excel 有两个团队，每人每天的销售额数据，怎么会每个月的每个团队的月均销售额？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-28 00:14 标签： excel表格销售额排名

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1、我们上半年整个产业数据业务的毛利率都有一些变化，数据订阅服务毛利率略微下滑，其他几块业务毛利率有上涨，请教一下资讯这边毛利率变化的原因？答：产业数据服务毛利率变化主要原因是人员变化：从数据订阅服务来看，人员投入产出需要时间；其他几项业务毛利率增加，主要是由于疫情对各项业务费用构成较大影响。比如我们在报告中提到了，疫情造成线下会议延期，整个商务推广不能直接面向客户，但疫情期间公司在线上做了很多其他业务的推广活动，会造成成本构成方面的一些变化。

2、请问一下6、7月份解封后公司业务开展情况？

答：由于疫情造成公司会议延期，对上半年的营收和利润造成影响，随着未来整个大环境的变化，我们的客户需求会有一些变化，也会带来一些契机。我们重点工作是满足不同客户的需求，大家共赢一起创造价值。

在6月份解封以后，公司上海本部有接近200人前往各地开展相关业务活动，整体经营有序。上半年已经预收的商务推广和会务培训服务，在6月解封后，已经陆续在不同的城市落地，大家可以关注我们的公司网站，能够看到活动的信息和相关进展情况。

3、今年整个大宗商品价格的变化，以石油为主的，人民币开始挂钩海外的大宗商品交易，站在我们公司角度怎么理解未来的出海？会不会加速海外的影响力提升。。

答：我国作为全球第二大经济体，已成为大宗商品生产、消费、贸易大国，大部分大宗商品（除了石油）不论是需求或者生产、进口等都达到了50%左右的体量。在过去都是以美元计价为主，人民币计价很少，大家讲“百年未有之大变 局”，随着中国经济结构，或者随着全球改变，人民币的国际化是不可阻挡的，如果商品用人民币计价，对我们来说是一个极大的机会，我们过去一直在努力，包括我们在新交所推出的Mysteel上海螺纹钢掉期，尽管是以美元交易的，但是实际上是以国内人民币反算美元的，我们也在努力推动人民币交易。我们对标

S&PGlobal（普氏能源资讯和IHS合并后的公司），目前各大交易所里超过

1000多个商品都是以S&PGlobal指数交易，其他公司的不多，我们目前有两

个。此外，我们从新交所聘请了一位同学来推动我们指数在全球交易所应用，但是这是长期的过程，不可能立竿见影，一定是久久为功。正因如此，我们在全 球、在国内，不断布局，持续招人。

4、看普氏的发展经历，跟美元的国际化有很强关系，不知道我们研究过程中是不是有发现了这种现象？

答：对。人民币国际化对我们来说将是大的利好，一定会加速推进竞争，我们需要做的是为这个相匹配的做自己应做的贡献和努力，这就是最大的机遇，我们很早就看到了，且孜孜不倦的推动业务发展。公司的核心业务是以指数为核心的数据业务。

5、产业数据服务板块，未来半年到一年，哪些产业会有新的进展？

答：我觉得一年不会有特别大的变化，都在往前发展，基数低的板块增幅会快，基数高的板块幅度相对较慢。

6、公司新增的付费用户数主要是哪些？

答：主要是下游、终端客户。公司近几年是下游客户较多。7、销售费用高是因为销售团队扩张吗？

答：销售人员增加，费用上升，毛利率下降。销售人员能效一般是1-2年才能达到预期，但是企业要发展，这是必经之路。

8、采集的人和销售的人是同一批还是两个团队

答：两个团队，都是独立的。在实际业务开展中，采集人员也会服务部分客户。

9、下半年全年的人员规划？会在哪个板块和部门补人？

答：下半年仍然会持续招人，但是速度会放缓，我们会结合人效比、财务指标 等，不断调整招聘节奏，不会像去年那么快。基本上每个产业链板块都在补人，今年主要补充采集人员、大客户服务经理以及数据端人员。

10、股权激励目标，上半年利润没有达到，今年能够完成吗？怎么看待公司股价表现，第一期有没有行权的可能性？

答：股权激励目标要看全年的情况，我们会按照既定的经营目标去做，这是肯定不会改变的。

至于说股价的问题，从我们角度来讲，始终坚持把公司做好，保持经营的持续增长。即使因为疫情影响，我们产业数据服务业务收入也没有下降，在整个线下活动收入几乎为零的状况下仍然保持收入持平，略有增长，数据订阅服务实现 31%的增幅。在经营方面，我们自己还是很有信心的，股权激励是否能够归属并不会影响员工的积极性，从6月份疫情结束，公司各条线管理层带头，整个公司接近200多人去外地按照各地防控措施先行隔离再去拜访客户推进业务。

我本人去年也通过园联投资增持了公司股份，公司也有一直在买入公司股票的普通员工。长期来说，我们整个团队对公司未来的发展也是充满了信心。

11、管理层有没有增持的想法？

答：管理层都是领取薪酬的，有自己的资金安排。12、数据终端付费会员数比去年少的原因？

答：主要是统计时间周期原因，今年上半年付费会员数仅为前6个月数据。13、公司2021年3月份公告中的中铁十七局相关诉讼，目前的状态已经过了一年半，仍然处于一审未判决状态，是不是存在两年内他没法收回会计提坏账？答：首先钢银电商在业务开展中会收取一定比例保证金；其次，在实际诉讼过程中，相关诉讼程序是会相对较慢，但您提到的这项诉讼是重点工程，一般不会出现问题。此外，我们从去年就开始收缩央国企的业务了，所以可以看到钢银电商的收入结构的变化是很大的。

14、缩减供应链是不是为了冲刺精选层，我看欧冶已经申请创业板获得问询？答：我们密切的关注欧冶云商的进程。钢银电商慢慢缩减供应链服务业务，逐步以交易为核心，构建自己的交易能力，作为一家民营企业，不可能以无限的资金

做供应链服务业务，所以供应链服务业务未来不会是钢银电商的主业，会把精力更多的放在交易端上，从去年到今年，一直在践行结构调整。

15、数据服务和数据中台的业务，这块有没有一些新的进展？

答：客户信息化项目需要现场路演推进落地，上半年由于疫情，目前推进的速度没有达到预期，我们还在努力。

16、这块的产品和收费模式是什么样的？

答：这块产品是把自己所有的数据端，包括内外部的数据，按照需求设计成为可视化经营决策系统，在经营决策端去提高效能；收费模式：一是开发费，二是后续公司为其持续提供数据，基本上还是以提供数据服务为主。

17、以前钢厂里面没有类似的服务？

答：没有。以前钢厂是到网上下载Excel表（公司提供的基础会员服务），再结合自己的数据和需求，分析形成报告，效率较低。我们现在推出的系统，会根据客户需求设计数据中台管理系统，实时更新，形成可视化报告，所有的数据一览无余，提高决策效率和准确度，提升数字化水平。

补充问题：我们这块看空间有多大？答：空间大，大企业基本都需要。补充问题：单个企业的价值量呢？

答：大型企业，年收费几十万到上百万都有可能。理论上来说，所有的企业都可以用到，从前期推广的情况来看，管理好的企业对技术服务需求会强一些，这是一个推动的过程，我们要兼顾数据工程师、安装之类的事项，推广到现在，已使用的企业都觉得产品不错。

补充问题：咱们现在这个业务有多少客户？

答：现在我们做了十几家。由于前期投入较多，在开发过程中会根据客户需求不断调整产品功能模板，产品开发费用相对较高。通过项目开发经验的积累，不断打磨完善系统功能模块，加上工厂工序有相似之处，逐步可以实现系统功能拷贝，项目交付也越来越快，目前通过做成标准化产品，降低开发费用，加快业务推动。

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