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第三方登录：拿到历史最高月薪 汽车销售员却高兴不起来
钱江晚报杨吟
限牌后一天空荡荡的展厅从3月26日零点杭州开始限牌，至本周一重新开放上牌，杭州车市已走过限牌第一个月，目前车市状况如何？昨天，本报记者再次探访杭城车商。虽然销售顾问受到的冲击最直接,但借助3月份的高销量,本月他们的收入颇高；而各汽车4S店，则在本月迎来史上最惨淡的时光。车市的未来如何？这是车商最茫然也最迫切想得到答案的问题。销售员：拿到了历史最高月薪2万4月，杭州某豪车4S店销售顾问小李拿到了他从事汽车销售工作6年以来的最高月薪——2万多元，之前行情最好的春节前，他曾经拿到过比较高的月薪是1万多元，平时基本上都只有元，最差行情时仅3000元左右。他的同事们大多也在这个月创下了历史最高月薪。小李说，他其实还可以拿到更多，因为这个月的奖金按照3月的交车业绩来考核，3月25日突击卖出的订单还有好几辆没有交车，只能计入下个月。另外，这个月的2万多奖金也只是提取全部奖金的70%，大家一致商量决定，剩下的 30%留给下个月。虽然拿到了厚厚的奖金，小李却开心不起来。“其实这些奖金不过是把上半年的收入一次性提前支取了而已。如果说下个月还有剩余的订单和剩余的奖金来支撑，那么，再下个月怎么办？”喜爱汽车的他原本以为自己会在这个行业做一辈子，现在却充满了迷惘。“如果以后销量一直上不去，收入肯定要受影响，每月3000多元的房贷该怎么办？”他无奈地说，“只能走一步看一步了。”限牌后的这一个月，是杭城汽车销售员最轻松的一个月。新订单已经不指望，只需要按部就班处理好交车事宜。因此，大多数销售员终于告别了长年累月的加班，尽兴地休假、陪家人。一家别克店销售员史无前例地享受起了上一天班休息一天的福利；一家长安汽车店销售员被鼓励休7天、10天的年休假；一家一汽大众店销售员只要完成交车就可以申请休假5天；有的经销商甚至组织员工集体出游……但这也是杭州汽车销售员最忐忑的一个月。限牌政策带来车市大震荡，销售员队伍即将迎来大减员，未来的出路在何方？4月底起，陆续有车商开始调整人员结构。一家一汽大众车商表示，已经分流了5个销售顾问到外地担任骨干；一家别克车商也表示分流了部分销售顾问到二手车部、网销部等其他部门。车商：月销量个位数，个别已停业“一辆都卖不出去。”联系一家美规车商负责人，吃惊地被告知，这家原本销量全国居前的汽车经销商，竟然已经关停了。原来的店址，转让给了一家房车企业。多数车商表示，自从3月26日以来，主要的日常工作是交车。问到这一个月的销售情况，他们的答案大多是苦笑。“这个月一共卖了10辆车，其中只有一辆是展厅卖出的。”一家一汽马自达经销商透露，“每天进店看车的人不超过3拨，想成交几乎不可能，单争取集客量都很难。大家都还在观望。”一家长安汽车经销商表示，一个月新订单为4份，而且都是周边县市的客户，杭州城区客户为零。一汽大众、上海大众、通用别克等车商都坦承3月26日至今销量没有超过5辆。在记者采访的近20家主流汽车品牌4S店中，超过9成车商表示一个月销量没能达到两位数。甚至不乏零成交。宝马、奔驰等德系豪车相对坚挺，但最高销量也不过二三十辆，与限牌前的月销三四百辆相比不过十分之一。其中，SMART等豪华小车的订单也降到了只有1辆。算账：每月卖60辆车才能保本一边是可怜巴巴的个位数销量，一边却是居高不下的经营成本。有车商透露，这几年兴建的4S店，地租成本一年200万~300万还算便宜的，折算下来每月单地租成本就要20多万，1000万左右的车放一个月，银行的利息也要几十万，加上人员开支，一家车商每月的经营成本要几十万到上百万，一位车商透露：“每个月至少销售60~80辆新车才能打平，现在这样完全是入不敷出，亏损严重。”而这样的巨亏，至少还需要再维持1~2个月。5月底才第一次摇号，6月车市也难以一下子复苏。更多经销商开始担忧更长远的未来：今后的市场，豪华车相对而言受影响最小，自主品牌面临生存危机。而介于中间以往销量最为庞大的家用车，受车牌拍卖的影响非常大，车牌价格拍得越高，无疑受冲击越大。“今年接下来的日子，每个月的销量估计都将减少60%~70%，算上第一季度完成1000多辆的超好业绩，平均下来，总销量仍将减少近50%。”一家大众品牌销售总监忧心忡忡。
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销售工资高吗
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销售与业绩相关，业绩高工资就高，业绩低相对工资就少些：1.“底薪+业务提成+奖金”　“底薪+业务提成+奖金”是指销售人员的薪酬收入由企业按期支付的基本工资、按期根据销售业绩发放的业务提成及完成企业一定销售目标的奖金三部分构成。　　该薪酬模式同时综合了基本工资、业务提成和奖金三种报酬的优势，能充分发挥薪酬在调动销售人员主观能动性方面的激励性。其中，业务提成能激励销售人员追求优秀的业绩，而奖金则会促使销售人员更加关注其销售行为。但是该薪酬模式在无形中增加了企业的薪酬管理成本，增加了薪酬制度操作的专业性，并且销售额的核定、业务提成率、奖金发放率等方面的核定也存在较大的困难。2.“纯业务提成制”　“纯业务提成制”也叫佣金制，指的是销售人员的工资收入没有固定的部分，全部由浮动工资部分组成，即由销售人员一定比例的业务提成构成。　　该薪酬管理模式的优点显著，激励性很强、操作简便，维护成本低。但是在该薪酬模式下，销售人员面临着全部的销售风险，一旦受经济和市场因素影响，其收入会非常不稳定，并且此种情况下销售人员会受经济利益驱使，热衷于进行有利可图的交易，为了其个人的短期收益甚至会出现损害企业形象及长远利益的情况。同时，该薪酬模式还会导致销售人员之间的恶性竞争，削弱了销售队伍的稳定性和凝聚力。3.“纯工资制”
“纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工资，不存在与其销售业绩挂钩的工资收入部分。该薪酬模式设计的依据是平衡企业内部岗位之间存在的相对价值关系。　　“纯工资制”能够比较好地体现企业内部的相对公平性，在保障销售人员的收入水平和企业控制自身的销售成本与费用方面具有良好的效果。但“纯工资制”与销售人员的销售业绩不存在联系，不能够有效调动销售人员主观能动性，且其平均式的分配方式会造成企业销售团队内部出现消极行为，不利于企业销售目标的顺利达成。4.“底薪+奖金”　“底薪+奖金”指的是销售人员的薪酬收入由企业按期支付的基本工资和完成一定销售目标的奖金两部分构成。基本工资的获得是稳定的，奖金是指在销售人员完成期初制定的销售目标之后给予的激励奖赏。　　这种薪酬管理模式的优点是在确保销售人员有保障收入基础上，通过奖金激励为销售人员设定的一系列与企业发展相关的指标，引导其合理的销售行为，促进企业的和谐、持续发展。但由于该薪酬模式下销售人员的当期销售额与薪酬并不直接关联，会使销售人员对销售额的获得缺乏必要的动力。5.“底薪+业务提成”　“底薪+业务提成”是指销售人员的工资收入由企业按期支付的基本工资和与其销售业绩直接挂钩的销售提成两部分构成。一般情况下，销售越是困难，销售业绩对销售人员的主观能动性依赖越大，则相应的销售业务提成比例就会相对高。　　该薪酬模式在为销售人员生活提供基本保障的同时，对销售业绩良好的销售人员具有很大的激励性，是目前许多企业广泛采用的一种销售人员的薪酬模式。但是，该薪酬模式会引致销售人员时刻关注自身利益，而忽视了销售团队的凝聚力和企业的整体利益。　“底薪+业务提成”的薪酬模式又可区分为“高底薪+低提成”与“低底薪+高提成”两种薪酬管理模式。前者更注重的是销售人员的稳定性，用较高的稳定工资收入稳定销售人员与企业之间的工作关系;后者则以销售人员的工作业绩为导向，以销售人员的业绩核定其绝大部分的工资收入。
可以的，这个有销售提成的，销量越多提成越高！
但总有一个底薪
是的，有底薪
底薪要看销售什么了，每一家的底薪都不同！
好像销售电脑手机
这个有底薪一千多点，一个月加提成也会有四千多
我有朋友也做这个
深圳好像销售电脑手机之类有没包食住的
是的，没有
没食住5千都没用了!
现在很少有包食宿的
本回答被提问者采纳
本人从事汽车销售4年有点简单经验传授下：卖车首先选好品牌，这个品牌在你地区占有量大，销量稳定，口碑好，有成熟的市场，其次才是丰富自己的专业性，多学多问，相关的品牌都要掌握，能够回答出用户提出的任何问题，那你就专业了。我觉得你选择行业的时候首先应该考虑是或否有发展，既然是有发展的行业那工资都不会少，考虑长远性，任何行业只要从事几年后你都是专业的，坚持最总要，总更换行业就耽误了自己，卖车需要积累经验积累专业知识积累用户，汽车销售发展空间大，升迁空间也大，如果你刚从事汽车销售那别管工资多少好好的去积累学习，以后会很好。以后多的事挣钱的时候。没有那个行业上来就挣钱的。求采纳为满意回答。
销售工资不高！收入主要靠业务量拿提成！
跟业绩有关，卖得多提成也多，上不封顶
这个是靠自己业绩的吧，业绩高工资就多，业绩低工资就少
不高，基本看你的销售业绩
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按照业绩提成计算工资是什么意思
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这个问题一般是给销售人员算工资的.工资算法模式：基本工资+提成.提成要分两种算法的.一种是按件同比例计算.举例子说：某人推销电器,老板承诺一件产品个人提成50元,销售的多提成就多,那么工资=基本工资+50*销售件数.二是不同比例的计算.举例子说：某小商品销售,老板承诺月销售额在10000元以下按10%提成,销售额在之间部分按8%提成,之间按5%提成,之间按2%提成,100000元以上按1%提成,那么你的工资就是看你的销售额在哪个段了.工资=基本工资+各段之和.一般就这两种算法,不会有销售额越高,提成比例越高的现象.
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这个问题一般是给销售人员算工资的。工资算法模式：基本工资+提成。提成要分两种算法的。一种是按件同比例计算。举例子说：某人推销电器，老板承诺一件产品个人提成50元，销售的多提成就多，那么工资=基本工资+50*销售件数。二是不同比例的计算。举例子说：某小商品销售，老板承诺月销售额在10000元以下按10%提成，销售额在之间部分按8%提成，之间按5%提成，之间按2%提成，100000元以上按1%提成，那么你的工资就是看你的销售额在哪个段了。工资=基本工资+各段之和。一般就这两种算法，不会有销售额越高，提成比例越高的现象。希望能帮到你。谢谢。
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话说现在北京销售的基本工资是多少？
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我没接触过销售 但是包吃住的销售应该没有吧
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想做销售竟然还考虑基本工资
底薪都差不多，主要还是能做出业绩
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销售没有包吃住的。。。底薪一般不高，绝大部分靠销售业绩。。。
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