当前位置：
微信扫一扫分享到朋友圈
某新兴行业中型民营企业 营销副总裁我是一家创业型民企的副总，主管销售。公司主要做电动汽车关键配件的生意，三年来每年都以接近100%的速度增长，去年销售额近5亿，市场占有率和客户覆盖率行业第一。我来公司已两年多，之前在一家世界500强外企做销售，后来遇到了现在的老板。他希望我入伙，跟我谈公司要上市，薪资待遇虽比外企差一些，但给股票。我被他说动跳槽过来，两年多的时间逐渐带出了公司的销售团队，用业绩证明了自己的价值。公司很有事业心和魄力，白手起家到现在，让人钦佩；但个性多变、脾气暴躁、一言堂，提倡为了事业要牺牲家庭、牺牲学业（针对有高管读MBA）、牺牲一切可牺牲的东西。他每年定下的工作目标非常高，各部门基本无法实现，慢慢地员工也就不把目标当回事了。但老板会当真，动辄指责痛骂。我们市场占有率和客户覆盖率虽已经行业第一了，但公司产能高，总是吃不饱。老板一味指责，市场部压力很大，工作慢慢没了成就感。经过这两年在民企的摔打，我的职业生存能力有了质的提高。但公司距离市内很远，加上我们每周工作六天，且有时周末出差，一个月也就两三天能回家。现在老婆大着肚子，小孩马上要出生了，想想以后孩子总见不着爸爸，会跟我不亲，心里觉得非常不值。公司很多中高层也是这个情况，每次听他们说，回家小孩都不要自己，心里就酸酸的。年初的一件事让我跟老板大吵一架。因为公司业务员收入不高，没什么积蓄，而出差做业务又要花钱，起初由主管从公司预支10万做经费，回来再报销。后来老板觉得风险太高，就要求我作为市场部的负责人，以个人工资甚至房产做抵押，从公司统一借出，再以我的名义借给业务主管作为差旅费，如果业务主管不还或者发生辞工，由我个人承担损失。去年老板就这样要求过，我当时为了表决心，就同意了，结果真有两个员工在借款期间辞工，我的工资也因此被扣了1万多。今年老板又这样要求，我当时就火了，坚决不同意。公司行为为什么要让个人买单？风险让我承担了，但我没有任何奖金和提成！业务员的工作难道不是为了公司吗，怎么正常的工作需求搞得像施舍一样？最后老板不再坚持，此事换为由业务主管抵押自己的工资房产来借款，但这样显然也是不对的。结果，这么一折腾自己有点心灰意冷了。我来之前，公司已经换了七八个销售副总，我拉过来的外企同事也早早走了，加上老板最早承诺的股权也不知何时兑现，现在连公司是否能上市，我都要画个问号了。我开始犹豫。我和老板的冲突谁是谁非呢？关于这个老板、这份工作，我该何去何从？ 高世德
广州荣盛公司总经理你想换一个公司？可要做出成绩，还得从头开始，而且结果也不确定。更何况你还要看是否有这样的机会，就算有了新机会，家人可能同样得不到照顾。你看不准这个行业的前景？哪个行业都有成功的，也有失败的。既然干过外企销售，就有办法参考国外的行业现状，自己判断前景。你和老板的价值观有冲突？再换十个老板，可能依然有意见不一致的时候。关键如何处理这种问题。我曾经给别人干过十多年高管，自己业绩不错。但跟你的遭遇一样，老板白纸黑字写下的东西总不兑现，于是犹豫徘徊之后，换地方……每换一个公司，都有不错的业绩，也有成就感、新鲜感……可几轮下来，年龄不小了，必须考虑未来了。后来我自己创业，再回顾以前走过的路，我想我会选择跟老板恳谈的。我相信，只要态度诚恳，在大多数情况下，大家都可以谈妥的。我有三点建议：1、家人是自己的，要尽量照顾，可以考虑买套近一点的房子。2、如果没有条件创业，就好好把自己的困惑与老板说，做生不如做熟，哪个地方都会遇见管理和价值观的冲突。3、如果条件允许，自己干吧。 Larry
某新兴行业中型民营企业 营销副总裁一直想找老板把当初谈好的条件签到合同里，可老板总是找借口推脱。这东西在中国往往也是防君子不防小人，比如老板会附加条件要求考核你每年销售完成率，如果老板不愿兑现，直接把销售目标拔到无限高就好了。因此我当时没强求，觉得最关键还是要提升自己对企业的贡献，让企业的发展依赖自己的表现，让老板毁约的代价尽可能大。我觉得并不一定在每家企业都存在价值观冲突。我之前服务的美资企业有100多年历史，公司价值观是健康第一、家庭第二、工作第三。我相信它也是从高强度高压迫高动荡的过程中走过来的。我能理解中国的很多民营企业现阶段还做不到这点，也能理解老板的压力和肩上的责任。虽说作为公司的高管，应该用各种形式来分担，比如承担自己工作职责以外的事务、挨骂、甚至舍弃家庭生活，但这需要有一个底线。只是现实中，这个底线很容易被突破和践踏。 高世德
广州荣盛公司总经理我做您这样发展型公司的销售副总时，会与老板讨论两个数据：1、销售额的绝对增长值；2、费用控制比例。而且，会对比往年、本行业的数据。比如：我所做的行业平均增长率23.6%就可以存活，于是与老板定25%的增长率，这是我作为销售负责人的最低底线。这条线以下，不仅没有奖金，而且自己做好善后工作、走人；若是超额，就分为几个台阶奖励。比如增长25%以上50%以下如何奖励，超过70%以上部分怎么奖励。奖励分为月度、季度、年度，总体奖金分配份额是“月：季：年”为“3：3：4”。与此同时，加上费用考核，销售额完成，销售部的费用控制比例在销售额的35%以内，奖金部分按照“个人：公司”为“2：8”的比例“扣”、“发”，时间也是“月、季、年”为“3：3：4”形式。
当一切和绩效挂钩，就不会存在个人承担风险的情况，也不需要老板定一个完不成的销售额。另外，我认为价值观是动态的。企业做到8000万和5个亿时，团队、企业文化以及老板的价值观应该是不同的。如果老板的做法和我的底线相抵触，我会事后给老板写一封信，表明自己的立场，让老板明白我的底线是不可轻易触碰的。当然，我当年正是因为自己坚持不可以触碰底线，而老板又不断触碰，所以逼上梁山，自己出来干了。
13年SCM经验 采购总监我曾在一家民企工作过5年半，也遇到过相似的经历。我所在的民企，集团总部在中国，有1500人左右，在全球近两百个国家和地区有分公司。公司在财务预借款和报销等方面还算规范，但各种摊派式的捐款，让绝大部分员工很反感。前几年，公司只发一个通告就从员工工资中自动扣款募捐。大家极其反感，但99%的员工为了保住饭碗都忍了。极少数人跟公司起了争执，甚至投诉到劳动部门。2008年国内出现自然灾害，事业部总经理，也就是我的老板，要求我们都捐款，并规定了不同级别的最低限额。我是部门的二把手，但我跟总经理说得很清楚：我不会以公司的名义捐款，更不愿意向这种方式妥协。于是部门领导前后5次找我谈话，有的晓之以理，有的苦口婆心，有的干脆是求着我捐。我明确告诉他自己不会多拿公司一分钱，但也不会多为公司付一分钱，公私分明！之所以这样说，是因为恰逢08年经济危机，集团盛行为老板分忧，主动降薪的风气。部门领导也找我谈过几次，我都坚定地表明底线，就是不同意，如果集团不经过我签字就这么做了，我会马上到劳动部门申诉，并辞职。我始终坚持自己的原则、立场和底线，我的老板反而特别重用我，把重要的工作交给我独立主导。因为我们所在的采购贸易事业部，最可贵的就是诚实和信任。他知道我原则性强，做事靠谱，有时把一些私人的财务事项都交我代办。我总结的原因和经验是：1、职业经理人要有原则和立场，该坚持就要坚持；2、平时做事要踏实、专业，业务要好，这是你在公司的真正价值。工作风格日积月累会形成口碑；3、一切事情都可以谈，职业经理人应该具备良好的心理素质，不畏权威；4、公司不是家，公私要分明，尤其是财务上。因为公司的原因，要职业经理人抵押自己的家产，是强盗逻辑；5、男人要权衡并处理好事业和家庭的关系。当然，我的坚持之所以能成功，也得益于有一个能容得下我的上司。而你从一开始就往里垫钱，犯了原则性的错误，这样暂时得到老板的欢心，却为将来埋下了祸根。中国民企老板自傲者居多，公司是老子的，老子给你们发工资，你们理所当然要听老子的。你的老板自我改变的可能性极小，劝你尽早另谋出路，免得走到无法收拾的局面。 Larry
某新兴行业中型民营企业 营销副总裁读了刘成的点评，受益、钦佩且惭愧。公司曾多次触碰我的底线，我却没有像您那样坚持原则，以致事情发展越来越离谱。之前老板还曾要求所有员工都写好一份不署时间的辞职书交给行政部，目的是开人时可以不给赔偿。这种做法已经违反劳动法了！但在老板假装向管理层征求意见时，我竟也违心地表示同意和支持。现在想想真是惭愧！ 宋锦添
某广告公司总经理，创业10年“原则问题不妥协，枝节问题不纠缠”。如果敢对上级说NO，如果敢及时止步，双方的格局就变了。我们管不住别人的贪婪，但也许管得住自己的贪婪。人，无欲则刚。欲望少一点，腰杆就直一点。什么是成功？成功的标准是来自自己的感觉，还是外人的评判？今天的自己，经历了多少欲望中的挣扎？家庭与事业的平衡？放权与不放权的斗争？还有如何分钱的算计？很多所谓成功的人，却心中布满伤痕。只是，只有他们自己明白那些伤痕在哪里。我们愿意要那样的成功吗？“不义而富且贵，于我如浮云。”——孔子。 黄铁鹰
北大光华管理学院教授，找同行发起人真是孤陋寡闻，我第一次听到让干部用自己的工资和房子作为抵押从公司借钱，再把钱借给员工作为业务活动经费。这老板真是太有才了。中国真是一个盛产奇迹的国家！从商业逻辑的角度看，这个老板的确越过了底线，而且是一大截！打工支出的是智力和体力，收获的是工资；股东投入的资本，收入的是利润。让员工不仅支出智力体力，还要支出资本，这是让员工入局当股东，但却不给股份，明显欺负人。这个老板生意做这么大，你也不是打工的菜鸟，这个简单的逻辑应该都懂。我的问题是：你为什么第一次竟然同意了，结果被扣了1万多工资？我估计原因有二：1、老板画的饼太诱人；2、老板的气场太强大。人面临巨大诱惑时，都不容易把握自己——于是，你丢了打工的原则；再于是，老板得寸进尺；再再于是，如果这个老板成功了，这条政策很可能被总结为成功的经验。人面对权威，都不容易保持正常思维，文化大革命时的中国人跟今天的北韩人一样疯狂，都不是被逼的，是自愿的，因为权威的气场太大。今天中国人表面上比北韩人有了更独立的思维能力，但每个家庭，每个公司，每个组织其实还都有各自的权威。非权威们一旦面对他们，自己的正常思维就容易受干扰。我的一个朋友非常能干，给一个老板打了十年工。他年年跟我说，老板不厚道，承诺的股权和奖金不兑现……我跟他说了好几次，你应该跟老板当面锣背后鼓地谈一次，不要在背后嘟囔了。可是，下次见面他还是那套抱怨。我急了，你怎么不说呀？他说：我一进他办公室就说不出来了。我问为什么？他说：有点不好意思，也有点不敢，还有点怕他看不起。总之，他气场太大。我的朋友最后终于离开了那个老板，他认为老板对不起他。他走后，那个老板两年内，找了三个经理做我朋友的职务，结果三个人都辞职了；最长的做了十个月。我的朋友说，老板是让我给惯坏的。伙计和老板本来是契约关系，但做着做着就变成夫妻关系了——没了原则，一方开始欺负另一方。于是，最终忍受不下去，离婚分手了。如果是契约关系，就应该按着契约来；事后骂对方没底线的人，首先应检讨自己是不是先撤防了？通往奴役的路不都是强迫铸就的，更有主动奉献的砖石。话说回来，如果我是当事人，我会把小孩和家庭的问题先放在一边，把这份工作作为一个独立事件考虑，1、如果老板不让你垫钱；2、如果老板能给你兑现股权；3、上市时间不知道；4、行业好坏也不知道。你还愿不愿意继续给这个老板干？如果还愿意，跟老板讲明你的底线——主管的钱也不应该抵押。 Larry
某新兴行业中型民营企业 营销副总裁看了黄老师的点评，醍醐灌顶。“员工投入的是智力和体力，赚的是工资；股东投入的是资本，赚的是利润。让员工投入智力体力之余还投入资本，承担股东的义务和风险，却没有股东的收益，很荒谬。”您真是一针见血。原因就在于老板的气场太强大了，强大到组织高管开以“放弃家庭”为主题的会议，每个高管都谈感受表决心，所有高管都信誓旦旦地附和。我知道，有的家庭已经因聚少离多在闹离婚了，却从来没有人敢正面说“不”，其实所有人都是惯坏老板的责任人。回头想想，上市这块“大饼”也是让我丧失原则的原因。老板有很多长处，但有些方面做过了，就可能营造出类似文革的氛围。公司有些简单决策和全体动员，真像文革和大跃进。黄老师最后的问题发人深省，我逐渐有答案了。
分享给好友
分享到微信朋友圈：
第一步 打开微信底部扫一扫
第二步 扫下面的文章二维码
第三步 右上角点击转发
相关文章Relevant
■ 点击上面蓝字一键关注 ▲QIBU生活微刊建议在WIFI下观看,土豪请随意~~1、每一次接吻 会消耗体内至少12个卡路里科学家指出:...
我是主播 贝妮~(微信号:Voaoao)每天提供最热门、最火爆、最精彩的视频!口味有点儿重喔~笑死!笑死!笑死!如果觉得这些还...
【最费脑力的14部电影】《盗梦空间》、《记忆裂痕》、《生死停留》、《死亡幻觉》、《禁闭岛》、《穆赫兰道》、《蝴蝶效应》、...
现如今,飞机以舒适、方便与节省时间等原因成为出行首选的交通方式之一.可你是否知道,为何不能喝飞机上的冲泡茶饮,又为何在...
感知CG,感触创意,感受艺术,感悟心灵 在CG世界的一期中我们展示了 Vince Low的一部分作品,今天再次翻看CG网站时发现他的...
因女儿未出世便患肿瘤,柴静离职后首发雾霾调查.雾霾是什么?它从哪儿来?我们怎么办?看完这些,才知道雾霾的真相.震撼!震...当初就不该进这家公司
09:07:51 被作者重新编辑
工资高奖金低还是工资低奖金高，这种公司就觉得不靠谱
09:11:59 被作者重新编辑
1500比最低工资还低，什么行业会这样?
09:42:21 被作者重新编辑
是一个投资公司。
09:48:57 被作者重新编辑
上海最低工资是2020.。。
09:52:40 被作者重新编辑
09:53:31 被作者重新编辑
没去的话就不要去了
10:07:40 被作者重新编辑
新开的金融公司?
10:11:48 被作者重新编辑
公司总部是深圳的，商务顾问公司。
10:16:06 被作者重新编辑
那你没问工资高奖金低的金额吗？
10:18:33 被作者重新编辑
这种公司不靠谱。。。还是别去了
10:19:36 被作者重新编辑
听到开1500底薪的时候就准备拒绝了，也没想那么多。
10:21:26 被作者重新编辑
宁可工资高奖金低的 &工资影响缴金的
10:50:36 被作者重新编辑
11:13:41 被作者重新编辑
感觉不靠谱~
11:18:57 被作者重新编辑
工资写在劳动合同上，有法律保护的～奖金是看业绩的，完全看老板心情的
11:24:22 被作者重新编辑
会 做游戏 的公司 还是不要去了 脸皮薄的人不适合
11:30:32 被作者重新编辑
低于上海的最低标准
17:39:29 被作者重新编辑
太坑了，现在的HR太绝了，简直磨灭最基本的信任，谈offer说的福利，一半是对不上的，有的甚至没有
21:01:44 被作者重新编辑
&奖金的意思就是可给可不给，可多可少。
13:54:59 被作者重新编辑当初公司拿钱买了车子，后来两个业务员开着，可是现在车子不知道怎么按业绩比例来激励员工 - 相关问题 - 110网法律咨询
当初公司拿钱买了车子，后来两个业务员开着，可是现在车子不知道怎么按业绩比例来激励员工，从而变为员工的车
公司拖欠员工工资，现在都两个月没有发工资了，怎么才能把工资要出来呢！公司是全国连锁的，我们这只是一个分公司
小的时候不知道怎么有两个户口，后来销了一个，可是驾驶证是用已经销了的户口考的，想把驾照转到新户口上，去车管所问了，说考试那年新身份证上岁数不够，可是销的那个身份证是到法定年纪才考的，现在户口都销了，驾照就转不到新户口上，要怎么办？车管所非要把A2给降到C1，，这都开了十多年车了，把驾照降型我没办法工作了
我的车子被担保公司拿回去了，我有两个月没还贷，请问现在怎么解决此事
我在一家传媒公司上班已经四五个月了，其中只签了个4000的单子。带提成和工资这几月总共只拿了1500左右！入不敷出。经过两个月淡季，本想九月好好做。但是家人生病请了几天假，花了很多钱。回来我想辞职，但是担心拿不到工资。之前公司说没有业绩就要缓发工资，我已经缓发了三个月的了。底薪总共1500.押600的年终考核，每个月800.我都担心，拿不到。另外我没有签任何合同，只写了入职申请。我这种情况该怎么拿工资呢 真是又生气，还说什么几个月都是实习其没有工资，还说大学生进一...
我是去年3月入职的，现在辞职了，可是公司说不能一次结清，要下个月和其他员工一起发放。我想知道他们这么做是否合法？我想一次结清工资，入职时签了合同，说是一年就行，不然会扣最后一个月的百分之30。我现在该怎么办？他们那么做合法么？
我是农民工，在宾馆做电工，现在宾馆要解雇我，当初说公司解雇员工要支付给员工两个月的工资，但是突然解雇我了，这两个月的工资补偿也不给了，只因我急于给老家的父亲汇钱治病，早退了几分钟就要解雇我吗？我应该找那个部门解决，要回公司答应的这两个月的补偿款
公司至今没有跟我签合同，已经快一年了，进公司时说给我交保险，后来一直拖着没有交，现在7，8两个月的工资也没有发，我想问我应该怎么办？
我不太清楚劳动仲裁到底怎么一个程序，需要我提交什么证据吗？要请律师吗？
你好，我们结婚7年了可是现在要离婚还有两个孩子会怎么
每次和他吵架，他都会打我。我想离婚可是我不知道该怎么做才好，我有两个孩子一男一女，大的4岁小的2岁多，离婚后孩子归谁？
你好！想请问下：工资被拖欠了两个月现在公司说没钱支付了，员工工资只剩百分之六十。我们应该怎么办