原标题：【行业动态】医美市场格局巨变，大批工作室纷纷倒下

前几天，环球时报爆出一17岁李姓女子，在没有医师资格证的情况下，用从朋友圈采购的真假不明的药剂，开了家微整工作室。有眼尖的网友在看到爆出的照片后怀疑该女子就是网红“蛇精女”李蒽熙。据报道，这位李姓女子初中辍学，没有经过任何培训，更是没有行医资格。药剂全是从朋友圈进的，进价500元的肉毒素卖1500元，进价1500元的水光针卖8000元，并在没有完备消毒技术的情况下，直接拿着针头往顾客脸上扎！目前，该女子已被杭州警察抓捕。

近年来，医美行业的高利润吸引着许多人投身这一行业，美容整形工作室不知何时成了一种流行渠道。整形美容需求持续暴涨、持证医生稀缺，整形机构的医助、护士、咨询师自立门户做起了工作室，形成了中国特定历史阶段特有的“工作室现象”。

但据医美机构人士透露，目前已经有一大批美容工作室倒闭了。曾经红红火火的工作室为什么说关就关了呢？这和市场的发展机制、机构之间的竞争、政府监管力度加大有关。

整形医院低价拓客分走了不少市场份额

整形医院的拓客项目，恰好是工作室的利润项目。正规整形医院掀起的价格战，反倒逼退了一大批工作室，市场份额又回到合法机构那里，所以正规医美机构的生意相比去年有所回暖。

工作室的拓客方式，一是熟人、老客转介绍，二是新媒体。在医美机构大规模推行新媒体营销之前，工作室为了生存发展，就已经积极用微信拓客。而医美机构以前的营销手段都集中在投放广告，百度、户外、媒体，只能等待客人自己上门。

后来众多医美机构认识到“互联网+”的概念

采用“泛粉”策略，主动出击做地推做到极致，瞄准大量的目标人群（中青年女性）。2017年以来，各大医美机构基本都已开发了自己的自媒体平台，比如微博、微信公众号，这就覆盖了数以百万计的女性群体，而正规的医美机构拥有资深的医生和专业的服务，与非法的工作室形成巨大的对比。

渠道型医院都在悄悄“去渠道化”

去年，渠道型医美机构发展起来了好几家。除了美容院，更猛的渠道就是工作室。可以说，工作室收入的很大一部分，就来自医美机构的转诊分成。

然而经过这一年多的跑马圈地，如今很多渠道型医院对渠道的警惕心越来越高，纷纷布局品牌建设，自己维护客人和粉丝运营。到2018年，当整形机构的自有客源逐步丰盈，工作室这个渠道的话语权将会越来越弱。

监管趋严，行业亟需良好发展

今年5月份，国家卫计委、公安部等六部委联合发布《严厉打击非法医疗美容专项行动方案》，据说在一些城市，政府部门和物业公司签下责任书，让物业公司挨个排查，发现一个取缔一个，整顿效果非常好。

如今医美行业市场风向已变，随着微整形的发展，医美风险在逐步降低；而美容服务越来越标准化，同时求美者对医疗美容的认识也在提高，综合以上趋势分析，医美行业环境将会愈加成熟，并在未来有望快速发展。因此医美机构要在机构管理、运营效率、人才培训方面练好内功，以抓住行业发展快车道。