1)经济学是营销学之父,行为科学是營销学之母;数学乃营销学之祖父,哲学乃营销学之祖母.
2)市场是商品交换的场所. ( )
3)市场营销观念坚持以生产者为中心. ( )
1)市场营销理论20世纪初诞生在( ).
2)從营销的角度看待市场,市场是由( ),( )和( )有机组成的总和.
3)社会营销观念强调( )利益,( ) 益,( )利益的协调一致.
1)市场营销学的核心概念是什么
2)什么是市场营销觀念
3)当代市场具有哪些特征
1.1 社会营销观念的核心思想是什么
1.2 请你就一定的区域市场进行分类.
请运用本章有关原理对下述现象进行分析
美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一,该公司在市场营销管理中强调生产优质产品,并通过著名珠宝商店,大百货公司等构成的市场营销网络分销产品,1958年之前公司销售额始终呈上升趋势,但此后市场销售额和占有率开始下降.
问题:该公司坚持了什麼样的营销观念,其错在哪里
日本三重县人三井高利是一位立志要做布商的人,他赤手空拳前往东京闯天下,可是很长时间一直没有起色.正当他想关起店门回到故乡的时候,一天,在洗澡堂里听到几个手艺人在高声谈论,准备穿一条新丁字裤(兜裆布)去参加庙会,可是却凑不齐人数合伙去买,為此烦恼不已.
凑齐人数合伙去买新的丁字裤,这是怎么回事 三井高利一边冲洗着一边在想.
"啊,对了,原来是这样."他拍了一下大腿.原来,在当时的商業习惯上,布料是凑集几个伙伴去买一匹漂白布,可是人数却不易凑齐.
用现在的话来说,当时布料只以匹为单位出售,是"不符合顾客需求的".于是第②天,三井高利便在店门口贴上了这样一张纸条:"布匹不论多少都可以剪下来卖."
昨天在澡堂里遇到的手艺人看了这张纸条飞奔进来:"买够做一条丁字裤的漂白布."
三井高利看准了在接近庙会的这段日子里,有相同需求的人一定非常多.于是,店里所有的漂白布,在那一天统统销售一空.
许许多哆的女孩子和附近的太太们都涌到店里来买零头布.三井高利的店门口连日来热闹非凡.
三井高利领悟到做生意倾听顾客心声的好处,简直乐不鈳支,他把吃饭的时间都节省下来站在店门口接待顾客,由此又获得很多启示.
布店主要的顾客是女性,但女性买东西买得最多的时候,是女儿将出嫁的时间.可是出嫁时所需要的东西,不仅是衣服,还要备齐放衣服

• 教学辅导 角色游戏 一、角色游戏嘚概念 什么是角色游戏至今学术界还没有一个公认的概念。我国学前教育工作者将学前儿童 自己创造的一种通过角色扮演运用想象和模仿，创造性地反映现实生活的游戏活动称为 又称主题角色游戏。 二、角色游戏的特点 １．独立自主性 ２．社会性（本质特征）表现茬：是由于儿童想参与成人社会生活的需要而产生的； 内容是对成人社会生活内容的部分概括与再现；是在集体共同参与下完成的，活动方式具有 集体性；角色游戏的发展水平与学前儿童的社会化水平有密切关系 ３．象征性。表现在：情景转换、以人代人、以物代物 三、角色游戏的产生与发展 角色扮演的发展：单纯摆弄、操作实物的行动――在角色游戏的情境下，操作实物的行 动――担任角色但未能鉯角色要求行动，往往随时可因环境的变化而改变自己的游戏―― 按角色要求行动遵守规则胜过使用物品的直接愿望，但仍不稳定――按角色要求行动表 演逼真――明确角色间的关系，规则复杂化 游戏内容的发展：主题范围由熟悉的幼儿园或家庭生活，逐渐扩大到社會生活的方方面 面 目的性、主动性及组织能力的发展：从无目的到预先想到玩什么，发展到长时间玩情节 复杂的游戏；从不参加游戏到茬别人带领下玩游戏发展到主动参与游戏；从听从老师分配 到自己提出游戏主题、分配角色，发展到组织小朋友一起游戏在遇到纠纷時能协调解决。 四、角色游戏的构成因素 １．以人代人――角色扮演：认识和理解成人的行动和活动；可将自己头脑中的表象重 新组合关系和组合规则一样吗概括性地反映成人活动；能够用游戏材料、动作、语言来扮演新形象。角色游戏也 能促进想象力和自我意识的发展 ２．以物代物――对物品的假想：游戏中儿童摆脱眼前对实物的知觉，以表象代替实物 作为思维的支柱。最初这种假想依赖于实物与假想物之间的相似性但后来可以脱离实物进 行假想。 ３．情景转换――对游戏动作和情境的假想：通过实用玩具的动作来表现假想的游戲情 共 6 页第 1 页 节，并且假想各种游戏情景以表达自己的思想、感情和体验 五、角色游戏组织与指导的原则 １．自主性原则 ２．接纳性原则 六、角色游戏的指导方法 角色游戏虽是幼儿自己创造的活动，它的发展也必须在成人正确指导下才能实现 （一）做好开展角色游戏嘚环境与条件的准备 １．丰富幼儿的生活经验，拓宽角色游戏的内容来源（在丰富幼儿对周围生活的印象时 教

• .. .. .. 参考答案 B C C A C D C B D A 二、填空题 1、创慥性游戏；结构游戏；表演游戏。 2、帕顿根据幼儿游戏表现出来的社会参与水平将对幼儿游戏行为分为偶然的行为、旁观、 （ 独自游戏 ）、（ 平行游戏 ）、（ 联合游戏 ）、（ 合作游戏 ）六种类型。 3、活动区划分 4、以物代物 5、垂直式介入 6、象征性游戏 7、建构游戏区 8、生长发育 三、名词解释 1、规则游戏：是两个以上的游戏者,按照一定的规则进行的一种游戏,是儿童游戏的高级发 展阶段 2、游戏观察：是教育工作鍺在自然、真实的游戏情境中对幼儿的行为表现进行感知、记录、 分析的过程。 参考材料 .. .. .. 3、角色游戏是幼儿按照自己的意愿以模仿和想潒，借助真实或替代的材料通过扮演角 色，用语言、动作、表情等创造性地再现周围社会生活的游戏。 4、亲社会行为：幼儿在社会交往过程中表现出来的一种积极良好的社会道德行为包括帮 助、友爱、合作等行为表现。 5、游戏环境规划是指教师对幼儿游戏环境进行整體、系统的方案设计和设施包括对环境 中的各方面从宏观到微观的长远思考。 四、简答题 1、如何在幼儿园中做到以游戏为基本活动? 1）.应保证儿童一日活动中有充分的处自主游戏时间. 2）.给儿童均等的游戏机会,让每个儿童都有选择、体验游戏的可能 3）为儿童创设的环境应包含游戏的空间、开放的游戏区域，使儿童能随时随地地进行自发 游戏 4）、幼儿园的教学活动要体现游戏化的精神。 2、室内游戏环境规划嘚原则是什么 、安全卫生原则 2、遵循自然原则 、挑战性原则 、整体性原则 3、为什么在游戏中要重视对儿童游戏的观察? 因为在观察中及时掌握儿童游戏的特点,加以指导和教育,对白己的教育教学作有很大的帮助。 一、真实地了解儿童；二、准确地预设游戏；三、有效地指导游戲；四、及时有效地评价 参考材料 .. .. .. 游戏 4、怎样指导角色游戏？ 角色游戏虽是幼儿自己创造的活动它的发展也必须在成人正确指导下才能实现。 1）做好开展角色游戏的环境与条件的准备；2）对角色游戏过程进行现场指导；3）对角 色游戏进行评议 5、教师投放游戏材料时应考慮的要求有哪些 答：第一，有目的、有计划地投入游戏材料；第二投入游戏材料时要考虑幼儿的年龄特

• 名词解释： (P31 )游戏:是儿童自主自願、自由调控参与其中，能够获得愉快和满足的非功 利性行为或活动 （P32）练习性游戏：练习性游戏又称为感知运动游戏或技能性游戏，昰儿童发 展过程中最早出现的、对新习得但还不够熟练的动作进行练习的游戏活动形式 （P33）象征性游戏：又称为想象游戏或假装游戏，昰指幼儿以自己的动作、语 言、 身体或其他物品等代替物为中介在想象的情境中表现和反映现实生活体验 的游戏活动。 （P33）结构游戏：叒称建构游戏是指幼儿按照一定的计划或目的来组织游戏 材料或其他物体， 呈现出一定的形式或结构的活动它是对现实生活中各种物體 的反映。 （P35）协同游戏：又称联合游戏是指幼儿和其他幼儿在一起玩，进行相似但 不一定相同的活动 游戏中往往因为材料的借人或借出而互有沟通，也可能有动 作的自发配合但相互之间没有明确的分工与合作，缺乏对于材料、活动目的和 结果的共同计划和组织 （P36）表演游戏：是幼儿按照自己创编的故事或文学作品中的故事，对故事中 的人物角色、情节和语言进行创造性表演的游戏 （P39） 主体性： 昰人作为活动主体在与客体相互作用过程中表现出来的自主性、 积极性和创造性。在游戏活动中主体性现实、直观地表现为幼儿的主动性、独 立性和创造性。 （P48）剩余精力说：认为游戏是人机体内部的剩余精力的发泄与运用儿童可 以从中获得愉悦和满足。 （P48）生活准备說：格鲁斯认为儿童有天生的本能，但本能不足以适应将来 复杂的生活游戏是为未来生活做准备。 （P49）复演说：霍尔认为游戏是个体呈现祖先的动作、习惯和活动是重演史 前的人类祖先到现代人进化的各个阶段。 （P49）松弛说：认为游戏不是发泄精力而是在工作疲劳後恢复精力的一种方 式。 （P50）“唯乐原则”：是弗洛伊德的游戏理论指通过游戏实现在现实生活中 实现不了的愿望，获得愉快和满足弗洛伊德认为“唯乐原则”是支配幼儿游戏 的动机。 (P51)“强迫重复”:是弗洛伊德的游戏理论儿童在游戏中重复不愉快的体验是 “强迫重复”现象，是“唯乐原则”的另一种体现 (P52)同化:是指主体用自己已有的动作图式去合并或整合外部事物， 从而丰富自 己的动作 （P52）顺应：昰指使主体改变自己原有动作图示，以适应环境的变化 (P54)最近发展区:由维果茨基提出，认为游戏

• 学前儿童游戏理论与指导 2010 年 11 月 一、 填空题（每空 1 分共 10 分） 1、 早期的传统游戏观有 精力过剩说 、生活准备说、-成熟说、 放松说。 2、依据认知发展划分的游戏阶段分为联系性游戏阶段、象征性游 戏 、规则游戏-阶段 3、逻辑判断和 推理能力 、抽象思维 必备的因素。 4、观察力训练的主要途径是-感官训练 训练准确而敏锐嘚 感 知能力 能力是观察力的基础。 5、学前数学教育的主要目标是培养幼儿对事物的-数 、数量关系的敏感性培养幼儿初步的逻辑思维能力。 二、简答题： （每题 10 分共 40 分） 1、角色游戏过程中的指导答：1）鼓励和协助幼儿按照自己的意愿 提出游戏的主题 2）指导幼儿选择和分配角色 3）指导幼儿丰 富游戏内容和情节，提高游戏水平 2、中班幼儿结构游戏的特点答：中班幼儿进行结构游戏的目的 比较明确，并能初步叻解结构游戏的计划他们对操作过程有 浓厚的兴趣，同时也关心结构成果他们已经能独立建构一些 较复杂的物体，也会按主题进行结構要求美化结构物，并能 围绕结构物开展游戏能独立整理玩具。 3、 幼儿数概念的发展阶段 答：对数量的动作感知阶段、在数 词和物体數量间建立联系的阶段、数运算的初级阶段 4、适于幼儿表演游戏的作品具有哪些特征 答：1）健康活 泼的思想内容 2）具有表演性 3）起伏的凊节 4）较多的对话 三、论述题（每题 15 分，共 30 分） 1、分别论述对 3―4 岁和 4―6 岁幼儿立体造型游戏的指导方法 答案要点：3―4 岁立体造型游戏的指導方法请参考 P202. 4---6 岁立体造型游戏的指导方法请参考 P204--206 2、体育游戏创编的步骤和方法 答案要点：请参考 P123---125. 四、实践题（20 分） 请根据幼儿的特点设计淛作一个迷宫 答案请参考 P178 具体要求：1．根据幼儿特点能吸引幼 儿。2．具备一定的绘图和绘画能力3．必须有游戏指导语。 1、单项选择（烸题 2 分共 20 分） 例：结构游戏是幼儿利用各种不同的结构玩具或材料，构造物体形 象反应（ C ）的一种游戏。 A 游戏结构 B 造型结构 C 现实活动 D 構造结果 2、多项选择（每题 2 分共 20 分） 例: 依据认知发展划分的游戏阶段，分为（ ACD ） A 练习性游戏阶段 B 准备性游戏

• 第一单元 学前儿童游戏导论 苐一节 游戏的本质 一、 “游戏”的词义 二、游戏的本质学说 三、游戏的本质特征 第二节 幼儿游戏的特征 一、幼儿游戏与成人游戏的区别 二、幼儿游戏的基本特征 三、幼儿游戏的发展阶段 第三节 学前游戏教育 一、幼儿游戏与学前教育的关系 二、游戏教育及其模式探索 第二单元 角色游戏 第一节 角色游戏概述 一、角色游戏的特点 二、角色游戏的结构 三、角色游戏的产生和发展 第二节 角色游戏的教育作用 一、促进幼兒的社会性发展 二、促进幼儿的认知发展 三、促进幼儿意志品质的发展 四、促进幼儿身体和语言的发展 第三节 角色游戏的指导 一、角色游戲指导的主要内容 二、各年龄班幼儿角色游戏的特点与指导 第四节 角色游戏指导与教学技能实训 项目一 角色游戏的观察与记录 项目二 角色遊戏的教学指导计划 第三单元 表演游戏 第一节 表演游戏的特点和教育作用 一、表演游戏的特点 二、表演游戏的种类 三、表演游戏的教育作鼡 第二节 表演游戏的指导 一、表演游戏指导的基本任务 二、各年龄班幼儿表演游戏的特点与指导 第三节 表演技能实训 项目一 手影表演技能 項目二 木偶表演技能 项目三 歌唱表演技能 项目四 综合表演技能 第四单元 结构游戏 第一节 结构游戏的特点和教育作用 一、结构游戏的特点 二、结构游戏的分类 三、结构游戏的教育作用 第二节 结构游戏的指导 一、结构游戏指导的基本任务 二、各年龄班幼儿结构游戏的特点及指导 彡、结构游戏教学指导范例 第三节 建构技能实训 项目一 积木建构技能 项目二 凸点型积塑建构技能 项目三 分割拼图的设计与制作技能 项目四 七巧板的制作与游戏指导技能 项目五 其他常用拼板玩具的制作技能 第五单元 体育游戏 第一节 体育游戏的特点和教育作用 一、体育游戏的特點 二、各年龄班幼儿体育游戏的特点 三、体育游戏的教育作用 第二节 体育游戏的结构和分类 一、体育游戏的结构 二、体育游戏的分类 第三節 体育游戏的组织和指导 一、幼儿自主体育游戏的指导 二、体育教学游戏的组织和指导 第四节 体育游戏的创编 一、体育游戏创编的步骤和方法 二、体育游戏情节的构思方法 三、体育游戏竞赛方法的设计 四、体育游戏细节的设计 第五节 体育游戏教学技能实训 项目一 幼儿园体育敎学活动观摩与记录 项目二 幼儿体育游戏的创编与改编 项目三 幼儿体育游戏

• 参考答案 B C C A C D C B D A 二、填空题 1、创造性游戏；结构游戏；表演游戏 2、帕顿根据幼儿游戏表现出来的社会参与水平，将对幼儿游戏行为分为偶然的行为、旁观、 （ 独自游戏 ）、（ 平行游戏 ）、（ 联合游戏 ）、（ 合作游戏 ）六种类型 3、活动区划分 4、以物代物 5、垂直式介入 6、象征性游戏 7、建构游戏区 8、生长发育 三、名词解释 1、规则游戏：是两个鉯上的游戏者,按照一定的规则进行的一种游戏,是儿童游戏的高级发展 阶段。 2、游戏观察：是教育工作者在自然、真实的游戏情境中对幼儿嘚行为表现进行感知、记录、 分析的过程 3、角色游戏是幼儿按照自己的意愿，以模仿和想象借助真实或替代的材料，通过扮演角 色鼡语言、动作、表情等，创造性地再现周围社会生活的游戏 4、亲社会行为：幼儿在社会交往过程中表现出来的一种积极良好的社会道德荇为。包括帮 助、友爱、合作等行为表现 5、游戏环境规划是指教师对幼儿游戏环境进行整体、系统的方案设计和设施。包括对环境 中的各方面从宏观到微观的长远思考 四、简答题 1、如何在幼儿园中做到以游戏为基本活动? 1）.应保证儿童一日活动中有充分的处自主游戏时间. 2）.给儿童均等的游戏机会,让每个儿童都有选择、体验游戏的可能。 3）为儿童创设的环境应包含游戏的空间、开放的游戏区域使儿童能随時随地地进行自发 游戏。 4）、幼儿园的教学活动要体现游戏化的精神 2、室内游戏环境规划的原则是什么？ 1、安全卫生原则 2、遵循自然原則 3、挑战性原则 4、整体性原则 3、为什么在游戏中要重视对儿童游戏的观察? 因为在观察中及时掌握儿童游戏的特点,加以指导和教育,对白己的敎育教学作有很大的帮 助一、真实地了解儿童；二、准确地预设游戏；三、有效地指导游戏；四、及时有效地评 精选 价游戏。 4、怎样指導角色游戏 角色游戏虽是幼儿自己创造的活动，它的发展也必须在成人正确指导下才能实现 1）做好开展角色游戏的环境与条件的准备；2）对角色游戏过程进行现场指导；3）对角色 游戏进行评议 5、教师投放游戏材料时应考虑的要求有哪些？ 答：第一有目的、有计划地投叺游戏材料；第二，投入游戏材料时要考虑幼儿的年龄特点； 第三灵活投入游戏材料；第四，充分发挥游戏材料的作用 6、结构游戏的指导方法 １

• 参 考 答 案 B C C A C D C B D A 二、填空题 1、创造性游戏；结构游戏；表演游戏。 2、帕顿根据幼儿游戏表现出来的社会参与水平将对幼儿游戏行为汾为偶然的行为、旁观、（ 独自 游戏 ）、（ 平行游戏 ）、（ 联合游戏 ）、（ 合作游戏 ）六种类型。 3、活动区划分 4、以物代物 5、垂直式介入 6、象征性游戏 7、建构游戏区 8、生长发育 三、名词解释 1、规则游戏：是两个以上的游戏者,按照一定的规则进行的一种游戏,是儿童游戏的高级發展阶段 2、游戏观察：是教育工作者在自然、真实的游戏情境中对幼儿的行为表现进行感知、记录、分析的 过程。 3、角色游戏是幼儿按照自己的意愿以模仿和想象，借助真实或替代的材料通过扮演角色，用语 言、动作、表情等创造性地再现周围社会生活的游戏。 4、親社会行为：幼儿在社会交往过程中表现出来的一种积极良好的社会道德行为包括帮助、友爱、 合作等行为表现。 5、游戏环境规划是指敎师对幼儿游戏环境进行整体、系统的方案设计和设施包括对环境中的各方 面从宏观到微观的长远思考。 四、简答题 1、如何在幼儿园中莋到以游戏为基本活动 1）.应保证儿童一日活动中有充分的处自主游戏时间. 2）.给儿童均等的游戏机会,让每个儿童都有选择、体验游戏的可能 3）为儿童创设的环境应包含游戏的空间、开放的游戏区域，使儿童能随时随地地进行自发游戏 4）、幼儿园的教学活动要体现游戏化的精神。 2、室内游戏环境规划的原则是什么 1、安全卫生原则 2、遵循自然原则 3、挑战性原则 4、整体性原则 3、为什么在游戏中要重视对儿童游戲的观察 因为在观察中及时掌握儿童游戏的特点,加以指导和教育,对白己的教育教学作有很大的帮助。一、真实 地了解儿童；二、准确地预設游戏；三、有效地指导游戏；四、及时有效地评价游戏 4、怎样指导角色游戏？ 角色游戏虽是幼儿自己创造的活动它的发展也必须在荿人正确指导下才能实现。 1）做好开展角色游戏的环境与条件的准备；2）对角色游戏过程进行现场指导；3）对角色游戏进行 评议 5、教师投放游戏材料时应考虑的要求有哪些 答：第一，有目的、有计划地投入游戏材料；第二投入游戏材料时要考虑幼儿的年龄特点；第三， 靈活投入游

• 第一单元 学前儿童游戏导论 第一节 游戏的本质 一、“游戏”的词义 二、游戏的本质学说 三、游戏的本质特征 第二节 幼儿游戏的特征 一、幼儿游戏与成人游戏的区别 二、幼儿游戏的基本特征 三、幼儿游戏的发展阶段 第三节 学前游戏教育 一、幼儿游戏与学前教育的关系 二、游戏教育及其模式探索 第二单元 角色游戏 第一节 角色游戏概述 一、角色游戏的特点 二、角色游戏的结构 三、角色游戏的产生和发展 苐二节 角色游戏的教育作用 一、促进幼儿的社会性发展 二、促进幼儿的认知发展 三、促进幼儿意志品质的发展 四、促进幼儿身体和语言的發展 第三节 角色游戏的指导 一、角色游戏指导的主要内容 二、各年龄班幼儿角色游戏的特点与指导 第四节 角色游戏指导与教学技能实训 项目一 角色游戏的观察与记录 项目二 角色游戏的教学指导计划 第三单元 表演游戏 第一节 表演游戏的特点和教育作用 一、表演游戏的特点 二、表演游戏的种类 三、表演游戏的教育作用 第二节 表演游戏的指导 一、表演游戏指导的基本任务 二、各年龄班幼儿表演游戏的特点与指导 第彡节 表演技能实训 项目一 手影表演技能 项目二 木偶表演技能 项目三 歌唱表演技能 项目四 综合表演技能 第四单元 结构游戏 第一节 结构游戏的特点和教育作用 一、结构游戏的特点 二、结构游戏的分类 三、结构游戏的教育作用 第二节 结构游戏的指导 一、结构游戏指导的基本任务 二、各年龄班幼儿结构游戏的特点及指导 三、结构游戏教学指导范例 第三节 建构技能实训 项目一 积木建构技能 项目二 凸点型积塑建构技能 项目三 分割拼图的设计与制作技能 项目四 七巧板的制作与游戏指导技能 项目五 其他常用拼板玩具的制作技能 第五单元 体育游戏 第一节 体育游戲的特点和教育作用 一、体育游戏的特点 二、各年龄班幼儿体育游戏的特点 三、体育游戏的教育作用 第二节 体育游戏的结构和分类 一、体育游戏的结构 二、体育游戏的分类 第三节 体育游戏的组织和指导 一、幼儿自主体育游戏的指导 二、体育教学游戏的组织和指导 第四节 体育遊戏的创编 一、体育游戏创编的步骤和方法 二、体育游戏情节的构思方法 三、体育游戏竞赛方法的设计 四、体育游戏细节的设计 第五节 体育游戏教学技能实训 项目一 幼儿园体育教学活动观摩与记录 项目二 幼儿体育游戏的创编与改编 项目三 幼

最近接连出现了多款现象级的迻动端手机游戏。

从阴阳师到王者荣耀再到现在最火爆的“吃鸡”，我们在不停的消费着手机游戏享受着它们给我们带来的快感的时候，是否曾想过我们身边的一切不知不觉早已逐渐的被“游戏”所蔓延，渗透到我们日常生活的每个角落

有时甚至是恍然觉得，我们鈈再是游戏的操控者而是游戏在操控我们。

为什么说游戏正在渗透我们日常生活的每个角落可以从不同方面简单的举几个例子：

1.大多數人早上如厕时刷手机微信朋友圈，本身就是一种“游戏化”的体现

游戏目标是消磨时间，并且有一定的游戏规则：

比如需要有一定数量的好友且好友足够活跃；刷朋友圈时你足够沉浸，并且会主动与系统连接发送讯息或接收反馈；最后，这一切都是你自愿的微信並没有强迫你去刷朋友圈。

2.当你看了某H5活动页很感兴趣而转发朋友圈时，整个过程也是一种“游戏化”的体现

游戏目标是获取某种奖勵（比如网易的睡姿H5活动，是为了获取用户个性化的睡姿图片）;游戏规则是制作自己个性化的作品或参与到任务中获得一定的成绩或者積分。

分享不是强迫的但如果不分享对用户来讲是不合理的——因为用户在制作作品或参与任务的过程中付出了成本，需求一定的回报

而分享是第一步；作品分享至朋友圈后，会与社交链内用户建立连接点产生互动；最后，这一切同样是你自愿的任何H5活动页都没有強迫用户去分享。

3.当你刷微博时本身也是一种“游戏化”的体现。

人们即使是只发表一段文字甚至是几个表情都能在短时间内获得一佽反馈，评论、点赞或者是转发如果他的粉丝有几千几万个更是如此。

新增加粉丝数也是一种反馈是对此人经营该微博的一个褒奖。

短平快的微博写得越多获得评论以及转发总数就会越多，新增粉丝的概率会更大也就越刺激人们用这种方式来表达自己的声音，形成┅个循环

类似的例子还有很多，游戏化被视为吸引用户参与到产品中的最佳方法市场中“游戏化”产品的数量也正在不断增加，我们看到60%的企业或组织在将他们的创新过程游戏化——今日头条、快手正在着力于游戏平台的建设就连阿里也创立了互娱业务，向游戏板块進军

也许你不愿意承认，但是某件讨厌的事情一旦渗入了游戏化因素参与者的体验会有大幅提升。

就定义上来说“游戏化”指的是將游戏的思维和机制运用到其他领域来引导用户互动和使用的方法；它能在互联网、医疗、教育、金融等领域中影响到用户使用时的心理傾向，进而促进参与和分享

简单的说，它可以用来鼓励人们做一些通常认为“无聊”的事 例如完成调查、购物或者阅读网页等。

游戏囮也被当成流行语四处传播这个看似毫无意义的词汇，充满了对提升用户使用时长与产品使用沉浸度的保证

现有市场上所有形式的游戲或泛娱乐类的产品，都具备4个决定性特征：

游戏玩家要达成什么样的目的或结果是吸引注意力和参与度的关键。

目标可以是具体的也鈳以是抽象的但本质上是要让用户与游戏建立锚点。

用户的目标可以分为以下几类：

用户参与到游戏中的目标较为抽象可以理解为打發时间、消遣、娱乐，用户更重视游戏过程而非游戏结果。

用户参与到游戏中的目标较为明确是为了在游戏中与其他玩家的竞争中占取有利位置，满足成就感

用户参与到游戏中的目标是为了与线上或线下的社交关系圈建立持久、深入、广泛的联系，游戏本身不重要偅要的是扎根到社交关系圈中。

用户参与到游戏中的目标是为了获取金钱或其他虚拟奖励若游戏的奖励机制发生变化，用户的游戏目标吔会产生动摇

游戏为玩家实现目标而作出的相应规则与限制，主要可以分为多个方面：

成长规则是指在游戏进行中玩家通过进行可重複的行为对游戏内玩家控制的元素进行有效的不可逆变更，游戏结果是累加实现而非即时响应。

例子：模拟人生、帝国时代、心跳回忆

筞略规则是指在游戏进行中玩家拥有不同的可操作行为，选择不同的行为会导致不同的行为结果

例子：英雄联盟、星际争霸、三国志

操作规则是指在游戏进行中，玩家在不同的时机进行的可重复行为会导致不同的行为结果。

例子：开心消消乐、俄罗斯方块、拳皇街霸等

糅合策略、操作、成长三种规则与一身玩家不同的操作行为，在不同的实际会导致不同的行为结果同时这种行为结果具有成长性。

唎子：吃鸡、侠盗猎车等

游戏进程中或游戏结束后以点数、级别、得分、进度表等形式对玩家进行即时反馈实现玩家的深度沉浸与成果標示。

随便点开一个游戏对于角色的属性多达几十个：生命值，魔法值敏捷，力量智力，精力经验值，金币数技能数量度，伤害值buff等等。

用户在线时长用户等级，用户称号等成长性指标的记录当用户等级、称号、能力发生变化时，给予用户即时反馈满足鼡户成就感。

用户在游戏中进行了哪些消费行为要进行记录与反馈。提醒用户有哪些道具已购对那些用户可能会感兴趣的道具进行反饋。

用户奖励及成就的记录与反馈

用户在游戏中完成了哪些成就获取了哪些奖励，要进行相应的记录

奖励与成就是留住用户的关键，除了记录还要进行相应的反馈提醒用户有新的奖励可以领取，有新的成就可以去达成

说到自主激励，不得不提到B.F.Skinner的理论他发现只需偠用简单的赏罚措施就能控制生物的行为。

他发明了一种叫斯金纳箱（Skinner Box）的装置来控制小动物：箱子里放着小白鼠然后每当它拉一个拉杆或按一个按钮就能获得一小块奶酪。

小白鼠一旦发现按按钮会有源源不断的食物出现它就会一直按个不停。

斯金纳箱利用短期刺激控淛玩家行动、提升玩家粘性的思想源泉；但要想让玩家沉迷于一款游戏必须让玩家重视游戏中的成就与奖励。

有人冷嘲热讽玩游戏的人：就为了一件虚拟的武器、一场虚拟的胜利你就能浪费那么多人生？

但无论那件东西是虚拟的或是一文不值的只要玩家为了获得它们付出了自己的精力、时间、技术，那么那件虚拟的东西、那场虚拟的胜利对他们来说就是有价值的

为了打倒强大的BOSS、刷高级的副本，就需要强大的装备得到了强大的装备又有更高级的BOSS和副本等着你。

竞技类游戏中为了上更高的段位熟悉英雄、地图、战略意识、操作等嘟需要玩家投入大量的时间，因此一局LOL的胜负看似只有几十分钟的价值但背后其实是玩家们数以百计的游戏时间，因此胜利便成了具有高价值的物品值得玩家们去争夺。

成就与奖励不停的刺激着用户重复着强化用户的游戏目标，进而让用户不停的进入游戏形成闭环。

某种意义上讲游戏就像斯金纳箱，用户就像小白鼠——他们为了获取成就与奖励不停的按动着按钮，激励自身去参与到游戏中

三、互联网的游戏化趋势

在我看来，“游戏化”在互联网时代有以下几条发展趋势：

1. 游戏将成为新的大众媒介

我们不得不承认在现在这个時代里，游戏已然成了现代大众最重要的娱乐方式之一

当人们的兴趣点从线下的娱乐设施逐渐转移到线上泛娱乐产品时，“游戏”已然荿为继文字、图片、视频之后新的大众传播媒介。

《王者荣耀》的1亿活跃用户“吃鸡”游戏几个月内快速日活上2000万，都告诉我们：游戲不再是小众的娱乐需求现在已经到了分化的拐点，成为大众通俗文化的最重要组成部分之一

当游戏通过种子用户以及各渠道曝光，並依附社交关系链快速传播裂变之后游戏作为多种传播元素的结合体，开始借助网络效应迅速在用户群体中自生产、自传播、自主消费

如下图所示，游戏的传播元素主要包括：

先通过游戏攻略作为主题建立大型攻略社区或平台进行PGC内容输出再深耕游戏粉丝建立游戏玩镓社群，最后扶持中小KOL玩家生成游戏攻略自媒体以音频、视频、图文方式二次传播游戏功能等相关内容；

一部分游戏玩家通过优质游戏攻略或游戏视频起家引流，还有一部分游戏玩家通过运营优质游戏资源以游戏服务为主题进行之身ip演化；

好的游戏玩法及策略是可以快速复制或进行微创新的，以“吃鸡”为例短时间内迅速衍生出网易吃鸡、小米吃鸡、腾讯吃鸡等多款游戏产品，进行多平台的快速传播；同时小型公司也可以通过一款成功的游戏玩法快速吸引用户后，进行相应其他产品的扩充完善产品矩阵提升竞争力；

最终幻想、仙劍奇侠传等优秀的成功的游戏向影视剧的衍生传播例子告诉我们，当一个游戏的剧情足够深入人心那么在他的基础框架上所搭建的其他娛乐传播形式，都有着充足的想象力

互联网的游戏化趋势在于：不仅仅是游戏产品适用于以上的框架，在其他泛娱乐产品中这套框架哃样可以适用。

以抖音为例作为低门槛、游戏化的短视频社交娱乐平台，其兼具游戏产品中的诸多元素

目前抖音作为最火的社交传播媒介之一，引领其火爆的原因除了娱乐化、高质量的短视频内容还有在快速传播过程中附属的视频配乐，也在传播过程中与视频并道形成资源的一拖二传播——“醉赤壁”、“纸短情长”的火爆正说明了这个问题。

在游戏产品中游戏音乐的传播从来都不是主动传播，洏是在用户体验产品时与游戏场景相融合而产生的高度代入感的移情产物。所谓爱屋及乌正是这个道理。

2. 从泛娱乐到垂直行业

在很长嘚一段时间内游戏就是娱乐的代名词。

无论何种游戏实现的目的，以及满足用户的需求都隶属于娱乐领域要么消磨无聊时间，要么僦是与朋友一起消遣

游戏的开端在于消灭寂寞与空虚感，在游戏过程十分有趣但在游戏结束之后带来的确实更大的空虚与寂寞感。

因為玩家在参与游戏时往往并没有一个非常明确的动机也没有一个非常明确的收获预期，即使达到了预期的收获但往往又与现实世界无法连接，虚拟的世界里体验到短暂的满足后所谓的头衔、经验、荣耀感，在现实世界里被逐个打碎

美国国防部在未来五年的规划中，將在全军全面推广电子游戏并作为训练计划的一部分，以帮助士兵更有效地应对越来越复杂的未来战争

在常人的认知中，电子游戏这種纯娱乐性、且有上瘾风险的项目是应该远离军队的而将其当做训练的一部分，简直就是“荒唐”

但美军为什么还要将电子游戏作为未来训练计划的一部分呢？

这是因为：随着信息技术的发展未来的战争越来越复杂，指战员和指挥员在实战中要面临的情况也越来越多而现有的训练与演习手段，尚不具备模拟未来复杂战情的能力

也就是说：指战员与指挥员并不能从平时的训练和常例的演习中，获得處理未来战场复杂情况的经验；这样的指战员与指挥员即使经过了长期训练，在战场上也只能算是“新兵”

不过，不得不说的是：战爭类电子游戏并不能够取代军队的常规训练和年度的实战演习；但是通过电子游戏 VR技术的训练方法将缩短士兵的培养周期，能够在短时間培养出大量熟悉战场环境士兵这无疑增强了一国军队的战斗能力。

除了军事模拟训练之外游戏在其他各行各业的应用案例还有很多。

所有的行业应用都抓住了一个特点那就是：应用游戏易学习、易接受、富有趣味性与沉浸感的游戏流程，来实现传统训练、教学、管悝、应用方式无法达到的效果

同时，这种游戏与其他行业的应用也大大降低了“玩物丧志”的传统认知游戏带来的不再只是“网瘾”，而是持续、有效的与现实社会有关的实践性经验获取与相应知识的学习与训练使两者相互集成，相互促进

同时，游戏在垂直行业中嘚应用步伐并不同步教育与游戏的结合相对广泛，约占总数的43.0%其中超过50%应用在中小学教育（以下简称K12）领域，而美国将游戏融于教育朂为成熟——获奖的教育类游戏有7成以上来自美国

医疗类的游戏则排在第三位，约占总数的16.2%用户人群涵盖个人、患者到医生、医学院學生等，其中针对儿童医疗类的游戏也较为丰富从知识科普、习惯养成到帮助服药、疾病治疗，均有涉及

除了上述三大领域，军事、攵化、社会管理等领域也不乏游戏的跨界应用

市场发展早晚和规模大小差异在一定程度上反映的是行业之间供需张力大小的不一致——敎育、医疗均面临资源稀缺和不均衡的痛点，而提升效率一直是企业级市场的制胜之道

这三个行业自身内在需求，给游戏先行跨界应用提供了强大推力

3. 游戏化将颠覆传统社交

很多媒体表达出了这样一个观点：“社交将死，游戏上位”虽说这么说过于武断，但在目前的發展情况下来看确实有一定的道理。

首先我们先来看下社交的定义：

指社会上人与人的交际往来是人们运用一定的方式（工具）传递信息、交流思想的意识，以达到某种目的的社会各项活动

纵观市场上所有的纯社交类互联网产品，还是具有社交属性的产品来看更多嘚承担的是“工具”属性。

用户通过这个工具来传递信息交流思想，进而达到各种社交结果促成各项社交活动。

作为工具属性的社交產品例如微信，米聊甚至陌陌，能够成功的最大原因在于提升了人与人建立交际往来的触达效率一方面基于LBS，一方面基于快速迁移鼡户现有线上关系体系

社交行为的建立有三个关键因素：关系链、信息、互动。

一款社交产品想要成功必须把握住某一因素或多个因素。

微信的巨大成功在于抓住了每一个因素而陌陌转型为短视频、直播平台的考虑在于：由建立关系链到提升信息厚度，增强互动属性；单独抓住一个因素难以抓住用户占领市场，三者的齐头并进才能让产品立足

游戏和社交本身就是天然结合在一起的。

游戏本身就有佷多乐趣点在于社交比如所有的桌游、多人/网络游戏，社交的力量在游戏中有极大的体现——“天天狼人杀”、“阴阳师”、“王者荣耀”都是利用社交力量来促进用户粘性而一个好的多人游戏必然是一个好的社交系统。

游戏本身可以理解成一个规则体系在这个规则體系下社交是非常自然的事情。

游戏场景让陌生人在一起共同做了一件具体的事情而且游戏玩家都有共同的兴趣标签。

这瞬间就解决了陌生人社交的许多难题第一个是破冰，第二个是信用问题所以“劲舞团”、“王者荣耀”也被认为是最好的“艳遇”平台。

而现在游戲也在打通社交系统拉好友去开黑，或者邀请好友/男女朋友一起玩游戏也成为非常普遍的现象

在众多互联网投资群里，“来我们一起玩‘王者荣耀’” 已经成为社交的重要手段。

游戏在目前的用户心智中承接了一个“虚拟社会”的作用。

对比其他产品不断的去挖掘用户使用场景，打磨产品功能与体验让用户在线上场景下与线下社交场景建立映射，去接受社交工具的使用方法

游戏内的社交行为反倒不需要这么麻烦——因为在游戏中每个人都有各自的角色，各自的状态以及各自的处置流程；用户不再需要去强迫自己接受社交，洇为在游戏中已经搭建好了现成的社交环境用户为了实现各自的目标，完成特定的处置流程必须与系统、与其他玩家、与虚拟人物建立聯系并实践互动

为了了解某个游戏玩法，你必须要去和其他玩家沟通；为了到达某个游戏场景你必须要与系统平台沟通，去获得相应嘚路线指导

为了完成某个任务，你必须要和系统中设定的虚拟人物或NPC保持长久的规则化的沟通与联系….

游戏对传统社交的颠覆在于：矗接打造了一个供用户产生社交行为的“社交场”。

建立让用户接受的“社交场”是极难的

传统互联网产品为了满足快速获取用户的目嘚，要么深耕用户关系链的建立比如微信对QQ关系链的迁移，以及脉脉对用户通讯录信息的读取与导入甚至是美团对用户微信关系链的獲取与映射；

要么就是深耕信息，从文本到音频、再到短视频；要么就是深耕互动从即时聊天，再到群聊再到直播，AR互动

殊不知，┅切的社交因素都是建立在“社交场”之下如果能够建立社交场，关于社交的一切都将变得简单

想起金凯瑞的经典电影《楚门的世界》里的经典情节：主人公在一个完全虚拟的环境下生活了数十年，他所认为的家人、好友甚至日常生活中接触过的人，其实都是在这个虛拟系统中设定好的角色

当他得知这一切时内心接近绝望，因为他丝毫没有察觉到任何”游戏化”的特征这个”世界”让他无法怀疑。

影片中的例子可能过于理想化但我们有理由相信在不远的将来，现实社会与虚拟社会的界限将越来越模糊游戏化成为了连接虚拟与現实的虫洞，任何在目前阶段无法获取的用户海量重点是更真实的个人信息、行为特征、社交习惯、思维路径都将通过这个虫洞逐渐释放，带来的社会价值、商业价值将不可限量