请问一下，若羽臣的行业数据分析析能力在行业内处于什么水平？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-26 12:00 标签： 行业数据分析

2022-08-26 22:40
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科技IT频道发布于：北京市
8月26日晚间，若羽臣（003010.SZ）发布了2022年中业绩报告。上半年，公司实现营业收入5.35亿元，实现归属于上市公司股东的净利润911.5万元，在充满挑战的宏观市场环境下，实现了现金流净额1.15亿元，同比增长251.64%。若羽臣的韧性在逐步显现，抗风险能力持续提升，在稳健发展中呈现出向好信号。
提升多元经营水平，抗风险能力持续增强
今年以来，受疫情频发等因素影响，国内消费市场受到较大冲击，整体电商行业面临一定压力。若羽臣一方面持续加强抗风险能力建设，优化存货，提高资金周转效率，保障了公司经营基本面的平稳；另一方面，持续推进公司经营改革，聚焦“控风险、降成本、提人效、强前端”的稳健经营方针，压缩管理成本。此外，若羽臣始终保持在研发上投入，通过数字技术不断提升业务和管理的效率和质量，通过技术赋能公司业务流程，全面推进降本增效。
作为国内头部品牌数字化服务商，若羽臣高度重视人才的培养和激励，公司持续推进人才升级，逆势扩张，广纳快消及电商行业的精英人才，并在今年上半年，推行实施了以高级管理人员及骨干员工为主的股权激励计划，不仅彰显了若羽臣对未来成长性的信心，更是建立起公司与员工的利益共享机制，充分激发了核心骨干人员的积极性和创造力，增强公司凝聚力和核心竞争力，为公司长期稳定发展提供坚实的人才支撑体系。
代运营业务坚韧成长，优质客户持续扩容
2022年上半年，面对复杂严峻的外部环境与市场挑战，若羽臣聚焦资源，持续巩固大健康和母婴等领域的头部优势，相继与健安喜、素力高、双心、Fancl、Mama&Kids等国际头部品牌达成合作，业务韧性进一步增强。
得益于精细化运营管理及数字化运用推广的加强，若羽臣全面降低了疫情对公司带来的负面影响，保证前端运营和营销工作的有效落地。在电商行业上半年大考—“618”期间，若羽臣服务的Swisse、佳贝艾特、doctorsbest、MamaAndKids等众多品牌表现出色。其中22家店铺单店销量突破千万大关，31家店铺同比快速增长，39个单品稳居细分品类前三，保健及母婴品类共有15个细分类目稳居TOP1，且近90%的店铺实现了同比快速增长。
凭借专业创新的数字营销实力，若羽臣分别荣获了“2022 m awards 年度经营大奖”、“阿里妈妈全域六星合作伙伴”、“京牌营销认证·数据服务商认证”、“2022年度数字营销服务代理商大奖”、“2022第十届TopDigital创新营销奖”及“2022A’DesignAward”设计大奖等多项荣誉称号，在行业内持续沉淀精良口碑。
自有品牌营收占比超10% “科技+消费”双轮战略加速
伴随行业发展进入深水区，头部代运营公司开始探索新的增长空间，深挖护城河，为长远发展打下坚实的基础。2022年，若羽臣确立了投资拉动代运营业务快速增长的发展思路，以“科技+消费”为主线，通过内部孵化+外部投资的方式，不断完善公司品牌管理矩阵。
内部孵化方面，若羽臣自有新西兰植萃衣物专研品牌绽家实施品类、渠道双拓发展战略，今年以来继续保持高增长，实现营业收入5639.69万元，占公司营业收入的10.54%，同比增长156%，并刚刚荣获被誉为“美妆奥斯卡”的天猫金妆奖——“2022年度新锐之星品牌奖，实现品牌业绩双丰收。绽家全新推出的香氛护衣喷雾产品，上线仅2个月累计销售破40万瓶；618期间，绽家天猫旗舰店GMV同比增长104%，在开门红期间店铺销量稳居内衣洗液类目TOP1，”同时抖音新店目标完成率高达160%，成功在抖音平台获得了市场新增量。
绽家的发展为若羽臣沉淀了宝贵经验，有效检验了若羽臣在品牌运营上的全链路打造能力和消费赛道布局眼光。未来，公司将由1到多，逐步完善自有品牌矩阵。8月初，若羽臣第二个自有香氛品牌——Aromoona/悦境安漫已在天猫平台上市推广。
对外投资方面，凭借敏锐的市场调研和大量数据洞察，若羽臣相继投资了SPD超级牙科、倍珍保、样美生物等多家新锐消费品牌，不断完善品牌管理矩阵，同时战略投资抖音服务商魔范璐玛，加强业务协同，深化抖音生态布局。此外，若羽臣还参投了产业基金宝捷会，借助专业投资机构的项目资源优势和投资管理经验，提升公司综合竞争力。
若羽臣一方面通过全链路数字化品牌管理能力，与被投品牌在电子商务层面签订战略合作，为其提供线上生意增长的一揽子服务，深度赋能被投品牌。另一方面通过投资的形式，与品牌的合作拓展至股权层面，破解了代运营行业长期存在的品牌流失风险，与被投品牌实现从股权到业务层面的深度绑定。据悉，样美天猫旗舰店运营仅不到两月，销售环比大幅增长253%，88VIP首日冲榜TOP1。若羽臣的战略投资有效拉动了代运营业务及利润增长，实现了代运营与品牌管理业务双向发展、相互助力的格局。
未来，若羽臣将持续巩固代运营行业的头部优势，在渠道网络与服务能力上，深化渠道拓展、提高精细化运营水平，不断强化仓储管理、数字化运营、内容营销三大能力建设，进一步提升综合服务能力。同时，在代运营业务稳健发展基础上，持续推进品牌管理战略不断深化，聚焦美容护肤、大健康、宠物等领域的新消费布局，加强不同细分市场的垂直打通及资源整合能力，通过在人力、资源、资金以及全链路数字化服务的全方位赋能，助力品牌快速发展，为公司创造更多业务增长点。返回搜狐，查看更多
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据证券之星公开数据整理，近期若羽臣（003010）发布2023年一季报。根据财报显示，本报告期中若羽臣净利润增94.53%，盈利能力上升。截至本报告期末，公司营业总收入2.83亿元，同比下降0.59%，归母净利润687.84万元，同比上升94.53%。按单季度数据看，第一季度营业总收入2.83亿元，同比下降0.6%，第一季度归母净利润687.84万元，同比上升94.53%。本次财报公布的各项数据指标表现一般。其中，毛利率34.7%，同比增22.19%，净利率2.43%，同比增97.18%，销售费用、管理费用、财务费用总计8452.33万元，三费占营收比29.9%，同比增23.93%，每股净资产8.91元，同比增1.16%，每股经营性现金流0.36元，同比增76.11%，每股收益0.06元，同比增94.83%。具体财务指标见下表：证券之星价投圈财报分析工具显示：从公司最新一期2022年的财务报表来看，在盈利能力方面，主营业务在产业链地位较低，勉强维持周转经营，营销竞争上的投入较大。进一步分析公司近十年以来的历史财务报表，盈利能力常年良好，历史财报出现过经营困难的时候。业务体量近5年来有过高速增长，近年来开始中速增长。利润近5年来有过萎缩迹象。最近有知名机构关注了公司以下问题：问：公司目前主要和哪些电商平台开展合作？答：面对电商单一平台流量峰值，社交电商、内容电商等多平台、多渠道流量分化，客流碎片化的现状，若羽臣实现从单一平台和渠道向多平台多渠道的模式发展。公司2011年成立以来，从淘宝渠道开始做起，围绕着阿里系电商，从淘宝到天猫商城、天猫国际、天猫超市、阿里健康等渠道进行拓展，同时陆续布局京东系电商，包括京东自营、京东 pop、京东跨境，拓展拼多多、抖音、小红书、唯品会等渠道。2、公司目前的合作品类包括哪些内容？目前公司已在美妆个护、母婴、保健品等多个快速消费品领域逐渐培育了核心竞争优势，同时在家清、宠物食品等领域积极拓展。从品类的分布看，公司合作的品牌主要集聚在大快消品类。3、公司收入占比贡献突出的是哪个平台，抖音渠道的占比情况怎么样？目前公司收入占比最高的是天猫渠道，以公司 2022年 1-6 月的数据为例，天猫商城、天猫国际和天猫超市占公司线上代运营和渠道分销收入比例的 62.13%。抖音渠道过去体量相对较小，近年来公司加码抖音渠道的投入力度，增速还是不错，但是占公司整个渠道收入的比例还不是太高。4、从公司去年三季度的数据看，净利润不太理想，主要是哪些因素造成的？从外部因素看，宏观经济及消费下行对公司经营达成造成了不利影响。从公司内部因素看，因为上海总部的搭建，人力成本较去年同期增加，新增人员所带来的项目还处于培育爬坡期，因人员增加导致场地使用费增加；同时公司市场推广费增加，以及受疫情影响，经营成本整体有所上升。5、公司目前做的电商直播和 MCN机构有什么区别？公司从事的品牌代运营业务中，涉及品牌开店、市场推广、供应链管理、客户服务等全链路销售。电商直播活动只是公司整个销售推广环节中的一环，目前电商直播主要有两类，一类是公司基于市场和品牌推广需求，会邀请达人、主播、MCN机构等去协助公司进行品牌宣传和产品推广，MCN机构是直播活动环节中的内容服务商，将公司销售的产品融入到他们的达人活动进行推广，或者邀请 MCN 机构下的达人对公司产品进行单独推广，这一推广模式时间周期比较短，主要吸引的是达人和主播的私域流量客户；另一类是公司自有的主播，自有主播会在公司开设的店铺进行店播活动，在消费时段内与消费者增进互动，讲解所销售的产品，进行客户疑，整个店播活动中时间比较长，要不断积累用户量，满足不同时间段的客户需求。6、公司目前对跨境电商的布局怎么样？公司现在做的跨境业务主要是将国外优质品牌引入国内电商平台进行销售，暂时不涉及跨境出口业务。公司会对跨境出口业务会积极进行关注。7、VR/R 等数字技术方面，公司有没有什么布局？公司在 VR、R 互动技术方面也有在应用，公司会借助 VR、R等技术，开发出一系列营销辅助工具，比如与品牌特性及应用场景相匹配的线上互动模拟体验环境，提升消费者购物体验。公司将持续关注行业前沿的技术研发及应用，加大公司的技术储备及开发力度。8、在整个代运营环节，哪方面的能力最强，怎么看待市场格局的变化？电商行业经过多年的发展，已经步入成熟期，电商代运营行业作为电商行业的衍生服务行业，也面临相似的问题，在行业变革下如何转型和突出。在行业流量见顶的情况下，一方面代运营企业要在新兴渠道或者现有渠道中进行流量深度挖掘，另一面，代运营企业要努力提升用户和品牌服务体验，进行多维度的创新，以此提高自身的获客能力和品牌服务能力，这对代运营服务商的能力要求大幅提升，从以往单一能力向全渠道、全链路、全领域的综合服务能力转变。这一能力要求也会进一步推动行业马太效应，各类要素和资源禀赋向头部企业聚集。相比以前，行业的壁垒也在逐渐形成和加固，现有代运营企业如果没有能力和技术积累，规模体量将无法提升，只是单纯以来人力资源的堆积来应对市场的变化，会快速抬升人力成本，最终盈利能力大幅下降，直至退出市场。9、目前公司的自有产品情况如何，未来能给公司带来多大业务增量？公司自有品牌 2022 年 1-9 月实现营业收入9,482.56 万元，同比增长 159.73%，自有品牌营业收入占占公司营业收入的 10%以上，且达到盈亏平衡。同时在去年双十一活动天猫家清个护榜单排名也比较理想，公司新的自有品牌 romoona/悦境安漫也已经上市销售。未来随着自有品牌的持续发展，自有品牌会给公司业绩增长贡献更多力量。10、面对代运营行业的竞争，未来公司在管理跟成本控制上有什么战略？随着经济和消费的复苏，公司对未来发展充满希望。但是受国内外环境等多方面因素影响，2023年消费复苏情况还需要观望。公司会持续推进公司经营改革，聚焦“控风险、降成本、提人效、强前端”的经营方针，压缩管理成本，加强公司抗风险能力建设，优化存货，提高资金周转效率，加强资金收。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
提升运营能力若羽臣助力品牌实现全域化增长
随着电商行业的快速发展,内容+货架的电商全域化成为了新的趋势。在此背景下,品牌商家越来越注重长效的、品牌力和产品力驱动的有机增长。因此,品牌在不同发展阶段对内部能力提升和外部资源赋能的需求层次也更加分明。如何满足品牌增长需求的阶段变化成为了生态及服务商共同面对的新命题。若羽臣作为一家头部品牌管理公司,紧跟消费环境和行业趋势的变化,以“品效销”结合的需求为导向,致力于帮助品牌实现电商全域化的增长。在新的电商趋势下,内容与货架的结合成为了新的增长点,若羽臣以此为契机,通过不断提升团队综合服务能力和精细化运营能力,为品牌商家提供全方位的电商运营解决方案。精准定位,找准品牌增长机会点若羽臣根据品牌的不同发展阶段,精准定位行业生意机会点,制定定制化的生意增长策略。对于处于潜力期的品牌,若羽臣依托运营方法论、行业数据、消费者洞察等多维度资源,帮助品牌快速找到增长机会点;对于成长期品牌,若羽臣结合营销活动数据、媒介数据、店铺数据等多维度多视角数据资产分析,帮助品牌实现头部占位;对于成熟期品牌,若羽臣建立涵盖流量管理、商品管理、用户体验管理等多环节的数据挖掘和应用体系,帮助品牌实现稳步增长。创新引领,打造全域化电商运营策略若羽臣根据品牌的特性和市场需求,创新引领,为品牌打造全方位的电商运营策略。通过淘宝、天猫等全渠道精细化运营能力的强化提升,若羽臣帮助品牌精准定位消费者需求,优化产品和服务,提升消费者体验。同时,若羽臣注重公私域流量的整合和联动,为品牌拓展更多市场机会。深度合作,建立长期合作伙伴关系若羽臣注重与品牌的深度合作,建立长期合作伙伴关系。若羽臣从品牌视角出发,深度参与到品牌的生意发展中,共同探讨和研究新的市场机会和趋势。通过深度合作,若羽臣能够更好地了解品牌的需求和挑战,为其提供更具针对性的解决方案。强化内功,提升团队综合服务能力若羽臣始终坚持强化内功,持续提升团队的综合服务能力。若羽臣注重人才培养和团队建设,通过不断加强内部培训和知识分享,提升团队的专业素养和服务水平。同时,若羽臣还积极引进先进的运营理念和技术手段,不断优化自身的服务体系和能力建设。技术驱动,引领行业创新发展若羽臣始终坚持技术驱动,引领行业创新发展。公司积极探索和应用最新的电商技术和工具,通过数据挖掘和分析、智能算法等手段,不断提升运营效率和客户满意度。同时,若羽臣还积极推动数字化转型,通过数字化系统的建设和应用,实现业务流程的自动化和智能化。未来,若羽臣将继续秉持创新精神和服务品质的提升,为更多品牌提供优质的电商运营服务。

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