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史玉柱新想法：巨人1.8万保健品销售或转卖保险
　　每经记者 陈时俊 发自上海
　　近日，巨人投资有限公司创始人在其微博上透露 “考虑关闭全部保健品业务”，这一消息迅速在业内传开。
　　仅半天，这两条微博已被网友评论上千条。在微博中称，“保健品行业在中国为夕阳产业，十年前的十大企业在外围打压和妖魔化的境况下，纷纷倒闭和转行。我曾劝公司决策层改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险，估计他们对我都避而不见。”
　　史玉柱直言，正在琢磨将公司旗下保健品业务全关闭，让1.8万人的销售队伍全部转行卖保险。
　　保健品“巨人时代”或将终结
　　公开资料显示，目前巨人集团保健品业务主要涵盖脑白金、黄金搭档和黄金酒等产品。其中拳头产品脑白金于1999年推出，2002年销售额为十多亿元，广告投入占比超30%。而后推出的黄金搭档也有较高市场占有率。
　　“巨人集团通过产品的差异化定位和密集的电视广告投放，进行营销扩张，使其产品概念深入人心，品牌地位不断较高。”一位食品行业的业内人士向《每日经济新闻》记者表示。
　　对巨人集团而言，业务战略性调整已有尝试。去年3月，有媒体爆出史玉柱计划从全国多地紧急调用过亿元的保健品资源，以 “友情支援”的方式助力集团旗下处于上升通道的网游业务。
　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣对记者表示，史玉柱已将业务重心转向网游领域。退出对公司的影响不大，但整体利润将出现一定幅度下降。对行业而言，巨人集团的退出将会让出较大市场份额，加之行业利润较高，因此其他保健品企业不会轻易放手，这将导致行业内企业的重新定位。但在短期内出现这种情况的可能性不大，这是因为退出一个行业需要考虑的问题较多，因此暂不能视为行业标志性事件。
　　然而，此次传出可能关闭全部保健品业务的消息表明，事情的发展将远非营销模式的调整。但集团保健品销售人员接近1.8万人，如果保健品业务被取消，这批员工的安置和集团下一步的战略安排就将提上日程。
　　诱因系市场竞争白热化？
　　梁铭宣认为，“在近十年的发展过程中，保健品行业中包括中国太阳神集团有限公司、沈阳飞龙集团、济南三株实业有限公司等龙头企业，已逐渐淡出人们视野。其次，国外企业如安利、宝洁、美国全球健康联盟等在中国设厂，推广产品，形成强大的竞争压力。另外，我国保健品行业政策的不完善使企业发展步履维艰。因此，许多企业不得不面临倒闭和转行的尴尬境地。
　　目前，国内市场中颇具影响力的保健品公司主要有巨人集团、交大昂立(600530，SH)及外资巨头安利等，他们之间竞争激烈。中国保健食品市场监测月报指出，目前医药企业和食品企业进入保健食品产业无疑将形成对保健食品企业的巨大竞争压力。为了寻求生存和发展，保健食品企业一方面集中度将大大提升，另一方面由于传统渠道中OTC和快消渠道门槛不断提高，迫使保健食品企业寻求新的出路。
　　上述业内人士指出，我国保健品行业面临的最大挑战是国家的规范管理程度不够，以及企业的研发创新能力有限。我国保健品行业“跟风现象”严重，行业内夸大产品功能的情况屡见不鲜，缺少明确的监督管理制度加以约束。另外，我国保健品功能重复性较大，产品的生命周期较短，行业发展混乱。
　　“中国保健品行业近几年发展迅速，这是通过大量的广告投放获得行业的发展，而国外保健品行业注重产品的研发和创新，通过高成本的研发投入，不断满足消费需求，构建科学、健康、可靠的行业氛围。”梁铭宣进一步解释，“然而，从保健品行业特点看，要使行业发展长久繁荣，关键是产品的研发，而不是在于营销的扩张，因此只有把握清楚主流才能够激发该行业的活力，成为朝阳产业，否则，只能够沦为夕阳产业的结局。”
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