开服装店经验分享_百度文库
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开服装店经验分享
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你可能喜欢　　首先我来分享下我这一年来开女装实体店的一些经验，没有什么牛逼的创业故事，但希望能帮助零经验又特别想开服店但又害怕的妹纸能少走弯路，更顺利去实现自己的小梦想。　　先说下我自己开店前的状态吧，我想也会有很多人有同样状态希望能尽快走出自己的阴影。我是80末外嫁他乡已是熊娃的娘了，就因为外嫁和已有孩子所以从此便困住了，一切的迷惘，成熟，各种不靠普的想法，特想挣钱特想创业的激情像打了鸡血一样在内心狰狞，这些都慢慢滋生了。婚前在二线城市一个自己还比较满意的公司上班，工资不算高但能自我满足，生完孩子休完产假自己带着老人和孩子去上班，上班一个月后各种麻烦和累让我硬着头皮辞职带着娃回到了他的家乡生活。从此开始了没有朋友没有任何娱乐社交活动没有任何收入的生活，孩子10个月后我再也按奈不住要去找工作了，他的家乡虽然是县城但工业并不发达所以工作机会特少，公司文职类的基本没有，一些厂和少量的工业区分布在比较远的镇上，只有街上卖东西和餐饮类的多些，更要命的是工资低的无法下手，大部份是左右，问过最高的一间厂跟单的块一个月的都有，因为在此之前没有了解过工资和工作机会这些，可想而知这些工作机会和工资对我来说落差有多大，真是想死的心都有了，但没办法呀，想做生意没有任何经验和头绪也没人可以帮忙，不工作没收入自己没钱花。再出外面大城市工作已经不那么现实了所以一节一节把自己的心位往下放，做过好几份工作每份都不超过4个月，有一份工作第一个月发工资只发了680块，那晚我哭了好久，现在是什么年代了拿几百块工资我真的在怀疑自己的生存能力，那种感觉好想自杀只有自己知道、、、、、、没有能力改变现状的时候要能忍住，后来打算硬着头皮开一家女装实体店，梦想是很丰满的，可现实很骨感。
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　　一：创业做什么？能做什么？　　我想过很多项目，网上能搜的什么创业网，加盟网，商业点子，百度创业文库都搜遍了，想过开DIY蛋糕坊，ZAKK杂货店，花店，童装店，网店，小吃店，家居饰品，服装店，情侣饰品店，进口食品店，朋友叫我一起开家具店、、、、加盟和非加盟的，然后找店面问铺租，当时在街上见到有旺铺转让都去打电话问，58同城，赶集网，百姓网，本地论坛都去找转让店铺的，因为没有经验所以只要是出租和转让都打电话去问也不管店面面积位置什么的，一问才知道人流量大的商业街和商场光入场费或转让费最高的是十三万，十万，八万，最低的是2万，铺租3万5，1万多，五六千，二千什么样的都有，当时自己傻眼了，这什么都还没干呢就要十几万，七八万的， 特别痛恨那些发明转让费和入场费的人。经过一个多月的找店铺和做什么我慢慢沉下心来想了，回到现实中来，我有多少钱？能做什么？这就是定位，这点很基础也很重要。　　
　　我是个女生，之前在公司里面做文职工作，没接触过生意或商业市场没有任何的经营经验，所以选择看起来最容易入手的服装行业，做了几次市场调查把周边商场和街铺卖衣服的都去逛了个遍想避开下竟争做些差异化的。最终我的想法是在小县城不像大城市人流量那么大所以做老熟客为主，怎样才能会有回头客？那你的东西质量一定要好，价格要实惠，别人有的一定要比别人便宜，别人没有的可以定高一点价位，款式要新颖特别，定位是做中高品质的，对象是这个县城里的老师，华侨和一些有固定收入的人，这些人肯定比普通人有品味些。然后是预算5.5—6万是我能力内能借到的极限了，所以商业街和一些商场位置比较好的就不用想了因为连转让费都不够。最终我找到了一个刚改造好不久的小商场大概有三十家铺，二楼是经营有好几年的低端内衣打底的市场人流还可以，一楼刚改造好的精品街，我在一楼选了一个中间的位置没有转让费但有入场费呀1万6千多，签了合同后就着手开始准备装修和货架那些了。那段时间隔天跑广州早上5点起床坐车，（我们这有专门跑广州拿货的小面包车，如果你那里没有这可是个商机喔），司机联系电话一开始不知道都是厚着脸皮问其它档口的人要的，车子1点左右就返回所以没什么时间，在广州服装道具展架模特市场里找呀淘呀，又重拿不了太多真的累的像狗一样，我的装修风格是以黑白为主的，黑白显的有档次，所以展架货架都是以黑白为主挑的是偏欧韩式的，地上是铺了黑色的地胶，店里所有的摆件和物品都是自己精心挑选的，连一个挂衣服的钩子，灯具，计算器，连垃圾桶都不放过，因为店里所看到的一切物品都体现了你店里的档次这些细节不要放过，会给到店的客人加分喔。装修的差不多了就要开始进货了，这也是一个定位，做什，你用那些加盟费做已经足够你零经验折腾了，所以建议新手和资金不足的亲别玩加盟银子真心伤不起，还是自己跑批发市场去看去拿货，虽然会辛苦些，但这是学习的过程，以后一定能成为你的财富。　　　　　　
　　二：关于经营和进货？　　女装店我想每一个城市都是最多的无论大城市还是小县城，说难听点这是最容易活也是最容易关门 的。没有经验的人一样可以开店，但经营好一家店真不是每个人都能做好。所以要定位好自己店里的产品，我自己的店经营产品稍微综合些有包包、衣服、鞋子、饰品、进口护肤品，然后从这些大类目再选些小类目作为自己主营镇店的核心产品，比如包包有分手提包、背包、钱包、钥匙包，饰品分为：耳环、手链、毛衣链、头花、戒指等，也可以根据自己店铺装修风格再从小类目更细分自己的商品显得更有自己店铺的风格，客人买过一次这类的商品她下次再买85%会直接到店里找你，比如耳环可以细分到韩式进口的或是水晶的还是大街上普通款的，一定要有一个风格，新的客源比维持一个老客要难得多，有自己的风格就会有这类风格的忠实老客，我的包包主营是高仿大牌手提包和钱包，都是进一些原版皮或1：1的，这些款式和专柜一样质量也很好但价格比专柜和大城市便宜非常多，我所在的小城是侨乡所以很多好面子但又不舍得去专柜买的都喜欢在我这买，还有就是外出打工的靓女深圳和广州的，每次回来都是帮同事朋友带，因为像我拿的这些质量在广州和深圳都是卖一千多二千多，在微信也是卖到这个价，但像我们这些小县城开不了这么高的价格还是要与当地的实际消费水平和开店的位置来定价，开高了都把客人吓跑了，像我的店开到商业街外的第三商圈了利润折后就只有50—100左右了，在我们商业街里有一家也是做高仿的标价就高出我二三百还没折扣质量有些没我的好，开店位置很重要啊。配一些普通的包包我就拿些个性的和那些手感比较好的PU包包。衣服，批发市场上各种漂亮款式真的非常多，去拿货时就会觉得什么都想拿回来，所以去拿货时一定让自己头脑冷静，我就和大部份人那样吃过这个亏，觉得自己喜欢的好看的都拿回来，拿自己喜欢的只能卖给和自己眼光一样的人，自己认为好看的款卖不出，那些自己觉得一般的销的最快，所以要定位好自己店里的衣服风格和颜色，以后去拿货时就固定几家拿，这样回头客就会稳些了.
　　我店里装修风格是以黑色为主色调，颜色进的货都是黑白灰深蓝沉稳低调为主，有固定的四家店进货再配些其它散款，韩式和个性为主，第一家是韩国人在中国开的批发店，韩国人设计国内生产的，款式偏韩价格相对比其它的偏高，这是衣服类主营镇店的，一次拿货不要拿太多要经常更新款式，第二家是中国所谓的韩版，款式宽松悠闲个性价格中等，有利润空间，第三家是黑白为主的质量以棉为主，质量好些价格中上，第四家偶尔有些外贸或一些牌子的跟单，质量可以价格中等，其它散款见到质量好款式可以价格也可以就可以拿些了，衣服拿到质量好款式好价格低的就会有高利润，这些就基本满足我店里的消费人群了，下装只是拿来配衣服的所以进的不多。鞋子我进的也是质量好的，有些进货价比外面那些什么达芙*还要贵点，这个可能是和自己原因有关，衣服裤子我可以要求低点，但鞋子我就一定要买质量好和穿的舒服的，所以鞋子进货价高但卖不了高价钱利润就是很低的，前二个月我对面开了一家鞋店我就没有再进鞋子的货了。饰品我主要做耳环和水晶手链，耳环有少量做韩国进口的主要价格太高，耳环批发时可以多些我一般是批发一百对左右，主要多款选择，散件配饰就是一些毛衣链用来配衣服或一些买得比较多的用来做赠品。还有一些少量进口护肤品，量不多因为叫人从香港带比较麻烦主要维持我们这医院里几个护士和医生老熟客买的，其他客人很少买。关于穿版的我不建议全身上下都穿自己店里的，把自己打盼的得体些自己就是店里的招牌，穿一样店里的最佳，配一些牌子衣服或时尚些的款式，身上有一样是自己店里的，这样给客人感觉就不错，看到一些生意经和一些书籍都这么建议，事实这也是比较可行的。这些基本上是以我店里为例说的一些经验，亲们可以根据作为参考，有不明白或有问题想问的都可以问我，我知道的有问必答。　　
　　三：一些建议和注意事项　　现在做实体店就是要爆光度够大，让更多人知道自己店的存在，我们资金不多也没必要花费一些价格贵的广告费用，我们可以用免费或少量的资金去宣传，尽量让认识你的人知道你做什么，免费的可以到本地论谈发贴，搞些特价发朋友圈，空间或叫朋友转发下，或印些现金券优惠券送给电影院或可以和自己相关联的店给别人做赠品然后来自己店里消费，这个可以帮别人也可以帮自己大多店都愿意合作的，平时上货不用太多经常更新款式，生意好时一星期一次上新，或者一个月上二次新款，压货太多就会越压越多库存，特别是转季时，没新款上新时怎么办？有个办法经常移动店内摆设和换模特或重要区域的摆设，客人每次进来看到你的店都是一样的就会审美疲劳，有新款也看不出来，所以经常换摆设和更换展示这点也重要。转季时清货比别人便宜不要怕亏，因为你留下来卖不出只能等明年其实这也是在亏的，店里要有一小区域是特价的，来消费的都会觉得你的店贵觉得买不起，弄几件一百元二件或三件对这类客人她们看了就会心满意足，就像我们去牌子店买衣服总会到便宜特价里看看淘淘。对经常来买或买得多的客人送些礼品，她们会更开心的。对于问你要怎么搭配的客人你要显得自己专业些即使你不太确定怎么配，态度诚恳些，因为她信任你才会问你。对于那些把你商品踩的一文不值的客人不要去争论，微笑就好最后她买的机会很大，她踩是因为想你更便宜给她。实体店不在商业区或大城市一定要耐得住，因为有时会没开市啊或遇到很恼火的人都要能忍住，不要一二天没生意就想着不做了不整理店铺了，那些时间用来看书或网上看别人的经验，就是要多学习，销售技巧，摆设，折衣服什么都可以多学习的。我自己就是没有任何人帮助自己一步步来的都是不断去学习才能少走弯路，刚开始多渴望有个人带下或指点下，不知道有没人能体会那种渴望的感觉。　　
　　四：我说说我转低价转让的原因：　　我所在的位置毕竟不是繁华的商业街，而是一个非常小的改造小商场人流量本身不是很大，但来逛的人大多是想买东西的人，前半年商场人员还是比较积极管理的每天二次签到查查消防监督卫生什么的，但后来因为小商场内部人员工资纠纷和一些店主铺租的矛盾，管理方也不理了慢慢就有店主搬走，现在连厕所都收5毛一次晚上6点后关门，连打水的水龙头都封了，原本自己想一直坚持下去的毕竟对于我来说开起这个店不容易就像自己的孩子一样一步步做起来的，但到现在场内搬的搬转让的转让越来越少人流量了，自己把开店时借朋友的二万多还了也就没有资金搬迁和装修新店了，只能把现在的转让再考滤做其它，我真心想转个喜欢我店的和有梦想开店的妹纸，小城里信息流通实在很有限，所以想借助网络来转，希望有亲愿意帮我一把如果有朋友亲戚有需要的可以联系我，没有经验的我乐意把我知道的告诉你，广东内的去广州或东莞拿货的我也可以带你去，这让你以最快的速度上手，自己摸索少则几个月多到一年希望有心的亲抓住机会，也可以上门来看店看货（在江门台山台城），本地的包整个店，外地的现在物流发达店内能搬走全部都给，我开这个店花费5.5万左右，现在商品按进价算价值在2左右，还有一些货架、灯具、桌椅，店内日常用品，本地3.2万全包，外地2.5万全店可搬走的全部。我诚心的转让和帮助有梦想的亲希望你也带着你的诚意来，非诚勿扰，接受我能承受范围内的要求，如拍照看款视频看店，或上门看店，有意者联系我QQ，私人微信：yanzivip998 　　适应人群：想开店没有经验没有人带，大学生家庭主妇创业，从大城市转移家乡生活的转业人士，缺少动力和不想自己为开服装店前期辛苦的人，资金少却想有自己小事业的人，想独立经济的人，让我帮你吧，年前拼一把过年不要错过机会喔，遇有缘的你！　　　　
　　五：整理一些批发市场资料，可以参考　　广州：　　广州白马服装市场：高档货源，价格偏高，8楼外贸品牌　　友谊裤都：专业男裤女裤批发市场，有一部份现货，有些需要下单才能拿，地理位置就在红棉的后面，过条马路就是，裤子种类很齐全，中高档为主，首层为潮流裤装，二楼品牌裤装旗舰店，三楼时尚裤装，和电商专区，四楼品牌裤装旗舰店，五支品牌展贸，六层品牌展贸。　　沙河南城服装批发市场：毛衣，棉衣，冬装，短裙，款式时尚价位低档　　锦东：尾货市场，大牌尾货质量好价格便宜　　广大鞋城：以外贸为主的尾货鞋子批发市场，无论高仿还是原装品牌都能找到，一双也可以批　　广州火车站站西：汇美国际时装城，环市西路139号，广州火车站地铁站F出口往前走200米左右，价格中高档，可以淘到一些韩单 ,款式比较好看　　东莞：　　黄河时装城：一楼都是零售，开的价格相当高，你要狠狠的砍价，无论是零售还是批发都狠狠的砍，因为可能二三十块的会开到一百多二百，批发建议不要在这拿货，这里的衣服基本上都是从后面的大莹、富民炒上来的货，二楼是鞋子和童装，黄河一楼到五六楼都可以逛下，越往上价格会便宜些。　　大莹批发城：在黄河时装城的旁边，有批发饰品，衣服，童装，人流量不是很大　　富民批发城：每天人来人往，全国各地都有人来这拿货，价格相对广州十三行来说价格偏高点，但款要好看些，广州十三行很多档口都有做微信的，富民的要少些，1-5层越往上价格稍微偏低些，有些可以讲价。　　名店城女人街：有些外地的店主可能不知道这个地方，大多数都是去了富民就走了，女人街就在富民旁边那条桥过去就到了，出富民门口往左走过了桥就是，这里批的是中高端的价格也高些，有欧州站，外贸仓，韩国款，个性和一些品牌的，都可以在名店城的女人街找到，很多有服装工厂的公司都是在批发城上面的写字楼，我在虎门上班的时候喜欢来这淘货淘一些写字楼清出来的样版衣那些，款式质量都蛮好很便宜。　　新富民批发城：新富民批发城是前几年新建的，在龙眼大转盘高速路口进虎门大道的路口，刚开的第一年去过人流量不大价格中等，不知道现在情况怎么样，听说很多淘宝电商入驻那里。
　　第一次发贴有些啰索，委屈看的人了，希望有人支持下
　　创业都不容易，支持一下！
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