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开鲜花连锁店 怎么经营营销赚钱
作者：佚名&&&&文章来源：&&&&点击数：4681&&&&更新时间：
开鲜花连锁店，怎么经营营销赚钱?近些年来，随着花卉市场竞争的越来越激烈，使花店经营者的生意越来越不好做，其实，这些花店经营者大可不必烦恼。那么，想要开店的朋友们，下面就让我们一起来了解一下吧。
做鲜花店生意怎么样?现代人对美感的要求越来越高了，鲜花连锁店，对美的追求也越来越丰富了。鲜花，也成了现代人生活中的必需品。那么，做鲜花店生意怎么样?
做鲜花店生意怎么样?“花花世界”巧赚钱【一】
近些年来，随着花卉市场竞争的越来越激烈，使花店经营者的生意越来越不好做，其实，这些花店经营者大可不必烦恼。在花卉经营上还有很多商机存在，只要花店经营者能更好地开发利用，照样还会带来丰厚的利润回报。
做鲜花店生意怎么样?商机之一：售“装修花卉”
眼下人们生活水平大大提高，住房也上了档次，装修也五花八门，污染也越来越受到人们的高度重视，花一点钱驱除一下装修污染，人们大都能承受，所以装修花卉市场商机很大。
“装修花卉”既能扮靓居室，又能吸收装修后的污染气体，鲜花连锁店，现如今在“花卉”市场上已经开始俏销。在鲜花市场里，芦荟、仙人掌、绿萝、铁树等植物都是最好的“装修花卉”，花店不妨抓住商机，突出卖点，以“装修花卉”为花店主打，打自己花店的品牌，相信一定会受到新装修住房家庭的欢迎。但这些花卉的价格一般不要定得太高，如一盆绿萝卖15元-20元，一盆仙人掌卖20元左右，铁树可贵一些，但售价也不要超过百元，通过“花卉”低端价位的出售，一定会吸引更多需要“装修花卉”的家庭，让自家的生意蒸蒸日上。
做鲜花店生意怎么样?商机之二：租赁花卉
对于经营花卉租赁者，可把租赁分为临时租赁和长期租赁。临时租赁则主要适合于一些单位的节日租赁。长期租赁则适合于社会交往活动频繁的场所和办公地点的长期，如宾馆、旅行社等。
该项服务也适合于家庭。现在人们的生活水平提高了，许多家庭都愿意养几盆花来美化家居。但由于工作的繁忙，生活的快节奏以及对园艺知识的缺乏，培养的花卉往往得不到很好的管理，长得不尽如人意，起不到应有的美化家居的效果。花卉租赁即可免除人们的这一烦恼，人们花很少的钱，就可在家中欣赏到可时时变化的花卉，并省去了种养时的辛苦和烦恼。人们也可在朋友聚会，亲人团聚，欢度节日之际，租几盆花在家中摆放，既可达到渲染欢乐气氛的效果，也可获得一种高雅的情调。鲜花连锁店，花卉租赁这项服务，早已在许多大中城市兴起，服务的方式也多种多样。
做鲜花店生意怎么样?商机之三：开花卉护理中心
花木市场越开越多，花店、盆景店成行成市。但是，爱花者的烦恼也跟着来了，那就是花卉的护理问题。
许多人家从市场里买来鲜艳活气的花木，到家后没有几天，就出现叶片枯黄，掉叶、发蔫、烂根等现象。好端端的花木成为枯枝，主人有心无力只能干着急。这是由于水分、肥料、土壤、阳光、温度、换盆等多种因素的不协调造成的。实际情况是卖花人、种花人多，而“护花使者”却罕见，价值不菲的花卉就这样白白死掉，殊为可惜。另外，除了病虫害之外，种花的基本常识，如何及时换盆、施肥，施什么肥，喷什么药，浇多少水，如何剪枝，花开时节如何护理，这些问题绝大多数人回答不上来。有的人要在别人的帮助下边种花边摸索，付出的时间、精力不少，花费的金钱亦不少，仍不得要领。因此，有护理花卉技能的人，不妨抓住商机，开“花卉护理”中心，以为养花的人家提供治理花卉病虫害、护理花卉的服务，为人们提供咨询，并适当收取服务费，通过现场指导，示范操作，就地讲解施教，也可以为顾客设计一个可行的种花养花方案，定期上门服务，随时除病。
开设“花卉护理”中心的主办者，需要有较多的园艺知识，以及对各种花卉的生理特点有较深刻的认识。
做鲜花店生意怎么样?商机之四：鲜花预约热线服务
开花店要想多赚钱，就应把自己的服务更进一步地延伸，比如花店可开设订花热线预约，让顾客享受更高层次服务的同时，在无形中让自己增加收入。订花人通过电话告知指定的时间、地点、受花人及鲜花的规格数量。然后由花店的“花仙子”在指定的时间，到指定的地点，鲜花连锁店，按质按量地将鲜花送与指定的受花人手中，让受花人获得一份意外的喜悦，从而达到送花的效果。这项服务在春节、圣诞节、情人节、生日宴会、婚礼中一般都会被更多的人采用。
做鲜花店生意怎么样?商机之五：设计花卉意境
现在社会上用花卉装扮会场、婚礼、办公室、住宅等来渲染气氛的做法已比较普遍，但由于组织者缺乏专门技能，结果往往是花费不少，但达不到所希望的气氛效果，因而花卉意境设计这项服务便应运而生。作为一个设计者，除了要对各种花卉的特性、象征含义等有较深的研究外，还需具备有色彩、构图、建筑、心理学等知识。要根据服务对象所要求达到的气氛效果，进行设计，摆放花卉。比如要装扮一个会场，就要根据会议的主题、来宾以及服务对象的类型确定渲染怎样的气氛效果，并由此来进行花卉意境设计，确定摆放什么花草，采用什么方式和图案等。
以上的几种花卉经营商机，只可以说是现代花店经营中几朵小小的浪花。但随着人们生活水平的进一步提高，人们对花卉消费的要求还会越来越高，因此，这就需要花卉经营者眼光更要放亮，以能更好地去发现，去巧抓商机，让自己在“花花世界”里真正永远都有发财的机会，能长久去大赚花“钱”。
做鲜花店生意怎么样?“花花世界”巧赚钱【二】
开家生意好的鲜花店是每个爱花的人都很关心的一个问题。鲜花连锁店，首先开鲜花店的费用包括店面租金、装修和进货资金三个部分。规模大的店店面租金也就一两万元，规模小的四五千即可，关键环节只要在于掌握技术、选择地段、店面布置、熟悉行情、经营策略等五个方面。
做鲜花店生意怎么样?鲜花店的技术
插花是门技术，更是门艺术，而作为开店之需的生活礼仪用花，首先要掌握包花、插花技术;要了解花语，什么花送什么人，什么场合用什么花，开业花篮，结婚花车制作，可以一边向专业花艺师学习，一边通过插花书籍，慢慢就能熟能生巧，订花人第一次对你包花束的认可决定他是否会成为你的老顾客。其次是你所销售的鲜花一定要新鲜，做生意和做人一样要有诚性!
做鲜花店生意怎么样?鲜花店的选址
花卉业零售利润在50%-70%，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支。从这个角度考虑，店址应该选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，避免在6-9月淡季对整个业绩的影响。从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大约在10%-30%之间，可将店址选在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的地区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，还可以争取让别的小店成为你的批发客户。
做鲜花店生意怎么样?鲜花店的店面装修
花店的装修主要体现在“花团锦簇”这个字，要达到这个目的，只要一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大，一枝花变两支花，一束花也就变成了两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，但切忌光线过强，加速鲜花的衰败。如果还做批发生意，可考虑重点装饰店面前庭，把后庭作为仓库使用，以减少装修费用。
做鲜花店生意怎么样?鲜花店的进货渠道
进货渠道是做好鲜花批零店的又一个关键，因为鲜花的质量和价位，鲜花连锁店，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大且得到保证。云南省拥有全国最大的生产基地和花卉市场，在开店之前不妨到云南当地走一趟，寻找到合适的供货商后，以总代理或直销店的形式确保你的利益。最好能争取到待办航空、铁路托运的企业，尽量减少运输成本。
做鲜花店生意怎么样?鲜花店的经营策略
鲜花店的生意，一是花卉的质量价格，二要服务质量，如果花卉质量价格由进货商把关的话，作为店主要考虑服务质量。为了增加竞争力，可以开考虑增加服务项目，除了门店的销售，也可以建立稳定的客户档案，接受注册客户免费送货上门;为客户设计婚宴、会议和生日宴会现场的鲜花摆放布置等等种种的服务，能帮助你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。避免守株待兔，实现多样化的经营。在掌握初步插花技术的基础上，进一步学习插花艺术，常识在固定客户中开个小型的插花艺术学习班，采用会员制或者一次性收费，增加盈利项目。此外，无论哪一个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3-5天更换一次花卉，费用少则几百，多则几千元，无形带来许多生意，影楼酒吧，歌舞厅也是拓宽业务的市场，与电台合作，累积返还销售，这些都是你占领市场的法宝。
做鲜花店生意怎么样?“花花世界”巧赚钱【三】
做鲜花店生意怎么样?开花店市场前景
花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、鲜花连锁店，让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢?据北京花卉协会郑先生介绍，2002年北京鲜花市场的消费约在5.51亿元。记者走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700元～1800元不等，北京现在已有花店数量约800～1000家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。虽然北京14家大型鲜花市场(莱太花卉市场、玉泉营花卉市场、大自然花卉市场、大森林花卉市场……)航天桥花卉市场、建有国际上先进的拍卖技术和设施，但以拍卖方式交易的花卉只占花卉总量的20%，而在荷兰、日本等国家的这个数字达90%以上。由此可以估算出北京花店的发展空间还是很大。
做鲜花店生意怎么样?开花店投资以及收益
开花店普通花店，投资成本实际是很小的，总投资一般在万元左右，主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上。开花店(零售店)最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。投资规模要根据店面的租金而定，根据情义花卉公司介绍，规模在60平米左右的花店投入要在10000 元～20000元，方天先生介绍在北京南城开花店，30平米左右的花店月租金约为3000元～5000元。以30平米为例，装修费用一般在5000元。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在3000元。30平米的花店需要花艺师一名，普通员工3人～4人。开花店，花艺设计是立店之本，所以在店中花艺师水平很是关键，一般花艺师的工资在1000元～2000元，普通员工薪金约为800元。
做鲜花店生意怎么样?开花店方式
自己开花店零售店、在花卉市场内开鲜花批发店、鲜花连锁加|盟店。现在各种大型花店都可以加|盟，初期的人员培训、店铺的装修、选址都要经过总店的严格审核，并在开花店之前必须签订《特许经营连锁经营合同》。据方天先生介绍，特许连锁加|盟商是独立经营、独立核算、自负盈亏，自行负责财务金融安排。加|盟商应支付的费用有加|盟费、手续费。加|盟费须在签订《特许经营连锁经营合同》后付清，具体数额是按照店铺规模大小来收取。手续费是指开业后总店对连锁加|盟店在技术上、业务上和服务等方面持续支持所收取的年费用。
做鲜花店生意怎么样?选址
最好选择人流量大或是青年人集中的地方，如医院、高校、购物中心或者居民区附近。
面积：一般几个平方米即可，租金因地段而有所不同，南门最贵，鲜花连锁店，一般月租金在千元以上，而西门居民区则相对便宜，一般800元左右。
做鲜花店生意怎么样?投入
除去房租、装修外，首次购买花卉、包装纸等3000元即可，以后每天进货的花费需几百元。
做鲜花店生意怎么样?装饰
一定要谨记“花团锦簇”的装修原则，方法很简单，在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。
做鲜花店生意怎么样?品种
杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇，却不是越多越好，要注意时尚和时节，特别是留心节假日，除鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元~1200元的花材。
做鲜花店生意怎么样?策略
小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念;定价灵活，还可在花瓣上印字或图案等。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加|盟网络花店。
做鲜花店生意怎么样?渠道
由于经常要补充花材，宜选择距离较近，价格便宜的批发点，成都主要的花卉批发市场有三圣乡高店子鲜花批发市场、温江西部花木交易中心、青石桥花卉市场、二环路清水河花卉市场、一环路北四段的成都花卉交易市场等。当然，早上进货非常辛苦，如果碰上节日期间，有可能凌晨4时就得起床。
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