八年级小海娃成长昆虫记读后感感

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-10-10 17:33 标签： 炫海娃
《海娃》的读后感--七彩天空
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《海娃》的读后感七彩天空 发表于
《海娃》的读后感
&&&&& 今天，我读了一本课外书，它的书名叫做《海娃》。
&&&&& 它里面主要讲了有一次海娃出去放羊，他爸爸给他了一个鸡毛信，要交给八路军，他走到一半的时候，这个地方是鬼子的所在地，他灵机一动，把鸡毛信放在一只老羊的尾巴后面，一群鬼子来了，要让海娃给他们带路，海娃把鬼子们带入八路军的埋伏圈里，海娃把鸡毛信偷偷从事交给八路军的队长。
&&&&& 海娃不屈的精神使我敬佩，为了把鸡毛们交给八路军的队长，费了千辛万苦才送到八路军的手里，他勇敢的精神至得我们学习。
&&&&&学生： 陈良哲
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这周我很荣幸被评选为小海娃，自从学校开展了这个小海娃活动，我感到自己的责任心比以前更强了。在学校我是个热心的小海娃，同学有困难我总是会热心的帮助他。在家里，我是个勤劳的小海娃，经常帮助父母做家务，但是有时候，父母叫我做事我会拖拖拉拉。
以后我一定会改正自己的缺点，保持自己的优点，做一个全面发展的小海娃！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。广告销售老鸟成长记.读后感
这周读了一本《广告销售老鸟成长记》.受益匪浅。自我感觉这本书尤其适合作为高校营销、广告、传播等专业新手的补充教材。这些新手在基础知识和宏观策划、管理等方面学了很多，但对于如何将这些知识应用到营销实践中却很茫然，特别是在从营销知识到营销观念的转变方面更是欠缺。本书可以让这些新手从空中回到地面，从会说营销到会做营销销售的本质是沟通，沟通的本质是互动问答，也就是提问与聆听。几乎所有人都应当学习提问与聆听的技巧。这样就能从菜鸟成长为老鸟。我觉的就是一般读者，看看本书，也可以受到很多启发，书中的一些寓言、故事、笑话等，特别适合于这类读者。书中有几句话写的非常好，我就借鉴下。有人把销售人员比做三种鸟。第一菜鸟。只管说，很少听与问。第二种：中鸟。知道问，但是不会听。第三种：老鸟。懂得问，也善于聆听。三种销售鸟的最大区别在哪儿？我觉的最重要的是否善于提问和聆听。书中有几个小故事借鉴过来：一位顾客去买葡萄。
他走到第一个商贩面前，问：“老板，你这个葡萄怎么样？”
这个商贩回答：“又大又甜！”顾客听后转身就走了。
他又到第二个商贩这儿，问：“你卖的这个葡萄怎么样？”
商贩答道：“我这儿的葡萄有两种，一种是又大又甜的，还有一种是甜中带酸的，酸酸的。你要哪一种？”
顾客说：“你给我来点酸的吧，来一斤！”接着就买了一斤酸葡萄。
如果你是第三个商贩，你认为还有没有机会？这时顾客已经买了一斤葡萄。不要急着往下看，想想有什么办法？
第三个商贩是只老鸟，他很会提问题。
他问：“先生，我能问您一个问题吗？为什么别人都爱吃又大又甜的，你却要买酸的呢？”
“我给老婆买的。”
“最近您老婆口味比较特殊？”
“她怀孕了！”
“恭喜您就要做爸爸了！您老婆最近口味是不是偏酸？”
“是呀！”
“您老婆除了喜欢吃酸葡萄，对其他酸性食物也喜欢吗？”
“她不仅喜欢吃酸葡萄，只要是酸的东西她基本上都爱吃。”
“如果是这样，我这儿还有其他水果没摆上来，有酸话梅、酸草莓，还有很多这样的酸东西，您看要不要？”
“好，你都给我来一点。”
“您今天就买这么多吧，别买太多，我天天在这地方卖水果，您下次还到我这儿来买，我给您特别的优惠。我把名片给您留下，您只要给我打个电话我送货上门都没问题。”
三个商贩卖的东西差不多，但结果却有天壤之别，为什么？
第一个商贩上来就推销产品，按照一般人的喜好介绍，但因为这个顾客比较特殊，所以推销失败了。
第二个商贩给顾客提供了两种选择，正好碰上了顾客对其中一种产品感兴趣。
第三个商贩多问了几个问题，把一个看似没有机会的顾客开发成一个大顾客，而且还是个长期顾客。他不光买酸葡萄，还买其他酸的水果，甚至拓展到其他酸性食物。
为什么会这样呢？
第一个商贩只是按照一般多数顾客的要求介绍产品，这个菜鸟进行推销只能靠碰运气，成功的概率很低，只能搞定谁都能搞定的顾客。
第二个商贩给顾客多提供了一种选择，所以侥幸销售成功。为什么说是“侥幸”呢？我们可以设想：假如顾客要的不是商贩提供的两种口味中的任何一种呢？假如顾客需要“苦涩”的呢？而且我可以担保，这个商贩虽然卖掉了一斤葡萄，他也不知道是什么原因，可能心里只是庆幸：我的运气还不错！这位顾客怎么跟别人不一样呢？
第三个商贩就大不一样了。他通过提问了解到顾客购买酸葡萄背后的真实原因，而且透过顾客的“想要”——酸葡萄，看到了顾客的真正潜在的“需要”——酸性食物.
看了这本书，深深体会到了，如何才能做好一个广告人。
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唱小海娃比赛的读后感
打开电脑，看到了许多红色经典故事。故事中的小英雄的事迹十分感人。我喜欢的小英雄有刘胡兰、雨来等。我特别喜欢的小英雄是抗日儿童团的团长海娃。才12岁的海娃每天勇敢地一边放羊一边帮八路军叔叔放哨，发现情况立即通知八路军叔叔，做好战斗准备。特别让我佩服的是他完成了送鸡毛信的任务，是民兵队长交给海娃要完成的任务。任务非常紧急，非常重要，是把一张攻打敌人炮楼的路线图即使送到八路军手中。在送信的途中遇到了狡猾的鬼子，机智勇敢的海娃把重要的鸡毛信拴在老头羊的尾巴上，终于骗过了鬼子，顺利地把信及时地送到八路军的手里。海娃的机智勇敢真值得我学习，我们在学习过程中碰到困难也应不退缩，勇往直前，向前冲。希望可以帮到您
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出门在外也不愁小海娃的收获---李美婷
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二年一班 李美婷
本学期学校号召“立德树人”“为教育根本任务，开展了“好习惯三三三工程”即《小海娃成长记》落实每日三句话，学校三件事，家中三件事。多方面培养学生的良好品德、习惯，这学期在学校老师的谆谆教导下，通过自身努力，我们看到了孩子的成长与进步：懂文明讲礼貌，乐于助人，有集体荣誉感，积极参加学校组织的各项活动，在学习上能够独立完成作业，不偷袭、不照抄别人的答案，不耻下问，广范阅读，在家中能帮助父母收拾碗筷、扫地、擦桌子，洗袜子干一些力所能及的活，还学会了简单的做饭如下面条、落鸡蛋面饼，把家务活做为愉快的事情来做，令人感到欣慰。在取得进步的同时也存在不足之处，会重点从以下几个方面改正：注意与人说话语气要和蔼，要学会谦让，做事情要有条不紊、不能慌乱，在学习上马虎大意、字迹不工整，需把认真仔细做为朋友。尺有所短，寸有所长，不能骄傲自大，人外有人，天外有天，你要虚心向别的同学学习他的优点来补自己的缺点，才能有更大的进步，另外物品用完有时不放回原处，要整理好自己的东西和房间这样生活才有秩序，一屋不扫何以扫天下。书山有路勤为径，学海无涯苦做舟，在漫长的生活道路上我们愿以身做责，注意在日常生活中的点滴教育。少年强则中国强，借助“好习惯三三三工程“即《小海娃成长记》这项活动我们愿与学校、老师同心协力为培养出优秀人才而努力
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