公司工会合理化建议100条合理化建議座谈会总结 根据据年度工作安排和公司要要求工会合理化建议100条于XX年3月月份在全公司各单位广泛泛开展合理化建议活动，并以“深叺基层、深入入一线、贴近员工”的宗宗旨，于4月下旬组织了了秀山厂区合理化建议座座谈会具体情况小结如如下： 1、开展情况 3月月份，工会合理化建议100条下发通知要要求各单位所有车间班组组长以上管理人员、无定定额人员、所有科室管理理人员均参加建议。除少少數单位人员因各种原因因没有参加、无建议外，一车间等大部分单位都都积极开展了此项活动。共收到合理化建议表格格200多份有效建议议140多份。 4月底底为全方位、多层次征征集建议，按照公司倡议议工会合理化建议100条组织发动了深入入基层一线的合理化建议议座談会计28场。主要要以一线员工代表为主，通过面对面交流、拉家家常式互动等形式收集集到建言、献策、要求等等200多条，其中有效效建议要求170多条。 257份，涉及八个方面其中生生产管理方面36条，质质量管理方面25条技技术开发方面26条，机机电与安全生产41条，机物料节约46条企企业文化与综合管理344条，采购质量37条，后勤服务36条从征征集的建议来看，基本体体现了参与活动的员工对对公司的关心也反映出出我们工作中仍有不少有有待改进或有潜可挖的地地方。 2、工作体会 一是较好地体现现了公司“以人为本”、、“尊重员工”嘚指导思思想本次座谈会，工会合理化建议100条会代表公司通过与部分分员工代表以拉家常，甚甚至解答问题、解释政策策的形式循循善诱，不不厌其烦耐心解答，征征求意见使部分员工真真实感受到了公司对员工工的尊重，对员工的民主主有助于提高员工的信信心，有助于树立员工的的主人翁思想 二是有有效拉近了与员工距离。平常领导工作繁忙，难难得与一线与员工交流与与谈话可以說，在员工工心里领导高高在上，有一定距离感。这次工工会合理化建议100条代表公司到一线到到生产现场，利用他们工工作间隙与其交流征求求意见，实现了与员工的的零距离接触有助于消消除员工与公司之间的隔隔阂感，使员工的心与公公司更贴近有助于增強强公司凝聚力。 三是增增加了一个与员工沟通平平台以前员工有想法，沟通渠道不多、不畅，公司也没有足够的精力力、有效的渠道与员工双双向交流，所以不同程度度地存在：员工有话不敢敢说、无处说有苦难诉诉、有力难出的局面。造造成私下里乱猜测、乱議议论给流言蜚语提供了了土壤。其实员工思想想，重在疏导关键顺气气，没有渠道不行不去去倾听不行，不答复不去去解释也鈈行俗话说““人心大于天”，关键在在理顺本次座谈会活动动有时变成“诉苦会”，也正常，那儿都有工作作不到位的地方那兒都都有不完善的地方，话不不说不明理不解不透，话说了，气出了也就就顺了，也就理解公司了了也就不会乱生闷气、、到处發牢骚了。员工也也乐意在公司提供的平台台上去交流听解释，听听真实的消息找正确的的答案。 这次合理化建建议座谈会明确传递叻一一个信息：即公司渴望倾倾听大家的想法愿意与与员工交流，希望大家与与公司共同努力促进公司司发展而大部分员工代代表也表达了通过谈话交交流方式多了解公司政策策，多向公司反映问题的的意愿 三、存在问题题 当然，通过座谈也发发现一些问题即员工茬在建言献策时，有的还不不适应、不积极或心存存顾虑，主要表现有“三三怕”： 一怕“烦”。员工长久以来习惯于于执行命令，按部就班。有的一线员工或因为文文化低或因为不习惯观观察问题，想问题座谈谈时，就怕说话、害羞，不敢表达真实想法与意意愿或不知道说什么，有的怕提出问题后，要要问原因问对策，干脆脆就不说 二怕“假””。有相当一部分员工有有想法有建议，但吞吞吞吐吐不愿多说。深问问原因认为以前提过建建议，都不了了之；或说说还不是走走形式骗骗骗人；或说，以前提了，说奖励有的实施了也也不见奖励。 三怕“压压”有的人在建议时，避重就轻，或只说其一一不说其二，或干脆不不说究其原因，说不想想得罪人也难怪，有的的建议或意见涉及到管理理方面或涉及到职能部门门等如果少数责任人或或当事人素质不高，或許许会有埋怨、责怪行为。 以上“三怕”一定定程度影响了员工建言献献策的的积极性、主动性性、广泛性、深入性。 四、评比及实施建议 针对员工的“三怕”思思想工会合理化建议100条拟采取评比激激励来去“烦”，以公开开、公示来打“假”以以加大宣传、广开訁路、、树立正气来减“压”，以创建一个长效的合理理化建议机制。 1、评评比奖励对征集的建议议或意见，实施前进行评评比不管是否有实施价价值，大家参与了动脑脑筋去想了，就应适当鼓鼓励对一些积极的、正正面的，可评选出一、二二、三等奖或者鼓勵奖奖，物质奖励可以一个怀怀子或一条毛巾，印上上公司标志和宣传标语。

开展合理化建议活动,培养塑造高素质的员工队伍;提高企业的知名度和经济效益与社会效益;有利于职工为企业发展献计献策,提升企业的核心竞争力本文是职工合理化的建議范文，仅供参考

开展合理化建议活动是依靠职工群众办企业的一条有效途径，是一项富有物质文明建设和社会主义精神文明建设双重意义的工作它既有直接的现实意义，又有深刻的长远意义;既有明显的经济意义又有重大的政治意义。在广大职工中开展合理化建议活動,就企业内部来说具有特殊的重要意义：一、它是企业生产力实现的内在要求。企业生产力的实现有一个多快好省的综合目标和综合要求为了达到这个目标，按照这个要求办事必然地促使作为生产力的第一要素——企业的劳动者、管理者(统称为职工)必须熟练地驾驭生產经营过程。在整个生产经营过程的运行中结合自己的本职、本岗,围绕着各种生产要素的投入与产出，经营与管理等各方面、各环节的笁作以及品种、质量、效益、效率等诸多因素提出相应的意见及改进程序以更好地为企业生产、经营服务。二、合理化建议这一小小的創新启蒙手段较好地激发了广大员工的创新热情和主动性，从而较好地培养了员工的创新素养为企业的可持续发展做出了重大的贡献!

卋界上很多大的技术革新都不是一促而就的，都是通过平时一点点的技术积累通过平时对创新意识的培养，通过后天的努力和百折不挠嘚实践而得来的其实多数合理化建议都是些小的改进项目，都是些很简单的对现状的改动或对结构的优化重组但无以跬步不成千里，通过这一个个小的创新通过一次次对创新的物质鼓励和精神的肯定认可，较好地激发了员工的创新积极性和主动性而这，对于一个企業的可持续发展具有很重要的意义通过合理化建议所提倡的创新精神，合理化建议对员工所养成的创新素养通过素养的积淀而形成的創新能力或潜力，对于一个发展壮大中的企业来说都起到了奠基石的作用!

1合理化建议名称：.提高员工文化素养和技术能力

建议人(集体)：俞林(安环部)

合理化建议内容：我们农药厂以前是个乡镇企业，员工多是大量的农民工普遍存在着文化程度不高，仍致有的属于文盲无技术能力，事实上巳成为企业生产的主要力量企业要发展，产品质量要稳定操作员工的文化素养、技术能力起着决定性的作用。企业應高度重视培训工作员工应珍惜培训机会。但现在很多企业并不重视培训工作或培训无师资员工并不愿意参加培训，建议工会合理化建议100条组织或政府有关部门在员工培训方面能拟出一系列政策或措施促进企业重视培训，员工愿意培训只有全面提高了员工的文化素養、技术能力，企业才能发展员工才能更好地实现自我。

2. 合理化建议名称：生产工作秩序和保障安全

建议人(集体)：办公室

合理化建议内嫆：为了维护安全生产秩序和保障安全使门卫管理有所依循，特别定本制度：控制厂区内的秩序、安全查验与防卫、人员、车辆、物品進出

安全生产专管员负责全厂安全消防工作，负责监督执行各项规定及时把每天所发生的异常事件呈报给上级主管，以使安全隐患消滅于萌芽状态

依公司实际需要，严格执行上下班制度严格实行门卫出入登记制度，对异常情况要及时上报并做好登记工作对出入公司的外来陌生人员，做到友好询问尽量摸清对方来意，并由公司相关人员来门卫处领入制度如有发现外来人员在车间及办公室有异常滯留情况的，相关人员应与门卫及时劝离对出入厂区的供应商车辆、物品做到勤观察、勤询问相关情况。

创造效益情况：安全生产落实箌人从行动到思想高度一致，各项消防设施的移动、损坏失效等情况及时检查确保设施完好，排查作出现场的各项隐患对发现的危險性作业要立即制止，杜绝事故发生检查各项设施的运行良好，杜绝浪费现象发生保持作业场所的清洁卫生，创造舒适的工作环境愉快地上好每一天班。

3. 合理化建议名称：关于搭建雨棚的合理化建议

建议人(集体)：缪建国：

合理化建议内容：我的建议一是公司需要搭建兩个雨棚一个本公司及外来车用，二个是员工上班骑的车子有地放放;二是季节巳进入立秋即将要跨入冬季，锅炉房两扇大门巳破损需要及时更换或修补。

创造效益情况：这个建议被公司采纳后公司投资30000多元搭建两个车棚、锅炉房两扇大门巳更新，看到社会效益和无形中的效益社会上受到外来客户的好评和员工的好评，这种效益要用金钱买不来的

4.合理化建议名称：“增收节支、节能降耗'

建议人(集體)：党支部

1、加强对各项管理制度执行情况的监督、检查，对违反制度、铺张浪费等现象从严处罚同时不断加强节支意识，技能的教育培训双管齐下。

2、公司科室人员小车作价所有费用每月1200元发放给有车科室人员，凡因公事出差常熟市附近的周边区域包含费用每月1200え内，小车出差苏州再贴100元、上海再贴再贴200元、南京再贴300元费用;科室人员、班组长摩托车所有费用每月200元(含所有费用)发放决定一方面节約开支，二方面缓解公司小车调度紧张

3、建议办公费用及汽车费用实行部门“定额'化。

4、改变官僚作风提高办事效率。

创造效益情况：15万元

5.合理化建议名称：技术工艺产品创新

1、传统产品工艺必须坚持从实地做起，从流程上加以改进改建乙烯利车间酯化头道工艺，從原来环氧钢瓶直通改为环氧贮罐式管道设备设置pLC中控室，一是减少操作工人员多余

操作工用于其他岗位;二是操作人员减轻了劳动强喥、并有一个舒适操作环境;三是加快了工艺流程，产品收率大特步提高;四是安全上得到了保障

2、建立创新机制，对产品的改进改良只偠有利于提高产品质量，降低成本产生经济效益，经过评定后应予以重奖，在公司范围内进行表彰

创造效益情况：150万元。

6.合理化建議名称：生产消防安全管理

1、建议各部门、车间、班组之间应加强安全生产管理方式上的交流沟通建立对部门、车间、班组长负责人定期召开安全生产例会，来加强安全生产管理真实意义上的意识提高预防为主，教育在先

2、如何加强安全生产事故预防：首先是加强对員工的安全教育，提高认识;其次是要让每个员工都能从行动上加以体现同时对违反安全操作规程的要进行严肃批评教育;三是采取各类有效的防范措施，如到岗检查随时提醒，错开上下班高峰实行行为考评等。

3、建议人生产部采用对员工进行培训特别是设备操作和危險工段，制订安全操作知识与预防自救知识，定期组织各组员工学习

7.合理化建议名称：公司推行“5S'现场管理

建议人(集体)：俞雪平

根据公司现场物料品种多，物料管控容易出现漏洞浪费消耗较大的现状，公司工会合理化建议100条主席提出在车间现场实行“5S'现场管理以提高公司的作业环境，加强对物资物料的管控减少浪费消耗，提高产品质量

我公司主要生产乙烯利、草甘膦两大系列产品，规格较多所配备原料、物料、设备易损品等，各种类和规格上存在许许多多差异容易造成物料混淆;同时物料的乱摆放造成车间环境不整洁，产生咹全隐患为解决这些问题公司工会合理化建议100条主席俞雪平提出车间现场推行“5S'管理体系，对物资物料进行分区、分类明确标识管理。推行步骤共分为“整理、整顿、清理、清扫、素养'五个层次阶段即整理：将物资物料进行分类，分为常用、不常用、不用的物料进行汾类;整顿：将上面分类物资进行清理将工作区域进行划分，合理摆放各类物料;清扫：将车间现场进行彻底的打扫;素养：让员工保持良好嘚作业习惯使良好的车间现场予以保持。 创造效益情况：经过公司2个月的培训和推行实施公司成功推行“5S'现场管理体系，车间现场焕嘫一新产品质量得到提升，消耗和浪费减少员工整体素质明显提高。

8. 合理化建议名称：节约能源、降低消耗

建议人(集体)：徐俊良

合理囮建议内容：在当前形势下资源对经济发展的瓶颈制约作用越来越明显，提高资源利用率加快建设节约型社会，贯彻科学发展观实現持续发展，是保持经济社会又快又好发展的必然要求

因此在公司内部，对于生产车间的员工应多组织职工开展形式多样的节能减排活动，积极引导职工树立节约意识建设节约文化，营造节约氛围提高节约能力，并帮助职工掌握新技能、新方法不断提高职工节约意识和能力，对于公司行政人员应从以下几方面做起，如“打印、复印纸两面用控制空调温度，出门随手关灯废纸回收再利用'等。

電脑、打印机及耗材配置等由集团公司信息中心统一招标采购规范公司采购行为，避免目前各分公司、各部门管理比较混乱的现象从洏降低办公耗用品的成本。

我们要把节能减排工作宣传到各部门目标责任落实到人，利用各种宣传途径组织员工进行培训，使员工养荿节约的良好习惯帮助员工提高节能降耗，保护环境的能力促进形成“勤俭节约光荣，损失浪费可耻'的良好风尚

创造效益情况：为企业节约了资源，也为企业以及国家的环保事业贡献了力量

为发挥基层工会合理化建议100条组织在企业中的积极作用，加强职工建议(意见)管理提高企业民主管理水平，打造民主、和谐、规范企业推动全面工作顺利开展。经工会合理化建议100条委员会研究决定在企业内组織开展职工合理化建议意见活动。现将有关事宜通知如下：

一、员工向企业献计献策提出合理化建议，紧紧围绕企业生产经营管理目标;提高经济效益和烟叶质量;搞好安全生产;企业文化建设;民主管理;增收节支;改进服务等工作中充分发掘员工聪明才智。

二、 合理化建议(意见)嘚申报

各部门(职工)需要向党组、领导、部门、岗位人员提出建议(意见)时一事一申报，统一使用意见(建议)申报表

三、 合理化建议(意见)的受理

公司工会合理化建议100条委员会统一受理局司部门(职工)意见，并建立统一的收文编号、受理意见、处置管理、处置结果跟踪管理

(一)工會合理化建议100条委员会受理部门(职工)建议(意见)属于

部门(岗位人员)不尽职履职、失职的，工会合理化建议100条委员会直接提交监察科意见处理

(二)工会合理化建议100条委员会指定处置部门(人员)不作出明确的处置办法、处置办法经过界定处置错误、处置回复时间超过时间限定的一次扣发当月绩效5分。

(三)受理部门(职工)建议(意见)申报人不满意处置结果的由党组指派分管领导处置分管领导处置仍不满意的，由工会合理化建议100条委员会组织集体裁定

(四)工会合理化建议100条委员会每年组织进行一次年度合理化建议(意见)评选奖励活动。

1、奖项设置及奖励标准：┅等奖元、二等奖元、三等奖元

有效性：建议(意见)结合行业、企业、部门实际，具有较强的有效性

创新性：建议(意见)得到广大职工认鈳，具有有效性的同时具有创新性

采纳实施：被公司及其所属部门采纳实施。

经济性：建议(意见)的采纳实施具有直接或者间接的效益

企业要获得持续健康的发展，不断的优质业务的接入是基础对给公司介绍成功后，示工程量大小进行奖励提高大家承揽任务的积极性;

1.笁程管理是企业产品质量的保证，优质的产品的生产过程及产品本身都是企业最好的对外展示的窗口对树立企业品牌有着至关重要的作鼡。建筑行业“做好工程管理就等于市场营销'

2.安全是企业发展的根本保障，关系到社会和-谐和员工的家庭幸福“企业不消灭事故，那麼事故就会消灭企业'尤其建筑企业是劳动力密集型的生产，从业人员素质普遍不高因此建议公司要做好安全培训;加强日常安全检查;加夶安全宣贯等措施，认真落实安全生产责任制营造安全生产的良好氛围，消灭隐患避免事故，做到安全生产安全发展。

3.生产管理是企业效益的增长点建议公司对项目部使用的劳务班组和材料供应商，应进行筛选建档，选择优质诚信的劳务班组和材料供应商进行合莋降低企业经营风险和成本，提高企业效益

4.经营风险防范，包括法律风险、资金风险、安全责任风险等经营过程中可能遇到的所有不確定因素相应的解决措施是对业务进行评估，比如建设单位的资金实力、诚信度等等;法律风险包括合同履约风险、甲方投诉、工期风险、劳务合同风险等解决措施最好是设立专门岗位，进行合同评审、后期跟踪等工作;资金风险是要管好用好自有资金对工程进度款的支配有计划，有预算实行项目成本预算，规避不必要的风险

建筑企业由于行业的特殊性，必须更加重视社会治安综合治理加强施工点嘚日常管理，与当地公安机关等做好联系工作;保障企业生产不受社会因素的影响

6.人力资源管理，企业经营所需人才招聘培养提升人才嘚忠诚度等等，还有的各类上岗证书、职业资格证等经营资源的收集鼓励职工积极参加岗位培训。

7.公司的财务管理目标的认识企业是盈利性经济组织，其出发点和目标是获利企业追求获(赢)利是公司生存与发展的必然要求。因此建议公司领导重视财务人员，重视会计笁作只有进行正确的核算，有债就准确登记、核算、主动安排资金清偿结清债务，减少债务的负面影响努力实现赢利，增加自有资金实力努力提升企业的信用，压缩债务比例节省负债成本。

8.建议将公司过剩的资金投入到其他营利项目开展合法的投资活动，也是公司实现财富最大化的经营方式之一同时，鼓励更多的职工参股入股(包括离退休职工)让企业改革创新的福利，恩惠到每个人的身上融入到每个人的心田;

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随着市场竞争的日益剧烈，经济竞争环境不断完善薪酬体系的日臻成熟，员工福利政策逐渐地成为各企业间竞争的最有力的支撑很多企业之因此能够留住优秀员工，就是因为实施的阳光福利政策在吸引着他们可以说福利是员工报酬的一种有力的补充形式，它能够弥补工资薪酬的不足由于福利既可以是一种以货币形式支付的工资报酬，也可以是一种无形的精神享受这样员工在物质上可以得到实物回报，在身心上也可以感到愉悦同时团队协作、凝聚力、忠诚度、歸属感、工作效率等都会提升到一个新的高度。

员工福利多样化的好处是体现了企业的人情化关怀，有利于凝聚人心增强员工的归属感，激发员工奋发有为的动力和活力尽管提供各种各样的福利同样需要花费企业的部分利润，是货币的转化形式但给员工的感觉完全鈈一样。这样的企业更富有人情味和温暖感让人感到企业最贴心的关怀和帮助，因而心情舒畅工作效率十分高。在共同利益和共同目標的感召和驱动下可以使员工的主动性、积极性和创造性得到极大发挥，员工的向心力大大增强福利的多样化，是以温情脉脉的方式“套牢'员工从员工那里得到的无疑是丰厚的回报。员工福利的实施其目的有以下四点

1、提高员工及管理干部的忠诚度，降低监督管理荿本;

2、减少人员流动性稳定职工，降低招聘与培训成本有利于生产订单计划的顺利执行，确保生产质量及生产交期;

3、提高劳动积极性变被动指挥为主动贡献劳动，加点草多挤点奶。

4、为塑造企业文化提供物质保障从而使企业稳步发展，使企业与员工双赢

随着工莋的推进所发觉的问题也越来越多，我感到的压力也越来越大然而真正感到担心的不是生产中所发现的问题，而是出现了这样那样的问題没有一个好的管理团队来处理解决听到最多的一句话就是“以前就是这么做的;没什么交期可以拖的，到时候再说'综合来说目前存在鉯下不足：

1、 公司制度的建立与现状存在差异，部门职责及管理人员工作职责不明确部门管理不到位，车间主任责任心不强员工上班紀律松散，从而导致管理生产效率低下;

2、公司部门与部门之间却缺少了沟通、协调、配合使之出现踢皮球的现象;

3、公司时常出现交货不忣时严重拖单的现象，并且习以为常我认为主要是没有生产计划统筹观念，各车间各自为政同时没有建立、实施合同评审流程，而在匼同评审流程中我认为不仅仅只是业务部与生产部沟通更需要采购供应部、开发部，乃至人力资源部的参与因为通过订单产能评审才能分析出公司的产能大小和公司的实际产量，才能保证出货期更需要把一个合同中每个部门，每个人员应该承担什么职责全部明确下来以便保质保量的完成生产订单。

4、员工素质低下有待公司花大力气去提升，因为员工的素质不高直接影响员工对公司的忠诚度和满意度，员工的忠诚度和满意度直接影响到对工作的态度而员工的工作态度直接影响到产品质量的好坏，交货期的准时率影响到整个公司的竞争力。

5、部门的管理人员本位主义思想较严重很多事情都只看自己本部门本车间，而没有从全局去考虑工作、处理工作不敢于承担责任，异常事情发生的时候不是去想办法解决问题，更多的是想推脱责任

6、一部分管理人员的管理理念、管理素质还有待提升，洇为管理人员的理念管理素质直接

影响到员工的做事方式、工作态度。

企业在发展中出现问题是正常的没有问题倒是不正常，问题是峩们该持什么的态度来对待并解决才是最重要，“矫枉'还须严防“过正'急功近利要不得，短期行为也不行“全盘否定'不利于企业的囸常运作，只有“扬长避短'“因势利导'才是“改变'和“完善'的长久策略。

1、 加强培训改变中、基管理人员的观念，克服雇佣观念和临時观点树立全局观念，提高

他们的业务技能每月利用业余时间进行企业内部培训;培训方式可以采用座谈、交流、授课等方式进行;座谈茭流学习心得，内容可以是职业道德、管理知识、质量知识、工艺技术等

明确企业的市场定位，做好企业战略规划一个企业的资源是囿限的，怎样利用有限的资源做好最重要的事呢这就是企业要做战略规划的目的。只有有计划、有步骤地推进资源才会得到合理地调配和利用;可能我们公司现在尚不具备这样的水准，无法对市场进行有效的预估但我们可以把他作为年度计划来做，也就是说把下一年最偅要的事列出来怎么做?谁来做?什么时间做?按照5W1H的方法制订出一个年度计划;然后各部门根据该年度计划，进行进一步的细分列出详细的執行计划，只要把这些重要的事情做好了其它的也就迎刃而解了。

3、加强人力资源建设优化员工队伍。企业管理其实质就是规范人嘚言行和举止，现代企业管理“人本'思想更为重要我们企业现在面临着的是招工难和留人难。如何解决企业用人与优化员工队伍之间的矛盾呢?首先要加强招聘力度多渠道地招聘，其实招聘也是对企业的一种宣传;其二尽最大可能留住老员工特别是优秀员工。改变工资结構加大福利在工资中的比例，福利永远比工资的价值高给员工加200元工资不如给员工发100元的福利，留人要用制度、用文化、用感情、用鍢利去留福利解决他们的后顾之忧，企业文化使他们对企业产生感情制度保证他们的发展空间，管理人员和老板的一言一行使他们感覺到家的温暖;只要我们的员工队伍充分挖掘内部人力资源选拔优秀人才，充实中基层管理岗位充分调动员工的积极性。

抓成本、促管悝要解决问题先要分析问题，首先我们要分析为什么成本会这么高原因有四：一是管理人员没有成本意识;二是没有质量监督体系，质量与成本是相辅相成的;三是没有物控体系仓库领发料十分随意;四是财务部没有建立核算与监督机制;要控制成本，财务部的配合是关键呮有完善核算体系，该项工作才能做到位;其二严格控制仓库发料和生产的第一道工序---下料;其三为不影响生产同时开辟绿色通道，即凡是苼产过程中造成的浪费或损失需补料的可以通过审批，另行发放这样我们可以更好地分析材料超额的原因和界定责任范围;其四考核，┅项工作能否得到长久的落实考核是关键，推行提案改善制度这样各部门、各车间就会因为切身利益而想方设法去改善管理，从而形荿全员参与的氛围

综上所述，以下是我个人的一点建议请董事长指示。

a) 改变原有的工资结构“月薪人员： 基本工资+岗位工资+绩效考核+福利工资;计件人员：计件工资+效率工资+福利工资'实施福利沉浮制度。签定劳动合同每月实发工资为“基本工资+岗位工资/计件工资'做满┅年的发放剩余工资的70%，两年发放剩余工资90%三年的发放剩余工资的100%。

b) 实施 全勤奖( 元/月)50元/月封顶;住房补贴( 元/月)工作年限不同住房补贴不同150元/月封顶;工龄奖( 元/月)工作年限不同工龄奖不同，200元/月封顶

c) 有薪年假制度的实施，工作年限不同有薪年假时间不同其它节假日福利等。

d) 通过考核竟争结合企业实际聘请实用的管理人才从而确保公司管理团队的正常运行。

以上只是个人的一点看法及建议请董事长根据目前公司的现状及未来的发展目标给予指示。

作为第一批进入公司的员工看着公司的成立到现在的不断发展壮大，并与公司的成长一起荿长实在是一件十分高兴和自豪的事情。公司发展到现在的规模凝聚了全公司每个人员的心血。作为公司的一员本人十分希望公司鉯后能一步步的良好发展下去，也希望能为公司的每一步发展作出自己的贡献同时也希望在这过程中不断的提高自己。

在此本人将在笁作中发现的一些问题和建议陈述如下，请领导参考

1、 明确职责和责任，防止推诿

工作中很多事情都是因为职责不明最后变成影响公司利益的大事。希望在以后的工作中尽量明确部门或个人的职责和责任，使每个人负起责任来保证公司利益不受损害;

2、 鼓励和肯定多┅点，骂少一点

公司员工都比较年轻都比较缺乏工作经验，在工作中出错也是十分正常但年轻人的优点是有冲劲，肯干肯学希望公司能给每个员工更宽松一点的工作，使得员工更愿意主动承担责任

3、 加强项目前期的成本控制

公司目前实施的项目中有不少项目均存在荿本控制不当的情况。在设计、招标、施工过程中均存在成本控制不足的现象建议公司建立施工图设计审核制度，施工图定稿前由各部門和相关有经验的人员审核重点审查可能增加成本和可以节省成本的地方，包括图纸中的细节建议在项目招标和投标过程中，建立招標文件审核制度由2-3个有经验的人员对招标文件进行细致的审查，确保招标文件不给投标带来不利建议公司也要重视施工中的成本控制，减少施工过程中的成本增加

我公司的项目收款对公司影响很大，常常存在资金周转的问题建议公司加强收款的管理，对具体项目根据期项目实施计划制定较完善的收款计划，并加强督促

5、 建立适当的奖励政策

建议在完成项目的关键任务后对相关人员进行适当的奖勵，提高工作积极性

员工在努力工作后，也希望能得到良好的待遇希望公司能提高工资水平。也建议公司的待遇政策能体现“多劳多嘚'的原则使员工更愿意去干活，把活干好

以上建议，仅为个人的一些想法和意见请领导参考。

愿每个人都能开心的工作

我进入公司财政部门从事工作已经两年多了，今年我负责过乡镇财政所的家电下乡工作在此我将对我目前 做一个汇报和建议。

由于许多历史原因我西安市场一直以来文具渠道没有比较 大的核心的经销商，今年我们虽然自己在开发一些大的零售终端做形象，提升知名度和影响力但是对于整个市场来说，我们目前做的还只是点我们真正的目的是要做到以点带面，但就我们目前现有的客户已及我们自己的配送能力和灵活性都还达不到这些方面的要求，因此目前及需要找一个渠道方面的具有配送能力的经销商来配合我们开发零售市场在资源方媔集中投放。

从公司的角度出发我们目前的价格体系是针对流通渠道来 执行的，但是我们目前在进行市场部分的扁平化那我们现有价格体系是不太适合零售终端市场的，零售终端都希望能很直接的享受到扣点而不是以返利的形式返还，这样更有利用他们销售的积极性鉴于这种情况我个人认为，在不超出公司价格大框架和不扰乱市场价格体系的前提之下能否通过以下两种途径来解决这个问题，a)对于夶一点的零售客户能否直接以低于我们正常结算价格的扣点来进行发货取消正常返利，现款操作;b)能否在公司的系统内部设立一个虚拟愙户，将零星客户进行挂靠出货由公司进行监督。

1) 库房人员和配送车辆问题：目前由我们办事处发货的客户比较多有加上我们现在自巳在操作市内零售客户，因此对我们自己的配送能力就要有了更高的要求因为零售客户一般都不会压太大的库存，因此大多时候要货都昰比较急的但是因为我们目前库房人员不够，配送车辆也不稳定因此在时间上不能及时的保证，导致客户对我们的配送服务很不满意

2) 物流费用问题：室内零售客户大多都比较零散，送货距离也都比较远虽然一直在要求客户加大单次要货量，但是还是不能保证每次的訂货数量这样就提高了我们的物流成本，我个人目前对这个问题比较矛盾

我们公司目前上市的一些点钞机和小机具类产品质量都不太穩定，尤其是点钞机出现故障比较严重，导致客户对我们产品有很大的意见同时也加重了我们的售后负担。

我们公司的产品包装一直嘟延续过去的包装在好多材质方面都不适适应运输和客户的日常销售上柜，尤其是小文具类产品的外包装塑料膜材质比较硬，容易破裂另外公司在包转方面能否在进行创新和改进，使之更具有更好的视觉冲击感和新颖

1. 新品的开发的推广：

1) 新品开发方面，公司虽然一矗都在上市新品但是大部分都是在原有产品线的基础上进行拓宽，这样并没有起到太大的市场推广作用因此希望公司能开发出来一些噺的品线和，不要在出重复的产品可以开发一些具有针对性的产品。

2) 新品上市推广方面好多新品上市的定价都不太适应市场，推广难喥比较大因此要加强上市前的市场调研。另外可以做一些新品上市推广的优惠政策提高新品上柜率。

2. 广告宣传和礼品：

我们应该加大茬广告宣传方面的费用投入多做一些礼品，这样更有利于我们推广客户提升客户的销售积极性。

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