多的钱，跟我走。去到一个地方（毛坯房），好家伙，全是人，坐着小凳子，看一个老师在白板上写写画画，脸上的表情极其复杂（膜拜，憧憬，欲望），我也坐下来，被老师的话深深的打动了，加上表姐夫撺掇，第二天就给表姐夫3800表示要买这个产品去卖。名字我忘了，只记得是一种藏药。&br&&br&但这种产品找正常客户根本卖不出去，表姐夫问我有没有什么同学或朋友，你爸家里的亲戚有没有也想做这个的。我感觉不对劲了，没和家里人说，只想凭自己的能力去卖这个产品。我还记得逢人停车就上去讲产品，被人大骂的场景。实在受不了了，只能和表姐夫窝在出租房里等着他说找几个下线给我的承诺能兑现。&br&&br&但终于还是没兑现，钱花光了，表姐夫真有路子，介绍我去做塑料花，从工厂领过来按件付费，串一个几分钱那种（也有五毛一块的，很费时），那时出租房里十几条汉子就做这个事。我做梦都在串花。&br&&br&即使是串花，也养不活自己了，也不能和家里人说6000元早已花光，还骗我爸妈在这里开拓市场，慢慢有点起色。没钱是一种什么状态，想抽烟了（我16岁就有烟瘾），顺着出租房楼下走到楼上，看到烟头就捡起来，把烟丝收集起来用纸包着抽（我很讲卫生的）。等到菜市场下集，捡烂菜叶洗剥干净用白水煮，其中经常能得到的是有点烂的茄子，用白水煮的茄子你们不会想试的（后来我几乎不吃茄子）。即便这样，有时饿个一两天也是常事（真的饿，不是有些人说的“好饿好饿”那种饿）。&br&&br&就这样过了半年吧，表姐夫还是挺仗义，看我实在不行了，觉得我不适合干这行，就推荐我去做保安，因为要面试，我穿着迷彩服当着面试人打了一套我根本就不知道什么的拳法，被人笑着赶了出来。&br&&br&最后，否极泰来，表姐夫又拿出自己的钱（50元）到工作介绍所，成功的给我找了一份服务员的工作（180/月，包吃住）。还记得端完盘子洗完碗的第一顿饭，是青辣椒炒大肠丝，老板表情复杂的看着我吃了6碗饭。&br&－－－－－－&br&第一次小更完&br&－－－－－－&br&&br&我估计能有2000个赞吧，知乎是个好地方，知友们的评价让我感到很温暖。从没有在写点东西的时候往事这么历历在目过，这种感觉酸甜苦辣，但还是觉得很好。我就食言预更吧。第一更已经严重文不对题了，第二更恐怕就更跑题，也管不了许多了。&br&－－－－－－&br&&strong&第二次小更&/strong&&br&－－－－－－&br&什么是差距？从没饭吃到有吃有住还有工资领，这就是差距。我很感激这份工作和我的表姐夫（真的）。店面是临街的，我扫得很仔细，甚至把旁边店面门口都扫得很干净，旁边店的老板有时还会散我一根烟。后来老板不让我这么干（他觉得挺吃亏的）。我对这份工作是充满敬畏的在做的，因为这能让我吃饱饭（还能吃好），所以我陪着万分小心的在做这份工作，即使有一次在洗碗时（大的洗碗池）被碗割破手弄得池子里全是血，我也只是简单包扎一下，在老板的数落中重新换水洗过（是的，他边骂，我边洗），不要觉得他多坏，是我没有按照要求带胶手套。&br&&br&可能和大多数小饭馆的服务员差不多，在店里面工作期间的经历平凡到无聊，我就说几个印像深刻的人吧。&br&&br&&strong&下铺的兄弟&/strong&&br&睡我下铺的兄弟，他的工资比我高200，因为他有一个技能，就是把面和鸡蛋、炼乳和在一起，能把饼摊得很薄，客人很爱吃。晚上店里关门后我经常和他一起逛，感受这个城市的忙乱和欲望。他经常远远的指着那些看上去挺有钱的人对我说，兄弟要不要抢他一票（危险），但从来没有付诸过实施。他每次针对一个事情说出他可笑的见解后，总是和我说：你看，我的头脑不简单吧？我点头表示臣服之后，他还要补刀：你就是太木了。他经常小声的自言自语，也不知道他在说什么。我有点怀念他，我会摊饼就是他教的。&br&&br&&strong&靓仔&/strong&&br&切菜工是一个很帅的人，来店里吃饭的人都叫他靓仔。他是唯一不在店里吃饭的员工，他有女朋友做给他吃。他的刀功很好，很受老板和老板娘的喜爱。他很是看不起我，经常对我呼来喝去，因为人穷就会变笨，因此被他骂过很多次。即使后来业务熟悉，也被他骂。可能他只是单纯想要骂我吧。直到有一次，我把菜甩到他脸上，跟他干了一架后，经老板协调（主要是我被骂），情况才有了很大的改观。在店里过年的时候，他切了一盘牛肉拿到我住的地方给我和下铺的兄弟下火锅，我和他干了一杯后，才发现其实他也是一个很有意思的人。虽然因为那盘牛肉（店里冰箱拿的）我叕被老板数落了一顿（其他人他也不好骂），但我绝对相信他是好意。 &br&&br&&strong&厨师&/strong&&br&厨师的口头禅是：我和你们这些小工不一样。他在我们面前的顾盼自雄使我明白店虽小，人虽少，阶级观念不动摇。我很羡慕老板对他的器重，我后来学厨师也可能受他的影响比较大。每次店里几个员工吃饭的时候，我总要先给他盛一份，我很尊重他，因为他的青椒炒大肠我真的很爱吃。&br&&br&只要你混在底层，你总会遇到几个奇怪的人和他们奇怪的行为。不要怀疑，可能其他人也正这么看你。所谓困居营苟而不得伸其志，茫然惊惧而无法望其成，应人对事少辩思，此概因穷而损其智也。说的就是那时的我吧。以上这段话不要搜了，没有出处，就当我瞎说吧。&br&&br&&strong&老板娘 1.0&/strong&&br&老板娘是很干练的女人，她不经常在店里。店是她投资的，老板在她面前没什么地位。显然她才是真正的老板，但她从来没有骂过我（即使上错菜被客人骂，她也只是说下次看着点），偶尔还会流露出一些关心。她很会说话，举手投足自有一番我无法形容的风采。店里经常过来一些有身份的人（我猜的，因为他们的声调和神态），这时她也大多会到场陪着。在这种场合我上菜的时候，会故意慢一点，好多听一会她说的话。&br&&br&&strong&老板娘 2.0&/strong&&br&如此过了大半年，家里多次催促让我回去（已知实情），辞职的时候有点舍不得。红着脸和老板娘说我要走了，老板娘言语上留了我一下，见实在留不住，结算工资的时候，多给了我200元，我拿着钱，眼泪都流下来了。但下面那句话，才使我真正忘不了她：小邓，看你做事，我感觉你以后会很有出息。&br&&br&下铺的兄弟陪着我在商场买了一台小霸王（打算送给我弟），带上保质期还没过的藏药，上车，回家。再见了，淡水。&br&－－－－－－&br&第二次小更完。如果一定要勉强和题目带上关系，就算是我赌只要对任何一份工作满怀敬畏，即使在逆境中也能吃饱饭吧，我赢了。&br&－－－－－－&br&&br&&strong&第三次小更&/strong&&br&－－－－－－&br&说是最大的赌，对于处在困境中挣扎的人来说，做的每次决定都是最大的赌。即使我们备尝艰辛，即使每战尽全力，也很可能遭逢败绩，但却不能因此而放弃努力，因为你很可能还没有努力到可以完全责怪于命运的时候。&br&－－－－－－&br&&strong&17岁的第一次“创业”&/strong&&br&父母让我回家是因为我二伯拿到了某啤酒厂和一些烟厂小范围的的代理权，能以较低的价格进烟酒去卖。当时我父亲已经把房卖了，还了一些银行的欠款和工人的工资，但还留了点，因为他还有一个心思，想通过二伯的关系做烟酒生意，让我回来帮家里的忙。&br&&br&回来看到自己的新家（租的），妈妈站在门口，叫了一声我的名字就再也说不出话了，我“扑通”一声跪下去，泪流满面，这是我平生第一次向我妈妈下跪。吃着妈妈做的红烧肉，感觉比青椒炒大肠丝好多了。&br&&br&店面选址是一个大问题，毕竟钱不多。后来我们选在从我们这个小城市到另外一个小城市的中间，在一个农村的路口（靠着国道），成立了一个烟酒批发部（三面土墙的店面）。主要的客户群体就是各个村里那些开小卖部的。&br&&br&我的工作和我爸差不多，搬货，打包，清点。爸爸额外负责敬烟聊天拉人情，妈妈算账，点钞。因为价格优势，开了几个月，生意还不错，但也只是小赚一点。这时我爸的老朋友（也是包工头）叫我爸去负责一个工地的管理，开出的工资还可以，也给我妈找了一份工地上给工人做饭的工作。家里一合计，觉得店里赚的钱并不多，同时也有一些固定客户了，二伯也会帮我们运货，而且三个人在这也确实浪费，因此做出了让我一个人负责看店面的决定。&br&&br&这就相当于我能独立运作一家店面了！我喜欢这种感觉，我立刻答应，并通过很多说辞进一步坚定了他们的决定。我爸妈走之前，到村里几个人家那里送了一些烟酒，托他们代为照应。值得一提的是，在此之前，我爸居然在这个地方找到一个准亲家（不错，打算把他女儿说给我）。毕竟&瘦死的骆驼比马大&，我们&城里人&的身份还是受到一户人家的青睐，而且她的女儿也长得蛮清秀的（还在读初三，呵呵）。因此，我爸特意郑重领我到他们家，强调了等小孩到了一定年龄就让他们订婚，并请他们代为照顾我（我爸为人诚恳，不会以这个为手段来忽悠别人）。&br&&br&我爸妈去外地工作了，我弟在我奶奶那。店里就我一个人了，我看着这个店面，心中豪情万丈，我也是在广东混过的男人，这个店，我开得起来！&br&&br&搬货，打包，敬烟，敲计算器，收钱，一个月好几次走几十里路去各个村里收钱（批发部要打白条才有固定客户，现在还能想起来农村11点的晚上，我独自一人走在回店的路，一片黑暗中我吹着口哨壮胆的事）。我像一个奋发有为的年轻人一样，在经营着自己的壮志。而且有时吃晚饭的时候，我的准媳妇放学回家，还会送一碗她妈妈做的汤过来给我补一下身子，做完作业还会来听我讲一些见闻（她可能真的是喜欢我吧），常常在我这坐到8，9点才回家。我知道你们在想什么，但我那时真青涩呀。&br&&br&有一天，店里来了一个人进货（新客户），问了我烟酒价格，我刚报完价，这个人就大骂，你XX，东乡的批发店比你这便宜多了，你凭什么卖这么贵，欺负我乡里人。我陪着说好话，说可能不同批次的价格会有一点不同，也可能牌子一样包装不同等等。但是并不管用，这个人尤自骂骂咧咧，推着二八自行车走了。哼，懒得理他。&br&&br&又过了一段时间，一个人骑着二八自行车，后面载着一个老太太经过我的店面，车子压到一个石头上，老太太摔了下来。我赶紧从店里冲出来，扶老太太起来，帮她捡东西拍身上的土。骑车的人低着头对我说了声谢谢。我看了一下，不就是前些时间骂我的那个人吗，早知道是他的妈妈，我不定扶呢。但是，从此，那个人只在我店里进货。&br&&br&直到我的批发部开不下去了。&br&&br&怎么会开不下去呢？事情是这样的，一个人到我店里买了一条烟，接着带了7，8个人过来说我卖的是假烟（怎么可能），要砸我的店。我千般陪小心不敢硬来（好几个人拿着铁锹和锄头呀），我从店里赶紧拿了两条烟来平息他们的怒火，为首的看都没看，把烟扔地上说，我要你的假烟干什么？我毕竟还是年轻气盛了，指着他与其对骂，对方立刻要动手。此时准岳父已经带了很多人在旁边，围住劝阻了他们。他们为首的说，小子，你别走，你明天还能开这个店算我没本事。我想报警，准岳父和我说报警也没有用，警察要去里面抓人，如果不和他们村里几个头面打好招呼，出都出不来。你现在还是关上店门赶紧走，过几天再回来。&br&&br&我给我妈打了电话，我妈在电话那头哭了，叫我赶紧走。我也不知道我当时不走能不能保住这个批发部，但我终于还是走了，一个小伙子开着摩托带我去坐中巴。到家后我准岳父跑到旁边一个小卖部给我家打了电话，说对方来人了，二十多个，但看我不在，他们也只是踹了几下店门就走了。临走时还对着我准岳父一干人说，你们还帮着外面的人赚我们的钱。&br&&br&我妈很着急，就辞了工作回来了，她去村里找人说情也没有用，还差点被他们打。我妈一着急一上火：不开就不开，难道还要吃人吗。批发部终于还是关了，后来听我准岳父说，是我的店威胁到他们村里一个小批发部的生意。就这样，失败得太快。&br&&br&坏运接踵而至，我爸的老朋友也因为资金的问题，工地拿不到钱，欠了我爸几个月的工资。但不管如何，一家人总算是又在一起了。从此，家里境况愈糟，准岳父也不再和我们家打电话了，和他女儿自然也失去了联系，只知道她在某地上高中（也可能是职校）。过了一段时间，我出远门回来后，特意到她学校把她叫出来，轻轻的说了几句我现在已不记得的话，握了一下她冰凉的手，从此失去联系。&br&－－－－－－&br&第三次小更完&br&－－－－－－&br&&br&&br&&strong&第四次小更&/strong&&br&－－－－－－&br&困顿太久，人会失去方向，慢慢的随波逐流。在此时，已经没有和生活这个庄家叫板的赌资了，只能拿着兜里面几块钱随流压份子。&br&－－－－－－&br&批发部倒了之后，我在家和我另一个表姐的男朋友去倒卖过那种5块10块的女装（鲜艳，但质量极差），每天奔走城乡结合部，赶集市。我估摸着摆摊可能并不是我俩的强项，因为一个月下来盘点一下，只赚到了几十块钱（两个人分），但付出的艰辛和受到的委屈应该比这多得多吧。&br&&br&这时我爸以前认识的一个包工头打电话过来，说浙江永康的一个金钢石厂要新建一个厂房，这个工地被他承包了一部分。他喊我爸去搭伙，我爸实在是没钱，而且他那时又在一个酒店食堂帮人打工，就没有答应。让这个朋友帮忙看看工地上有没有什么简单的活给我干，他同意我去开升降机，吃住都在工地，一个月几百吧（具体忘了）。于是就这样去了永康。一开始开升降机还觉得挺神气，后来升降机坏了，再后来工程进度不怎么需要升降机了，我就去挑水泥。&br&&br&&strong&挑水泥的阿姨&/strong&&br&认识了一个和我一样挑水泥的阿姨，本地人。在我这个初到浙江的小地方上的人看来，这个阿姨也可能是很艰难的，不然不会这么辛苦。但其实不是这样，这个阿姨家里有车，两套房（说是别墅更合适一些），都是三层，家境非常殷实。至于她为什么要来挑水泥，只不过因为她闲着也是闲着，赚一分是一分。浙江人的打拼勤奋和对财富的渴望在这个阿姨身上充分的体现出来，佩服！我还去这个阿姨家里喝过黄酒（两次），每次都喝高了，后劲太足。&br&&br&&strong&金钢石厂的老板&/strong&&br&金钢石厂的老板永远穿着一双布鞋，我有时会看到他在工人棚区，递上两三块钱，叫上盒饭边吃边和施工头头讨论话题。只有当他的女秘书（非常漂亮）开着奥迪来接他的时候，你才会看到他当老板的派头。&br&&br&有过以前的经历，还不到18岁的我很会做人，比如老工人和我碰杯时我的杯子每次都要比他低，这些为人处事和说话分寸的小细节让我在工人群里很有人缘。老工人也总说我比他们村里的伢仔懂事理。工地上的人对我照顾有加，除了一起喝酒，他们也经常带我去录像厅看电影。不错！就是奔着爱情动作片去的。一般是香港的比较多，极少有机会能看到欧美肉搏大片。在看到我们这些年轻人从录像厅回来后，老工人笑笑说，明天不天睛，被子不好晒。&br&&br&这段经历如此简单，平凡而友爱，使我对我工作过的（虽然只是挑水泥）永康印像非常深。&br&&br&－－－题外话－－－&br&2011年的时候我出差去南京途径杭州，和我小舅子游西湖，一时高兴心情收不住，在船上喝绍兴酒喝高了。小舅子搀着我上的士车，因为赶时间，车上还有一位同行的杭州女士。我一下兜不住，哇哇吐车上，司机没有一句怨言，同行的女士还帮忙搀扶我下车。&br&&br&我喜欢浙江的风土人情，更何况我们公司还有很多浙江的客户，所以我始终对浙江有莫名的好感。&br&－－－题外话结束－－－&br&&br&工程还没到竣工的时候，我就回家了（工地上没我能做的事了），揣着大概一千多元，富足而满意。&br&－－－－－－&br&第四次小更完&br&－－－－－－&br&&br&&strong&第五次小更&/strong&&br&－－－－－－&br&人，总要有至少一项技能。&br&－－－－－－&br&我爸能在食堂做事，是因为食堂的主厨（特级厨师）是我一个表姐（大姑的女儿）的公公。有这层关系，我爸就动了心思，希望刚从永康回来的我能去学厨师。但学厨毕竟也辛苦，因此我爸和我商量，问我愿不愿意。我爽快（而且是高兴）的答应了。这一刻，我想到了淡水厨师，能主导厨房，受到老板、服务员和小工的尊敬，那绝对是一号人物啊。&br&&br&从学校出来后混了两三年，终于要学点本事了。因为是学技能，所以只包吃，没有工资。但我很满意！&br&&br&有我大姑打招呼，我顺利的拜师，马上就去厨房上班了。每天到厨房第一件事，就是把水烧好，把师傅的茶杯洗干净，把菜台子和砧板抹干净。然后就开始磨刀，一磨就是几个小时，磨完师傅的，表姐夫又把刀递过来接着磨（我师傅和他两个儿子都在厨房工作，世家呀），磨厨房里所有的刀，开始会破皮出血，后来手上长茧就好了。不要小看磨刀这个活，两边角度都要均匀，不能因为累就乱磨一气，那样很容易卷刃。&br&&br&磨了大概一个来月吧，开始让切菜了。初次学切菜，最有印像的是看我师傅拿着一个丝瓜，先切成段，把刀放下面，丝瓜一滚，皮全掉了，像一个空心圆筒，神技呀（后来我也会了）。当然，我现在只能先找一个副砧板，专拿表姐夫切剩的废料练手，刚开始的时候切到手是常事，手经常还包着上一次的伤口，不到一两天，又会切到手。因此左手的小伤口在一段时间内是非常多的，最严重的一次要不是运气好，一根手指头前段可能就没了（敲键盘就麻烦了），练了一个多月（每天磨刀、切菜中间一刻不停歇至少8个小时），终于可以正式切菜了。&br&&br&厨房里有一句话：切菜的师傅，炒菜的徒弟。切菜是很有讲究的，大小均匀，才能每片每丝都入味，选刀口有学问，肉质才有韧劲。因此，对切菜，我是反复磨练的，切完客人的菜，没事就拿废料练手。&br&&br&切，切，切。终于切出成果了，师傅终于打算让我切藕丝这道菜。切藕丝有一个讲究，要把藕丝切得比头发丝粗不了多少。一点都不夸张，首先用刀片藕的侧边，要很薄，几乎是透明的，然后要快速一片片叠好切丝。这几乎可以算是厨房操刀手的毕业课程了，这项工作之前一直是我表姐夫操刀。我还记得第一次切藕丝的时候，我爸，我师傅，食堂里好几个人围着我看，看我切好后，用手甩到墙上没有掉下来，师傅点了点头，我爸笑了，表姐夫说了一声：可以呀。&br&&br&要详细的理解的这道菜，会经过江西抚州这个地方吃饭的朋友，可以点一盘临川藕丝（我不敢保证每家店都能切得我这么细），你们就能明白这个菜的刀功了。&br&&br&&/p&&img src=&/cbfb8f0a5be385d2fef0c_b.jpg& data-rawheight=&400& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/cbfb8f0a5be385d2fef0c_r.jpg&&&br&终于可以堂皇的上案板系上围裙，拿着刀睥睨案台，主导一方了。快速切菜（技能全开碾压淡水靓仔），一声不响递给厨师，炒完，上盘，端走。一气呵成，那种感觉，倍专业！然而，我只会切菜。&br&&br&尽管菜切得不错，但是师傅始终没有亲自教我炒菜的本事，偶尔我爸在场的时候才会指着正在炒菜的人给我指点一两下（然而这真的并没有什么用）。真正教我炒菜的是他的一个徒弟（正宗二级厨师，专攻赣菜系，味道不是一般的好），后来他这个徒弟成了我另一个表姐的老公（我爸三个兄弟，三个姐姐）。在他的指导下，我也能炒几个菜了（不过一般都是给厨房的员工吃）。有一次，师傅不在，炒菜的表姐夫把我叫过来，指着一个配料盘说：这是外面要的菜，你来炒。在他的呼喝声中，我战战兢兢的炒完了这个菜，然后叫服务员端上去，和表姐夫偷偷隔着门看客人的反应，看着他们吃下去，没有任何反应（没有反应就是最好的反应），我看着表姐夫咧开嘴就笑。&br&&br&从那次后，在师傅知情或者不知情的默许下，这个酒店里十道菜至少有一道是我炒的，而且，没有任何不好的异常。现在想来，我炒菜好像还有点天赋（其实是半桶水）。&br&&br&那就去开饭馆吧！&br&－－－－－－&br&第五次小更完&br&－－－－－－&br&&br&－－－－－－&br&&strong&第六次小更&/strong&&br&－－－－－－&br&前面的五次更新，知友们可能认为我是一个坚毅不屈，勤奋认真的人。但这一次更新的内容，可能要让你们失望了。&br&－－－－－－&br&表姐夫（二级厨师）在师傅的底下干得并不开心，因此他离开了这个酒店到另一个规模较小的酒店去做主厨。我从许多事情当中可以了解到，师傅是比较看不起我们一家人的（穷）。因此我慢慢呆得也很没有意思了，我也不能一直不拿工资就这样干着，因此就跑到表姐夫那里接着帮厨学炒菜（现在还会做那时学会的南瓜饼）。过了一段时间，我爸提出了一个新的想法，他向我大姑借了点钱，让我三舅也出一点钱，两家合伙开一个店。我三舅负责管理生意，我来管理厨房。起名字的时候，我建议叫&有一家饭店&，舅舅提议&纳海饭店&，就听舅舅的吧。&br&&br&我们对这个饭店很有信心的原因是，我爸通过一个亲戚认识了从福建过来的两兄弟，他们开了一个按摩店（提供特殊服务的那种），这两个兄弟对我爸比较尊敬（我爸虽然穷，但为人很好），我爸觉得把饭店开他们旁边（紧挨着，中间隔断，开一道门直通按摩店），通过给小姐们或被服务过很劳累的先生们提供饮食，那真的是保健、娱乐、餐饮一条龙服务，肯定有搞头。基于这个环境可能会让我变坏，父母对我做了一些预警，我也口头保证了一些他们想要的承诺。（我爸想要历练我，不让我妈去店里）。&br&&br&一切就绪，那就开搞吧，店很快装修好，有一个包间（雅座），外面有四张桌子和一个收银台，里面一个厨房。招了一个很年轻的厨师和一个阿姨来做服务员。&br&&br&有按摩店这个固定客户，偶有外来的一些生意，加上时不时一些亲戚会过来捧场，总体上生意还过得去（仍是小赚）。我主要的工作是切菜配菜（因为自己也是小老板，所以我切的菜几乎没有废料，节流做得好），偶尔在客人多的时候，也会帮助阿姨做一些服务员的工作（有业务经验）。舅舅不经常在，我吃住在店里，那时主要的娱乐活动就是跑到隔壁去K歌（免费，没办法，那时的我还是挺招人喜欢的），和小姐们畅谈人生（不要想歪了，我保证过的，只是聊聊），现在的K歌的本领估计是那时打下的良好基础吧。&br&&br&我和服务员阿姨的关系非常好，她儿子（Yang jun）和我差不多大，经常过来看她。Yang是小老转（也叫小罗汉，抚州人知道是什么意思），经常接点项目做（主要是打人），最后一次做项目时，被110抓了吊着用皮带抽了很长时间，后来被放出来，他妈妈希望他不要乱交朋友，要交像我这样小小年纪就勤奋认真的朋友，于是我就和他成了朋友，于是我也就慢慢变得不怎么勤奋认真了。&br&&br&Yang带了几个朋友在我店里吃饭，开来一辆外地的车，压到我店门口的一块砖（这根本就不叫事），Yang马上把车拦下，叫住司机和车上的一个人，揪住衣领子，叫他赔，不赔也行，要在我的饭店吃饭。于是一个番茄炒菜加一个紫菜蛋花汤，这个司机花了一百多（Yang还觉得我的报价辜负了他一番心意），最后还和我们客客气气的打招呼说菜不错。这钱也太好赚了，虽然有点不忍，但Yang在我心里成了有本事的人。于是马上下厨开火，加了几个菜，拿上几瓶酒，痛快的喝了顿。&br&&br&不单是Yang，他的朋友们也愿意结交我，因为他们觉得我很会做人，也很会说话。所以我在他们面前是很有点成就感的，说话也管用。于是渐渐的，喜欢上和他们在一起混的感觉了，心就不怎么放在店里了。舅舅和阿姨劝我和Yang不要和那些朋友一起玩，但我们是讲&义&的，是有着自己的理解角度的。于是我经常在打佯后和他们一起下舞厅，重三遍四的看&古惑仔&来研究该项事业如何发展，在街上乱晃，没事染个发（兄弟我曾经也是杀马特呀），跟着他们一起起哄调戏单身女孩来提升&痞&气（都没真动手，大家也就是占点嘴便宜，找点卑微可怜的成就感）。&br&&br&妈妈通过舅舅知道了这个事，一路哭着骑自行车到店里来找我，劝我和Yang断绝关系。我义正言辞的告诉她：还记得开批发部和以前被人欺负的事吗，我交朋友就是不想让家里人被人欺负（天知道究竟是不是这个原因），但不管如何，妈妈终于还是劝不住我（我爸就更不行了，其实我在家里的地位一直很高）。&br&&br&有一次去舞厅，Yang用一种很酷的眼神盯着收费员，二次确认我们是否真的要交钱，得到的答复是不用不用的。进了舞厅玩了会，其中一个朋友调戏一个女孩，没想到这个女孩带了男朋友，而且她男朋友也刚好带了几个人。于是，就开打了（我也动了手，没打酱油，当时都不觉得痛的）。他们根本不是Yang的对手（要想打架，先练挨打，他练得挺好），我们TM的打赢了，扬长而去（其实心里也很虚）。&br&&br&一出门，立刻感觉气氛不对，街上人很少，远处还有鸣笛声，不单是我们几个，还有其他一些人都在撒开了跑。Yang估计是舞厅的人报了警，没错，那时刚逢严打，我们分散开来跑到一个路口，我被一个警察用枪顶着脑袋被逼跪下（绝无虚言），反手上铐，和Yang一干人等都被提溜上车（尽数被抓），抓到审讯室。因为我有正经营生，且之前也没犯事，这次情节也相对较轻（Yang尽量揽到自己身上），他们教育了我一番（谢谢警察叔叔），通知三舅过来就把我接了出来。Yang后来好像也是罚了钱，被他妈妈哭着求人放出来了。&br&&br&在我爸的叹息声和妈妈的哭声中，这个事让我害怕了，于是听从了父母不再开这个店，不再出门，专心在家练食物雕刻的建议。但是&纳海饭店&也终于因为按摩店的倒闭，加上三舅的分身乏术，就此倒了。这都是我作的，造孽呀。&br&&br&感谢警察叔叔，感谢父母，感谢三舅，感谢阿姨的规劝，也感谢Yang，兄弟你现在还好吗？&br&&br&这次，我爸的赌，输得很干脆。而在家练雕工的我，也被亲戚规劝去工厂上班。但我爸因参加完一次老同学聚会，决定让我去学电脑。我的人生的转折，就在下一次的更新中了。&br&－－－－－－&br&第六次小更完&br&－－－－－－&br&&br&&strong&第七次小更&/strong&&br&－－－－－－&br&看到有两三个知友说我的经历有点假，我是暗自高兴的。于我而言绝对真实的、丰富而坎坷的人生经历，都可以做编剧素材了吧^_^。我在2012年原创了两句短诗：&strong&回望数年坎坷路，且将曲折画龙图。&/strong&&br&－－－－－－&br&学电脑的事，在主答案中已经做了说明。此次小更就列几件我没说的事情吧。&br&&br&1、一天18个小时泡在电脑上可能是保守估计，我一般是几分钟扒完饭就直接上电脑，不到很困不会睡觉，睡觉也很容易惊醒（常常觉得自己是一个废人）。&br&&br&2、我弟有时会坐在我身边看我编程，希望我什么时候能停下来，玩会游戏，但每次都让他很失望。后来他强烈推荐仙剑奇侠传给我玩（光盘都买好了，是用他积攒的零用钱买的），我勉强玩了会，发现太好玩了，最后月如抱着小孩打着伞在树下等待李逍遥时，我感动得鸡皮疙瘩都起来了。&br&&br&3、看一个只有几行代码的递归程序居然能实现比常规代码多得多的程序目的，很是不解，一连一个星期连续盯着看（算是没天赋吧），终于理解之后，写任何递归基本上是分分钟的事情。&br&&br&4、曾经花了很长时间思索一个代码段的输出，总是得不到正确的结果，晚上睡觉时清晰的梦到用一个方法做可以通过。人居然立刻从梦中清醒，马上起身打开电脑，按梦中所示，改动代码，结果正确！（太假了，但这就是真的。）&br&&br&5、自学C语言以考初程为目的，掌握了冒泡、插入、选择、归并等排序算法后，自己忽然想到一个&新&的算法也可以实现在小范围数字中快速排序，果然实验成功，我沾沾自喜了一段时间，还自我命名为下标排序法。后来拿到软件程序员（中级）的指南一看，居然和箱子排序的实现思路差不多。&br&&br&6、有一天想通一个问题，很高兴，出门走在凌晨5点的路上，兴奋了很久，回过神来不知道自己为什么要出门。&br&&br&7、在此期间戒了很长时间的烟，剩下大半包被我妈丢了。有一次我妈没在，我淘米做饭，发现烟没丢，就藏在米缸里面，于是又抽上了，从此再没戒过烟。&br&&br&8、那时中央台经常放&知识改变命运&的广告纪录片，每次主题和音乐都有所不同，我看哭了。&br&&br&9、期间写了一个在UCDOS下的五子棋小程序（自带简易AI），自娱自乐的玩玩。&br&&br&10、考上初程后，在广州没找到工作，后来开按摩店的老板（两兄弟中的大哥），主动和我爸说带我去厦门托熟人找工作，也无果。最后我自己在厦门莲坂找了一个培训班老师的工作（下次更新中详细说明），在当老师的过程中，考了程序员证书（下午程序填空题分数依然是超高的）。&br&&br&11、因为没人指点，加之没有条件（需要一台较好的电脑和更多的学习时间），后来又因为很多事故，一直没有学习和掌握可视化开发工具（诸如VB,VC或Delphi）的使用，这本来可能会让我更快的找到程序员的工作，我为此至少蹉跎了三年。&br&&br&－－－－－－&br&第七次小更完&br&－－－－－－&br&&br&&strong&第八次小更&/strong&&br&－－－－－－&br&真没有想到七更后能上知乎日报，^_^，这么多赞和评论也是我始料未及的。看到很多知友在评论或私信中问我是哪里人，我在此一并作答，非常感谢大家。我是江西抚州人，现在是&新厦门人&，1979年生，在江西德兴读完初中后因一些事故和家境主动辍学（我爸更早的时候是在德兴包工，德兴一个图书馆就是我爸建的），第七更的人生时间轴大概在2000年左右，现在工作生活在厦门，但会经常回抚州看父母。感谢知友，感谢知乎。&br&－－－－－－&br&到了厦门，看到一幢幢写字楼和里面出入的神情高冷的人，我莫名的有一种豪情，在心里发愿：我一定也要在这样的地方上班。&br&&br&然而开按摩店的那位福建的大哥并没有给我找到工作，我只能暂时住在一个堂姐（大伯的女儿）家里，彼时堂姐和堂姐夫在厦门的工作和事业处于上升期。堂姐对我照顾有加，但仍给我做了预警：在厦门，还有研究生都找不到工作而跑回去的。&br&&br&我不想一直住在堂姐家里，毕竟小时和她接触较少，心里不想麻烦她和堂姐夫，所以我不停的出去找工作。有一次晚上看程序员的考试指南，在沙发上睡着了。等到堂姐夫回来，我虽然已经醒着，但并没有起来，他悄悄的给我加了一床被子，点了蚊香。&br&&br&当时找工作，有两个点，一个是人才中心，一个是劳动力大厦，我觉得人才并不是讲我这样的人，我应该去劳动力大厦。前面几天并不顺利，但由于我天天去看电子刷屏，终于看到有一个在莲坂的电脑培训班需要请老师，要求会五笔，能教打字，我觉得这个很适合我，于是递上材料，拿到了对方的联系方式。&br&&br&现在的厦门莲坂很繁华，2000年左右的时候，是比较脏乱差的，说穷人聚居地是不为过的。我一路走过去，一路在心里给自己打气，一定要昂着头装着有信心的样子。但过不多久，另一个我说你只是一个初中生，电脑培训班的老师是你能做的？把我昂着的头又按下。一路纠结的找到了地方，一条小路进去后，里面有很多住户，有很多小商铺，培训班就在里面。&br&&br&面试我的是一个普通话不怎么标准的很年轻很帅的小伙子（老板），漳州龙海人，两兄弟办了这个培训班。培训班有两层楼，上面是玩游戏的（帝国时代，红警），下面用来教学。我几乎是全程忐忑红着脸介绍自己的，然而这位老板却很痛快的同意我在这里工作，给出的待遇是500/月，包吃住。我哽咽着连说好好好。&br&&br&辞别堂姐，带上行李，安排在二楼游戏室里的一个小房间住下，和老板的弟弟（大家都叫他阿弟）一起住，我睡上铺。&br&&br&老板因为长得帅，认得一个稍微有点钱但略有神经质的女人（具体表现为面对一个陌生人就能把家里的事全说出来，怨念，碎碎念）。这个女人（以后就叫老板娘吧）投钱让这两兄弟办了这个培训班和游戏室。老板娘第一次见我就表现得很欢迎，叫我师(1声)傅(2声)，说我看上去很忠厚，这个称谓让我受宠若惊。后来知道闽南人对老师是很尊重的，吃饭的时候，是到老板租的房子里，他妈妈亲自做饭，有时是我一个人吃，有时是和老板阿弟一起吃。他妈妈也叫我师傅，他妈妈做的卤蛋，真好吃。&br&&br&阿弟是一个很痞的人，经常&干你老母&的对人说话。不过他很喜欢我，可能也是由于我喝了点酒，从貌似忠良的面孔中偶尔会透出一点痞气的原因吧（兄弟我毕竟也是&混&过的呀）。不管是老板，老板娘，阿弟，老板的母亲，甚至是老板和阿弟的朋友，我从始自终都和他们交往得很愉快。最愉快的事情就是和阿弟叫上鸭头鸭颈，在二楼阳台吹牛，吹瓶。&br&&br&因为我教得细致，甚至教一些超出课程的内容，因此培训班的学员慢慢多起来了。周边的人都说，老板请了一个好师傅。一个21岁左右的年轻人，能得到周边很多人的认同。于我而言，是很值得自豪的。有一个女学员（30+），觉得我人不错，就和她另一个女性朋友请我到麦当劳吃饭。我看到网上有人调侃的问：我第一次去麦当劳，要怎么样才能装作经常去的样子。每当看到这样的话，我心里是有点戚戚焉的呵呵一下。因为我第一次去麦当劳，就是非常紧张的，话都说不出来，感觉旁边的人都在看着我。吃东西应对极不自然，看到那位女性朋友附耳对女学员悄悄的说什么的时候，我脸都是红的。那一次，真受罪，不过麦当劳也是真好吃。&br&&br&呵呵，是的，那个女学员想要&泡&我，一次在和她与阿弟几个人喝酒大醉后，她扶着烂醉的我到她租的房子里。后来发生了什么，我才不会告诉你们，你们也一定猜不到，哼！&br&&br&当老师的那段期间是很愉快的，但由于老板和老板娘决裂（老板花心），VC不看好，撤出投资，导致经营中断。老板娘想让我接手管理，我是绝对倾向老板和阿弟的，我是讲&义&的，怎么可能答应。于是阿弟叫上他的另外几个朋友（记得是有四个股东），在厦门前埔又办了一个新的培训班，我仍然当老师。&br&&br&有着四个股东的培训班，一有点收入就用于吃喝玩乐，我建议买好电脑开新课程没有得到采纳（其实我也想要有好一点的电脑学更多东西）。我边教学员，阿弟他们边联网打游戏，实在是没个正经的样子。伴随着有些学员的反感和课程的单一，以及好几个月没领工资的我的心情低落，生意开始一落千丈，最终阿弟他们把培训班里面的电脑全部抵给我，这是他们失意之后给我最大的回报。&br&&br&事件补遗：在前埔培训班，我喜欢上一个女孩（学员），当她给我听&盛夏的果实&的时候，我就喜欢上她了。当我正犹豫不决想要鼓起勇气追求她的时候，才发现她和阿弟已经睡在一起了。我和阿弟一起喝酒，我摔了瓶子，阿弟用一把小刀扎自己的手背，两人烂醉如泥。现在想来，真TM有意思！有比我更屌丝的吗？这一段我想了很久，还是写上，我的心情低落和这肯定是有原因的，谁TM敢说自己绝对伟光正的。&br&&br&阿弟和他的朋友，就此走了，这个用于自住的出租房和里面十来台破电脑成为我人生的第一桶金，我当老板了。而且，我弟虽然考上了大学，但由于家里没钱，也到厦门来投奔我了，我们两兄弟，第一次创业！就在此地！&br&－－－－－－&br&第八次小更完&br&－－－－－－&br&&br&&strong&第九次小更&/strong&&br&－－－－－－&br&&strong&命运总会和你开玩笑，但你要严肃对待。&/strong&&br&－－－－－－&br&培训班之前预交的房租还剩下2个月，兜里还有剩下来的一千多元，有十来台破电脑。这是我全部的资源。押上！印传单，在各个路口和小区发！新增Win98课程，Office课程，QBasic课程（易学易教）。&br&&br&培训班慢慢热闹起来，赚到一点钱，我就买更好的电脑，开AutoCAD课程（我根本就不会），一有学员报名，我们就预先学，然后按进度自己边学边教（误人子弟呀）。接着开3D Max和Photoshop课程（主要是我弟边学边教），有了坏电脑就开电脑拆机维护课程（管他呢）。&br&&br&生意真正好起来了，报名的人很多，电脑不够用，要轮着上机，我们买了一些书让等待上机的学员先看着。我记忆中，一天最好的时候，连着几个报名，一个三四百的收。收到手颤抖，收到晚上关上门和我弟嘿嘿的笑。&br&&br&白天教完白班学员，晚上教完夜班学员，然后教我弟学C语言，我自己也准备着考程序员。一天下来，充实无比，浑身都是力量。完成学习和工作任务后，我和我弟一起，玩游戏，喝酒，聊天，那段时间很温馨，虽然赚不到太多的钱（房租和厦门消费挺高的）。&br&&br&来了一个学员，男的，就叫他M吧。他似乎对编程很感兴趣，但就是没怎么学好。有时会请我吃饭，我也回请，一来二去的，我和他成了朋友。他对我说，开培训班，就你们两个人，精力有限，场地有限，赚钱累。不如进点更好的电脑，装上最流行的游戏，搞个小网吧。我一听也挺有兴趣，但手头没太多钱。他看出我的野心，爽快的和我说，我有钱，借给你，你多还我一点就行。我在想现在培训班生意还不错，而且开网吧肯定能赚钱（之前就有很多人进来打听我们有没有装某某游戏）。商定的结果是借一万二，还一万五，一年还清。他还说只是通过我来看看这门生意能不能做，如果能做，他会投更多，一起合作搞大事。我很有信心！&br&&br&我用这笔钱买了一些好电脑，淘汰掉性能太差的电脑腾出空间，往外贴传单招人来玩游戏。在培训方面，我也淘汰掉一些利润低活又累的课程，这样就有时间来学习和管理那些网吧区的经营，事情有点起色，钱肯定是比以前要多一些，活也更轻松一些。虽然情况不错，但我只希望赶紧清债，因此但凡手头有点活钱，就还他一点，更新欠条。&br&&br&每天的日子在憧憬、奋发和充实中度过。直到有一天来了两个穿制服的人，大声喝问我们这证件那证件，在我的慌乱和无力的辩解中，培训班连同网吧一起被关闭（杯具就是来得这么突然）。那时我们才知道，前不久（日），北京网吧起火，酿成惨剧。全国各地开始清理不规范小网吧，我们就是那种不规范的小网吧。&br&&br&M找上门，希望我尽快还钱，我卖了一些电脑。电脑这玩意是这样，买的时候挺贵，卖的时候特贱，因此我还是欠他一笔不少的钱。培训是不能做了，就给人修电脑吧。于是走街串巷，上门去给人修电脑。一开始人老实，只收5块10块，后来胆子大了很多，就报到50，100，说是修电脑，其实大多数的问题都是通过重装就可以解决的，我装了太多的Win98了。我和我弟租了一间非常小的房间，叫M到我们新住址来确认我们还在厦门。我们平时多以稀饭和榨菜为主，两人最大的乐趣，就是我给人修完电脑后，如果收入不菲（50－100），能有计划外的盈余，就买点生啤，拿上点卤料，在那间不到20平米的小出租屋喝点酒，辛酸而温馨。&br&&br&期间偶然逛过一次莲坂外图图书馆，看到一个大部头（一百左右吧，买不起），讲.Net的，我感觉这个可以做为我们学习的方向。因此我和我弟就多次徒步从前埔出发，走到图书馆去看那本书（厦门人可以算算距离）。家里只有一台电脑，装上VS（感谢盗版），我们看完书回来后互样交流轮着学，后来实在受不了，忍痛买下来，疯狂的学习两个月，精通谈不上，但我已经很能开发一些程序了。&br&&br&我印像中在2003年的上半年，终于把M的钱还清。在一个天桥下，我拿到欠条，走在回家的路上，天格外的蓝，心情轻松而愉快。还是那句话说得好：&strong&欠人钱，得还！&/strong&&br&&br&就在这一年，爸爸和妈妈从山东回来找我们，带回来已结算的好几千元工资。他们在山东实在呆不下去，又不放心我们两个。我妈说我爸在山东期间曾染上痢疾，当时没有钱，欲借几十元而不得，也不肯和我们说。我们抱头痛哭，父母鼓励我去找工作（只找程序员），说只要去找一定能找到。他们打算在厦门先找工作，赚到点钱就开饭店。和家人在一起，让我有了更大的力量，于是我让我弟继续学习，下定决心去找工作。&br&&br&从此开始，我慢慢挣脱生活和命运的锁链，感谢我的父母！&br&－－－－－－&br&第九次小更完&br&－－－－－－&br&&br&&p&&b&第十次小更&/b&&/p&&p&－－－－－－&/p&&p&此次更新中所涉及到的大多数公司仍在运营。因此部分公司和人物我都不会言明。真假请读者自行判定。另外，有知友怀疑我一个初中生是怎么去的微软，我是在厦门一家颇为知名的大型金融外包公司里做一名主程序员，被总公司推荐（第一个）去微软并通过微软的面试（不错！就是微软的Vendor Employee）。我记忆中，我所有面试过的企业都没有问我要过学历证明（我直说我是初中生），我面试他人也从不看学历（注意：这绝不代表学历不重要）。这不是什么了不起的事，我在去微软前所获得的和在微软之后创业所得到的，远远更多。&/p&&p&－－－－－－&/p&&br&时间线：约2003年中段&br&&br&只有两个月左右的VS Net开发经验，没有任何正式的工作背景。但我还是非常意外的接到S公司的面试电话。在爸妈的鼓励下，我穿戴整齐找到S公司。接待我的是一个虽然个小但很聪慧的年轻人，看上去比我大不了几岁。我叫他刘总（技术副总），他简单的问了我几个问题，虽然勉强能答，但我感觉发挥得并不好。最后他问我有没有Socket的开发经验，我鼓起勇气，说：虽然我没听过，但你只要让我学一下，我很快就能掌握。刘总笑了笑，说：明天来上班吧。他看着吃惊的我，接着说：我不看好你的技术，但我看好你这个人。&br&&br&成了！我假装镇定的出了公司，几乎是飞奔着的出门，看到父母，我高兴得说不出话。通过了！1300一个月！晚上我和我爸，我弟喝了好几瓶啤酒，爸喝了大半瓶白酒，我们父子三都醉了。&br&&br&第二天上班，开了一两个会，知道公司大约有5，6个开发人员。其中有一个看上去最牛的程序员负责公司目前正头疼的短信工具的开发，要求用Visual Basic（不是.Net，VB那时分发比较方便）写一个发短信的工具。以前发短信不像今天的接口这么简单，是要通过Socket以及中英编码转二进制，而且我印像中这个工具并不只是发送，还有其他的技术点要求实现。这个程序员大概做了一个月左右，现在还没有完成，短信一直没有发送成功。&br&&br&我知道这个工具可能很难，不然他不会累到在上班时间一直睡觉，虽然他到点就走，但我估计他应该是会把问题带回家才对。&br&&br&然而他终于还是离职了，主动离职（离职时那个工具的可用性和可参考性为零）。其他几个开发都是做网页的或刘总主动忽略的人，刘总没办法，找到我说这个项目很急，你愿不愿意研究一下。可我之前没有用过Visual Basic，更不了解Socket，但刘总是我的恩人，我答应下来，说尽量不让刘总失望。从刘总的脸上可以看出，他只是想试一下，并不抱着成功的希望。&br&&br&……两天，只用了两天，我就掌握了VB和其他的开发条件，在经过两天时间的连续加班后，刘总在大清早，他的手机收到了我这个工具发来的中英混合的短信。&br&&br&我成了公司最重要的开发人员，第二个月1600，第三个月1900，第四月2200。连着三个月加薪。在我收到薪水表示多了时，刘总说我面试的时候表现得就值1300。&br&&br&我被刘总推荐给公司的老大Z总，Z总的人生比我这10次更新还要传奇（世界有时比一些知友想像得要大一些）。和Z总第一次喝酒，我拿起杯子：“Z总，我不是敬你今天取得的成就，我是敬你的人生”。Z总：“来，干！”。从此我和Z总、刘总经常坐在一起讨论项目的事情，我俨然成为公司的一个角（其实那时我除了一点点技术啥都不懂）。&br&&br&一两个月后，我怀私推荐我弟到公司上班（其实我弟能力不比我差），公司毫无为难的答应了。又几个月后，Z总的激进和不合时宜的市场环境导致公司资金链断裂，Z总去了北京找新项目，我和刘总去了武汉他与合伙人开的一家公司，和我弟一起。&br&&br&Z总是我的知己，刘总是我的恩人。&br&&br&在刘总的公司我受到了最大程度的尊重，只是这家公司并没有太多让我发挥的地方，不到一年的武汉生活，只记得刘总的恩惠，漂亮的文秘，可爱的前台，武汉的美女和美食。终于公司还是关闭，刘总去了北京，我回到厦门。&br&&br&有过一段时间的工作经历，很容易的找到一家台资企业，做ERP的。在接受了Z总和刘总的企业文化后，我对这家企业很不适应，虽然这家公司技术相对过硬。在快三个月转正的时候，Z总发来QQ：我回厦门了，跟我干。我第二天就辞职，去找Z总。&br&&br&再次跟着Z总，是在Z总最艰难的时候，我和我弟在家不占用办公场所用自己的电脑开发出了公司急需的业务系统，也帮助公司攻克一些技术难关，后来我们公司业务突飞猛进（现在更牛），我和Z总成了朋友，很好的朋友。&br&&br&公司搬到软件园二期，我成了公司技术总监，手下有着二三十号开发人员。但此时公司的发展策略和我的技术理念产生了冲突。我觉得由我来负责公司这些方向，一定会拖慢公司的发展，而我肯定在未来不能胜任这个位置。于是我提出离职（坚决），那天我和Z总从晚上8点喝到凌晨6点，我和Z总都醉了，我吐在他车上。&br&&br&在我走后，Z总还为此去找风水师，看副总办公室的风水是否和我相冲。Z总，我今天的人生成就，有你很大的帮助，感激感恩Z总的提携。&br&&br&辞别S公司，我到了厦门有名的以金融项目为主的公司任程序员，该公司有庞大的外资背景，主要承接国外项目外包。在这个公司，我迅速冒头，成为大家都比较看重的主力程序员（但是我的英语真是烂呀），我在这个公司的英文名就是我现在的知乎名。最后，如大家所知，我被这家公司推荐给微软做一个Bancs Link的金融项目，去了北京。&br&&br&&p&于2006年来说，就是在北京，我的工资也是不低的。但我不习惯北京的气候，我不习惯二等公民的微软待遇，我迷茫了，我醒了，我有阅历，我知冷暖，我明事理，我懂怜悯，我知道这个社会的条条框框，我有技术，我也不缺野心，我要……创业！&/p&&p&－－－－－－&/p&第十次小更完&br&&br&－－－－－－&br&&br&&strong&最后一次更新&/strong&&br&－－－－－－&br&择一城终老 遇一人白首&br&－－－－－－&br&时间线：约2007年初&br&&br&我从北京回来，那时父母已经在前埔开了一个小饭店，生意已足够一家人吃用。我和父母说了我的想法，父母大力支持（于我他们总是支持），说让我放心去做，那么难都过来了，大不了总有一口吃的。&br&&br&我与合作伙伴W（以前的同事，好兄弟，无条件信任我），把我弟从另一家网络公司拉出来。在厦门阿里山大厦成立了一家软件公司，在成立公司产生成本前，我和我弟不分白天黑夜的开发出了一个产品（面向企业的管理软件）。&br&&br&成立公司后，我招聘了几个销售，用陌生电话的形式进行推广。情况比我预想的还要糟，销售总被拒绝，士气非常低落。我每天开会激励士气，也和销售一样每天打电话。终于出效果了，一个女同事找到一家做会展的厦门企业，为确保成功，我和销售一起上门，向客户推介我们的产品。但客户的需求与我们这个产品的差距非常大，我管不了那么多，为了接下这单振奋士气，我不惜代价的承诺换回了客户的信任，终于谈成了（十多万，对于那时的我们，这是巨款）。&br&&br&公司的销售受到了很大的鼓励，看上去企业生存有望。此时刚好以前外包公司的人事打电话给我，希望我能帮他们招聘一些员工（他们相信我的技术），派驻到他们公司来工作（卖人头）。我高兴的答应了，毫不犹豫把我弟卖了一个高价，并把此项业务做为公司的业务（给我们报酬的时候居然是美元结算）。&br&&br&公司来了一个实习员工小Z（长沙妹子），她刚毕业，和W认识，想到我们公司来增加阅历。可能是新奇吧，小Z参加我每天的激励会，都用很亮的眼神看着我。她送我一个杯子，在我工作的时候（我的办公室就是会议室），给我倒上一杯咖啡（每天）。是的，就是下面这个杯子，我用了9年。&br&&br&&img src=&/6bf8ddf671127_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/6bf8ddf671127_r.jpg&&&br&&br&以前的一个女同事想给我介绍女朋友，20岁，人很漂亮。相处了几天，她到公司来找我。小Z主动泡了两杯咖啡，意味深长的看了我一眼。晚上请完这个女孩子吃饭后，时间已经很晚了，我想回去再工作一下。到了公司，发现小Z还在，一个人在整理文档。&br&&br&我边敲代码边看着她的背影，突然走到她的身后，问：你觉得我这人怎么样？她点了点头没说话。我说：那就做我女朋友吧。说完就拉起她的手。这时，我电话响了，S公司的Z总打电话请我去吃饭。我拉上小Z，走，