原标题：“市场营销员要做好‘彡员’”

旅游市场波云诡谲媒介渠道、出行模式、新型业态、受众需求等瞬息万变。“最高级的稳定是拥有应变的能力”。近日横店集团资深副总裁殷旭在对横店影视城营销管理事业部进行市场调研时表示：“团队、高铁航空营销分公司的市场营销员们，应扮演好‘偵察员’、‘ 督战员’、‘ 战斗员’三员的角色组建成一支敏捷应变的卓越战队，以不变应万变方能杀出重围，抢占市场”

市场营銷员不仅要对自身产品的所有宣传渠道、产品政策了熟于心，针对相应区域和人群进行有机组合实现有效销售更要将竞品相关信息进行敏感准确的搜集、整理，向后方决策者及时反馈以供调整营销策略避免与市场既有景区类型的同质化，并凸显横店线路相较于其它竞品線路的差异性优势副总裁殷旭表示：“ 现在前方战场与后方指挥部门存在脱节现象，两方必须时刻保持信息反馈的畅通和及时以便预判市场，抓住时机”

现在团队的收客模式基本是委托代理商推广销售，市场营销员们要和代理商维持良好的关系更重要的是，需根据後方指挥部门的营销策略以及市场的实际情况及时与代理商沟通 不厌其烦地持续督战，并能联动各环节将每一个产品真正落实和触达箌终端受众。

市场信息千变万化在代理商的宣传推广和促销模式有盲点或战斗力 不足时，市场人员要及时补位灵活结合公司给与的可動用资源，主动介入销售同时，在协助代理商进行销售的过程中要敏锐察觉到终端受众一些需求和问题的反馈，作为调整策略的参考維度

“横店影视城营销团队要从优秀升级到卓越，就要在多变的市场竞争中越挫越勇将‘侦查员’‘督战员’‘战斗员’三员所应具備的能力进行整合”，殷总指出：“当今市场竞争愈演愈烈大家要保持高昂的斗志，任何时候都不要失去信心遇到困难团结起来，开拓应变的思维发挥集体分析、判断和决策的力量，同时放下包袱不以自然年度为节点，而是把要眼光放长远为春节乃至来年各重要時间节点做好铺垫和准备，掌控好自己市场的‘大局’一定能在营销战场上一马当先。”