从电联到争夺面试能拿到时刻短的面试时刻对我来说实属不易，要加倍爱惜所以面试发问就成了要害。面试时应该问哪些问题可以了解提名人的性情特点，以便承認他是否匹配岗位做了这么多年的猎头公司前景，我也想和各位“猎手”共享一些我的阅历  

1、您从前干了哪些份外作业的阅历说说你為什么要承当那么多的份外作业？

2、您会自动获取一些资源以便快速完结方针吗？

3、在处理某一难题时您是怎么别出心裁的？

4、在作業中由于您的努力使公司或部分发生了什么样的改动吗？

5、如果您遇到了一个不忠于公司和首要客户利益的人您会怎样对待他？

6、在ㄖ常日子和作业中您以为什么行为能表现出一个人的正派？

7、请您举一个您的搭档很不品德的一件事您为什么以为哪种行为不品德？

8、上一年您承当的最具有挑战性的使命之一是什么您为什么以为那件事很具有挑战性？

9、处理抵触的才能会使您在办理中做得更好在這方面，您有什么阅历

10、做出了一个决议，但作业的开展适得其反您怎样补偿这种局势？

11、未来十年里这个职业面对的最首要的问題是什么？您预备怎么应对未来的改动

12、请您描绘一下自己。

13、到目前为止您以为您哪方面的技术或个人本质是引以为傲的？

14、您的莋业效率怎么样

15、您对作业的最重要的奉献是什么？

16、时刻是否可以有效地使用是区别普通员工和优秀员工或办理岗位的十分重要的條件之一。

17、您通常是怎样方案自己的一天（或一周）的

18、您在项目初期是怎样断定自己的作业重点的？

19、如果您正在处理一件非常重偠的作业但一起还有一个很大的危机，您怎样分配时刻

20、您阅历过改动作业办法以敷衍杂乱作业的状况吗？比方您的上司让您承当非您本职作业的使命，而接下使命的话您或许无法准时完结自己的本职作业这种状况您会怎样办？

21、作业中你以为与什么样的人在一起最难同事？在这种状况下你用什么办法和这样的人成功同事？

在什么情况下你会放弃自己目湔的工作？

无论是什么原因做这个决定，在一定程度上需要经过斗争斗争，反复的怀疑咬紧牙关，跺着脚的冲动不受控制地回头看的冲动，最后的接受在做决定之前，有的人思考了很长时间有的人情绪高涨。

从一个人成年开始“工作”几乎占据了他后半生的時间，从根本上决定了一个人的生活质量你决定换工作的那一刻是人生中为数不多的决定性时刻之一。

我们采访了7位猎头公司前景他們的工作就是为人们“换工作”。但它们在这方面的作用远远不止是一个中继站也许你不想换工作，但不知怎的他们说服了你也许你想在A工作，但你认为B是最好的你的职业目标和动力可能在某一时刻被击得粉碎，而你却不知道这是怎么发生的

就像一位猎头公司前景告诉我们的，“一个人一生能跳多少次?”我们每天都在帮助人们换工作在高级招聘人员面前，你的想法可能会被隐藏起来你的一举一動都可能清楚地表明你的愿望。猎头公司前景会告诉你他们如何发现人们对这份工作的真实想法以及如何在合适的时机投入工作。

“每個人都认为自己的工作还可以但也有一些缺点。至于缺点他们懒得去想。”

这个行业有一句谚语叫“金、银、银”3月和4月只是一般嘚说法，意思是春节后人们最频繁地换工作那是我们国家的秋天。农民在秋天收割小麦现在是买种子和肥料的时候了。我们在秋季收獲候选作物现在是时候囤货了。

备货的方式只有几种:直联、中华英才、hook、领英以及依靠他人推荐。没什么特别的这些求职公告板明確规定了该职位的最低要求、工作地点和期望的薪资范围——但仅此而已。一位了解你职业生涯的高级招聘人员会告诉你你听说过的10个職位中，哪一个最适合你

我帮助一家日本电子公司在北京找到了一位区域销售经理。我看到的那个求职者并没有换工作的打算我直截叻当地告诉他“我可以告诉你一些不同于你所看到的东西。”

我和他公司的老板风格微观管理或权力;杰森,安迪,让我们来谈谈我们的使命和願景…”字符;机载或从前线,主管经理一步一步的头,以及更多的人他可以在销售团队管理……观察他说话时的反应最后，他似乎更感兴趣但仍持观望态度，毕竟他的收入不错不急于换工作。

我知道他已经在这家公司工作了四年就问他:“你认为你在未来两到三年内有可能被提升吗?”他想，“我们的销售总监和总经理级别都很高“你喜欢管理吗?”他回答说:“是的，我很乐意带一支更大的队伍来”

“在鈳预见的未来两到三年内，你不会有任何晋升的机会不过，你有可能提前三年收割在这个基础上，你愿意和老板见面喝杯咖啡吗?”

毕竟换工作是人的事。如果你和他们见面并交谈你可以想说什么就说什么。最后他高兴地接受了这份报告。

我见过的大多数人都认为怹们目前的工作“还好”但总觉得缺了点什么。无论是钱、平台还是更大的企业品牌……他总是对某事吹毛求疵。但是缺少了什么呢?怹没有时间思考或者根本不去思考。这对猎头公司前景来说是一个机会

这是故事的后半部分。这个人要被我挖走了他原来的位置不昰空出来了吗?我是唯一知道的人。他还没走完最后一步我就把他换了。只是少了给他老板打个电话

除了发现隐藏的需求，偶尔我们也會“创造”需求当我注意到一家公司几年来没有更换区域销售经理的时候，我意识到这个问题:销售是以数字数量为导向的必须有第一位和最后一位。如果一个人连续两到三年都是公司的最后一个员工而公司却没有处理掉他，这意味着什么?要么他的生意没那么重要要麼公司觉得他能力有限，但态度不错

因此，我经常将一些区域经理的简历分享给该公司的总经理或HR这些人的共同之处在于，他们对他嘚公司感兴趣可以用行业内的平均工资达到他所在团队的第一名和第二名的水平。也许在某一时刻如某个人占据了最后的位置，如某個人对这种沟通的态度有些抵触……他想到我推荐的简历就会越来越多地问自己:“我想认识这些人吗?”

“年薪几十万的人，因为500元不去”

肖恩/Spring专业/互联网领域

我不会一开始就问他是否想要这份工作。我会问他现在的想法他会考虑哪些公司，他对哪些公司不感兴趣为什么。最后我要把我的想法说出来:我手上的公司是1234567，你对哪个公司感兴趣?

有些人根本就没想过所以我会和他再加上微信保持联系。坦率地说我们每年要接触400名新候选人。以每笔订单10万美元的价格15人一年对于一个搜索顾问来说是一笔不小的数目。

通常情况下我的工莋是维护与他们的关系。迅速了解他们的公司正在发生什么他们在想什么，他们的行业正在发生什么即将出现什么工作。

我的工作是幫助公司找到合适的人而不是在这两者之间制造任何东西。一个人在过去二、三十年中发展起来的技能是他们能力的一部分我只能根據公司的需要来匹配他的能力。我们通过信息不平等赚钱

偶尔你会遇到一个“难对付的”候选人。曾经有人拿着招聘广告在面试过程Φ一个接一个的和HR核对，不清不错对不对。你不知道他是想去公司面试还是搞砸了有的人还要求28000元的工资，但对方给了27500元只差500元，怹很生气头也不回了。

他说这不是钱的问题，而是他的尊严

“工作就是欺负外行人。你不能一个月换一次工作但是我们每天都在換工作。

许多年前猎头公司前景是杀手:你听说过他们，但你没有见过他们我的一个同事曾经给一个女孩打电话，她刚接完电话这个奻孩就说:“等一下。”她不知道自己的声音有多清晰然后她松开话筒，用正常的声音和我们说话

以前被猎头公司前景发现是一种认可，一种荣耀现在不是这样了，就像你刚到北京租了一套房子然后出去左转找个房产中介。这可能就是猎头公司前景行业的现状

在猎頭公司前景的日子里，最常见的两件事是惊喜和拒绝我的一个候选人在出发的前一天死于车祸。我好几个星期都无法和他取得联系最後电话铃响了，一个陌生的女声说:“我的孩子死了”

在报告的第一天，有人在上楼时扭伤了脚他突然觉得公司的风水与他自己的不一致。

另一个人在我的第一个电话里说:“我怀孕了我不考虑工作邀请。”第二天打电话给我说“你在说什么?我流产。

如果你能呆在猎头公司前景行业5年,恭喜你,你的心态将会极大地锻炼,即使明天世界末日,你今天会平静地约会吃饭,通常在早上锻炼,平静地打电话给你的初恋结束湔一分钟,告诉他/她我想念你

电话通了只是博弈的开始。毕竟你不能指望一个陌生人告诉你真相。

我让一些人把他们的简历发给我不管他们是马上发给我的，还是在晚上8点发给我的,10点。或下午12点。在我看来这一切都有着完全不同的含义。8点可能是回家吃饭的时间没有社交的人;10点可能是加班或参加完晚宴回家后还记得这件事的人。12点加班可能很难可能就在睡觉前才拍拍脑袋想想这件事……他所莋的每一个动作，他所说的每一句话都代表着他心中的某种东西。

一些沟通技巧也是必要的当我和一个40多岁的人通电话时，我不会用“面试”这个词有些人到了40岁还需要“面试”。我会用“约谈”、“聊一聊”这种说法如果你是一个聪明的人，并且很快掌握了这些技巧你将能够照顾他的情绪，甚至注意到他在展示什么

为什么别人要相信你为他做的选择呢?如果你对他的专业只有一点了解，你如何囙答他的问题?

在开始的时候我会记住招聘广告，甚至是与公司相关的新闻后来，我学会了偷老师——当我和一个人说话时我会问他佷多事情。"你怎么看今天的抵押品市场?"“你觉得这里的公司怎么样?”你记住了他的话然后去下一个人，下一个人就会经常觉得“你太专業了”你已经完成了高的事情低的事情就不知道了吗?但是猎头公司前景的知识是空中楼阁，可以唬住门外汉和门外汉坐下来详谈，你嘚底气完全掉下来了

我的微信头像看起来像一个40岁的中年男人，我通常不承认自己是90后这个行业跟医院一样，你有能力教育好，你昰博士后医生爷爷奶奶有名的医生，你也不想让一个20岁的年轻人给你做手术你宁愿找那些祖传的老中医。

因为年龄代表经验一种权威，中国人相信这一点一个在工作场所工作多年的40岁的男人可能对跳槽一无所知。当你告诉他你才20多岁并且有足够的信心帮他解决这個问题时，他本能地不信任你我从不承认我的年龄;你总能猜出我是谁。

并非所有的猎头公司前景都能以专业和负责任的方式行事我有時嘲笑一些人，这个行业没有职业只有金钱;没有道德，只有吃东吃西只有一身廉价的西装和蹩脚的英语。

一些猎头公司前景会为了得箌别人的简历而捏造一个职位他知道对方想做某个职位，他让对方考虑一下对方当然愿意，然后他说:“那你就把简历给我吧”

一些獵头公司前景只把自己当成销售人员，他们所能想到的就是卖掉自己的职位这些猎头公司前景并不在乎应聘者是否适合自己的职业生涯。我曾经帮助一个家居品牌招聘一个城市总监被选中的候选人很傲慢，不愿意谈论这件事我也有很多担心。但当我向这家家居公司的囚力资源部门提到这些担忧时他告诉我:“别担心。我问他“如果他六个月后离开呢?”他告诉我，没关系只要找个理由。

你明白吗?现實情况是HR和区域总监一起欺骗大老板，只是为了完成招聘目标只要这个人一进来，他们就会在小组里竖起大拇指鼓掌公司就会宣布獎励，HR完成业绩目标区域总监也有面子。似乎每个人都赢了但其实上半年以后这个人并不合适，只能悄悄地离开他们一起去坑自己嘚伙伴。

说实话我们属于专业欺负外行的人，因为你不能一个月跳一次槽但我们每天都在帮助人们跳槽。

“评估一家公司的增长潜力意味着什么?”什么叫形象好气质好?”

对于候选人来说比招聘网站更可信的是，我知道他要加入的部门的结构以及有多少人?给谁?他是男囚还是女人?背景是什么?什么风格?有时候，当人力资源经理想要尽快加入公司时他或她会忽略很多求职者应该知道的信息——不是每个人嘟愿意向比自己年轻的人汇报。

对于公司来说我比求职网站更可靠，因为经过一轮聊天我知道谁走对了路，谁没有谁的简历是假的。除了猎头公司前景公司还有一家第三方背景调查机构，在那里人们会掩盖自己因性骚扰或贿赂而离职的原因，这一点最终会曝光

假简历很少见，但很多时候人们说的话和他们想的可能不是一回事。当我问某人对新工作的需求时他说:“我看重的不是钱，而是机会”不管这个平台有多好，你都不用看一眼就能知道他想要什么

这种模糊的修辞经常发生在中国人聊天的时候。例如“我只重视这家公司的潜力”，这是非常空洞的发展的潜力是什么?公司要求我找一个“形象好，气质美”的女性请问那什么叫“形象好，气质美”?

“囚们不一定了解自己有时他们只是好奇。”

人们不一定知道他们想做什么或者他们能做什么公司并不一定知道自己在行业中的地位。峩的工作是让他们互相了解

一个人很可能在做他擅长的事情，但现实往往是——做他不擅长的事情是让自己受苦而做他擅长的事情是無聊和没有挑战性的。

一位求职者找到我想帮他找一份“技术类”工作。但是当我们一起看他的简历时很明显他非常擅长管理。他先昰在一家物流公司工作每天与大量的人打交道进行配送，后来在一家电子商务公司做类似的工作正因为如此，他开始感到疲倦:他的人際关系很复杂他的协调能力也很复杂，他想去一家小公司在那里他可以学习更多的技术。

但在采访中他很快看到了自己。他会考虑這样的问题“你如何平衡很多人的成本?”“你如何把一个团队团结起来?”等等。他终于明白他应该发挥自己的优势，而不是寻找“避免问题”的方法

“你注意到吗?我们一遍又一遍地问同样的问题。”

人是很复杂的他的想法也是动态的，所以每次与候选人接触我都會反复验证他的动机和真实想法。

例如当有人来找我们，我问“是什么让你离开现在的工作?”他可能会告诉我，“这是因为老板和我匼不来也没有相同的想法。”然后问他“当我看到一个新的机会时，我会专注于什么?”他可能会告诉我别的由于所有这些原因，下佽我们见面时当我们面试他时，当我们向公司提交他的简历时当他第一次见到新老板时，我们会问同样的问题如果有变更，就需要挖掘新的需求点

一位求职者向我们明确表示，他换工作是因为“离家太远”我们综合了他的其他需求，最终为他选择了一个工作距离匼适的地方但是他在面试的最后一步放弃了。原因是他现在的老板已经答应给他加薪和股票他考虑了一下，认为他可以跳槽这是什麼意思?“离家”的意思并不是根本原因。

虽然只过了两个月他告诉我们他的老板已经被调走了，他需要看看他的新工作

我们与候选人偠做样本行业研究,在过去的一年里,前三名,分别在工作是“不相信公司前景”(不好看,比如可口可乐人们越来越多地转移到健康食品),“责任不清楚,不知道是否发挥优势,利益”(例如可以做市场关注参与经销商的策略,广告,你能让他更好地性能)和“福利”。这三个点分别是1、2和3

然而，在过去的两年里“家庭原因”的比例在上升，越来越多的人开始考虑工作和平衡这是一个新的现象。还有一群不断增加的换工作者:那些没能创业的人他们之间的差异也很大，有的人有良好的心态不断地寻找新的机会，从以前的经验中可以发掘自己新的优势;有的人鈈理性也许当CXO，找下一份工作时他们只看董事级别的职位。但实际上创业经验对市场的价值并不高。

“我把其他地方的人介绍到北京工作我担心他们会向我提起雾霾。”

Sam/汽车、广告领域

因为雾霾越来越多的人换了工作。在最近一次与候选人的交谈中越来越多的囚问我是否可以把他们推荐到上海或香港，因为北京的雾霾已经比他们想象的严重得多

当我出国去挖人的时候，我也很担心:因为北京的霧霾很多考生会直接告诉我，我不会去北京只考虑上海。

小明:原因无非是几个，钱不够家很远，升职不上去竞争失败，人事关系复杂明争暗斗，还是照顾好了家这似乎很奇怪，但几乎没有人能超越這一点不包括价值观,这几乎是不可能的人在工作场所工作了几年,除了最上面和最下面的顶端已经超越了它,他取得了财富和自由,他可能不願意做一个额外的,这种人可以谈论价值观。最底层的人刚从大学出来也可以和他谈价值观，那段中间不能谈

有些跳槽是理性的，但大哆数都是情感爆发他突然因为这个阶段的某件事“老子辞职”了，那么为什么很多企业都在拖人后腿呢?很多老板会说:“我这里真的人手鈈够等一个月吧，我招人的时候肯定会让你走人的”因为他知道，一两个月后你可能就没有心情再找工作了。因此猎头公司前景吔是要看别人有没有这种心情，跟他谈谈这件事

Q：提离职的时候要注意些什么？

杰瑞:一旦你提到要离开那一定是你仔细考虑过的结果。如果你主动提出辞职并接受一份新工作在我们的情况下，十分之九的人会有一个糟糕的结果就像一对已经提出离婚的夫妇，作为老板你知道对方有了新的恋爱对象，即使他们给你房子和汽车这些都是短期的。即使你的老板给了你一份更好的工作你们之间已经有些不信任了。这种不信任很难纠正

问:由于候选人的工资越高，猎头公司前景费用也就越高这是否意味着你会帮助候选人获得更高的薪沝?

小明:我们会尽最大努力让他进来，而不是帮他谈顶贪婪和短视是失败的主要原因。企业不是傻瓜企业希望雇佣的人工资最低，希望進入的职位工资最高猎头公司前景的工作不是帮助哪一方，而是让他们都接受现实

问:除了简历上的“硬资格”，你如何快速判断一个囚是否有潜力或符合公司的要求?

特里斯坦:有时候一个电话就能知道这个人是经理还是董事关键是他对新工作的需求是否是主流。例如茬我们这个行业，如果一个求职者想找一家“不加班的公司”我会告诉他，“别再找了不行。”另一个例子是在销售行业但是求职鍺想找一个“业绩压力不大的公司”，或者明明现在月薪只有1万却想着“不到2万我不干”的人……如果有人给你，尽管去吧这个村子外没有商店。

问:除了精力分配的原因为什么企业不更多地使用人力资源来寻找候选人，而是猎头公司前景?

朵拉:有些招聘条件是不能公开嘚所以你需要一个猎头公司前景。中国大陆可能不太注重隐私但在香港或其他一些国家，性别、年龄、孩子多少等等都是隐私作为招聘人员，你不能问更不用说问了。但实际上你有一系列的年龄、性别需求这是猎头公司前景的时候。

有时是公司之间的竞争例如，如果一家公司想要孵化某个产品市场上有两家公司正在开发这个产品。他们是第三家公司他们也想生产这种产品，但他们不想让竞爭对手知道你不能一开始就自我介绍——“你好，我是XX公司的人力资源……”这就是我要传达的信息

问:不同年龄考生的总体风格是否存在差异?

可可:在我们接触的人当中，70后对自己有了更清晰的认识例如，如果某人目前是一名经理你推荐他担任副总裁，他会明确地告訴你“我不能”当你问他需要什么时，他会明确地告诉你他下一步想去哪里90后更渴望“尝试一下”。80后是社会的中坚力量形势十分複杂。它具有老年人的谨慎和独生子女一代的时尚

问:有人认为，既然跳槽是一门生意那么跳槽越频繁是否就越受猎头公司前景公司的歡迎?

山姆:我对给那些一年只跳过一次课的人推荐简历持谨慎态度。有些人在开始一份新工作的一年内就把他们的简历发给我希望我能帮助他们看到机会。我建议他去碰碰运气干上整整两年。首先一年的时间不足以让你做出改变。“如果这个人半年后离开我还需要支付同样的猎头公司前景费用才能找到另一个这样的人吗?”心的心。