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【淘宝经验】淘宝C店打造爆款的7个步骤 从选款到轰炸
来源：素材之家　编辑：zhujie
　　淘宝C店还挣钱吗?网店真的那么做吗?不见得，关键是产品推广和爆款打造问题。选款、内功、切入、上车、整合资源、捞钱、轰炸。打造爆款，你真的知道怎么做吗?,今天小编给你介绍淘宝C店打造爆款的7个步骤。
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更多信息请浏览本站免责声明很多淘宝网商家，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量、订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢?以下收录并且整理了一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，仅供淘宝店主们参考和借鉴。一丶爆款的形成自从有了淘宝的&爆款&一说，淘宝各路商家出现以&单品为王&的疯杀。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和&秒杀&的开创一般，受到商家还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。二丶爆款的意义那么什么是爆款呢?通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间(往往是几小时)内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。三丶爆款的策划任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品;另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么：&一&分析1丶能借力的外界因素例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。2丶产品分析包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清。3丶推广方式根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。可以报名聚划算丶天天特价丶zhe800丶优惠社这类活动，获取强大的流量以及订单。&二&准备1丶产品库存如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间。2丶以后是否要参加淘宝活动如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复。3丶针对产品找出的卖点来设计出文案得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等。4丶主推产品的描述页面宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大，可以最上面放活动图)丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能/特点介绍(卖点)丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐。5丶与相关部门沟通打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。6丶了解好店铺的数据需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时)，这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个。&三&执行1丶推广在此处推广中，我们分为前期和中期两部分：前期1.SNS在离产品上架前一周(如果是周二上新的话，考虑在周二)，在店铺帮派发帖子，写出多少号(上架日期)的活动之类，一定要利用这个资源。还有微信丶微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。2.CRM此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。中期对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展丶淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。1.直通车从上架这天开始，在活动期内(一般是一周内)针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天点击花费在2000左右(根据具体店铺具体需求决定)。2.钻展从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量(根据具体店铺具体需求决定)。3.制作banner放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。2丶维护爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动。1.预售发货时间如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调丶物流保持联系，确保在预售日能发货。2.店铺转化率影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。3.促销活动店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动。4.购买记录及评价在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的(当然如果做活动前期一定要提高单价)。从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。专家黄相如指出：爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
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　　淘宝刷单在2016年越发困难了，在刷单难的情况下淘宝卖家应该怎样打造爆款呢?开淘为大家介绍几款的方法!　　首先说做标题，小编研究了很多做法，最理想的还是14年那时的做法，建议你有生意参谋标准版，我们刷单有主动与被动的说法，那么我们如何做到即主动又是被动呢，跟着我走，生意参谋词，优先选择竞争度低的词，搜索大，宝贝数量少的词，且你的产品图都是唯一性的，这里分享个技巧，主图及详情图全用gif格式即可唯一，找出多个竞争度低的词与几个核心词组合成标题，也可以再参考一下下拉词(下拉词来做标题并没有从生意参谋里找竞争度低的词给力)测试了无数次，如果有几个是某个词的拓展词，那最好不过，记得记录好这些词，后面要用到，这样做，你第一第二天，后台体检中心搜索来源就会展现你要的小词，在这里，不要相信给你展现什么词就做什么词，我们做的是主动与被动结合。　　上面说的是，说的竞争度低的词，下面说的刷单方法全适用：　　首先来分析一下我们说的爆款，对于通过参加活动、烧直通车、用超低价堆积出来的爆款，对于淘宝来说并不认为是一个好爆款，这种爆款就是淘宝一直宣称要去爆款化中的那种爆款。一个淘宝认为真正好的爆款应该是通过产品的高性价比和高口碑产生的，你的商品是被大多数人接受的，被大多数人喜欢的，是人气非常高的!这样的宝贝淘宝能不重点推荐么?这样的宝贝能对店铺的综合权重才会有帮助!　　所以2016年淘宝还是产品为王，方法为辅!　　刷单到底还有用没用?　　这个问题是中小卖家最纠结的了，因为对于他们来讲，刷单就是淘宝的全部!有的人说没用了，还特别容易会被灭;但是依然有所谓的刷单大神会告诉你，不刷必死那到底有用没用!　　其实从理论上来讲，基本的，只要不是正常购买，淘宝的搜索引擎都会监控出来，只不过有的查了灭了，有的就没事儿，但是没事儿不一定有用，很有可能你越高排名越下降!很多人会说，隐形降权?　　我们这里不考虑被灭的，只考虑没有被灭的，有没有用是跟你的产品和刷手的匹配度有关的!直接说点子吧：如果你是冷门类目、小众市场、低端市场，那么只要你技术好就行;如果你是大类目，尤其是非标大类目，会有个性化，那么抱歉，难度就要加大了!　　理由：的人群特征决定的!　　不用紧张个性化　　最开始谈个性化的时候，很多卖家都紧张：没有个性化的时候还没有流量呢，现在个性化了，岂不是更没有流量了!你又想多了：个性化对于卖家而言只有好处，可以说是没有坏处的!　　个性化的潜台词是什么?你的流量更精准了，转化率更高了!你慢慢的会发现，你的工作变得好做了，为啥?因为你服务的人群特征越来越明显了!　　其实，你真正应该紧张的是：你没有被个性化，很多时候，这意味着你已经被淘宝的搜索引擎放弃了!　　首先选品一定是有潜力，有市场，竞争小的款式，这点大家都明白，不多说。　　记住选完的产品一定记住测试，测试的几个重要指标一定要过关，可靠!　　收藏率，点击率，加购率，这个几个指标女装类目，我的经验：点击&3%，收藏+加购&12%，起步测试可以不在意，转化率其次。基础权重提升测试完的款，记得一定是重新上架，上架是权重。新品标，淘金币，手机专享价，橱窗推荐，包邮，认真做个超级曝光率的标题，确定核心词，长尾词。 　　重点来了：开通直通车，标题里的所有搜索不错的长尾词中词全部加入。　　上架后1小时，建议淘口令转化1-3单。　　再次：直通车优化建议在3天内做到全10分，点击花费控制4毛以内，你如果直通车上10分做不了，后面的很难做。　　直通车的目的，提升关键词权重，稳定流量，控制在200的原因，记住这一点!　　爆款形成的经验：单品单日UV小于300，日成交不稳定，有随机性!大于600，日成交稳定!　　这个就是我们的直通车的目的，直通车还有一个注意点：请保持展现量是一个增量，不然PPC将不下来!　　最后，坚守，优化，总共两周，坐等爆发!　　在这两周之内，你需要每天刷几单销量，一周30单足够!　　做好的评价，维持稳定，观察收藏率加购率，点击率，只要你按照我的3条选款原则选的款，在这两周之内，你的收藏率加购率，点击率能合格，等着爆起就可以啦。& 相关文章推荐：《》　　
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加我微信：fwd563免费发给你七八月淡季没流量，卖家要保住层级，9月打造爆款 - 知乎专栏
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END--美迪电商学院，专注电商行业，分享专业电商知识，关注我们，一起走上电商成功之路","updated":"T09:46:44.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":1,"collapsedCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-2f78d2f711_r.png","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"电子商务运营"},{"url":"/topic/","id":"","name":"爆款打造"},{"url":"/topic/","id":"","name":"卖家"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":459,"height":240},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","column":{"slug":"c_","name":"电商知识"},"tipjarState":"inactivated","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":1,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T17:46:44+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[],"summary":"七、八两个月是多数行业的整体淡季，很多店铺的流量都在下降。于是部分卖家觉得销量越来越小， 即使投入大量物力、财力也是徒劳，特别是从在财务上看只出不进，非常不经济，因此很多卖家开始进入休假模式。 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2、用途&&&&3、特点&&&&4、品牌&&&&5、同行&&&&6、同款&&&&7、风格&&&&8、热点&&&&9、潮流二、挑选主关键词主关键词是什么？主关键词就是那个能够准确描述宝贝的关键词。例如：T-shirt，衬衣，裙子，牛仔裤，休闲裤，阔腿裤……但是通过这样的关键词，搜索出来的商品就会有很多，在成千上万的商品之间竞争力太大了，卖家这样设立关键词的话，实际上是做了无用功。那么卖家可以通过前缀或者后缀，使主关键词变得不一样，减少商品搜索结果的数量，才能增加自营商品的展示机会。打个比方：搜索关键词“连衣裙”，结果显示出来有100页商品，加个前缀“港版-连衣裙”结果显示出来只有10页商品在第一页的商品展示页的商品好卖？还是要在第n页的商品展示页的商品好卖？大家心里都已经有答案了吧。三、次要关键词次要关键词就是刚刚上面提到了主关键词的附属关键词，例如长尾词就是典型的附属关键词，可以通过列举的关键词中筛选。选择次要关键词主要看两点：一要以主关键词为中心；二要为商品匹配到相对应的精准人群。四、测试关键词在淘宝，关键词的作用就是给琳琅满目的商品建立标签，方便搜索。所以当卖家不知道哪个关键词较好的时候就可以通过测试来选词。测试的方法：把商品的关键词设置好，然后搜索，对比展示的地方，对比同一页的展示中，其他商品的销量、评价、详情等等，择优而取。当然即使卖家已经确定用的关键词还是要通过测试，及时调整和优化才可以更好地做好店铺运营。五、卖家的选择很多卖家在选择关键词的时候，都会面临一个选择：究竟是选大流量的热词？还是选流量少的商品属性关键词呢？卖家当然要先考虑商品属性关键词，其次才是考虑大流量关键词。但是有很多卖家都会搞混这个先后顺序，导致无法匹配到精准的客户人群，最后店铺流量有了，转化却没了。有些卖家只能通过蹭流量和填热词才有流量进店，可能对这方面不以为然，但是其实流量入口的改革对这种店铺影响最大，一不小心就会从此不见踪影。要改变只能通过两个方面下手：一马上转型做内容，把蹭流量坚持到底；二走老路，学习运营课程，打下扎实的基础，以后仗这走淘宝。--THE 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