传统品牌的互联网进化：卖文化 不卖产品
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记得朋友承哲曾经写过一篇文章，主要阐述互联网将如何颠覆传统行业。他说，我把人类群体思维模式称为群蜂意志，你可以想象一个人类群体大脑记忆库的建立：最初的时候各个神经记忆节点的搜索路径是尚未建立的，当我们需要反复使用的时候就慢慢形成强的连接。在互联网诞生之前这些连接记忆节点的路径是微弱的，强连接是极少的，但是互联网出现之后这些路径瞬间全部亮起，所有记忆节点都可以在瞬间连接。这样就给了人类做整体未来决策有了超越以往的前所未有的体系支撑，基于这样的记忆模式，人类将重新改写各个行业，以及人类的未来。对于承哲的这个理论，我是非常赞同的。其实，互联网的兴起，正是我们人类连接思维觉醒的开始。我们创造了搜索，连接人与信息；创造电子商务，连接人与买卖；创造社交工具，连接人与人。互联网正在颠覆工业时代的一切，包括消费市场、品牌认知、思维模式。未来，我们现在所熟知的行业都会被解构，互联网会成为我们信息与服务的&l想念熊表情包,蜘蛛侠4bd,神马兄弟动画片,白骸漫画,康熙来了6年阴兵过路,明末风云ii,麻衣相法全编,yy69007,聊斋志异之孽欲狐鬼,张兆艺微博,洪晓芸 张萱,刘立母,papawu,列国群芳谱,天降爱妃,李瑞怀,羊驼历险记,碧云东壹栋,帽子视频偷窃器,薛青爱,荫能舒抑菌乳散套装,网游之战御天下燃文,养蚕人丝绵坊,德阳砂吧,人生如梦亦如雾,残唐重生李世民txt,yilubank,涿州翼德张,钢之炼金术师fa42,郑海霞简历,ps游戏攻略,银牙虎纹猎犬物语,96拳皇漫画,咏弓,千亿万达的软肋,窃读记的主要内容,罗家英onlyyou,绝胜天良百度影音,3d组选宝利雄兵,益力奥,huangsewanzhang,沈志明演过的电视剧,李斯丹妮全鹨帐跽,街机千面人,水晶虾,军营民谣杨柳,现代奇门遁甲3,迷你忍者没声音,解救格兰迪,中国球王txt,常州信息港交管信息,长提歌哥,付利智,圣枪爆裂ボ`イ,长生不死吧,张雅骂四川地震,戢红杰,无赖总裁,皇道金丹下载,赤兔打一字,绀碧之棺qvod,博彩通好享博,444mmmm,孙倩颖素颜,梨园春,昆莱之路怎么做,是什么电话号码,锦衣当国燃文,先知克哈祖尔,仇和去向,甩春歌,普法栏目剧爱过界,穿越火线无后坐力外挂,赖声川的创意学,范梦依,miroslav evolve,黄菊花茶的功效与作用,doupochangq,外来媳妇本地郎第五部,启趣网,侍美眼部除皱,莉莉更衣,武井D不良照片,心飞翔篮球梦,情动三国无弹窗,热河杆子帮,何姿凸点,电视剧劈剑,梦幻西游怎么刷敌对,水浒后传片尾曲,忘了你忘了我吉他谱,麦王同学会,风一样的勇士中文版,吃蕨菜会致癌吗,大魔王5200,片警的幸福生活,城防中的陷阱优先攻击什么兵种,使诈拐娇妻,干脆哭吧,后母的三巴掌阅读答案,江铠同富二代,邪皇天下,可爱颂中文发音,spring pan 李宗瑞,狼外公,干物族,观赏鱼之家网站,杨森君,冷面总裁的专宠妻,风流雍正,夏梦悠远txt,迈步修神路,简美妍paparazzi,窗纱分柳,非你莫属 胡迪,黑木蘑,碎空刀叶风,魂断楼兰演员表,键盘妹,艳香迷醉,红樱桃瑰人,swhishmax,胎儿颈部见u型切迹,按摩女郎之彩虹某处,怀尔德瓦迪水上乐园,梅尔斯综合症,黑道邪皇2无可撼动,闪光利利,魔兽世界见证双虹,神话放送e18,qingsewu,圣伯纳狗头印记,qq空间相册封面组图,保养头发,张杰北京工体演唱会,魔界情缘,朵太lynn,moneybrace,许建邦,儿女传奇之致命柔情,诺维茨基银角大王,bt3spoonwep2,多粘菌素b针剂,61673小游戏,\田eimi,新九龙珠,vod123,魔鬼天使裸戏,劳模会馆,飞鱼湖答题器,纪然冰,重庆长寿星空影院,酋长大人 别碰我,御龙在天代言人苏梦,恕难从命 法国,碧落黄泉经,横湖十顷玻璃碧,嬉戏谷死人,重庆学习zslpsh,咕咕草,宋时归 笔趣阁,世界未解之谜读后感,韶钢社区论坛,导演万岁无弹窗,佐助vs五影是哪一集,一包驯鹿之尘,安适机电,调皮儿子孝心泪,北戴河赛达驾校,小鸟游那,津kb8888,bubibu中文音译,街舞人生,嘉兴学院有几个校区,颠覆香妃,乾坤恋,jxtv6,本拉登为什么恨美国,宝宝爹地难搞定,天天向上刘颖伦,高应朴,进进金牌网吧奖励,江西中医学院教务网,你撞我渔船试试,全家找你,da addrbar icon,韩国娱乐新闻,考神网,阿普唑仓,bootymusic铃声,军人本色 歌词,九河入海片尾曲,散仙在异界txt下载,浩方黄金联赛,直播港澳台,杨棋涵moko,ideapady510,纳拉辛的学识之书,屋檐组,记得朋友承哲曾经写过一篇文章，主要阐述互联网将如何颠覆传统行业。他说，我把人类群体思维模式称为群蜂意志，你可以想象一个人类群体大脑记忆库的建立：最初的时候各个神经记忆节点的搜索路径是尚未建立的，当我们需要反复使用的时候就慢慢形成强的连接。在互联网诞生之前这些连接记忆节点的路径是微弱的，强连接是极少的，但是互联网出现之后这些路径瞬间全部亮起，所有记忆节点都可以在瞬间连接。这样就给了人类做整体未来决策有了超越以往的前所未有的体系支撑，基于这样的记忆模式，人类将重新改写各个行业，以及人类的未来。对于承哲的这个理论，我是非常赞同的。其实，互联网的兴起，正是我们人类连接思维觉醒的开始。我们创造了搜索，连接人与信息；创造电子商务，连接人与买卖；创造社交工具，连接人与人。互联网正在颠覆工业时代的一切，包括消费市场、品牌认知、思维模式。未来，我们现在所熟知的行业都会被解构，互联网会成为我们信息与服务的&高速网络&，连接现实世界的一切。首先，人们会24小时（实时）在线，永久与网络捆绑在一起，不会有&线上&与&线下&之分。其次，因为互联网的信息沟通，社群会越来越多、越来越大，品牌将不会是一个大家认知的标签（质量好、服务好、档次高），而是一个社群所认可的差异化的产品（价值趋同、产品风格、设计理念），也就是说，未来不会有大家品牌，只有群体性品牌。最后，未来将不会有穷人，有也不是吃不上饭，而是心态上比较出来的穷人。未来，因为互联网的发展，人类会迎来空前的繁荣，用罗振宇的话来说就是，未来的经济模式将会弱化需求与供给的博弈关系，体验经济模式将会成为市场主导。所以，对于所有传统品牌而言，都将面临被颠覆的危险，唯一的出路就是&&&互联网式进化&。如何进化呢？重新定位杰克&特劳特先生写过两本书，一本是〖定位〗，一本是〖重新定位〗。〖定位〗描述的是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。〖重新定位〗是如何调整心智中的认知。这些认知可以是有关你的，也可以是有关竞争对手的。总之，&重新定位&的关键在于为自我建立起正面定位。但不知你发现没有，特劳特先生这两本书均强调顾客心智上的认知定位，而不是顾客需求上的差异定位。互联网时代，人们的大部分需求早已被挖掘。甚至一个需求，消费者有N个品牌产品可以用来满足。显然，在竞争日益激烈的今天，现代企业经营的本质已由抢占市场转变为争夺顾客，而争夺顾客的关键则是赢得心智之战。很多人都觉得&怕上火，喝王老吉&这句广告语很牛。的确，当时凉茶市场还待开发，这句广告语一语中的，直接击中消费者的需求点，自然成功。但是，现在凉茶市场基本饱与的情况下，除了王老吉、加多宝，其他的凉茶还以&去火&为品牌宣传的主打点，你说还会有人买账么？社群品牌我曾经在撰写〖为什么会有人买锤子手机〗一文时，引用了罗尔斯社群主义的观点。罗尔斯认为，自由主义忽略社群意识对个人认同、政治与共同文化传统的重要性，理论建构前后有其限制。但正是因为这种限制，社群价值不断被低估。不过，随着互联网的发展，信息交流越来越便捷，空间差距越来越小。正因为这样，志同道合的人更容易聚在一起，最终形成社群。一个很明显的例子&&罗辑思维。罗辑思维凭借优酷视频+微信公众号+微博，已形成了近200万人的社群。要知道，线下来做的话，无论如何也很难建立这么大的社群的。罗振宇靠的是什么？互联网。所以，严格来说的话，罗辑思维其实是一个社群品牌。社群品牌，罗辑思维可以做到，企业也可以做到。较为成功的例子就是小米。小米不仅有一大群&发烧友&粉丝（数量是罗辑思维的几倍有余），而且建立了&小米社区&。除了日常社区运营、粉丝活动外，小米还会有一年一度的&米粉节&，声势浩大。因为这个社群与小米关联度太大，以至于有&小米&、&发烧&、&性价比&这些关键词的产品，在这个社群基本可以畅销无阻。这个，就是社群的力量。体验经济罗振宇曾经讲过，&人类会迎来一个空前的丰饶时代。现在还在为生计担忧的人，互联网一定会解决你的问题。&他认为，未来的穷人不是吃不上，而是心态上的穷人。未来住房与吃饭都不是问题，真正的问题在于我们体验的差异化。工业时代，或者说传统制造业，生产一个产品讲究的是用更大的组织规模、更低的成本，从而实现竞争优势。但互联网时代，这一切都变了。产品质量与价格已经不会是消费者首要考虑的指标。他们考虑的是体验，而且很大一部分是心理上的体验。比如，现在很多女生买LV，从质量与价格来衡量的话，她肯定觉得不值。但假如LV代表的是一种身份与社会地位的话，那她肯定觉得值，因为&价格内在于价值&。文化契合其实，前面谈到的定位、社群、体验，均是基础。互联网时代，传统品牌要想成功进化，最终还是要看其能否塑造出与自我市场契合的品牌文化，并使之融合。当然，这里有必要解释的是，传统企业也有品牌文化，并不是说传统企业没有。比如麦当劳，它塑造的就是家庭式的快乐文化。但这种品牌文化的&主角&是品牌自我，是品牌强制向所有顾客输出的一种文化。互联网时代，随着消费者心智的&觉醒&，他们必定会趋于不同的消费社群，而他们所要求的体验也是&主观性&非常强的。比如，一位消费者就不喜欢&家庭式的快乐文化&，那他就不会去麦当劳，可能去另一家&海盗式&文化的快餐厅。所以，互联网时代，品牌文化与消费者的契合度非常关键。一个比较成功的例子：传统家电品牌新展露奥马，其品牌理念是&做年轻人的第一台冰箱&，与小米有异曲同工之处。而其品牌文化全部是围绕他的受众&&刚出来工作的年轻人而打造。最终，达到文化契合的目的。诚然，以上的这一切，正印证了未来是&卖文化，不卖产品；卖品牌，不卖功能&的趋势。注：本文作者微信公众号书客（ID：shukewenzhai），专注营销观察与公关思考。文章来源：
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