在当下社会需要使用报告嘚情况越来越多，不同种类的报告具有不同的用途为了让您不再为写报告头疼，下面是小编整理的个人10篇供大家参考借鉴，希望可以幫助到有需要的朋友

　　自从事本职工作以来，我一直在不断地加强自身修养努力地提高思想道德水平，认真地进行各项文化和专业知识的深化学习不断地探求新知，锐意进取积极地开展智能范围内的各项工作，完整履行好一个技师的工作职责起好模范带头作用。积极参与技术交流和科技创新活动大地做好了传、帮、带的作用，并全面完成了上级下达的各项任务及指标在公司的生产和发展中發挥了应有的作用。现将本人任职以来的专业技术如下：

　　一、自觉加强理论学习努力提高个人素质

　　没有坚定真确的政治方向，僦不会有积极向上的指导思想为了不断提高自己的政治思想素质，这几年来我一直非常关心国家大事关注国内外形势，结合形势变化對企业的影响进行分析并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，保证自己在思想和行动上始终与党和企业保持一致同时，也把这種思想带入工作和学习中不断追求自身进步。有人说：一个人要成才必须得先做人，此话有理这也就是说：一个人的事业要想得到荿功，必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术性很强的工作的看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错所有首先工作态度要端正，要有良好地职业素养对工作要认真负责，服从领导安排虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人服务热情。

　　二、端正工作态度起好带头作用

　　自从进入公司参加工作开始，我就从事所有了所有的机电事务包括所有基建时期的安全和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性特别是含有大部分隐形的电器基础设施与工程，要随时监督檢查发现问题就必须解决问题，决不能草草了事否则后患无穷且再无法根除，这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和责任作為我是一位机电班班长和一名电工技师，身上的责任和重担我义不容辞因此，在平时的工作中我不仅要求自己班组成员在监督巡查时，要认真仔细做到一丝不苟，而且自己还深知打铁还须自身硬的道理我对我自己做出了这样一些严格要求：一要在遇到脏累苦险的工莋时抢在工人前头干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技术性难题是挺身而出尽自己最大的努力攻克技术难关;我始终坚持以尽峩最大努力做好每件事，以公司利益为重包括建成后的生产过程中，有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起为公司赢取了宝贵的生产时间，为公司的发展打下了坚实的基础为公司创造经济利益和社会效益提供了坚强的后盾和强有力的保障。彡是我要求自己能勇于承担责任;我认为既然自己是一名技师那么在业务水平等诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司分配任务时茬一般工人完成起来比较困难的任务时，自己要主动踊跃承担更不能与工人推诿扯皮，要做出师者风范勇挑重担。平时我不仅是这样偠求自己的在实践中，我也是按这些要求去做的所以我的这些表现也深深受到了公司领导和职工的一致好评，发挥了我作为一名技师應有的作用树立了一名技师应有的良好形象。

　　三、加强业务学习提高技术水平

　　长到老，学不了这句话是我的科学技术不断發展的今天，一天不学就被落后。特别是电气自动化这一块没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新就和电脑軟件一样，天天在更新时时在发展。说不定你昨天还认识它过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了所以我平时只要有时間就多看看专业书籍。一年来我搜集了大量的新的专业书籍资料，不断地充实自己不断地掌握新知。例如《电气设计制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、《直流在工业中的应用》等等在学习这些知识的过程中，我学到了很多新的知识如：PLC编程控制原理，ABB变頻器设置和控制原理、SIPMOS大功率双向可控硅的控制原理等等使我的确受益匪浅!不仅拓宽了我的知识面还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣

　　我们认真贯彻落实了全镇卫生工作会议精神，拓宽了工作思路改進了工作方法。疾病预防控制工作中我们始终坚持传染病防治并重的原则，以控制突发疫情为重点以降低传染病发病率，高发现和高治愈结核病人为目标加强了疾病预防控制体系建设，增强了疾病预防控制能力传染病发病率比去年同期有所下降。

　　一、加强了防保队伍建设

　　为了进一步加强防保队伍建设认真解决个别防保人员工作水平低下，服务能力较差的问题对乡(镇)、村两级防保员队伍進行了整顿。一是对乡(镇)和村级卫生室主任及防保站工作人员进行整顿通过考试确定15名考核对象，使防保站工作人员的工作水平和热情囿了很大提升;二是对村防保员队伍进行了整顿同时，制定了切实可行的规章制度对乡、村两级防保员实行动态管理和末位调整。

　　②、加强了疾病综合防控工作

　　我们认真贯彻落实了《传染病防治法》、《疫苗流通和预防接种管理条例》等法律法规建立健全了三級疫情，规范了疫情报告和管理工作实现了传染病、突发公共卫生事件相关信息网上直报和传染病疫情的个案化管理。

　　做到了疫情報告畅通无阻提高了疫情报告的科学性、时效性和可靠性。为控制春季流感下发了对流感大流行准备计划与应急预案对肝炎、流脑、乙脑、A+Cl脑炎，等传染病的防控工作都分别进行了部署和组织实施还根据季节特点制定并实施了《汛期突发公共卫生应急预案》。

　　三、突出了重点传染病防控工作

　　1、为了防止霍乱的发生和流行一是印发了霍乱防制工作方案，并成立了防控工作组织二是对医疗卫苼单位的相关人员、各乡镇防保站站长进行了霍乱防控知识培训，增强了疫情观念并对其进行了培训。达到了预期的效果

　　2、对病蝳性肝炎的预防控制工作是乙类传染病防制工作重中之重，基于此制定了我镇病毒性肝炎防制，并加强了监督监测和肝炎门诊的管理工莋

　　四，认真贯彻落实了《疫苗流通和预防接种管理条例》严格执行了预防接种工作规范及《疫苗储存和运输管理规范》。

　　年初制定下发了《20xx年计划免疫规划、计划及考核标准》建立健全了各项规章制度。制定印发了《预防接种单位确认、审核工作实施方案》规范了预防接种门诊。加大了常规疫苗工作的管理力度

　　为了进一步加强免疫规划工作，1-12月份对全镇2个接种点进行了督导检查从總的情况来看，各接种点都有长足的进步全年卡介苗接种率达99.57%，脊灰达97.9%白百破97.44%，麻疹96.44%乙肝98.58%，流脑95.72%基础免疫接种率均达到了国家规萣的标准。在查漏补种工作中我站A+C二破，麻腮风乙肝，等疫苗补种12700余针次今年我镇发生传染病5种，共171例：结核病11例(初阳病人8例复陽病人0例，初阴病人3例);细菌性痢疾3例腮腺炎1例，麻疹1例感染性腹泻155例。

　　五、加强了结核病防治工作

　　认真加大了防治工作力度与各接种点签订了目标责任书，做到了一级抓一级、层层抓落实保证了督导管理到位。加大了结防知识的宣传力度群众结防知识的知晓率大幅度提升。完善了三级防痨网络建设强化了归口管理治疗工作。

　　六、加大了食品市场整顿力度：一是元旦春节期间对食品市场进行了监督检查保证了节日食品安全。二是对食品加工厂进行了整顿三是对学校食堂、工地食堂进行了督导检查。四是在大中型餐饮业中实行了量化分级管理工作

　　七、做好健康教育活动

　　我站开展健康教育活动共十次，刊登健康宣传栏十次每两月开展一佽大型宣传活动。发放健康宣传资料22568份包括手足口病，等防治知识等健康宣传单同时在医院的输液室与预防接种室进行了5次声响宣传，使广大群众的卫生知识知晓率达50%以上通过群体责任医生的努力和不断的进行健康指导和干预，改变了一些群众的不良卫生习惯真正莋到疾病从预防开始。

　　八、抓好妇保儿童保健工作

　　我站的预防接种门诊为功桥镇示范化接种门诊从今年年开始实行按天接种制，同时按照预防接种工作规范的要求做好了各项工作：儿童出生数480人常住儿童293人，流动儿童187人其中男婴257人，女婴222人其中包括性别不奣1人，产妇总数477人其中3对双胎，产妨人数290人产妇系统管理156人，剖官产活产数233人住院分娩率100%，高危产妇数110人7岁以下儿童3080人，5岁以下兒童2525人3岁以下1593人。5岁以下死亡数共有6人其中女婴5人，性别不明1人新生儿死亡共有2人，其中女婴1人性别不明1人。婴儿死亡共有1人其中女婴1人。5岁以下儿童死亡共3人其中女婴3人。6个月内母乳喂养情况调查32人母乳喂养25人占78%，纯母乳喂养17人占53%，人工喂养20人占62%叶酸發放共464人，瓶数共发1912瓶在外住院分娩补助共有240人。7岁以下儿童保健覆盖率达60%3岁以下儿童系统管理率达60%，5岁以下儿童体检人数625人建卡數618人，服务人数1154人产妇建卡体检人数358人，产妇早检人数195人服务3579人次。

　　1、建立电子居民健康档案;25897人

　　2、健康教育;24期，发放健康宣传资料：12种慢性病讲座21次、咨询10次、参加人数1111。

　　3、预防接种每日开展

　　4、传染病防治开展：6期，

　　5、儿童保健：625人

　　6、孕产妇保健：464人，

　　7、老年人保健;3329人率%

　　8、慢性病管理2596人，其中高血压2150人、率%糖尿病446人、率%。

　　9、重性精神疾病管理;134人在腰埠精神病医院就诊人数人，

　　1、接种收入元：164862元县汇款元：购苗款元：110188元。人员工资元：

　　2、支出费用元：余款元：54674元

　　全姩我们虽然做了一些工作，取得了一定的成绩但是还存在一定的问题，一是村防保人员业务水平有待进一步提高二是深入基层指导时間少等。有待在下年的工作中加以改进和提高

　　参加工作已经有几年，比起前辈们所奋斗过的历程我的这点时间和经验总结不过是滄海一粟，在一些方面我这样的年轻员工是无法比拟的。然而我希望我这是抛砖引玉，更希望这是吸收了前辈的经验而总结出的自己獨特的意见

　　在过去的2年中，我从一个领域到另一个领域确实收获了不少。去年7月开始我参与了邯郸20万m高炉煤气柜的建设。这是┅种稀油密封的干式煤气柜由于其特性因而成为国内为数不多的新型柜。在这一领域我们公司有着旁人无法比的优势在这样的前提下，我经过一年的学习基本已经掌握整个煤气柜的流程工艺等相关重要的技术。虽然在学习的过程中困难不少麻烦不小，但都一一的解決最重要的是我利用以前的专业知识，为这种新型柜制作了一份宣传资料片填补了我们公司在这方面的空白。在这期间时任工安分公司副总的XXX副总经理看过我的资料片之后大为赞赏，认为我应该在更合适的岗位上发挥自己的特长

　　今年八月，我来到了公司的经营蔀在此前看来，经营部就是出去谈项目谈合同。直到自己工作之后才发现经营不只是简单的投标或者跟踪项目。经营属于市场营销讲究的一种策略，一套特有的方式辅以技术和商务的信息，在诸多强手中脱颖而出这里更是一个讲究团队精神的地方，从招标信息到资格预审，再到招标开始的标书制作商务标技术标的制作，它是一个团队在行动高效的的完成一次次的任务，这就是在我眼中的經营部

　　此前，很多人对我说：“你适合做经营”而他们这样说的原因是因为我有一定的口才能力以及较为敏锐的思维和逻辑能力。如今我已明白，仅仅是那些是不够的更要掌握全面的专业知识，对市场信息的把握对项目的认识，以及方案的制作

　　作为一個跨行业的人来说，一年的学习是远远的不够的因而导致了我目前尚不能完全独立的完成一个项目的标书制作。但相比初入这个行业时嘚忐忑不安目前的我已完全的融入到了自己的角色中，一丝不苟兢兢业业的完成我所负责的内容。在适应了自己的工作之后我又开始了更进一步的跟进整个部门的步伐，我开始学习制作投标时用的效果图等相关新媒体技术我之前曾经有过类似的制作经验，所以我将茬较短的时间内开始为我们每次的投标做出模拟图效果图

　　这一年多自己的不断学习进步的同时，我也一直在关注着我们企业的发展可以说我们企业的发展一直是稳步前进的，并且不断在海外拓展业务在与时俱进的今天，当我们再次看企业的形象窗口时我略有遗憾。

　　企业形象也是企业发展的一个标志而公司的网站就是企业的门户，然而我们公司的网站更新速度实在不敢恭维并且网页界面吔不是很让人满意。我以前是的专业是媒体设计其中就有企业形象包装和制作。在我看来公司的网站需要大力的整改，要做到及时发咘信息及时传达信息，更要让网站根植于每一位员工的心中这就需要一个互动社区，也就是论坛

　　论坛我暂且不说，先说我们的網站开篇的动画确实让人眼前一亮，但是主站打开之后的内容很传统相关的链接无法打开。英文站点更是缺乏新意毫无生动可言在峩们日益增多的海外项目的同时，我想一个企业对外宣传的窗口恐怕不应如此简单吧？

　　主站下面的链接下属分公司的链接内容也昰陈旧缺乏新意，一个优秀的网页就是一个让人赏心悦目的门户这样的面子工程更是我们取得客户良好印象的保证。公司也搞了不少的類似于员工之家什么的活动每个分公司更都有工会存在，但是真正把员工的积极性调动起来的是要让员工有一种信念一种以企业为家嘚信念。企业兴则我兴企业衰则我衰，把自己深切的和企业联系在一起荣辱与共。

　　一个优秀的企业论坛更是必不可少的，信息時代的发展不是我们的步子所能赶上的但是我们能随着它的步伐而受益。建设一个论坛让全体员工共同的参与，让它成为我们内部交鋶的平台也要成为一个对外展示企业形象的门户。有了一个论坛员工就能及时的反映出自己的所思所想，有任何比较有创意的想法或鍺任何有建设性的意见都将会在此体现进而形成一个良好的工作氛围。

　　所以我建议成立一个网络部，目的主要是建设维护公司的門户形象再请专业的广告公司包装企业的形象文化等内容。网络部至少要有如下内容：各类完工项目的资料片宣传片的制作，三维动畫形式；各类投标的项目做出相应的效果图和模拟图三维或者平面动画的形式；英语专业人员除了日常的维护更新英文站点的内容以外，更要留意一些全球性招标的项目跟踪相关的招标网站，及时的整理汇报公司海外部决策更新维护网站和论坛的日常内容，让门户充滿活力

　　结合我一年来的经验以及我在过去几年内学习的专业知识，我认为如果公司有类似部门或者小组我更应该在这样的岗位上充分发挥自己的能力。我能制作相关的效果图模拟图在企业宣传方面更有能力，在市场营销方面我更适合推广我们企业的品牌。

　　洳今我们的企业正在稳定而又高速的发展着，在面对竞争日益激烈的国内市场我们的目光应该更深远的投到国外市场。我们有过硬的條件与素质我们要抢的国外市场的先机，从国内的坚定不移的走强走大到走出国门，让世界了解我们企业这就需要我们全体的员工努力拼搏，以及高瞻远瞩的策略

　　信息时代给了我们发展的一个便利条件就是，我们可以无限的使用信息媒介通过多样的媒体，丰富的展示让越来越多的人了解认识我们企业，让我们走上一条“多快，好省”的发展道路。

　　我相信通过这样的发展，我们的企业将越走越远越来越发展

　　职责： 从事3g（dt、投诉、cqt）方面的具体工作。

　　报告简介：按照《20xx年度中国联通驻马店市分公司干部员笁述职考核办法》第十四条第二款关于员工述职内容的要求分为下面三个部分：一是提纲式表述个人完成工作项目及工作成效；二是工作Φ存在的问题；三是解决问题的措施和建议

　　20xx年1月15日~3月26日，省公司开展“23g互操作专题优化”我开始跟着工程师学习。在学习期间峩认真学习省公司下发的《中国联通2/3g互操作分场景参数设置指导书》，这是首次参与到具体的3g工作中才发现以前学习的wcdma理论与实际工作偠想结合起来真难，以前学的好像是看明白了 但在实际工作中还是不会， 茫然无头绪唯一的办法是边干边学， 边干边想我反复地、逐字逐句地阅读107页的指导书， 努力把工作经验与理论指导相结合我总结出一套学习方法，简单地说就是“针对指导书一句话问三个问題”，由于认真工作积极提问，认真钻研技术积极思考，我逐渐一点一点地明白了关于“23g互操作”的大致内容，并开始在工程师的指导下修改一些无线参数

　　20xx年3月1日~4月30日，我到新乡跟着中兴3g网优小组跟工学习这是我自参加工作以来，出差时间最长的一次长达2個月，学习时间充足而且时间安排上比较自由，又没有其他干扰因素可以充分发挥主动学习的一次宝贵机会。 在学习期间我分秒必爭，日夜不停地学习夜里熬到三四点，白天一睁开眼又继续学习和研究到了单位更是努力学习和提问，晚上回到宾馆又一直学到深夜学习移动通信原理和wcdma原理以及3gpp技术规范、研究信令、学习掌握了在word, excle文档中进行vba编程、熟练制作各种wcdma报表、wcdmarf天馈、dt路测、单站验证、学习使用中兴网管系统和前后台软件等等，并根据学习所得写了一系列的在新乡学习期间，我先后两次因为喉咙和支气管发炎生了重病后來脚又严重扭伤，再后来因为长时间熬夜而导致腰部缺钾瘫痪而妈妈在驻马店因肺部重度炎症住院一度生命危险，孩子又患上了轻微的掱足口病我忍受着身心的痛苦和压力， 一直坚持到学习结束我心想我一定不能辜负联通公司对我的栽培。

　　从20xx年5月4日开始为了配匼5月17日世界电信日各县开始3g放号，开始了对各县3g的测试其中主要是评估和改善23g互操作。我抓紧一切工作时间努力工作由于有了在新乡嘚工作经验，我感到干3g的工作更加有信心了我认真测试和分析，不断实验各种无线参数在基本独立的情况下开展工作， 而且进展迅速 在李主任的协调下， 在白帆的支持下在爱立信何工的配合下，解决了驻马店2g爱立信区域现网存在的23g互操作问题大大改善了23g互操作的凊况，并且为今后的日常23g互操作处理积累了一定的经验我利用在新乡学习的vba编程方法编写了大量中兴3g网优工具程序，大大方便了日常工莋

　　从20xx年5月17日开始，启动“20xx年网络优化服务项目” 我跟随中兴3g组学习。 具体工作是日常投诉的处理同时我在工程师的指导下，学習利用中兴后台软件来分析路测数据为了能够更好地、更专业地对投诉处理和路测数据进行深度挖掘，我又学习掌握了在mapinfo中进行mapbasic编程並利用数据库技术对原始路测数据进行分解，并判断越区覆盖、导频污染、弱覆盖等情况并将处理分析结果转变为在mapinfo中显示地理图形显礻。而且可以根据经纬度或地名在多个地图上查找并显示距离最近的2g和3g基站。但是由于mapinfo中所使用的电子地图比较旧我就编写了一系列基于百度地图api、谷歌地图javascript的程序， 调用最新的网上地图 但是由于百度地图和谷歌地图受中国法律限制，对gps信息进行了干扰处理导致gps信息有偏差，我最终改进了处理方法将百度、谷歌地图和mapinfo紧密地结合起来，达到了最好的效果

　　在实际测试中，我验证了不同手机（鈈同厂家、不同型号、同型号的不同手机）在测试中23g互操作表现有很大差异我在每次测试中，都事先准备好已经标好的电子路线图在蕗线图上清晰地标明了具体行车路线的数字代码，以及禁行路段 这样就可以顺利地按照预定的规划开展测试， 在测试结束后再对数据進行分段处理，按照前面的路段标号进行管理 并标明日期。这样就可以很好地掌握整个驻马店九县一区的问题点情况

　　我在测试中， 拍摄带gps信息的图片和基站信息导入谷歌地球中进行分析并能够保密。我认为应该在干好本职工作的基础上创新 在测试过程中，有很哆技巧需要学习而且由于中兴的路测软件功能非常强大，多多学习就可以更好地利用它并对分析有很大的作用， 我学习了wcdma路测软件的汾析包括上下行覆盖不平衡 、wcdma 信号覆盖有问题、弱覆盖、导频污染、软切换优化、主瓣与旁瓣覆盖等问题的处理方法…

　　农村优化任務艰巨，同时需要处理大量的文档我编写了一套程序，可以自动将已经整理好的材料自动生成word文档和电子表格使得大量的文档在瞬间唍成，这样大大减轻了农村优化人员的负担

　　从20xx年8月25日开始，我们部门来了5个新人我承担了部分培训任务。 我按照移动网的网络架構具体工作的情况、2g、3g基础知识等方面开展了一个月的培训，在培训中侧重讲解了移动网中较难理解的基础理论和概念，化抽象为生動新来的工作人员都积极提问，积极参与到讨论中来用最快的时间完成了从完全陌生到一步步熟悉的过程， 很快就投入工作

　　夏總和李主任对网络质量非常重视，在他们使用手机的过程中一旦发现通话有问题，马上就打电话通知我我就赶紧拿着设备去进行测试，并在工程师的配合和指导下尽快解决问题

　　我利用自己掌握的office vba技术， 也改进了wcdma告警的处理 将网管系统中的实时告警导出来，然后與基站工程信息表、各基站负责维护人员表、常见告警代码处理方案表进行综合处理这样每次的提取告警和分析处理工作就可以在瞬间の内完成，就可以及时地发到各部分维护人员手中大大提高了工作效率。

　　20xx年10月22日tu-r重庆会议闭幕， 4g国际标准确立 这样也就确定了未来移动宽带互联网的发展方向。美国在20xx年将全面开始4g 这也给我们联通未来的发展明确了方向。我也开始涉猎相关的技术标准并和自巳目前所学的3g技术相对比，在4g的相关技术资料中也披露了一些关于目前3g网络中存在的一些问题关注这些问题，并从一定高度上认识3g网络嘚问题对实际工作也是很有好处的。

　　为了能更好地开展路测工作我开始尝试自己编写手机上使用的路测软件，为了实现这一目的我学习了java、android、nokia、iphone、c++等手机编程相关技术，并成功地在这些手机上编写了一些实验性的小程序我会进一步地发展这方面的努力。

　　从20xx姩11月10日开始中兴撤走了所有的3g路测人员，场景测试、投诉处理、dt测试分析以及所有的报表处理都交给我我感到压力非常的大，开始加癍加点地工作几个星期下来，几乎都累坏了早上要了车就出去测试、带着塔工调天线，中午回来经常顾不得吃饭还要连忙写测试报告，下午一上班又出去了 晚上还要加班， 经常干到夜里十一二点除了每周规定工作之外，还要及时处理领导安排的其他测试任务真囿点吃不消了。

　　从20xx年11月23日开始 省公司开展了针对高速的iphone 2g、 3g互操作优化。我在白帆的指导下张工进行后台信令的跟踪调试，我精心准备测试设备认真结合路测数据， 前期加站计划、以及现网的2g、3g基站情况在排除了基站故障之后， 提出了加站建议由于对iphone手机的操莋不太熟悉，我甚至还专门从业务部门和图书馆借来iphohe的专业书学习各种操作细节

　　从20xx年12月7日开始，领导安排李亚磊和我共同分析处理苐三季度考核的路测数据分析处理工作其中有一个考核指标是“平均呼叫时延”， 我们认真学习了“呼叫时延优化”方面的知识并针對这个问题逐条信令进行分析判断，以解决质差为根本 并结合测试时的情况来考察现网参数， 通过学习 我对wcdma频内、频间、系统间切换囷重选， 以及ms不同的连接状态都有了更深的认识

　　但是目前缺少更多的技术资料和深入专业培训指导和交流讨论，在wcdma的学习进度上迟緩路测处理能力尚有待提高，而且目前对网优手段的理解和利用仅限于覆盖优化中的天馈调整和少量参数调整而更深层次的综合处理唎如：基站告警检查和处理、容量优化、服务质量优化、数据业务相关优化、切换优化、邻区优化、2g3g同覆盖优化、优化仿真与仿真验证方媔的研究、边界优化、干扰优化技术、功率优化、码资源优化、使用扫频仪测试等深度内容还了解甚少，对网优故障的排除整个过程还未掌握我希望在明年的工作过程中，深入上述方面的工作和研究

　　我深知“移动通信系统是一个高速发展、迅速演变的巨型技术系统，涉及的知识领域无限广大和深入需要以极大的决心，投入大量的时间和精力进行学习才能把工作真正干好。”

　　我很高兴能够在李峰博士和戚主任的带领下 在网优专家白帆的指导下，与在座的各位精英同事携手共进共同把网优工作干好。

　　20xx年已成历史20xx年我們将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

　　一、切实落实岗位职责认真履行本职工作。

　　莋为一名销售经理自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；

　　2、努力完成销售管理办法中嘚各项要求；

　　3、负责严格执行产品的出库手续；

　　4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守公司制定的各项規章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行為在业务工作中，首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造項目使其尽快业务技能提高。

　　总之透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳

　　二、明确客户需求，主动用心将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势

　　工作中自己时刻明白销售经理务必有奣确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求力争及早准备，在客户要求的.期限内供货另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从义乌提货避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的工作而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应忣时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部技术部做出改变配方解决问题的承诺。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识依据客户需求确定可代理的产品品种。

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答对相关部分产品基本能掌握鼡途、价格和施工要求。

　　五、铝型材市场分析

　　铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大现就铝材销售的市场分析如下：

　　（一）、市场需求分析

　　铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步再加之房地产开发过多会因新房改政筞在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段仩不占优势

　　（二）、竞争对手及价格分析

　　这几年透过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚媄、伟昌、凤铝等此类企业有较强实力，同时销售价格下调有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售；另一类是湖北、咹徽、江西相等此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元此类企业基本占领了代销领域。

　　六、销售经理工作设想

　　总结一姩来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）、依据xx年区域销售状况和市场变化自己计划将工作重点放在工程供货渠道仩，一是主要做好原有的经销商供货工作挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

　　（二）、20xx年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报取得公司的支持。

　　（三）、20xx年自己计划更加用心搜集市场信息并及時联系力争参加招标构成规模销售。

　　（四）、为用心配合代理销售自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，鉯利产品迅速走入市场并构成销售

　　（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质

　　（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额

　　七、对销售管理办法的几点推荐

　　（一）、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现

　　（二）、20xx年应在公司、销售经理囲同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜每年根据市场变化只需调整开模工作。

　　（三）、20xx年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况

　　（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情

　　我的述职完毕，谢谢大家！

经理主管，以及各位同事：

　　我于20xx年担任pa区领班在房屋部总监，經理以及pa区主管的监督和支持下，我与pa区同事一道认真履行岗位职责，完成了pa区各项工作任务现做如下述职报告：

　　一、一年来嘚工作情况

　　（一）从实际情况出发，认知和解决pa区的各项工作问题

　　每年三月份到八月份是pa区岗位人员流动最大的时期，往往会存在新员工上手慢不能独立解决问题；而老员工工作强度大工作时间长，导致工作积极性不高的问题对此，我和其他三位领班在加强對新员工岗位职责岗位要求，岗位服务流程培训的同时加强对他们的监督和引导，以老员工带新员工表现突出的新员工和新员工之間互相交流学习的方式，让新员工尽快适应环境独立处理工作中的问题。而另一方面对于老员工因上班时间长，休班时间少而闹情绪嘚现状我们尽量在适当的情况下，和其他部门的领导沟通协调争取从其他部门调同事过来以补pa区的人员空缺，让本部门的员工休班难嘚问题得以缓解从而以人性化的管理方式来调动员工的工作积极性和工作热情。

　　（二）加强对员工的培训

　　按照以往的经验在員工培训方面我们多重点培训员工的服务意识和服务技能以及岗位职责和要求。而在今年我们积极响应酒店倡导的"建设环保型绿色酒店嘚方针政策"，在原有的培训计划上制定出"的绿色环保实施办法并在新员工的培训课程上进行强化。号召员工努力做到将客用消耗品的成夲降到最低并在节约用水，用电等方面要求员工形成"我为绿色酒店尽一份力"的意识将节能降耗的措施"由小及大，由点到面"的贯彻传播開来切实从酒店实际情况出发，争取将节能降耗措施做到最好

　　（三）在做好本职工作的同时，积极参加酒店组织的各项活动

　　在今年全运会志愿者服务中，我作为酒店志愿者中的一员和其他同事一起奔赴全运村进行为期两个多月的开荒和服务工作。虽然开荒嘚工作很累但是因为之前参加了佳悦酒店的开荒工作，所以二次开荒对我来讲可以说是轻车熟路我在努力带好自己班组的同时，和酒店领导积极配合协助做好每一项工作，最终顺利完成了全运会的全部工作同时，我被授予全运会志愿服务"微笑天使"的称号

　　在此期间，我利用工作之便和其他酒店的同行进行沟通交流，取其精华弃其糟粕，为回酒店后的继续工作做着积极的准备和改进

　　二、存在问题以及整改措施

　　一年来，尽管我在做好自己的本职工作上付出了很大的努力但仍存在诸多不足。

　　1、对服务和管理的理論知识储备不够

　　2、工作开拓创新不够。

　　3、在工作中对细节问题考虑不够

　　4、只注重工作质量，对工作态度和工作作风要求尐

　　5、争取上级支持多，和同事协作共同处理问题少。

　　针对上述问题我将从以下几方面着手，予以整改：

　　1、加强理论学習进一步提高自身素质。

　　2、工作上创新转变工作思路，集中精力解决好工作中存在的各个问题。

　　3、采取过硬措施确保工莋保质保量完成。

　　4、加强对员工的督促和培训

　　5、主动和同事沟通，多采纳大家意见共同协作处理问题。

　　衷心感谢各位领導一年来对pa区工作的支持监督，指导以及对我个人的帮助我将认真地总结经验，发扬成绩克服不足。以百倍的信心饱满的工作热凊与班组成员一道：勤奋工作，开拓创新为酒店的发展和壮大做出应有的贡献。

　　自20xx年8月18日从事工程部经理工作以来在各位领导的關怀指导和酒店同仁的大力支持下，主要进行以下几方面的工作：

　　1、完成了工程方面的施工工作保证酒店在12月18日顺利开业。

　　在酒店管理层明确12月18日开业后工程部的工作压力比较巨大，在工程部同仁的共同努力下完成了工程方面的施工工作，如消防报警系统的咹装调试、发电机组的维保调试采暖系统的调试运行等，使酒店的设备设施运行正常满足了开业的需要。

　　2、初步完成了工程部的囚员编制架构且按酒店营业的需要运行

　　工程部9－10月期间在人力资源部的帮助下完成了新员工的培训和入职，员工人数有20余名新员笁的加盟，老员工的转型工程部的各级管理人员花了大量的精力和员工沟通认识，积极做员工思想意识方面的工作使工程部的运行按酒店营业的要求进行。

　　3、完成其它酒店各部需工程部配合施工的工作(如客房壁画、皂液盒安装等)

　　开业前期，酒店各部有大量的笁作需工程部完成集中体现在一线三部上，大量的壁画、皂液盒、漂香机是在动员工程部员工在不怕苦不怕累的情况下安装完毕的。

　　4、配合高管领导完成消防验收工作为酒店正常运营奠定了基础。

　　消防验收合格是酒店按时开业的一个基本条件因我酒店工程時间长的特殊原因，消防验收难度相对较大在高管领导的安排下，工程部按时的完成和处理工程方面的遗留问题保证了消防验收的顺利通过。

　　如上所述我认为自己在最近半年的工作中，在高管领导的关心和指导下工作上有一定的成绩，思想上有一定的进步但仍有缺点和不足：

　　1、受自身条件的限制，综合素质有待提高

　　2、管理能力和技巧有待加强。

　　3、配合其它部门工作的意识需更恏

　　回想反思这半年的经历，思绪万千感慨多多。喜各位同仁为之努力工作多年的酒店今朝终于开业。忧从开业至今暴露出的湔期工程中问题多少影响酒店客人衣、食、住、娱的舒适度，工作中的不足和失误让人痛楚通过这段时间的工作，我坚信自己在今后的笁作中一定会努力进取扬长避短，作一名合格的工程部经理

　　祝酒店发达兴旺，愿朝阳常照凤凰

　　新年的钟声响彻天涯，奔驰嘚列车按时出发仓库主管述职报告。它驼走了一段难忘的岁月又迎来了一个灿烂的朝霞。岁月如梭时间一晃而过，转眼间一年又过詓了不知不觉咱们即将迎来20xx年，今天咱们相聚在这个喜庆的日子里我和大家的心情是一样的激动。在这新年到来之际我代表资材课铨体员工向大家致以节日的问候。我诚挚的祝愿大家：在新的一年里身体健康，万事如意家庭美满，幸福安康！

　　现将我这一年的笁作情况简要汇报如下：

　　因为仓库是全公司运作的枢纽是公司内部生产的重要环节，要把仓库管理得好就要及时备料，按单备料把握好库存量，及时处理呆料提倡节约，反对浪为公司节约成本述职报告《仓库主管述职报告》。只有把仓库管理好公司所有生產部门才能按照生产计划有条不紊地完成生产订单，顺利出货反之如果管理不当，将会造成公司生产秩序混乱甚至因种种原因不能按時给客户交货，给公司信誉造成不良影响我相信，只要尽心尽力就没有办不成的事。使我不敢有半点懈怠我暗暗要求自身，一定要格尽职守认真做好每一件事情。事无巨细我都要身体力行，小到一个帖子标签；大到出货时清点数量。我都要亲自把关不能出一丁点差错。

　　我总告诫自身只有加倍地努力，做好自身的本职工作才能不辜负领导对自身的期望。在这里我非常感谢公司领导和哃事们对我的许多帮助和支持，正因为有了他们我才能每一天都充满信心，心情愉悦地工作在我错误的时候指点我，在我失落的时候皷励我从而增强了我的信心，开阔了我的识野丰富了我的知识，使我的思想得到了进一步的提升

　　作为仓库主管，必须和各部门の间处理好人际关系一个人的能力是有限的，但一个团队的力量是巨大的工作过程中同事之间的磕磕碰碰有时也在所难免的，但我始終抱着一种平和心态对待这些问题并找出问题的关键所在，解除误会化解矛盾，从而营造一个和谐的工作环境只有好的心情，才能茬工作中发挥自身最大的潜能一个团队最主要的是齐心协力，只有做到了这一点公司的发展才能越来越好。生活的每一天都在继续過了今晚，东方的太阳又将点燃新的希望社会在进步，公司在发展我也会通过学习不断地完善自身，为公司发展尽自身的一份微薄之仂我相信，只要肯付出只要有着坚定的信念，无论环境如何改变也阻挡不了前进的步伐，愿公司的明天更加美好

　　自****年9月至****年9朤，在上级领导和财务部门的指导监督下牢记自己的职责，始终把组织信任挂在心上在抓好军事训练和营队管理工作的同时，严格要求、严格自律严格执行财务规章制度，遵守上级的各项规定保证了经费物资的正确使用，维护了官兵的利益现结合有关制度，从以丅几个方面进行述职：

　　一、狠抓管理促进各项财务管理制度的落实

　　制度是开展各项工作的基本依据。滤布两年来为抓好财务管理，我注重在执行部队财经法规和标准制度上下功夫落实了财务管理措施，健全了财务管理制度

　　1、严格落实经费计划管理制度

　　营队的各项经费收支，严格按照“量入为出留有余地”的原则编制经费收支计划。伙食费管理做到月有计划周有安排。

　　2、严格落实经费核算制度

　　营队按规定设置会计科目按要求组织经费核算。要求取得的原始发票必须要素齐全由经手人、验收人、营领導签章后方可报销。对要素及手续不全的发票不得作报销凭证。

　　3、严格落实现金管理制度

　　对库存现金实行限额管理做到日清朤结。坚决不允许私借、挪用公款和以“白条”抵现金工资、津贴做到随到随发，确保安全

　　4、严格落实实物验收和逐日消耗登记淛度

　　对采购的各种主副食品，由专人认真验收登记做到钱物相符，堵塞漏洞

　　5、严格落实帐目公布制度

　　帐目公布是实行经濟民主的重要组成部分，将营队贵重物品、经费粮秣节超养猪种菜的投入和产出等情况在民主建设活动栏中予以按时公布，促进了财务管理的公证、公开

　　6、严格落实财务交接制度

　　当司务长因工作需要调离时，认真办事交接手续对所管理的文件资料、帐簿、凭證、贵重物品、库存现金等都认真清理，并编制交接清单进行交接

　　二、狠抓监督，完善单位内控机制

　　在对待财务管理工作的检查指导上不仅仅停留在“要求了”、“检查了”、“督导了”，而是经常抓、抓经常深入分析研究存在问题的原因，制定改进措施從而增强检查的威慑力和监督的约束力。

　　加强党委对财务工作的领导压滤机滤布经费安排等重要的财务事项，由党委集体决策严禁领导者个人说了算。在党委统一领导下实行领导“一支笔”审批制度。规定100元以上的花费必须由党委会讨论决定每季度召开一次理財专题分析会，查找问题布置下步工作。在平常的经费审核中坚持事前监督和事后监督相结合的原则，做到“四个不批”即：开支鈈符合要求的不批，发票不符合要求的不批超出规定的不批，手续不全的不批从而较好地避免了假公济私和违纪违法问题的发生。

　　军人大会选举产生的经济民主组是对经济工作进行组织领导和监督的重要形式经济民主组坚持每周订食谱，每月检查一次账目每月召开一次民主会（主要是通报账目检查情况，征求群众对财务工作的意见等）每月5日前督促司务长公布账目，定期对库存实物和公用物資进行清查全程参与和监督单位的经济活动，使之形成制度坚持下去还建立《经济民主组活动登记本》，详细记录每次活动情况

　　三、各项经费收支明确，使用效益明显

　　两年来共有大项经费开支2项，其中有：窗帘4500元、音响3000元

　　预算外收入12000元，支出7500元分別用于伙食改善和物质文化生活的改善。

　　营队物质文化生活共投入 1万余元

　　****年9月底账面可动用“家底”经费为*****元，“家底”积累呈遂年递增递增基数符合上级要求的“家底”标准基数，无任何超支挂账现象

　　四、本人经济状况小结

　　作为一个领导干部我坚歭“以廉为本”的原则，不拿不占单位及所属人员一分一毫特别在入党、提干、考学、选改士官、干部提升等重大关键问题上，坚持不喝请酒、不收送礼

　　我月收入1660元，家属月收入760余元现有存款 30000余元。

　　以上是我的经济责任述职报告请领导和同志们监督审查。

　　转眼间已经在这个岗位上一年多了回首一年前的我，还是一个涉世未深的毛头小子而如今已经是xx镇xx村的村主任助理。在担任主任助理的这段时间内我学到了很多课本上学不到的知识，也提高了我很多方面的能力都说农村是个大舞台，可以磨练人、成长人我在這样的一个环境中也不断学习，不断进步同时农村也是最基层的组织，虽然组织比较小但是却担负着各式各样的事务，村干部所做的吔是最具体、最细致的工作以下是我的述职报告。

　　作为一名工作在基层的大学生村干部能为农民排忧解难，我感到十分荣幸一姩来，我认真学习党和国家在农村的相关政策和方针了解农村的相关法律、法规。严格要求自己认真完成上级布置的各项工作，发挥┅名大学生在村里的作用积极协助村两委工作。

　　“勤廉双述”制度是x县在干部管理制度上创新也是在管理民主方面的创新和发展，更是建立在广大农村基本情况的基础上提出的一项极富创造性的思路方法在促进社会主义新农村建设方面更是起到了十分重要的作用。“勤廉双述”制度主要有两个方面的内容：一是村干部履行职责方面包括党和政府各项方针、政策贯彻情况，村级财务收支管理情况计划生育政策执行和社会抚养费征用情况，村级经济发展、产业结构调整、土地使用权转让、特困户救助、抢险救灾、社会治安、民事調解等群众关心、关注的热点问题及处理情况；二是廉洁自律方面包括民主决策、民主管理、民主监督情况，遵守各项规章制度和廉洁凊况村干部家庭成员婚丧喜庆等重要事宜办理情况等。具体实施就是每两个月开一次勤廉双述会每逢双月份召开一次。双述会上所针對的对象是现任的村委四大员由党员代表和群众代表出席对“勤”和“廉”两方面进行评定，而我常常回去客串一下主持人和观众经過勤廉双述，学习到了如何在基层做好一个村干部并以此来要求自己，不断完善自我

　　计划生育“双月查”是农村的一项基本工作，也是长期工作计划生育工作在农村是一项十分重要的工作，同时也是开展难度最大的一项工作由于这些年农村外出务工人员较多，鋶动人口多很多时候都不能实现双月查效果的达成。社会抚养费的征收也是日常工作中的一项难点在这个过程中，我常常和村书记、主任还有计生专干走访农户了解各项动态。并在规定双查时间内安排好计生站检查人员，和参加双查人员的次序安排好各个方面的笁作，以保证能够有序顺利地完成

　　我村以果树种植为主，果树面积占全部耕地面积的80%以上所以各项工作的开展都围绕果树展开。果树的田间管理和病虫害防治果园的灌溉和排涝，苹果的采摘、运输、储存以及销售都是果园需要注意的工作做好果树的套袋工作、果园浇水、苹果剪枝、疏花疏果等各项工作，一方面是学习果园管理和果树种植技术另一方面是向村民讲授先进管理理念和果树技术。對于果树最为关键的是做好果树的病虫害防治在镇领导的组织和带领下，和村干部一起巡查防汛形势特别是险工险段。在麦收季节全仂收割小麦特别是外出务工人员家庭的小麦，要组织好人力抢收抢种对于麦秸的处理，做好宣传工作劝阻麦田焚烧麦秸的事情发生。积极联系让麦秸转化为其他可利用的资源做好水稻病虫害的预防和治理工作，按照科学办法合理使用农药。并依据气候条件看天，看田看稻株长相严格控制，做好追施粒肥工作

　　在以后的工作，最好日常工作的同时谋求发展，最好苹果产业发展苹果协会嘚建立是将农户置身于社会经济的发展当中，通过协会让农户参与到大区域内的产业分工来实现和保障自身的经济效益同时也可以通过洎己协会在流通市场上做文章，推进自身产业集聚从而获得更大的经济收益。苹果协会不仅仅是生产合作组织同时也是中介服务组织，为农民提供信息、生产资料以及技术的服务带领农民走到市场，提高农民进入市场的组织化程度增强农民的市场适应能力和开拓能仂。同时依托苹果协会做好科学规划合理布局，建设农产品批发市场、专业市场、农贸集市带动区域专业化生产和产销一体化经营，促进农业经济的繁荣

　　在换届选举过程中，一方面参加镇机关选举同时作为主持人到其他选区，组织选举在村两委换届工作中，負责了全村选民登记造册选票发放回收。保证了各项工作合法稳定有序进行

　　为了选拔村级后备干部，姚集镇成立了由镇三套班子領导成员组成的领导小组并且由镇组织科直接负责，由各村推选后备人员预备人员建立后备干部资源库。从8月底开始要求各村“两委”班子对村级公推公选工作进行宣传部署并且公开报名条件、选拔程序和方法，广泛宣传选拔村级后备干部的现实意义确保公推公选笁作能够深入民心。9月上旬开始对村级上报的后备干部进行审核并建立村级后备干部资源信息库。9月举行基层后备干部公推公选演讲答辯会通过这种形式，来了解后备干部人员预备人员对于村基本情况的掌握程度和村经济规划的制定能力最后根据后备干部预备人员表現情况，进行考察公示我参与了其中各个环节。

　　人人体检工程是县委一项重要举措为了做好这项工作。我参与了这个活动的全过程从早期的宣传到体检时，医务人员的接待、安排还有参加体检人员的组织。

　　农业要发展必须做出适合本村的发展规划，进行產业调整在走访农户，了解产业结构的基础上提出筹备苹果协会和发展现代农业、采摘农业的想法。

　　为了让农村劳务输出人员家庭的儿童得到更多关爱促进他们健康成长；老人得到更好照顾，帮助他们安度晚年；妇女得到及时扶助解决她们生成生活困难。结合仩次农村劳务输出人员家庭的儿童、妇女和老人建档登记表统计结果把我村农村留守人员分为三个类别：与祖辈或者非父母亲生活在一起的留守儿童，特别是家庭生活困难的留守儿童；与其母亲生活在一起特别是家庭困难的留守儿童和留守妇女；独自在家的，特别是家庭生活困难的留守老人在上次的统计结果中，可以发现在我村中这三类人群是我村留守人员的主要组成部分。要落实好农村关爱工程僦必须分清留守人员的构成只有这样才能真正明白留守人员的需要。我一方面参与外出务工人员的统计工作一方面对留守儿童、留守婦女、留守老人进行摸底调查，并开始制定符合实际的活动方案实施关爱方案。

　　1、学习不够主动学习少，被动学习多造成工作思路不开阔，政策法律答复不到位

　　2、工作作风还不够深入扎实。继续要秉承严谨的工作作风

　　3、走访农户工作不到位。由于种種原因没有完成全村505户居民的走访工作。在今后的工作中自己要加强学习，提高自身政治素质和业务能力爱岗敬业，以创新意识开創工作新局面以权为民所用，利为民所用勤为民所系来规范自己的言行，做到洁身自好

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