人物专访|为什么越来越多的室内行业牛人开始转行做软装-爱设计爱软装
人物专访|为什么越来越多的室内行业牛人开始转行做软装作者：爱设计爱软装 / 公众号：YPZ4816发表时间 ： 新浪家居 vs易配者龙涛院长keywords室内设计 \ 软装 \ 发展前景 \ 互联网+ \ 易配者软装学院当下，室内设计人员已经突破200万，行业趋于饱和，从事室内行业的人员普遍存在签单额低、压力大的问题。如何实现设计行业的转型，实现行业利润的暴增长，是每一个室内行业人员所关心的。本期采访人物龙涛9年软装设计从业经验8年软装行业营销策划实战经验易配者软装学院创始人易配大师创始人易配大师全案设计奖组委会主席高端软装人脉圈“软装汇”创始人2016中国室内行业转型培训峰会秘书长智装家智装学院副院长中国软装协会名誉副会长中国智能装饰电子商务研究中心副主任CSOA高级软装设计师被誉为中国软装行业营销策划第一人软装行业商业策划专家著作：《室内设计师赚钱秘笈》 《如何打造极致软装方案》《室内设计师如何实现年薪百万》《软装行业营销赚钱秘笈》《室内软装与空间设计-别墅》《室内软装与空间设计-豪宅》《装饰行业转型互联网营销白皮书》《你就是设计大咖》01新浪家居：什么是软装龙涛院长：简单的讲，凡是空间中能够挪动的装饰部分就叫软装。软装包括家具、灯饰、灯具、布艺、挂画、画品、壁纸、窗帘、花艺八大品。挂画、植物、日用品、收藏品哪怕是一个垃圾桶一个碗筷他在软装中都很重要。软装体现的是一种整体搭配的感觉，例如厨房是什么装修风格，应该配什么颜色的垃圾桶等，这些在软装中都是有讲究的。02新浪家居：软装与硬装的区别是什么龙涛院长：在我国的装修行业、室内设计行业，由于中国的实际现状，经济发展的情况，中国的室内和国外的室内设计是脱节的。国外的设计师包括整个室内的装修装饰90年代，由于中国经济落后，对居住的要求偏低。在建国初期，多以满足有个地方住就可以了，随着经济的逐步发展，人们才开始有了装修房间的意识，也就是硬装。现在，人们越来越注重对生活品质的追求，例如一间办公室，单单是把家具摆进去远远不够，要根据整体的风格，选择家具色彩、地毯挂画，营造整体的和谐效果，在格调上有了更高的讲究。这就是装修和软装的区别，软装相对于装修来讲，更具有文化氛围和情感意蕴。▲软装前和软装后的对比图03新浪家居：软装的发展前景怎么样龙涛院长：下面我分几个角度来阐述一个这个问题。首先是需求的角度。人们的需求就是行业的发展前景。正所谓需求谋生了行业前景。依照我从事软装多年的经验看，老百姓并不是不需要软装，很多时候，他们想要把家里布置好，但是他们不知道这就是软装。但没有意识到，并不代表不需要。软装自然而然是从需求中产生。这就是需求的角度。从现代市场状况上看，精装修已经开始全面覆盖。其实从05年开始，国家就颁布，开发商一律要销售精装房。但为什么从05年颁布并没有起作用，为什么到17年大家才知道精装房。因为在05年往后的阶段，是房地产最火热的阶段，房子根本不需要装修好就能卖出去，而且抢的不亦乐乎。一个市场的发展，不可能因为国家的政策就解决问题，一定是因为市场的经济，市场的经济主导作用，市场火热的时候，人们就不会去注重某一些方面。从政策上看，国家颁布精装房的初衷是节约能源。房子在装修过程中太过浪费。各种的建材，二期浪费都很严重，国家颁布精装房的法律法规，考虑的是环保。拿浙江来讲，整个浙江省到2020年之前，将全部实现精装，不可以卖任何毛坯。从经济上看，房地产开发火热期已经过了，就是暴利期已经过了，对于我们的软装的精装房的需求来说，房地产开发公司要增加房子的卖点来做的增值服务，比如老百姓知道装修要花10万20万，成本很高，但要把装修费涵盖在房价里面，就好像感觉是没多花什么钱，但房子是装修好的，这就是老百姓的思维，不能谈有钱人的思维，有钱人的想法不一样。既然有这样的需求，开发商当然是会引导这样的需求。因为开发商已经知道了老百姓的痛点。从房地产商的角度看，他们想要房子更好卖，就得炒作的新的消费模式。而智能家居便顺应这一发展趋势出现。未来我们的客户需求，整个软装也好，装修也好，整个房地产市场，他们引领的需求一定是软装加智能家居，智能家居能达到一个什么效果，我们以后再也不用带钥匙了，直接要一张脸就行了。现在都是指纹解锁了， 那么以后，家居将变得更加人性化、自动化。比如说下雨，窗户就会自动关闭，或者家里的电器可以远程操控。软装的精神需求和智能家居的享受一定是结合在一起的，未来的市场一定是软装加智能家居的时代，所以说软装的发展前景一定是非常广阔的。04新浪家居：设计师的未来在哪里龙涛院长：刚才我们聊到了前景的问题，前景催生了什么？前景催生的是机会。现代中国普遍存在的是装修设计师，现在的装修设计师，我说的难听点，就是业务员。我经常跟我们的学员说，你是否经常听到，有人问你是做什么的。你说是做装修的，首先别人的第一反应就是说装修很挣钱，但实际上，挣不挣钱，你们自己心里其实很清楚。为什么会出现这样的局面，因为这个行业发展了20年，已经相当成熟。现在由于经济等的各种转型，人们开始追求简约。老百姓在之前，装修家里做的很复杂，各种建筑材料的堆积，比如说我要做一个玄关柜，我要做一个复杂的吊顶，我要做一个复杂的背景墙，现在流行简约，简单舒服就行了。还有一个问题，装修3到5年换一个，很费劲。现在大家的理念都是没必要搞得这么复杂，简单舒适就可以。原来装修是靠大量的项目赚取利润，一个项目包含了大量的小项目，从中间就可以赚取很多钱。现在简装了，现在只需贴个地板，涂个白色油漆就可以，背景墙贴个壁纸就搞定，根本没有那么复杂，这样的情况下，利润就变低，这样我们的市场准入门槛就变低了。刮一个墙，一个工人就搞定了，还需要设计师吗。以前互联网没有普及，人们上网不方便，对方案设计没有概念，对设计师只能言听计从。现在互联网普及到千家万户，业主想要装修，立马百度装修效果图，只要想要的感觉，拿给工人就可以干。而现在设计师又有一大片，竞争大，收入低。设计师累的和狗似的，接待客户，做效果图，加班到一两点，收入很低。装修市场进入秋天，收获的季节已经过了，已经进入寒冬时期。我们的设计师本身就很难过了。而现在这个阶段又催生了一个新的需求，软装。现在做的就是让设计师提高收入。转型，但是转型不能盲目转型，300万设计师，设计师转型过来，他们认为他们不需要学习，但实际是不需要这样的。那么我们应该要做的是，设计师通过硬装的客户，来引导自己做。可以让我们的设计师第一在设计上增加设计能力。我们的软装并不是卖家具，一个挂画，我们需要了解客户的层次，家庭背景，职业状况，根据客户的需求去挑选，从色彩上是否满足长期需求，沙发和挂画的颜色是怎么融合的。只要是设计规则都想的很清楚，做的很到位，整个室内，原来软装有很大的文化在面。一定是把握未来的市场，未来的软装市场一定是硬装加软装加智能家居。全案设计才是未来设计师的机会所在。有人可能会说龙老师我们本地的软装没有发展起来，我们做不了。我经常跟他们说，如果等一个软装发展起来，还需要机会吗。你能否在当地引领需求。你要想在一个行业能有机会，你必须把握住这个行业的最初。B2B，B2C，一个阿里巴巴，一个淘宝，他们做的时候，谁知道网上能做生意，他提前意识到他一定会成为未来，他一定会提前布局。但凡在90年代开装修公司的，做起来的，一定是现在前20强。现在的设计大师，没有一个是后来者居上的。真正的设计师不仅仅是会做设计，还要学会宣传自己，包装自己。定位不同，结果不同，我们的设计师一定是抓住市场的准入门槛。励志于做到本地最专业，从硬装到软装到智能家居，让竞争对手根本没有机会。我们要做一个新的定位，我不是一个装修公司，我是一个全案设计，这样我们的格调就上来了。用全案设计的方式，这个时候就有大量的机会。05新浪家居：谈一下您对软装的定位龙涛院长：谈到设计，一个行业初始，一定不是为老百姓服务的。一定是为宫廷设计的比较豪华，只有皇帝的家族，还有大臣的家里会装饰的富丽堂皇。普通老百姓，受经济条件的限制，对于家的要求是能够住就行。我们要明确我们的目标客户，是为中上层阶级服务的。对于软装，未来会走向普通阶层，但当下中上层阶级，是设计师最应该抓住的。赚钱要赚有钱人的钱，对于我们的客户来说，去买这些东西很复杂，花钱并不一定能达到自己想要装修的效果，如果浪费这两天的时间，成本好高。有钱的人的思维是花钱买时间，把时间节约出来赚更多的钱。中上层时间成本很高，花钱达到很好的效果。一定是定位在中上层，设计师为我们的客户服务，越做的低端了，越累，出图作方案，项目少，收入低，很累。设计师做设计，是为了更好的生活。但当下设计师修图又累，经常加班到一两点，收入还不客观。设计师从小学开始学画画，学费很高，做设计师却没有收到设计费，这个是不成比例的。设计师要提升个人的能力，把客户做到中高端。如果硬装一个月做十个单，和软装做一个月做一单，你会选哪个？设计思维来说，服务一个客户，设计的更有感觉，更轻松。天天只有作图该方案，能给客户设计好吗？所以设计一定是收费的。06新浪家居：谈一下您做软装的经历龙涛院长：我在大学学习的专业是环境艺术设计，当时一次偶然的机会接触软装，觉得软装是一个发展前景广阔的职业，于是开始与软装打交道。08年，我大学毕业后到庐山手绘特训营学习，之后进入星艺装饰做设计。09年放弃工作，到北京脱产学习软装设计，之后与朋友开软装公司，虽然能赚钱，但是发现软装行业的产品线太长，要想立于市场长足发展，是很难实现的，最后果断放弃继续开软装公司的做法····年开始做软装行业的互联网平台，就是现在大家都熟悉的平台模式：一个整合产品商家、设计师、软装公司、软装培训的平台。正式进入软装行业与互联网结合的运用尝试，但是最终以失败告终，这也让我深刻的认识到，中国软装行业的发展道路需要用某种特殊的手段来实现，传统的平台模式是无法解决软装行业发展的根本性问题。有平台，有钱都不能解决也无法解决，最近两年有很多做软装平台的公司陆续产生，且有的得到几千万投资，但是都不成功，原因也是如此····年，关闭了平台网站，开始做行业数据积累，到易配者软装学院成立的时候，总计积累900万室内设计相关行业潜在客户数据，正式开设软装设计师远程培训课程，由于我使用的方式特别颠覆，一进入市场，就把当时的几家在线培训机构干死掉，实体培训机构出现招生困难的局面。年，经过两年的发展，易配者软装学院成为国内最大的软装设计师培训机构，拥有收费学员2000多名，相当于传统实体软装培训机构10年培训人数之和。到目前为止，易配者已全面实现就近城市O2O教学模式，通过7天的线下实操培训和线上的系统提升培训，全面帮助广大学员轻松转型全案设计。易配者培训现场▲学员与老师合影07新浪家居：具体谈一下创立易配者的经历龙涛院长：12年我建立了一个论坛，开始做数据收集。正式做培训设计的时候，当时试听的学员达到7万多人。后来，我想知道我的想法搬到网上以后能否有效，能否做起来，所以我就测试，整理了一套软装教程来卖。这个行业刚开始的时候，在百度搜索软装等关键词几乎没有多少资讯，能搜索到的软装培训教程，几乎都没有。于是我就想了很多方式，提高自己的排名度。第一种方式QQ群，第二种是竞价，竞价是为了提高知名度，让别人百度搜索就可以搜到，排第一。搞到教程以后，用我自己的方式编出来，编出来以后大量加QQ群，各种装饰装修的，并通过做销售单页的方式来进行推广。08新浪家居：当时在推广中有没有遇到困难龙涛院长：当时也有波折，第一在刚开始推广的时候，我觉得这个课程价值很高，我当初学习的时候光学费就交了六七千。但出乎我的意料，即使把价格定到很低，依旧没有人来询问。于是我就想办法推广我的课程，当时一套教程的定价是2980，发了很多群后，终于卖出去一套。当时特别高兴，就感觉得到了很多人的认可。我原创了这个教程，虽然卖出一套，但这远远达不到我想要的效果。于是，我就把价格降到600.，用这样的方式，最高一个月卖出了200套，这在当时软装市场还没有被认知的条件下，已经相当不错了。第二，我虽原创了这个教程，但他的可复制性很高。我把我们的体验课程公开出去，很多淘宝都在卖。但我早就做好了盗版传播的准备。我并不是傻傻的卖教程，而是把所有的信息植入视频教程中去，把易配者的QQ号和论坛信息都植入进去了，我在视频中说，加QQ群，如果学习中有任何问题，我可以一一解答，亲自辅导。我知道这样会产生后续的作用。学员在看教程的同时，也能通过植入的广告找到我们。甚至，我利用了盗版的势头，让别人帮我卖。甚至让员工跟人谈，主动让别人卖我们的视频。第三，前期没有知名度，开发用户有难度。我们要想做在线培训，就快速占领市场，当时已经有3家培训机构，每一期都招十几个学员，价格都差不多，他们的宣传方式都很单一。我们上线的时候他们群起而攻，都不看好我们。要想一下子出名，不能默默无闻，于是我就开始想套路，既然是别人收费那么高的学费，我能不能免费。当时我就把所有的教程都整理出来，做成一个课程体系，第一价值万元的设计师培训课程免费学习，第二，这么多学习的内容，还是免费的，这就吸引部分学习的设计师来关注。09新浪家居：可以分享一些推广的招数吗创立易配者初期，我们讲课的YY频道是一个新的频道，并没有什么人气。当时，我们的公司规模也很小，员工只有两个，我就让他们做一件事情，就是加大量QQ群，做竞价用（这个不懂的大家可以加我v信5992001交流）。在作培训课表之前，让员工加了600多万的数据，几乎装饰界百分之六七十的QQ群都被我们加遍了。当时有几十个QQ和几十个个人号，试听学员到了9万人。之后我们把所有的课程整理出来以后，全部免费。学员要想听课，就要加QQ群，将学员引到自己QQ群。把别人的数据过滤成自己的。14年1000人过滤500人的群，这个时候，几乎我们加的所有的群，用免费的方式来听课。开课的话，肯定全部按这个套路走，1500人的群，一个星期就可以1000人。当然，不一定所有的人都会来听课，YY注册很麻烦，这样就过滤了很多意向顾客，很多人注册了就没来听了。一次来不到700人，免费了不珍惜，没有掏钱的动作对我们没有好处，我就把这一套课程，给他们说，如果你们每天想听到我们的课程通知，系统的学习，同时得到我们的教程，只需要一块钱，就可以听到这些课程。第一前期预热，老师讲完课以后，中途休息打一块钱的广告。我们就可以把这个第一次过滤的客户，又全部吸纳一部分，有掏钱的动作就很准。人与人接触很关键，进来YY以后，让员工跟他们聊天，维护好与他们的关系。我们的助理维护的很好。课程讲完后作毕业答辩，搞各种晚会，很热闹。这样答辩下来，我们的学员对我们的信誉很高。当时正好找到一个新加坡的软装风水专家，创立了国际368软装风水。当时老师去讲课学费非常高，但跟老师聊得很开心，就把他请来了。软装结合风水，是很有前景的一个发展趋势。直到目前为止，虽然各类培训班都开始推软装风水课程，但我已经把这个做成了行业的标准。就这样，在没有任何营销的情况下，我在一块钱体验班的学员里招收了11个学员。一开始的课程定价698，那种级别的老师，这样的价格，很多的学员已经信任我们了，在已经交过1块的人，让他们打698，这个只是预示着，8月底打的广告，十月底上课。这一次我们特别开心，实现了零的突破。每收来的钱都给员工，收多少就给多少，员工就很有动力去卖。加上不断的优化打广告的方案，优化以后，几乎每个课都会成交5-10人。第一期开班，10月份招了57个学员。698一个月张一白，现在1398，接下来又引领了一个班级叫全案。开一个叫全案设计的班级，全案设计出来，当时是定两个月的课程，收费是998，但是我去做成交，都是用老客户去做成交，在作新课程的时候，单反是老学员，报名我们的新课程，在原价基础上优惠100块，几乎风水版的学员都报了全案，不是老学员998，分文不让，通过两个月的招生，达到73个人。7月初，确切的说是6月9号，14年，我第一次讲软装课程。没有宣传，只有70多个人听，作为一个新的培训机构进入市场，是缺乏信任感的，我把这些机构的这些老师，请来我这里讲这些课，老师在线下交这些，在线上也是讲这些。当时我么有知名度，使用了很多的招数。10新浪家居：现在易配者的整体规模？龙涛院长：从14年6月9号开课到现在，易配者开设了全案班、风水班、形象礼仪班、窗帘壁纸班等总共有7门，加上1元体验课，总共8门，已经形成自己的课程体系。到目前的话，易配者已经实现从纯线上到线上加线下的运营模式，现在开设了10+3软装培训班，10天线下体验加30天线上学习。针对设计师进行更系统的培训，设计师只学线上，自由度太高，并没有认真踏实学完。设计师学完课程，并不是一蹴而就的，而是靠长期的积累。传统的软装培训，都是填鸭式的教学，他们教的很基础，对设计师更高水平的提升并没有帮助，而易配者是线下体验学习加线上让他们再学习课程，系统的走一遍流程。这样设计师的综合实力会提升一大截，而且我们把知识点都做得很细，全案设计与10天都结合起来的O2O教学模式，让我们的设计师有一个全方位的提升。上线6个月，易配者颠覆了传统软装培训，让国内所有实体软装培训机构，原本一个月可以开两期30人的培训班变成一个月只能招生5个学员的培训机构，面临危机。截止到2016年12月，易配者在线教育已经做到了全国最大，听课人员达到30万人，正式学员3300人，这是传统培训机构运营10年的人数总和。易配者已经成为国内加盟城市最多，学员人数最多，全国实体培训峰会最多的培训机构，全国200至500人的实体培训峰会5场，地方沙龙14场，线下影响人数达数万人，线上直播影响人数达百万。▲2016室内设计行业转型培训峰会成都站11新浪家居：官方统计，易配者什么地区的学员多龙涛院长：越是发达的城市，对软装的需求越多，认识也越深刻。目前，江浙沪、北上广深报名的学员偏多，但放眼全国，每个城市都会有10到20个学员来报名学习我们的课程。12新浪家居：易配者未来的布局是什么？龙涛院长：第一个布局是未来把整个培训的这一块做成中国软装培训行业的职业技术学院。我作培训的定位很明确，是外聘外面的优秀老师来讲课，要把软装行业的优秀老师聚集起来，我要发挥统筹公司的作用。我这样做的话我们的老师也可以得到不错的薪资收入。老师只要讲的好，我们的口碑也会越来越好，才会吸引更多的学员和老师，学员和老师越来越多，而且我对老师很大方，合作很愉快，所以我们的老师在这里很开心。我们的老师只要跟我合作的几乎是不会离开的，越做越好。所以我说我不靠我自己去讲解，但是我的整个机构做的很好。所以我们的培训已经成为了一个品牌。第二个布局是平台，要想做好这个事情，就要抓好两个渠道。第一是设计师渠道，设计师是销售产品的一线人员。掌握了设计师渠道就是掌握了会员渠道。第二个渠道是项目渠道，设计师都喜欢自由，但是自由并不一定有稳定的项目，这就是平台存在的必要。产品商家找我们，我们能接到大量的项目，而设计师则能给我们完成这些项目。所以把握住了这两个渠道就是把握住了重点。我们现在是要招全国的城市合伙人，对于合伙人，也有一定的要求。我们要想把项目落地，把项目执行起来，必须要实体化，招募合伙人必须是实体公司，要结合软装加智能家居加培训。合伙人在当地要做培训，就可以快速在本地成为影响力，凡是我的合伙人，必须做培训。培训就会积累很多学员。我希望通过整合整个软装行业的资源，来让国内的设计师和商家老板更好过一些，能够签更多的单，转更多的利润，这也是我想为行业要做的贡献吧。13新浪家居：怎么看待未来互联网+模式龙涛院长：其实我一直在用互联网的模式做线上培训。设计师普遍存在两大问题，第一个是有时间学的没钱，那么我们的线上培训是有用的，第二个是有钱的没有时间，那么我们的线上培训也是有用的。我们的课程定位的价格不高，但课程质量很高，这势必会给我们易配者带来很大的影响。我就是用这样的方式，让很多同行关门大吉了。我为什么要用互联网+，软装很有前景，互联网很有趋势，像跑步一样，用一个脚跑肯定跑不快，如果用一个脚骑上马，是不是跑的更快。所以，互联网加在线教育加软装，是结合潮流的东西，来做真正的行业。这是符合行业需求的。这个是互联网的运用。我在12年的时候做过中国配饰设计网，我失败了，失败的原因是市场不成熟。于是我从这个失败中总结了一个经验，一个行业的发展靠培训来带动，如果我做这个培训，我是在培养大量的用户。积累信任我的粉丝。所以，我的目标就是一直是做平台，也就是中国配饰设计网模式的平台。当下，很多传统企业无法接受互联网的发展，思维模式还是比较固执的。这种思维的局限性在一定条件下是非常影响公司未来的发展的。所谓救急不救穷，我写大量的文章，就是要去引导大量传统商家想转型互联网的人。我最近在写一本书，互联网转型类的，用互联网解决传统窗帘壁纸家具商家如何成功转型互联网，提高签单率、赚大钱。易配者软装商家互联网转型营销班学员合影留念?如果你喜欢这篇文章，欢迎分享到朋友圈?软装行业是这个时代中最富有生命力的行业，我们正处于这最好的时代，而这个时代赋予我们太多的责任和想法。让我们共同祈祷行业健康发展，并让更多人的人在软装中受益，收获更多的幸福和快乐！向你推荐一个超棒的公众号↓↓↓相关文章猜你喜欢世界时装之苑ELLE云南政协报南园北果南园北果吃喝玩乐最武汉#统计代码其他帐号一键登录:
& 27岁转行做家装设计晚吗。。。
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本帖最后由 好时 于
15:15 编辑
说当时读大学的时候父亲跟我报名的是室内设计，但死活要转专业，学的是广告设计专业，做了几年的平面设计工作下来，工资就那个样子吃不饱也饿不死，而且要整体面对电脑很受不了，因为身边朋友有些做家装的，提成很高，工作时间很有弹性，现在想转家装设计，但是没学过家装，不会用室内的软件，现在想转行不知道算不算晚。有做这行的前辈出来说说吗
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本帖最后由 海边菩提 于
15:26 编辑
那你肯定要比别人付出更多的努力才行，我一朋友30岁才走入这行，没什么文凭，全靠自学，现在浙江混的很不错
您身边的助听器专家，海之声荆门连锁
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因为知道这行很苦，也是做好准备才考虑转行，但是不怕吃苦，就是这行没经验，主要看中的是发展空间很大，很弹性的工作时间不知道好不好找这类的工作
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不晚，努力点就行了
　　　　入我心还是入我眼，一直都是你选
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妹妹是学平面设计的，现在在深圳一家玩具公司做设计，就是设计玩具表面和包装的一些图案什么的，觉得工作还蛮有趣的啊，还挺羡慕她有个快乐的工作的
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27岁还年经啊，不晚，关键是如何踏出第一步
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同一个专业，也在想要不要再回到本专业。23岁，女，感觉这行好难的感觉啊。
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亲是做家装的？
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二十五岁男人转行做室内设计,可否提供一些少走弯路的建议?
毕业之后进了一家软件公司做技术支持两年，准备熟悉后到分公司跑业务，但是因为客观因素，个人觉得这条路走下路会黑，且长期出差没有归属感（一年一个月在家，两个月在公司、剩下全在外面跑），已于7月初离职。回到家这边想要做家装，有个很好的朋友在做这一块，跟他沟通之后说没问题，让我自己先学CAD，没事多去他公司坐坐，找设计师请教下，有空...
毕业之后进了一家软件公司做技术支持两年，准备熟悉后到分公司跑业务，但是因为客观因素，个人觉得这条路走下路会黑，且长期出差没有归属感（一年一个月在家，两个月在公司、剩下全在外面跑），已于7月初离职。回到家这边想要做家装，有个很好的朋友在做这一块，跟他沟通之后说没问题，让我自己先学CAD，没事多去他公司坐坐，找设计师请教下，有空在带我到工地上看看。我还准备自学PS和3DMAX，除此之外还需要准备或具备哪些条件，才能成为一名合格的设计师。ps：家在嘉兴下一个县级市，地方不大。
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谢邀 @子午觉中午刚刚从现场回来，坐到电脑前就发现了这个问题。其实很简单。室内设计装修行业范围很大，看你要做到哪个层次而已。先简单说一下，大部分装饰公司所谓设计师是怎么来的：装饰公司里面升级为设计是途径有两种，一个是从绘图员做起，一个是业务员做起。而且只是公司内部认证而已。有协会的认证，可以参加招投标，不过那个太需要积累，也挺花钱，大部分都拿不到。1、绘图员大部分绘图员能画一手看上去不错的图，你从大部分装修公司中，看到所谓的设计师，大部分也就是个有经验的绘图员而已。接客户，测绘，交流，制图，出图，修改这几个步骤。我们平时从某宝上看到的这个，其实也差不多，大部分室内设计师都只做到了绘图员的地步。这比例基本上是80%。2、业务员这个就简单了，相信题主和别人都遇到过，小区交房的时候，门口蹲着做宣传的人员。主要任务是引导筛选客户进行介绍推广公司业务。约见，协助客户测绘，了解客户想法，然后将其转为准客户。3、工程监理顾名思义，大部分装修公司所谓工监都是自己人，也并不怎么专业。在一些大城市，有些专业的监理公司，不过收费也很贵。4、工长工长一般公司养的住，其实也就是养工长一个人而已，找的工人也不是公司的...还是外包形式，只不过是熟悉的人做工而已。以上是我们常见的大部分公司的一个套路，无论是公司是做套餐也好，大包也好，半包也好，基础都是这些...当年我刚毕业从业的时候，什么都不懂，完全说服不了客户。而且工人也不听我的，认为我只会画图，画出来的还不符合实际。工人很看不起，一说我就是搞装修的，比他们设计师强多了。后来慢慢磨练，跟工人去现场，给工人做小工，慢慢熟悉工艺，知道我的想法怎么变成图纸，图纸怎么变成实际了。这样跟客户谈起来会容易的多，工人也慢慢认同。再说说客户心中的“设计师”和“搞装修的”。他们会认为这是一样的，不就是画个图么，我不要你画，你就是搞装修的，装修网上看个图比你画的好多了，我就照着这个来，自己装还省钱。题主肯定会遇到这种，以前我还会解释，现在我只会说那您自己来吧，我还有事要忙，不打扰了。这种想法的人很多，因为大部分所谓的设计师做不出来好的东西去说服客户，这很正常。因为本来这个行业起步就比较晚，再加上大部分人的审美并不怎么样。来谈谈“设计”什么是“设计”。其实我也在学，不是学设计，而是把设计学成自己的思想，说真的，现在设计方案真的很多，也有很多很成熟，很普及，我们大可以不去创新去刁钻一些新的想法和设计，把现有的，成熟的想法学透了，用熟悉的，就已经很好了。主要的是知道客户心里想要些什么，然后通过图纸，通过语言，通过施工，表现出来。还有一点，我不同意孙军的看法，越简单并不意味着没有设计，不是淡化设计，也不是所谓什么硬装软装。很多年以前，我们都会把家里动用很多木工来做装饰。那种方案就是标准，是大部分人能接受的标准；而现在呢，人们信奉样板间。忽视家居感和色彩，所谓的淡化设计和软装兴起，无非就是想把人们从所谓的样板间模式解放出来，给人们一个良好的家居感，一种家的感觉，和谐的色彩搭配，简简单单，玩出腔调，玩出风格。这就是设计。主要看题主想发展成哪一种，无论哪一种都有很好的立足之地，我还是很看好这一行，说真的，很有前途。1、熟悉绘图软件3D MAX PS 草图大师都是基础，有想法表现不出来白搭；2、有空多接触工人，熟悉工艺材料，多去建材市场和家居市场看看，对审美有好处；3、当图纸看的过去的时候，找一些风格各异的图纸开始模仿，慢慢找出来自己的不足；4、在模仿这些图纸的时候，请考虑一下问题，为什么是这个风格，这个风格怎么来的，有什么特点，需要搭配什么色彩，为什么只能用这些颜色，搭配的家具有什么特征，为什么放在这里就合适，怎么去控制这些；5、当你能比较好的掌握各种风格的时候，请逐步简化风格特征，在突出的地方主要表现，其他地方淡化。为什么样板间的设计，壁纸，家具等等，在样板里就好看，就喜欢，放到我家就不行了呢？当做到这些的时候，估计就能理解样板间和家居感的不同了吧，我也只不过在努力去学3和4而已...还有很多很多要学，很多很多要做。我经常在知乎上看SunLau和张蕾的，还有醉狮兄等其他的大牛，受到启发真的很多，学到的也很多，我也在把从他们身到的，一点点用到实际里面去。希望能帮到题主。显示全部
不知道下面这条知识能否帮助到您
家居室内设计方案是在装修之前就要做好的,为的是更加合理的设计我们的家庭结构,布局合理居住起来才更加的舒心。
家居室内设计方案 主流室内设计要点
考虑好了么？等着紧急项目下来，你可能连续三四个昼夜加班，加班到整个人都虚脱了，遇上个好老婆还好，不然，你路都走不动了，你老婆喊你回去做饭，你还要从市区东边专程跑到市区西边的市场，买她喜欢吃的菜，给她做饭吃，你想好该怎么处理了么？只做家装或许不会这么累，但你也要7x24开机，随时待命；受的鸟么？虽然说上班迟到是家常便饭，下班晚归也是常事儿呀！你朋友已经用他的方法带你走快速通道了，剩下的，就是在网习一...
考虑好了么？等着紧急项目下来，你可能连续三四个昼夜加班，加班到整个人都虚脱了，遇上个好老婆还好，不然，你路都走不动了，你老婆喊你回去做饭，你还要从市区东边专程跑到市区西边的市场，买她喜欢吃的菜，给她做饭吃，你想好该怎么处理了么？只做家装或许不会这么累，但你也要7x24开机，随时待命；受的鸟么？虽然说上班迟到是家常便饭，下班晚归也是常事儿呀！你朋友已经用他的方法带你走快速通道了，剩下的，就是在网习一下各种各样的知识。没有客户的时候各种等待；有客户的时候，各种焦急；开工以后各种扯皮！自学软件是可以的，找个老师带带。就算画图，现在能拿的出手的图纸，也不是初级水平就可以蒙混过关的。绘图软件只是工作内容的一个章节，另外两个章节是什么，你朋友会告诉你的！家装，很锻炼人！也很消磨人！很能培养人们的耐性。入了行你才知道，大多数也是看不到未来的！做这个出差很少，却一样让你没有归属感！
现在还是轻装修重装饰，个人觉得首先你得有这方面的一些天份，对颜色的敏感度，还得身体好耐得住吃苦。至于掌握的软件，CAD和简单的PS就行，3DMAX现在我们都有专门的部门给设计部门绘图的，又专业速度还快。做家装要学的东西很多，不仅仅是关于装修装饰方面的，还有和人的沟通，语言组织等。慢慢来吧。
转行做设计师，你所掌握的这些工具只是辅助性的，但你毕竟不是学美术出身的，我建议还是不要走设计这条路，而且未来家装的在装修方面越来越弱化设计，而在装饰方面（软装）方面越来越重视设计，如果想挣钱，想做家装，家装的知识可以了解，然后重点掌握和客户的谈判技巧，甚至有资金也可以自己做，会不会设计，倒不是重要的，想学，你终只掌握到能够选完材料，你能根据客户选的材料出个图就行，千万别想着拿设计去谈单子，早过时了
不敢妄言，建议关注知乎上一些行业前辈，多看他们的回答，向他们学习。进而可以关注他们学过什么、读过什么书。比如：SunLau， 室内&陈设设计师、平面/字体/文具/摄影爱好者张蕾
，作有“用”的设计康立军， 设计是我的宿命孙军
，家装信息化与互联网的探索者/产品架构师丁不二连城 ，设计从业者还有一些好的回答，也是我们参考学习的好教材：刚刚接触室内设计，挺感兴趣的，各位大大们，我该怎么入门...
不敢妄言，建议关注知乎上一些行业前辈，多看他们的回答，向他们学习。进而可以关注他们学过什么、读过什么书。比如：SunLau， 室内&陈设设计师、平面/字体/文具/摄影爱好者张蕾
，作有“用”的设计康立军， 设计是我的宿命孙军
，家装信息化与互联网的探索者/产品架构师丁不二连城 ，设计从业者还有一些好的回答，也是我们参考学习的好教材：刚刚接触室内设计，挺感兴趣的，各位大大们，我该怎么入门呢?刚刚接触室内设计，挺感兴趣的，各位大大们，我该怎么入门呢?我只是个做了一年半工装的小伙子,碰巧和你目标一样。加油。
我也有这个意向～
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