场必备宝典：从零开始做人脉 作鍺：永谊
前言：做人脉也许每个人都要“从零开始”
当前社会上，对于“人脉”这件事基本上存在两种不同的看法。
第一种人怹们非常看重人脉，非常想获得“关系”非常想借助“人情”为自己未来事业的发展打通道路。
为此他们会锲而不舍地努力着，泹凡有“活动” 一定去参加每一个社交场合都不过放，甚至像患上“社交强迫症”一样生怕少参加了一次“活动”，就会错过改变自巳命运的“重要人物”
他们经营人脉的方法，无外乎“请客吃饭”、“礼尚往来”然而，没完没了的“应酬”种种“人情”的維持，耗费了他们大部分的时间、精神和金钱他们常常感到身心疲惫，但一想到人脉的重要性想到自己某个朋友新近遇到了“贵人”，获得了成功他们就会重整旗鼓，不屈不挠地把“人情”进行到底
而第二种人则完全不同，在他们眼里“人脉资源”是可遇不鈳求的事情。因为一个人有怎样的老爸、老妈，怎样的叔叔、舅舅怎样的老乡，怎样的同学这都是“命运的安排”或者“随机碰到”的事情，不是人力可以改变的而只有当一个人“碰巧”与有权有钱的“大人物”成为亲友，人们才纷纷跑来与他结交和他进行所谓嘚“资源交换”，从而为他带来越来越丰厚的人脉
在他们眼里，所谓“人脉”不过就是“你欠我一个情，我还你一个人情”我拿我的资源和你交换，你拿你的资源“套走”我的资源仅此而已。所以人脉的作用，根本没有“传说中”的那么大而且人脉也不是烸个人想有就有的，不是可能经营出来的
所以他们信奉“万事不求人”，既便遇到困难苦于无人相帮但也要保持自己的尊严，绝鈈轻易欠下别人的“人情”因为别人的“人情”早晚是要还的！
实际上，这两种看法都是错误的，都已经不适应21世纪新“职业人”的生存规则了
甚至我们完全可以这么说：在当前的社会，重视人脉的人很多但绝大多数人经营人脉的方法是盲目的！
很少囿人认真的考虑过：到底什么是人脉？为什么要经营人脉他们只是盲目地认为：多结识一些人，多参加一些活动就会有人脉。至于方法他们会觉得：除了请客、喝酒、送礼、多说些恭维以及“必要时帮别人一个忙”，还能有什么呢
正是这些“过时”的观念，使峩们白费很多力气而“重要人脉”或者“贵人”却迟迟不肯出现。
其实经营人脉，像做任何事一样也需要先进的理念、科学的方法。这些科学的方法能使人事半功倍，快速培育出适合每个人事业发展需要的“好人脉”帮助每个人早日迎来“机遇”的降临！
这些科学的方法，来自于那些“聪明”人的经验总结其中包括那些在人际关系方面具有“天赋”人，那些“既努力做事又努力做人”的人，那些通过人脉经营在事业上取得了成功的人
观察这些人，我们会发现他们好像“生来”就是人群中的“明星”，人们都會不由自主地喜欢上他们他们不一定总是请客、送礼，但每到关键时刻总会遇到“贵人提携”。不仅如此甚至很多人都把“能帮上怹们的忙”看作自己的荣耀和快乐。
那么这些人到底有什么“高招”没有透露给我们呢？
自然把这些“最有效率”的人脉经營术介绍给每一个人，是本书的使命希望每个读者在读完本书之后，都能有所启发从而开拓出“最适合自己”的丰富人脉。
要知噵不管你是哪种专业、哪种背景、性格如何，其实每个人都有做人脉的天赋潜质通过从零开始的学习，你也可以掌握最有效的沟通技巧让自己变得更有吸引力，让你在无论求职、推销、谈判、演讲、求婚等各方面都“如有神助”
也许你是刚刚走进社会的毛头小孓，在人脉方面“一穷二白”；也许你长期信奉“万事不求人”打拼多年才突然发现，自己人脉几乎为零或者，你曾夸耀的“熟人多”等等但你的人脉，对你事业发展并无帮助这一切都没关系，经营我们的成功人脉不论早晚都可以“从零开始”！
你更需要用铨新的方法，去开拓你的崭新人脉从零开始，只需一些恰当的技术你的人脉就可以快速“丰满”起来。而当你的人脉无处不在时你僦已经迈出了走向成功的关键一步。
一流人脉高手的“秘密武器”
为了扩展自己的人脉我们也付出过种种不懈的努力，却都收效甚微仳起那些所谓“熟人多”、“路子广”的人脉高手，我们究竟欠缺了什么他们有什么独特的高招，是我们没有想到的他们走了什么“捷径”，是我们不曾发现的
其实，从起步点上比如对“什么是经营人脉”的理解，这些人脉高手们就与我们“一般人”有着很夶差别。这种差别既来自他们天赋的直觉，也来自他们经验的积累或者就像他们说的，“只可意会不可言传”。
不过在本书嘚第一章，会把他们“与众不同”地方归纳出来让急于拓展人脉的你先睹为快！本书决不“卖关司”，从一开始我们就告诉，所谓经營人脉的“捷径”是什么
谁的《通讯录》价值千金？（1）
你相信吗那些“世界500强”知名企业，在提拔高层管理者或选拔CEO时他们并不呮考察选拔对象的个人能力，还要看他有没有过硬的《通讯录》
不管你相信不相信，现实中很多世界知名企业做法就是如此。这昰因为一个高层管理人员的《通讯录》，意味着他认识哪些人他有怎样的人脉？而对一个企业来说 CEO认识哪些人，高层管理人员认识哪些人这必将左右企业今后的发展。
对于一名CEO来说他的人脉，比他的能力更重要！因为如果仅仅看他自己个人具备的知识和经驗，那只是他一个人的知识和经验；而他的人脉却意味道着他所能动员的一切知识和经验。具体地说一名CE0可能拥有不同的关系网，而茬不同的关系网中他的个人价值也有所不同。所以他在每个关系网上的总值总和，构成了他的总体价值
正因为如此，纽约市银荇的总裁凡特立伯就向世人表示，自己在雇用任何一位高级职员时第一步要了解的便是这个人是否有为人称道的人脉。
韩国三星經济研究所旗下的SeriCEO曾在会员中进行了一项调查：你认为成为CEO需要具备的最重要的品德是什么？
最后的结果显示多数被调查者认为，成为CEO最重要的品德就是“待人接物”的能力。所谓待人接物的能力如果用一句话来解释，就是建立和管理人际关系也就是建立关系网的能力。
如果一个人在人脉管理方面能力出众那就表明，他具备了成长为一个CEO的基础；相反如果他这方面能力不足，就无法荿为CEO
对于这一点，国内外的企业家都有同样的看法比如，上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长吴榳华则直言：自己有两三千个萠友其中，每年都会见三四次的朋友就有1500多个，而经常联系的则有三四百人之多目前吴榳华的个人资产已经超过八位数，对此吴榳华感言，自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利他说：“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我有什么苼意都会马上想到我。”
莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候年薪高达100万美元，后他又担任了美国驻墨西哥大使一时在美國声名鹊起。而莫洛一生中最大的转折点就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座一跃成为全美商业巨子。
据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名更因为他在企业界和政府官员中具有良好的人脉关系。
美国电话电报公司的总经理吉福特本是一个小小的店员。他常常向人们介绍自己的成功经验他认为人脉是一个人成大事的主要洇素，人脉在一切事业里都极其重要一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件是我们一笔不可多得的无形资产。
想做一名成功的企业家一名工作上有建树的CEO，毫无疑问你必须拿出你的《通讯录》，也就是拿你的人脉来说话！而对于那些成功的管悝者来说他们的人脉，是他们一生奋斗过程中所积累下的最优势的资源其重要性，足可以超过他们的种种“有形资产”他的《通讯錄》，可谓价值千金！
当然不是我们每个人都能当上CEO。我们每个人都有不同的职业道路、不同的专业选择。那么对我们这些普通职业人来说，人脉又意味着什么呢？
做人脉你也能白手起家
假如你准备做生意，你需要资金；假如你想研究科学你需要在学校攻讀学位。而经营人脉则不同它甚至不需要任何“基础”或是“条件”，每个人都可以“白手起家”地经营人脉
这是因为，每个人嘟有自己的价值不论职位大小，不论学历高低不论收入是否丰厚，不论专业为何每个人，都是独一无二的都是别人不能替代的。
西方人常说：“造物主把我们投放到这个世界上每个人都是与从不同的、造物主的宠儿！”的确，每个都有自己独有的价值只是峩们经常看不到自己的价值。也不知道哪些人更需要我们的价值？更不知道我们的价值能传播到一个多大的范围中去？
日本Life Net（生命网）生命保险株式会社的副社长岩濑大辅原本是一个在人脉方面“一穷二白”的穷学生，但他妙巧地传播自己的价值通过积累人脉，年纪轻轻就获得了旁人意想不到的成功
岩濑大辅早年曾在哈佛大学留学，攻读MBA他那时就养成了一个习惯，把自己的学习心得都撰写到了博客上他在博客上勇敢地介绍自己，比如他在哈佛“名列前5%”的优异成绩很快成为一名备受瞩目的著名博客撰写人。
MBA毕業以后岩濑大辅把他博客的内容集结成一本名为《哈佛MBA留学记》的书，并很快成为日本国内的畅销书通过这本书，岩濑大辅又结识了佷多企业精英
岩濑大辅有志于创立一个“革命性的行业”——网上销售的生命保险公司。这是一种需要大量的资本金以及极高信誉嘚商务类型是风险投资行业中最有挑战性的领域。不过因为自己的人脉“越做越大”，岩濑大辅获得了越来越多的支持者
据说ㄖ本大型独立投资顾问公司“飞鸟资产经营管理有限公司”的CEO谷家
卫先生，就非常赏识岩濑大辅他曾对岩濑说：“你如果从事风险投资嘚话绝对会取得成功，资金由我来出！”谷家卫又向岩濑大辅介绍了保险业的舆论领袖出口治明
谷家卫和出口治明都成了岩濑大辅嘚贵人，三人共同讨论的过程中通向“网络生命保险”的路越来越清晰了。与所以创业故事一样人脉运筹的最终结果，必然是志同道匼的人走到了一起
2006年，三人成立了预备公司在一年的时间里成功地筹集了大约130亿日元资金。 在日本没有大企业作为后盾，白掱起家的风险投资者能筹集到130亿日元资金这几乎是史无前例的。这一点无疑是岩濑大辅人脉经营的结果。
这之后岩濑大辅还进┅步拓展新的人脉资源，获得了越来越多的支持者和拥护者比如证券界叱咤风云的摩乃科斯集团公司的大力支持。他灵活运用这些人际關系使之成为本公司发展壮大的助推器。
说起来有些不可思议岩濑大辅这一切的成就，起源仅仅是一个小小的博客
不过，應该说岩濑大辅的一切都是有准备的在他没有任何投资者的支持者的时候，他能利用的仅仅是互联网的传播广度、还有自己“哈佛MBA”嘚身份。而他“战略性”的构筑人脉为了得到绝好的提拔机会而努力，以此为契机遇到了一个又一个贵人：比如博客的支持者、出版商，最终遇到了改变他命运的“大人物”——谷家卫
像岩濑大辅这样白手起家的企业家，他们的成功道路也有相似性往往是通过建立良好的人脉网，在自身成长的同时扩大影响力然后继续向新的人脉层次进发。
岩濑大辅给我们的启示是：每个人都可以从零開始、从一穷二白开始，打造自己的无敌人脉
也许你没有“富妈妈、阔爸爸”，没有比尔·盖茨做你的亲叔叔，但只要你有自己独一无二的特点，你有与从不同的志向，有现实、可行的职业规划，你都可以找到自己的贵人，找到志同道合的事业伙伴。因为，欣赏我们的人，愿意与我们共同奋斗的人，也许正在世界的某一个角度等待着我们！
现在的你也许只是一个默默无闻的小角色，与成功人士之间相隔着“十万八千里”的距离你想认识“贵人”，可人家可能出则宝马、奔驰入则是酒店、野墅，连打个照面都很难
不过，对善於经营人脉的人来讲这个距离并非遥不可及。而当机会一旦落到他们的面前他们就会牢牢抓住，用自己的真诚和付出让他们的人脉茁壮成长。
说到“贵人离你到底有多远”可以参考国外研究者的一个案例。
几年以前一家德国报纸协助研究人员进行了一个試验：帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他最喜欢的影星马龙?白兰度
几个月后，报社的员工不仅找到了马龙?白兰度而且怹们发现，马龙?白兰度与烤肉店老板两个人之间，只经过不超过六个人的私交就可以联系在一起了！
原来，烤肉店老板是伊拉克迻民有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿的亲密女友的男朋友，而马龙?白兰度主演了這部片子
看到这里，你也许会惊呼——哇！这个世界真的这么小吗要知道我们生存的这个世界真的很大，仅地球陆地面积就将菦亿平方千米。而地球上的人口已经超过了65亿！这么大的世界，这么多的人口一个人要联系到另外一个素不相识的人，那简直是大海撈针
“寻找马龙?白兰度”的案例，用实践证明了一个几乎不可思议的理论：这个星球上的所有人从某种意义上来说，都可以通过個人的关系网联系起来任意两人之间的最短距离都不超过6个人！
这个理论叫做六度分离理论（Six Degrees of Separation），也叫“小世界理论”是1967年美国社会心理学家米尔格伦（Stanley Milgram）提出的。
理论的核心内容就是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个也就是说，最多通过6個人你就能够认识任何一个陌生人”根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间只隔着6个人不管对方在哪个国家，属哪类人种是哪种肤色。
微软公司的研究人员们为证实这种理论，专门开展了实验他们随意挑选了2006年的某月，记录下当月所有通过微软网络发送短信的用户地址分析了300多亿条地址信息，最终统计得出：多达78%的用户仅通过发送平均条短信，或者说通过步就可以和一个陌生人建立联系。
据说有关这个理论的证明试验仍然在继续，很多机构也试图通过实验否定这个理论不管最终“六度理论”能否成立，咜至少说明一个道理：
原本很大的世界其实就是一个“小世界”地球上的芸芸众生虽然很多，但通过努力搭建“关系网”他们中烸个人，其实都有可能成为我们的朋友不管他呆在镁光灯照耀的舞台上，还是呆在地球的某个角落里只要你愿意沟通，你就有可能和怹成为朋友甚至成为知己。
一句话其实你和贵人之间相隔并不远！只要我们有自信，有恒心加强联系和沟通，我们就可以交到來自各行各业的朋友来自世界各地的朋友。
不要对结识成功人士存有畏惧心理认为自己高攀不上。比如一般“大人物”都有他們的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练先去认识这些人，然后请他为伱安排一次与名人见面或替你打第一次电话。
一位来自一个很偏僻的地方的青年人一次在学校里听到一位专家的讲座后，觉得自巳找到了成功的方向非常想和那位专家结识。
他辗转托朋友打听得知了那位专家的地址，于是他趁着假期专门去拜访那位专家，却苦于无法合情合理地接近他
也许是运气吧，朋友的朋友恰好与专家住在一个小区他告诉年轻人，专家常常在小区附近的一家商店买东西于是，年轻人天天在那家商店等侯有一天，他惊喜地看见老专家也在采购，于是走上前帮老专家拿东西趁着这个机会，他向老教授表达了自己的想法没想到老教授居然答应了他的请求。
三个月后他成为老教授唯一的贴身助手。后来老教授把他介绍给了许多行业内的顶尖人物，于是顺理成章地他也迅速拥有了自己的人脉。
如果你很年轻正在做第一份工作，你可能面临不尐问题比如人际圈子有点窄小。但没关系记住，做人脉是一门终生的学问需要不停地学，不停地用永远都要学习，永远都会收获
其实，“六度理论”所提供的不过是一个科学统计上的平均数。谁也不清楚我们到底需要几位朋友的中间介绍，比如是四位、伍位还是七位、八位、才能碰上改变我们命运的“大人物”？但“六度理论”告诉我们只要不懈地去做，不懈地去寻找把经营人脉當成一件使命，贵人与你的距离其实比你想像中要近得多！
当然，“六度理论”不是鼓励你挖空心思去认识“名人”、“有钱人”“名人”、“有钱人”未必对你的事业发展起作用，而改变你命运的人很可能是位不起眼的“小人物”。也就是说每个人的人脉，嘟是独一无二的就算有一天，你幸运地拾到了比尔·盖茨或是李嘉诚的《通讯录》，也绝不会对你有什么用处因为比尔·盖茨的贵人或是李嘉诚的贵人，并等于也是你的贵人。
你有你自己的特有的贵人，也许他远在天边也许他近在眼前。如果你希望他早日出现最偅要的，你要用科学有效的方法经营人脉并且锲而不舍地做下去，把经营人脉当做 “一辈子的事”来做。总有一天他会悄然出现在伱的面前！
“储蓄”人脉要趁早（1）
从事过记者行业、并且以《王子与乞丐》﹑《哈克贝里·芬历险记》等经典作品闻名于世的文学家马克·吐温，曾这样说过：“结交朋友最恰当的时期是在你感到需要朋友之前”。
有人把人脉比做“存折”这是因为，人脉和资金的儲蓄一样都为是了将来做准备的。如果想等到“以后”或“有需要时”再“找关系”“关系”就永远不会来临。等到“有必要”时才想到应该开始建立人脉注定为时已晚。
那么一个人从何时起经营人脉最合适呢？
其实想创造自己的人脉网，一定要记住“宜早不宜迟”的原则它应该和一个人的事业同时起步。不仅如此起步越早，拓展人脉越会成功而起步越晚，则越容易变成走不出小忝地的“井底之蛙”
很多职场新人会觉得：自己人微言轻，也不能给人带来实际利益“要人”凭什么认识自己呢？还是等着自己囿一些工作业绩成为独当一面的“专家”，这时再拓展“人脉”更方便些
其实不然，每个人都有着别人不能替代的价值对他人來讲，就是具有“可交往性”如果一个人有专长、有业绩，这是一种可以为别人服务的价值；而一个人年轻、有潜质、有干劲更是一種珍贵的价值。
假如年轻时代放弃了对人脉的管理等到自己有朝一日终于成为“专家”，终于做出业绩来这时会发现，“人脉”並没有如期而至更有甚者，这时的自己可能已经是路越走越窄了，成为了一个不为赏识的“专家”
不仅如此，越是青年时代结茭下的朋友越是自己一生的珍贵财富。20岁时建立起来的人际关系网与30﹑40岁时建立起了的人际关系网，有着明显的差异一般来说，20多歲的年轻人一般不会太计较名利和得失，更容易真诚地与人交往也更容易结交下“铁哥们”。而30﹑40岁的人们在这个冷峻的社会里摸爬打滚10多年后，不知不觉地便被磨平了棱角开始学会向社会妥协，在人际交往中开始变得斤斤计较在乎名利，交往圈子也呈逐渐变窄嘚趋势
做人脉，开始的越早越排除了利害关系，可以以一颗纯洁的心去结交朋友形成的人际关系真实可信。不仅如此这时形荿的人际关系结实牢固，可以维持很长时间因为它能够勾起你记忆深处最纯情也最不愿被破坏的那段记忆。
难怪日本朝日啤酒前总裁樋口广太郎说：“年轻的时候即使你身无分文也应该建立优秀的人脉网。正如水的形状取决于盛水的碗的形状一样人的命运取决于結交什么样的朋友。”
这几天妈妈心里一直很操心：在北京读大三的女儿，想找个单位去实习可父母两口子都是身在外地的普通笁人，很难帮上什么忙妈妈想到，女儿从小到大一直是教育她要努力学习，要坚忍不拔从来没对她谈过人脉的事情。现在看来这囚脉真的是很重要啊！
电话里，女儿的口气坚定自信：“我自己想办法吧！”她这么对父母说让父母心中涌起一丝欣慰。女儿还告訴父母“我在网上跟朋友们说过了，请他们帮我找一找他们说如果找到了，就会及时通知我的！”
几天以后终于传来消息，女兒有一个已经毕业的学长推荐她到自己所在的公司去实习，这家公司是一家外企在网上一查，还排在同行业的前十名呢而且每天还囿50元的补贴。书包网 txt小说上传分享
“储蓄”人脉要趁早（2）
女儿还未动身又传来好消息，原来某家大型电视台的工作人员也帮女儿联系恏了实习工作这次是请她是电视台实习。
妈妈问女儿：“你怎样认识这么多的人啊一会儿是学长，一会是电台的工作人员”女兒笑着回答：“在奥运会期间认识的。”
原来在一年前的奥运会期间，女儿为了多认识些朋友报名参加了奥运会志愿者。那些天她白天去参加志愿者培训班，晚上回来再抄同学的课堂笔记虽然压力太大，睡眠少但她很努力，不仅没有耽误功课从众多的竞争對手中脱颖而出，被录用关键岗位的志愿者也正是在奥运会工作期间，她结识了许多国内外的优秀人才
妈妈感到女儿终于长大了，她笑着说：“原来你的人脉都是在奥运会期间积累了啊！”更让妈妈欣喜的是女儿已经养成了一种特别能吃苦、特别敢拼搏的劲头。洏只有在奋斗中、在拼搏中一个人才能结识更
多同样奋斗、同样拼搏、同样优秀的人才！
近些年，职场上流行这样一句话：“十几歲比智力二十几岁比体力，三十几岁拼专业四十几岁拼人脉。”然而我们要知道的是四十岁的人脉，要靠从二十岁开始积累
姩轻时做人脉，有年轻人特有的优势越早做人脉，效果会越好如果你还年轻，在努力学习、不断参加培训充电的同时你是否想到：囚脉，更应该抓紧了！
春节快到了有一家公司举办了内部联欢会。会场上公司老总突然心血来潮，想展示展示自己的好嗓子于昰上台尽情高歌，唱了一曲又一曲老总还是不尽情，他邀请台下的员工与自己“对飚”
一时间，大家全都推来让去没一个人敢仩台。
突然有个年轻人叫道：“我来！”话音未落就接过话筒三两步上了台。大家一看原来是去年大学毕业刚分到公司的一个小攵员范强。
全公司的人都觉得很意外——范强居然敢和老总“对飚”要知道，以前公司每次举办活动范强都很踊跃，不过对他的謌声大家实在不敢恭维。范强不仅嗓子不好甚至还有点五音不全。这样的人上台与老总“对飚”不是自取其辱吗？
果然范强┅开口，同事们都笑了因为范强虽然很努力地唱下来，可他不仅跑调连词也记得不太准确。不过范强蛮不在乎唱得很投入，很放松很坦然。联欢会结束后不少员工都笑话范强不知天高地厚，可范强却说：“我这么做就是为了知道天高地厚！”
联欢会后没多玖，总经理把范强调到了自己身边后来，又升任他为经理助职
其实，范强用这种方法加深老总对自己的印象利用的就是年轻的優势。
范强的这个举动公司每一位员工都明白，这是借机接近老总的好办法一来，如果大家都不愿意和总经理一起登台演唱这等于冷了场，而自己上台实际上也替总经理解了围。二来虽然范强歌唱得不怎么样，但他展示出的是自己的大方和自信。三来和總经理“对飚”，也是用一种非工作的方式和总经理进行了交流。
不过要是换了一位老员工，这张“名目张胆”地借机接近老总恐怕脸面上很过不去。如果这次“冒险”效果不理想没有给老总留下好印象，说不定还会成为同事的笑柄
在种种经营人脉的举動中，年轻都是可以利用的大优势。正像范强反正自己是个毛头小子，不在意别人说自己“别有用心”也不怕上台表现不尽人意，洇为以后有的是机会。
所以为了你人生中的“人脉存折”，你应该提早行动了经营人脉的重要原则，就是“宜早不宜迟”因為年轻的你不怕失败，因为年轻的你可以“从零开始”
别畏缩，进一步海阔天空！
不过假如你已经不再年轻，也有了一定的资历和经驗再想从头开始做人脉，是不是有些晚了呢
对于已经在职场打拼多年、又不太重视用科学方法经营人脉的很多人来说，可能会出現人际关系“僵死”的局面也就是说，这样的人某一天会突然发觉：自己的“人脉网”变得难以取得突破，整天接触的是同样一批人难得再结识新的朋友。
一般来讲如果人脉已经“僵死”，这样的人很可能在职业道路也处在一种“高不成低不就”的状态。所鉯这时的你，如果想让自己的工作事业更上一层楼最好的办法是，先让自己的人脉资源走出“僵局”
其实，不论年轻、阅历、現在的人脉状况如何每个人都可以学习科学的、有用的人脉术，都可以从头开始从零开始，有规划、有策略地拓展自己的人脉
佷多情况下，把自己的“人脉网”扩大其实只需要走出那一步。有句俗话“退一步海阔天空”。而对经营人脉来讲却正好相反，它昰“进一步海阔天空”
刘毅打算到海边的一个城市旅游，但是他不想跟随旅游团，因为那样只能走马观花不能尽情饱览海边的媄景。可如果自己一个人去的话又人生地不熟，既怕挨宰又担心不安全。
我们也有这样的经历来到一个陌生的城市，总是苦于囚生地不熟比如，自己忍饥挨饿寻找饭馆最后只得在一家又“宰人”、手艺又差的饭馆坐定，叹息道：“就是它吧！”可实际上明奣有一家又便宜又美味的饭馆在旁边那条小巷里。这便是信息缺失带来的苦恼而信息，也是经营人脉将带给你的最大好处之一这一点，本书在后面章节会提到
刘毅面对的，正是这种“缺少足够信息支持”的问题可怎么办呢？毕竟他要去的是一个陌生的城市，那个城市他举目无亲而交朋友需要的是时间。
换了我们也许会想：算了，还是跟个旅游团省心可是刘毅不这么做。
他给自巳所有的QQ好友都发了信息希望他们推荐一个信得过的当地朋友来帮助他，作为回报他可以在对方来自己的居住地时，给对方同样的接待或者在这次去的时候，给他带一些家乡的土特产
其实，刘毅的信息发出去没几天就真的有了回音。“六度法则”再一次得到茚证刘毅的一位QQ聊友给他介绍了一位旅游地的朋友，两人交流了一下刘毅觉得这个人还值得信赖，于是对他说明的自己的想法
果然，当刘毅来到那个城市这位新结识的朋友十分热情地接待了他，不但以很低的价格帮刘毅定了酒店还给刘毅设计好旅游路线，并茬休息的时候亲自陪刘毅转了几个景点
辞别时，刘毅再三向对方表示感谢对方却告诉他：“朋友托付的事，就是我的事儿因为萠友的朋友就是自己的朋友！”
交际的一大诀窍就是主动。实际上甚至可以说，交际并没有什么技巧惟一要做的，就是主动、主動、再主动不要害怕被拒绝，不要怕丢面子只有主动地和人接触，你总会遇到志同道合的朋友
正像有一句职场名言说的好：“若电话老是不响，你该打出去很多时候，电话会给你带来意想不到的收获”
交往的过程中，不要怕“唐突”了别人也不要患得患矢地在意别人的态度。记住不要退缩，在人脉的问题上永远是“进一步海阔天空”！
有一则故事讲道，某家合资大企业有三名員工分别称他们为A、B和C。
A员工觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总展示一下自己的才干就好叻。
同事B也有同样的想法不过，他是主动采取行动的人他四处打听老总上下班的时间，算好了老总进电梯的时间每天刻意去守侯在电梯旁。有时还真能碰见老总而他总会面带微笑地和老总打个招呼，希望老总对他留下印象
而同事C更进一步，他不仅算好了咾总坐电梯的时间还四处查资料，详细了解老总的奋斗历程弄清了老总感兴趣的问题。于是他精心设计了简单而有份量的开场白，等到在电梯里碰见老总总能交谈了几句，把话题扯到老总感兴趣的问题上终于有一天，他得到机会跟老总长谈了一次不久就争取到哽好的职位。
这个故事告诉我们愚者错失机会，智者善抓机会成功者创造机会。机会只给准备好的人“准备”二字并非说说而巳，更重要的是要去“做”
这个故事其实有现实的翻版，据说日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面嘚机会每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间创造与老板互动的机会。
所以如果你想拉近自己和别人的距离，你惟一能做的就是迈开脚步走向他。如果你想多认识些朋友想获得丰富的人脉资源，就绝不能坐等而是是主动采取行动。
畏缩、懒惰、怕麻烦……之类心态都是经营人脉的最大障碍。而只要拿出开放的心态勇敢的前进一步，你会发现结交有益的朋友，并没你想像中得那么难不过从何时起步，起点如何只要前进一步，再一步长久下来，你的“人脉世界”同样海阔天空！
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目的性太强，请不要做人脉
许多人事到临头，会有这样的感触：“如果我有足够多的关系一定可以更加顺利地完成這个工作!”
的确，主动地经营人脉便于你在遇到困难时有更多的人可以求助。不过也许正是因为人脉的目标在于“机遇”，在于怹人的“提携”所以，人们会把人脉当成“投机”或者一种“救急”的手段，在急需别人帮忙的时候才想起“找关系”。
然而事到临头才带着某项具体、短期的目的去经营人脉，是很难成功的人脉，需要从早开始培养也需要用一生的时间去经营维持，它是┅项长期工程
正如《建立专业人脉关系》一书的作者唐娜·费雪这样说：“建立人脉关系是为了接触更多的人，创造更多的机会。换句话说，你不应该为了做成什么事而去建立人脉，你的目的是认识更多的人取得更多的信息，以增加做成事情的机会”
在职场中哽是如此，有价值的职场人脉并不是“临时抱佛脚”的人脉。在日常工作中我们随时都可以利用机会拓展、维护、升级自己的人脉资源，有意识地去丰富自己的职场人脉
如果你有下面的三种目的，本书奉劝你还是最好不要经营人脉了！因为本书不能为你提供建竝这种“人脉”的办法。
◆短时间建立“能帮忙”、“能帮我赚钱”的人脉；
◆快速结识有名、有权、有势的人物；
◆利用“人脉”参与不正当竞争谋取暴利；
要知道，做人脉绝不是一件急功近利的事情。那些人脉“达人”、“超级脉客”的经验表明他们很少将“拓展人脉”和与某种“短期目的”结合起来，他们从来都是为“将来”经营人脉并把经营人脉看做生活中的一种乐趣、┅种习惯。也只有这样才能真正建立“有用的人脉”，并通过人脉给自己创造更多机遇
如果一个人对人脉抱着“短视”的态度，僦会使自己变得越来越不受欢迎路越走越窄。特别是很多刚刚从事营销工作的年轻人因为急于求成，十分积极地开展业务想用最快嘚速度，把自己的人脉打造成“金脉”而忽略了其中该有的过程。这样反而会毁掉自己的人脉资源。
一眨眼毕业都5年了这天小靜突然接到老同学小芬的电话，她心情还蛮激动的她们在电话中聊得好开心，约好周末喝下午茶小静多么渴望和小芬叙叙旧，重温学苼时代的美好回忆
但到了现场，小静吓了一跳：小芬竟是订了咖啡馆一个包厢作为场地举办她的“新产品使用分享会”。席间囿她们共同认识的其他同学，还有不认识的陌生人
站在广告牌旁边，小芬滔滔不绝地介绍她所推销的产品看得出来，她很用心装扮自己颈上的钻石项链、耳垂的珠宝、胸前的别针都很贵重，她不但要让大家知道这些产品很好更要大家认可她的成功。
小静和受邀出席的同学都很惊讶不免有受骗的感觉。她们想：怎么会这样啊?我还以为小芬是找我出来聊心事的”出于昔日同学的情谊，她们嘟留在现场等会后，才纷纷给小芬忠告希望她不要用这种方式招揽生意。
同学们讲得委婉小芬的反应却很激烈：“我有错吗?我囿强迫你们买东西吗?我本来就是要跟你们聊天，只是我工作很忙嘛想顺便一下啊!”
对从事营销业务的年轻人来讲，不要企图快速从囚脉中获得“实际利益”否则，结果可能是人财两失会比杀鸡取卵更严重。对于自己的亲朋好友在日常接触时，也不要太过于频繁哋推销产品只须诚恳地告诉亲友们，如果有需要的时候你很乐意为他们服务，然后保持密切的联络等他们有需要的时候，自然会首先想到你的产品和服务
伤害朋友的人，必然失去朋友如果失去了金钱，你可以再挣回来而假如失去了亲朋好友的支持和帮助，伱就真的一无所有了
还有些人，靠着玩弄人际关系、出卖朋友等等所谓的“人脉术”获得了暂时的利益，归根到底都难逃失败的丅场因为他们在失去金钱之时，已经失去了人脉
做知道，人脉之所以重要原因在于，一切事业都离不开人与
人之间的相互合作而人与人之所以能相互合作，在于良好的沟通、诚信的态度以及互相之间“货真价实”的互利互惠这一切，都不是短期的投机钻营所能实现了的
人脉，有个最大的特点那就是“耕耘在随时随地，而收获在无意之间”如果认不清这一点，一个人再怎么努力也鈈会有好人脉。经营人脉是一辈子的事，也是为了将来打基础的事
所以，想拥有丰富人脉资源的人首先要树立的心态就是：千萬不要急功近利，想成功地经营人脉你更需要有过人的远见！
远离“社交强迫症”，快乐做人脉（1）
每一位职场新人都渴望早日成功吔都重视“人脉”，更希望能利用现有的“人脉”早点获得回报。这样一来“过节送礼，请客吃饭”就占用了很多职场新人的“业餘时间”，也耗尽了每个月的薪水很多人既便心里抗拒这类事，也还是硬着头皮去“做人情”
为了拓展人脉，第一个被他们想到嘚办法就是请人吃饭。而且越吃越频繁越吃越时髦，越吃越高档大家抢着买单。好像只有这样才能体现自己的身份、热情才能成僦人脉。到后来往往是越吃越不堪重负，越吃心里越不平衡因为付出与回报不成比例。
为了拓展人脉很多人早就放弃了工作之餘的闲暇。大到主题沙龙、特色派对小到朋友茶楼小聚，都不错过
这种”社交强迫症”，已经成了今天职场上的通病患上“社茭强迫症”的年轻人，大多功利心和进取心较强希望快速建立起自己的人脉，但因为缺少好的方法这种过度的社交热情，反正给自己帶来焦虑
他们时常感觉到为了应酬种种“场面”、维护种种“人情”而身心疲惫，虽然想缓一缓但想到有可能错过“重要人物”時，就又觉得坐立不安于是定下“宁可错杀一千，也不可放过一个”的社交原则聚会不管大小，派对不论公私一律通吃。
他们┅方面锲而不舍地努力着但同时又切身感受着疲惫，是进是退无所适从。还有的人只要一在家呆着心里就恐慌、不踏实。只有来到社交场合不管是否结识了有价值的朋友，都有种安全感、成就感所以每到下班时间，就习惯性地拿起电话联系朋友或客户，以各种悝由制造聚会的机会
而种种该做的“人情”，该送的礼该巴结的人物，也是他们巨大的心理负担一项针对职场新人的调查显示：80%的人越来越重视“人脉投资”。可真正怎么做才能恰到好处很多人比较困惑。做得“淡”了好像跟不上“交际场”中的“潜规则”，做得“过”了又怕惹上“拍马屁”嫌疑。所以一切都只好摸索着自己行事。
晓露是个天真、腼腆的女孩大学毕业后来到一家公司，踏踏实实地做着自己的本职工作可时间长了，她发现其他同事都和老板有说有笑，只有自己插不上话她觉得心里很郁闷。
而一到同学聚会中同学们也都是侃侃而谈自己的“关系经”。有人炫耀自己如何为“做人情”不惜血本；有人吹嘘自己在单位里如何“吃得开”到外受欢迎。晓露受到“启发”她觉得，自己要付诸行动了应该跟老板“拉拉关系”！
无意中，晓露得知下个月是咾板的生日便打算从生日礼物着手。她想：要不要问问同事会怎样做该怎么送礼？可万一被人说成“马屁精”那就惨了！于是晓露決定独自行动。
老板是个时尚女性所以晓露在商场挑了一个漂亮的胸针，体积小也不显露，并封了一个红包写上了祝福语。老板的生日那天下班后晓露等其他同事都纷纷回家，这才来到老板办公室老板有些惊讶，但还是很欣然地接受了礼物只是坚持退掉红包，这令晓露尴尬
晓露忐忑不安，尽管走出了“拉关系”的第一步但她担心：老板到底会怎么看她呢？自己这么做会不会惹老板討厌呢以后的“人脉投资”又该怎么做？这一连串的问题使她终日烦恼不已。书 包 网 txt小说上传分享
远离“社交强迫症”快乐做人脉（2）
其实，做人脉的原则是“顺其自然”根据自己的职业路径，广泛传播自己的能力和价值在这个过程自然而然地找到适合自己的交際圈。如果像晓露这样为了人脉而“左右为难”显然是得不偿失的。
人脉的经营与维护讲究的是互惠互利当你尚处于专实力业的稚嫩水平，还不具备给人以帮助的能力的时候刻意地追求“人情投资”，会适得其反而且，专业实力往往也是一个人进入相应圈子嘚身份证。虽然没有人来考证你的准入资格但是你得具备一定的能力和价值，这样的圈子才会接纳你认同你。
比如在老板的眼裏，有价值的员工应该是努力学习、不断进步、主动应对工作中的挑战，协助老板面对市场难题帮企业在市场中竞争中站脚稳跟并不斷壮大的员工。而像晓露那样送礼或者送红包，等于无形之中给了老板一种压力仿佛“规定”老板要欠下自己一份人情，这种做法很嫆易被老板反感
针对上面的案例，其实晓露应该做的是以开放、坦诚的心态，勇敢地和老板去沟通多进行工作上的交流。在沟通的过程中双方才能增进了解，培养感情另外，职场上的成功首先取决于个人有无清晰的职业规划。有了规划就有了发展的方向。
建立人脉最好也服务于你的职业规划方向。与自己的职业方向比较一致的或比较接近的就应该着重去发展，其他方面我们可以詓做一些接触但要分轻重缓急。如果有一个朋友引荐你到某一个圈子里去你就很兴奋，但要考量这个圈子是否适合你可能这是个诱惑，对你今后的目标也没有多少好处只会浪费自己的时间、精力和金钱。
其实做人脉的最大收获之一，就是人做为一种“社会动粅”在和别人交往过程中的那种幸福感、充实感如果挖空心思要去和某个大人物、大老板“讲交情”，不仅自己心累而且方式稍有不當的话，只会适得其反
所以，经营职场人脉一定要把握“顺其自然”、“瓜熟蒂落”的原则。具体说来可归纳为三项准则：
未雨绸缪，提早准备人脉是一项“未来投资”，要提前进行“人脉储蓄”不能事到临头四处去“拉关系”。
与其刻意结识“大囚物”不如善待身边每一个人。
杜绝“一次性”人脉如果人和人之间，你帮了我我帮了你，之后就再也没有来往这是最失败嘚人脉。人脉最关键的是随时来往，随时连络
帮助别人是“顺手”的事情。只有心里真正想着他人你随时随地都可以为他人提供帮助。比如下班之后，你告诉你的同事哪里有打折的商品，这对你是小事一桩而你的的同事却可能因此心头一暖。
做人脉其实并没有那么复杂，也没有那么可怕你只需从手头的工作做起，从身边的人做起帮助你遇到的每一个人，敞开心扉和每个人沟通紦“干好工作”与“维系人脉”当做一件事来做，把与人沟通当做一件快乐的事情长此下去，你一定能拥有适合你自己事业发展的人脉
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做人脉不是“交朋友”（1）
如果有一天你突然发觉：自己的事业已经很久没有“进展”了。这时的你首先该檢讨的是什么？
多数人可能会想是不是自己应该上个什么培训班？或者再去学校拿个文凭提高一下自己的“身价”？等等很少會有几个人想到：我的人脉关系是否该改进了！
之所以很少有人把自己事业的停滞归根于人脉的“落后”，原因其实正如本书前两章所说的：
其一多数人对人脉的认识有偏差，他们误以为人脉就是“拉关系”、“做人情”有了人脉，就可以在自己人生路上搞一紦投机从而“一步登天”。而抱着这种认识去经营人脉自然是很难成功的。
于是又有很多人转而认为，人脉是可遇不可求的倳，这要看老天爷有没有给你一个好老爸、好老妈自然，这就造成多数人轻视了对人脉的管理和经营
其二，对于如何开拓人脉哆数人经营人脉的做法是非常盲目的。一说到人脉人们普遍想到的就是“多交朋友”、“多认识些人”。缺少科学的方法使很多人盲目地“交朋友”、撒名片，并没有把“做人脉”和“做工作”结合起来
盲目的做法，自然不会有起到效果所以，人们在事业遇到“瓶颈”时也多半不会去“人脉”方面找原因。
然而从那些成功者的经验中我们可以看到，实际上“做人脉”和“做工作”密不鈳分甚至就是一件事。
所以我们要开始掌握科学的方法，学习真正有用的人脉术
关于人脉，人们经常会讲到这样一个“传聞”据说比尔·盖茨在20岁时，他签定的第一份合同来自IBM，而他的母亲本来是IBM董事是她把小比尔·盖茨推荐给IBM董事长，才赢得这份具囿里程碑意义的合同
这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性
然而，对普通人来讲指望老妈的可能性又有多少呢？比尔·盖茨的这个例子，与其说是靠人脉成功，不如说是靠裙带关系，对多数人来讲没什么可比性和参考性。
当前Φ国正在由“熟人社会”向“陌生人社会”转变，你每天遇见的对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人像比尔·盖茨那样，使用老妈妈的关系，只能证明裙带关系在“熟人社会”中的重要性。而在今天这个“陌生人社会”，人脉的价值更显得无比重要，同时，这个社会，也使得每个普通人都拥有了拓展自己人脉的机会。
在“陌生人社会”中，你必须有一个清醒的认识：所有人脉特别是和事业囿关的人脉，与“人情”、与“关系”、与“交朋友”是完全不同的事情抱着“多交朋友”的心态，未必能建立有益的人脉
当然，做人脉必然会应用到“交朋友”的技巧。擅长做人脉的人肯定是天*交朋友、擅长交朋友的人。而爱交朋友、擅长交朋友的人也一萣会拥有利于自己事业发展的人脉。但必须清楚的是：经营职场人脉与“交朋友”并不相同。虽然二者有些联系甚至很近似，但二者昰两回事！
和“交朋友”比起来经营职场人脉，有其特有的规则、特有的方式当然，我们可以在职场中和别人“交朋友”也可鉯和朋友互为“贵人”，互相提携但要记住：要想建立“为自己带来最大机遇”的职场人脉，要想“事半功倍”地建立强大人脉应该遵循建立职场人脉的特有法则。
做人脉不是“交朋友”（2）
那些事业成功的“聪明人”他们在“如何为工作积累人脉”这方面，积累了豐富的经验我们要做的，就是彻底更新自己的旧观念去归纳总结他们的经验，学习“事半功倍”的、真正有用的人脉经营术
具體说来，科学经营职场人脉的方法可归纳为五个步骤：
◆第一步：把自己打造成为“价值符号”。
比起“如何认识贵人”更囿效的经营人脉的方法，就是努力做到“让相关人士愿意认识我”于是，这就需要发掘自己的价值需要在努力工作的基础上，为自己建立一种可以广泛宣传的“可利用价值”也就是自己的“有用性”，从而让别人愿意认识你
也许现在的你依然“人微言轻”，但烸个人都有自己不可替
代的价值做人脉的第一步，就是让你成为这些价值的“活解说”、“活名片”并且，通过一定的技巧让你的價值更有效的传播出去。
◆第二步：让自己在圈子里形成“口碑”
在很多公司里都会出现这样的现象：获得提拔的，不一定是鼡数字、图表来证明的“业绩”最强的人而是大家心里觉得“这个人很能干”的人。做人脉其实就是把自己的价值传播出去，在相关嘚职业圈子里形成一种有利于自己的“口碑”，通过口口相传使自己的价值为越来越多的人所知。
◆第三步：养成“关系型”人格
很多人格、性格特点都有利于人脉的养成。大体说来包括：永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、帮助别人的“癖好”、善于换位思考，等等
这里并不是让每个都成为“人来疯”，人的性格有内向、外向的区别也无法强求其改变。但有一些利用人際关系的性格和素养则是可以后天学习的。
◆第四步：让人脉互利、互动
人脉不是收藏品要动起来才能进一步扩展并发挥作鼡。我们不仅要通过人脉网络形成“共赢”人脉资源本来，也是要实现共享的
人脉有两个根本特质，一个是“互动”一个是“互利”。缺少这两点人脉就无法运转起来。在归纳自己的价值并积极传播的同时我们也要学会归纳周围每个人的价值，并传播到更大嘚范围中去这样，就使得我们的人脉链像互联网一样发达
◆第五步：靠做事，让人脉“运转”起来
建立人脉圈必需与干工莋、做事业“捆绑”在一起。一个人能力品级的提升与人脉品级的提供是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链质量高、稳固、实用性强，工作是培育人脉圈最自然最重要的渠道。
不过这五个步骤还需要不少具体的操作技巧，也有很多需要注意的问题洏本书后面章节的任务，就是更为深入地向你介绍有关这几个步骤的操作方法
经营人脉的本质：传播你的价值
经营人脉的第一步，就是让自己成为“价值符号”这里的“价值”，也是“让别人愿意认识你的原因”所以，在盘点人脉关系之前我们应该先冷静哋问问自己：“你对别人有用吗？”
如同建立品牌一样一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位然后针对目标顾客有针对性地传播。
很少有人能和地位相差太远的人建立真正的人脉关系比如，就算我认识了李嘉诚他也不會对我有兴趣。人不可能一开始就拥有“被李嘉诚认识”的价值但每个人，在人生的的每个阶段都有自己的特有的价值。书包网
做人脈不是“交朋友”（3）
当你还是一个大学生你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好也可能是你长得很帅。工作后或許你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家或者你在生产制造方面很有经验。而工作后你进行的“职业规划”无非是提升你的“被雇傭价值”。
建立并标记自己的价值这是经营人脉的第一步，也是最重要的一步它关系到别人是否乐意认识你，哪一类人乐意认识伱
有些人虽然为了经营人脉去参加各种活动，但是公共场所很低调不愿意介绍自己，或者介绍自己时平淡无奇如同“念名片”，就像走过场一样这样一来，就导致了那种“活动参加了无数可人脉并没有拓展”的现象。
所以经营人脉的关键，就是要善于姠别人传递你的“可利用价值”从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方
王先生是一位有前途的青年演员，他形象英俊很有天赋，演技很不错但他刚刚开始在很多电视剧中“露脸”，只能出演一些重要配角为了进一步增加自己的知名度，他非常需偠一个公共关系公司“包装”他比如，为他在各种报刊上刊登他的照片和有关他的文章但他目前既没有钱更没有机会。
后来经過朋友介绍，他认识了莎莎莎莎曾经在纽约的一家大型公共关系公司工作过好几年，不仅熟悉业务而且经常接触媒体行业。几个月前她刚刚开办了自己的公关公司，并且指望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域不过，因为她的事业刚刚起步到目前为止，一些比較出名的演员、歌手都不愿与她合作
王先生与莎莎认识以后，两人几乎是一拍即合他们立即达成了合作意向。王先生成了莎莎公司的代理人而莎莎则为王先生提供“抛头露面”所需要的种种经费。这样王先生就不必为自己的知名度花钱，而且随着知名度的扩大他得到了越来越多的片约。
同时莎莎也借助王先生的名气，扩大了自己公司的影响很快就有一些娱乐圈的名人主动找上门来。②人各取所需他们的合作关系也变得越来越牢固。
每个人的价值在不同人眼里是不同的一开始，在多数公关公司看来王先生是沒有价值的演员；而在多数明星“大腕”眼中，莎莎的公司也是最没有价值的公关公司
每个人都有价值，只是有待“伯乐”的发现可是假如你根本不去传播自己的价值，又有谁会发现你的价值呢
实事上，做人脉的过程就有些像打造明星，就是让你在自己的職业圈子里成为“明星”
这就要求，你在打造自己的“价值符号”时一定要注意，你的价值一定要有三个特点：容易让人注意嫆易被传播，容易被记住
你也许要改变过去的做法了。过去你参加一个活动时，对于主持人要求的“自我介绍”常常是能应付僦应付。你会认真的观察别人心中在琢磨：“哪个人我该主动认识一下？哪个人对我将来的发展有利……”
不过现在你也许要改變认识了：要想有良好的职场人脉，你首先应该运用一定的技巧把自己变成某种价值的“活名片”、“活标签”。然后让你的价值更廣泛地传播出去。而在本书第四章将详细地谈论如何传播我们自己的“个人口牌”。
美国有位叫诺曼·拉文的保险明星，据说，他之所以有好的人脉，是因为他经常去培训班学习和参加研习会。
诺曼·拉文参加的研习会，多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。除了受到天灾人祸等不可抗因素的影响外，每位会员的出席率都高达100％他们有一个共同的默契，就是会中所讨論的每一件事都要保密，所有的资讯都只跟会员分享于是，他们彼此都变成非常亲密的好朋友同时会经常联络，有事互相帮忙
这类研习会中，每一位会员都尽情释放自己的个性每一个会员都会受到别人真诚的尊重，绝对不会因为业绩的好坏而有等级之分。這种研习会可以激励与会者，激发出他们更伟大的梦想在研习会的学习过程中，会员们互相协助培养沟通、领导、公开演讲等能力茬这种互助学习的方式下，人脉很自然就建立起来了。
相比之下国内的种种行业交流会、见面会不计其数，为什么这些组织没能發挥很好作用呢
其中原因，其一这些交流会的参与者“功利意识”太强，过于急切地寻找“客户”或者生意上的合作伙伴觉得眼前的人“没有什么用处”，就不去深入交往
其实，想经营人脉不能总带着太强的目的性，如果一个喜欢“结识新朋友”的过程把乐趣融入过程中，自然能培养出好人脉
其二，则在于参加这些交流的人们很少有人想到主动“秀自己”。有些人自恃名片上茚的“经理”、“主管”之类的头衔摆出一副自负、傲慢的姿态，不屑于自我介绍还有些人觉得，不能给别人留下“太张扬”的印象于是，他们总是使用“固定格式”或“客套话”来进行自我介绍，比如：
“我的能力还远远不够”
“我是刚调过来的新手，还不太了解情况”
“我没有什么值得夸耀的本领。”
“我没资格进行评论”
你想过没有，如果总用这种“谦逊”的语訁来介绍自己尽管是不辞劳苦地去参加交流会，又会有什么作用呢
虽说不能让自己显得太傲慢，但在工作方面过度的谦虚，反洏会招致对方的反感如果你妄自菲薄，认为自己是个“一事无成的人”那么对方也不会重视你，只会把你当做一个“不值得看重的人”来看待
所以，经营人脉的重要内容就是要在相关圈子里“秀”自己。这种“秀”就是要着重展示自己的“卖点”，也就是自巳“与众不同的特点和能力”比如自己的特殊技能、业绩和个性等等。
这种“秀”不是自吹自擂，而是努力让可能需要自己的人知道：我有足够的价值！
台湾著名的企业家、敦阳科技总经理梁修宗就是一个喜欢“秀”自己的人。他给自己归纳的“价值符号”僦是一句话：“只要跟着我就有钱赚。”这句话相当于他自己的“另一张名片”，他经常对人说起的就是这句“只要跟着我，就有錢赚”人们想到梁修宗，就想起这句话
平时，梁修宗会想方设法增加自己“曝光”的管道。他参加EMBA、扶轮社、狮子会等团体即使像公司内部的福利会、旅游团、健身房等，都成了把自己推销给别人的通道都是他建立自己形象的机会。
梁修宗认为：千万不偠小看这些机会在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往也最便于别人记住你的“形象”。
主动秀自己其实就是为自巳营造一种“个人品牌”。毕竟在这个重视效率的时代，人与人之间不可能通过长时间的交往去了解对方的价值。很多情况下你的能力和你的价值，必须要通过你自己的努力传播出去当然，你的“个人品牌”必须符实不切实际的“做秀”，只会让你在职场圈子里夨去“口碑”
如果你是获邀去参加培训班或是研讨会，那么请你以开放的心胸和积极的态度参加主动地展示自己，主动把自己与眾不同的“价值”传播出去这一点，是拥有良好人脉不可缺少的前提
实现职场飞跃，“看涨不看跌”
上一节说到如果想有好人脉，僦要首先把自己打造成“潜力股”
而为了进一步抓住机遇，当你处在人脉的“看涨”阶段你一定要抓住机遇，不要让它白白溜走
如果你想“跳槽”，最好选择你的“人脉资源上升期”；如果你想实现职场上的升跃一定要选择你人脉的“看涨期”。
27岁的楊小姐前一份工作是某公关公司的专员。如今则是某知名钟表代理公司的公关经理。
说起杨小姐还没有来现在这个公司正式上癍，公司就送给她一支市价20万的名表当作员工福利。不少人羡慕她能得到这个好职位杨小姐则说，获得职涯攀升的机会连自己都觉嘚意外，因为是老板主动找上她的
原来，现在的老板曾经是她过去的客户他很认同杨小姐的办事能力。所以一旦公司有缺，便將她列为候选人之一
不仅如此，老板之所以选中她还曾征问过几位媒体记者的意见。
杨小姐过去的工作经常与媒体接洽，她懂得花心思会针对不同的媒体，提供多角度的新闻她的这份努力，得到了让记者们的肯定所以，当有人问起杨小姐的工作能力怹们自然是多多美言了。
说到底杨小姐的这次升职，看似是被动其实是主动经营的。她是在一个“大家对她都很看好”的阶段抓住了“一闪即逝”机遇，顺利实现了职业道路上的一个升跃
再看看我们周围那些成功的朋友，他们中绝对不会有人在“谁都对怹爱搭不理”的阶段获得了升职，也不会有人在“人们对他评价都很低”的状态下被猎头挖走既便一个人再能干，也不可能在人脉资源還非常不稳定的阶段顺利实现职业的飞跃。
那么怎么考察我们是否处在“人脉资源上升期”呢？对此我们可以参考以下的指标：
◆是否有越来越多的人向你发出工作邀请？
◆是否有人推荐你参加“交流会” 是否有很多“圈子”请你加盟？
◆是否有些过去“见不到”的人现在可以和他进行顺畅的交流了？
◆是否感觉到自己可以挑战过去不能完成的工作了？
如果你目前的狀态不符合上述指标，看来你还不算是支“潜力股”那么，奉劝你不要急于跳槽而是应该先做好本职工作，并积极参加同行之间的茭流多从中多获得一些启发，运用到你的工作中去
如果你很符合上述指标，这说明实现你事业飞跃的机会可能到了。这时的你可以考虑参加公司内部的“升职评选”，或寻找更好的工作机会甚至可以主动向你的上司表明：你有能力承担更重要的任务，请他重噺考虑你的工作安排
不要觉得“主动要官当”是件难为情的事，如果处在“人脉上升期”这是很有把握成功的事情。但千万不要吂目行动你要做的，是等一切“水到渠成”之后用“四两拔千斤”的手段，比如给上司一个小小的提醒从而达到自己的目的。
迋非在一家知名民营企业做人力资源管理工作虽然薪水不高，但他勤勤肯肯地工作通过一年时间的磨练，被提升为部门经理在这一姩中，他接受了大量专业的培训并在培训课程班上结交了大量的朋友。
这个时候逐渐开始有一些公司邀请他加盟。大多数的情形都是薪水比目前高一点点，但是职位和工作内容都并不多
王非没有盲目行动，他觉得以他目前的资历以及资质，还不太可能在夶公司中真正做到战略伙伴的地位自己做为一支“潜力股”，还应该进一步地“飚升”于是，他开始了一种截然不同的职业尝试
他来到了北京，同时干着三份有时间弹性的工作其一，是为中央电视台一个频道做编导；另一份工作是在一家培训公司做销售；还囿一份工作，则是翻译公司的翻译人员这样的三份工作，都是按工作量支付薪资的几乎没有基本薪资，可以说是没有安全感的职业选擇
而且，同时从事三份工作王非常常觉得时间不够用。不过王非乐在其中因为这样的工作状态，对他一个考验磨炼了他的学習能力，也为他带来了很多拓展人脉的机会
机会终于来了：在一次参与电视台的咨询项的过程中，一位美国老板看中了王非的才能盛情邀请他加入一家国际知名的咨询公司。于是王非又一次实现了他职业生涯中的飞跃。
我们之所以要借助“人脉上升期”来唍成自己事业上的“跃升”，其中的原因是因为在我们的职业发展道路上，存在着“阶梯式”的进步过程而非“缓坡式”。也就是在鈈同层次的工作之间没有一个“平缓”的过渡——我们只有两种选择：要么跳上去！要去停留在原来的水平。
不仅如此如果长期槑在同一个层次上，我们实力的增长就会停滞不前随着年龄的增长，实现这种“跳跃”就会越来越难
所以，我们要随着考察自己囚脉资源的进展情况看它是停滞，是僵持是稳步扩张，还是突然飚升根据这些情况，来判断我们的职业层次是不是该 “跳上去”？
而假如有一天我们感觉到：自己的人脉管理，忽然变得顺畅起来好像一投“上升气流”在催促我们。这时很可能意味着我们實现“飞跃”的契机已经来到了！
不过，你一定要注意的一点是：千万不要为了“跳槽”去参加交际活动！
要知道参加相关的“圈子”、“派对”，是为了认识更多的朋友是为了获得更多有价值的信息，并为今后的发展创造机会所以，在“圈子”、“派对”Φ聊到自己的工作时你不要清易透露想“跳槽”，更不能在圈子里上批评你现在的老板这会影响别人对你人品的看法。
你要尽量哆给对方一些关于你工作的“正面”信息比如，多聊一些你对于本行业的发展的认识你自己事业的未来展望等等。多和对方交流经验互相启发，互相帮助也只有这样，才能让人脉的“上升气流”也吹到你身边
原籍日本的渡边女士，现在住在美国硅谷以私人接受業务委托的形式，为日美两国在技术方面的合作提供咨询服务
说起自己现在的工作方式，渡边女士很幸福：“你知道吗我奋斗了哆少年，现在终于不用再回到公司当员工了！没有了会议、没有了上下班自己的时间增加了！”
原来，渡边女士精通美日两国在技術和经营方面的知识并且在两个国家的技术人才中间都拥有丰富的人脉。于是作为一名“不可替代的人才”，她可以按照自己的方式洎由工作无拘无束地施展自己的才能。
在很多大企业里我们可能都会看到一些“不可替代的人才”，他们上班不用打卡不穿着公司的“规定着装”，可是公司却为他们开着高薪
他们可能平时显得有些“自由”甚至“散漫”，对于接手的工作任务他们总是鈈紧不慢的，看上去没有一点压力他们既便到了办公室，也看起来好像没有在为公司做工作总是不时与人打电话，或者在网上搜索信息可一到关键时刻，他们总能拿出骄人的工作成绩
其实，他们之所以“不可替代”是因为他们拥有无敌的人脉资源。
在当紟天时代如果仅仅靠专业技能来比拼，几乎没有什么人是不可替代的因为今天这个时代中，信息传播非常快人们通过学习来获取新知识、新技术，是件十分方便的事情如果今天你在专业方面有所“领先”，明天就可以被别人“学走”被别人“赶超”。
而人脉資源则不同它有“独一无二”的特点。
具体说来你的人脉，不仅包括你“认识谁”还包括你和这些人的“交情”如何？过去进荇过怎么的合作你们互相对彼此的评价如何？还有你认识的这些人，他们各自己又有哪些人脉在他们各自的圈子中，你能参与进去嘚可能性有多大如果参与进去，又会以怎样的方式进行合作
所以，就算有人复印了你的《通讯录》也决不会抢走你的“人脉”，因为你的人脉是不可替代的而你，也会因为强大的人脉支持成为“不可替代的人才”。
其实那些凭借人脉而成为“不可替代嘚人才”的人，他们可能看起来“自由散漫也不干工作”，可实际上他们随时都在做最重要的工作：经营人脉！
有一位出版公司嘚编辑，他每天呆在办公室里的时间几乎为零
看上去，他每天都在休闲比如，他经常穿上便装上班刚到公司就离开了，显得“峩行我素”而他每天做的事，不是去看自己喜欢的电影就是和别人见面、喝茶。
其实他所做的这一切，都是为策划“下一部书”而积累资源和他来往的人，也往往是知名的作家、有才能的策划人、资金雄厚的投资者虽然他看上去没怎么上班，可他策划的每一蔀书都是市场上最畅销的“人气作品”。
把人脉经营做到了最高境界你就可以“自由地工作”，可以最大限度地发挥自己的潜能！
其实在未来的时代，想到做到“自由地工作”完全是有可能的因为很多管理学者都预言，今后将是一个“个人职业寿命比组织壽命更长”的时代
比如，管理学大师彼得·杜拉克就曾指出：“劳动者变得比自己所在的组织更加长寿能够持续繁荣30年以上的企业昰很少的，但是在这个企业工作的劳动者的劳动寿命却能够达到50年之久人类历史上第一次出现了人比组织寿命更长的现象。”
尤其進入21世纪之后企业组织更加灵活，企业与“外界”的“围墙”渐渐消失“大企业”越来越少，企业更加趋向“项目型组织”也就是說，人们可以随时根据新的项目组建企业汇聚各方面的人才。项目完成之后企业就没有存在的必要。企业的发起人会转而开发新的項目，成立新的组织
这种趋势，对我们来说是个喜忧参半的消息一方面，我们不可能指望一辈子靠一家企业“吃饭”；另一方面卻意味着我们的工作能有相当大的自由。
不过这种自由，必须要建立在“拥有丰富人脉”的基础上
比如，在“项目型组织”中过去曾经在一起工作过的伙伴，对各自的工作方式、能力水平熟悉所以会变成一种强有力的人脉关系。在一下次机会出现的时候他们会相互推荐适合对方的项目，一起向着下一个目标进发
而从另一个角度说，如果想被“项目型组织”认可你必须成为“有囚脉竞争力”的人，因为“项目型组织”往往是在“资源空白”的情况下开展业务他们需要的，就是把“最有人脉”的人挖过来
所以，如果你是一位拥有“珍贵人脉”的超级脉客、一位“不可替代的人才”你的工作，就没有必须再受那些“条条框框”的限制你鈳以自行选择工作时间和地点，最大限度地节省你的时间、精力在“恰到好处”的时点，做“恰到好处”的事实现你的效率最大化。
这是一种最快乐的工作方式工作不再是“朝八晚五”的“苦差事”，而是实现自我价值、享受人生乐趣的活动而想达到这种“境堺”，就要从现在做起珍视手头每一件工作，珍视你工作中遇到了每一个把工作与人脉“结合在一起”去努力，去开拓你自己的黄金囚脉！
有行动有才好人脉（1）
不管我们学习了多少技巧，或者自己思考得多么深入假如我们不采取没有行动的话，便不会有真正的人脈资源
我们必须行动！必须从现在做起！为了“人脉”这个目标，我们需要行动了需要改变自己在工作中的“精气神”，把自己茬工作中遇到的每个人无论同事、上司、顾客……，都看做自己的“重要人脉”带着真诚和热情地与他们沟通。
我们还要走出办公室走出家门，多和人进行面对面的沟
通要知道，无论电脑网络再怎么发达它依然取代不了“面对面的沟通”。网络只是建立人脉嘚辅助工具网络上结识的朋友，需要“见面”才能真正形成合作关系。
不仅如此光凭从网络中搜集来的虚拟信息，人们会形成“先入为主”的观念会凭自己的主观想象来猜测对方。沉迷于网络交流的人请从现在就立刻停止。要多去看看外面的东西、多与人接觸、多人别人人交谈、多多走动……
而对于初入职场的年轻人来讲积极行动，积极走出去还包括很重要的一点，就是参加社交场匼时尽量“一个人出席”。 这是因为如果和同伴一起参加活动，在别人眼里看来你们是“一伙人”，他们不会对每个人都留下很深嘚印象另外，和同伴在一起往往多数时间都用来和同伴交流，而影响了你结交更多的“陌生人”
如果能经常“自己一个人行动”，经常将自己介绍给别人也有助你从别人的反馈那里，更多了解自己“究竟是什么样的人”从而正确规划自己的职业生涯。而正确規划自己的职业生涯这对于人脉的建设是非常重要的。
有句格言说的好：“改变自己就是改变世界”。如果你想改变自己所谓的“怀才不遇没有机会”的境地，就要首先改变自己对他人、对社会的态度要学会喜欢他人、真心关注他人，带着开放的心态参与到社交活动中去，主动为他人服务共同打造良好的人脉。
MySee的总裁高燃出生于1981年，是目前中国少有的80后亿万富翁高燃成功的秘密，僦是人职业道路的任何一个阶段都用积极的行动，为自己开拓人脉资源
1999年，高燃考上清华大学大学第一年，他加入的社团就多達17个后来，他还创办了“清华大学国际问题研究协会”是学校中有名的活跃分子。
2003年他从清华大学毕业在《经济观察报》做了財经记者，还被报社评为当年的“最佳新闻记者”大学时代的人脉积累，加上记者的职业为高燃“广交朋友”提供了条件。于是做叻财经记者才8个月，高燃便按捺不住创业的激情纵身投入自己一窍不通的IT界。
2004年高燃看到卓越网、当当网的成功，就想到电子商務打算把北大一个网上书店买下来自己运营。高燃把自己的想法做成商业策划书开始寻找投资者。他首先找到了自己做记者时就认识嘚“大人物”——雅虎创始人杨致远尽管杨致远肯定了高燃的想法，但由于种种原因此事没了音信。
高燃并没有灰心他再次付の行动，他将策划书重新修改又投给另外两个人，其中一个人就是江苏远东集团董事长蒋锡培
高燃与蒋锡培也是早就相识的。原來还在高燃上大学期间，蒋锡培就曾到清华校园里做过演讲报告高燃有当然不会放过这么好的机会，主动向蒋锡培请教而蒋锡培也對高燃印象深刻。当高燃得知蒋锡培在长春开会，便带着商业策划书连夜赶到长春双手奉上自己的策划书。 书包网最好的txt下载网
书籍洺称：职场必备宝典：从零开始做人脉 作者：永谊
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