不是外贸专业的，没有经验的77届高中生毕业生苦难想要做外贸难么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-28 15:52 标签： 毕业生就业难的原因
做外贸做的都要发疯了。。真是一毕业没选好行业。JRS有没有做外贸的
PS:本人外贸狗一只，，真心想辞职了。
这些回帖亮了
女朋友上海做外贸，一个月1.8W，她养我
08年毕业，进了一家浦东的外贸公司做男士西装，从接客户单到联系工厂最后订舱出货收钱退税什么的全部自己完成，虽然辛苦，但还是学习到很多。当时月薪才3000到手，年底再发3-4万。
12年离职去了南京，在扬子石化的姑姑帮忙安排到南京一家蛮有名的化工集团企业的外贸部上班，只是半年后在老婆的要求下又回了上海，找以前的客户和工厂混了小半年。
13年下半年加入adidas大中华区，虽然也还是在supply chain，但是实际工作内容和之前的工作联系并不大，到现在已经有快2年没有实际操作过外贸订单了，有时候还是会怀念以前的工作。
个人的建议是：
1. 要么加入工厂的外贸部，要么加入自己有工厂的外贸公司，会省力很多，不要进没有自己工厂的外贸公司，有时候你会觉得非常无助。
2. 外贸是辛苦的，但如果你做的够棒，那么结果会让你觉得你的辛苦都是值得的。
3. 如果觉得不合适，那就尽早脱身这个行业，不要浪费宝贵的时间。
楼主做的什么行业的外贸~
我去 外贸行业不是很好么
~~~机械外贸的路过。。。
引用1楼 @ 发表的:
楼主做的什么行业的外贸~
做的是轮毂行业的外贸。
引用2楼 @ 发表的:
我去 外贸行业不是很好么
一言难尽啊。人都想死的感觉都有了。
引用3楼 @ 发表的:
~~~机械外贸的路过。。。
感觉如何？
引用5楼 @ 发表的:
一言难尽啊。人都想死的感觉都有了。
哎哟 我去 你是做外贸采购还是销售的啊？
前辈们都在哪里工作呢？我现在正在找工作，也是想找外贸类的。
发自手机虎扑
我做货代的！
引用7楼 @ 发表的:
哎哟 我去 你是做外贸采购还是销售的啊？
做外贸销售。。。
引用8楼 @ 发表的:
前辈们都在哪里工作呢？我现在正在找工作，也是想找外贸类的。
在工厂外贸工作啊。。外贸工作多得是。。来沿海地区到处招人。
引用3楼 @ 发表的:
~~~机械外贸的路过。。。
握个爪，敢问兄弟做的是什么方面的机械设备？
引用9楼 @ 发表的:
我做货代的！
货代还双休吧。我们都是单休，
女朋友上海做外贸，一个月1.8W，她养我
引用4楼 @ 发表的:
做的是轮毂行业的外贸。
轮毂行业不是很了解，不过外贸比较难熬的，订单也不是那么好拿下的，等订单的过程说实在蛮痛苦的。楼主坚持一下。
做这个是不是要经常出国？
引用14楼 @ 发表的:
女朋友上海做外贸，一个月1.8W，她养我
引用15楼 @ 发表的:
轮毂行业不是很了解，不过外贸比较难熬的，订单也不是那么好拿下的，等订单的过程说实在蛮痛苦的。楼主坚持一下。
工厂内部很难沟通。订单我们还好。主要是难沟通。已经坚持不住了。看不到未来。
做单据真TM麻烦
引用17楼 @ 发表的:
人生赢家
想太多，颜值超差
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我的外贸成单经历 献给想做外贸的工厂
签到天数: 9 天[LV.3]偶尔看看II
本帖最后由 海哥 于
11:16 编辑
今天刚收到客人的邮件：已经顺利清关提货，我心中的石头终于落地了，这份单子已经告一段落。回首一下这份单子的历程，感慨万千，各种酸甜苦辣都有，也许这就是生活，就是成长。
很多人都说尼日利亚骗子多，而且国家进口手续复杂，但是做过这单才发现，尼日利亚不全是骗子，也有正规的商人，就像小马过河一样，水深水浅，只有自己尝试去判断，不能因为别人的言论而迷住了自己的双眼。
是在去年接到客人询盘的， 因为尼日利亚通讯很差，客户没有MSN，没有SKYPE，只有靠邮件和电话联系。而且联系也断断续续，客人回复也不积极，仅仅是在快忘记他的时候又收到了他的邮件，我也和很多筒子们一样把他当做骗子客户了，只是回复邮件陪他玩玩，根本就没把他当做上帝来对待，仅仅是这样一直断断续续的保持着联系。
转机发生在今年春节的时候，忽然收到客人的邮件，说过段时间要来中国，希望到我们公司面谈一下。这个时候我才意识到难道这真的是客户？我开始梳理思路，把与客人之前的邮件翻出来又仔细看了几遍，分析一下客人的特点与需求。同时我也开始联系工厂，以备客人来了也要一起带客人到工厂参观一下，因为我们是外贸公司。
在紧张的准备中，过了一段时间，客人真的来了，原来这次客人考察至少5个企业，而我们是排在行程中的第2个，我感到开心而同时又捏了一把汗，这老外可真聪明，真的是货比三家啊。客人对产品非常满意，接下来就是砍价了，大家都懂得，客人就一直在那说尼日利亚市场竞争大了，我们价格他们做不了，要降价，重新核价是按照他数量来的了，很低直接出厂价加上FOB费，还说高，于是让他给目标价，他又不给，他总是说价格压力大啊，价格很关键，期待着我的合作，要回国后再给我答复。最终价格也没有满足客人的需要，不是不想满足，而真的是做不到。客人参观完毕其他工厂就回国了。
自从客人回国以后，我开始期待着客人的邮件，每天去查看邮箱，但是每次失望的发现没有邮件。最终实在等不下去了，我发了邮件询问，得到的答复是，因为我们价格过高而选择其他工厂了。再一次败给了价格，价格才是硬道理啊，一时间百感交集，回想跟进这个单子的前前后后，失望时燃气希望，然后希望终究又破灭了，这个订单就这样与我擦肩而过。晚上走在车水马龙的路旁，看着觥筹交错的灯红酒绿，真想大哭一场，为什么工作与生活就这么的困难？为什么上帝不垂怜一下我等平民。
和喜剧型的狗血剧又发生了，真的，和狗血的电视剧一样，不到一周，这个客人又给我发邮件了，说考虑我们的真诚与质量可以下单给我们，但是作为回报，价格下调一些；如果价格可以，立刻下单；如果价格不可以，那么就选择其他工厂。根据客人的目标价，我核算了一下，下调的价格大约占了利润的一半，这个客人怎么计算的这么精确，地地道道的中国通。没有办法，我只能又一次联系工厂谈价，磨了很久，工厂终于同意下调一部分价格。我又再次核算成本，看着越来越低的利润，犹如鸡肋一样，不做可惜，做了又赚不到多少钱。最终硬着头皮接了这单，客人到也爽快，很快就把定金打过来了。
商品在陆陆续续的生产中，我也偶尔联系工厂跟进一下进度，毕竟这是第一次合作，万一误了交期就不好了。正当我以为一切都顺利推进的时候，麻烦再一次降临，外贸路真的是路漫漫。客人提出让我们做SONCAP以方便尽快和申请FORM M，这又是什么？从来没听过，这国家怎么规定这么复杂，我一头雾水，了解了一下，大概程序有点复杂，可最关键的是费用不低啊，要知道我们接这个单本来就没赚多少钱，如果再加上这个费用，那肯定吃不消，几乎白忙活。我们又不是慈善机构，也没有ZF发工资，总要赚点生活费吧，于是就跟客人交涉，让客人承担这部分费用，因为客人下单前也没说，而且这份费用的产生也是因为客人的订单而产生的，理所当然应该客人承担。客人开始不肯承担，说这是规定，做外贸出口时就应该了解的，而且说其他工厂也一样，后来又说可以承担一半，我问老板的意思，要怎么办。老板重新核算了一下，最终答应我们承担一半。这次给来我深刻的教训，下单前就要问清楚老外，还会不会产生其他费用，要不然后面扯不清，产生费用又是纠结。
后面一切都很顺利，工厂也按期完成了生产，接下来定柜，装柜也很顺利。
我总结了一下这单的经验。一般情况，价格和质量成正比，但任何买家关注的都是质量和价格的最大比值，就是性价比，不过这两点也会各有所侧重，非洲的客人更多在意价格，但是更看重服务和细节。报价的原则在于价格介于自身利润最大值和客人能接受最高值之间，很难把握，但很重要。
分析这个客人属于哪一类客户，分析其购买意愿，了解其真正需求，所谓知己知彼，方能百战不殆。有些客人将低价格作为最重要的因素，一开始就报给他接近他的底线的价格，那么赢得订单的可能性就大。 报价有时须&随行就市&，基于国内外行情、市场环境的熟悉和了解，依据最新的行情报出价格，成交才有可能。
真诚与服务，任何客户都可能成交，不要用地区的眼光去看待客人，有时候无心插柳柳成荫。生意人也是有感情的。 虽然一般来说老外是没有多少人情味的，但是人总是有那么一点点私心的，他们会更加看重交情。所以你可以有针对性的对其中的一些以朋友的态度去对待他们，尽可能的让他们感觉到你对他们的重视，对他们的关照，这样，他们就会在有订单的时候第一个想到你，在付款方式上不让你为难等。
最重要的一点：不要轻言放弃，机会就在转角处！
签到天数: 422 天[LV.9]以坛为家II
楼主写的相当详细啊
签到天数: 66 天[LV.6]常住居民II
顶一个！希望楼主再接再励！
签到天数: 9 天[LV.3]偶尔看看II
天然草本-薄荷纤维 发表于
顶一个！希望楼主再接再励！
签到天数: 9 天[LV.3]偶尔看看II
鬼鬼 发表于
楼主写的相当详细啊
恩 给大家分享下 希望大家都能成单
签到天数: 42 天[LV.5]常住居民I
楼主的亲身经历啊，恭喜了。
该用户从未签到
受益匪浅，对我以后帮助比较的大，谢谢楼主分享
签到天数: 107 天[LV.6]常住居民II
{:1_192:}我现在迫切需要经验啊
签到天数: 44 天[LV.5]常住居民I
祝翻单滚滚的
该用户从未签到
成单并不容易！

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