【教学设计理念】生活是言语生成和发展的源泉。语文天然是与生活联系在一齐的，“语文一旦与生活相联系，立刻就生动活泼起来”。富有童趣的诗歌来自生活。本课是一首富有童趣的儿歌。本设计让学生在搞笑的游戏、小组合作、美丽的图片、丰富的想象、巧妙的内化、适度的延伸中学生字、学语言、学诗歌，感受各个季节的美丽，激发对大自然的喜爱之情。

　　知识目标：认识11个生字。会写“七、儿、九、无”4个生字。

　　潜力目标：正确、流利地朗读课文。

　　情感目标：理解课文资料，明白四季的特征，感受各个季节的美丽，激发对大自然的喜爱之情。

　　1.认识生字和练习朗读。

　　2.感知四季的不同特征，激发对大自然的喜爱之情

　　模仿课文自创诗歌。

　　课文课件、生字卡片、拼图和拟人贴图

　　教学流程与设计意图

　　一、画面渲染激情、导入、揭题：

　　同学们，有四兄妹的本领可大了!他们能够让草儿变绿、花儿变红;能够让太阳变成大火球;能够让许多水果挂在枝头;还能够呀，让世界一夜之间变成一片雪白。他们就是美丽的春天、夏天、秋天和冬天。这天呀!老师把他们的照片都带来了，我们一边看，一边猜一猜哪个是他们好吗

　　师：同学们的脑袋真灵!一猜就猜中了。这天我们的课室可热闹了!你们看4个小朋友分别从春天、夏天、秋天和冬天走来了。我们来认识认识他们。(依次贴出拟人化可爱的草芽、荷叶、谷穗、小雪人图片和名字。让学生分别说出他们的名字并板书。)

　　师：他们给美丽的四季写了一首优美的诗歌《四季》。(板书课题)

　　透过拟人化的导语使学生产生了对四季探究的好奇心，同时利用多媒体中美丽的四季图让学生感知四季给大自然的美，从而调动学生的学习兴趣。之后贴出草芽、荷叶、谷穗和雪人这4位课文主角拟人图让学生认识，并激趣说话引出《四季》课题并相机出示课题。这样就把文中的主角从文中“跳”出来，抓住学生好奇的心理，使学生初步了解课文，也进一步激发学生学习课文的兴趣。

　　二.读课文，自主识字

　　(一)初读课文，找出生字宝宝

　　1.学生观看《四季》的课文动画，初步感受课文。

　　2.学生边读课文，边找出生字宝宝，并借助拼音把它们读熟。(师巡视、指导)

　　这个环节先让学生观看《四季》动画，使课文资料更直观，便于学生更易掌握课文资料，为接下的学习打下坚实的基础。

　　(二)分层学习，激趣识字

　　1.出示课文11个生字，让学生找出导入时已跟他们见过面的5个生字宝宝。(课件出示)之后以个别读、组开火车读、全班读等形式学习生字。(师纠正读音，个别字要求学生组词)

　　2.以个别生带读、组开火车读、全班读等形式学习剩下的6个生字。(师纠正读音，个别字要求学生组词)

　　本节课要学习11个生字，资料较多。为了让学生学得简单，把生字分成两步来学习。让学生以个人读、互相读、小组读和开火车读等多种形式读生字，既使学生读准了字音，又使老师检查到学生掌握的程度。

　　(三)趣味练习，巩固生字

　　“小老师”带组员读，互教互学。

　　学生读赛车上的词语，读对了赛车就能又快又稳地到达终点。(课件出示)

　　让两个男、女同学比赛玩拼字游戏，拼对了就带同学们读一读。(拼图卡片)

　　针对低年级学生学得快、忘得也快的特点，为了帮忙他们进一步加深印象，安排了“读字卡”、“找朋友”和“赛车游戏”等游戏，让学生和生字一次次见面，使他们在快乐的氛围中巩固了知识点。

　　三.做简单操，放松情绪

　　教师带着学生一齐做1分钟搞笑的简单操。

　　针对低年级的学生的注意力持久性不长的特点，在教学资料进行到一半的时候，教师带着学生做1分钟搞笑的简单操。这样放松了学生的情绪，使学生很快地把精神集中起来，为接下来的学习环节打下基础。既注重了学生的身心健康，又提高了教学效率。

　　四.合作探究，美读课文

　　(一)让学生分别说出“草芽”、“荷叶”、“谷穗”、“雪人”等四种事物分别属于哪个季节。

　　让学生自主地选取自己喜欢的季节来自由读——生个别读——老师示范读。(生自主点评，师点拨。课件出示相对应诗歌和图片。)

　　(三)自主表演朗读，深化理解

　　1.学生以4人小组分工合作边读边演。

　　2.请学生上讲台戴上头饰合作表演读。

　　这一环节我没有按从头到尾按顺序教学，而是让学生自主地选取自己喜欢的季节来读，目的是让学生主动、乐意去学，把“要我读”变成了“我要读”、“我想读”、“我爱读”，以提高阅读质量。在那里，我将采用指名读、教师范读、小组合作读、表演读和互评的方式来训练学生掌握朗读技巧。

　　五.拓展延伸，创作诗歌

　　出示两幅四季的图片，让学生模仿课文诗歌句式给图编小诗歌。(师示范、点拨)

　　这一教学要求对一年级的学生有必须的难度，因此教师透过示范，采取先“扶”后“放”的方法引导学生去动脑思考。透过这种循序渐进的导与学，使学生的创造思维在这个过程中得以体现。

　　六.指导书写，一丝不苟

　　(一)让学生观察田字格中“七、儿、九、无”4个字，并说说写这4个字时就应注意什么。

　　(二)教师先在黑板上的田字格里范写本课要求会写的4个字，要求认真看。

　　(三)请2~4名学生到黑板上写，其余学生在课本上的田字格里写。

　　(四)师先评改学生在黑板上写的字，再评改学生在书上田字格中写的字，(实物投影出来)从笔画、结构以及笔顺来指导学生把字写好。

　　(五)学生再写生字，写完后同桌互相点评。(写得好的，同桌奖他(她)一个“小笑脸”(画)，写得不够好的，同桌做“小老师”教一教他(她)。)

　　“端端正正地写字，写出端端正正的字。”在这样扎实的写字教学活动中，学生不但能把字写好，而且能陶冶出热爱祖国语言文字的情操，所以低年级的语文课必须要重视写字的指导，本环节的设计用意就在于此。

　　师：四季的景色很美丽。我们都想把他们留住是吗那我们就要做一个爱护花草、不随地丢垃圾、持续环境卫生的小使者哟!

　　情感价值观的教学目标是新课标的三维目标之一，在这样一篇优美的课中应得到体现。因此，在本课教学即将结束时，教师应引导学生明白，要把这么美的四季留在身边，就务必做一个爱护花草，不随便丢垃圾，保护环境的的小卫士。

　　八.趣味作业，课外延伸

　　师：一年四季都很美，小朋友们请把你自己喜欢的季节画下来，怎样想的就怎样画。画完后尝试给它写一句小诗歌。(课件出示)

　　从课内引向课外，使学生进一步感受到美的存在。有利于提高学生的语文综合素养。

　　草芽(拟人图)草芽-春天

　　荷叶(拟人图)荷叶-夏天

　　谷穗(拟人图)谷穗-秋天

　　雪人(拟人图)雪人-秋天

　　义务教育课程标准实验教科书《语文》一年级上册。

　　《四季》一课是一首儿歌。透过草芽、荷叶、谷穗、雪人这些四季代表性事物的描述。表现了春、交、秋、冬不同的景色。

　　儿歌用拟人化的手法写来。语言亲切、生动。是一篇适合一年级学生学习的课文。文中配合儿歌资料还配有四幅形象优美、色彩明丽的插图。便于培养学生的观察力和想象力。教学时就应引导学生透过观察和朗读。感知四季的不同特征。激发对美丽大自然的喜爱之情。另外。本课为学生留出了拓展和创造的空间。教学时不但能够鼓励学生模仿课文的模式创编新儿歌。还能够让学生用画的形式画一画自己喜欢的季节。

　　学生在学习本课之前。已经学完了汉语拼音和识字（一）的资料。透过前面的学习。学生对学习己经有了初步的认识。对汉语拼音这个识字工具也己经运用得十分熟练了。本课是一篇全文注音的课文。学生在学习时自己透过借助汉语拼音。朗读好课文就应说是没有什么问题的。另外。本篇课文写的都是春、夏、秋、冬中个性具有代表性的事物。尤其是春天的草芽。夏天的荷叶，冬天的雪人。学生联系以往的观察就应能够理解课文的资料。秋天的谷穗。市区的孩子不太常见，教师能够透过让学生观察图画和实物来帮忙理解。

　　（1）认识11个生字。会写“七、儿、九、无”4个生字。

　　（2）能正确、流利地朗读课文。背诵课文。

　　（3）理解课文资料。明白四季的特征。

　　（4）能透过学习课文。套用课文的格式自己创编儿歌。

　　（1）利用有背景的生字卡片引导学生自己透过观察发现识字的方法。

　　（1）师生之间平等对话。运用儿童化的语言，尊重学生的个性差异。采用激励的机制。营造出平等、和谐的课堂氛围使学生乐学。愿学。树立用心的学习态度。

　　（2）透过学习课文。看描绘四季的图片、记录四季美丽景色的录像，感受四季的美丽，激发对大自然的喜爱之情，从而横得要保护大自然。

　　1.认字和练习朗读。

　　2.要让学生透过观察和朗读。感知四季的不同特征。激发对大自然的热爱。

　　3.联系课文。根据学生所见练习创编新儿歌。

　　1.适合本文朗读的音乐磁带。

　　2.课件（课文的四个小节和全文的幻灯片。关于四季的录像资料）。

　　3.挂图（春、夏、秋、冬四幅）。

　　h.带有背景图画的春、交、秋、冬卡片（春的后而是桃花、交的后而是荷花、秋的后而是枫叶、冬的后而是雪花）。

　　5.识字人树（树上有带有各种秋天事物背景的生字卡片）。

　　春、夏、秋、冬都是什么样的？能够收集春、夏、秋、冬的图片。能够做四季事物的头饰。还能够请教爸爸妈妈他们眼中四季的样貌。

　　一、谈话导入，揭示课题

　　1.教师提问：这天，我们一齐来学习一首写四季的儿歌。

　　同学们明白一年有哪四个季节吗？

　　（教学时如果学生说得不完整。能够引导他：“能说得再完整些吗？”）2.教师板书课题。师生齐读。

　　用谈话的形式，直接导入本课引出课题。同时透过谈话统一学生对四个季节的认识。为下一步学习课文打下良好的基础。

　　（一）用图识字1.此刻咱们来认识一下四季的名字。

　　（教师出示带有背景图画的春、交、秋、冬卡片）问：小朋友们认识吗？

　　（学生齐读、指名读。如果有的字音学生读不准。可出示本字的拼音帮忙学生识记。）2.识图。

　　教师引导：你看到了吗？四季名字的后面还都有一幅漂亮的图画呢。你能说出这是什么吗？

　　学生透过观察可能会说有桃花、荷花、枫叶、雪花。教师尽录引导学生说完整。比如问学生：‘。谁的后面是桃花呀？’’

　　3.教师指图引导说句子。

　　教师：春天到了。桃花开了。夏天到了。（）（）（）（教师只说第一句。后面的能够透过手势的提示引导学生自己说出：“荷花开了。秋天到了。枫叶红了。冬天到了。雪花飘飘。”）（二）透过贴图，初步感知课文1.出示挂图。自读课文。

　　教师：刚才同学们认识了四季的名字。老师这儿还有四幅描绘四季的图画呢。请同学们帮帮忙给四季找个图画朋友。哎。找之前同学们得先读一读课文。把生字画出来多读几遍。

　　学生自己借助拼音读课文。画出本课的生字。找到生字的读音。

　　2.找朋友教师：谁愿意上来给它们找朋友？

　　学生看到美丽的图画肯定都跃跃欲试地要为四季找朋友。

　　教师：（请四位同学上来自己选图画）拿着图画站到你找到的季节前面。给大家说说图上有什么？为什么站在那里？其他小朋友要认真听。听听他们说得怎样样。能够给他们补充、评价。

　　学生拿着自己选的图画。站到所找的季节前而。并说明为什么要这样找。说不出来的能够请其他小朋友帮忙。人家都认为说得很好的教师要及时进行奖励。奖励的同时学生就明白了怎样回答问题会更好。并对课文有了初步的感知。

　　（三）做游戏《摘礼物》

　　1.教师创设意境：秋姑娘给小朋友们准备了许多秋天的礼物，她委托老师带给大家。想不想看？（想）把眼睛闭起来，老师数一、二、三。数到三的时候小朋友们再睁开眼L清。一、二、三！（拿出识字大树）想得到这些礼物吗？（想）但是。有个小要求。每个礼物上都有一个生字娃娃。你要准确地读出来并介绍给大家。才能摘到礼物。快。先在心里默默地读一读。

　　透过老师的渲染。看到漂亮的礼物。学生肯定都很想把礼物摘下来。但是老师又提出了要求。能够激励学生认真地自读生字。

　　2.摘礼物，读字：请一队学生来摘礼物。摘之前务必准确地读出字音，读不准的请别的小朋友帮忙。

　　3.摘下礼物的小朋友领大家读一读。

　　教师：把你的生字娃娃介绍给大家吧！

　　在前面的学习中己经有了这方面的训练。学生会把自己想到的记字方法介绍给大家。比如有的学生可能会说：‘。我的卡片上是‘叶’，一个“口’加上一个‘十’。就是‘叶’。”有的学生可能会说：“我的生字娃娃是‘肚’。它左边是‘月’，右边是‘土’。”还有的可能会说：.‘我摘到的是‘雪’，。雪人’的“雪”

　　介绍完后。摘到礼物的学生领着大家把生字读两遍。

　　教师：哦！后面还有词呢！拿给大家读读。

　　思考到学生的身心和认知特点。这个年龄的学生需要鲜明的事物来引起他们的注意，搞笑的游戏来激发他们的兴趣。鼓励的话语来促进他们个性的展现。所以。在那里我将本课的生字分成了两部分来帮忙识记。第一部分是用带有桃花、荷花等美丽的四季典型事物做背景的卡片帮忙学生识记春、夏、秋、冬。既能吸引学生的注意引起学生的兴趣。又能帮忙学生记字。与此同时。引导学生根据图片说句子。不仅仅认识了春夏秋冬的事物还为以后的创编儿歌打下了基础。第二部分是透过《摘礼物》的游戏识记生字。《摘礼物》能够激励学生主动的去识记生字。在完成知识目标的同时还活跃了课堂气氛。在这一个大环节中。教师始终只是一个引导者。起引导的作用。为学生的学习带给超多的资料。学生是学习的主人。教师请学生教学生。请学生评价学生。时时刻刻注意发挥学生的主动性。给学生带给了展现自我的机会。

　　（一）由“秋姑娘”引入秋。老师带领学习第三小节1.教师：秋姑娘给我们送来了这么多礼物。那儿歌里是怎样写秋天的呢？快找一找。

　　学生自读课文找句子。

　　教师：谁起来读给大家听？

　　请一名学生读自己找到的写秋天的句子。

　　如果第一个学生就能找对。那教师就可直接在大屏幕上出示本小节。

　　如果学生找错了。教师能够问：你和他找到的句子一样吗？

　　把你找到的读给大家听听（然后请大家说说自己的意见）。你认为谁找到的句子是写秋天的（透过学生的比较。找到正确的句子后，用大屏幕出示出来）？

　　2.用自己喜欢的方式读一读。

　　3.请几个学生读给大家听。

　　4.教师带着表情，加上动作范读。透过动作、看谷穗实物，让学生理解“弯弯、鞠躬”。

　　5.评价教师问：你觉得老师读得怎样？

　　学生发表自己的见解。

　　教师根据学生的发言总结出怎样才能读得好。鼓励学生也来试一试。

　　6.学生配着优美的适合本课朗读的音乐再读。

　　（二）请学生说说喜欢的季节。根据学生的回答，再学习一小节1.学生选取学习资料。

　　教师：我们明白秋天是什么样了。你还喜欢哪个季节？

　　学生说出自己喜欢的季节。

　　教师：那我们就去天看肴。找到写天的那一小节用喜欢的方式多读几遍（大屏幕出示学生选取的小节）。

　　2.请觉得自己读得很好的学生读给大家听。

　　（三）分组学习另外两小节1.总结刚才的学习方法。

　　教师：刚才。我们是怎样学习秋天和天的？

　　学生回想。可能会说：‘。用自己喜欢的方式读一读。”、‘。找句子。”、“加表演读。”、“配音乐朗读。”、“说说读得怎样样。”

　　（学生说的可能不按顺序。教师能够根据学生说的加以概括，并用课件点出。最后，大屏幕出示学习步骤：找句子一自己读一指名读一表演读一评一评一配乐读）2.布w任务：刚才老师和大家一齐学习了两个季节了。还有两个季节请同学们以小组为单位。选取一个季节学一学。学好以后教给班里的其他小朋友。学习的时候。小组长就是小老师了。由你来安排大家学习。成员们如果有自己的想法能够给组长提出来。好了。开始学吧。肴看哪一组的小老师教得好。

　　3.学生开始小组合作，教师走到组内进行指导。如果学生在小组内出现意见不和。有的想学夏天，有的想学春天。教师能够帮忙小组长进行调节。如果小组长的安排不是很合理。教师随时能够加以引导。

　　教师：哪组的小老师们来把自己学的教给大家（指名上台）？

　　其他同学认真学。肴看谁是你最喜欢的小老师（学生讲哪一节，教师就在大屏幕上出示那一节）。

　　请几组小老师上台带领人家学习在小组内学习的小节，其他也学习本小节的小组能够进行补充。

　　教师：说说你最喜欢哪个小老师。为什么喜欢他？

　　请学生说说自己喜欢的小老师和喜欢他的理由。教师根据学生说的及时进行奖励。

　　（四）朗读全文（大屏幕出示0篇课文）教师：看着大屏幕，用你喜欢的方式把课文读一遍。

　　学生选取自己喜欢的方式齐读课文。

　　学课文时。第一小节完全是由老师带引领着学生找出句子，读一读、范读、配乐读。这样一步一步学习的。而第二个小节老师开始有些放手，直接让学生去找句子用自己喜欢的方式读。之后展示评价。透过这两个小节的学习让学生自己发现、掌握学习的方法。然后进一步放手。让学生以小组为单位合作学习剩下的两小节。锻炼学生的学习潜力。另外，本环节中的评价和评选其实都暗含着学习方法的渗透。是透过奖励表现好的学生。让其他学生自己明白我该怎样做才会更好，透过树立榜样。把直白的说教变成潜移默化的教育。

　　（一）放关于四季的录像教师：刚才我们学习了写春夏秋冬的儿歌。想不想到春交秋冬肴一看？

　　学生肯定异口同声地说想肴。

　　教师提要求：小朋友们认真看。看谁观察得最仔细。

　　（二）根据录像编儿歌教师：你看到了什么。能不能也像课文那样说几句儿歌？

　　（引导学生根据录像中观察到的，创编新句子。学生可能会说：“荷花开了。她对青蛙说：‘我是夏天。”，、‘。苹果红了，她红着脸说：‘我是秋天。”，、’‘枫叶红了。她对小河说：‘我是秋天。”’、“雪花飘飘。她对小朋友说：我是冬天。”……）如果学生说得很好。那就及时予以鼓励、表扬。

　　如果学生说得格式不是很标准。能够请其他小朋友帮忙修改。

　　如果其他学生也修改不好。那教师首先要给学生以肯定。然后帮忙学生修改。修改时能够说：“如果这样说是不是更好一些？”、“加上这个词读起来是不是更好听？’’必须要注意保护学生的自尊心。

　　（三）根据头饰、图片编儿歌教师：拿出课前收集的图片、制作的头饰。根据上面的事物和小组里的伙伴商录商最，肴看能够怎样编儿歌（教师要随时指导）。

　　学生以小组为单位拿出课前收集的图片、制作的头饰合作创编新儿歌。创编完成后派代表全班交流。

　　（教师可选取说得个性精彩的儿歌在屏幕上打出来。比如：

　　桃花开了。她对小蜜蜂说：“我是春天。”电风扇转了。他对大家说：“我是夏天。”黄叶飘飘。他对大地说：“我是秋天。”圣诞老人出来了。他对小朋友说：“我是冬天。”……）教师：（激励学生）小朋友们说得太好了，下课后。老师必须把咱们自己编的儿歌编成小册子。让其他班的小朋友都看一看。

　　学生肯定情绪高涨。有一种成就感。

　　放录像。拿图片。带头饰都是在降低创编的难度。给学生一个阶梯。帮忙学生创编新儿歌。而最后把儿歌打在大屏幕上以及说编成小册子。都是要给学生成就感。让他们明白我有潜力做得很好。培养学生的`自信心和用心的学习态度。

　　回家后，把自己编的儿歌说给爸爸妈妈听。并且给自己的儿歌配_L一幅插图。拿到班里交流。

　　开阔学生的思维。加大语文学科与其他学科的综合。培养学生语言表达潜力与动手操作潜力的结合。让课堂教学与家庭、社会紧密联系起来。

　　《四季》是一篇图文并茂的课文。有色彩明丽的图画。语言优美的文字。学生很喜欢这一课。课文为教师和学生留出拓展和创造的空间，教学时，教师能够充分利用起来。在让学生学好基本知识的同时发挥他们的想象力和创造力。当然。学生的许多行为和想法是教师不能预测和控制的。所以。教师在课堂上必须要注意保护学生的自尊心。同时。教师的思维要活。要根据学生的状况活用教学方法。不能为了完成自己设计的方案硬把学生拉过来。如果学生的表现不像自己设想的那么好。教师必须要注意引导。尊重学生的个性。不断地鼓励学生做得更好！

　　1、认识11个生字，会写4个字。学会竖弯钩、横折弯钩两种笔画，认识”口、禾、雨、月”4个偏旁

　　2、正确、流利地朗读课文，背诵课文。

　　3、了解课文资料，在教学情境中，感悟四季的特征，激发学生对大自然的热爱之情

　　1鼓励学生采用不同的方法识字，交流识字方法，口头组词

　　2写好”七、儿、九、吴“四个字，读准字音，认清形

　　3透过诗歌和画面情境的有效整合，引导学生感悟四季，有感情地诵读课文

　　1、师：小朋友们，你们明白一年有几个季节吗？（生：四个季节）

　　2、板书课题，朗读正音

　　3、课件出示四季图片，说一说它们分别是四季中的哪个季节？

　　《四季》教学设计《四季》教学设计《四季》教学设计《四季》教学设计

　　4、师相机出示生字（春、夏、秋、冬），识字，口头组词

　　①县依照学生回答板书出春、夏、秋、冬

　　②仔细看这个“秋”字，（师拿生字卡片），你有什么好办法记住它？

吞噬星空哟 - 08:33:14 【精选答案】这款BB霜很滋润，遮瑕力度也够，不易脱妆。上妆一天我都没有补妆，时间越久反而越好看。。

maggiekerr - 09:44:51 说到保湿效果呢，我是混合性皮肤，用完美日记雪花肌气垫BB霜上妆后就一直在暖气环境中，在四小时左右没有出现干纹，虽然T区有点出油，但再次用完美日记BB霜补妆后妆面依旧均匀细腻，没有推泥之类的问题。。

anitali520 - 07:30:36 我觉得有些东西自己不尝试，根本没法体会到的光看别人很片面。。

Phyllis81 - 09:51:32 完美日记的气垫的确有让肌肤瞬间变自然通透，有水凝光泽的裸妆魅力，除了有多效精华护肤美肤，有隔离和防晒的效果。关键上妆自然，又能超长待机持妆，光这几点就已经让我很知足了。。

雪花啤酒促销员常见问题集锦篇 雪花啤酒促销员常见问题集锦篇 促销员常见问题集锦篇 1：雪花干啤是熟啤还是生啤？ 答：雪花干啤是属于熟啤的一种。它是熟啤中最新生产工艺的全新体现。它使用第三代闪蒸还原瞬间杀菌技术，保留更多的有益分。2：有没有其它牌子的干啤？ 答：目前只有雪花干啤代表着干啤的最新工艺，您只要认准雪花干啤的包装就可以了。3：我们要喝金威,金威是不含甲醛的酒 答:金威不是不含甲醛,是不添加甲醛,它只是一种炒作,其实一般啤酒都不添加甲醛的,我们雪花啤酒口味纯正,爽口,不上头,你可以试一下.4：什么是甲醛? 答:甲醛是一种无色,具有刺激性且易溶与水的气体,它有凝固蛋白质的作用,常作为浸渍标本的溶液,甲醛为较高毒性的物质,在我国有毒化学品优先控制.5：我要喝青岛,因为青岛是原生态啤酒? 答:只是一种炒作,实际上华南绝大多数啤酒企业都可以做到无污染生产,因为生产过程全自动全封闭化的 6：你们雪花与青岛相比有什么优势呢？ 答:青岛去年年产130万吨,雪花158万吨,201*年青岛赢利了3.9个亿,华润雪花啤酒仅四川公司赢利就达到3个亿.青岛只有第一第二代啤酒,雪花有第三代(闪蒸还原),青岛只有纯生,雪花还有干啤. 7：你们啤酒太淡了. A、啤酒有两种类型，浓厚型和淡爽型,浓厚型虽然很过瘾，但是很容易上头，长期饮用对肝脏无益，为了你的健康，而且能长期享受好的啤酒，我建议你喝雪花淡爽型的啤酒。 B、雪花啤酒是为了满足消费者不同需求,分不同口味类型,不同档次,现在清爽口味是啤酒流行的趋势,今后所有的啤酒都会朝淡爽型发展,随着生活水平的提高人们都很注重自身的健康,长期饮用浓度高的啤酒对身体无益,为了你的健康我建议你喝淡爽型的啤酒. C、您好！喝啤酒在于个人口感，其实有很多顾客反映雪花挺好喝；请问您喝的是雪花哪一种？我们雪花有很多品种，例如其中的雪花精制，就是味道比较浓一点，您可以尝试一下！不过以后啤酒的发展趋势都是向淡的方向发展，清淡爽口，人人都适合。您看我的工作还需要您的支持，要不就先来几支，谢谢！ 8：客人说喝惯了XX啤酒不想改喝其他的啤酒怎么办？ 答:其实老板你可以试着换一下口感，就像你每天吃菜一样，或许你会觉得雪花啤酒更适合你的口感。9：今天喝白酒 A、喝白酒会影响你的健康,啤酒含有12种氨基酸都说啤酒是液体面包,喝啤酒会让你的桌上的气氛高涨,你的朋友会很高兴她们选择的产品而高兴. B、你不妨给你身边的女士点两瓶啤酒,因为适当饮用啤酒会增加人的血液循环,会让女士更加年轻漂亮. 10：客人说你们的酒不送我就不喝？ 答:我们暂时没搞活动，要不你留个电话给我，等我们有搞活动时我一定打电话通知你.11：喝你们的酒拉肚子,我再也不喝你们的酒了 答:可能是身体不适或是吃了不卫生的食品,才会拉肚子我们的酒采用的高温灭菌,每一瓶都经过严格的检验才会上市,您可以放心畅饮. 12：喝你们的酒上头,头痛 答:先生其实喝哪种酒喝多了都会上头或头痛只要适量喝就好了,关键还要看你酒桌上的气氛和心情,你说呢?我没钱? A、先生你象你这样都说没钱,那我们的啤酒卖给谁去B、没关系的,可以了解一下嘛.13：雪花没有青岛有名? 答:雪花在别的区域卖的很火爆,不过在广东上市比较晚,自然也就没有青岛有名气了,青岛也不是上市就有名气的呀,不过我们雪花啤酒已经连续三年获得全国销量第一.14：你们的酒价格太高? 答:物有所值,所谓一份价钱一分货,我相信你们出来消费也不在乎一点钱的差距吧?重要的是开心,酒质和服务才是最重要的,你说是吗?15：什么雪花啤酒我都没听过让我怎么喝呢? 答:我们雪花啤酒是中国三大啤酒品牌之一,连续三年获得全国销量第一,60多家生产工厂,如果不相信可以上网查一下. 16：你们的酒很难喝,价格又比其他的啤酒贵? 答:好酒是慢慢品尝出来的,不管喝那种酒喝习惯了都一样的,相信你今天这么开心,喝什么酒都好喝,何况我们雪花啤酒是全国知名品牌,档次又高,如果不好喝的话,它也不会发展这么快,您说是吗? 17：雪花啤酒不如其他的啤酒好喝。 答:我们的啤酒跟上了潮流的趋势，根据个人的口味而酿造出不同的口味的啤酒，如果你是喝比较浓的啤酒我建议你喝超爽,精致，因为这两种啤酒都是麦牙浓度比较浓的，如果你喝淡些的啤酒你可以试下雪花干啤和银标纯生，因为他们的糖分低，清醇可口，喝了不上头，而且银标纯生还有帮助消化作用，喝了不怕发胖，相信你会喜欢喝的。18：我喝什么酒都无所谓，但你能说出我喝你们雪花的理由吗？ A、天气那么热,喝点啤酒可以解渴,而且还能有助于消化,我们雪花啤酒喝了即能养颜美容,还不会长啤酒肚. B、雪花啤酒让您的事业锦上添花，雪花雪花爱情的火花，喝雪花让您事业、爱情双丰收，就拿几支吧. 19：我习惯了喝XX啤酒，而且是本地啤酒！ 答:雪花啤酒也是本地啤酒啊，是东莞生产的