对于销售你有什么特别想告诫新人的？
有没有一本书或几句话改变了你对销售的看法及做法？
1、从小做起，别着急做出大事。——大家都是普通人，都没有主角光环，爸爸也不是李刚，所以不要期望天上掉大单；——从小项目开始练手，熟悉渠道、客户、内部流程、洗钱方式；2、如何积累你真正的价值——销售真正的价值有两个：绝对信任他的客户领导、可为客户领导调动的资源（包括钱）3、吃喝玩乐仅为了增加相互了解——销售往往下班后也需要工作，但吃喝玩乐不是工作的全部；——一切社交活动都是为了创造更多接触客户的机会，让客户更多的了解你，考察你；4、多请求帮助——多寻求公司内部同事、客户、渠道的帮助，切记帮过你的人，以后还会帮你；——接受帮助后寻找机会回馈帮你的人，能够迅速高效的建立信任感5、跟客户的基层员工做真正的朋友——作为新人销售，除了完成销售额之外，你应该跟几名客户基层员工建立朋友关系；在两三年里你们可以不带利害关系的建立信任，做真正的朋友。——五年后，当你的小伙伴都在客户单位混上了一官半职，在五年的信任基础上，你们可以在任何事情上毫无保留的合作。总之，作为销售，最核心的价值就是客户领导的绝对信任，而绝对的信任来自于五年以上的老交情和频繁的交往，交情建立在相识于微时，交往建立在吃喝玩乐和互相帮助的基础上。为了保证你在行业里能坚持五年，你首先需要从小事做起。
对于销售新人，我只想说一点既然选择了，就不要老惦记着其他的出路。刚开始做销售，会遇到很多困难，很容易让人产生怀疑，怀疑自己，怀疑公司，怀疑行业；怀疑换个公司会不会好一点，换个行业竞争是不是少一点，自己是不是不适合做销售……一旦你有了这些个念头，一切就结束了。If life isn't easy here, it won't be easy anywhere对于职业、行业、以及公司的选择是前期的工作，选择前你可以犹豫，可以举棋不定，可以多考虑其他的出路，一旦选择了就不要轻易产生怀疑。都说销售门槛低，进门很容易，其实如果你没立足行业做个至少两年，根本不算入门，至多是在门口徘徊了一阵子罢了。
1.作为销售员，不管怎样，都要“能干不如听话，聪明不如勤奋”，能力越高就越甚；2.销售岗位与所选行业，不是“爱即好”，也不是“美即好”，与恋爱一样，适合才是最重要，通常来讲，1年时间如果毫无作为而且收入连普工都不如，就证明不适合了，但先不要放弃销售这个岗位，可以选择其他行业或者另外一个环境试试；3.一旦适合后，就一定要对其诚心，因为心诚则灵。4.面试难度越小，基本上工作难度就越高，你看那些天天招人的xx行业电销职位，但基本都是报酬最丰厚的。5.其实，没有差行业，只有水公司，所以大家选择行业时，万万不要死盯行业，公司平台才是关键，这点请参考我文章“销售员选行业，教你看前景”；6.知名企业做销售，尤其是快消品产品，提成都非常低甚至是没有，因为是有销售之名，无销售之实，你的角色只是客户服务。7.假如有更好的选择，不建议从事销售，因为销售是个概率游戏，又或者是精英的游戏，大把人干了三五年、四五年、六七年的销售，还在为生计发愁；8.做销售，如果做了几年了还是那样子（尤其是温饱边缘，别笑），一定要果断刹车，改行，别心疼所谓的积累，死磕，只会浪费生命。9.电话销售，尤其是邀约性质的，不建议做，销售的意义和本质在于面对面打交道，其次，电话销售特被众人排斥。10.纠正一个心态，千万不要认为做销售不成就认定工作失败、做人失败、职业失败，有很多销售转做技术，来了个大翻身，有很多销售转做运营，收入提高5倍，有很多....，没别的，就是销售太特殊。11.一般客户买单，首先是买销售员的单，然后是产品，再到公司，所以，当自家产品已经很不错的情况下还没什么业绩时，就要从自己身上找原因了。12.保险、金融、互联网广告这些，一点都不虚，尤其是保险，我非常看好，只是某些销售方式和销售员操守让人反感而已，当然平台非常重要。保险公司，倒不是越知名就越好，有很多垂直领域的保险公司也是超级靠谱牛逼的，比如某专注于商业险的保险公司，或许根本没几个人听过，但客户认可度非常高。13.我发现业绩不好的销售员就越不爱学习，宁愿多喝几瓶啤酒都舍得不花钱买本书学习学习，更别说参加培训课程之类。14.我始终认为，产品知识、行业知识永远大于销售技能、技巧，你看那些销售工程师，都是产品专业知识在说话，名副其实的顾问式销售，当然销售方法、规则也能特别老到就完美了。15.别太迷恋什么销售员要“上知天文、下知地理”的神论，我觉得多学一些实用的生活小知识也挺不错的，因为掌握这些小知识不需要阅历的一致，发挥起来更有说服力。你说你一个二十几岁的小伙子看了一条什么时事新闻，就真能成为与一位长者客户打交道交流的话题吗？NO，你说不出见解来。16.作为销售员，要做到“不懂就是不懂，敢于承认不懂”，这是一种能力，亦是一种智慧，有些销售员有一种习惯就是，每当客户说什么，都会回应“是的，没错”，为什么不说“哎呀，这个你不说，我还真不懂，谢谢，涨知识了”，你可知客户的心情？大智若愚的境界就更高了。17.时代不一样，别再尊崇“无奸不商”的传统商观，作为销售员，首先要心正，然后气正，不然死得快、死得残忍。18.跟客户打交道，最主要是讲诚意，客户对你的诚意，不只是买多少货、付款快不快，你对客户的诚意，也不只是给便宜多少、交货快不快等等，而是双方的态度和效率也是一种很大的诚意。19.不是所有客户都只认利益，也有交心的客户的。给你介绍客户的客户就是其中之一20.维护老客户关系手段之一“请吃饭”，建议与其每月到小餐馆吃两顿，倒不如每月或者每两月到好点的酒店吃一顿的效果好，吃什么不重要，重要的是在哪里吃。21.我认为，销售员无需天天写总结的，因为早晚会东凑西拼/应付，意义不大，有关键点、重点时记下就行，但周总结就必须要。22.社交账户，少改昵称、少换头像、少改签名、少发动态，沉着些。23.向领导反映产品问题前，先判断问题是否成立，比如“同一个型号、同一个问题、在一定时间内，至少要3个客户反馈才是问题”，否则只会被打冷眼。24.处理客户异议、投诉，比如XX产品外观看起来陈旧、少了一粒螺丝钉，其实有时客户只是要个解释/交代，不都是退换退货，所以别一开始谈话就带着否定、逃避、不理解的态度，更可耻的是连听客户阐述的耐心都没有，致使客户花钱买罪受，客户就有想法了，后果我想不言自明。25.不需讨好所有客户，讨好重点客户即可，那些你不去讨好的客户，或许你把服务做好，ta们自然就会讨好你。
“创造客户价值”。什么是价值：客户花钱买你东西的原因。把这些原因理出来，讲给客户听。这就是销售的本质。
销售两年，直至现在方始入正轨，现任某互联网公司销售经理，正在招兵买马。以下是教训！第一，一定不要做快消品销售。如果非做不可，一定不要去理货搬货。如果非理不可，一定要注意量度限度。否则年纪轻轻落上腰伤够你喝一壶！第二，如果你觉得你的领导是傻逼，一定要赶紧跳槽，万不可心存侥幸，年轻人学历不重要，资历不重要，跟对人最重要！第三，一定不要接受长期出差，比如两个月才让你回家一个礼拜，无周末休息，补助再高都不要接受，不然你女票怎么跟你掰了的你都不知道！第四，一定要签劳动合同！第五，底薪很重要！虽然销售主要看业绩，但别草草的就被一两千打发了，你的梦想激情青春不只这个价！第六，看反馈情况再做补充，欢迎吐槽～
【销售界的二八定律】在销售界，一直流传着这样一种经验：即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的人在第一次拜访后放弃；15％的人在二次后也打退堂鼓了；12％的人在拜访3次后退却，5％的人在拜访过4次后放弃了。仅有20％的销售人员成功了，业绩占全部销售业绩的80％。凡是销售做的不好的人，可以归结为三点：1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，一个人维护好150个客户，肯定OK！听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？没有数量级作保证，销售额能保证吗？3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。销售三步骤：1、找到客户群，逐个建立联系；2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……
不要太把顾客当上帝，大家只有在同一平面才能走平等的合作。不是每一个客户你都能搞定，注意调整心态。
唯一一句：销售时实践科学，只有亲身去做才能体会什么是销售
剩者为王。任何行业销售请不要着急出成绩。首先请坚持下来，每天简单的事情重复做，浸淫一段时间后，再来看。
客户虐我千百变，我待客户如初恋
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社交帐号登录《太鼓达人》新手入门攻略
《太鼓达人》是一款休闲的触摸音乐游戏，原作曾在NDS、PS2、PSP等多个平台的游戏机上风靡一时，现已完美移植进iOS和安卓平台，想必不少玩家会感到非常惊喜吧！不过这次打鼓可不是用鼓棒，不是用手柄，更不是用触摸笔，而是用你的手指去完成整个音乐敲击过程，别有一翻乐趣哦！！
【音符介绍】
红色：敲打鼓面。分数随着连段数和精确度评定。“良”的分数是“可”的分数的两倍。
蓝色：敲打鼓边。 分数随着连段数和精确度评定。“良”的分数是“可”的分数的两倍。　
黄色：当音符与小圆圈重叠时，敲打鼓面或鼓边，敲打次数越多越高分。敲打一次加300分，燃烧段360分。
风船（气球音符）：当音符与小圆圈重叠时，敲打鼓面直至超过指定次数。每敲打一次，就会加300分（燃烧段360分），敲打完（气球爆掉）会有固定5000（燃烧段6000）加分，未敲完则无固定加分。
芋：初出现于「五代目」，街机版为「太鼓7」，在指定时间内，敲打鼓面一定次数直到蕃薯全部吃完，最后和田どん或和田かつ放屁跳起来时，敲打鼓面会有更高得分。在「六代目」，街机版为「太鼓8」以后，尽快把蕃薯吃完就可以获得更高得分。
铃：出现于PSP版。尽快用模拟垫旋转指定次数以获得更高得分。
拨浪鼓：出现于NDS版，在指定时间内，根据数字交替敲打“咚”（红色鼓面）和“咔”（蓝色鼓边），全部完成顺利升起彩虹可以得高分。
大音符：出现于wii版，敲打后会分散成许多小音符并落在后面的谱面中，根据大音符的敲打结果（“良”，“可”，“不可”）来决定落下音符的数量，具体是良&可&不可（无音符落下），类似于谱面分歧。
红色、蓝色、黄色音符有大小之分。在街机版，大音符只需用多一点力敲打鼓面便可，在家用版，敲打两边鼓面。得分通常是小音符的2倍。
另外，在双打时，红色、蓝色音符更有大的手牵手音符。如2人能同时准确无误地敲打鼓面时，会得到较高得分。
从「五代目」起，街机版为「太鼓7」，加入了「ゴーゴータイム」（燃烧段）。在「ゴーゴータイム」时段，每音符得分乘1.2倍。
【游戏难度】
かんたん（简单模式或称梅，花，新手）
难度最低，适合完全没有接触这个游戏的玩家，歌曲难度为1至5 星，在「太鼓9」出现以后，当第一首选择「简单」时，会有操作说明（音符介绍、注意游戏安全等）；但在「太鼓9」，操作说明与「简单」分开，操作说明改为「あそびかた」，在「简单」的左面，当「魔鬼」被解除时，「あそびかた」会被隐藏。
ふつう（普通模式或称竹，中级）
难度比简单难，即使完全没有接触这游戏的玩家也有机会合格，歌曲难度为1至7星。
むずかしい（困难模式或称松，高级）
难度高，适合熟练的玩家，歌曲难度为1至8星。
おに（魔鬼模式或称鬼，魔王）
太鼓达人的最高难度，歌曲难度为1至10星。
游戏专区：
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新手要买什么工具?
新手要买什么工具?这个问题几乎每个新人都很疑惑.
很不好回答,我先抛砖引玉.
我认为,这个问题要看网友想成为哪样的木友.
是暂时需要,还是兴趣爱好.
是对榫卯结构感兴趣,或是制作精良的工具.还是古老手动工具.
是喜欢五属八类的硬木,还是散发木香味的集成材或者是原木,也许你喜欢大芯板.
也许你要做吉他,做衣柜或是模型,还是用一次的道具.
有没有场地?周围能否接受噪音和杨尘?
光看这些你可能就已经晕了,
这么好的一项休闲活动,不是几分钟就可以了解的.
它在国外都有上百年的历史.
要不怎么叫木工文化呢.
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对于新来木工论坛有经验的木友,或者您是老师傅有几年,甚至几十年的经验,
我建议您看看国外的木工杂志.学习下先进的技术,加上自己的经验.绝对是木工文化大师了.
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对于纯粹的新人,有一天突然发现有篇关于一个木工房的报道.上了网站才知道,家具也能自己做?兴奋了一晚上,把儿时的动手经历都想了起来...
第二天就想买工具,还想给老婆做个洗脚凳,再给孩子做个木马,给爷爷更新个书柜.给自己做一个笔记本电脑的支架,,,
别急,听我跟你慢慢说
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如果你有场地,车库或者是小院什么的,周围允许你发出噪音.经济条件又可以,建议你拥有台锯(3000元-20000元不等),它是最基本的了.
其它,手电钻,电起子(就是用电池的手电钻),木工桌,一些木工夹,雕刻机,铣桌(既倒装的雕刻机桌),饼干榫机或者多米诺.台钻,打磨机,斜切锯.台刨,压刨(如果都用集成材,也可以不用)这些是常用的.需要做一些曲线类,可以买手持曲线锯,带锯机.如果需要镂空的曲线,就买线锯机.还有其它必须的手动工具,卷尺,直角尺,刨子,凿子,胶,砂纸等等.建议您安装集尘设备,有利用健康,方便打扫,也有防火的作用.
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如果场地很小,经济上还可以.噪音方面有些限制.
建议你购买那种可以倒装的电圆锯,或者桌面型的台锯.用些好锯片,这样就可以省去台刨的使用,台刨的声音是非常大的,你也可以在购买板材处就切割好.
其它,手电钻,电起子(就是用电池的手电钻),木工桌,一些木工夹,打磨机,小带锯(可以抛薄片用),雕刻机(可以倒装).台钻(可以用手电钻代替),斜切锯(可以用台锯代替).压刨(尽量选用集成材,就可以不用,这个噪音比台刨还大)这些是常用的.还有其它必须的手动工具,卷尺,直角尺,刨子,凿子,胶,砂纸等等.
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如果就想做一二件试试手,在阳台上,只有周末可以,还不能有噪音.
我建议您先找一个能切割板材的建材城,这需要您的立体结构感要强.先把作品尺寸算好,留不留富裕,留多少,留多了以后怎么处理,用什么工具,自己有没有.
材料问题解决了,其它的工具,手电钻.电起子(可以用手电钻代替),打磨机,手刨,一个坚固的桌子,几个木工夹,电圆锯.雕刻机(做花边用,可选),曲线锯(做花样用,可选)还有其它必须的辅助工具,卷尺,直角尺,刨子,凿子,胶,砂纸等等.
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太杂了,想到哪写到哪,木友别见怪
没有绝对的事情,在阳台用8千圆的雕刻机做的榫也许和在车库里用凿子做的榫一样,当然手工要费时费力,效果也不比雕刻机做的好.这样要看您的侧重点在哪?
也许你喜欢手工刨子,那个东西可不是几天就可以学会的,要有思想准备.
有些工具都是相通的,都能做同一个榫.台锯可以做榫头,带锯也可以,雕刻机也行,手工更没问题.
记住,面面俱到就是面面不到.一个能解决所有问题的工具,它一定不是专业的工具.
安全,永远是安全摆在第一位.工具的安全配置和正确的操作规程都非常重要.
多看论坛吧,看看大家怎么说的,怎么答的.多用搜索.我只是一个普通的木工爱好者，这是我玩木工2年以来的心得。
刨花 +1067
没有学不会，只恨见识少。
中国好木匠
没有学不会，只恨见识少。
好设计，好木艺
感谢给新人的指点
路过，木工是从小就喜欢的，六个舅舅中四个三个木匠，两个瓦匠，还有一个教书匠。对我影响很深，现在依然迷恋做木工的乐趣，喜欢木头的味道，我想这个烧是退不了的了。现在正在烧工具，向油漆作看齐！
很好 学到好多
好吧，前辈，向你学习！
我只是突然有了兴趣，不知道能不能做起来。
学习了，谢谢老李
新手买全手工的工具吧??练习基本工?给对了???
说得好说的妙 说的呱呱叫呵呵
好设计，好木艺
没有学不会，只恨见识少。
老李师傅谢谢您的指点
顶一个在说
多载多载呀
回复 40楼 的帖子
先看论坛,把所有工具的帖子都看一遍.
回复 41楼 的帖子
有场地没?别问我笼统问题.
实在话，受教了。谢谢！
沙发！！明白！！谢老李！！
太折学了不懂&
端午节，在家开始尝试做点东西。正在淘宝买些工具。
都是国产手提电动型的，现在有曲线锯，电刨，电钻，云石切割机，铆钉器。。。。。。
还打算置些夹具，电动打磨器什么的。
感觉和我差不多，突然来了热情就下手了～
嗯！！这样不错！！
关键看自己的兴趣有多大？能否坚持？想要达到什么样的水平？添置的工具今后是否有
用？如果只是一时兴起，那最好先用手工的。逐步根据兴趣的提升逐步的添置电动工具。
还有就是每做一样作品是，慎重考虑周全再行动手。不要一看到谁谁做了一个作品，自己
马上就想做。关键看自己是否需要？作品多了是否有地方放。
老李这帖子。对新手很有帮助。减少盲目追求工具！！顶顶一个！！
说的好,最好先从手工工具开始,做到什么地步,需要什么工具,就准备什么工具,随着兴趣和技术的不断提高,能做的作品越来越多,慢慢增加工具,这有两个好出,一个就是避免花很多的钱,而买来的工具崭时用不上,浪费金钱,另一个&
说得很实在
和我想法差不多
新手,很需要大虾们这方面的建议.
写得非常好，非常系统！
我准备上个打磨机，老李推荐一下，是方的好还是圆的好？我个人目前看中最小号方的
支持，多点击&&广告:smile
同意看观点&
我也顶！去踩广告了！
回复 7楼 的帖子
推荐用方的,边边角角都可以打磨到.
没有学不会，只恨见识少。
好的，总算知道该买哪一样工具了。
感谢老李的回答，就上方的了，打砂纸真是个体力活啊！
这个确实！！&
:vv :vv :vv :vv :vv :vv
力作要顶的&
力作要顶的&
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网站公告 /1
于11月12开始不关联木工网，独立用户数据库，关闭普通注册。
苹果手机闪退，正在解决中，预计11月中旬可以更新
必须有一样
不以此谋生的工作
京公网安备
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