每到春节，红包策略都是最常见的增长策略，今年也不例外。从快手到阿里，从微博到微视，从京东到百度，再到抖音、小红手、拼多多、小红书、苏宁易购等10大平台，都推出了春节集卡片，抢红包等类似活动。本文是一次深度拆解、分析研究文，看看红包是怎么激发全民热情，刺激用户增长、留存与营收，以及DAU指标等。

一份关于互联网属性企业，2020年过年期间春节红包分析

拆解任务性质：任务1-目的拉新；任务2和3-目的活跃提高集卡活动留存；任务4-6-目的APP活跃；任务7-目的完成广告大客户的营收KPI；

任务8-战略性字节跳动生态S级活动-目的可以拉新可以提高活跃；任务9到17-目的，头条生态的相互导流。

主题内容：发财中国年·分20亿现金；

口号+明星：杨紫、肖战、王一博、张国立、陈赫、欧阳娜娜、王宝强、刘昊然，8位明星齐齐在线召唤你“上抖音，分20亿元”！

核销方式（1月24日前集齐5张卡，前1088名每个人1万红包，1088名后所有人平分3亿）

活动时间（20年1月14日0点-2月24日23点）

获奖名单（集齐人数、发放时可能会有名单公布）

获奖权益（需要手动绑卡提现，不能微信和支付宝提现）

玩法方式（集齐发财中国年5张卡片）

场景方式（APP端是H5、其他场景无）

传播方式（生态外产品分享复制文字、生态内有二维码交互，无好友对话等交互方式）

跳转方式（任务和卡片分享都可以跳到其他APP）

提醒方式（APP消息Push、无服务号模板消息、小程序、短信等提示）

闭环方式（字节跳动产品生态内闭环，产品内用户二维码交互，无其他方式闭环）

抽卡方式（第一阶段抽必得“发财中国年”卡，第二阶段抽卡随机得到6个钻石卡和5个金卡）

合成方式（金卡“发财中国年”集齐合成随机一个钻石卡，6个钻石卡集齐必得锦鲤卡）

活动倒计时（红包雨倒计时、直播倒计时、英雄答题倒计时）

第一阶段：做集卡任务可以获得抽卡机会，集齐“发财中国年”除夕夜评分3亿；PS:第一阶段前1088名集齐金卡“发财中国年”，可以每人获得1万锦鲤红包。

第二阶段：集齐“发财中国年”自动合成后，参加集齐6个钻石卡“激萌、抖音、头条、轻颜、西瓜、皮皮虾”除夕夜评分2亿；PS:第二阶段前1088名集齐6个钻石卡，可以每人获得1万锦鲤红包；

额外惊喜：第XXX名获得金卡/钻石卡，可以获得1万锦鲤红包。

其他产品线：任务会有“下载并打开小美斗地主”“下载并打开我的小家”等广告也有“下载并打开抖音短视频”。

A:未登录状态，和已经登录状态，以及不同用户，所看到的任务个数不一致；

B:登录状态下不同用户任务会有变化（变化的是生态任务，不变的是1-6的团队内部任务）；

C:做完的任务2种状态，生态任务可以展示也可以做完后隐藏不展示，1-6的任务做完也需要作展示（是否可以每日重复做，还是有限制等，可已根据业务情况来做调节）
D:下载字节跳动系产品的APP后，“例如：皮皮虾、今日头条”后都没有给出+1次的机会。

玩法方式（集齐爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福，5张卡片）场景方式（APP端是小程序、其他场景无）

传播方式（APP内好友对话交互方式，其他暂无）跳转方式（任务和卡片分享都可以跳到其他APP）

提醒方式（APP消息Push）闭环方式（APP内部用户闭环）抽卡方式（第一阶段抽必得“发财中国年”卡，第二阶段抽卡随机得到6个钻石卡和5个金卡）

合成方式（爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福，5张卡）活动倒计时（开奖倒计时）

拆解任务机制：图and文本

任务1：AR扫福：扫福字，可以随机获取爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福；任务2：我的家：邀请家人，可以每天领取福的抽卡机会；

任务3：蚂蚁农场：浇水得福，给好友浇水有机会获得副卡，每日3次上限机会；任务4：运动：运动根据步数可以获得随机获取卡片；

任务5：蚂蚁庄园：养动物，给好友拜年可以喂饲料，随机获取卡片；任务6：福满全球：9个站点，1月13-1月23点可以助力和送福，可以随机获取卡片。

主题内容：好运中国年·5亿红包天天抢

获奖权益（集卡分2亿，团圆红包分3亿）

玩法方式（集齐爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福，5张卡片）

场景方式（APP端是小程序、其他场景激活码和H5）

传播方式（App内无好友分享，可以激活码分享）

跳转方式（任务和卡片分享都可以跳到其他APP）

提醒方式（APP消息Push）

闭环方式（APP内部闭环）

抽卡方式（集齐10张卡，每日随机抽取）

合成方式（红火运、富强运、平安运、团员运、桃花运、健康运、儿孙运、享瘦运、贵人运、招财运，10张卡）

活动倒计时（开奖倒计时）

活动时间（20年1月17日0点-除夕夜00:11结束）

获奖权益（集卡分1亿，春节夜晚10亿）

玩法方式（集齐缤、纷、快、手、点、赞、中、国，8张卡片）

场景方式（APP端H5）

传播方式（App内无好友分享，可以激活码+H5）

跳转方式（可以跳出，链接不能直接跳回APP）

提醒方式（APP消息Push）

闭环方式（APP内部闭环）

抽卡方式（集齐8张卡，看直播点赞抽红包）

合成方式（缤、纷、快、手、点、赞、中、国，8张卡）

活动倒计时（开奖倒计时）

核销方式（1月24日20:30开奖，手动绑定银行卡提取

活动时间（没有明确时间）

玩法方式（邀请好友，拼团拆包）

场景方式（APP端内原生H5）

传播方式（App内无好友分享，可以口令分享）

提醒方式（APP消息Push）

闭环方式（APP内部闭环）

口号很伟大，行动全靠抄。（模仿拼多多日常活动）

六、《微博》-【让红包封飞】

“集卡开鸿运·除夕分1亿”

“邀请好友晒年味瓜分千万现金”

“新闻红包季·天天降现金”

核销方式（1月24日20:30开奖，手动绑定银行卡提取）

活动时间（20年1月9日-1月24日）

获奖权益（100%有奖，平分1亿）

玩法方式（集齐健康运、平安运、招财运、高升运、桃花运、开挂运，6张卡片）

场景方式（APP端是H5）

传播方式（App内有好友分享，可以激活码分享）

跳转方式（任务和卡片分享都可以跳到其他APP）

提醒方式（APP消息Push）

闭环方式（APP内部闭环）

抽卡方式（集齐6张卡，每日随机抽取）

合成方式（健康运、平安运、招财运、高升运、桃花运、开挂运，6张卡）

活动时间（20年1月14日0点-2月8日）

获奖权益（集卡分2亿，团圆红包分3亿）

玩法方式（发视频、看直播、看短视频）

场景方式（APP端是原生H5、微信端是视频）

传播方式（App内无好友分享，可以转发链接和短视频到微信）

跳转方式（直接跳转微信和微视）

提醒方式（APP消息Push、服务号PUSH）

闭环方式（微视和微信有效闭环）

明星IP：制作视频有27位明星站台、每日20:00直播也有每日不同的明星嘉宾；

1.视频体验金：刚参加用户，既可以有红包直接到账（活动的新用户）；

2.1分钱随机翻倍：制作一个视频，投入1分钱，发到微信群里8个好友点击后，即获得红包；

3.自拟红包：把自己的钱放在视频里面，发出去，8个好友点击后，即获得红包；

第一阶段：集齐本省的5个卡片，既可以获得66.6元现金；

中间阶段：大年初五，集卡可以分2亿；

第二阶段：继续集其他省份卡，元宵节可以获得1亿现金瓜分。

1.访问央视视频+1次

2.拍同款视频稳领卡+1次

6.访问看点快报+1次

7.腾讯视频碰盲盒+1次

8.开通腾讯会员+1次

9.访问腾讯手机管家+1次

解锁红包：（全国合成个数达到1666万）

1.神龙红包：10万元×10个

1.红包是随时可提现，直接是现金到账，而不是需要累积（参与即可得，时效性很好）；

2.准入门槛低，活动的新用户直接可以得到一个比较大的红包，让新用户有很强的参与感；

3.任务线可以和腾讯的生态一起做，这个生态思维不比较有战略意识；

4.活动之间相互关联，微信和QQ等等产品的用户都是独立的，可以发掘营销的后台也是独立，但是在支线任务上有相互关联。

最后总结「春节抢红包」策略

在游戏设计上关键的点：行为后面的概率是否浮动、一个H5多个游戏还是只有一个、奖励的权益、是否有倒计时等；

在闭环上：游戏的简易程度、流畅度、场景闭环、权益和回报率权衡、传播方式、APP与微信端的那个载体闭环；

在细节上：传播是否有裂变属性、文字是否够吸引人、UED的体验、Push的策略、单埋点还是双埋点；

场景设计：你的用户载体都有那些、传播场景和交互场景的关联度；

权益设计：你的用户喜欢那些权益、且是喜欢玩法、还是喜欢奖品的大小、权益是否和主业务有关联度；

提现方案：大多数靠内容起家的平台对支付逻辑，提现逻辑还是较弱一些，此处是一个未来提升的关键点。

奖励权益就是补贴方式是也是看得见的奖励、所有的权益看似是付出，其实只是达到（拉新、留存、复购、DAU的提升）等指标目的ROI值而已。

本次是针对“春节红包”在运用策略上来做的分析，根据什么样的产品、在什么城市、解决什么样用户痛点、在什么场景下、用什么样的方式、权益力度、能带来什么效果，怎么衡量最合理、不断优化的过程。

当微信小程序推出的小游戏“跳一跳”风靡之时，我们曾经指出这款游戏的爽点与痛点，并针对性的给出了解决的方案。我们认为这款“跳一跳”游戏的优点是通俗易懂上手快，老少皆宜，并且即时反馈很容易让人着迷。但这是优点同时也是缺点：游戏太简单了，游戏中的场景也很直白，而且游戏的定位本身就是提供给玩家闲暇时间玩的，玩家很难利用零碎的时间不断的实现超越他人与自我超越，所以很快就会厌倦的。

解决的方法是引入广告机制，在“跳一跳”游戏中出现的方块以及各种物体上写入广告，那么源源不断出现的各种“方块”就会成为得天独厚的广告位。如果推出这项服务，必然无数商家趋之若鹜，毕竟微信有庞大的用户群而且玩游戏的人肯定比看电视更专注，所以广告的效果必然好于电视或者其他载体的宣传。当跳一跳游戏中的红包变成了真的，出现的方块印上了广告

时隔多日，微信果然陆续推出了该项服务，引入了广告机制，我们目前能够看到的广告有微信自己的微信支付，以及麦当劳显眼的“金拱门”。而且这些广告嵌入的非常得体，毫无违和感。当玩家跳到这些广告上时，稍稍停留片刻就会有20分的得分，而普通的方块只有1分。

虽然目前“跳一跳”当中引入的广告数量屈指可数，而且形式也比较单一，但未来必然会越来越丰富。

那“跳一跳”当中已经引入了广告机制，游戏中出现的红包变成了真的了吗？答案是，目前还没有。但我们相信，未来这种设想会很快实现的。因为游戏引入了广告，腾讯可以赚取大量甚至是天价的广告费，但用户并未能够分享这笔利润。而仅仅以20分的激励，显然不足以长期维持用户的热情，除非游戏设计方能够将游戏中出现的红包方块，设计成可以随机出现现金或者其他奖品的形式。

这样用户不断的重复游戏，在休闲娱乐的同时又多了另外一重刺激因素，可以长久的维持热情。在这个过程当中，广告商支付不菲的广告费就是为了换取用户的注意力，而“跳一跳”游戏作为平台提供方收取的仅仅应该是提供平台的费用，而不应全部独占。而广大的用户付出了注意力资源，得到了玩游戏的乐趣和一些金钱或者其他可以兑现的奖励，也算是等价交换。

在这个时代，人的注意力本身就是一种稀缺的资源，这样的安排无可厚非。对于未来“跳一跳”游戏中出现的红包变成真的，我们并不意外并且满怀期待，所以如果你认识马化腾或者张小龙请踊跃分享，让他们早日着手实施，造福广大玩家。