我在蚬岗一家私人铝材厂工作已有两年多了但现在调整岗位我不想干了有补贴拿吗？c._百度知道
我在蚬岗一家私人铝材厂工作已有两年多了但现在调整岗位我不想干了有补贴拿吗？c.
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出门在外也不愁在你了解这个故事之前，我想先说两句。　　　　　　　　刚看到一个帖子说证券公司都是“天下乌鸦一般黑”，这一点我还真不敢苟同。任何行业都是良莠不齐，有坏就有好，怎么能一概论之呢？当然股民都很不容易，但以本人在证券行业打拼的这几年来看，有些股民比证券公司还要黑。　　　　　　　　现如今，股市不景气，股民越来越少，证券公司却越来越多，为了一块儿越来越小的蛋糕而争得你死我活。于是，证券公司琢磨着怎么拉客户，客户则算计着怎么多占便宜。证券经纪人夹在证券公司和股民当中，就显得有些尴尬了。他们一方面要绞尽脑汁，苦苦地完成公司交给的任务，另一方面又要和越来越精明的客户斗智斗勇，还要时不时和其他证券公司的客户经理拼个两败俱伤，最后一看工资，那可怜兮兮的数目，心都凉了……　　　　　　　　我要讲的就是他们的故事，嬉笑怒骂悲欢离合，全在其中了。或许你看完了之后，会对这个行业有个全新的认识。　　　　
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　　第一章 误上贼船　　（一）　　我是一个老实人。我不爱说话，对人也很客气。尤其是我这张脸。他们都说，一瞅见我就觉得世界不会再有战争了。　　但恰恰是我这张脸，蒙了很多人。　　所以，接下来你得留点儿神，别让我给蒙了。　　先自我介绍一下，我叫马晓峰，是证券公司的一名客户经理，又叫证券经纪人。我们的工作内容是：在银行里孜孜不倦地分发公司的小广告，死皮赖脸地拉着人们去开股票账户，像奴隶一样被银行的领导们使唤来使唤去，面对客户的抱怨，不管在不在理都只能忍气吞声笑脸相迎，吃苦受累不说，有时候还得挨骂，干得都是些脏活累活，所以有人戏称我们为耕耘在理财战线上的工兵。　　即便如此，我依然在这一行扛了三年！大部分时间都在跟随股市垂死挣扎。行情不好，经纪人如同鸡肋，谁也不待见。在客户眼中，我们是一群狼，舔舐着他们的血和肉。在领导眼中，我们是一群动不动就爱偷懒的羊，不拿鞭子赶着就不爱干活。他们则像猎人，我们的任务就是带着满身的肥肉，把那些像狼一样贪婪的大客户们招来，配合着猎人将他们洗劫一番。最后猎人吃的是肉，我们吃的还是草。　　这几年发生了很多故事，还有很多让我难忘的人，有美丽却刁蛮的大堂经理刘小叶，有心狠手辣且报复心极强的竞争对手张琳，有擅长给别人讲故事并爱从中下套的我的领导沈鹏飞，以及我那被屈含冤令人扼腕叹息的师傅夏石柳，还有那逍遥快活乐极生悲的我的好哥们李蒙。至于何咏那种把溜须拍马发挥到极致并深谙生存哲学的角色，就不值一提了。　　他们的样子几乎每天都在我的脑子里飘啊飘，那些鲜活的往事也如同今天一样历历在目，有时候深夜里想起这些，还有种血淋淋的感觉。但这些人和事我暂时不想说。我想先说说我自己。　　三年前，我从那所不争气的财经学院毕业后，便开始了浪迹职场的日子。我很庆幸自己能比那些本科生提前一年毕业，那几年除了混日子什么也没学会。学校彻底地解放了我们，收了学费之后便撒手不管了，完全实现了尼采他老人家提倡的人生理想的最高境界，使我们轻松地到达了自由的彼岸。我们每天就在网吧、台球厅、KTV之间徘徊，偶尔回到教室做做样子，那感觉令人陶醉也令人迷茫。学校就像桃花源，成了度假胜地，以至于毕业时来招聘的用人单位寥寥无几，我们不得不背上沉甸甸的简历，跟受了惊的甲虫似的屁颠屁颠地钻进一个又一个招聘会。　　那时候我断断续续地打过不少零工，给餐厅端过盘子，给路人修过自行车，还给一些不良的房产中介做过傀儡，然而买房的人没蒙来，自己却搭进去不少冤枉钱。有人曾经问我，你学的到底是啥专业呀？我惭愧地说，自己学过金融。又问你咋不去银行呢？我撇撇嘴说，现如今银行这种地方可不是想去就能去的。那些小公司门槛都高得离谱，又是要学历又是要工作经验的，像银行这种树大根深又旱涝保收的地方就更甭想了，早就被各种关系户盯上了，要想和大多数人一块儿挤独木桥，通过一轮轮笔试和面试杀进去，更是难上加难，十有八九都会石沉大海。　　得了，这些细节我就不提了，好汉不提当年勇嘛！咱就说说我来证券公司以后的事儿吧。　　
　　（二）　　到证券公司的第一件事就是培训，说白了就是洗脑。当时，有这么一位哥让我印象深刻。认识他以后很长的一段时间里，那惨无人道的笑还如噩梦一般在我的脑海里挥之不去。　　哥叫刘洋，是A证券公司的第一批客户经理，跟我的领导沈鹏飞前后脚进的朝阳营业部，牛市和熊市都经历了好几轮。当时沈鹏飞胸有成竹地把洋哥夸得离谱，并一字一句地嘱咐我们一定要跟洋哥多学着点儿。　　好奇心让我仔细地打量着洋哥，我发现他的样子没什么特别，和沈鹏飞一样戴副眼镜，个子不高，还挺瘦，只是笑的时候脸上会带一对酒窝，而且这对酒窝很特别，能变样，一会儿深一会儿浅，一会儿圆一会儿长。　　我们的会议室有张圆桌，别的讲师都是站在桌子后面，打开ppt把要讲的内容向我们娓娓道来。洋哥却独辟蹊径，根本不用电脑，而是一抬腿坐到了圆桌上，乐呵呵地冲我们招呼起来：“今天这堂课由我来给大家上。我叫刘洋，是A证券的一名客户经理，如果说和别人有什么不同的话，那就是我干的年头多一些。有人曾经问我，你和沈鹏飞差不多前后脚进的公司，业绩也都差不多，为什么他升了职而你还是客户经理呢？我很自豪地告诉他，因为我喜欢这份工作，它带给我很多的乐趣，让我每天都乐呵呵的。你们看，是不是一见着我就觉得特别放松？没错。我们要带给客户的就是这种感觉。有时候客户虽然赔了钱，但一瞅见我就舒服多了。我曾经碰见一老太太，特喜欢我，还吵吵着要给介绍对象呢，哈哈哈哈……”　　那是洋哥第一次在我面前笑出声，别看洋哥身子板儿瞅着不太结实，底气可足呢！那小尖嗓子在会议室里一惊一乍地叫唤着，笑声犹如二月里的北风一样毫不留情地刺进了我的骨髓，而我那该死的眼睛又让我无意中见识到了洋哥人中下面那两颗怪异的板牙，顿时让我有了种毛骨悚然的感觉。　　当时和我同是新人的何咏抢着问道：“刘经理，您说说这牛市什么时候才能来呀？” 　　“这个我没办法告诉你。”洋哥笑着摇摇头，故作深沉地说：“我只能说牛市其实并不远，该来的时候自然会来。”　　洋哥见何咏有些失落，便提起精神对我们说：“干我们这一行，股市什么样子并不是最重要的。这几年，我名下的客户不断累积，已经将近上千。你们猜猜看，他们有多少是赚钱的呢？”　　另一位新人赵颖忽闪着大眼睛说：“像您这么好的业绩，怎么也得七八百吧！”　　何咏晃晃脑袋说：“之前还有熊市，能有三四百就已经很不错了。”　　洋哥一听就乐了，拔着胸脯冲我们摇摇手指道：一个都没有！　　我们都愣了，瞅着洋哥得意的笑脸，一时不知该说些什么。　　洋哥清了清嗓子，不紧不慢地说：“虽然客户都没赚着钱，但他们依然很认可我。你们知道为什么吗？就是微笑！”　　洋哥扶了扶眼镜，眨巴着那双小眼睛笑笑说：“在专业上我比不过王老师和沈鹏飞，但他们也有不如我的地方。我们是做销售的，每天面对的是客户，你总板着一张脸谁愿意看？像我这样，不管行情怎样，每天都带着一张笑脸，客户看着就舒服。要是碰上了大牛市，就我这张脸，看着得多带劲呐！啊哈哈哈……”　　说着，洋哥冲我们打了个响指：“来，大家跟着我做一次微笑。一定要像我这样，笑得让人舒服。”　　……　　
　　（三）　　我们给洋哥起了个外号：微笑哥。尽管微笑哥有些不靠谱，却让大家在茶余饭后多了一个调侃的话题，让我们津津乐道一番，对这个行业也增添了几分兴趣。　　然而微笑哥却没有笑到最后，时至今日，想起他的下场我心里还酸溜溜的……　　闲话少说。培训过后，沈鹏飞便让我认夏石柳做师傅，跟着她到银行驻点营销。起初我觉得干这个没什么，不就是动动嘴皮子吗？别人能说我也能。可真正干起来之后我才发现，销售不是简单地动动嘴皮子。　　作为营销人员，前三个月是最难熬的，积累客户需要一个过程，现如今，让别人相信你没那么容易。我在银行里很勤快，每天都要发上百份宣传单，但有回音者却寥寥无几。另一面，公司的任务是一坨又一坨，压得我喘不过气来。当时要不是夏石柳帮忙，我还真不知道能不能干下去。　　幸运的是，这样的苦日子没过多久，我便赶上了牛市。那时候，人们都渐渐意识到股市是个大金矿，中邪似地往证券公司跑，营业部里一派喜气洋洋欣欣向荣的景象。　　“我说的没错吧，大盘肯定奔着六千点去了！”　　“六千？那是第一浪。至少得一万！”　　“这回我算是解套了。”　　“解套？这次保准你能翻个番！”　　“真的？那回去我再拿点儿钱出来。”　　“看哪个没涨就买，准没错！”　　这是大厅里的一角。再看旁边，十几个人把不到三米的柜台团团围住，七嘴八舌地催促着柜员快点儿开户，主管李瑛忙忙叨叨地摆弄着各种单据，嘴里不停地解释着这就好了这就好了……　　过了会儿，分析师王浩乐乐呵呵地走到股民们中间，往日一向严肃的他很少这般得意。他这一来，顿时在股民中引起一阵骚动。有人问道：“王老师，您看大盘还能涨吗？” 　　王老师点点头，胸有成竹地说：“还要涨！”　　有人担心地问：“现在上证指数都涨到三千多点了，从最底部到现在已经翻了好几倍，是不是太高啦？”　　“高吗？我一点儿都不觉得。”王老师笑着摇摇头，扬起手做了一个“六”的手势，“今年大盘要上六千点！年初的时候我就说过了。你可以不信我，但你要相信自己的眼睛！放眼全世界看看吧，香港的恒生指数已经涨到了两万多点，美国的道琼斯指数也涨到了一万点，而我们的上海综合指数只有三千多点，怎么能说高呢？”　　四周纷纷点头称是。　　有人还是不放心，又问：“您觉得大盘真能到六千点？”　　王老师扶了扶眼镜，两眼烁烁放光，晃晃手指说六千点根本挡不住，接着又发狠似地说了句：“起码要涨到一万点！” 　　“没错！还得涨……”掌声、叫好声连成一片。　　经历过那次牛熊轮回的人都清楚，大盘后来跌成了什么样子，我们的王老师会有什么下场可想而知。当然这是后话了，眼下暂且不表。　　话说回来，当时银行里也很火爆。每天我都被开户的人围着，经常手忙脚乱，作为一个新人，我常常出错，有时会被问得结结巴巴而不得不求助夏石柳或沈鹏飞。但客户也没抱怨，在他们看来，能找到一个开户的人已经十分幸运了。　　那时候也常碰着些有趣的事。　　记得有一次，一个女的要开户，三十五六岁的样子，穿得很贵气。当时夏石柳正好给刘小叶帮忙，于是我便迎过去，接下了这单买卖。　　“您好，是要开股票账户吗？”我问。　　“是啊。”女子打量着我点点头说。　　我把名片递过去，高兴地说：“我就是证券公司的，可以帮你开股票账户。”　　“哦，好的。”女子接过名片看了看，忽闪着大眼睛问：“到哪儿去办呢？”　　“现在银行里就可以办。您只需要拿出身份证就行。”　　“好。”女子说着，掏出钱包，抽出身份证递了过来。　　我打量着女子这身打扮和那个钱包，一看全是名牌儿呀！于是我灵机一动道：“您好，现在开户要交一百块钱开户费。” 　　“啊？”女子一愣，立刻把身份证撤了回来，惊讶地问：“现在不都是免费开户吗？”　　我摇摇头说：“哪儿呀，这是交易所的规定，开户必须要交开户费。” 　　“我听人说有的证券公司就不收开户费。”　　“是吗？那您去那儿开吧。我们是大券商，一向按规矩办事儿。”说罢，我便回到电脑前，若无其事地看起了行情。　　“哎，你这个人怎么这种服务态度？”女子很不满意，一转身唠唠叨叨地出了银行，而我则不慌不忙地坐回到电脑前，悠闲地看大盘一点点地涨。那时候开户的人每天都有好几十，我根本就不担心。　　没过多久，那女的又转回来了，徘徊着走到我面前说：“您好，我刚才去转了转，确实有免费开户的地方。但我还是觉得，到您这儿开比较好。虽然交点儿钱，但心里踏实呀……”　　我心里这个乐呀，忙起身相迎道：“没错，我觉得也是，像您这样的贵宾客户，就得和我们这样的大公司合作。”　　“那快给我办吧。”女子笑着从钱包里掏出一张百元钞票，美滋滋地捅给了我。　　那女的姓什么叫什么我已经忘了，但从那次开始，我便给自己定了个规矩，只要来我这儿开户的人，都要收一百块钱开户费。那段日子是我干这行以来最快活的时光，别说工资，光开户费就足足赚了一笔！　　
　　（四）　　就在我美滋滋地等着别人给我送钱的时候，股市却开始暴跌了。指数如水银泻地一般，不到一个月的时间就跌去了一千多点，实实在在地把我惊着了。不光我，大部分刚刚入市的股民也吓得冷汗连连。他们战战兢兢地问，牛市是不是结束了？赶快跑吧？　　我沉着地对他们解释：别着急，目前还只是短暂调整，还不能说牛市就结束了。与此同时，我不断提醒着那些还在观望的人们，买入的机会来了。　　这话可不是空穴来风，我是有后台的。我们的分析师王浩就是这么说的。那时候王浩是Ａ证券公司朝阳营业部的“股神”，他的话没人敢不听！于是我们又来了精神，天天盼着行情反转。　　王浩的话从舌尖里蹦出来没多久，余温还残留在人们的耳际，大盘就开始反弹了。瞅着指数再次雄赳赳地勃起，股民们都笑了，王分析师“股神”的美誉再次口口相传。　　于是，我在银行里更加自信了，有这么硬的后台还怕个鸟啊！　　那时候，很多人都催着我问，现在买还来得及吗？　　我胸有成竹地说，把“吗”字去了，放心去买吧！　　于是，开户的热情再次被点燃，人们像汹涌的潮水般冲向银行和营业部，一浪高过一浪，恨自己当初瞎了眼。　　然而股市却在随后的一段时间里反复折腾起来，窜上来几天又掉下去一段日子。股民被闹懵了，看着大盘一会绿一会红的，皱着眉头不知所措。真是怪了，究竟是股民在玩股票，还是股票在玩股民呢？　　很多人问我，大盘究竟要怎么走？　　我把王分析师的话转告给他们：只要拿住了，就没问题。　　然而就在大家翘首期盼的时候，大盘突然一拐，抽疯似地跌了下去。那一根根阴线像飞刀一样，刀刀都往股民的心里捅。那时候证券营业厅里一片绿色，人们傻乎乎地望着，嘴巴艰难地张着，一万点近在咫尺的话都停在了舌尖上。　　令人心寒的是，指数越跌越深，深不见底。那时候股民都慌了，我也没了主意。大家的眼光再一次落到王浩的身上，质疑当中还含着某种期待。　　王浩皱着眉，眯缝着眼睛瞅着大盘，若有所思地念叨着：“形势严峻呀……”　　“那您说我们该怎么办呀？”散民们焦虑地瞅着王浩问。　　“唉，跑吧。”王浩摇摇头，拂袖而去。　　这下，股民们可傻了。当初在顶上的时候要说跑还来得及，如今都跌到半山腰了，谁还跑得动？那只能叫割肉了，甚至比割肉还难受！　　营业部里哀嚎一片。人们终于领教了股市的厉害，纷纷唯恐避之而不及。　　接下来，就是公私募基金等大小机构纷纷跑路的日子。有些散户仍然执迷不悟，醉生梦死地期盼着一万点，更有甚者还认为目前股市已经触底，说什么大盘会重返高位、构成双顶之类的貌似很专业的话。其实，很多人就是这样成为股民的。他们手里的股票成了传家宝，被视为留给子孙后代的最好礼物。　　那时候行情低迷，开户数与日剧减，但证券公司对我们的考核却依然如故。不仅如此，在当时的A证券公司，还实行了一条让人搓火的考核办法：末位淘汰制。　　公司规定，每个月开户最后一名的客户经理，自动申请离职。这对我们来说，无异于雪上加霜。　　因此，尽管银行里不再有人咨询股票，尽管很多人的股票和基金都严重被套，一提股市就瞪眼骂人，但我们为了生存，为了有口饭吃，必须违着心又死皮赖脸地去忽悠别人，而且专找那些心慈面善的老头老太太。　　“您好，开个股票账户吧！”　　“现在的行情正在筑底，很快就会反弹了！”　　……　　那段时间，是我们最艰难的日子，客户经理一个接一个地离职。有的因为考核不过，有的则是另谋出路。我的好哥们李蒙就是其中一个。不过他不是因为考核不过，也没有给自己找什么出路，只是一个人消沉地在家混日子。　　当时我也顾不上别人了，因为我的日子也不好过。那时候我还在Ｃ银行，碰巧刚刚混熟的刘小叶被调走了，大堂经理换了一个叫李萍的女的。也许是更年期提前的缘故，她对券商的驻点人员比当初的刘小叶还严厉，动不动就呲噔人，还不给介绍客户。我只好求助于银行的客户经理王超。但这时候一谈股票大家都唯恐避之而不及，王超也不例外，对我连连摆手说不好意思，真不是哥们我不帮你，你看现在的股市，跌得这么厉害，而且一点儿止跌迹象也没有，我怎么敢让客户去炒股票呢？万一客户赔了钱，回来投诉我麻烦就大了。　　即便如此，我却经常听到他在理财室里，忽悠客户买各种基金。基金都是投资股市的，股票要跌了，基金能好到哪儿去？　　不过我也理解，都是为了混口饭吃，谁也不容易。　　于是，我只好死皮赖脸地又去找人说股票，忍着各种冷嘲热讽、白眼或是谩骂，最后我自己都觉得没意思了。　　开不出户，工资也少了，中午吃饭都得省着，买个煎饼都心疼。我感觉自己像个乞丐。　　我清楚地记得那个下午，我心灰意冷地出了银行，真想从此不再回来。　　走着走着，我越发觉得浑身乏力，胃咕噜咕噜地开始叫唤。我这才意识到还没吃午饭。于是我沿街一路走下去。看着鳞次栉比的餐厅，真想冲进去饱餐一顿。但我一摸钱包，才意识到一个残酷的事实：已经两个月没发工资了。反复纠结一番之后，我还是咬咬牙走开了。　　我就这样走走停停，没多久便闻到一股浓浓的香味，口水在嘴里立刻翻滚起来。于是我朝着香味飘来的方向紧走几步，很快便发现了一个煎饼摊。我眼睛一亮，忙走过去问：“煎饼多少钱一个？”　　“两块五！”摊主是个北方人，黝黑的皮肤，浑厚的嗓音，沧桑的脸，地地道道的汉子，对着我笑笑说：“来一个吧，小伙子！”　　“有点儿贵呀。”我可怜兮兮地说道，“人家那边都两块钱一个。”　　“嘿嘿，小伙子，不用蒙我，现在全都是这个价。”　　“现在都金融危机了，您就便宜点儿呗。”　　“我管他什么危机不危机呀，我就知道做买卖赚钱。你要是不买就算了，甭跟我套磁。真是，五毛钱还砍价……”　　当时，旁边还有几个吃煎饼的人，都瞅着我笑。我觉得自己的脸在发烧。　　“那我不要薄脆了，您两块钱卖我一个吧！”我恳求道。　　“好吧好吧。”摊主撇着嘴摇摇头，很不情愿给我摊了一个不带薄脆的煎饼。　　我一边吞着煎饼一边往回走，没走几步就吃完了，几乎没尝出什么味道。当时虽是盛夏，但一阵阵小风吹得我的心凉飕飕的。　　
　　第二章 股票这东西，总有一天会涨的！　　（一）　　有人说证券经纪人的营销就是忽悠，其实也不一定，这里面真真假假虚虚实实。有时候一不小心你就会上当，有时候稍不留神兴许能拣个大便宜！反正是福是祸，全得靠你自己判断。　　做我们这行的，都是普通人家的孩子。那些有关系有背景的，早就坐办公室去了。那儿风吹不着雨打不着的，而且旱涝保收，多舒坦呀。　　那一年的熊市让我领教了股市的残酷，不少人一提股票就骂街，开户的人越来越少，而公司的任务却不减，领导每天都催着开户，我们的日子越来越难过。后来我被逼得没辙了，就开始想一些旁门左道了。很多人都认为一个人要学坏很容易，其实不一定。没有谁天生就是败类，很多时候都是无奈中的无奈。　　有这么一件事儿我想跟大伙说说。　　一天下午，银行快要下班的时候，来了一女的。四十来岁，穿着很朴素，看上去像工作服。她头发的形状很特别，罩在头上，加上那张并不算胖的脸和一对烁烁放光的大眼睛，看上去就像一个大蘑菇。大蘑菇一进门就风风火火地要汇款。大堂经理李萍忙带着她取号填单子，当时人也不多，很快就给她办好了。　　大蘑菇要走的时候，李萍顺嘴说了句，现在汇款送礼品。于是，大蘑菇戛然止步。亮着眼睛问都送什么。李萍用手一指桌上的水杯和香皂，大蘑菇顿时美滋滋地挑了一块香皂。　　这还没完。大蘑菇把香皂贴近了脸，提鼻子一闻，心满意足地问：“是汇款就送么？”　　李萍点点头。大蘑菇立刻笑了，眼睛放出了光。她抢步回到汇款机前，从钱包里取出两张银行卡，把一百块钱来来回回转了十笔，然后像受灾的难民一样，把十块香皂抓进了自己的袋子。　　李萍脸一沉，本以为她要走了。不知为什么，大蘑菇突然把脸甩过来。于是她看到了我和我身边的电脑，屏幕上正闪动着红红绿绿的股票信息。　　“嘿！你们这儿还能看股票呐！”大蘑菇一溜小跑，杀奔电脑。我一看猎物来了，忙让出了位子。　　“今天股票怎么样啊？”大蘑菇一屁股栽到椅子上，敲着键盘兴奋地问。　　“还在震荡。准备选择方向。”我在一旁跟着解释。　　“哎呀，我这个跌了！”大蘑菇一皱眉，痛苦立刻浮现出来，连连啧啧道：“我成本太高了，这怎么办呀！”　　我忙问：“您在哪家券商做呢？他们没给您提示吗？”　　“没有！”大蘑菇瞅了我一眼，脸上带着不满，“他们从来不给我提示，我都不想在他们那儿坐了！”　　“是吗？那您把户转到我们这里来吧？”　　“你们是什么券商？”　　“我们是A证券。”　　“哦……”大蘑菇恍然点点头，忙问：“你们手续费怎么收啊？”　　“这个要看您的资金量了。”　　“五十万左右吧。”　　“那我们可以给您万分之五。”　　“万分之五？”大蘑菇眼珠转转，掐指算道：“一万块钱收五块，那五十万就是……”　　我一笑：“大姐，您甭算了，肯定挺便宜的。再说了，我觉得佣金不是最重要的，找个靠谱的券商，让您多赚几笔，比什么都强。”　　大蘑菇撇着嘴摇摇头道：“现在哪儿有靠谱的呀？谁能让我多赚几笔呀？”　　“您可以试试我们呀！”　　“得了吧。”大蘑菇摆摆手，不耐烦地说：“你就说佣金最低能到多少吧！”　　“万分之五。”　　“不能再低了？”　　“万五已经很低了。”　　大蘑菇一瞪眼，像要把我吃了似地叫道：“得了吧！人家都给万三了！你们怎么那么黑啊！”　　说到这儿，我得负责任地评评理。　　对于券商来说，不管它推的股票能不能涨，该花的成本已经花了。那么多的研究员和分析师需要养活吧？他们又不是吃闲饭的。营业部的经营需要资金吧？租个写字楼得交租金吧？人力物力都得需要花销吧？再加上佣金里包含了各种费用，都要交到交易所。这些算下来，万三几乎可说是成本价了。　　所以万五的交易佣金，最后落到券商手里没多少钱，客户经理能赚到的就更别提了。　　对这种情况我早已司空见惯，于是从容地对大蘑菇说：“任何一家公司都需要运营。给那么低的手续费他们怎么经营？怎么能保证向客户提供满意的服务呢？”　　大蘑菇白了我一眼，不屑地说：“你们怎么经营跟我有什么关系啊？再说你们证券公司能有什么服务啊？能保证让我赚到钱吗！”　　大蘑菇这么做只有两种可能，要么想黑我一道要个低佣金，要么就是股票被套了抓着我出口气。但我不是她的出气筒，于是连想都没想便正色道：“能保证！”　　大蘑菇顿时愣了，有点儿不敢相信呢。通常连银行都不敢承诺保本或保收益，我只是一个证券公司的客户经理，但我却对大蘑菇下了保证！要知道如果向客户做了保证，让人家赔了钱可是要自己掏腰包的。　　大蘑菇眨巴着大眼睛，瞅着我那张老实巴交的脸，像个傻子似地点了点头。　　
　　（二）　　大蘑菇留了电话给我，叫我帮她推股票，赚了钱她再考虑转户的事。　　于是我回到营业部去找消息。　　说到这儿我得跟大伙解释一下。很多人都觉得证券公司里消息多，而且多是内幕消息。这事儿究竟是不是真的呢？　　我只能这么跟你说，证券公司里的消息就像大街上形形色色的美女。只要你愿意找，总还是有的。　　当然，这里有些是纯正的，有些则是冒牌货，需要你仔细甄别。　　闲话少说。作为证券公司的客户经理，消息每天都围着我的耳朵转，找只股票就如探囊取物。况且当时我在这行也混了快一年了，算得上老家伙了，自然知道存真去伪。　　我找到柜台主管李瑛，向她问了某位大户最近的持仓，当时夏石柳还在，我又让她帮我选了一只靠谱的，短信给了大蘑菇，没过两天股票就涨了，跟着我的电话就追了过去：　　“孙姐，我给您推的股票您买了吗？”　　“没有，我说先看看。要是准的话再买。”　　“那您觉得我的消息准吗？”　　“嗯，还不错。”　　“那您要不要考虑到我们公司来做？”　　“我再考虑考虑吧。”　　撂了电话，我并不着急，跑得了和尚跑不了庙，反正你还在股市里混，总有一天你用得着我。　　又过了两天，夏石柳说大盘要跌，我看着也挺悬，于是叫大蘑菇清仓。大蘑菇不听。她说别人告诉她一只潜力股，她要做中线，准备拿一两个月。　　当时大蘑菇很自信，说什么也不卖，好像抱着个金元宝。　　但随后的事实证明，她买的是一颗定时炸弹。　　要说夏石柳做股票真是把好手。我真替她惋惜。她说大盘要跌，没几天大盘就真跌了。但大蘑菇的那只股票很抗跌。我又问夏石柳，这只票还能拿吗？夏石柳小心地瞅着电脑直摇头，长吁短叹道：“补跌更凶猛！”　　于是我打电话给大蘑菇，再次叫她清仓。　　大蘑菇居然还奚落我，说什么我们没水准，好股票就应该坚定持有，还语重心长地拿巴菲特说事儿，说什么选好股票之后就应该长期持有。真逗，人家巴菲特怎么选股票你清楚吗？你能跟人家比吗？　　有些股民就是这样，不给点儿教训她就不知道自己是谁。　　两天后大盘开始反弹了，大蘑菇手里的股却跌了，而且连续两天跌停，所有均线掉头向下，金叉变死叉。大蘑菇损失惨重。这时她才想起我的话，于是又急匆匆给我打来电话，声音很焦急：“马经理呀，您看现在怎么办呀？”　　我一笑，心想早干嘛来着。　　尽管我心里幸灾乐祸，嘴上却像个好人似的安抚她，说些好听又没用的话，什么多拿一拿等大盘再涨涨就会涨回来等等。大蘑菇不高兴了，连连埋怨道：“大盘还能涨多久呀？再说了，就算大盘再涨我这股也不一定涨呀！”　　我也跟着埋怨起来：“您要早点儿到我们公司来，不就没这事儿了吗？”　　后来大蘑菇想起了我当初的话：能保证收益。于是她终于答应转户了，连说好吧好吧，我要是转过来你可得负责到底啊！　　
　　天下乌鸦一般黑
　　本小说人物、情节纯属虚构，切勿对号入座！
　　（三）　　几天后大蘑菇把户转了过来。我说了很多好听的话，又把当初的承诺重复了几遍，让大蘑菇放心，一定让她赚钱。　　说实话，我也想让她赚到钱。这样一来我的口碑传出去，说不定还能多给我带来几个客户呢。但股市这玩意儿真的不靠谱，谁也说不准，所以我只能做好两手准备，一旦判断失误，就得想别的招了。　　我根据公司的研报给大蘑菇选了一只股票，公司对它的评价很高，是买入评级。于是我短信通知了大蘑菇，她买了，当天涨了点，第二天就开始跌，第三天还是跌，第四天的时候大蘑菇就忍不住了，在电话里连连埋怨道：“你们公司推的什么破股票啊！买完就跌，还不如我自己选的呢！”　　“您别着急呀，股市不就是涨涨跌跌吗？很正常呀！”　　“什么正常呀！马经理，你之前不是跟我说保证我的收益吗？你现在怎么保证？”　　我忙笑笑说：“您只要拿住了，我保证您能赚到钱！”　　大蘑菇终于按耐不住了，冲着电话嚷嚷：“骗子！你们都是大骗子！”　　我从容地解释道：“我们可没骗您，公司推荐的时候就说该股质地良好，可以做中长期打算，也就是说拿上个三五年都没问题，到那时候肯定能赚钱……”　　没等我说完，大蘑菇就撂了电话。　　说实话，我挺同情大蘑菇，但我能有什么办法呢？行情已经很差了，公司的任务又压在头上，不想点儿辄怎么混呀？　　所以，股市里有这么一条真理请大家记住了：股票这东西，总有一天会涨的。　　大蘑菇的事让我有些过意不去，我把这件事告诉了沈鹏飞，他笑着拍拍我的肩膀说：“小马，你太老实了，这种事算什么呢？告诉你这个行业就是这样，你看看华尔街，哪个大佬不是靠忽悠起家的？丛林法则到哪儿都适用。你要想替客户着想，要想装好人，这行你趁早别干！”　　我看着沈鹏飞那得意的笑，心里有种说不出的滋味儿。　　
　　第三章 我是客户我是爷　　（一）　　沈鹏飞的话耐人寻味，虽然当时我并不认同，但隐约觉得，他的话是有道理的。作为客户经理，销售是我们的天职。但谁能保证你卖的产品里没水分呢？要真那样，也就不需要营销了。酒香不怕巷子深不是没有道理。　　其实做这一行，也有很多的无奈。每天我们在银行里和三教九流的人打交道，什么样的牛鬼蛇神都能碰上。完不成任务我们发愁，遇到难缠的客户更没辙。　　我就碰见过这么一位，可真不一般。用北京话讲，这是一位爷。　　爷的模样看上去有点儿惨。寸头长脸，八字浓眉，小眼睛，大嘴叉子，挺起的肚子像孕妇。别看爷其貌不扬，范儿挺足呢！大冬天的裹着个破棉袄，摇头晃屁股地就来了，好像银行是他家。　　那时候我已经离开了Ｃ银行，来到了另一家B银行。这里的大堂经理也是个女的，四十来岁，姓刘，我叫他刘姐。　　刘姐眼瞅着爷走进银行，东瞧瞧西看看，也没说办什么业务，便好奇地过去问：“您办什么业务？”　　刘姐说着，手往取号机上一摁，准备帮他取号，哪知爷把下巴一扬，甩出这么一句：　　“给我倒杯水去！”　　刘姐当时就愣了，像是没听明白，跟着又问了句：“您办什么业务？”　　爷把眼一斜，瞄着刘姐训斥道：“听不懂人话是吧？叫你给我倒杯水去！”　　刘姐想这男的可能喝多了，忙叫新来的实习生去倒水。爷咳嗽了两声，背着手溜溜达达地往里走。没走几步，爷突然站住了。刘姐想他可能醒过味儿了，便跟过去打算再问问。　　哪知到了爷身后，刘姐刚要开口，爷的屁股猛然一抖，对着刘姐放了一个响屁！　　这下可把刘姐熏着了。都说响屁不臭，但这位爷的屁可真不一般，像点燃的火药一样迅速蔓延。一股难闻的气流在大厅流窜开来。所到之处，无不惊骇。人们纷纷捂住鼻子，怒目而视。　　此时，爷却像什么都没发生似的，乐呵呵地冲我溜达过来。　　“小伙子，给我推只股票！”　　不等我说话，爷指着我茫然的脸，严肃地说：“只许涨，不许跌！”　　
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　　说到这儿，咱得介绍一下。这位爷姓赵。据他所说，当年某个朝代的江山就是他们祖上打下来的。赵爷还说，自己其实挺有抱负的，只是一直怀才不遇，他拍着胸脯说：“千万别给我机会，要不然……”　　得了，言归正传吧。　　赵爷对股票挺熟，跟我白活半天呢。从指数到个股，从蓝筹到ST，各个板块，说得头头是道，一听就是老股民。　　但赵爷却让我推股票。这可不是开玩笑。赵爷的性子你也领教了，要让他赔了钱，后果怎样你能想象吗？我皱着眉帮赵爷找了一只白马股。这种股拿着很踏实，特别是当时，大盘正在反弹，只要拿住了，收益就像滚雪球。　　后来赵爷买了，拿住了，没多久便赚钱了。赵爷很开心，嘴咧得像瓢，眼睛笑成了两条线。他拍着我的肩膀一个劲作保：“小马，你放心，我一定把账户转到你这儿来做！”　　赵爷挺痛快，说到做到，真把户转了。但我很奇怪，别人转户，券商一定死乞白赖地挽留，赵爷转户，没费吹灰之力，一点都不拖泥带水。　　赵爷账户里的资金还不少，足有三十来万，这样一来，我当月的任务刚好完成。我挺高兴。赵爷讲信誉，在这一行里很难得。至于人嘛，谁还没点儿脾气呢？哄着他点儿就得了。　　赵爷把账户转到我这里之后，天天都往银行跑，追着我屁股后头聊股票，老说再推一个吧再推一个吧。我说现在大盘不稳定，最好等一等。赵爷却一撇嘴，一个劲儿捅着我的胳膊劝我：没事没事，跌了也不怪你。　　逆势推股票，让谁干都为难。这时候股票涨起来难，跌下去就是深渊。　　我看了看当时的盘面，只有医药股还比较强势，于是我对赵爷说：“您看医药股怎么样？”　　赵爷一听就乐了，哈哈大笑道：“我就喜欢医药股。人吃五谷杂粮，都得生病，病了就得吃药啊！”　　
　　@diligentyang 　12:50:34　　　　不错　　-----------------------------　　谢谢支持
　　@guohui-17　14:31:24　　　　顶一个，加油更　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-　　谢谢。我会继续
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　　@tinklezc 　19:06:52　　　　写的很好，顶一个~~正准备入行...看看楼主的贴，积攒点经验~~　　-----------------------------　　这行可不好干呢！你要做好心理准备呀！
　　于是，我给赵爷推了一只医药股，赵爷买了，股价却没涨，就在他买的价位震荡。　　就这样一连几天，赵爷有点儿着急了，坐到我身边一个劲儿嘚吧：“你说咱这股还能不能涨啊？实在不行咱换一个吧……哎哟，你看跌的，这大单子，还是卖盘，啧啧……哎你说它怎么就不涨呢？哎，我跟你说话呢！”　　无奈之下，我勉强笑笑：“赵先生，我之前就跟您说了，现在大盘形势不好，买股票就得降低收益预期。”　　赵爷一皱眉，指着电脑埋怨道：“那你看这股市里不还有涨停的吗？你怎么不给我推那涨停的呀？”　　我耐心解释：“赵先生，最近大盘不稳定，买股票的风险很大。你光看见涨停的了，没瞅见那跌停的。”　　赵爷一瞪眼冲我喝道：“你听不懂人话呀？你干嘛非要给我推那个跌停的呀？我让你给我推涨停的！”　　一听这话，我有点儿怕了，一时语塞不知该说些什么。　　赵爷长叹一声，手往外甩甩，很不耐烦地命令道：“去，给我买包烟去！”　　没办法，客户咱得罪不起。我急匆匆出了银行，还好小卖部离银行不远，出门一拐就到了。我拿着买好的烟，转身要回银行，赵爷已经站在我面前了。就在我愣神的工夫，他一把从我手里抢过烟盒，几下撕开，掏出一根叼在嘴上催促道：“瞅什么呐？还不赶紧给我点上！”　　我耐着性子，掏出打火机，给赵爷点上了烟。　　意外的是，烟让赵爷起了化学反应。赵爷不闹了。整个人都随和下来。　　“其实呀，我也挺理解你们的。”赵爷吐着烟圈，悲天悯人地瞅着我说：“股票嘛，不好玩儿，谁也说不准。但你不能让我太着急，是吧？毕竟我现在是你的客户了……”　　赵爷叽叽喳喳地跟我贫了一个多钟头，弄得我头晕脑胀，连连点头称是。最后赵爷撂下一句话，过两天我还来，之后拂袖而去。一包烟被他抽去大半。剩下的往怀里一揣，跟着人走了。　　赵爷终于走了。我总算松了口气。但盼着那只股票别出事，别跌。　　可怕什么来什么。赵爷走了没两天，大盘开始反弹了。医药股却补跌了。赵爷赔了。我慌了。　　
　　小人物都很不容易。。。。
　　加油更
　　（二）　　这是一个不得不纪念的日子。　　阳光明媚。微风习习。赵爷红着脸，迷迷瞪瞪地来到我待的营业部。一进门就甩开嗓子喊：　　“有喘气儿的没有，都他妈给我滚出来！”　　如同一声炸雷，整个营业大厅都惊动了。工作人员加上客户，一共五六十号人，齐刷刷地瞅过来。不知道发生了什么事。当时我也在营业部，正带着客户开户呢，结果和赵爷碰个正着。我知道他来者不善，忙凑过去问：“赵先生，您怎么了？出什么情况了？”　　赵爷搡了我一把，“你说怎么了？你推荐的那是股票吗？老他妈跌！”　　“赵先生，股票不就是涨涨跌跌的吗？再说之前我也跟您说了，最近大盘不好。”　　“放屁！”赵爷一瞪眼，恶狠狠地喷了我一脸吐沫，“有没有涨的呀？你怎么不给我推荐那涨的呀！”　　这时，在场的人都盯着我和赵爷，目光在我俩的脸上来回转悠，不知道接下来会发生什么，四周鸦雀无声。我忙劝道：“赵先生，咱们有话好好说。这样吧，我现在手头有点事儿，您先稍微等一等，等我办完了咱们再商量对策。”　　“不行！把你们领导叫出来，我得跟他好好说道说道。”说罢，赵爷一把把正在填资料的客户扒拉开，拉过他坐的椅子，一屁股坐了上去，气哼哼地说：“愣着干嘛？给我倒杯水去！”　　无奈之下，我只好去找李总。见着李总，我把情况一说，李总听完就一皱眉，忙跟着我匆匆来到大厅，一看顿时傻了眼。　　
　　有点假，这是十年前吧? 　　　　话说股民智商真的要低很多还是我没找对人？期货找个客户太TM难了。一听就是风险大，一讲解还是认同就是不做。
　　@公民灌水权 　19:11:13　　　　有点假，这是十年前吧?　　　　　　　　话说股民智商真的要低很多还是我没找对人？期货找个客户太TM难了。一听就是风险大，一讲解还是认同就是不做。　　-----------------------------　　期货的市场更小
　　赵爷和保安小刘掐上了。　　“你丫推我干嘛！”赵爷揪着小刘的脖领子，瞪着眼睛骂道，“我是客户，知道吗？”　　“客户也不能随便骂人！”小刘攥着赵爷的手，怒目而视。　　两人较上了劲。李瑛带着几个柜台人员在一边劝。李总高喝一声：“都住手！”　　这一声挺管用，两人都松了手。赵爷打量着李总，很不客气地问：“你谁呀？”　　李总翩翩一笑：“我是这里的负责人，我姓李。”　　这一报通身份，赵爷有些老实了，随和地笑了笑，我以为李总的气场把他镇住了，哪知道赵爷接着眼睛一亮，突然蹦出一个响嗝！顿时酒气扑来，四周纷纷捂鼻。　　李总咳嗽了一下，抹了抹鼻子一皱眉，耐着性子客气地问：“您有什么问题吗？”　　赵爷点着李总的鼻子训斥道：“我跟你说啊，你们公司太不像话了，推的都什么股票啊！我一买就跌。还有这小马，推完股票他不管了，我到银行都找不着人！是不是想耍赖呀！”　　李总点点头，耐心地劝道：“赵先生，您看这里都是人，咱们到里边去聊吧。这么大吵大嚷的，会影响其他客户的。”　　“怎么着你怕丢人是吧？我不怕！”赵爷翻着大眼珠子，无意中又看见了气鼓鼓的小刘，顿时火冒三丈。赵爷用手一指小刘，冲李总威胁道：“你们这儿的保安真够混蛋的，刚才都跟我动手了。我告诉你啊，今天你必须让他给我道歉，要不然我他妈投诉你们！”　　李总扭过脸问小刘：“怎么回事？”　　小刘很委屈地解释道：“我没跟他动手，他在那儿一个劲儿骂人，我过来劝，他就骂我，还要动手打我……”　　李瑛也一个劲儿给李总使眼色。　　赵爷不乐意了，拔着胸脯喝道：“干嘛干嘛呀！你们合起伙来欺负我是吧？告诉你们想错了！我不管你们公司有多大，背景有多深，我谁也不怕！因为我讲理！有理走遍天下嘛！另外我再告诉你，我们老赵家当年就是靠造反打下的江山。谁跟我们过意不去，我们就找谁串门儿！我们就问候谁！”　　
　　顶楼主，支持一下。证券不好做啊，我都不知道该不该继续坚持了～宁愿被搞成劳务外包也不想做客户经理
　　@清风微醉abc 　08:36:43　　　　顶楼主，支持一下。证券不好做啊，我都不知道该不该继续坚持了～宁愿被搞成劳务外包也不想做客户经理　　-----------------------------　　同行？
　　李总点点头，他大概明白赵爷是什么人了，忙笑着说：“赵先生，这事儿可能是误会，道歉的事儿咱先放到一边。您不是股票被套了吗？咱们到里面先聊聊您的股票吧。我给您想想辄。”　　这一下给赵爷提了醒。赵爷连连点头应道：“成，反正他也跑不了！”　　于是我和李总带着赵爷，来到李总的办公室。进了门，赵爷直奔李总的座位，一屁股栽到椅子上，斜着眼瞅着我俩问：“有烟吗？”　　李总忙从抽屉里掏出一盒烟，赵爷眼睛一亮，一把抢过去，自言自语道：“哟，好烟呀！”边说边拽出一根叼在嘴上，李总跟着掏出打火机帮他点上。　　赵爷深深地吸了口烟，又缓缓地吐出一圈圈的烟雾，接着堂而皇之地把李总的烟揣进了自己的兜里，指着李总的鼻子问：“你说这事儿怎么办吧？我那股票现在都套住了，你们的人推的，你们得负责。”　　李总看了看狼狈的我，又看看赵爷，问道：“他给您推的什么股票？”　　“医药股啊！”赵爷眯缝着眼睛抱怨道：“说实话，我是瞅小马挺实在的，这才跟他做股票。哪知道他这么不靠谱！”　　李总又瞅了瞅我，眼神中带着责备，我忙跟赵爷解释：“赵先生，我之前跟您说了，现在大盘不稳定，不建议您做股票，是您非让我推的……”　　赵爷冲我一瞪眼，骂道：“你不会推那个涨的呀？非得给我推跌的！你他妈长脑子没有！”　　我没词儿了，只好用目光求助李总。李总点点头，扭脸对赵爷说：“赵先生，股市是有风险的。我们推荐股票也是本着谨慎的原则。”　　赵爷斜着眼打量着李总：“你那意思就是说赔了你们也不管呗！”　　李总赔笑道：“这个希望您能体谅。我们也不容易。”　　“谁容易呀！”赵爷一拍桌子，突然变得委屈起来，哭丧着脸埋怨道：“我原先的股票有两百多万呢，后来赔着赔着变成三十来万了。我老婆跑了，工作也没了，好不容易碰着你们了，你们还不管我……”　　
　　（三）　　我想问一句，碰上这号人，你会怎么办呢？　　反正我是没辙，李总也只能劝：“赵先生，我们没不管您。我们也在给您想办法呀。但您想想，我们公司的客户成千上万，每个我们都得负责呀。希望您也能宽容一下我们，容我们腾出工夫来，别让我们太为难。”　　赵爷点点头，吐出来的烟雾一圈接一圈，渐渐地整个屋子都乌烟瘴气的，叫人忍不住咳嗽。　　赵爷摆摆手说：“我明白我明白。我不是不讲理的人。但我今天来了，你是不是就得先给我解决一下呀？甭管怎么说，我是你的客户呀，对不对？我跟你说，我这可是先礼后兵，刚才不是吓唬你。我不管你这公司有多大，有什么背景，谁给你们撑腰，我谁也不怕，因为我讲理……”　　赵爷指着鼻子训斥我和李总，寸步不让。李总使出浑身解数，和赵爷周旋了足足两个钟头，最后李总答应两周内帮他解套，赵爷这才高抬贵手，勉强离开了营业部。　　把赵爷送走后，李总终于长出一口气，回头一看，烟头在桌子上堆成了一座小山……　　接下来的两周令我难忘，用煎熬来形容再合适不过了。　　赵爷几乎每天都到营业部，逮不着我就找李总。有时候醉醺醺的张嘴就骂人，骂得很难听，整个营业部都不得安宁。两盒烟抽完又跟没事人似的，唱着小曲儿溜溜达达地走了。那段时间我在银行和营业部都待不踏实，生怕赵爷什么时候蹦出来闹事儿。我整日心神不宁，根本没心思想别的。说实话，我当时真不想干了。　　赵爷成了我的一块心病，连做梦我都想着赵爷能把户转走。　　好在行情后来还不错，李总让他补了点儿，没多久那只医药股又涨上去了。赵爷解套了，而且开始赚钱了。他美了。但我们也不想再留他了。　　这一天，赵爷又把我堵在银行里。　　“小马，看看咱那股票，算算我赚了多少了？”赵爷一屁股坐到我身边，嬉皮笑脸摇头晃脑地唠叨起来。　　我看了看赵爷，客气地笑笑说：“赵先生，您觉得我们公司的服务怎么样？”　　赵爷眼睛一亮，忙高兴地说：“不错！挺好！”　　“那我要给您介绍一个比我们更好的公司呢？”　　“什么意思？”赵爷顿时把脸沉下来，打量着我说：“想轰我走啊！这事儿你们说了可不算。这得听我的。我现在已经是你们公司的客户了。我现在觉得挺好。我不想走！”　　我难过地笑笑说：“赵先生，真不是我们轰您。我有一朋友，刚刚去了D证券，佣金给的特低！还送股票机呢！”　　“真的假的？”赵爷瞅着我，有点怀疑。　　我老老实实地瞅着赵爷说：“真的。我什么时候蒙过您呀？”　　赵爷瞅了我两眼，点点头问道：“哦，这样啊……那你们不送股票机啊？”　　我连连摆手道：“送不了送不了。”　　赵爷一皱眉，跟我较劲似地问：“我就不明白了，人家能送，你们为什么不能送呢？”　　我为难地笑笑说：“赵先生，我们是大券商，主要靠的是服务。D证券是小券商，没什么服务，只能靠送礼。”　　后来我又苦口婆心地劝了一番，赵爷终于勉强同意考虑考虑。　　送走了赵爷，我马上给D证券的吕芳打电话。　　“喂，吕芳吗？我这儿有个客户，资金大概三十来万吧，他要转走，我拦都拦不住，你看你能不能给他收下。”　　“哦，行啊，他有什么要求吗？”　　“送个股票机就行。你们公司不是能给吗？”　　“恩，成。没问题。”　　接下来的两天，我和李总轮番给赵爷打电话，做思想工作，最后赵爷终于点头答应，同意转户了。　　办手续的当天，赵爷还恋恋不舍，摇头晃脑地跟我嘚吧个没完：“甭管怎么说，咱们相识一场，以后见了面还是朋友。有机会我还去银行找你，到时候咱们再聊……”　　我痛苦地笑了，差点儿没给赵爷跪下：祖宗，您快走吧！　　
　　哈哈，大蘑菇幸好不是证监会的卧底……盈利保证是违规的。
　　同行，顶贴
　　我也遇到过极品，打回访电话过去被无故骂了半个小时……无语凝噎啊！后来到营业部来各种过分要求，还是转户了，欢呼啊！不过赵爷这个是极品中的极品……
　　@清风微醉abc 　08:36:22　　　　哈哈，大蘑菇幸好不是证监会的卧底……盈利保证是违规的。　　-----------------------------　　你还是蛮有想象力的。
　　@清风微醉abc 　08:53:37　　　　我也遇到过极品，打回访电话过去被无故骂了半个小时……无语凝噎啊！后来到营业部来各种过分要求，还是转户了，欢呼啊！不过赵爷这个是极品中的极品……　　-----------------------------　　赵爷的确很牛，而且就是前不久发生的真人真事。
　　@zcznono 　08:51:07　　　　同行，顶贴　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-　　谢谢支持！
　　@实际-17　20:57:09　　　　@tinklezc 　19:06:52　　　　　　写的很好，顶一个~~正准备入行...看看楼主的贴，积攒点经验~~　　　　-----------------------------　　　　这行可不好干呢！你要做好心理准备呀！　　-----------------------------　　听很多朋友都说了，正在努力看书考试呢...还不知道能不能考过...呵呵
　　@tinklezc 　12:48:45　　　　@实际-17　20:57:09　　　　　　@tinklezc 　19:06:52　　　　　　　　写的很好，顶一个~~正准备入行...看看楼主的贴，积攒点经验~~　　　　　　-----------------------------　　　　　　这行可不好干呢！你要做好心理准备呀！......　　-----------------------------　　这周末就考了吧，祝顺利通过！
　　第四章 讹你没商量　　（一）　　事后我从李总那里了解到，赵爷的确不是一般人。他精神上有问题。说白了，就是那种跟他打官司你怎么也赢不了的那种。　　见识了赵爷之后，我心中疑虑重重。这到底是个什么样的行业？我究竟适不适合干下去？我这样每天疲于拉客户，挣得不多却还要受挤对，往后的日子还不定会碰着什么事儿呢！　　那位说了：这姓赵的精神不正常，是特殊案例。　　好吧，那咱就再说说正常的。　　赵爷被送走以后，我又碰见了这么一位。他姓冯，是位生意人，个不高，很瘦，头发很厚，脸却又窄又长，看上去像头骡子。　　出于礼貌，我还是暂时称他冯先生吧。冯先生四十来岁的样子，平时西装革履，看上去文质彬彬的。他的普通话不太流利，偶尔带一些南方口音，“事”和“是”很容易说成“四”。　　我跟冯先生认识的时候，他正在银行等候叫号。作为营销人员，我知道肥肉来了，忙过去搭讪。　　“先生您好，做股票吗？”　　“做。”　　“您在哪个公司做呢？”　　“B证券。”　　“你做什么股票呢？”　　“别提了。都套着呢。”　　“哦，那B证券没给您分析一下吗？”　　“有，但他们说的都模棱两可。也不说涨还是跌。没什么可操作性。”　　“那这样吧，您考虑一下我们公司吧。我们会给客户非常细致的建议。”　　我礼貌地冲冯先生笑笑，本来我这张脸看着就特踏实，一笑起来就更容易让人相信了。冯先生瞅着我饶有兴致地问：“好啊，说说看，你们公司都有什么服务？”　　“您的资产大概有多少呢？我们公司会根据客户资产的不同，来定制不同的方案。”　　“‘不四’很多，也就五六百万吧。”　　“哦，这样啊。我们公司会提供比较个性化的服务。也就是针对每个客户的实际情况分别处理。像您这样的VIP客户，我们会做得更加细致的。”我掏出手机问冯先生：“先生，您怎么称呼？方便留个电话吗？我们有什么好的股票或者其他的建议，可以及时联系您。”　　冯先生点头留下了电话，然后我们便认识了。那天以后，我给他推了一只股票。他买了，只涨了一天，然后就跌了。冯先生有点着急，在电话里紧张地问：“马经理，这只银行股还能不能再拿呀？要不就先割了吧？”　　我不慌不忙地回应道：“冯先生，您先别着急。股票涨涨跌跌的，很正常。您不要在乎它一时的波动。现在大盘只是暂时调整，所以它的情况也不太好。一旦大盘重新上涨，它就会启动了。”　　又过了几天，大盘和这只股票还是没什么起色。而且，还有往下跌的趋势。盘面看上去很恐慌，冯先生的电话又来了。　　“马经理，我看‘还四’卖了吧。现在卖还能少赔点。要再跌下去，那可就损失惨重了！”　　我心里着急，但谈吐间还很淡定：“冯先生，大盘现在总共才跌了不到一百个点，还属于正常调整，你何必着急呢？我看现在调整的差不多了，您再补点吧，把成本摊薄一些。用不了一个礼拜，大盘肯定会往上涨。”　　冯先生犹豫起来，勉强应道：“好吧，我看看吧。”　　说到这儿，你可能会问，我的办法靠谱吗？　　说实话，我也不清楚。中国的股民有千千万，那么多人在一起缠斗，结果谁能猜得准呢？你要真能看准了，那不用说股市，整个世界都得听你的。　　所以做股票就得做两手准备，涨了自然最好，跌了就得想办法补救。　　
　　楼主要勤快点了……
　　（二）　　冯先生最终听了我的话，在低位补了仓，然后在电话里向我汇报。我故作镇定地说您就等着吧。撂了电话，我回到电脑前，打开交易软件就开始琢磨上了。万一大盘再跌，那只股票也跟着跌，那我就得找借口蒙混过关了。　　说来也巧，冯先生补仓没两天，大盘开始反弹了，指数迅速攀升，没几天就收复失地了，电脑屏幕上一片红色。我给冯先生推的那只股票也回本了，而且它向上突破了几条重要均线，上升通道即将打开，这样看来，前面的下跌不过是挖坑洗盘而已。眼瞅着冯先生就要赚钱了，我美滋滋地想着又一个大户即将到手了。　　我正美着，冯先生的电话又来了：“小马，你看我这只股票还能拿吗？要不先卖了吧？等跌下来我再买。”我敲了敲键盘，把K线图调出来，一琢磨这可不行。我给他推股票是为了让他赚钱，然后让他心甘情愿地把账户转过来，到我这儿来做股票。现在没赚钱他就卖了，那我的计划就泡汤了。　　于是我从容地对着电话说：“冯先生，我认为您现在不用卖。我给您的建议是按照计划来的，专业上叫左侧交易。也就是说，在大盘下跌的时候逐步买入，等日后上涨了再择机卖出。现在大盘刚刚上涨，还没有展开主升浪，这时就卖出可能会错过一波行情啊！”　　冯先生听了我的话，没卖，结果股价又涨了，按冯先生当时的成本来算，盈利已经超过15%了。两天后，冯先生来银行找我了，“小马，你推荐的股票不错呀，这次我赚了不少啊。”冯先生的眼睛里闪着光，一脸的惊喜。我心里美极了，接着给自己吹牛，“它现在的上涨趋势已经形成了，中途可能会跌一跌，但整体肯定是往上走的。”冯先生恍然点点头，又问我要不要再买点，我得意地笑笑说当然可以，但我不建议您追高，可以日后选个更好的买点。冯先生说那什么时候再买你通知我一声。　　我点点头说：“没问题。冯先生，其实我给您推荐的股票是从我们公司的研报当中选出来的，那里还有更详细的说明。您如果觉得我们公司的水平还不错，可以把账户转到我们公司来做。到时候就一目了然了。”冯先生立刻明白了我的意思，这家伙眼睛一转，目光里闪过一丝狡黠，笑着点点头说：“这样吧，我先回去考虑一下，你等我电话。”　　
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　　（三）　　过了几天，冯先生又打来电话：“小马，这几天我考虑了考虑，觉得你们公司‘还四’不错的，我决定转到你们公司去做。你中午有没有时间？我们一起吃个便饭，顺便把转户的‘四情’谈一下。”　　我一下兴奋起来。毕竟是五百万的客户，公司会给我一笔丰厚的奖金！就在当天中午，我把冯先生约到了一家高档餐厅，这里服务周到，环境优雅。冯先生坐在我对面，把餐巾摊开，胸有成竹地对我说：“马经理，希望我们以后能合作愉快。”我一边给冯先生倒酒一边说那当然，冯先生，您到我们公司来是非常明智的。我俩又碰了碰杯。冯先生抿了口酒，轻轻放下杯子，从容地瞅着我说：“小马，你的意思我明白。但‘四’有个情况我得跟你说一下。你之前给我推的这只股票，B证券也给我推荐过。”　　我一听就觉着不对劲，忙问：“那他们提示您补仓了吗？”　　“那倒没有。”冯先生摇摇头，一对小眼睛里贼光闪闪：“但你要晚一点再告诉我，让我直接在低位买，不就不用补仓了吗？”我忙说：“如果您到了我们公司，就有分析师给您一对一指导，他们比我更专业，到时候就不会让你被套了。”冯先生一撇嘴：“你们现在都这么说，等我到了之后就难说了。”　　我暗道不妙，这家伙不定想出了什么幺蛾子呢。我接着问：“那您有什么要求呢？”冯先生严肃地点点头，“这样吧，小马，跟你相处这段时间，我觉得你很专业，也很有诚意。我呢，也想到你们公司来做。如果你们公司真有这个诚意的话，就麻烦送个礼品给我。”我又问：“您想要什么礼品呢？”冯先生吃了口肉，用纸巾抹了抹油乎乎的嘴，一本正经道：“这样吧，你等我电话，回头我通知你。”　　
　　当天的饭没少花钱，我有点儿后悔。早知道情况是这样，我就不请他吃饭了，给他买个礼品就得了。但事已至此，我也只好耐心等待了。没过几天，冯先生又打来电话：“小马，我想好了。我最近要搬家，正在置办家具，现在还缺台电视，你看能不能送我一台？”我问您想要多大的？冯先生说不用太大，32寸吧，最好‘四’液晶的，牌子要日本的，质量会好一点。我轻轻叹了口气说回头跟公司申请一下。　　说是申请，其实这钱还得我掏。公司根本就没有开户送礼这么一说。　　撂了电话，我简单算了笔账。如果这个客户转过来，照冯先生所说，他有五百万的资金，公司给我的奖励应该有五千元。我上网一查，32寸的液晶电视，日本牌子的基本都要四五千，最差的也得三千多。我一想得了，就给他买个最便宜的，成本三千多，等他把户转过来，公司把奖金给我，里外里我能落一千多。这买卖不赔钱。　　但我得确保他的账户能转过来。于是我又给冯先生打电话，把情况跟他说了说。冯先生有点儿不高兴，说我要先转过去的话，你们不给了怎么办？我说冯先生你放心，反正我就在那家银行，跑不了。冯先生连说那不行，我现在马上就要搬家了，必须现在就买。我又问冯先生有没有家人，没开过户的，到我那儿再开一个，然后把钱打进去。冯先生说家里人都在外地。我想了想，对冯先生说这样吧，您先到我那里开个深圳账户，因为深圳账户可以在多家券商同时开，然后把钱打进去。我们公司的考核就是月末的两天，只要保证账户在那两天有五百万资金就行。冯先生说再考虑一下。　　两天后，冯先生又到银行来找我，焦急地说自己工作很忙，没时间转户。我有点儿不乐意了。没时间转户还要什么礼品？这不是空手套白狼吗？做生意哪有这样的？　　我冷静地对冯先生说：“您要不再考虑一下吧。您要没时间开户，那这个电视我们也就没必要送了。”冯先生顿时急了，眼睛眨得飞快，严厉地训斥道：“怎么回‘四’？不‘四’说好了吗？你们公司送我一个礼品，然后我到你们那里做股票。怎么又反悔了呢？”　　“冯先生，我们送您电视是有条件的，您把账户转过来我们才送的。”　　“那我现在没空啊！”　　“那就等您有空的吧！”　　“我现在搬家，需要‘电四’啊！”　　冯先生瞪着眼，那瘦骨嶙峋的脸上青筋暴起。我一阵恶心，怒火一浪又一浪地翻滚起来。电四电四，你他妈怎么没给电死呀！　　尽管我心里不满意，嘴上还得耐着性子解释：“冯先生，您需要‘电四’可以到商场去买，我们只负责股票。”冯先生一看我态度坚决，忙改口道：“好好好，你们周末能开户吗？”我说这周六应该可以，但是……　　“那不就完了吗？”冯先生当即打断了我，使劲眨巴着眼睛嚷嚷起来：“搞那么复杂干嘛！有这个必要吗？我周六到你们那里开个户，然后把钱打进去不就完了！”　　
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　　一日一顶
　　有意思！！　　楼主已经入行了
　　太他妈真实了
　　不好意思，让大家久等了！从今天起，在下决定继续更新！
　　这段时间一方面搜集素材，另一方面被大盘纠结得睡不踏实，不知道大家有没有同感？
　　现在先把冯骡子的故事讲完，欢迎大家留言！
　　（四）　　您说说，哪儿又这么讹人的？五百万买不起一个电视？有这个必要吗？说到这里，这个姓冯的是个什么人，你应该了解了吧。眼下，我只寄希望于他能说话算话，在我那儿开个深圳账户，然后把钱打进去。其实姓冯的一点都不亏。他只要把钱在银行账户和股票账户之间捣一捣，也不用做交易，就能白落一电视。其实，很多财富就是这么积累起来的。　　还好，当周周末姓冯的把户开了。我对他说，下周一股市一开，就可以往里打钱了。姓冯的点点头说放心吧，然后特意提醒我，别忘了液晶电视。　　两天后，新的一周开始了。上午开盘没多久，我就给营业部打电话，查一查姓冯的到底打没打钱。柜台主管李瑛告诉我，钱还没打。于是我再次给姓冯的发短信，很客气地提示他，现在可以打钱了。姓冯的说在开会，下午再打。　　下午临近收盘的时候，姓冯的发了短信给我，说钱已经进账。于是我又给李瑛打电话，她告诉我钱已经进账了，但只有五十万。我一皱眉，忙给姓冯的去电话：“冯先生，您怎么只打了五十万？”姓冯的立刻急了：“你不‘四’让我打钱吗！”我说是啊，但您之前不是说有五百万吗？姓冯的忙说：“我的五百万在B证券那边呀！”　　说罢，姓冯的压了压火气说好吧好吧，我不跟你计较这些了，我那个液晶‘电四’什么时候给送过来？　　我再也按耐不住了，冲着电话嚷嚷起来：“冯先生，您是真不明白还是装糊涂啊？之前您说有五百万，然后答应转户，我们才给您送电视的。后来您又说没时间转户，咱们说好您在我那里开个深圳的股票账户，把五百万资金打进去，然后我们再给您送电视。可您怎么只打了五十万呀？”　　“五十万也‘四’钱呐！”姓冯的也急了，抢着说道：“马经理你‘四’怎么做‘四’的？我现在‘四’你地客户，你要提供什么样地服务给我？要让我满意对不对？这么点小‘四’都办不好，以后还怎么合作？不就‘四’个‘电四’吗？能花多少钱啊？你们能不能有点诚意？”　　……　　我看穿了姓冯的嘴脸，撂下电话的那一刻，决定放弃这个客户。我干的是客户经理，不是供人娱乐消遣的。我越想越失望，甚至想撒手不干了。不过又一想，生活其实就是这个样子。先给你一些美好的表象，然后再一步步让你发觉它的丑陋。　　我不想搭理姓冯的，想就此了之，哪知道没过几天姓冯的电话又来催：“马经理，我的‘电四’什么时候给我送来？你不会想赖账吧！要那样的话，我可以投诉你们！”
　　（五）　　现在咱们可以算笔账：姓冯的往账户里打了五十万。公司给我的奖励是五百块。他不做交易。所以我也不会有佣金收入。如果我再买台液晶电视给他，至少得花三千多，里外里肯定赔不少。加上之前我请他吃的那顿饭，也有四五百块，前前后后我是干赔不赚。　　姓冯的就不一样了。之前我给他推荐的股票让他赚了一笔，有百分十五左右的盈利。五十万在他的两个账户里来回倒一下，一分钱不用花，从头到尾他都是赚的，现在又想讹一电视，还他妈是液晶的。　　当时我真想对着电话吼一声：冯骡子，你他妈有完没有！　　但他已经是我的客户了，A证券是个大券商，好面子，真要投诉了，我只能吃不了兜着走。于是我只好忍下来，好言好语地安慰一番，叫他再等等。实际上我这是缓兵之计，心里已经开始琢磨着怎么把这个烫手山芋转手了。　　我驻点的这家银行，有位个金主任，姓李，负责整个网点的个人业务。通常，银行在月末时点都有存款任务，而且都很重。于是我眼睛一亮，马上找到李主任，问他这个月存款够不够，李主任摇摇头叹了口气说现在钱紧着呢。我就提到了这个姓冯的。我说我有一客户，股票账户里有五百多万，让他把银行的三方存管账户一转，可以解你的燃眉之急。李主任一下来了精神，一个劲儿谢我：“小马，这回你可帮了我大忙了。你也知道，咱这网点儿刚营业，正是需要存款的时候……”　　我一摆手，“您先别谢我。这客户还有个条件。他需要一个液晶电视。32寸。日本牌子的。”李主任一皱眉，面露难色。我忙说：“您要为难就算了，我再找别人。”李主任忙说别别，这都是小事儿，回头我给他买。　　李主任这么说的，也是这么做的。我把姓冯的电话给了他，没跟他说姓冯的管我要电脑的事。后来我又跟姓冯的联系，说电视有着落了，但你得把存款挪一挪，利息一分不少你的。姓冯的自然同意。很快，李主任和姓冯的就聊上了。两天后，姓冯的高高兴兴地把三方存管账户转到了这里，李主任心甘情愿地把电脑送到了姓冯的家里。　　烫手山芋，成功转手！　　说实话，之前我一直都很矛盾，尽管沈鹏飞说做这一行的蒙人在所难免，但我总觉得大家挣钱都不容易，尽量不要去做这种勾当。然而自从认识了冯骡子，我彻底地想明白了：对别人的忍让就是对自己的残忍。于是我心一黑，只要逮着猎物，决不心慈手软！
　　之前曾经有朋友问我这一行好不好干，想入行。我在这里明确地告诉有这种想法的朋友，暂时不要考虑了。
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