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本次交流的主题是学在第34次集体学习上的讲话,通过学的讲话,深刻领会数字经济的迫切性、数字经济对发展的深刻影响以及未来数字经济发展的基本的方向。我在这里抛砖引玉,谈几点自己的学习体会。
一、理解关于数字经济讲话的精神
(一)如何认识数字经济发展的迫切性指出,数字经济发展迫切性有三个维度。即速度,广度,深度。首先是速度,即“数字经济发展速度之快”。数字经济的发展速度是整个经济发展速度的三倍之多。放眼,去年经济负增长,但数字经济还是保持正增长。第二抒度,即“数字经济辐射范围之广”。从广度来看,上到的航天宇宙的科学,下到传统的餐饮业如美团外卖,都需要数字化支撑。第三是深度,即“数字经济产业渗透之深”。从影响深度来看,数字化的元素渗透到整个产业的全流程。(二)如何认识数字化对发展的影响深远在讲话中指出,数字化对发展的影响非常深远。数字经济的发展对未来的发展都具有非常大的影响,而且这种影响是具有性的。这一方面也包含三个维度,即数字经济
的发展正在成为重组要素资源、重塑经济结构、改变竞争格局的关键力量。重组重塑和改变,不是原有的经济结构上的修修补补,也不是原有资源要素上的一个增减,更不是原有的经济结构上的一种完善,因而要重塑、要变革、要重组经济发展格局。所带来的冲击力也是百年未有之大变局中间的一个非常重要的特征。(三)把握发展数字经济的目标对未来数字经济的发展提出了非常明确的方向。他指出未来数字经济发展包括三个方向,一是促进数字和实体经济的深度融合;二是要赋能传统产业转型升级;三是催生新的产业、新的业态、新的模式。我们要深刻理解,从在讲话中间进一步理解数字经济发展的迫切性、它的重大的影响力以及它的发展方向,并将其作为指导我们在物流和供应链领域中间开展数字化的一个顶层引导。通过学习,我们要加深对三个主题的认识是把握数字经济发展的基本阶段、发展的现状和发展的趋势,明确物流和供应链数字化的战略。第二个是物流和供应链的数字化的价值所在。第三个主题守于联合会如何推进数字化工作的思考。
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二、数字经济是重构经济发展与治理模式的新型经济形态
数字经济重构经济发展与治理模式的新型经济形态。有几个要素需要把握。首先需要明确数字经济是生产要素。以后,同志提出科技是生产力,科技是一个新的生产要素。现在开始将数字作为一种新的生产要素。所以现在的生产要素包括五个方面,就是劳动力、劳动条件(生产工具)、土地资源、和数字。其次数字要成为生产要素,必须要有赋能,这个就是数字和现代网络。数字要与实体经济的深度融合。信息可以作为一个产业去它,但是数字化不能仅仅为一种产业。数字经济更多的是数字和各类的产业进行深度融合以后,通过数字的生产要素所创造出的价值。数字经济的本质是和实体经济进行深度融合与共生的。只要产生一个经济行为,就会同时产生一组数字。数字经济的目标是加速重构经
济发展和治理模式的新型经济形态。重构经济发展。从物流来讲,就是要重构物流的组织模式。
重构模式,更重要的是重构治理模式。推动数字经济包括四个维度。除了我们比较熟悉的数字产业化和产业数字化以外,还有数字化治理和数字的价值化。个维度是数字产业化。数字产业化就是指信息通讯业,也就是说能够促使数字的形成、数字的积累、数据的存储、数据的交换、数据的处理等等这些所形成的产业,包括通讯设备的制造、电信业、软件开发、互联网等等。第二个维度是产业数字化。产业数字化是数字经济发展的主阵地,是数字化和各行各业的融合,是我们未来物流与供应链要推的数字化进程的一个根本所在。第三个维度就是数字化的治理,数字化的治理它实际上是分成两个方面,一方面是对数字经济发展过程中对数字本身的治理。更关键的是通过数字化对、社会乃至经济甚至家庭的一种治理。第四个维度是数字的价值化。
数字价值化包括三点。是数字资源化,数据要形成资源。第二是数字资源变成数字资产。第三是要形成资本,也就是数据资本化、化。
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三、数字经济发展正在由初级阶段迈向高级阶段
我国数字经济发展的进程分为四个阶段,萌芽期,高速发展期,成长期,以及转型升级期。1994年到2002年是萌芽期。这个时期的数字化就是新浪、搜狐、网易等等。第二个阶段就是高速发展期, 2003年到2012年。这一时期数字经济主要发展的形态就是电子商务。商品的电子商务平台开始涌现,物流车货匹配的电商平台也开始应运而生,物流的数字化开始起步。第三个阶段我们叫成长期, 2013年到2019年。这个阶段数字经济形态有两个特征一是传统行业的互联网化,二是新业态。数字和产业的融合更深。这三个阶段是我铭家数字经济发展的初级阶段。初级阶段的重要标志是数字经济发展的基本形态还是消费互联网,工业互联网还没有完全形成。数字经济已经形成了和双核心的发展格局。未来围绕两国的竞争的主题是数字化。数字化发展的核心是数字化赋能的物流与供应链领域。从2020年开始,数字经济开始进入到转型升级阶段。数字化由初级阶段迈向高级阶段的时候,对物流和供应链的数字化的发展来讲,既提出了巨大的挑战,也孕育着巨大的机会,我们要把握住。
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四、充分认识数字化是物流与供应链转型升级必然趋势
物流和供应链的数字化的转型是一种必然的趋势。前面已经讲得很清楚了,这里主要是简单的从经济发展的不同阶段,结合发展的不同阶段和消费的变化来谈它的必然性。的经济发展从以后来说经历了四个阶段。当然我铭家也一样,只不过是时间是错后的。个阶段就是短缺经济时期,此时生产模式是批量生产,生产和物流的组织模式就是一种实物配送的模式,特征是链条比较短,主要是处在消费领域。第二个阶段是七十年代末到八十年代中后期的过剩经济时代。生产经营过程目标开始转移为降本增效。第三阶段是转型经济阶段。生产组织方式就突破了企业的边界,是基于产业链进行资源整合优化以及流程的优化。经济转型目标是进一步优化成本。第四个就是当前数字经济阶段。数字经济本质就是产业的融合共生。此阶段本质是价
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五、物流与供应链数字化的本质是价值重构
物流与供应链数字化的本质是价值重构。物流和供应链的数字化是先进的科学和现代的组织方式的融合。它所要推动的是重构组织模式,包括物流组织模式,包括供应链的组织模式,从而不断的提高物流与供应链的网络化、智慧化、服务化水平。,通过推进物流与供应链的数字化来把握发展动力转换的新格局。在之前,经济发展的动力主要是两个方面一个是制造业、一个是服务业。现在来看,经济发展的动力未来也是两个方面,一个是科技创新。第二个是基础设施建设。基于基础设施建设的动力这个大的背景下,我们有为基础设施建设提供原材料的产能优势,但是没有产业优势。链条很短,只有生产环节,两头都在别人手里。所以说我们要把握这样的机遇,一定要把我们的产能优势变为产业优势,供应链的数字化、物流的数字化必不可少。第二,从物流领域来讲,通过物流与供应链的数字化来重构生产组织方式,延伸产业链条,实现产业之间的生产要素和生产条件的优化配置、有序协同、提率、降低成本。
通过数字化的这种赋能,来实现我们这种组织结构的重构,来实现产业间的资源整合、流程优化和组织协同,这样才能够把我们的物流成本降低到一个为合理的水平。第三是通过物流与供应链的数字化重新定义商业模式。数字化的本质是服务。通过产业服务化来重新定义商业模式。数字化的商业模式是“服务送产品”。第四是通过物流和供应链来实现企业生态化的价值。未来从企业的角度来讲,在数字化的环境下,企业的价值不仅仅体现在效益好和效率高,更重要的是要体现企业在整个产业链上的价值。第五个是通过物流与供应链数字化来推进数字化的治理,构建竞争的新优势。数字化是链接的、共生的、共享的。在链接、共生、共享的过程中,物流是重要的组成部分。第六个方面就是物流数字化价值的本身,即实现物流与供应链数字化有利于促进数字价值化进程。
六、把握物流与供应链数字化的内涵
国资委关于数字化转型的里已经明确指出,物流与供应链数字化的内涵主要包括以下几个方面,装备要数字化;第二,运营智能化;三,流程可视化;四,服务敏捷化;第五,产业生态化;第六,提升数字化的运营能力,即要掌握算、算力等;第七,打好数字化基础,即数字标准、数字人才和数字化的理论建设。物流与采购联合会在推进数字化工作方面,已京牌小客车司法处置以车辆评估价为起拍价格,采用高限价的竞买方式,竞买人出价高只能出到该车评估价格的150%。经审查,孙某将其车牌指标借给翟某使用多年,后翟某在孙某不知情的情况下,与尹某于2016年1月签订了《北京车牌指标租赁协议书》,约定将孙某名下的购车给尹某长期使用,尹某向翟某支付车辆指标使用费60000元,翟某未经孙某授权情形下,在协议落款处代签下孙某的姓名。租车牌,因为所有权人的车牌是摇号免费得的,不能以盈利为目的,如果收了租金就是以盈利为目的,那么就会存在被车管所强制收回的可能。
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经取得了较好的成绩。在新格局下,物流与采购联合会如何发挥行业组织职能,推进数字化进程?我有几点思考。,首先要数字化思维。我将数字化思维归纳为四个词链接、共生、当下、创新。我们自己要树立这样的思维,我们要把这样的数字化的思维推广到物流领域、供应链领域。其次,我们在做数字化工作时,一定要把握住物流和供应链数字化的基本方向,即着力于推动基于产业互联网为载体的产业融合。第三,要把握住数字化推进的重点。第四,要把握住我们推进物流和供应链数字化的基本路径。第五,要发挥我们平台的优势,来引导物流和供应链领域的数字化进程。第六,要夯实基础,即我们要加强标准化的工作。
西城区北京车牌转让公司2022已更新(今日/推荐)运输的路程货物运输一般都有起步价,其中包含路程距离,货物的重量,以及货物的大小,在规定大小和重量重,就不会另外收费,如果超出部分,会根据情况二进行额外的收费。货物的大小有一些货物可能重量很轻,但是体积很大,这种情况小物流公司会根据物品的体积重量重新估量,收取费用。货物的贵重程度一般物流公司会有物流售后服务,会对你的货物进行一个保价,所以在运输货物时,一定要与物流公司说清楚货物的贵重程度,好让物流公司做好一定的保障服务,如果运输前没有说清楚,后期出现了任何问题,物流公司都有不赔偿的理由。保价费(保价金额费率)。运输类型性质低收费费率,长途精准卡航、精准汽运,短途精准汽运(短)、精准城运。代收货款手续费发货客户将商品出售给到达客户,物流可替发货客户向到达客户收回货款,并在承诺的时效内将该笔货款汇出,让您安全、及时地回笼资金。三日退第三天给客户打款。短信通知费短信通知服务是物流为客户提供的关于货物信息的服务,包括货物跟踪和查询、各项通知、短信馈、投诉处理等事项。 近期“限行政策到来,京牌涨价”的消息可以说铺天盖地,也因此引起了百姓的广泛关注,不过在仔细看完其中内容之后,我却发现,其价格表述的有些偏差。 在车牌“”中,何斌妻子名下的京牌指标标价一路水涨船高,一年前的几万元飚到了如今的16万元左右。
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好能清楚地看到所有内容,车牌敢租。这个非法的
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还有另一种方法,即不买车,租来的车牌买车,然后租来的车牌将转移到,然后将所有权转移到租来的车牌。后汽车和车牌都属于出租车牌的人,这消除了满足上述三个条件的需要。北京租车牌
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要到正规的交管部门办手续
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现在一般小车,年租金要2万元到3万元。都是个人私下。北京人,要取得北京牌照,要买车,只有“华山一条路”,那就是参加正规的摇号。还要先有才能参加摇号。中签率已经是两千分之一了。
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2.如何选择租赁年限?
针对承租方该如何选择租赁年限呢?如果家里多人参加摇号的呢,您可以选择先租2到3年,这也完全取决您对中签的信心。但也有客户选择租五年的,我问他为什么?他说如果自己摇到了再把指标租给别人。方法总是有的。这里特别要说一下,选择短期租赁(1-5年)安全系数要更高一些。友情提示:有的客户想的是先租一年,如果没摇到号再续租,这当然是*的结果,但出租方(标主)一年到期后是有可能不再续签的哦。这时承租方要么再找一个新的指标要么就得外迁了。过户的费用、车辆本身的、市场价格上涨以及还能不能找到合适的出租方(标主),代价也是很大的。所以请大家核算一下成本再租也不迟。
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2.公司带北京车牌转让的关键是要非常深入知悉公司的老底,企太傅出具尽职调查报告,包括公司是否有存续合规问题等等。若提交申请是在8月1日至10月8日期间,在审核社保费缴纳信息时,审核当年9月开始往前推算60个月连续向本市社保部门缴纳社会保险费,不能断月(如有断月,补缴后有效);在审核缴纳信息时,审核申请年上一年开始往前推算连续五年,每年在京缴纳,纳税额大于零,可以断月,不能断年,以税款入库日期为准(如有断年,补缴无效)。申请人应仔细检查所填信息是否有误,如确认填报无误,可根据提示进行“申请复核”系统操作或携带相关证明材料到相关审核部门申请复核,相应审核单位于当年12月24日前反馈复核结果。

目前暂行的限行日是2018年1月8日至2018年4月8日,星期一至星期五限行机动车车牌尾号分别为:5和0、1和6、2和7、3和8、4和9;这意味着一辆家庭乘用车每周都需要有一天进入停驶状态,造成了极大的汽车资源的浪费。

除了结婚过户,还有个方法是租指标。

首先我们来谈谈,京牌结婚过户就是指通过这种方式从甲方把车牌通过夫妻间的赠与给乙方。这样的车牌,一劳永逸北京盛昂京牌租赁,小编谈的车牌现在需求量相当高。大概是在3000人摇一个北京指标。就目前还有在持续增长。新能源指标已经摇号到2028年。这种方式给很大的。刚需金牌家庭带来了一定困扰。如果通过是合理合法的吗?合不合理首先我们来看它的整个流程,上过户的流程是。先要和对方到民去进行登记,领取,真的。然后再到车管所进行变更。变更完成以后夫妻双方在离婚在法律范畴以内进行操作,这样的事情。整个流程下来。都是在法律监管之下进行的包括结婚是在民登记变更是在车管所进行变更离婚也是在对等的民进行办理相应手续,所有的手续都是合理合法。租赁京牌有哪些弊端,需要注意什么租赁京牌简单的来说就是车上在对方的名下。因为指标拥有人是北京小客车的指标,您需要把买的车辆挂在对方名下。这样的话,有一定风险,毕竟车是上在别人的名下。所以呢,也可以在车管所进行一个备案。也就是甲方的指标欠乙方钱的形式把车给乙方,这样能够规避掉很多的风险。如何确定办理京牌哪个更加合适自己如果在北京需要长期居住或者后期进行长期使用精排的可以办理,这种这种性质的指标假如只是在北京短期的租住,可以选择短期的租赁短期的租赁的分为三年五年十年20年。北京盛昂京牌供稿12月7日,经过近半年的意见收集和调查研究,修订后的《北京市小客车数量调控暂行规定》与《实施细则》正式发布,并将从2021年1月1日起正式实施。其中明确,将推动个人名下第二辆以上在北京市登记的小客车有序退出。虽然新政策将会为无车家庭带来福利,但是也为部分车主带来了许多困惑。那么新政策的实施将会为北京市的汽车市场带来什么样的变化呢?笔者接下来就和大家来分析一下。资源利用充分关于此次新政的实施,很大部分原因是为了在尽量少增加汽车保有量的情况下,对汽车拥有权进行重新分配。因为在新政实施之前,不少高收入家庭或个人通过利用政策的漏洞购买了多辆汽车,导致汽车保有量快速上升。为了控制交通拥堵情况,北京市实施了摇号制度和单双号出行等制度。在摇号制度的实施下,不少收入水平较低的家庭、无车家庭等很难有机会拥有一台属于自己的车辆。而新政策的实施,影响大的莫过于名下拥有多辆汽车的个人和家庭。在新政实施下,一人拥有多辆车的车主需要把手头多余的车辆在验车的时候进行退出,或者转移到其他家庭成员名下。通过这样的调整,北京汽车市场将会拥有更合理的拥有结构。值得一提的是,新政在以个人为单位参加普通指标摇号和新能源指标轮候配置方式的基础上,增加了无车家庭为单位摇号和积分排序的指标配置方式。这样摇号和积分排序的方式无疑是当下为公平的方式,因为随着时间的推移,无车家庭的申请人群将会呈现出图钉式结构,积分和家庭成员还将产生更多变回,但是出现家庭积分通胀的可能性并不大。换句话说,北京市市民并不需要担心会出现"插队"的情况。新政对无车家庭的倾斜以及对一人多车的打击,不仅可以促进北京汽车市场的进一步发展,同时还将对北京市部分利用政策漏洞获取利益的人进行打击。市场升温,打击"多牌者"近年来,由于小客车摇号的中签率不断下降,"租京牌"业务在北京开展得如火如荼。尤其是在北京对外牌车辆实施限行措施后,京牌的价格也随之上涨。据了解,目前"租京牌"的价格在每年万元左右,而消费者想要租到"京牌",还有支付包含、等附加款项,中间商倒手候至少能够赚元。因此,"租京牌"的实际价格已经达到了2万元。虽然今年2月份,北京市印发了《2020年北京市交通综合治理行动计划》,加大对租售小客车指标行为的打击力度,但是市场上还是存在相当一部分人在开展"租京牌"业务。此次新政出台后,我们可以将其看成《2020年北京市交通综合治理行动计划》的补充,租售京牌的中间商将会被进一步的打击。可以预见的是,北京市汽车市场将会得到进一步的净化,将会有更多的无车家庭能够获得了车牌。在新政的加持,有4S店的销售透露,近段时间看车的消费者也开始增多。预计北京市汽车市场将会迎来新的爆发期。比如在12月7日,北京市某保时捷直营店当天便售出了20余台新车,相当于平日3到4天的销售量。预计在新政实施前以及实施后很长的一段时间里,北京汽车市场将会迎来"库存荒"和"豪车热"。总结新政策的出台对于普通的老百姓来说确实是带来多重利好,部分家庭或许可以解决用车问题了。但是,笔者认为北京市此次做法依旧是治标不治本的方法,虽然资源得到了重新调配,但是北京市交通拥堵的情况依旧存在,这才是需要去解决的问题。在车牌“”中,何斌妻子名下的京牌指标标价一路水涨船高,一年前的几万元飚到了如今的16万元左右。为了将那块蓝色的铁牌卖个好价钱,中年男人何斌正在做一个艰难的决定:与妻子离婚。 何斌是天津人,15年前,他和妻子来北京做生意,妻子名下有一辆京牌汽车,他们近打算离开北京,“车牌留着没用了,我们正在寻找有诚意的买主结婚过户”。 在车牌“”中,何斌妻子名下的京牌指标标价一路水涨船高,一年前的几万元飚到了如今的16万元左右。 一名做京牌指标生意的“车虫”说,按照目前的法规,北京小客车指标可在夫妻间变更登记,所以何斌夫妻离婚后,其妻子与买主结婚,即可过户车牌指标,过户完成后即办理离婚。 不过,这样的方式可能。今年10月30日起,北京针对“”买卖北京车牌指标的行为进行查处,共抓获166人,其中124人以结婚为手段取、买卖北京市小客车指标的犯为,因买卖国家公文罪已被依法刑事。 12月7日,北京市交通委等13部门发布小客车数量调控新政,根据新政,自2021年1月1日起,夫妻间办理车辆变更登记,婚姻关系存续期要满一年,且受让方名下没有本市登记的小客车,这将让通过“闪婚闪离”的“”过户的灰色生意失去可行性。“以后‘’过户就难办了。”上述“车虫”说。 新政实施前夕,记者调查发现,目前仍有不少“车虫”活跃在各种社交媒体上,招揽京牌生意,从中赚取数万元的差价牟利。京朝车管所的夫妻变更业务柜台繁忙。 新京报记者 金贻龙 摄“结婚过户”:有中介自称月均接20单北京小客车指标一号难求,外埠车限行越来越严,租牌和“”指标,成了一条灰色产业链。 记者搜索关键词加入了几个京牌租赁、北京外地车主群,群成员多达几百人,进群后,各种与京牌信息跃然而出,“指标在手,随时出租”,还有人直接在聊天中晒出离婚证、车牌号、年龄和性别,招揽买主。 “急出十年标,标主女36岁,周六面签,哪里人都可以。”老吴是一家车务公司的业务员,近他的微信朋友圈每天都充斥着这样的京牌信息。与老吴简单交流后,新京报记者约定11月17日与他面谈。 老吴的车务公司在亚北名车港大厦内,位于北辰亚运村汽车市场,这里被誉为“中国车市晴雨表”。 老吴的公司没有像样的门脸和牌匾,靠玻璃门上“大众”“雷克萨斯”的横幅吸引顾客,一张办公桌、一套茶桌,就是公司的全部家当了。老吴说,这家公司的负责人邱博是他老乡,他们“擅长”办理结婚过户:“就是找一个和你差不多大的异性,去民领证结婚,然后到车管所办夫妻机动车变更登记手续,把她的指标过到你名下,过户完成之后你们再离婚,这套流程下来,大约需要一个月左右。” 根据2017年修订且施行至今的《〈北京市小客车数量调控暂行规定〉实施细则》,个人因婚姻、继承发生财产转移的已注册的小客车,有关依法办理转移登记。 但是,在普通中国人的逻辑里,离婚毕竟不是个喜事,这一点,邱博是知道的,“的影响,就是会变成二婚,你到时候和对象解释一下,对方能理解的。”沉默片刻,邱博提出了另一个方案,可以由父母一方出面与标主结婚。 “现在的指标已经卖得差不多了,但我们还有,前段时间,我们给一个35岁的小伙子,配了一个50多岁的老太太,当时花钱找了关系的,照样没啥问题。”提起这单业务,邱博一脸骄傲。 邱博直言,京牌买卖目前处于灰色地带,他们公司的主营业务实际上是汽车销售,但是兼做京牌买卖生意已经有好几年了,因为有需求,他们每个月能做20单结婚过户业务,每单能挣三四千元。 交谈时,坐在一旁的老吴显得很忙,半个钟头就接了三四个电话,对方都是来咨询京牌租赁或过户的,听筒中,一名男子以公司名义在咨询,邱博一听觉得是个大单,怕老吴搞砸,接过电话亲自上阵。58同城APP上商家主动向用户发送信息。 聊天截图车标生意:根据年龄配标 一单可赚两万类似邱博、老吴办车牌租赁、结婚过户的“中介”很多,他们混迹在群、贴吧上,在58同城APP上也聚集了许多车务公司,它们大多用“车牌咨询”“个人过户”等字眼招揽顾客,有的商家还会主动向用户推销自己的业务:“长期收售北京及北京车牌、长租、短租、结婚过户”。 近,新京报记者咨询了七八个做京牌买卖的中介,当报出自己的年龄、性别、户籍后,他们清一色报价16万元。“现在价格一天天往上涨,我们使劲赚也只能赚五六千块钱,客户都知道价钱,你交了定金,我们尽快给你匹配一个河北或天津的年龄在35岁以内的女标。”中介小包信誓旦旦地说。 几天后,记者再次联系小包,他则表示,“16万元左右,和前几天差不多。”同一天,记者委托一个朋友以35岁天津女标主身份联系小包,希望以16万元结婚过户自己名下的京牌,小包却把价格大幅压低:“16万元已经超出市场价很多了,市场上一直都没有这个价,现在不过14万。” 价格的浮动,因指标人的性别及户籍不同所造成的结婚繁复程度不同所致。按照小包的说法,他们一般给买方匹配北京周边的标主,因为变更过户前,需要男女双方到一方户口所在地的民婚姻登记处登记结婚,如果匹配北京的女标主,可以避免两地奔波,不过价格要贵1万元,因为现在女司机比较少,所以女标相对贵一些。一个“京牌”群内中介发布的信息。 聊天截图据一名不愿具名的业内人士透露,结婚过户这项业务是2018年左右才火起来的,这笔生意中间环节多,大家平时资源共享,买卖双方的中介有时候并不是同一个人,但只要参与了这个链条,后都会分到钱,一般来说,卖方的中介向卖家询价时会压低价格,当买家前来询价时,他们又会刻意抬高价格。 除了结婚过户,还有个方法是租指标。在北京旧车市场、北辰亚运村汽车市场,多位从业者向记者透露,这种操作其实就是“背户”,买家将车挂在标主名下,车险上在买家身上,标主再将车辆给买家使用,双方私下签一份协议书来约定权责关系,但这个协议的作用不大,如果使用人今后发生重大交通事故,标主也要承担连带责任。 “2004年之前,没有停车泊位证在北京买不了车,外地人就借用北京本地人的去买(编者注:办停车泊位证需要出示个人证件或房产证等),有人趁此背户了上百台车,车开到报废之后,车牌就到了挂名者手里。”前文不愿具名的业内人士告诉新京报记者,近几年,分配的指标有限,很多人想买车却摇不到号,挂名者看到了市场需求,就将还没有失效、多余的车牌拿出来租赁,上的价格也水涨船高。 新京报记者与这些中介频繁接触发现,他们的话术出奇一致,“结婚过户省事,以后这就是你的一笔资产!”“专业的事就找专业的人办,我们全程操作,靠谱,个人办不了。”“再过一个月政策就收紧了,欲办从速。”一名车“虫”向记者提供的车牌指标过户服务协议。新京报记者 金贻龙 摄风险:124人因买卖车牌被刑拘中介口中的“靠谱”,实际上暗藏法律风险。 在邱博的车务公司,他给新京报记者提供了一份《婚前协议书》,这份协议由标主和买标者签订,协议书提到,双方约定,婚后财产除双方婚姻前拥有的机动车及北京市个人机动车普通号牌外,其余财产将夫妻共同财产,而属于双方个人财产,不进行分割。 另一份协议是《北京车牌指标过户服务协议》。邱博称,“和我们签订协议后,先交定金,领后付一半的钱,尾款在车辆行驶证变更之后支付,整套流程完成后,双方自愿解除婚姻关系。” 提起近期引发关注的“一女子两年结婚离婚28次过户车牌被刑拘”的新闻,邱博不以为然,“那种是搭桥的,她(一个人)弄了很多标,我们这里走正常手续,是真结婚,不是,事办完就离,不会有什么问题。” 北京百朗律师事务所合伙人律师赵军表示,法律上没有“”一说,只要符合婚姻法,在民领取了,就是真结婚,婚姻关系就受法律保护。如果从双方结婚的目的去判断,认为出于感情、打算共同生活的是真结婚,为了过户车牌的结婚是,这是民间的说法。当事人的内心真意,尤其是单次的法律行为,法律上很难根据表面的状态判断当事人的真实意图。 “如果短期内反复结婚、离婚,次数特别多,频率特别高,每次都伴随着车牌过户,那很明显结婚、离婚只是手段,目的是为了过户车牌,而过户的目的又是为了营利,这种行为很容易被认定为是非法经营行为。”赵军律师指出。 针对以“结婚”为手段指标犯为,北京依托“平安3号行动”展开打击。据北京市,自10月30日起,由刑侦总队牵头,组织十六个分局共510余名警力开展集中收网,截至11月6日,共抓获166人,其中124人以结婚为手段取、买卖北京市小客车指标的犯为,因买卖国家公文罪已被依法刑事,起获结(离)婚证及大量电子转账记录。 记者查询相关文件了解到,小客车指标确认通知书指标所有人使用。针对涉案车辆,市交管部门将依据《道路交通安全法实施条例》、《机动车登记规定》相关规定,依法收缴机动车登记证书、号牌、行驶证,撤销机动车登记,并严格落实申请人三年内不得申请机动车登记的规定。 (文中何斌、老吴、邱博为化名) 来源:新京报李某将自己的京牌小客车指标出租多年,租约到期后因无法联系到车辆实际使用人,李某将北京市交通管理局车辆管理所诉至,要求拿回车辆指标。该案经过一审、二审,李某的诉讼请求均被驳回后,李某不服又向北京申请再审。记者从北京审判信息网获悉,近日北京作出再审行政裁定,对此类案件“一锤定音”:李某的再审申请亦被驳回。资料图 记者 饶强 摄 图文无关 出租小客车指标租约到期为拿回指标起诉车管所此前由北京三中院作出的终审裁定书显示,经一审查明,李某与案外人高某于2013年6月14日签订协议,约定李某将自己的京牌小客车更新指标租给高某,时间为2013年6月14日至2019年6月13日,租金元,并约定李某协助对方办理有关车辆手续。上述协议签订后,李某将其车辆指标及件交由高某。此后,分别在2013年8月29日、2013年10月16日、2013年11月15日、2015年1月6日、2016年9月5日,案外人使用李某出租的车辆指标在市车管所办理了机动车注册或转移登记5次。按照上述协议约定,指标出租至2019年6月13日到期。由于李某已无法联系到车辆实际使用人,遂向起诉,请求确认车管所的车辆登记,同时要回车辆指标。两审裁定驳回李某起诉李某不服申请再审一审认为,李某的起诉已超过两年的起诉期限,且本案被诉的车辆注册登记行为系李某出租车辆指标产生的一系列登记行为之一,该车辆指标的出租,影响了北京市小客车数量的合理、有序增长,频繁的车辆登记行为扰乱了机动车登记秩序。因此,李某并不存在行政诉讼应予保护的合法权益,据此裁定驳回了李某的全部诉讼请求。对于李某出租车辆指标的行为,一审还建议市车管所作为车辆登记管理部门向车辆指标管理部门移送案件线索,督促车辆指标管理部门依据上述细则规定,对车辆指标所有人出租车辆指标的行为依法予以处理。李某不服该结果上诉至三中院。三中院经审理亦认为,李某针对被诉机动车登记行为提起的诉讼,不具有通过诉讼程序保护其诉讼利益并解决其实质争议之必要性,不符合法定起诉条件。终审驳回其上诉,维持了一审裁定。终审裁定作出后,李某又向北京申请再审。北京再审裁定“一锤定音”李某再审申请被驳回近日,北京作出再审行政裁定,可谓对此类案件“一锤定音”。李某申请再审时提出,其出租的是车辆,而非车辆指标,不违反法律规定。且他在2019年6月才知道被诉注销行为,并未超过起诉期限。北京依法组成合议庭对此案进行了审查,经审查认为,根据《行政诉讼法》第二条款的规定,公民、法人或者其他组织认为行政和行政工作人员的行政行为侵犯其合法权益,方有权依照向人民提起行政诉讼。参照《实施细则》第三十一条第二款的规定,小客车指标确认通知书指标所有人使用。对于发布买卖、变相买卖、出租或者承租、出借或者借用指标等相关信息,由指标管理机构对相关行为人的小客车指标调控管理信息系统账户暂停三个月开展调查。对于经、司法及指标管理机构等调查确认有买卖、变相买卖、出租或者承租、出借或者借用小客车指标确认通知书行为的,由指标管理机构公布指标作废;已使用指标完成车辆登记的,由交通管理部门依法撤销机动车登记,指标作废。同时三年内不予受理该申请人提出的指标申请。北京裁定指出,本案中,李某出租小客车指标的行为扰乱了正常的机动车登记管理秩序,现有证据无法证明其存在通过本案诉讼予以保护的合法权益。据此,北京驳回了李某的再审申请。来源:北京日报 张蕾流程编辑:U016:文本版权归京报集团所有,未经许可,或改编。作者:小户标题:租京牌为方便出行,不料爱车被强行拖走,标主回复:我欠钱了本月26日即将迎来2020年第二次普通小客车指标摇号,根据上一期数据公布显示,摇号总人数约在330万人左右,中签率低至2796:1,这项数据对于一些有刚性需求的百姓来说,不是个好消息,虽然摇号系统中有阶梯倍率来提高中签几率,但是伴随倍数增加的基数逐渐加大,其效果也收效甚微,也正是由于这种原因,导致很多有刚性需求且比较富裕的百姓选择租个牌子来解决难题。京牌租售自摇号政策未公布前就已经存在了,但是摇号政策发展至今已经趋于完善,而京牌租售却还处于灰色地带得不到法律的保护,同时这也就意味着京牌租售存在相当大的风险,甚至会影响到京牌租售当事人的正常生活,尤其是对于没有任何租售经验的新手来说,其危险性将会成倍增加。张先生是一个地地道道的北京土著,但很可怜的是作为一个地道的北京人却开着外地车,起初除了经常办进京证以外也没什么太大影响,但是2020年1月1日即将施行外地车限行政策,张先生就显得有些不方便了,因为老母亲身体的原因,需要经常到市里的进行,开始也想过打车或者乘坐公共交通工具,但是考虑到费用和老母亲的身体状况,张先生就放弃了。为此张先生很是烦心,不过随后张先生的朋友在2月份摇号的时候中签了,但是由于家中已经有了一辆京牌车便想将京牌租出去,而张先生见此便有了心思,经过权衡之后张先生决定从朋友手中将京牌租过来,由于双方都比较熟悉,后标主以8万元的价格,将京牌长期租给了张先生,随后张先生也是直接提了一辆价格约在20万上下的车,这下之前苦恼的问题也就解决了。不过好景不长,在开了有半年左右的时候,突然找上了门并且要强行拖走张先生的车,为此张先生很纳闷自己也没欠钱怎么要拖走自己的车呢?的工作人员告知张先生,这辆车属于他朋友名下,现在他牵扯到一桩官司,这辆车目前已封了,为此张先生赶忙联系了自己的朋友,经过简单的了解知晓了其中缘由,原来是朋友欠人钱没还被告上了申请强制执行,才出现了当下这种情况。事已至此张先生也只能等,等什么时候这桩官司彻底结束张先生才能拿到自己的车,不过如果朋友坚持不还钱的话那这辆车和京牌都将被,这可真是得不偿失,不过由于对朋友的信任,张先生还是选择耐心的等下去。或许是张先生的信任起了作用,他的朋友很快就筹到了钱将钱款还清了,而也将车辆归还给了张先生,事情过后张先生的朋友为表达歉意想要将8万租金退回去,可张先生直接就回绝了,一直到现在张先生也还是开着这辆车,他的朋友也没再提过牌子的事,而这件事也算是有了一个看似完美的结果。从上述事件中我们可以发现在京牌租赁中作为承租方承担的风险是很大的,一旦出租方自身出现牵扯到财产的官司,那指标和车都有可能封,甚至是强行拖走进行,这样下来承租方可以说财车两空,其实之前笔者也曾经发表过一篇关于出租方风险所在的文章。从这两篇文章中不难发现,京牌租赁中的双方承担的风险都是很大的,出租方可能会因为承租方肇事逃逸而承担巨额赔偿款,而承租方也承担着因出租方财产纠纷导致的车辆查封,所以京牌租赁看似来钱快、便捷、简单,实则里面隐藏着很多风险,珍爱生命,远离京牌租赁!大家对京牌租售有什么看法吗?该如何制止这种出现呢?特别声明:本文为新媒体平台“新华号”账号作者上传并发布,仅代表作者观点,不代表新华号的立场及观点。新华号仅提供信息发布平台。北京今天发布了《关于一次性增发新能源小客车指标配置方案(稿)》,根据意见稿,有这么几个重要信息:1、拟从明年起,新增以家庭为单位的摇号规则,家庭摇号根据每个家庭申请人的积分计算家庭总积分。家庭与个人同池摇号。指标配置向“无车家庭”倾斜,赋予“无车家庭”明显高于个人的摇号中签率和新能源指标配额数量。2、拟从明年起,年度新能源小客车配置指标数量的80%优先向家庭配置,20%向个人配置。3、增加对个人申请更新指标数量的限制,同时放开名下多车的个人向符合条件的近亲属转移登记车辆。具体来说,就是每人多只能保留1个小客车指标。4、拟从明年起,夫妻间办理车辆变更登记,婚姻关系存续期要满一年,且受让方名下无车、无指标。5、拟从明年起,申请小客车更新指标,可以在车辆办理完转移、注销登记后根据需要随时提交申请,不再设置12个月申请时限。6、拟从明年起,指标配置由每两个月一次调整为每年三次。每年5月配置新能源指标,每年6月和12月配置普通指标。也就是说,目前车贩子所赖以生存的“结婚过户”法没有活路了,没有车的家庭,会有更多的机会摇到北京车牌。当然,“无车家庭”作为一个摇号个体,与个人摇号者是在同一个号池中的。但因为引入了积分规定,无车家庭摇号中签的概率会更高。至于无车家庭在摇号中能占到多少便宜,政策也给了一套解释:如果你有一个三代同堂的大家庭,主申请人、主申请人配偶、2名子女及双方父母共三代8人,其中有4人正参加摇号,个人阶梯数均为5。那你中签倍率是个人参加摇号中签率的126倍,是主申请人个人参加摇号中签率的25倍多。如果你是三口之家,中签倍率是个人参加摇号中签率的54倍,是主申请人个人参加摇号中签率的10倍多。首先家庭的概念少是俩人,父母这一辈不太好变动了,对于无车家庭来说,要想大幅提升自己的中签概率,多生孩子是个好方向。当然,这样的测算也是合理的,毕竟孩子多了,你的用车需求肯定就更强烈了。意见书也解释了,作出这样的调整,主要是因为现在摇号的人太多了,每个人中签的概率都太低,而家庭用车作为相对刚需,应该得到支持。而实际上,正是因为摇号制度,所以目前号池里有大量的非刚需摇号者,举个例子:为了怕自己以后用车,或者琢磨着摇中牌照后非法租出去的投机者,拿着集体户口碰碰运气的在京大学生等等。另一方面,在北京还留存着大量的占号车,车辆老旧,不这么动,但依然占用着号牌资源,这也是北京想要推出“一人一车”政策的核心。每人多只能保留1个小客车指标。1人名下如果拥有多辆在本市登记的小客车的,车辆更新时可以选择其中1辆申请更新指标,其余车辆不予办理更新指标,但允许其向名下没有本市登记的小客车的配偶、子女、父母转移登记多余的车辆,受让方无需指标证明文件但要符合“住所地在本市的个人”的条件。某种程度上,如果你有多辆车,那么有两条路面对政策:1.等政策实施,转给直系亲人。2.在政策实施前更新指标,买一辆新车,这样能尽可能延长这个指标的使用时间,直到车辆报废。除了这些政策,更重要的是未来指标的分配机制,在新能源指标配置时,除分配给单位和营运车的指标配额外,首先拿出80%的指标根据家庭积分高低向“无车家庭”优先配置。今年下半年北京也会一次性增发2万个新能源小客车指标,全部向“无车家庭”配置。来源:新华号

记者今天从市交管局了解到,北京交管部门现已开始推行租赁汽车交通的网上处理,租赁京牌车辆的司机,注册交管APP后,可以实现交通“网上查、自助办”。交管局事故处库玉璇警官介绍说,这个新举措中,核心的要求是租赁企业需要到车管总所或分所完成用户注册,之后在与租车人签订租赁合同后,向上传合同。“上传以后,驾驶人只要注册并使用交管APP,就能在系统中直接看到自己的租赁协议。在租赁期间,车辆在各地发生的交通,都可以在APP中显示,在认可这些的前提下,司机可以通过APP网上处理,并缴纳罚款。”“假定一个情况:北京司机在海南旅游,租用了一辆江苏牌照的车,发生交通后,根据目前的规定,记录会在车辆所有地江苏和发海南进行记录,司机也需要到这两个地方来处理,对于北京司机来说,这就太麻烦了。”库玉璇说,新措施开始实施后,只要在“交管”上注册,就可以完成全部处理工作,这不仅给承租车辆的司机带来了方便,也大大方便了汽车租赁企业。事故处交警于垚介绍说,现在能够通过网上途径处理的,主要包括两类租赁车辆:短时租和分时租。前者就是一般意义上的租车,租赁期限在30天内;后者则是“共享汽车”的概念,租赁期限从两个小时到两天。至于长时间出租的,如租期半年、一年的车辆,则无法使用这种便捷方式。记者了解到,在交管部门审核通过了租赁合同之后,一旦承租车辆的司机在合同结束后30天内仍然没有处理交通,企业可以向交管部门提出申请,该申请在5个工作日内将被审核,只要审核通过,车辆上的信息可以直接转移到租赁合同中承租人的身上。库玉璇说,考虑到租来的车可能会由不同的人驾驶,为了让每一项交通尽可能处理到实际者的身上,在租赁成功后,签署租车合同的司机可以通过登录交管,点击“业务处理”项下的“租赁车处理”,根据提示获得一个二维码,由共同驾驶该车的驾驶员扫描后,将身份与租赁的车绑定,这样操作之后,被绑定的司机均可自主处理该车的行为。“不过,如果说合同结束30天,经过和租赁企业的提示,还是没人来处理的话,这个记录还是会回到当时在租赁合同上签字的那个司机的头上。”库玉璇说。来源:北京晚报记者 安然流程编辑:吴越首先我们来谈谈,京牌结婚过户就是指通过这种方式从甲方把车牌通过夫妻间的赠与给乙方。这样的车牌,一劳永逸北京盛昂京牌租赁,小编谈的车牌现在需求量相当高。大概是在3000人摇一个北京指标。就目前还有在持续增长。新能源指标已经摇号到2028年。这种方式给很大的。刚需金牌家庭带来了一定困扰。如果通过是合理合法的吗?合不合理首先我们来看它的整个流程,上过户的流程是。先要和对方到民去进行登记,领取,真的。然后再到车管所进行变更。变更完成以后夫妻双方在离婚在法律范畴以内进行操作,这样的事情。整个流程下来。都是在法律监管之下进行的包括结婚是在民登记变更是在车管所进行变更离婚也是在对等的民进行办理相应手续,所有的手续都是合理合法。租赁京牌有哪些弊端,需要注意什么租赁京牌简单的来说就是车上在对方的名下。因为指标拥有人是北京小客车的指标,您需要把买的车辆挂在对方名下。这样的话,有一定风险,毕竟车是上在别人的名下。所以呢,也可以在车管所进行一个备案。也就是甲方的指标欠乙方钱的形式把车给乙方,这样能够规避掉很多的风险。如何确定办理京牌哪个更加合适自己如果在北京需要长期居住或者后期进行长期使用精排的可以办理,这种这种性质的指标假如只是在北京短期的租住,可以选择短期的租赁短期的租赁的分为三年五年十年20年。北京盛昂京牌供稿随着时代进步,社会发展,人们的生活越过越好,家家户户都开上了小汽车,但是随着汽车的普及,堵车等现象也成为了当下的社会难题,与堵车同样受到爱车一族关注的,则是大城市里车牌号“一号难求”的苦恼。北京作为中国的城市,“一号难求”的现象可谓十分严重,外地车限行,想买车却始终摇不到京牌的大有人在。分配指标有限,可需求者却是无限的,有市场需求便会有“买卖”发生,一些瞅准了市场,便开始从事京牌“买卖”的非法行当。是实打实的行为,而这里的“生意”是钻现行规章制度的“空子”,根据2017年修订且施行至今的《〈北京市小客车数量调控暂行规定〉实施细则》,个人因婚姻、继承发生财产转移的已注册的小客车,有关依法办理转移登记,也就是说指标是可以在夫妻间完成变更登记的,所以只需要卖家和买家以结婚的方式完成车牌号变更登记后,再离婚,便可以完成一次车牌号的“买卖”。不少的中介目前活跃在这个灰色地带,专为买卖双方“牵线”,自己则是赚取其中数万元的差价以牟利。“就是找一个和你差不多大的异性,去民领证结婚,然后到车管所办夫妻机动车变更登记手续,把她的指标过到你名下,过户完成之后你们再离婚,这套流程下来,大约需要一个月左右。”在上,通过的方式买卖车牌号并不是什么秘密。随着近几年政策越收越紧,“一号难求”现象愈发严重,京牌的价格也跟着水涨船高。不过,也正是针对于京牌买卖乱象,12月7日,北京市交通委等13部门发布小客车数量调控新政,新政规定,自2021年1月1日起,夫妻间办理车辆变更登记,婚姻关系存续期要满一年,且受让方名下没有本市登记的小客车。这一政策的发布也将让以“”方式的灰色生意失去可能。目前,作为政策实施前的后一个月,这条的京牌买卖灰色产业链依然活跃在上,俨然像是黑色市场后的狂欢。“指标在手,随时出租。”“急出十年标,标主女36岁,周六面签,哪里人都可以。”在有关京牌租赁、的社交群里,可以看到各种各样有关京牌租赁、买卖的新信息,还有人在群里直接发离婚证等个人信息,以吸引买家。根据一个专门做“结婚过户”买卖的中介所说,京牌买卖目前市场需求大,做一单买卖能赚三四千元,一个月能成20单左右。而类似于在这样的灰色地带做的中介很多,他们常常在网络社交平台及线下打出“车牌咨询”、“个人过户”等字眼吸引顾客。结婚过户这项“生意”中间环节多,有时候双方的中介并不是同一个人,但是只要参与到中的都能够分到钱。并且在上以买方名义询价时,中介会刻意抬高价格,而以卖方名义询价时,中介又会压低价格。虽然钻了法律法规

原标题:安克创新:北京市海问律师事务所关于公司首次公开发行境内上市人民币普通股及上市项目的补充法律意见书(六) 安克创新 : 北京市海问律师事务所关于公司首次公开发行境内上市人民币普通股及上市项目的补充法..
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查主要供应商的工商资料信息、基本情况、资质规模、发行人董事、监事、高级
管理人员及其他核心人员填写的调查表并确认发行人与主要供应商是否存在关
拟上市供应商的公开披露资料和相关财务数据。

(2) 实地走访了发行人主要外协厂商,取得并核查了主要外协厂商营业执
照、公司章程、合作协议等文件,了解外协供应商的基本情况、生产资质;了解
发行人与外协供应商的交易金额、交易比例、合作历史、与发行人的关联关系等

会计师向供应商发送函证,确认双方的具体交
易金额和余额核算是否真实、准确;向供应商发放和回收调查表,并进行核查、

(4) 核查外协厂商的毛利率水平以及发行人向外协厂商采购金额占对应外
协厂商收入的比重、发行人对供应商采购金额占总采购额的比重,确认
是否合理、是否存在重大依赖等可能使得采购价格不公允的情形和迹象。

(5) 对主要供应商的采购公允性与交易合理性进行敏感性测算和分析性复
核:由于外协代工行业为资本和劳动密集、利润率相对较低的行业,同时发行人
业绩规模较大,假如外协供应商配合发行人降低采购价格、让渡利益,将对其自
身的经营业绩和财务状况造成重大影响,可能性较低。

(6) 针对报告期各期的大额采购进行针对性核查,获取并查看相关交易协
议及订单、入库单、验收单、转账水单等凭证;同时针对小额采购进行随机性抽
查,亦获取相关凭证进行查看,确认相关交易核算的真实性、准确

(7) 核查发行人、实际控制人、内部董事及高管、出纳的资金流水,确认
其与供应商是否存在异常资金往来。

(8) 审阅了发行人报告期内各期末的员工名单,并与报告期内主要外协厂
商股东情况进行核对,核查是否存在潜在利益关系。

(2) 同一销售区域的不同定价、毛利率,特别是线下销售渠道存在较低定
价的情况下,是否会影响公司作为主体的线上销售模式的发展

销售下公司的销售价格是对终端消费者的价格,相对较高;电商
平台入仓和线下模式下的销售价格是对渠道的价格,不具备可比性。渠道商后续
再向消费者销售时价格由其自身决定,同一型号产品基本与发行人线上

上表数据与前述通过不同渠道销售毛利率及定价水平的差异情况及原因一

1) 根据发行人的说明,对于销售端,线上
销售下公司的销售价格是
对终端消费者的价格,电商平台入仓和线下模式下的销售价格是对渠道的价格,
不具备可比性;同时,各个渠道有着不同的客户群体,不会造成消费者购买决策
造成影响,不会影响公司线上销售模式的发展。渠道商后续再向消费者销售时价
格由其自身决定,同一型号产品基本与发行人线上
价格不会存在较大差异。

在同一销售区域的实际销售过程中,商品流转环节较多时,一般销售给渠道
商的毛利率较低;当商品直接销售给终端消费者时,则可有较高的定价和毛利率
水平(同时也有较高的费用率);而电商平台入仓模式和线下批发模式为发行人
将产品销售给电商平台或者线下客户,后续由电商平台或线下客户再向终端消费
者进行销售。因此,线上零售模式的定价和毛利率水平一般高于电商平台入仓模
式和线下批发模式下的定价和销售毛利率。

2) 根据发行人的说明,对于发行人端,公司会控制各业务线的整体业务
利润率,整体业务利润率为发行人财务毛利率减去对应渠道的费用率(线上与线
下销售费用率存在一定差异)。发行人的目标考核业务利润率(无论线上线下)
左右(根据不同产品线有一定灵活调整)。如发行人线上
平台对应的平台费用率为
左右或以上,综合考虑后业务利润率在
左右,但线下费用率低,综合考虑后业务利润率也在
右。因此,线上和线下业务利润率不存在较大差异和相互冲突的情形。

3.1.2 结合各渠道产品终端的销售价格、同行业相关产品的终端价格以及不同渠

道之间的相互影响,进一步说明毛利率的合理性。

根据发行人的说明及《审计报告》,报告期内,公司主营业务收入
上的收入来源于境外销售,公司境外销售主要来自北美、欧洲、日本、中东等经
济发达、消费力强、运作规范的市场和地区。

各地区的销售情况如下:

(1) 各渠道产品终端的销售价格及不同渠道之间的相互影响

北美、欧洲、日本三个地区,公司采用线上
线下两种渠道同时发展的形式,
其中上述三个地区仍以线上为主,由于北美地区与大型商超卖场合作较多,公司
在北美地区的线下销售规模较大。为了避免线上和线下两个渠道之间销售发生冲
突,首先,公司部分产品在线上和线下两个渠道的规格、包装等方面会有一定的
区别,如产品内存大小;其次,相同的产品同时在线上和线下两个渠道进行销售
时,公司会参考线上市场价格给予线下渠道建议零售价,尽量避免价格冲突,但
线下渠道在后续销售发行人产品的定价过程中由该等渠道商自主决定;最后,由
于线上渠道(如亚马逊)和线下渠道(如沃尔玛)所面对的客户群体存在
所以两个渠道相互影响程度较弱。发行人部分产品在沃尔玛渠道的终端销售价格
与美国亚马逊市场价格对比情况如下:

注:沃尔玛渠道的终端销售价格取自沃尔玛系统某个时点的平均销售价格,该价格受不同店

从上表可以看出,发行人在沃尔玛渠道的终端销售价格与美国亚马逊市场

中东地区,公司绝大部分为线下销售渠道,对公司全球其他地区线上
业务不会造成影响,公司会参考市场价格给予线下客户相关产品的建议零售价,
但线下客户在后续销售发行人产品的定价过程中由其自主决定。

(2) 同行业相关产品的终端价格

由于线下渠道无公开信息,无法获得同行业相关产品的终端价格情况。线
上渠道从发行人各类产品中选取典型样本,对市场同类产品的价格进行对比情况

通过对比发行人产品在相同市场与竞品品牌的销售价格可以看出,其产品
售价相比竞品总体差异较小,在充电类等公司核心竞争力产品上,公司定价能力

由于发行人产品为消费类电子产品,其售价综合考虑了采购成本、平
台费用、研发投入、产品定位、规格型号、市场地位、品牌实力等多方面因素,
同型号产品如果所采用的材料不同、规格不同、定位不同,定价就可能存在差异。

因此,发行人产品定价与竞品品牌对比整体具有合理性,且未有重大差异。

(3) 销售价格、毛利率合理性分析
(1) 分产品毛利率分析

综上所述,发行人同种类型产品在线上和线下主要渠道的产品终端销售价
格不存在较大差异,不同渠道之间的相互影响程度较小;同时,依靠发行人产品
的品牌优势,与直接竞争对手相比,发行主要产品终端价格具备定价优势。

因此,发行人在各销售渠道的终端价格情况符合公司实际经营情况、市场
情况,公司产品销售价格、毛利率具备合理性。

3.1.3 说明针对主要产品、不同销售渠道毛利率变动原因及其合理性,与可比上
市公司毛利率差异的原因及合理性进行定量分析,说明公司相对可比上市
公司保持较高毛利率的可持续性。

报告期内,发行人分产品毛利及毛利率如下:

1) 整体毛利率变动分析

报告期内,发行人主营业务毛利率分别为
基本保持稳定,呈现小幅下降趋势。发行人各类产品毛利率变动和差异的主要因

线上渠道由于有较高的平台费用率,毛利率较高;线下渠道为批发性质,毛
利率较低。因此当线下渠道销售占比提升时,整体毛利率会呈下降趋势。

发行人产品种类较多,不同产品所处的市场竞争格局以及发行人的竞争力有
所不同。对于传统优势产品发行人毛利率可保持在较高或稳定水平;对于市场竞
争较为激烈,特别是发行人为新进入者的产品领域,为快速抢占市场份额,发行
人会在一定期间采用渗透性定价策略,即先以较低的利润率打入市场后再逐渐提
高价格,因此毛利率在一定时间内会低于平均水平。

随着同类型产品销售规模的增长,一方面发行人能够通过规模采购获取更低
的采购价格,提高成本管控能力;另一方面发行人相关产品的市场认知度和受众
面亦会有所提高,有助于发行人在竞争激烈的市场中合理定价,提高下游的定价
能力。因此销售规模较大的产品一般在成本把控和市场定价能力端优于销售规模
较小的产品,毛利率整体较高且稳定性较好。

发行人每个产品线中都有不同的具体产品细类和产品层次搭配,从而形成较
好的市场梯队覆盖。当产品线中毛利率更高的产品销量占比更高时,该产品线的
平均毛利率则会相应上升;反之亦然。

消费电子行业具有技术升级快、产品迭代更新频繁的特点,技术的不断进步

变迁促使发行人不断地推出更加符合消费者需求、符合技术前沿的升级换代产
品。对于部分新推出的产品,由于产品的功能特性较为先进,所运用技术更为复
杂,相关生产工艺和细节把控仍有进一步优化的空间,同时,部分新产品的操作
流程较为复杂或者功能不达预期,亦会导致产品的退货率升高,部分退货后的产
品可能无法直接销售或需要额外的物流成本,就会影响对应产品的毛利率。

2) 分产品毛利率具体分析

充电类产品是发行人较为成熟的产品品类,
,整体毛利率高于平均水平且整体较为稳定。

、移动电源、充电器、充电线材整体毛利率较高,且相对稳定,主要是销
售规模和市场竞争因素的影响。上述产品属于公司传统产品线,在报告期内收入
规模较大且持续稳定增长,在行业内拥有了较高的知名度与客户忠诚度,能够使
发行人凭借优异的产品实力在竞争激烈的市场中合理定价,并根据市场情况及时
调整价格,各产品售价均获得终端消费者认可;且发行人已与多家上游生产商形
成良性的合作关系,采购价格较为稳定,整体毛利率较高且稳定。

年毛利率下降,主要是市场竞争的影响。无线充系公司新
兴的产品品类,发行人于
年开始着力在各主要市场进行无线充产品的推广,
并采取渗透性定价策略,使得
年定价及毛利率较低,符合业务逻辑。

年毛利率上升,主要是产品结构变化的影响,当年定价更高、毛利率
更高的多设备无线充销售占比增加,因此无线充产品的毛利率有所回升。

年毛利率略有下滑,主要是市场竞争的影响。由于无线
耳机市场竞争愈趋激烈,为应对市场竞争并抢占市场份额,发行人的目标业务利

年毛利率下滑幅度相对较大,主要还包括产品退货率的影响。当期发
行人新推出市场的一款真无线耳机因设计原因,容易引起使用者误触,造成使用
者无意识下的操作,因此退货率有所上升。目前,发行人已针对该问题调整软件
设计,避免后续类似问题的发生。

、无线音箱毛利率在报告期内持续下滑,主要是市场竞争的影响。报告期
内,无线音箱市场竞争者众多、且产品差异性较小,为了应对激烈的市场竞争,
发行人主动将无线音箱的目标利润率进行了下调。

(2) 分模式和渠道毛利率分析

、智能影音的毛利率逐年上升,主要是市场竞争与销售规模的影响。发行
年首次进入智能影音市场,进入时为迅速抢占市场份额,采用渗透性
定价方式,因此当期毛利率较低。随着后期终端消费者对于发行人智能影音产品
质量、性能的认可,以及在该市场形成了一定的品牌和口碑,其销售规模呈现迅
速增长态势,发行人的定价权增加,相应的毛利率逐渐增长。

、智能车载类产品整体毛利率较为稳定,整体毛利率水平相较于其他品类
低,主要是由于渠道占比的原因,该品类线下销售占比较高。其中
率略有下降,主要是产品结构变化的影响。

年,售价较低、毛利率较低的
智能车充产品销售占比增长,售价较高、毛
利率较高的行车记录仪产品销售占比
降低,因此当期平均毛利率相比上年下降。

、智能家居类产品的毛利率在报告期内基本稳定在较高水平,主要是销售
规模的影响。智能家居为智能创新类产品中公司布局最早、较为成熟的产品种类,
报告期内发行人持续加大对此类产品研发的投入,扫地机器人等产品已具备了一
定的市场认可度及美誉度,收入规模增长较快。在规模效应的影响下,发行人的
定价权较高,智能家居的毛利率整体维持在较高水平。

年新推出智能安防产品,由于消费者对于发行人安
防摄像头、婴儿监护器等产品较为认可,随着
年销售规模的迅速增长,发
行人定价权和规模采购有所体现,因此毛利率略有提高。

根据发行人的说明,报告期内,发行人分模式和渠道的收入及毛利率如下:

1) 不同渠道下毛利率存在差异的原因分析

报告期内,发行人不同销售渠道的毛利率存在一定差异,主要受以下因素影

发行人在不同渠道销售时会产生规模不等的渠道费用,如在电商平台进行
模式销售时会发生较高的销售平台费。发行人在确定渠道销售目标利润率时
会考虑相关费用,进行定价。

在发行人对各产品线进行业绩考核时,会将目标业务利润率作为考核指标之
在整体上指导和管控销售人员对整个产品线的定价水平。业务利润率的
大致概念为财务毛利率减去对应渠道的费用率(线上与线下销售费用率存在一定
差异)。发行人的目标考核业务利润率一般约为
左右(根据不同产品线有一

线上销售有较高的平台费用,因此发行人的定价和毛利率较高,体现出

的特点。报告期内,总的销售平台费占线上

之间。同时考虑其他费用,公司线上
左右,与实际财务数据较为相符。

发行人需承担的物流费用及其他费用在
各产品线线下销售实际毛利率一般在
左右,亦与实际财务数据较为相符。

当实际销售过程中,商品流转环节较多时,一般直接销售的毛利率较
给终端消费者时,则可有较高的毛利率水平。因此,线上零售模式
毛利率一般高于线下批发模式下的销售毛利率。

发行人在进行线上销售时,如当期在某渠道的打折促销活动相对较多,则对
水平会有所降低。同理,发行人向线下渠道销售时,与不同的客户会分
别进行单独议价,当发行人给予一些优质渠道如商超卖场中的沃尔玛、塔吉特等
一定折扣优惠时,该渠道的毛利率会相应降低。

公司境外销售主要在北美、日本、欧洲等发达市场,消费能力相对较高,定
销售模式下,为适应国内市场
价和毛利率一般相比其他国外平台更低。

产品线较多,发行人在不同渠道销售的产品种类存在一定的差
异。当高毛利的产品销售比重较大时,该渠道的毛利率水平则较高。

2) 分渠道毛利率具体分析

且高于其他渠道,主要是如上渠道费用率、销售模式的影响。

各平台中,天猫平台报告期内的毛利率相较于其他
主要是销售区域的影响。发行人为适应国内市场环境,同款产品于境内平台天猫
的定价和毛利率相比其他国外平台相对较低。

官网报告期内的毛利率相较
平台较高,主要原因系:一方面,
实消费者,定价权相对较高;另一方面,亚马逊等第三方
的平台组织的打折促销活动,如

等,因此整体折扣力度和频率相

官网的产品定价基本与亚马逊等其他
持平,因此总体毛利率相较于其他

各渠道报告期内毛利率变动原因如下:

、亚马逊平台和日本乐天平台在报告期内的毛利率整体维持在较
相对稳定,主要是发行人在上述平台的销售规模较大、产品种类较广,且公司在
该等平台经营经验较丰富,能维持前述合理业务利润率,因此整体来看毛利率保
持在较高水平且波动较小。

年日本乐天平台毛利率较低的主要原因系当期
无线音频类产品销售占比大幅提升,此类产品的毛利率较低,因此使得整体毛利

、天猫平台报告期内的毛利率相对稳定,未有较大变动,各年间因具体销
售产品种类的变化略有波动。且由于在国内市场,定价相对较低,毛利率低于亚
马逊、日本乐天等平台。

平台的毛利率水平在报告期内逐年下滑,
台,主要原因是发行人内部经营战略调整,未在该平台投入较多运营资源,且报
告期内对库存进行打折促销所致。

年毛利率出现下滑的主要原因系产品种类的影响。当期,
官网销售占比进一步提升,而智能创新类产品毛利
率相较传统充电品类低,因此毛利率出现下滑。

电商平台入仓模式下,亚马逊
毛利率高于京东毛利率,主要受销售
区域的影响。由于亚马逊
系境外销售,而京东主要为境内销售,因此一

、京东的毛利率逐年增长,主要系
年以来,京东由于市场竞争原因
逐渐下调其自身赚取的最低利润率水平,因此在终端销售价格较为稳定的情况
下,发行人对京东的平均销售价格上升,带动公司整体毛利率的增长。

毛利率波动主要受产品结构的影响。亚马逊
发行人的产品种类较少,因此平均单价受产品种类影响较大。

低主要系当期销售产品中新增一款平均单价和毛利率均较低的充电类产品。

报告期内线上其他的毛利率分别为
大,主要系销售结构的影响。此销售模式下发行人来自亚马逊

(3) 同行业毛利率对比分析,公司相对可比上市公司保持较高毛利率的

及少数其他线上客户的收入占比变动影响相应毛利率,其中亚马逊
要模式为卖家通过在亚马逊生成用于追踪产品销售的链接并分享在亚马逊站外,
只要其他用户通过这些链接进入亚马逊购买商品,卖家便能够得到一定比例的佣
金,因此不存在对应的成本,毛利率为
;公司对少数其他线上客户为销售
商品收入,存在对应的营业成本,此部分客户整体规模较小,发行人对于此类客
户的收入及占比的变动导致毛利率出现变动。整体来看该部分收入和毛利占比较

线下销售三种渠道下,贸易商渠道的毛利率一般较低,主要受渠道费用率的
影响。由于贸易商一般自行承担货物运输费用,因此发行人在进行产品定价时无
需额外考虑相关运输费用,能够给予该渠道客户较低的毛利率。专业销售渠道毛
利率较高,因为此模式下一般与客户进行定制化合作,收取较高的定价和毛利率。

各渠道下报告期内毛利率变动原因如下:

、报告期内,贸易商渠道销售下的毛利率水平相对稳定,
主要系产品结构的影响,
年中东贸易商以采购充电类产品为主,充电类产
品毛利率整体较高,因此带动了总体毛

、商超卖场毛利率呈现逐年下降趋势,主要是合作方式的影响。自
年下半年起,发行人为大力拓展优质线下渠道向几家重点商超卖场渠道提供了较
大力度的折扣,使得商超卖场渠道的毛利率下滑。

年毛利率较高,主要是产品结构的影响。当期,发
销售了较大规模的定制化产品,由于定制原因产品
定价较高、毛利率较高。

年专业销售渠道毛利率基本保持稳定。

年为街电科技对外出租移动电源收入,相关折旧金额计入了费用,因此毛利率为
合作的研发补助收入,与主营业务相关,相关投
入已计入了研发费用,因此毛利率为

1) 同行业毛利率对比分析

根据发行人的说明,同行业可比公司毛利率情况如下:

:由于跨境通业务范围较广,涵盖了电子产品、服饰家居以及母婴用品等,因此为便于
对比,选取跨境通中电子产品类的毛利率数据;

:由于傲基科技业务范围较广,涵盖了科技消费类、家居类等,因此为便于对比,选取
傲基科技中科技消费类的毛利率数据;傲基科技为

:由于通拓科技业务范围较广,涵盖了家居生活类、电子产品、服装服饰、食品等,因
此为便于对比,选取通拓科技中出口电子产品类的毛利率数据;截至目前未披露

:泽宝创新数据来源于其控股公司星徽精密发布的资产评估报告。

主,其线下销售占比约为
为线下销售,模拟测算后

年,公司毛利率略高于跨境通
因系跨境通国内销售占比较高,
年,跨境通国内销售占比分别为
,呈快速增长趋势,占比明显高于公司;且跨境通国内
销售毛利率较低,分别仅为
;剔除境内销售的影响后,
跨境通境外销售毛利率分别为

同时,跨境通偏向于贸易型跨境电商,核心产品较少;因此毛利率整体略低于发

年跨境通整体业绩下滑,毛利率亦大幅下滑。

通拓科技:公司毛利率高于通拓科技,其原因系:
月,通拓科技自有品牌产品销售占比为
,明显低于公司,而自有品牌产品的销售毛利率较高;
年新拓展了中东、东南亚、非洲、俄罗斯等区域线上平台,此区域产品定价较低,
通拓科技为进一步抢占市场,于
年对各品类进行战略调整,
降低整体的定价和毛利率水平;
通拓科技除亚马逊外,亦在
等线上平台进行了战略布
局,且该等平台相较于亚马逊销售平台费用较低,
因此通拓科技整体的定价水平以及毛利率较低。

泽宝创新:公司毛利率与泽宝创新基本相仿,都在
略存在一定的差异,主要系产品定位不同导致产品定价、获利能力均存在差异,

傲基科技:公司毛利率略低于傲基科技,其原因系傲基科技主要通过
而线上销售存在较高的平台
费用,毛利率一般较线下销售高。发行人

2) 公司相对可比上市公司保持较高毛利率的可持续性

报告期内,公司毛利率水平略高于同行业可比公司的
平均水平,一方面系公司主要通过线上
模式向终端消费者进行销售,该模

的特点,未来随着公司线下渠道收入占比的进一步
提升,整体毛利率可能会进一步有所下降;另一方面主要系因为
的销售渠道、品牌影响力及持续的研发投入等核心竞争优势。具体情况如下:

报告期内,公司作为全球消费电子行业知名品牌商不断开拓完善国内外销
售渠道。线上渠道方面,在原有具备较强竞争力的亚马逊平台的基础上,积极开
、日本乐天、天猫等其他第三方平台为公司产品带来新的流量;线下渠
道方面,公司在北美、日本、中东、欧洲等国家和地区稳步展开线下渠道的推广,
如美国地区沃尔玛等;新兴市场方面,公司在进一步巩固北美、欧洲、中东、日
本等多个目前已经保持多年领先地位的成熟市场外,逐步推进在中国
非洲、南美等新兴市场的布局。

国内同行业跨境电商仍然主要以境外线上平台为主,线下渠道仍处于摸索
过程中;而公司凭借品牌优势及供应链优势,将产品逐渐从线上渠道渗透至线下
流通渠道,从国外市场渗透至国内市场,实施全渠道、全市场运营的销售模式,
加速线上线下融合发展。

公司注重产品研发和用户体验,打造品牌影响力,并不断顺应市场需

近年来,公司注重产品研发和用户体验,优化产品结构,持续加强品牌建
设。品牌方面,公司的品牌影响力持续深入海外市场,荣获

年度公司荣获亚马逊全球开店中国
出口跨境品牌百强榜第三名、入选

面,公司在以充电类产品为发展主线的同时,坚持产品多元化战略,紧跟市场发
展趋势,进一步扩宽产品品类,相继推出
等智能硬件品牌,未来将继续在智能充电、智能家居、智能语音等领域拓展深耕。

研发和用户体验方面,公司深入研究市场需求变化情况,精准把握用户需求,并
快速响应进行新产品研发、设计,提升用户体验。同时,通过较强的技术创新实
力、完善的采购管理体系实现产品量产,利用成熟的销售体系在各个渠道快速推

相比于国内同行业跨境电商,公司始终保持在关键技术、产品开发、研发
团队建设等方面的持续投入,致力于提升用户体验,为公司销售规模的持续增长
和保持较高的毛利率水平奠定了坚实的基础。

综上所述,公司专注于充电类、无线音频类及智能创新类产品的研发及销
售,凭借自有品牌影响力、成熟的销售渠道及持续的研发投入,未来有望持续保

3.2 核查措施及核查方法

就前述情况,本所与保荐机构及会计师采取的核查措施及核查方法具体如

(1) 获取发行人的销售明细账,从销售模式、产品等不同维度对销售收入、
毛利率进行分析性复核,确认是否存在异常变动;
(2) 获取各渠道产品终端的销售价格、同行业相关产品的终端价格,并了
解不同渠道之间的相互影响程度,分析发行人产品定价水平和毛利率的合理性;
(3) 获取同行业可比公司的公开信
息,并进行对比分析,分析公司保持较
(4) 与发行人管理层与不同业务条线负责人进行必要的沟通与问询。

,经征询保荐机构及发行人会计师意见

(1) 发行人不同销售模式下定价的平均水平及毛利率符合企业经营实际情
况,具备合理性;线下渠道销售毛利率低于线上渠道符合企业经营实际情况,不
会影响公司作为主体的线上销售模式的发展;
(2) 发行人同种类型产品在线上和线下主要渠道的产品终端销售价格不存

在较大差异,不同渠道之间的相互影响程度较小;同时,依靠发行人产品的品牌
优势,与直接竞争对手相比,
发行主要产品终端价格具备定价优势。发行人在各
销售渠道的定价情况符合公司实际情况和市场情况,毛利率具备合理性;
(3) 受不同因素变动的影响,发行人主要产品、不同销售渠道毛利率具备
合理性;发行人与同行业可比公司的毛利率存在差异主要系双方业务范围、经营
模式、产品定位等存在差异,具备合理性;
(4) 公司维持较高的毛利率水平,一方面系公司主要通过线上
终端消费者进行销售,该模式具备

线下渠道收入占比的进一步提升,整体毛利率可能会进一步有所下降;另一方面,
公司专注于充电类、无线音频类及智能创新类产品的研发及销售,凭借自有品牌
影响力、成熟的销售渠道和供应链渠道、持续的研发投入以及丰富的运营管理经
验,有望持续保持较高的毛利率水平。

四、关于收入、退货及存货

4.1.1 根据退货的不同情形,分析说明期末存货中因退货形成的比例

根据发行人的说明,其存货退货根据存放的目标仓库不同,分为第三方代

马逊为公司提供产品储存、
派发、终端配送、客户退换货等一体化、闭环式仓储物流服务。当消费者联系
人员进行退货后,亚马逊
仓库会将收到的退货产品进行筛选区分,如
果产品可以二次销售的,会在亚马逊存货报告中标记为可售状态(
果产品不可以二次销售的,则标记为不可售状态(
成仍可销售的产品无法区分。同时,由于亚马逊根据库存体积来收取
费,所以对于这些不可售状态的库存,公司会尽快联系亚马逊仓库进行处置,以
仓储费。公司季末根据亚马逊后台提供的期末存货报告,将不可售状
态的全部存货,全额计提减值准备。

仓中不可售状态的存货金额及占比如下:

日,公司自有仓库因退货形成的存货

发行人退货原因主要是无理由退货和质量问题退货,对于退回的库存如经评
估或维修后可销售则继续用于销售,如不能用于二次销售则作报废处理。年末因
退货形成的存货大部分均可用于二次销售,对于质量有问题不可二次销售的则在
期末全额计提存货跌价准备,因退货形成的库存商品占发行人期末存货比例较

4.1.2 结合存货增长情况,补充说明汇率变化、产品更新换代等因素对存货价值
的影响,是否对发行人盈利水平有重大影响

)根据发行人的说明及《审计报告》,报告期各期,公司存货按产品类

报告期内,公司主营业务收入持续稳步增长,从
体随公司整体经营规模的增长呈上升趋势,从品类上看,无线音频类以及智能创
新类等新产品品类的增速较大,同时
年增速较高,主要与公司经
营规模增长、销售渠道拓展以及产品线的不断丰富相关。报告期内,公司在线下
渠道销售占主营业务收入的比重由
;无线音频类的销售收入比重由
;智能创新类的销售收入比重由

)公司主要在北美、欧洲、中东、日本等地区进行销售,公司外销业务
主要以美元、英镑、欧元以及日元为结算币种,同时,公司产成品采购采用美元
和人民币两种结算模式。

根据发行人的说明,公司是以境外销售为主的企业,境外销售主体报表均
日,其产生各资产负债科目的外币余额
实际无需转为人民币收付,仅为报告日进行以人民币为币种的报表折算。该等外
币余额的资产和负债产生的外汇风险可能对本公司的报表数据和经营业绩产生
日外币核算的存货库存值如下:

期末折算人民币余额(万元)

受汇率变动影响大致如下:

对股东权益的影响(万元)

对股东权益的影响(万元)

整体来看,汇率变动对存货价值影响较小。

)消费电子产品的更新换代会使得老款产品面临价值降低的风险,但公
司合理管理库存,整体库存库龄较短,且对滞销存货及时计提存货跌价准备。公
司报告期内存货库龄及相应的存货跌价准备情况如下:

根据发行人的说明,报告期各期末,公司库龄半年以内的存货占比分别为
,库龄一年以内的存货占比分别为

,一年以上的存货占比仅为
以下。公司整体存货周转速度快、存货库
龄结构健康,存货滞销风险较小;截至
天的存货全额计提跌价准备。

综上所述,公司存货增长与公司实际经营情况相吻合,汇率变动及产品更
新换代未对公司的盈利水平造成重大影响,公司计提存货跌价准备充分。

4.1.3 结合各季度销售收入的变化、存货占各季度收入比例说明各季度末存货余

根据发行人的说明,报告期内,各季度末存货占各季度收入比如下:

公司存货金额整体随着收入的上升而呈增长趋势。每年第二、三季度的季
度末存货余额占季度收入的比例相对较高,系因跨境出口电商行业具有一定的季
节性特征,欧美发达国家的主要法定节日和购物节日相对集中在下半年,例如全
、感恩节、黑色星期五、圣诞节等,因此销售旺季为下半年,
尤其是第四季度,销售较为旺盛。为保证库存充分、向消费者及时供货,避免消
费者下单时缺货状态的出现,发行人于下半年起一般进行充足备货以应对销售高
峰的到来。随着销售旺季的结束,第四季度末存货余额占季度收入的比例达到最
额占季度收入的比例较四季度高,主要系因为一季度为境外
销售淡季和中国春节,为了避免供应商休假出现备货不足的问题,影响后续销售,
发行人会在一季度提前备货。

综上所述,发行人各季度末存货余额和占收入比例变动具备合理性。

4.1.4 是否存在造成无线音频类与智能创新类退货率持续上升的技术、管理、销
售、竞争产品或市场因素,如有,请说明相关因素对公司近年积极拓展这

两类市场的努力是否会造成潜在不利影响,存在的问题或风险以及公司的

(1) 发行人无线音频类与智能创新类退货率持续上升的主要影响因素

根据发行人的说明,公司境外销售主要来自北美、欧洲、日本、中东等经
济发达、消费力强、运作规范的市场和地区。境外销售渠道无理由退换货时间较
天)。且在这些发达地区,法制较
为健全,消费者实际行使无理由退货的权力能得到充分的满足。因此,对于无线
音频类、智能创新类这类产品单价较高、功能较复杂的产品,消费者更容易产生
功能复杂从而不会使用;
产品达不到其购买预期等这类

根据发行人的说明,无线音频类和智能创新类产品作为公
产品,较传统充电类产品相比,公司涉足的时间还不长,产品还处于不断迭代升
级的过程中,面临的已有市场竞争对手和竞争产品压力也相对更大,同时,真无
)等行业新兴产品也在不断更新发展中,其技术成熟度相对不足,
需要时间从而打磨出更优秀的产品。

总体来看,无线音频类与智能创新类产品退货率较高有相应的销售市场环
境因素及产品、技术和竞争因素,具备合理性,符合实际行业和公司经营情况。

无线音频类与智能创新类产品退货率较高是该两类新品类拓展的自然结果,未对
该两类产品品类的拓展造成重大不利影响,报告期内无
线音频类与智能创新类产
品收入呈现高速增长态势。

发行人已针对无线音频类与智能创新类退货率持续上升采取相应的应对措

针对无线音频类与智能创新类退货率持续上升的应对措施

根据发行人的说明,公司计划在境外搭建售后退货的测试中心,以便更加
快速地了解产品退货的问题,从而快速改善。同时,公司借鉴
名公司的经验,正在积极推进
(公司产品正式上市前的小
消费者反馈)流程的基础之上,更好做好市场和用户洞察争取在研
发阶段就能避免前车之鉴,避免产品设计上的缺陷,建立适合发行人的更先进的
和成熟的产品研发模式,打造更成熟的产品,从根本上降低售后成本,提高客户

满意度,减少退货带来的负面影响。

4.1.5 说明销售收入、退货、电芯销售会计处理的合规性,特别是退货会计核算
是否符合《企业会计准则第
收入》关于附有销售退回条件的商品销

(1) 销售收入会计处理的合规性

根据发行人的说明及征询保荐机构及发行人会计师的意见,发行人各模式
下收入确认相关的会计核算过程及收入确认方法如下表所述:

终端消费者在平台下单付款,
亚马逊负责货物配送,并出具
月结算单和周结算单(一般为
每周或每两周);公司定期核
对月结算单和周结算单,并根
据月结算单和周结算单内容
确认当月收入、费用和应收账
款并结转成本;同时,亚马逊
根据周结算单进行货款支付,
一般7-14天内付款,出纳根据
银行对账单登记收款,账面冲

终端消费者在平台下单付款
给公司关联的PayPal账户,公

终端消费者在平台下单付款,
公司使用亚马逊MCF服务进
行发货,日本乐天按月出具结
算单,公司核对结算单,根据
结算单内容确认应收账款、费
用和收入并结转成本;日本乐
天按月付款后根据银行对账

单登记收款冲销应收账款

终端消费者在天猫下单向支
付宝账户付款,公司负责发
货,发货10天后确认应收账
款和收入。终端消费者确认收
货或默认收货后,支付宝账户
由冻结变为可支取状态,公司

以电商平台和公司签订的供
货协议为依据,公司发货给平
台,电商平台签收确认后,公
司确认应收账款和收入,平台
付款后登记收款和冲销应收

以电商平台和公司签订的供
货协议为依据,公司发货给平
台,电商平台按月发给公司销
售结算单,公司核对并开具发
票后确认应收账款和收入,平
台付款后登记收款和冲销应

双方签订合同,客户向公司下达订单,公司通
过第三方物流发货,根据合同约定将产品交付
给客户,交付完成后确认应收账款和收入,客
户付款时登记收款和冲销应收账款

从上表所述,各种销售模式下的收入的会计处理是符合企业会计准则的相

(2) 退货会计处理的合规性

根据发行人的说明及征询保荐机构及发行人会计师的意见,报告期内,公
司与线上线下客户按照合同约定履行退换货义务,线上
天无理由退货、境内平台
天无理由退货、主要品类

收入》的规定,附有销售退回条件的商品
销售,是指购买方依照有关协议有权退货的销售方式。在这种销售方式下,如果
企业能够按照以往的经验对退货的可能性作出合理的估计,应在发出商品时,将
估计不会发生退货的部分确认收入,估计可能发生退货的部分,不确认收入。企
够合理估计退回可能性并确认与退货相关负债。

公司在收到退货时直接冲减收入,各期末根据销售收入及经验值计提退货
期内的销售退回预计负债。具体为根据不同平台的规则,以及不同销售地区历史
数据,按不同平台不同销售地区分别统计测算平均退货率,采用月平均退货率乘
月份销售收入计算预计退货额。

报告期内发生的退货比例与预计负债计提比例的对比情况:

期末预计负债平均计提比例(以
过去12个月月平均退货率)

从上表可见,各报告期计提预计负债的比例大于实际退货占收入的比例,
公司针对预计销售退回额预计负债的计提充分。退货的处理符合企业会计准则的

(3) 电芯销售会计处理的合规性

根据发行人的说明及征询保荐机构及发行人会计师的意见,
行人电芯销售会计处理方式如下:

商购进电芯,当电芯采购入库时,

按照电芯采购订单约定的采购金额进行账务处理:

应交增值税(进项税额)

公司在电芯采购环节,与
等电芯供应商签订了电芯购销合同,合同约
定了电芯交付、结算方式,同时有相应的入库记录、发票等文件支持,上述会计
理符合企业会计准则及相关规定。

安克创新或其子公司将电芯销售给外协厂商,当电芯出库时,按照电芯销
售合同记录的金额确认其他业务收入,并结转相应的成本:

应交增值税(销项税额)

公司在电芯销售环节,与外协厂商签订了电芯购销合同,合同约定了电芯
交付、结算方式,同时有相应的出库记录、发票等文件支持,将电芯销售确认为
其他业务收入并相应结转其他业务成本的会计处理符合企业会计准则及相关规

安克创新或其子公司向外协厂商采购产成品,当产成品采购入库时,按照
产成品采购订单约定的采购金额进行账务处理:

应交增值税(进项税额)

公司在产成品采购环节,与外协厂商签订了产成品购销合同,合同约定了
产成品交付、结算方式,同时有相应的入库记录、采购发票等文件支持,上述会
计处理符合企业会计准则及相关规定。

4) 编制财务报表时对电芯销售的收入及成本抵销

站在发行人上市集团合并层面,对整个业务进一步分析:

等电芯供应商的采购合同明确约定公司从电芯供应商采购
的电芯仅能用于生产公司的产品,不能用作其他用途。

公司通过若干措施确保外协厂商生产的产成品中使用的电芯符合

公司向外协厂商销售电芯数量是整体基于外协厂商生产公司产成品所

公司向外协厂商采购充电类产成品的价格是双方按市场情况协商定
价,其中具体由外协厂商需按
结构向公司提供分项报价,由于产成品中所
使用的电芯由公司提供,电芯这一项的分项报价实际等于公司向外协厂商销售电

公司向外协厂商销售电芯的价格,是公司定期根据向
采购电芯的实际价格基础上略微加价确定,加价幅度
所述,不论公司向外协厂商销售电芯的价格如何变化,通过
外协厂商向公司销售产成品的总报价会基于上述电芯原材料价格相应进行调整,
因此公司向外协厂商销售电芯的价格高低实际并不会对公司与外协厂商双方的

综上分析,公司向外协厂商销售电芯用于生产公司产成品,虽然在单体报
表层面名义上风险报酬已经转移,但站在发行人集团合并层面,被销售的电芯最
终将会以产成品形式被公司采购,该等电芯销售
的风险报酬实际并未完全转移给
外协厂商,同时为了在报表上客观反映公司产品销售收入,因此将电芯销售收入
及成本抵销冲回,具体处理如下:

充电类产品(产成品当期已对外销售的部分)

充电类产品(产成品已采购回但当期尚未对外销售的部分)

外协厂商(电芯销售外协厂商尚未采购回产成品的部分)

公司于报告期各期,电芯销售业务抵销的其他业务收入及成本金额如下:

注:由于公司存货周转率较快且电芯业务毛利规模不大,其中
因此在操作上对抵销过程进行一定简化处理,视同从外协厂商采购回的移动电源产成品已在
当期全部对外销售,进而将当期电芯毛利全部冲减当期移动电源产品主营业务成本,具体每
应冲减的营业成本是依据每个
当期主营业务成本的比重进行分摊。简化处理对财
务报表的影响额较小,报告期内影响税前利润的金额仅分别为
万元,占各期税前利润总额的比例仅分别为

综上,抵销电芯销售产生的其他业务收入及成本的会计处理合理、谨慎,
符合企业会计准则及相关规定。

4.2 核查措施及核查方法

就前述情况,本所与保荐机构及会计师采取的核查措施及核查方法具体如

(1) 取得各年末存货的库龄明细表、不同仓中存货的结构构成,结合产品
的采购情况和市场销售情况,分析不同库龄
存货分布的原因及其合理性,分析海
外仓存货金额,针对汇率对存货价值变动影响进行分析性复核;
(2) 获取报告期内各季度存货金额,对比其变动分析余额和占收入比的规
律性,结合销售情况分析存货余额合理性;
(3) 获取公司存货跌价准备计算表,检查存货跌价准备计提是否按照相关
会计政策执行;对库龄较长的存货进行分析性程序,分析存货跌价准备计提是否
(4) 查询发行人主要电商平台业务规则,了解各线上主要电商平台的退换
货政策,与销售部门进行访谈,掌握公司实际退换货处理情况,了解退货产生的
原因和公司应对措施,核实对销售退回计提预计负债的处理方
余额与实际退换货金额的关系;
(5) 获取公司各模式和平台收入确认政策进行核实;获取报告期内的退货
数据,分析占收入的比例,与计提预计负债方法所用退货率进行核对,判断是否
(6) 访谈业务人员和财务人员,了解公司电芯原材料销售的业务模式和流
程,以及和财务确认各业务数据的时点和依据;

(7) 抽查电芯原材料销售合同,了解电芯原材料销售的定价原则、结算方
式,以及票据开具方式,资金结算流转的路径,分析是否具有商业实质,判断其
(8) 对报告期内主要电芯原材料销售的外协供应商进行了访谈,并函证了
和期末应收账款余额,并取得了回函。

基于前述,经征询保荐机构及发行人会计师意见,本所律师认为:

(1) 发行人退货原因主要是无理由退货和质量问题退货,对于退回的库存
如经评估或维修后可销售则继续用于销售,如不能用于二次销售则作报废处理。

年末因退货形成的存货大部分均可用于二次销售,对于不可二次销售的则在期末
足额计提存货跌价准备,因退货形成的库存商品占发行人期末存货比例较小;
(2) 发行人各期末存货不同库龄对应的减值准备金额与存货规模、发行人
实际经营情况相匹配,发行人长库龄
存货占比较低,存货计提减值准备充分;汇
率变化、产品更新换代等因素对存货价值的影响程度较小,未对发行人盈利水平
(3) 报告期内,发行人各季度末存货余额及占收入比变动趋势合理,符合
(4) 无线音频类与智能创新类产品退货率较高有相应的销售市场环境因素
及产品、技术和竞争因素,具备合理性,符合实际行业和公司经营情况。无线音
频类与智能创新类产品退货率较高是该两类新品类拓展的自然结果,未对该两类
产品品类的拓展造成重大不利影响,报告期内无线音频类与智能创新类产品收入
呈现高速增长态势。发行人已针对无线音频
类与智能创新类退货率持续上升采取
(5) 发行人最近三年财务会计报告由天健出具标准无保留意见的审计报
告,公司销售收入确认合理,收入确认的原则符合《企业会计准则》相关规定;
公司对退货的会计处理是审慎、合理的,符合《企业会计准则》规定;公司向供
应商销售电芯原材料具有业务合理性,采购与销售业务具备商业性质,电芯销售
会计处理符合《企业会计准则》相关规定。

五、关于转移定价的税收风险

5.1.1 发行人价值链的分布情况

根据发行人的说明,在公司的价值链条上,主要的产品研发设计、供应链
管理、市场营销、客户关系维护等价值创
造由安克创新等完成,境外子公司(
及当地销售子公司)主要承担境外仓储中转及部分当地客服职能,利润贡献
程度低。报告期内,发行人将主要利润留在国内,贡献境内税收,符合价值链分

5.1.2 报告期安克创新与其他境内子公司、
、境外销售子公司利润占比

根据发行人的说明及《审计报告》,报告期内,安克创新与其他境内子公
、其他销售子公司的净利润贡献情况如下:

注:上表中的净利润合计数为合并抵消前的合计数据,因此与合并净利润存在差异。

由上表可见,报告期各期,发行人净利润中
克创新与其他境内子公司贡献,
与其他境外主体的净利润比重不超过

5.1.3 报告期安克创新与其他境内子公司、
、境外销售子公司人员占比

根据发行人的说明,从各主体的员工职能角度来看,截至
日,安克创新与其他境内子公司、
、境外销售子公司的员工职能分布

由上表可见,发行人各职能员工中,安克创新与其他境内子公司的员工人
,尤其在研发等核心职能中,发行人员工基本集中在境内
与境外销售子公司员工人数较少,仅占公司员工总数的
且主要以销售、客服等支持性职能为主。由上可见,发行人的主要业务职能运行
和贡献集中在境内公司,尤其是最核心的研发、设计等职能基本在中国境内公司
完成,境外公司仅从事部分销售、客服等支持性职能。

从量化角度分析,利润分布情况与价值贡献情况一致。

根据发行人的说明及征询保荐机构及发行人会计师的意见,从员工职能分
布等角度量化后,可以看出安克创新母公司与其他境内子公司承担研发、销售、
市场、职能、客服、物流各职能的员工占
年末该职能总人数的比重分别达
销售子公司在职员工较少,且主要以销售、客服人员等支持性岗位为主。上述量
化结果体现了发行人价值链的实际分布情况,即境内主体承担了主要的产品研发
设计、供应链管理、市场营销、客户关系维护等价值创造流程,价值贡献程度高;
境外主体主要承担境外仓储中转及部分当地客服职能,价值贡献程度低。因此安
克创新母公司与其他境内子公司占超过
的净利润,与上述价值分布和贡献情

5.1.4 发行人交易环节存在的转移定价合法合规、符合行业特征;发行人在报告
运营,不存在被税务监管机关处罚的情形

同行业其他可比公司亦普遍存在内部交易的转移定价。依据星徽精密披露
的《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书(草案)》,
泽宝创新全资子公司深圳邻友通是其境内采购主体,向合格供应商采购后将产品
销售至香港、美国、德国、日本等子公司,并通过境外下属公司在当地亚马逊平
台进行销售,此交易环节亦存在转移定价的情形。

综上所述,跨境电商企业交易环节存在转移定价符合行业特征。

报告》、发行人的说明和有关税务主管部门为上市集团
境内成员出具的证明,并经本所核查,上市集团境内成员于报告期内没有重大税
务违法行为,不存在被税务部门重大处罚的情形。

根据境外意见书及发行人说明,发行人境外子公司及分支机构均根据注册
地法律按期申报并依法纳税,且其没有重大税务违法行为,不存在因偷税漏税被
注册地政府机关进行重大处罚的情形。

同时,本所律师亦协同保荐机构与
会计师共同获取并核查了境外税
务师对境外子公司出具的税务意见书,明确境外主体所需缴纳的税种、税率、纳
税金额等;获取并核查了深圳前海普华永道商务咨

向公司出具的转让定价安排测试报告,普华永道在报告中明确
年)的受测关联交易的转让定价政策符合独立交易原则

年及后续持续经营年度合法合规运营,严格按照相同的
政策与口径执行内部关联交易转移定价,并报送内部转移定价相关的数据与同期
资料文档给湖南省税局进行审查、备案。

5.1.5 公司制定相关内控措施,持续规范合规运营

根据发行人说明,为应对转移定价所带来的税务风险,发行人制定了相关

持续关注并分析境外子公司所在国家
或地区关于转移定价方面的法律
法规要求,充分评估可能面临的转移定价风险;

参加转移定价相关国内外法律法规的合规培训,与境外当地专业税务
中介机构保持良好的沟通和商务关系;

定期聘请专业的咨询机构对发行人集团经营中涉及的转移定价政策进
行分析论证,并根据其专业意见调整转移定价策略,规避相应的风险。报告期内,
公司已经聘请普华永道对安克创新转移定价情况出具专业报告,报告结论明确安
年)的受测关联交易的转移定价政策符合独立交易

同时,发行人已在招股书中披露转移定价相关的风险,具体如

、安克电子作为发行人主要采购主体,向供
应商采购后将产品销售至销售子公司(美国、英国及日本子公司),并通过该子
公司在当地进行销售,上述交易环节存在转移定价的情形。若公司未来被主管税
务机关重新核定交易价格并追缴税款及罚款,则可能对公司经营业绩造成不利影

5.2 核查措施及核查方法

(1) 访谈发行人管理层及不同业务条线负责人,了解发行人及子公司具体
业务范围和分工情况,了解采购、销售、售后各环节产品、资金流转情况及人员
(2) 获取并查看发行人各经营实体的财务报表,了解其对具体经营成果的
贡献情况;获取发行人各主体的人员分布、业务分布情况,分析一致性;
(3) 获取并核查发行人内部交易文件,确认相关交易条款是否符合商业逻
(4) 获取并核查外部机构针对发行人转移定价情况出具的专业报告,确认
相关交易是否符合独立交易原则;
(5) 获取税务机关开具的无违法违规证明,以及境外税务师出具的税务意
(6) 查验发行人转移定价的内部控制措施及安排,核查相关内部控制措施

基于前述,本所律师认为,报告期内安克创新与其他境内子公司、
境外销售子公司利润分布与其价值链贡献具有一致性,发行人的相关交易安排具
有商业上的合理性,转移定价符合税收征管的相关法律规定。

本补充法律意见书正本一式五份。

此页无正文,为《北京市海问律师事务所关于安克创新科技股份有限公司首次公
开发行境内上市人民币普通股及上市项目的补充法律意见书(

【实用】网络营销方案策划书(通用10篇)

  时光如箭,转眼一划而过,一段时间的工作已经结束了,我们的工作又将迎来新的任务和目标,需要认真地为此写一份策划书。相信大家又在为写策划书犯愁了吧!下面是小编为大家收集的网络营销方案策划书,希望能够帮助到大家。

  网络营销方案策划书 篇1

  一、网络营销推广总体策略阐述:

  利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网,在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。

  二、网络推广重点策略分析:

  (一)软文推广――无形的营销利剑

  软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务,百度搜索“古利斯传媒”,进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。

  软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。

  通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。

  (二)炒作话题――抓住大众的好奇心

  在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度。

  (三)网络活动推广――拉近品牌与消费者之间的距离

  利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等,百度搜索优渡网,在其网站可以找到联系方式。

  (四)搜索引擎排名――最快速的提升品牌知名度

  通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。

  (五)网站广告置换及链接交换――利用他人名气借势宣传

  鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。

  (六)网站优化服务――提升网站质量

  包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

  (七)网站访问量分析――时刻掌握网站人气度变化

  购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构。

  (八)主动式网站推广――快速大量的撒网式宣传

  群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因

  为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

  (九)水印推广――以细节取胜,无时不刻的宣传

  在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。

  (十)百科类网站推广――知识性宣传,增加受众好感度

  在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题,通过发布各种专业性问题,解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址,以及企业相关信息,利用知识性宣传,增加受众对品牌的好感度,达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等,百度搜索优渡网,在其网站可以找到联系方式。

  三、网络推广策略细节:

  1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

  因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

  2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

  在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。

  3. 使用与关键字相关的文章标题

  如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。

  4. 在文章正文中使用关键字

  一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

  5. 在标题和粗体字中使用关键字

  搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

  网络营销方案策划书 篇2

  随着中国加入世界贸易组织,中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。

  酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷,灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京,广州,深圳的一些酒店,同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线,中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢,网业设计粗糙,单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

  在酒店的产品互联网营销中,顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房,从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

  酒店的网页设计所追求的效果简单地说,一是精致,二是方便,具体地应注意以下几点:“第一,酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二,网页结构设计合理,层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三,网页的内容应全面,尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四,网页的链接应方便浏览,传输速度和图片的下载的速度快,应注意避免死链接,调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫,酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

  顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解,而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”,让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解,更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房,从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

  顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽,屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

  首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究,面带微笑的服务员,她领你进入客房,为你开窗,沏茶,开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示,屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景,家具设备,房顶装饰,地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目,了解客房按钮使用方法,甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色,风屏的摆放同,楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机,稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话,酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客

  房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房,客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

  3、短信平台与WAP站点

  为了让顾客能够随时随地了解酒店,预订服务,发布优惠活动信息,和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点,酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况,或者针对一些老客户的消费积分情况,通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道,又方便的客户,而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展,无线互联网的用户大大增加,酒店通过建立自己的WAP站点,既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

  价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点:

  由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”,建立合理的价格解释体系,

  向顾客提供客房相关产品的定价,并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序,从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

  由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击,所以应在网上建立客房价格自动调节系统,按照旅游的淡旺季,市场供需情况,其他酒店的价格变动等情况,在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整,并且定期提供优惠,折扣等形式以吸引顾客。

  这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外),不仅购买者不是特别满意(他总觉得协商的价格还可以低,只是因为自己的报价太高了)而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话,酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围,以及所需客房的楼层,朝向等资料,然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间,但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间,此时酒店便可以和顾客进行协商,让其做出选择,并向顾客做出承诺,如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样,顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦,也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时,要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

  如果仅从销售渠道层次角度来看,互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次,因此,对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。

  网络营销方案策划书 篇3

  汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意,同时也要摸索技术上的立异。同时,准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中,要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风,这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架,网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业,而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位,以全面拓展其市场容量和收益空间。

  一、完美网站的服务系统

  服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展,不但要把网站构架完善,对行业的服务与业内交换工作也必须做到位,这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。

  在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风,在设计以及创意上应当有独到之处,和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上,企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫,有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容,把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动,可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换,网站互通友谊链接,紧密密切合作,资源共享,与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合,共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系,这样不但可以提高自身的服务质量,而且这种互动目标性强而又行之有效,同时节俭了大批的营销用度。

  网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中,营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手,能及时了解客户需求并准确向公司反应,不断更新信息,全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息,与每位有价值的客户树立关系,从而可以提供优异的实时客户服务。

  一支精英步队不但是一支专业的步队,而且是一支有深挚企业文化的步队,这支步队代表着企业的形象和信用,是经销商和客户直接沟通的桥梁,这支步队的素质如何,将决议着汽车营销的成败。

  三、充沛利用有效资源

  一是要利用好网络资源,利用网络自身的资源为网站做宣扬,在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告,提高网站的著名度和信用度。

  二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效,网站要打出自己的品牌,还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体,不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址,而且还能用声音播出网址,可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色,本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。

  三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动,近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动,车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动,对一些经销商现场做采访,展会期间做好直播。

  网络营销方案策划书 篇4

  网络营销方案,是企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

  网络营销策划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

  根据不同的网络营销活动以及要解决的问题,营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

  二、网络营销策划基本原则

  网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。

  网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

  网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

  网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

  三、网络营销方案设计基本步骤

  网络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

  (一)明确企业任务和远景

  要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的,也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。

  (二)确定企业的网络营销目标

  任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

  (三)SWOT分析

  除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势,正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果,详细写出本企业发展的优劣势所在。

  (四)网络营销平台的设计

  所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

  (五)网络营销组合策略

  这是网络营销策划中的主题部分,它包括4P策略――网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。

  (六)网站推广模式

  利用网络技术推广企业网站,达到广告的目的。目前最常用的推广方式有:新闻组、聊天平台,BBS、论坛营销,电子邮件,博客营销等等,一种或几种模式结合,同时还可以发挥想象力,想出更多的推广方式来。

  设计小组成员组成、分工。

  小组成员专业,年级、学号、姓名等。

  (八)网络营销策划书

  形成网络营销策划书面形式。

  网络营销方案策划书 篇5

  顾客需求不仅是市场营销的起源,也是营销策划的基础。需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况,需求不是由社会和企业经营创造的,而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业,服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态,如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业,服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业,如今肥胖人士的不断增加,同时也带动了对大码服装的需求。

  从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段,所以仍采用保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是:商品流畅周期长,层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小;产品相同,短缺个性,价格杂乱,货源相对较少。

  以目前社会情况来说,肥胖人士的不断增加,大码女装需求也同时增加,市场缺少了肥胖人士所需的尺寸,对肥胖人士来说是个很大的困扰,大码女装的出现,便能使她们能最求时尚与美

  三、市场时机与问题分析

  (1)看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多,由于它在很多方面都有行业空白。譬喻:品牌、特色、编制等等,都存在着空白。

  (2)由于现在人体重的不断增加,为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看,大码女装行业的发展尽头十足,发展潜力庞杂。

  (二)市场问题分析。

  (1)中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段,技术含量低,设立才智不够。所以,我们必需找到优良的、高品质的货源。

  (2)行业中,档次、价格较量混乱。所以,我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。

  找几位不同体重阶段的模特试穿衣服,做好尺寸介绍,便于消费者参考,借鉴。产品要个性话,时尚化,有自己特色。

  由于本店还在推广阶段,所以采取中低定位以吸收消费者,边界在50元―100元之间。在成熟阶段,将提高价格。

  (1)网站推广计划。

  ①e―mail策略。

  向邮件列表用户介绍产品讯息。

  将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录。

  向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。

  1、网站流量推广策略:关键还是流量问题,这个过程中会用到许多网络营销方法;

  2、外部链接推广:友情链接策略的使用;

  3、病毒式营销策略:具体的'策略需要灵活运用;

  4、其它推广:关注网络变化,开发新的推广手段。

  (1)推出季节特色产品。(2)特价产品。(3)买n包邮。

  网络营销方案策划书 篇6

  本企业以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的生活方式。

  本企业以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创建于2000年1月,产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日,本企业已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。

  企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领 国际市场。企业已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于20xx年在香港股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼。

  1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。

  2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。

  1、目标市场中高收入家庭。

  2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。

  3、价格价格稍高于同类传统产品。

  4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立企业自己的销售渠道,以“绿色”为主。

  5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

  6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

  7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

  8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

  9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。

  10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

  经过精心策划,企业首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。

  五、网络营销的顾客服务

  通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

  (一)、网络营销战略的实施:

  制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

  1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:

  网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

  2、专职网络营销人员职责应包括:

  (1)综合企业各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

  (2)网站日常维护、监督及管理。

  (3)网站推广计划的制定与实施。

  (4)网上反馈信息管理。

  (5)独立开展网上营销活动。

  (6)对企业其他部门实施网上营销支持。

  (7)网上信息资源收集及管理,对企业网络资源应用提供指导。

  3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:

  (2)硬件费用:如计算机添置

  (3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

  (4)其他:如上网费、网络广告费等

  (二)、综合各部门意见,构建网站交互平台

  企业网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

  构建网站应注意网站应有如下功能:

  (1)信息丰富:信息量太低是目前企业网站的通病;

  (2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;

  (3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足企业各部门要求。

  (4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心

  (5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。

  (三)、制定网站推广方案并实施

  具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

  1、制定网站推广计划应考虑的因素有:

  (1)本企业产品的潜在用户范围;

  (2)分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;

  (3)我们应该主要向谁做推广;

  (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

  (5)是否需借助传统媒体,如何借助;

  (6)我们竞争对手的推广手段如何;

  (7)如何保持较低的宣传成本。

  2、我们可以借助的手段:

  (1)搜索引擎登录;

  (2)网站间交换连接;

  (3)建立邮件列表,运用邮件推广;

  (4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

  (5)通过新闻组进行宣传;

  (6)在企业名片等对外资料中标明网址;

  (7)在企业所有对外广告中添加网址宣传;

  (8)借助传统媒体进行适当宣传。

  七、网络营销效果评估及改进

  网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。

  1、评估内容包括:

  (1)企业网站建设是否成功,有哪些不足;

  (2)网站推广是否有效;

  (3)网上客户参与度如何?分析原因;

  (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

  (5)企业对网上反馈信息的处理是否积极有效;

  (6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。

  2、评估指标主要有:

  网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

  网络营销的有效运用,将可对企业其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:

  促进企业内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善企业管理信息系统,提高企业管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。

  这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动企业进行经营方式的战略性转型。

  网络营销方案策划书 篇7

  活动主题:改善网站建设,加强企业营销管理,制定营销计划。。 活动目的:扩大网站知名度,增加网站注册数量和浏览量,打造国内最大的团购网站。

  二、 营销环境分析

  (一) 宏观环境分析

  自2010年团购模式在中国开始出现以来,团购网站的数量 就开始迅速增加,服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展,各种各样的团购网站,团购模式,营销方式也如雨后春笋般出现,竞争也越来越激烈。

  团购网从2010年兴起,2011年8月到达最高峰,全国有5800多家,但到了2014年上半年,仅存176家,存活率仅3.5%。而目前发展的比较好的有目除了前美团网,还有糯米网、拉手网、58团购网等知名度较高的团购网站。美团网相对来说是暂时是处于优势地位的,目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来看,还是有一定的压力。

  (二) 消费者分析

  1.现有消费群体构成:

  (1)现有注册数总量:达到700多万人 。

  (2)现有消费者的职业:主要为学生、工薪阶级。

  (3)现有消费者性别:网络团购女性更活跃些,女性用户比例为51.6%,高于男性3.2%,优势较明显。

  (4)现有消费者月收入:团购消费者集中在月收入2001―6000元之间,占到65.2%,接近2/3;月收入在2001―4000元之间,占到47%,接近1/2。

  2.现有消费者心理分析:

  (1)占便宜心理:在团购网站中,团购的商品价格远远低于市场价格,有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折,是的购物的消费者增加。 59%投票者认为,团购之所以吸引他们,最大的原因就是价格便宜。

  (2)害怕后悔:每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站上,各类商品眼花缭乱,价格有的也低得让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张,赶紧团,生怕出手晚了,好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。

  (3)心理价位:任何一类产品都有一个“心理价格”,高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围,低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问;另一方面又害怕错过良机,通常匆匆出手团购。

  (4)便利心理:在互联网上,消费者只需打开电脑浏览团购网

  站,选上自己中意的优惠券,进行网上支付后,电子优惠券随即便发到了消费者的手机里,然后凭此去相应商家进行优惠的消费,非常便利。不用亲自货比三家。

  (5)沉迷心理:如今购物上瘾的人比比皆是,很多消费者每天上网的第一件事就是“开电脑,淘宝啊,搜索最新的团购信息,秒杀啊,不知不觉就一两个小时”。很多人投身于各种各样的“团”中无法自拔,是一种沉迷心理。

  (6)实惠心理:消费者有一种普遍的消费心理―― 求实惠。面对同样的两件产品,人们往往会选择价格更实惠的那一个。“超低价”是团购网站的招牌。这个招牌赢得了消费者的青睐,同样也迎合了人们的消费心理。

  3. 潜在消费者:

  以现在美团网的注册数量来看,还是存在很多潜在消费者的,而这些消费者主要分布在社会工薪阶级和学生中。

  (1)服务类:餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等;

  (2)实物类:化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等;

  (1)服务类:折扣以3―5折居多,最低可以达到2折;

  (2)实物类:折扣通常为5―8折;

  由于所有消费者的喜好不同,所以对产品的评价各有不同,整体来说美团选择的商家综合来看还是很好的,并且在网站上都配有商家的店里实景,让消费者可以更清楚的选择团购商品。

  三、 企业和竞争对手的竞争状况分析

  1.在竞争中的地位:在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位的,紧随其后的是拉手网、糯米网和爱帮网。

  (1)消费者认识:作为最早上线的团购网站,也是国内第一批拿到团购资质的网站,这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了一定的地位。

  (2)企业自身的资源:人力资源充足,运营经验丰富,有着强大的商务洽谈团队,对本地消费者有着深入的了解,不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。

  (1)主要的竞争对手

  (2)竞争对手的基本情况

  网络营销方案策划书 篇8

  天麻,是一味常用而较名贵的中药,以云南彝良小草坝天麻质量为优,富含最高天麻素,香荚兰素,蛋白质,氨基酸,微量元素,是一种极其名贵的滋补品。云南小草坝盛产天麻,但是其专业化程度太低,各产业环节粗放型发展、市场秩序混乱,基础非常薄弱。因此,昭然公司努力成为天麻行业的龙头企业,进一步带动云南昭通小草坝的经济发展。

  公司成立于20XX年1月,公司的总部设在云南昭通彝良县小草坝,是集产销为一体的产业化企业,注册资本为100万人民币,占地3000平方米。主要经营昭通天麻、天麻酒、礼品天麻、实用天麻等产品。公司秉承“诚信、专业、共赢”的经营理念,坚持健康至上的企业宗旨,以原生态、纯天然为生产要求,努力成为天麻行业的龙头企业为目标,带动云南昭通小草坝地区的经济发展。

  公司制定的销售模式是实体店销售和网上销售的集合,并计划在20XX年7月进驻天猫官方旗舰店。

  二、网络营销环境分析

  网民网购成为一种时尚的生活方式,而网络营销已成为提高公司利润的一种方式。对于天麻销售而言,网络同时也成为一种全新的补品销售渠道。近几年来,网上补品销售量增长迅速。网上销售在整个滋补品销售比例中所占比例将会越来越高。与传统的实体店销售模式相比较,网上服销售拥有许多不可比拟的优越性。

  现在出现的各种食品安全问题,让民众忧心,然而人们越来越看重生活质量,寻求一种健康的生活方式,渴望绿色、原生态、无污染的产品,而我们的天麻产品富含最高天麻素,从种植到加工销售的整个过程都以健康至上的原则为指导,是一种极其名贵的滋补品。因此我们对滋补品网络营销的现状、优势及存在的问题和环境进行了分析和研究,并提出了相应的解决措施。

  (一)天麻网络营销行业分析

  网络营销对滋补品产业的重要性已被广泛认可。各种大大小小的天麻销售商都争相利用网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源,并同时开发新客户来增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外,还将更好地巩固已有的品牌、增强客户关系。滋补品依然不是网络营销中的热门商品,但是其交易比例正在逐渐提高。从天麻的产业生命周期看,正处于消费市场的导入期,虽然增长速度很快,但基数很小,还没有形成规模。

  (二)顾客购买行为分析

  人们对自身的健康日益关注,人们都希望吃得健康、吃出健康,现在人们是吃什么都不放心,父母都舍得为孩子的健康花钱,希望孩子健康成长;成年人,中年人同样注重自己的身体健康,只要是对健康有益的,都愿意尝试;老年人则是更希望自己能延年益寿。可是,很多生产者为了使自身的利益最大化,根本不顾消费者的利益,使用地沟油,瘦肉精等等对人的健康有百害而无一利的产品来实现自己的利益。在这样的趋势下,消费者们对原生态产品的渴望也就越来越高,而我们推广的昭通小草坝天麻,恰恰就能满足消费者们的需要和愿望。

  人们会购买的原因:一是中国人好面子,越来越多的人越倾向于买纯天然的有机产品,不管是送礼还是自己吃,小草坝天麻都将称为首选。二是为了健康。

  看中天麻品质优良(天麻素最高)。三是追求无污染的产品是时代的潮流。

  (三)应对营销环境的对策

  昭然天麻SWOT分析

  (四)产品介绍 主营产品:

  网络营销方案策划书 篇9

  无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商,电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。

  一、服装企业主面临的困难

  市场品牌竞争激烈,利润率下滑,小批量、多品种生产需求增加,成本提升,库存周期缩短的压力不断增大,传统市场准入门槛提升,国产品牌服饰不断发展壮大,市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下,众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分,小批量、多品种生产需求增加。与此同时,消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升,库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈,规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

  二、服装业开展电子商务的根本目的

  服装业信息化建设已经为企业主们所关注,ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时,电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标,服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面:

  1.网络渠道实现、提升服装产品销售额,加速抢占网络营销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率;

  2.建立起极致压缩中间渠道的营销模式,降低渠道成本;

  3.加强厂家与消费端的接触,获得即时市场信息,进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应,压缩设计、生产、库存周期;

  4.绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛,以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

  三、几个核心关键点

  如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台,迈开网络营销的第一步?如何通过有效的信息数据交换,将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合,提高效率、节省成本、整合应用企业资源?如何通过网络营销提高销售额,实现有效的客户关系管理,塑造企业品牌?

  四、平台主要功能需求与实现

  服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术,平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接,并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

  网络营销方案策划书 篇10

  从2012年开始到2016年,有专家预言将迎来第五轮婴儿潮,因此,小天才要借助此次婴儿潮机会,制定相关战略、策划以及预算等等,以达到宣扬婴幼儿服饰有限公司的文化价值,增强婴幼儿服饰的影响力,从而使婴幼儿服饰扩大自身影响力,促进消费者需求。

  利用婴儿潮此次机会,进一步塑造自身品牌,扩大自身品牌销售和影响力,增强竞争能力,从而扩大销售额。

  一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场,高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持。婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。二是城市化进程的不断加快。一般而言,在农村的人口进入城市后,对婴儿产品的需求将比以前大幅增长。因而随着城市化不断加快,婴儿用品需求将不断增长。

  中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业,之所以有这样的赞誉,与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国,0~16岁的儿童有3。8亿人,约占全国总人口的1/4,这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高,童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求,我国童装的年产量却只有6亿多件,平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,儿童月平均消费高达897元,最高的广州市儿童消费为1101元,最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计,我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %,并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见,一方面是市场旺盛的需求,而另一方面是生产上供给的相对不足,因此童装市场蕴藏着巨大的商机。

  根据上述政治经济分析,我们可以推算居民收入水平增长后,将直接促进消费能力的提高,也会拉动童装市场消费需求量的增加。由其在今后几年中,我国新诞生的家庭会不断增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善,美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容,消费结构升级和消费能力的增强,将为童装市场提供一个发展空间。

  中国婴童服装市场因为儿童性别、年龄、区域、不同家庭收入水平的差异性,而形成其多层次性、多元性。总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村,东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区;低收入群体服装消费的潜力巨大,但购买能力有限;中、高收入阶层对服装产品的需求已由量的增长转向质的提高,讲究品位和流行。在南北方大中城市,南方童装消费偏于低档,北方却比较注重品牌。儿童性别上,表现在女童装比男童装消费水平高。年龄上,大童装消费水平差,小童装较高。

  中国童装产品的多元性源于消费需求的较大差异性,不同年龄段的儿童由于生理和心理上的区别,对于童装的需求不一样;不同地域的儿童对童装产品的需求又有明显的差异;由于儿童所处不同家庭环境,其对童装的需求也有着文化与档次上的区别。

  3、行业竞争状况分析

  中国童装业的发展现状:在我国童装业发展迅猛的背景下,更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国童装业经过十几年的发展,的确取得了很多骄人的成绩,出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市,在方圆5平方公里的区域内,就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业,童装行业从业人员达7万人左右,童装年产量1.7亿件。在童装品牌建设方面,我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌,如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外,我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说,我国的童装业伴随着我国经济的快速发展,也在迅速成长着。

  中国童装业的发展现状也是企业应该抓住的一个机遇。面对机遇的同时,不得不考虑威胁。经过这几年持续婴儿潮的市场效应,目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。

  近几年,随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加,婴儿用品的需求量越来越大,品牌不断增多。年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时,通常把安全和质量放在首位,常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。未来几年内,婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈,大型的,品种齐全的,价格适中的,能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐,优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。但是优质服务却难以把握,且婴幼儿产品市场经过发展,品牌众多,难以凸显自身品牌。

  对于知名度较低,品牌影响力也较弱,竞争能力、企业资金力量等各方面都较弱于知名品牌的婴童服饰,除国内知名品牌之外,还有许多其他国外品牌等,因此婴童服饰市场虽然广大,但是竞争对手多且实力雄厚,想要获取更大的利益还需要扩大自身品牌影响力,扩大自身销售额,继续发展自身品牌。

  ①对于中小品牌婴童服饰自身来说,他们拥有着较为雄厚的资金基础,品牌的宣传力也已经相当的广泛。

  ②品牌影响力较大,有一大批较为忠实的客户。

  ③全国连锁,市场覆盖全国各地,能准时把握市场变化,顺应市场变化。

  ①中小品牌婴童服饰的形象在广大消费者的心中已经形成了一定的定式,采取创新突破需要下大力。

  ②作为婴童服饰品牌虽然占有了一定的信任度,但是较之大品牌来说缺少诱惑力和吸引力。

  ③新产品开发不易。

  ①婴儿市场空间巨大,是一个成长性较好的市场。我国每年有2000万至2500万婴儿出生,城市新生儿平均每年消费额登载万元左右,这是一个巨大的消费市场。

  ②开发新的婴幼儿服饰替代品不易,除现有品牌之外,其他潜在竞争者不易进入该市场,潜在替代品竞争者威胁较少。

  ③婴童用品消费的黏性较大,品牌忠诚度容易培养,顾客一旦认准了某一卖场,就不会轻易走掉。婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落,经营相对稳定。

  ④婴幼儿、小童装服装属于易耗品,流通很快,购买频率高,消费具有明显的连惯性。

  ⑤此类消费者对品牌忠实度较高。

  ①婴童服饰市场发展较为完善,该市场内部竞争力较大。

  ②其他婴童产品较大品牌进入的威胁,若该品牌在婴幼儿产品市场品牌影响力较大,进入婴幼儿服饰行业则更容易获得消费者的亲睐。潜在竞争存在威胁。

  ③品牌众多,市场竞争力大。

  所以,中小品牌婴童服饰企业应采取增长型战略。

  1)结合2012年开始的“婴儿潮”,在塑造和宣传自身品牌形象的同时,更要注重赢得“妈妈们”的好感,以此扩大购买人群、销售和影响力,增强竞争能力,逐层宣传、渗透,从而开辟和占领新领地。

  2)保护原有市场份额,积极促进销售额的增长。

  3)开拓中高端婴童服饰市场。从以往的中低档的服饰定位,采取重新定位策略,挑战中高档婴童服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象,以此进入中高端市场,抢占中高端市场份额。

  1、市场细分及目标市场选择

  儿童服装市场,根据体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括:

  2)1-3岁段的幼儿装

  3)4-6岁段的小童装

  4)7-9岁段的中童装

  5)10-12岁段的大童装

  6)13-16岁段的少年装

  1.2目标市场的选择

  2)1-3岁段的幼儿装

  3)4-6岁段的小童装

  1)从2012年开始到2016年是第五轮婴儿潮,选择0――6岁的孩子作为目标市场,适时建立一批忠实顾客群体,拥有0――6岁的婴童服饰,给他们足够的选择空间,使他们拥有选择长时间可以感受到服饰企业的贴心,不会因为缺少适合孩子的服饰而丢失顾客群体,以及可以通过促进他们购买次数的增加,以此扩大销售。并且,消费者也可以不用换时间去选购其他品牌的产品。

  2)7岁之后的小孩已极具富有个性化,选购已经会自己做主,有时不会听从父母的建议,因此排除。

  3)13-16岁这个年龄段的服装,在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人,但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点,加上发育情况千差万别,偏胖、偏瘦的儿童也不少,所以设计难度较大。

  1)宣扬“进入全棉时代”,将品牌定位为“全棉高端生活馆”。以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。

  2)从以往的中低档的服饰定位,采取重新定位策略,挑战中高档婴童服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象,以此进入中高端市场,抢占中高端市场份额。

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