三个爸爸30天众筹1100万:创业品牌五度密码
稿源：商界招商网
他是营销界的奇才，将一款女性内衣品牌做得无人不知。时隔多年，他用互联网方式再造神话。一台空气净化器，30天京东众筹1100万，火遍创业圈。
&三个爸爸&空气净化器，正以一种令传统家电行业颤抖的速度建立品牌认知。11月20日品牌密码思享会，&三个爸爸&联合创始人戴赛鹰，为大家解读品牌神话背后的故事。
以下是分享实录：
各位品牌密码的群友，大家晚上好，我现在在无锡机场给大家做分享。今天分享的主题跟以前不太一样，我把自己&三个爸爸&众筹的案例重新做了总结。所以今天分享的主题叫&创业品牌的五度密码。
大家知道，&三个爸爸&是一个纯屌丝的创业品牌，我们是今年2月份才开始决定做，8月29号才开的发布会，9月22号在京东众筹上线，半小时就做了50 万，两个小时100万，十个小时200万，10月22号筹了1122.6万。
为什么一个创业品牌能比较快的提升品牌度和知名度呢?我总结是五个步骤。
第一个我认为创业品牌最应该注意的是品牌的聚焦度。
你的品牌，你的产品到底是为哪个精准人群服务的。你的人群越精准，你就越知道你的服务的对向是谁，你知道去哪里找到他们，你知道他们喜欢什么和不喜欢什么。如果一个创业品牌，你不聚焦，你是很难成功的。
这个是从我们&三个爸爸&的经验来的。那为什么我们会做&三个爸爸&的产品呢?其实是来自于我们三个创始人各自的经历。
我 的太太和海滨的太太都是去年怀孕的，亚南的太太是去年生了孩子。所以我们三个人在一起是想给太太和孩子找一款真正能给他们提供保护的净化器。我们研究了国 内外所有的净化器，我们发现现在的产品都有方方面面的缺陷。国外的净化器净化效果好，但是价格又贵，除不了甲醛。国内的净化器大部分都是那种片式的，片式 净化器滤器又薄，而且有各式各样的问题。
虽然我们后来都给家里买了国产的或者国外的净化器，但是我们有一天就想，干脆我们就给自己的孩子做一台净化器。而且，周围的父母都有很大的需求，这也是一个很大的商机。
所以从创业的时候开始，我们就是很聚焦的。我们想给自己的孩子造一台净化器，给天下的孩子造一台提供保护的净化器。
后来3月份的时候我们拿到集资，大家都知道啊，可能那时候会比较膨胀。我们在想，我们只做一台儿童使用的净化器是不是市场太窄呢?是不是应该做一款适合所有人用的净化器呢?后来我们就决定做一台针对所有人用的净化器。
然后我在家里憋了好几天， 想了一个名字叫&新蜜蜂&，new bee，就是想做一台牛逼牌的，针对所有人的净化器。当然大家都知道，我们没有做&新蜜蜂&牌净化器。如果做了，我想我今天没有机会跟大家分享，我们肯定像大海里的浪花，啪一下就死了。
那后来我们为什么又聚焦回儿童净化器市场呢?其实要感谢徐扬，我请他给我们做社会化传播。他说老戴，我觉得你们这个方向错了。
徐扬说你们三个人一开始就是创始人，为了孩子做净化器，我们都很感动。后来你们拿到投资，因为投资人也是爸爸。但是你现在要做&新蜜蜂&牌的净化器，针对所有人。你一个创业品牌针对所有的人，你就不知道用户具体是谁。你要跟好几个用户群沟通，你也没办法做社会化传播。勿忘初心，放得始终。所以一定要做好聚焦。
听了这话我感觉是当头棒喝。因为拿到投资以后，我们是有些膨胀了，我们开始不聚焦了。但是我们是一个创业品牌，本身实力很弱，如果不聚焦的话，就不知道消费群体在哪里，就不知道真正的消费者，我们的品牌要怎么沟通。因为针对不同的消费者，肯定要讲不同的东西。
所以我们就反思，后来就聚焦到0到10岁的儿童的家庭。聚焦，这也是我们众筹成功的原因。因为我们知道我们的消费者在哪里，而且他们的特征也是很明显的，那么我们也可以用一种调性去跟他们沟通。
第一个度叫聚焦度。第二个就叫温度。
在移动互联网时代，一个创业品牌一定要有温度。你和传统行业有什么不同呢?你怎么从传统行业跳出来呢?你必须要有一定的格调，要有自己的情怀。
其实对于&三个爸爸&来讲，我们一开始本来就是因为是三个爸爸为了孩子做的净化器，里面就包含着爸爸对孩子的爱。我们在3月份之所以能拿到一千万的投资，当时我们连样机都没有，就是因为我们品牌是有温度的。因为我们有情怀，我们有故事。
当时我约的是高松资本的张震，正好是在3月初雾霾很严重的时候。当我跟他讲了一个小时我们创业的想法和技术方案的时候，他说老戴，对于你们技术性的东西我一点都不care，但是你讲的话打动了我。
如果没有用心的做一款产品，是不会得到自己的认可的，也不会真诚的想要介绍给身边的人，所以做一款用心的产品很重要。
他说因为我也是爸爸，正好在昨天，我把太太和孩子打发到三亚去躲雾霾。因为父亲对孩子的爱，看着这个雾霾是非常非常难受的。就想到孩子在这种脏空气里面活着很痛苦。
你今天讲父亲为孩子们造净化器这个事，我就特别有共鸣，我也是个父亲。既然我这么理性的投资人都被打动了，那么你肯定能打动天下的父母。所以我就给你投了。所以我们就签了一千万美金。
而且在后面的运作中，我们发现，如果你的品牌有温度，你不但能感动消费者，其实你还能感染你自己，感染你的团队。所以当我们经过当头棒喝，回到儿童定位的时候，我们就感觉到，我们对孩子的爱是贯穿到我们的产品，贯穿到所有的环节里面的。
比如说我们选择技术方案，大部分净化器是用紫外灯来杀菌的，但是我们坚决不用。为什么呢?因为紫外灯有辐射，会伤害到我们的孩子。后来我们研发产品的时候就想，我能不能给我自己孩子用?如果我孩子不能用，我就不能给消费者用，就不能给天下的父母用。
而且当你有了温度以后，你的团队都会为了这个梦想，这个情怀一起去努力。因为研发产品会遇到很多挫折。当然我告诉我的团队，我们是一群爸爸，在为自己的孩子造产品。这个礼物是献给自己的孩子的时候，他们的内心是完全不一样的。所以我觉得温度和情怀对于产品是很重要的。
后来在品牌传播的过程中，其实我们特别注重把这个情怀和温度传播出来。比如八月份开发布会的时候，我没有讲我们的产品怎么样。我只讲了为什么三个爸爸要给孩子造净化器，我们要给孩子造一台怎样的净化器，我还讲了我跟孩子的爱。
因为创业很忙，我的孩子是7月16号出生的，其实我没有太多的时间陪孩子。就每天早上陪他十几分钟，早上出门之前。如果他醒了，我就拉着他的小手陪他玩，如果他睡着了，我就躺在他旁边看着他。
因为婴儿会在睡梦中突然笑出来，而且笑的很灿烂，我也不知道为什么。我看着他突然笑即会觉得幸福，也会觉得很心酸。我想这种父亲对孩子的爱，我觉得是能打动所有人的，大家都有共鸣。
所以当我在发布会上，说了我对我孩子的爱，又说了我这个礼物是献给我孩子的，是给他提供保护的时候，说完这些之后，很多媒体采访我都说完全都被我打动了。因为他们不是父亲就是母亲。
他们(媒体)感觉到一个父亲为自己孩子做的产品肯定是一个负责任的产品。也许它们未必会完美，但是它们肯定会走向完美。所以我们后来众筹成功，也是因为品牌的温度让很多人都有了共鸣。
很多人都是因为这种温度和情怀先相信了我们，再购买了我们的产品。信任达到购买，而不是经过各种考察和思考。所以创业品牌的温度，格调和个性都非常重要，它能让你和其他品牌有很大的区别。
第三个度叫尖叫度
什么概念呢，因为在这个时代呢，林万强有过一句话，叫做&产品是1，营销是0&。如果你没有前面的1，只有后面的0，无论你有多少0 ，都还是0 。如果你要做好你的品牌，就要做好你的产品，产品就是你的广告。如果你要做好你的产品，你就要让用户尖叫，解决他们的痛点。
所以为了做好这个产品，我们做了非常大量的调查。我们调查了700多个父母，我们把700多个父母都拉到微信群里，不断跟他们问问卷，还直接跟他们提问题。 而且我们还让用户跟用户直接聊。我们发现用户跟用户的聊，对我们的启发非常大。然后我们聊了两个礼拜，总结了净化器使用的65个痛点，然后我们选择了其中 的12个痛点，用我们的净化器来解决。
比 如说我发现用户最大的痛点是PM2.5的效果没有标准。因为官方标准用户是无法测量的，看不见的。所以我们想了很久做到了出风口PM2.5为0。我们用任 何手持设备放到我们499的大机器后者999的小机器的出风口，都是可以识别的。那说明我们的效果是可见的。可见的效果也是消费者购买我们的理由。因为0 已经是最低的标准了。所以消费者对我们的产品也会尖叫。
另外一个痛点，比如很多净化器只有空气质量的传感器，所以消费者不知道使用净化器之后，到底PM2.5的值是不是下降了。所以我们就装了一个工业级的 PM2.5的传感器，你在手机APP上就可以看到你们家里的PM2.5值，你就可以看见开了空气净化器以后，PM2.5值的下降。
通 过这种方式，我就发现，像现在我家里在用我们的净化器，像我在出差，我就会打开APP看一下，我孩子房间的PM2.5的值是不是高了。如果高了，我就会把 机器调到高档，把PM2.5降下去。这就不仅是一台净化器，还会变成一种关爱我孩子的行为。这就是信息和智能硬件的造物，改变了产品的使用价值。
再比如我们发现甲醛是家长最关心的问题，而国内外的净化器除甲醛效果都很差。我们也是经过了几个月的寻找，最后找到了除甲醛最好的科技，它不但能吸附甲醛，还能把甲醛分解成二氧化碳和水。
当然效果好不等于消费者知道效果好。 最后我们还做了病毒营销，解决了效果的问题。我们除甲醛应该是国内外最好的技术，这也是很多人众筹我们的原因。所以你的产品一定要有能让消费者尖叫的地 方，一定要和以前的产品有很大的区别。你的产品有了尖叫度，你才能有了1，你后面的那些0才会起作用。
第四叫分享度
就是你的产品也好，你的营销也好，一定要有很多分享元素。一定要让人一听就记得住，一定要让人听了就愿意主动跟人去说。
比 如说我们&三个爸爸&的品牌，我们对分享度的考虑还是做的比较好的。比如我们的名字叫&三个爸爸&，这样别人一听就会好奇，你为什么叫三个爸爸，而且别人 都会问，你们到底是哪三个爸爸。所以他们一听就会去跟别人讲，有&三个爸爸&的品牌很奇怪。所以这就是移动互联网的特点。
而且像我们&三个爸爸&这个品牌名，其实还是容易产生一些误解。比如说我们在新浪微博就有人评论说，他认为不会有女的买&三个爸爸&，因为一个女的给孩子买了三个爸爸回家，这个简直是一件有病的行为。
当然有人反对我们的名字，认为不好。当然我认为没有关系，因为有争议才会有关注嘛。所以在互联网时代，你一定要在品牌的各方面元素都要增加让别人分享的可能性。
比如说今年有一个起的最好的名字，叫&叫个鸭子&，是北京的一个鸭汇外卖。这个名字有非常强的分享价值。你发现它取了这个名字以后，很多女孩都愿意去买它的鸭货。
因为你会发现她们在生活中也很想叫个鸭子试一试，但是她们不敢，因为不知道有什么风险。通过&叫个鸭子&没有风险又很好玩。所有有分享度的名字也是非常利于你的分享和传播的。
另 外分享度的关注，还是要注意会做各种各样的故事。因为现在不会讲故事的品牌都很难成为一个成功的故事。其实品牌还是有很多故事的，你的研发故事，你的团队 故事，你的创业故事，我们三个爸爸做净化器的故事，我们拿到投资的故事。所有的这些故事都是要不断的储备，不断的分享，让大家去帮你传播。
那么分享度还有一点就是要学会跟热点连接。世事皆内容。就是社会上发生的热点事件，都是能找到和你的产品相连接的。比如说我们除甲醛的效果确实是国内第一的，但是你说是第一，消费者是不会相信的，广告法还不让呢。你说你是第一，别人也说是第一。那么最后被我遇到一个机会。
因为今年8月26号，央视对净化器行业进行了曝光。他们找权威机构检测了十大品牌净化器，包括飞利浦，松下，夏普等，最后发现这些净化器除甲醛效果都非常差。所以央视这篇文章就叫《净化器除甲醛基本无效》。
后来我听到这个事就感到我们的机会来了，然后我马上把我们的净化器送到央视曝光节目同样的权威机构去检测，专家就说了从来没有见过除甲醛效果这么好的净化器。那么我们就马上做成了一个病毒式的视频到处去推。
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一个和扑克牌有关的密码。收藏
是在情人节那天出现的，求助。也可以不破解到最后，我比较想知道扑克密码的第一步该怎么处理，翻了很多贴也没找到，求大神！
10.9.7.6.5.2.
楼上的方法我想不通为什么有2个四？
无责任iloveyou
人呢？有人解开说是1976
wang是根据缺牌的来解的。可是那为什么有2个4？不是多此一举吗？
李云迪微博有答案
会不会数字和花色代表1——52的数字咧
我也很感兴趣
8个字母两重复，I love you。好吧我猜的
还没有大神出现么，这密码明显让我觉得智商余额不足啊，真的想尽办法了。。。。。
很深奥的样子……后排围观，坐等大神来解
我初步认定，这幅牌输了。
-------------------来自中国网络安全联盟
目测不仅和数字有关……还和花色有关……
今天又是一年情人节坐等大神来应个景，破一下呗！
完全靠蒙：不是I love you, 就是“祝大家情人节快乐”…………还可能是其他的…………教授微博不可能出现什么过激的吧……………………
我觉得吧akqj从右到左排列是黑红梅方
8443的是黑黑梅方
红桃被黑色替代了
红心是爱的意思 而且是4 那么是不是爱已经死了的意思
登录百度帐号谁能告知下德国指纹密码锁品牌有哪些 ...
谁能告知下德国指纹密码锁品牌有哪些
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我来帮他解答
1、Yale耶鲁 (亚萨合莱集团旗下,具有悠久历史的电子锁品牌,享有极高盛誉的电子锁具品牌之一,上海易保电子有限公司
2、亚太天能TENON (始创于1991年,高端豪宅指纹锁品牌,中国五金联盟副事长单位,主营智能锁和汽车防盗系统的高新技术企业,广东亚太天能科技股份有限公司
3、PROBUCK普罗巴克 (始于1862年,以研发/生产和销售指纹办公家庭门锁/指纹保险箱/指纹考勤等系列产品为主的高新技术企业,凯拔（中国）科技有限公司
1、诺迈思指纹锁，百分百韩国原装进口，是家庭用指纹锁的最好选择，安全性高，品质为高端. 2、德施曼是德国品牌，拥有国内最齐全的指纹锁研发生产中心，还拥有不少专利，采用豪斯主义风格享誉欧洲，历久弥新。
3、KEYLOCK作为美国的智能锁品牌，它是美国高端指纹锁品牌的代名词，通过了美国最高品质级别ANST-40万次认证，按日开门10次计算，测试可用4万天，即是拥有100年的寿命，拥有“百年门锁”之美誉。
诺迈思RAMAX
欧洲指纹锁第一品牌，在此将RAMAX品牌放在第三略有不公，该品牌所有产品均从欧洲原装进口，是业内唯一获得有“欧美通行证”之称的“欧盟CE认证”品
牌。采用世界顶级指纹技术Testech算法，依托欧洲尖端的电子技术，最大程度保障了产品的品质。虽然目前市场占有量较小，但前途不可限量。其简洁的国际化外观设计将颠覆行业传统理念。
金指码很好地借助“奥运指纹锁供应商”、“指纹锁十大品牌”等概念开拓市场，但其品牌定位目前仍不明确，需要审视品牌未来的增长空间，否则会影响到品牌长期的发展。
你可以参考一下，希望我的回答能帮到你。
dddc82&回答：密码锁的价格一般在50元左右，价格不等，具体要看锁的材质和密码的复杂程度，价格不会太贵。
关于密码锁的选购：
厂家的选择
包括厂家是否提供正规的检验报告，厂家提供的锁芯的质量、电路板和机电方案及其使用寿命。正规的厂家能提供国家权威部门主要指公安部的安全认证证书，有完善的质量管理体系，通过国际市场标准认证，有自己的专利技术。只有符合以上条件的厂家的产品我们才能放心使用。
电子门锁软件系统的稳定性与对应的硬件环境
多数防盗电子密码锁厂家都强调自己的硬件设备，殊不知，防盗电子密码锁的软件系统相当重要，这直接关系到防盗电子密码锁的安全级别。优秀的防盗电子密码锁提供全球顶级供应商的芯片和嵌入式程序，软件技术成熟、可靠。
售后的保障，有无专业售后人员
贴切、到位的售后服务人员，不仅能让用户感觉温馨，更重要的是，良好的售后服务保障体系，提供专业的防盗电子密码锁服务，随时解决用户的问题，指导用户对产品更好的、合理的使用，保证用户的舒心。没有完善的售后服务体系的产品，即使最好的产品，都不是最好的产品。
防盗电子密码锁的正确安装直接关系到产品使用的安全和使用寿命，这需要专业的安装人员，如果只能提供产品，而不能提供专业的安装，或者安装需要用户自己解决的，这样的防盗电子密码锁产品是不能选用的。
质保期过后的维护
很多厂家在质保期内的服务往往是基本上令人满意的，但是质保期过后的服务很难保证或者收费太高，这也直接影响到用户的产品维护成本，包括钥匙更换的成本过高等。购买产品的时候，不能单纯看产品和质保期内的服务，质保期过后的服务的保障和长期维护成本一定要综合考虑。
倒叙_7629&回答：圣非格的玻璃门指纹密码锁好，该类型指纹锁可自动或半自动锁动防盗门天地锁系统。根据国家规定配置的机械应急钥匙，采用半月牙型双排超B级专利机械钥匙。产品主体用材为通体金属，无塑料组件，产品综合防盗性能一流。
小平&回答：汇泰龙指纹密码锁价格一般在740元左右。
汇泰龙指纹密码锁指纹认证具有方便、快速、精确等特点。随着科技技术的普及，智能家居的发展，越来越多的人群也开始选择指纹锁。以上价格来源于网络，仅供参考
倒叙_7629&回答：指纹锁的好处
一、再也不用带钥匙了；
二、不用担心钥匙丢了,坏了；
三、孩子不用脖子上挂钥匙了；
四、家里人不用每人一把钥匙了；
五、不用担心出门倒垃圾风把门吹关了;
六、不再需要爱人/父母为你半夜起床开门了;
七、客人来了可以随时增加指纹,也可随时删除;
八、再也不用担心有朋友来借钥匙进你家办事了；
九、保姆离职后/出租屋换租不用换锁，消除指纹就行了；
十、指纹锁的指纹采集为活体指纹采集器,”干指纹”无效(即断指或人工制作的指纹无效)
十一、酒店卡式等锁容易被复制，配制(指纹无法复制，客户退房后就可以消除，并且客户更放心入住，不再担心私家侦探等进入)
十二、密码锁只需密码即可开门，但密码可能被遗忘，安全性也一般，ic卡门锁等可以在配钥匙的地方配制。
十三、当今社会哪个人不带钥匙，不带钥匙的后果你应该很清楚，但记住：千万不要自己翻墙越窗，生命最重要，有时一把锁也能改变你的命运；
指纹锁指纹识别的优点：
1、指纹是人体独一无二的特征，并且它们的复杂度足以提供用于鉴别的足够特征；
2、如果要增加可靠性，只需登记更多的指纹、鉴别更多的手指，最多可以多达十个，而每一个指纹都是独一无二的；
3、指纹锁扫描指纹的速度很快，使用非常方便；
4、读取指纹时，用户必需将手指与指纹采集头相互接触，与指纹采集头直接；
5、接触是读取人体生物特征最可靠的方法；
6、指纹采集头可以更加小型化，并且价格会更加的低廉；
可惜没如果&回答：你好，用什么都没有绝对的安全哦。不过，相对于传统门锁，指纹锁的安全系数还是大大提高了。而且指纹锁的好处也不单单在安全，还很方便、快捷，尤其老人、小孩，用起来还是不错。指纹是随身携带的嘛，不出意外的话，指纹基本上是终身不变的。现在有些厂家做的是活体指纹采集，在录入指纹信息的时候，不只是录入指纹纹路，还包括手指的湿度、温度、压力等等，那些坏淫想要通过指纹开锁，就基本上不可能了。
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度他余生_2060凯迪仕是很不错的家用智能门锁，产品质量也是表好的，智能电子家用防盗，指纹密码锁门锁，6102，红古铜+坚盾，价格就是8980元，还是很不错的。价格来自于网络，仅供参考，具体价格以购买时为准。
热门问答123456789101112131415161718192021222324252627282930相关问答3个回答叛逆尊0749由于二手房并非市面上首次进行交易的房屋,因此,在转让、买卖过程中,会存在一些风险。在买房前,购房者应该知道,有些房屋是不能进行交易的,遇到了一定要避开。3个回答AK_1359好百年实木沙发还不错，实木有很多很多种材质，不同材质的实木沙发价格也相差甚远，挑选时可以看沙发沙发是否有木材天然疤结；最后再看实木是否有色差，真正的实木表面一般都是有色差的。实木沙...3个回答色色8kUe这个看起来像按钮的东西没多大作用，只是起到固定相机和快装板的效果，一般都是朔料的里面有套了弹簧，你按它的时候会伸缩，“如果你说你按相机的时候总能刮到那个东西”表示你装相机的方法不对...3个回答伤133小产权房的房子可以用来进行自己居住,但是用来进行交易却是争议很多,有多种说法,谁也不知道哪种是对的,哪种是错的,一切都没有实际的证据。那么在下面,我就为你们讲讲海淀小产权的房子可以...3个回答明德在线个人觉得美驰门窗挺不错的，结合中国的气候、人文、技术等方面的因素，开发出适合各个地区的门窗系列产品，采用优质环保节能新型型材，产品风格自然环保，机械性能高、防火性好、抗风压、抗紫外...3个回答瞬线安徽中安巨能电器科技有限公司是一家专业从事研发、生产和销售LED照明产品,并根据客户要求为工业、商业和公用设施提供LED照明智能解决方案的综合性高科技企业，是一家不错的公司。
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3个回答qzuser_小米4什么价位如下：
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3个回答芥末小蘑菇你好，魅族MX不能刷miui的，MIUI是小米的深度定制系统，源代码开放以后很多手机厂商会推出基带固件的，但是作为小米的对手魅族公司应该是不会这样做的，因为魅族本身的系统也不是纯正...