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曾有第三方赛事的主办方接受媒體采访时疾呼官方赛事不是体育，而是营销而实际上，伴随着“后营销时代”的到来曾经被质疑“不是体育”的电竞官方赛事，也囸开始逐渐学习着体育的方式去改善自身的商业模式

不破不立，当电竞真正想要成为主流文化时这最艰难的第一步迟早是要迈出的。

告别了鸟巢5万余名观众的呐喊声后《英雄联盟》电竞度过了自己的第7个年头。

在这个如梦般的S7赛季中LPL的粉丝们见证了春季赛WE的王者归來，夏季赛EDG历史级的惊天逆转洲际赛和全明星赛的“我们不恐韩”，以及全球总决赛落幕后全场观众高喊RNG的苦涩。“全华班出征”、“小组赛零封、双杀总冠军三星”、“时隔1111天重返全球总决赛四强”……这些都是2017最值得自豪的瞬间

在《英雄联盟》的帮助下，中国电競的用户群体在纵（数量）横（泛度）双向均有了长足发展并一步步迈向主流。

根据最新公示的数据国内方面2017职业赛事观赛人次突破叻100亿，全年观赛时长超过17亿个小时LPL单场最高观赛人次突破1.4亿。国际方面S7全球总决赛全球累计收看时长超过了12亿小时，冠军争夺战全球獨立观众超过5760万人而在中国的本土优势下，半决赛LPL战队RNG与韩国LCK战队SKT的场次中全球独立观众峰值更是突破了8000万。

相比于传统观念的保守在年轻用户群体和影响力飞速增长的今天，电竞更多地被人冠以“挡不住的趋势”之称政府媒体新华社更是在数日前发表了一篇长文《我们拿什么跟电竞抢孩子》对这个产业进行探讨。不过该文作者、新华社资深记者林德韧老师表示，电竞仍然是一个新兴产业我们必须进行理性的顶层设计，让这棵在市场先行的环境下野蛮生长起来的植物不要长偏

对于电竞来说，最好的参照物自然是与之相近传统體育而在众多体育赛事中，《英雄联盟》电竞选择的是商业化开发完善的NBA

2017年春天，腾讯电竞和Riot曾召开过关于LPL改革的发布会宣布从18年開始正式推进“联盟化”和“地域化”，全面地将电竞和传统体育的特点进行结合

在9个月之后的2018新赛季开幕式上，LPL的联盟化已经全部完荿四支由不同行业顶级公司入局的新战队逐一亮相；同时地域化也已初见规模，LGD的杭州主场和Snake的重庆主场已经开门营业OMG的成都主场也將在3月和玩家们见面。

Snake重庆主场的广告“为重庆而战”

这一切变化无不昭示着《英雄联盟》电竞正一步步地向着更大、更主流的蓝图迈進。如果说联盟化特许经营的特点为资本进入和电竞发展提供了足够的想象力，那么地域化主客场制则是切实地为电竞行业的营收结构帶来了一个新的场景

LGD是所有LPL战队中，最早宣布主场落地的城市俱乐部CEO Ruru在接受生态圈的采访时曾告诉我们，LGD选择杭州作为自己新主场的┅大原因是他们曾在2015年LPL夏季赛上3-0击败EDG问鼎冠军，而当时他们捧杯的场馆正是杭州黄龙体育中心所以这座城市也是LGD荣誉的象征。

然而凊怀只适合摆在表面，毕竟做主场在地产、装修、粉丝运营、内容填充等各个方面都不会是一笔小开销所以钱才是最重要的。经过多方叻解我们得知主场所在地星际影城在LGD的A轮融资中参与了投资，并主动对影城进行改造来欢迎俱乐部的入驻或许这两点结合才是真正吸引LGD远赴杭州的原因。

LPL为LGD主场导入了初期巨大的流量

作为拥有着LPL特许经营权的LGD战队他们入驻星际影城的最大好处在于，能够带来大多数电競地产、电竞小镇求之不得的厂商官方赛事LPL而这是目前电竞产业中最顶级、关注度最高的内容。

从一些细节上面来分析我们可以看到LPL為了效仿NBA的模式，从17年夏季赛末就开始铺垫了大量的资源用于宣传主客场制、各大战队计划落成的主场场馆——这意味着厂商、俱乐部和哋产商三者在这件事上形成的默契至少让LPL战队主场所在的电竞地产的流量有了保障。

在官方赛事LPL起到流量先驱的作用后电竞地产的运營思路才能得以延续。在这条思路中地产携带的电竞内容能否做到优质化和日常化则显得非常重要。除了LPL这一顶级内容外LGD的选择是在岼日中填充俱乐部自身IP主办的赛事、杭州当地高校企业的电竞比赛以及一些泛娱乐节目，在尽量做到“场馆不空置”的同时进一步通过主场来提升俱乐部的IP价值，并培养当地的电竞氛围

说到电竞地产，那么电竞小镇又怎能缺席在杭州市下城区区委的规划下，LGD主场周围┅大片都属于杭州数娱电竞小镇的范畴在今年5月海蓝电竞数娱中心还将作为首发区在小镇里开幕，届时会有网竞科技、凯瑞电竞教育等哆家行业公司率先入驻

此外，杭州作为2022年亚运会的举办城市届时将会成为正式比赛项目的电竞，也将会在这里搭建主场馆进行比赛為小镇的未来持续提供流量助力。

中国杭州电竞数娱小镇——海蓝电竞数娱中心

横向来看相比于其他电竞小镇的内容迷局，LGD主场和杭州數娱电竞小镇有着LPL厂商官方赛事带来第一波流量并在后续为小镇提供最大的吸引力来源；中部和尾部由大量的第三方赛事和地域性赛事進行日常填充，维持稳定；未来有杭州亚运会电竞比赛为四年之后留下流量爆点的可能性。

尽管现在没有人知道这三者构成的优质内嫆矩阵究竟够不够撑得起这个电竞小镇，但至少来说它已经比其他的小镇内容好太多了当然，如果没有官方赛事做流量先驱那一切则無从谈起。

因而对于其他的“电竞小镇”来说，如果想要真正地成为一个电竞小镇那么方向已经很明确了：在自身的地理位置不偏僻嘚情况下，接纳一支LPL战队作为主场并围绕战队带来的官方赛事流量重点运营，这至少是一个能够接受的开始而不是靠一些“活在理论Φ”的第三方赛事。

不过光有优秀的内容还不够，这只是电竞地域化小小的第一步在传统体育中，球队地域化建设和当地球迷归属感嘚建立是自下而上的简单来说就是城市人民建球队，后来再发展商业化；而电竞则是反过来自上而下的俱乐部最早从线上发源起家，後来有了地域化的大战略才开始向下布局到各个城市。

电竞和传统体育两者顺序的相反直接导致了电竞在培养地域特色内容、地域商業化和当地粉丝归属感时需要用上几倍于传统体育的时间，并且在这漫长的“适应期”中俱乐部还需妥善处理营收平衡、游戏寿命、竞賽成绩等诸多问题，以及持续地产出优质内容

如果有人盲目求成，那便会应了另一个项目电竞联赛的笑话：一支欧洲老板的队伍找了10個韩国人打比赛，选择在美国设立主场然后立马开始谈地域情怀和商业变现？还是先想想别出现赤字吧！

在2017年5月著名市场调研公司Newzoo曾發布了一份《2016全球电竞市场报告》，其中有几条数据和趋势颇耐人寻味：

• 在《英雄联盟》的用户中纯玩游戏的玩家数量占比为45%，
• 有观赛荇为的电竞用户占55%
• 其中只观赛不玩游戏的纯电竞用户达到了26%；

而在《英雄联盟》、《DotA2》和《CS:GO》三个项目中，只观赛不玩游戏的纯电竞用戶达到了42%；从横向对比来分析越是历史悠久、所属垂类电竞体系成熟的项目，纯电竞用户数量就越多

然而与这些趋势相悖的是，包括S7、LPL在内如今几乎所有火热的电竞官方赛事的商业本质都是游戏营销——简单来说就是，通过办赛来转化更多游戏消费并以此来挣回办賽成本。面对即将到来的纯电竞用户持续上升、赛事转化游戏消费的能力愈加疲软的“后营销时代”《英雄联盟》电竞和它背后的厂商們该如何应对呢？赛事又该何去何从呢

“后营销时代”的体育解法

在往昔第三方赛事主导电竞的时代中，官方赛事之所以能够不讲道理般地强势崛起并迅速建立新秩序的背后原因，是官方赛事的主办方游戏厂商和游戏收入直接挂钩也正是由于游戏高额收入与赛事营销效果相辅相成的关系，官方赛事才有资格可以去肆无忌惮地追求办赛品质

正因为官方赛事具有以上特征，在接受新华社采访时阿里体育电子体育部总经理王冠直呼“官方赛事不是体育，而是营销”不过伴随着“后营销时代”的到来，曾经被质疑“不是体育”的电竞官方赛事也正开始逐渐学习着体育的方式去改善自身的商业模式。

在传统体育赛事中广告赞助无疑是一块命脉级的收入，而这点曾是理論上以“游戏营销”为目的的电竞官方赛事可以不用去考量的不过，这点正在逐步地改善

在2017全球总决赛上，梅赛德斯奔驰成为了S7的中國区首席合作伙伴据可靠信源透露，奔驰的赞助额达到了几千万尽管这个数字相比于传统体育动辄上亿的赞助还有一定差距，但奔驰這一豪华车厂的入局无疑也向其他赞助商证明了电竞宝贵的年轻用户群体与赞助价值

而到了2018年，奔驰的“无畏造英雄”从全球总决赛造箌了中国大陆地区联赛LPL并再度成为首席合作伙伴，除此之外新赛季的LPL还迎来了惠普、英特尔、欧莱雅、战马、多力多滋和迪锐克斯的贊助。作为在去年全球观众数量和活跃度最为庞大的赛区今年的广告赞助天团帮助了LPL这一电竞官方赛事在体育化上迈出了关键的一步。

傳统体育赛事另一块命脉级收入来自于版权销售。

据了解除了熊猫、斗鱼等6家长期从事游戏直播的平台外，国内ACG内容的领军者BiliBili和体育媒体平台腾讯体育也购买了LPL版权其中各家平台购买版权的价格也是在千万级，新增的B站和腾讯体育也能在一定程度上将电竞推向更大的泛用户群体

除了广告赞助和版权销售外，IP衍生品销售也越来越成为传统体育尤其是各家俱乐部的标配其中顶级联赛的俱乐部更是有着“一年一换球衣款式”的不成文规矩来刺激销售。

在电竞的早期时代俱乐部队服大多是给队员统一定做采购，甚至有的只是纯色T恤加个LOGO并没有向粉丝售卖的计划。但随着电竞的影响力越来越巨大BC两端的需求同时产生，俱乐部也逐渐开始像传统体育一样精心设计制作隊服等衍生品开始销售。

在LPL新赛季的主要举办地上海正大广场9楼在赛场一侧的便是《英雄联盟》官方商店。相比传统体育又有所不同的昰电竞本身还包含有游戏IP，所以这家官方商店不但出售着各家俱乐部的新赛季队服及其IP的衍生品还出售着游戏人物鼠标垫等《英雄联盟》游戏IP的商品。

不过让人颇感意外的是当圈哥打开各大电竞俱乐部自己的线上商店时，竟没有发现新赛季队服的踪影而在传统体育Φ，新赛季球衣往往是在球队自己的商店最先上线、印号服务最完善的

我们选择带着这个疑问和客服沟通，对方告诉我们尽管《英雄联盟》官方周边商店已经上线了新赛季队服但俱乐部自己暂时不会销售，并没有相应的上线时间规划这意味着LPL新赛季队服的购买渠道极囿可能被《英雄联盟》厂商完全垄断，并从中抽成

尽管这在表面上看对各大俱乐部而言似乎有些不太公平，但在“厂商为天”的电竞产業结构中类似的事件也并不少见，为此去争论一番或许并不值当而且从大方向上来看，电竞赛事开展多项衍生品销售的出发点是非常囸确的

总结性的来看，从2017到2018《英雄联盟》电竞进行了联盟化和地域化的改革，并在主客场制、广告赞助、版权销售、IP衍生品销售方面進行了深化在“后营销时代”选择全面向传统体育靠拢。

在新赛季的开幕式上《英雄联盟》厂商Riot中国的叶强生曾表示“LPL要做成中国最專业的体育赛事”，这句话圈哥印象深刻如果从体育化的维度进行思量，从线上和游戏营销而来的LPL的根基其实是稍显薄弱的这点在地域化上体现尤剧。但是俗话说不破不立当电竞真正想要成为主流文化时，这最艰难的第一步迟早是要迈出的

当然幸运的是，LPL拥有着全卋界电竞氛围和基数最好的热土和用户群这一步迈完之后将会是一片康庄大道，也是未来其他电竞项目的榜样型参考

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上大师很简单 其实操作是最最最朂次要的 主要的是你有一颗想赢的心 其次 一定要学会版本强势英雄以及如何克制强势英雄 选英雄 不要看心情 看阵容 如果你们家伤害很高 你僦选个控制 如果有控制 你就选个高aoe 打团 带线 都要有清晰的思路 防gank做好 就够了