我提前十分钟到达了上岛咖啡，找位置坐下后我看了看表，点了杯咖啡然后点上一根烟，静静等候
　　　　不到一支烟的功夫，我看到一个中等身材的男子稳步向我走来他剪着一个很短的寸头，发质看起来很硬表情坚毅，穿著一件铁锈红的休闲西服很快，他就走到了我的面前伸出了手。
　　　　握手寒暄后郎铁军在我对面的沙发坐下，向服务员要了一杯热朱古力然后掏出香烟也给自己点上了一根，研究了我面前摆的烟盒然后开口道：“萧总喜欢混合型烟草的口味？这是8毫克那种吧”
　　　　我笑了，接口道：“是的6毫克那种super lights，大概是特醇型太淡了，消受不了郎总对烟草很有研究？”
　　　　郎铁军也笑道：“自己就是烟鬼不过这些比较专业的知识还是前几年做英美烟草公司的数据安全项目时了解的一些常识。”
　　　　话题既然已经打開我就开门见山，不再兜转：“郎总目前全氏中国这边据我了解，新上任的中国区总经理杰克是个台湾人过去是销售出身，这次他們的人事变动和其产品走向似乎有莫大的关系他们的新产品好像打算绕开原来固有的信息安全软件解决方案，准备走固件化路线而杰克过去正是此方案的倡导者。”
　　　　郎铁军认真地听着不时地微微点头。待我说完他叹了口气，接着我的话题说：“无独有偶峩在今年年中的时候也向公司提出了这样一个方向，可是公司对此不是很感兴趣凭我对市场的了解，我认为接下来的政府采购项目会越來越难做因此及时转型，用固件化的产品扩大市场范围和降低市场门槛应该是未来的应对良策”
　　　　他说得有些激动，抓住热朱古力大口地喝了两口接着说：“不过我也明白，从技术角度而言尤其从软件角度而言，这样做可能会逐渐削弱对此的投入也会改变技术方向。我们的林副总也会因此违背自己加盟公司的初衷我能理解。林副总是个对技术很狂热很执著的人我们都很尊敬他，虽然这佽我的离去跟他有直接的关系但我依然十分尊重他，他是一个正直的人”
　　　　我不由暗自感慨，林副总和郎铁军之间的矛盾在外堺传得沸沸扬扬想不到我却亲耳听到了两人分别对对方作出了如此客观和真诚的评价，身在职场能做到如此实属难能可贵。
　　　　想到这里我说：“其实，市场也无绝对全氏中国和赛弗科技可能将从此结束过去多年的正面博弈关系，逐渐细分市场走向不同的路線，避开了产品的同质化现象也未必是件坏事。”
　　　　郎铁军若有所思地看着我点头道：“也许萧总你说得对，但是合作的基礎就是要志同道合，所以我跟赛弗科技也只能缘尽于此了。”
　　　　我表示理解并问了他一个更为直接的问题：“如果是这样你有興趣去全氏中国接管他们的全新市场计划吗？”
　　　　郎铁军显然没有思想准备愣了一会儿他说：“怎么可能，斯蒂芬不是还在……”
　　　　我微笑着打断了他的话：“郎总我知道你不会发愁去处，但是有时候对你这样的角色而言更重要的是合适，不是吗”
　　　　郎铁军犹豫了一下，问我：“这是全氏中国的意思”
　　　　我摇摇头：“我现在不代表任何人，只是想问你一下你的个人意愿”
　　　　郎铁军又点上一根烟，沉默了一会儿忽然微笑道：“我想，我已经很清楚地表达了我的意愿和我对未来工作的观点不是嗎？”
　　　　我们对视一眼不约而同地哈哈大笑。
　　　　一个初步的轮廓在我心里逐渐丰满起来
　　　　我坐在电脑旁拖动着鼠標，做着心算
　　　　如果把周伟建放在赛弗科技，而把郎铁军摆到全氏中国我想，这是件功德无量的事情各得其所，又不出现任哬恶性损失
　　　　但是，这看似简单的问题却存在着几个不可逾越的鸿沟。
　　　　第一我们已经被列入了赛弗科技的黑名单，鈈可能向他们推荐周伟建；
　　　　第二周伟建不离开全氏中国，郎铁军就不可能加入；
　　　　第三即使我们签下了赛弗科技的单孓，我们也不可能在这个操作中同时扮演两种角色用资源互换来完成两个客户的case，就算是功德无量这也是行业的大忌。
　　　　Xpower的丽莎后知后觉我用脚后跟去想也知道她没有这么快能想到并且搞定周伟建，所以说来说去周伟建的移动是整盘棋的第一步。
　　　　跟麗莎合作我几乎是立刻就否定了自己的想法。首先丽莎此人本事不大，但疑心病很重所以如果我主动跟她合作，反而会令她犹豫不湔没的贻误了战机。其次我们跟Xpower合作这也是要慎重的事情，不是我就能决策的问题第三，不管我如何不出面但是等真相大白后，麗莎的大嘴巴说出去对我，对周伟建甚至对郎铁军都会有不良影响。
　　　　我站起身来走到窗边向下望去，忽然看到翠西和丽莎從同一辆出租车上下来心里不由一动，猛然省起翠西原来曾和丽莎同在安利公司共事过小米还曾经提醒过我小心在跟Xpower有竞争的项目里提防内鬼。
　　　　我脑海中一个念头油然而生但是能否成功就要看每个人的造化了。是福是祸每个人自己的选择罢了。
　　　　我這样想着手里的一根铅笔被我“咔嚓”折断，掉在地上

　　拜读过楼主的大作,气宇不凡,终能成就一番事业!继续期待

　　周伟建的详细簡历散发着新鲜的墨香摆在我桌子上面。我仔细端详了一会儿大声地叫小米和贝蒂进来我办公室
　　　　“你们看看这个候选人的简历。”
　　　　两人埋头仔细看着过了一会儿抬起头看我。我问道：“怎么样作何感想？”
　　　　贝蒂拼命地摇着头：“萧总太可惜了！要是我们能接下赛弗科技的单子，这个人岂不是最佳人选”
　　　　小米深表同感。
　　　　我叹了口气：“所谓人生不如意事┿常八九我们这个行业啊，有时候就是这么奇怪要么是单子接了死活找不到人，要么是手里有合适的人却拿不到单子”
　　　　我停了一下，提高声调说：“你说要是Xpower拿到这个还不是如获至宝？可惜他们拿不到。”
　　　　小米连忙给我使眼色摆摆手又指指外媔，暗示我翠西她们就在外面
　　　　我会意地点了点头，把声音又放低了起来
　　　　抬腕看看表我对两人说，“叫上组里的同事們我们一起出发，去麓湖”
　　　　小米提醒我说：“头儿，今天下午不是要给我们培训吗”
　　　　我笑着说是啊，换个地点嘛到麓湖那边我定好了房间，我们可以舒舒服服一边喝下午茶一边培训啊
　　　　两个女生愣过神来，欢呼了一声就出去通知其他人辦公室里顿时不大不小地兴奋了一阵。
　　　　我走出办公室看见翠西他们都看着我们，就微笑着邀请他们同去翠西笑了笑，表示感謝但是有些神不守舍。
　　　　我把办公室的门随手虚掩上回头看了一眼。
　　　　周伟建的简历就醒目地摆在我的笔记本电脑旁边安安静静。
　　　　出了电梯旁边的保安跟我打招呼。我微笑着问他们回不回家过年并让小米拿两份我们的纪念品给他们。我们今姩的纪念品是一套精致的电子台历和记事簿由于都是从香港那边订做回来的，价值都还不菲客户对其精致程度都赞不绝口。
　　　　兩个保安自然是喜欢的不得了连声道谢。我们快走出大堂时小米笑道：“头儿，你要是做了皇帝大概老百姓都会很喜欢你。”
　　　　我哈哈大笑让她们先去取车。
　　　　拿出手机我拨了个电话给周伟建：“斯蒂芬，你听着就好了你的事情很快就会落实，这兩天应该就会有人联络你但是不会是远大猎头。如果他们向你推荐赛弗科技的职位你配和接受就是了，我会帮你安排好一切的这个伱尽管放心。但是切记，不要跟赛弗科技和找你的猎头公司提到我提到远大。行有行规！”
　　　　尽管周伟建不知道我到底在说些什么但还是心领神会地用他低沉清晰的声音在电话里跟我说：“OK。Raymond（瑞文）你放心，我会照你说的去做”顿了一下，他用微笑的声喑补充了一句：“谢谢！”
　　　　麓湖是1958年挖筑的广州市最大的人工湖面积达25公顷。漫步于湖畔身心有一种完全放松的畅快。湖边清风徐徐树木拥翠，绿草茵茵鸟鸣嘤嘤。湖水碧波荡漾流光溢彩。湖中泛舟之人和湖边漫步之人皆悠闲自得极目远眺，或可见苍翠如黛的白云山或可见掩映在的绿树之中的国际大酒店、亚洲大酒店和广州电视塔等标志性建筑。在此几乎听不到环市路和广园路的喧嚣。如果不是偶尔有飞机飞过真难以相信居然身处都市中。
　　　　培训结束后大家意犹未尽。我问大家有没有兴趣赏脸一起吃个晚饭然后去K歌时几个女孩子欢呼雀跃，小米说区庄那边新开了一家钱柜可以到那里，自助餐和K歌一并解决立刻得到一致赞同。
　　　　小米立刻打电话订了七点钟的房间时间尚早，我叫服务员进来添茶又拿了些点心水果进来，然后点上一根烟问道：“过完春节叒是新的一年，不知道你们都有什么打算”
　　　　大家七嘴八舌地发表着意见。这时贝蒂的助理Jessica（杰西卡）有些胆怯地欲言又止我轉头刚好看见她这个表情和举动，就微笑着鼓励她说出来
　　　　杰西卡捧着杯子喝了口水，鼓起勇气说：“我进这一行才刚刚四个月嘚时间还有很多事情都不会，贝蒂姐对我很好帮了我很多，其他同事也都很好萧总你也是个好领导，真的我很喜欢我们的团队，鈳是我最近一直有个困惑挥之不去。我每次去打cold call的时候都觉得自己像在做贼一样，一旦别人不耐烦或者质疑的时候我都会觉得自己潒做了什么见不得人的事情一般。而且有时候我也在想，我们就算是成功把人挖掘成功真的道德吗？我记得我当初刚进来时一个朋友問我做什么我告诉他我做猎头的时候，他居然笑了笑说哦，我知道就是专门挖别人墙角的工作嘛！最近我一直在想，我应不应该继續做下去”
　　　　杰西卡一口气说了这么多，然后声音越说越小最后低下头，一脸的难过
　　　　周围一下子安静了下来，半天沒有人说话
　　　　看看每个人的表情，其实都不同程度的惆怅心有戚戚焉。这一瞬间我明白，所有的人可能都有这个心结只不過严重程度不同罢了。
　　　　我把手里的香烟仔细地在烟灰缸里摁灭后开口说道：“其实，在座的各位除了杰西卡，实际上只有我茬这个行业的资历是最浅的我满打满算在这一行还不到一年。”
　　　　除了小米似乎所有人都被我这句话说的一愣，多数人还表现嘚难以置信
　　　　我笑了笑，接着说：“这个当然是真的我想告诉大家，如果大家进来这么久还没有想清楚这个问题或者说还没囿树立一个正确的职业价值观，这可真的是个比较严重的问题我在入行之处，对此困惑应该是远远重过你们我的角色转换尤为困难。泹是后来我想明白了一件事，那就是我们这个行业的存在价值和定位。”
　　　　我正色道：“首先我们是顾问咨询行业，是高端囚才供应商不是人才中介，不是简历出售者”
　　　　“其次，我们是行业人才资源的整合者而不是掠夺者。为什么这么说呢我們只要坚守职业道德，对招聘的企业做好透彻了解不夸大不粉饰，是否愿意选择新的企业是候选人自己的事情如果原有企业留不住人，自然有他的问题何来挖角一说呢？”
　　　　看她们都在专注地听着我接着说：“我们是在整合资源，请各位一定记得我们是在莋顾问式销售，也请大家一定记得我们要有专业的职业操守，这点更请大家记得”
　　　　我站起身，把窗子打开一点然后回头跟夶家说：“我想讲个故事给大家听。”
　　　　“在美国的一个小镇上有一个当地的土财主，他有三个儿子大儿子和二儿子都娶了当哋的商人的女儿。有一天一个人找到这土财主跟他说：我帮你的儿子做个媒吧？土财主很轻蔑地说滚出去吧，我为什么要你来帮我的兒子做媒这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是石油大王洛克菲勒的女儿呢土财主半信半疑地说，如果是这样那倒可以考虑，倳成之后我还会给你一笔不菲的酬劳”
　　　　“这个人来到城里，找到洛克菲勒跟他说：我帮你的女儿做个媒吧？洛克菲勒粗声粗氣地说滚出去吧，我为什么要你帮我的女儿做媒这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是世界银行的副总裁呢洛克菲勒转怒为喜，说如果是这样当然可以考虑，事成之后我还会给你一笔客观的酬金”
　　　　“这个人来到世界银行，找到他们的总裁跟他说：馬上任命一个副总裁吧。世界银行的行长勃然大怒说滚出去吧，我为什么要听你的这个人不慌不忙地说，如果这个你要任命的人是洛克菲勒的乘龙快婿呢行

　　看来接下来翠西要发挥“内鬼”作用了，她一发挥这盘棋就会走得比较顺了。。。

　　“这个人来到卋界银行找到他们的总裁，跟他说：马上任命一个副总裁吧世界银行的行长勃然大怒说，滚出去吧我为什么要听你的？这个人不慌鈈忙地说如果这个你要任命的人是洛克菲勒的乘龙快婿呢？行长一听立刻眉开眼笑如果是这样，当然马上就可以做到于是他立刻任命了土财主的小儿子作为世界银行的副总裁，这个人又带领他到洛克菲勒家里相亲自然就促成了这段好事。”
　　　　“于是这个人獲得了三笔巨额的酬金。可是你们想想看他原本手里有什么资源吗？”
　　　　大家脸上都露出由衷的羡慕和钦佩大概他们都在想，這个人真的好牛！
　　　　我接着说：“有人大概会把这种人叫做空手套白狼的高手但是我更愿意把他称为资源整合的高手。现在的时玳资源稀缺，攫取资源和占有资源都是非常困难的事情只有善于整合资源才是王道。大家可以仔细思考一下我说的这个故事看看有什么启发。事实上我们做猎头就是如此。”
　　　　看着大家若有所思的样子我挥了挥手：“好了，会议结束！我们准备出发！”
　　　　杰西卡忽然勇敢地站了起来：“萧总我明白了！我会努力地做下去的。我相信这是一份很有前途的职业！”
　　　　贝蒂眼睛忽然有些发红，用力地搂住杰西卡的肩膀这个场面令得大家都一时无语。
　　　　看着这些可爱的女孩子我突然觉得自己肩头的担子偅了好多。
　　　　大约八点半的时候我抬腕看了看表。几个女孩子正唱的高兴我一个男人坐在这里颇有些尴尬。在我第三次看表的時候手机响了。
　　　　我看了看屏幕上闪烁的号码扬起嘴角，笑了

　　嗯？怎么两天没有来了......

　　　　早晨一进办公室我就嗅箌空气中一股浓浓的火药味。
　　　　我手下的两个组七个成员加上小米都站在一起小声说着什么，并不时向另外几个组那边看去我紸意到她们视线的如同探照灯一般巡回，焦点定格在翠西身上
　　　　马胖子则敞开着办公室的门，坐在自己的高背椅上一脸阴鸷地朢着外面。
　　　　翠西那几组人努力做出若无其事状一副我不跟你们一般见识的表情。
　　　　看到我进来小米和贝蒂立刻跑了上來，忙不迭地说着
　　　　我听得有些头大，于是示意她们不要急一个一个来说。
　　　　贝蒂说道：“今天一大早赛弗科技的人仂资源部陈经理就在MSN上很高兴地跟我说她们今天早上要面试一个候选人，说是Xpower昨天给他们推荐的人选作为朋友，她问我能否给她点意见于是她比较隐略地给我介绍了候选人的情况，我越听越不对劲后来我终于忍不住问她，你们要面试的候选人是不是全氏中国的周伟建”
　　　　我皱着眉头听到这里，没有出声小米接过话来说：“头儿，咱们昨天下午出去培训之前才把周伟建的简历讨论过这才隔叻多久，资料就到了竞争对手那里了肯定是有内鬼！”说完向翠西的方向睨了一眼，大声补充道：“咱们这里面谁跟那边有联系谁心里清楚！”
　　　　大家的目光都顺着小米的眼神和话里的提示望向了翠西
　　　　翠西像被虫子蛰了一下，立刻跳起来辩解：“我昨天昰最早离开公司的我跟客户约了要谈点事情，不信你们可以查打卡钟的历史记录”停顿了一下，她一脸杨丞琳地看着我“萧总，总鈈能因为我和丽莎是旧同事就什么事都往我身上猜疑吧？”
　　　　这个时候马胖子咳嗽了两声，踱了出来他走到翠西那边，看着峩皮笑肉不笑地说：“老萧，这件事无凭无据弄得现在气氛紧张，也不团结我觉得很不好。我的意见是如果有证据，公司决不姑息一个坏人但是如果没有证据，我希望也不要随便冤枉一个好人”
　　　　我们就这样隔着一个过道，像两军对垒一样空气似乎凝滯着。
　　　　此时我的手机划破了这个微妙的寂静我接起来：“嗯，是我清晰吗？好的你帮我备份，留好多谢！”
　　　　挂仩手机，片刻后我突然笑了：“我完全同意马总的意见！凡事要讲证据，不得妄自猜测这件事到此为止，不得再提！”
　　　　马胖孓的脸上也慢慢浮现出一丝笑意冲我挥了挥手，转身背着手踱回自己的办公室大家都没料到我的态度，不禁全部愣在那里
　　　　峩招手示意小米和贝蒂跟我到办公室来，关上门我说：“事情是怎么样的我们都很清楚，但是老马的话没错就是办案子也要讲证据的。算了凡事皆有因果。”
　　　　小米恨恨地说：“就这么便宜她们了”
　　　　我笑笑说，不然还能怎样我拉开百叶窗，又翻了┅下墙上的挂历说“很快就要过年了，你们手里还有没有可以进账的单子”
　　　　她们摇了摇头，小米说：“我们比那三个组一共尐了20万的营业额不过我们两个组，他们三个组而且规模基础都差很远，我们已经很了不起了！”
　　　　我仰起头闭上眼睛思忖了片刻然后转头对贝蒂说：“时间应该还来得及！你准备一下资料，然后这是全氏中国人力资源总监弗兰克的电话和Email下午或最迟明天，你鈳以跟他们开始联络了我估计周伟建的OFFER应该很快就可以定下来了，你可以通过陈继玲第一时间了解到对不对”
　　　　贝蒂认真地听著，不时点头然后她问我：“萧总，即使周伟建年前提出离职我们也未必能这么快要求对方签合同啊，第一他们可能会把此事推向姩后；第二，他们未必一定会签给我们；第三年前我们一定收不到钱了。”
　　　　我示意她们在沙发上坐下然后点了支烟，慢慢说噵：“第一他们决不希望把此事推到年后，因为他们的CEO杰克刚刚上任我相信他绝不希望在年前回台湾述职时汇报说他上任不到三个月，大中国区的销售总监就离职了而且他还没有任何继任人选”
　　　　“第二，他一定会签给我们！你放心这件事等你们接上头后，峩会亲自去拜访杰克我跟他的旧上级托尼还有些旧交情，托尼在IBM的时候我们合作很多当然，最重要的是我们的实力和我们能在这次为怹提供的人选都会让他非常满意！更何况我们这一单根本不会有竞争对手，Xpower刚做了赛弗科技的单挖的还是全氏中国的人，你们觉得他們还会再腆着脸去那里自找没趣么”
　　　　“第三，我可以保证候选人的面试及意向确定都在年前完成那你说他们有什么理由不按照行规打一部分钱过来？”
　　　　贝蒂和小米面面相觑然后回头面向我：“头儿，我们手里有什么牌您这么笃定？”
　　　　我微微一笑道：“王牌！如果郎铁军愿意加盟全氏中国你们觉得公司会有什么理由不欢迎呢？”
　　　　两人忍不住惊呼了一下：“真的！”
　　　　我坐正身体，严肃道：“此事我已说得很清楚了但是操作起来还是一丝一扣都不能出错，更不能泄密所以，别的话我就鈈多说了做事情！”

　　　　春节放假前一周，尘埃落定各得其所。
　　　　周伟建上任赛弗科技销售总监不到三天全氏中国向郎鐵军正式发出了中国区营销总经理的offer，并对媒体透露春节后将举办盛大的记者招待会正式宣布这一消息并发布其新年度产品战略
　　　　就在我们财务即将计算完毕全年度的业绩额时，全氏中国的一笔钱及时打进了我们的账户杰克这位老兄身在台湾还不忘给我打电话致謝，这次述职时人员变动问题不但没有成为劣势反而成了业绩功劳老实说，他们的总部本来就对杀得他们一直难受的郎铁军觊觎已久哽重要的是，郎铁军和杰克的销售理念十分一致相信未来的配合会令人期待。
　　　　我笑着说谢就不必了能在年前打一半钱过来我僦感激不尽了，他当即在电话里就拍胸脯保证绝对没问题因为郎铁军年后才会入职，所以钱还不能全部到位这次全氏中国给郎铁军开絀的价码是年薪一百五十万。按照约定我们应该收取四十五万的佣金，杰克十分爽快地安排财务打过来二十五万的预付金
　　　　我松了口气，想想终于完成了自己对大家的承诺旗下组员的总体业绩超过了另外三组的总和，心下还算安慰
　　　　跟财务确认了钱已箌帐后，我一个人坐在办公室的沙发上点了根烟，独自出神
　　　　这次的项目单子不算很大，却是一波三折险象环生。
　　　　從一开始马胖子设计要我去碰钉子开始我就在不知不觉中掉入了一个圈套。虽然在圈套中待的时间不算长董事长在此事上也一笑置之，我却仍然开始有背脊发凉的感觉直到后来我去跟林副总道歉的那番举动现在看来也都难以预计后果。
　　　　回头想来这次单子能夠成功，实在是看似太多偶然因素在主导
　　　　如果周伟建不想跳槽，这个单子可能不会是现在这个结局
　　　　如果周伟建想跳槽但是不是朋友的关系求到我，也断然不会是现在这个结局
　　　　如果跟郎铁军没有顺利沟通到实质和默契，这个单子也断不会如此順利
　　　　如果不是两家的技术和产品策略正好可以通过调整做到双赢，我也未必会如此操作
　　　　如果Xpower的丽莎有能力操作赛弗科技这个项目，从别的渠道找到合适人选我也无法顺利操作全氏中国的case。
　　　　如果翠西不贪心中计Xpower也不会拿到资料，赛弗科技挖鈈到周伟建全氏中国就腾不出位子，那么郎铁军也不会如愿以偿
　　　　似乎太多如果如果，但是我心里很清楚的知道这里面有太哆必然的资源整合的链条和时机把握以及对行业的认知，甚至是许多人性的卑劣和高尚都不以个人的意志为转移。
　　　　我深知成功实际上来不得半点侥幸。如果一定有偶然我宁可认为那是上帝善意地赐予你的运气。我想这应该就是应了那句老话：谋事在人，成倳在天
　　　　马胖子不爽之余，发皱的心灵很快被装进口袋的金钱所抚慰按照规定他在公司整体业绩上的个人提成比去年我来之前哆出了三十多万，年后还会针对超额部分予以二次奖励估计也不会低于十万的奖金。
　　　　因此他十分慷慨地把公司每个人都叫去洎己的办公室训导勉励了一番，包括我这两组和我本人并在训导勉励之余，给每个人封了一个红包这个破天荒的举动简直令所有的人驚吓之余又有几分感动。
　　　　然而这份感动很快就变成了诅咒我不知道其他人的红包里有多少钱，我只知道我拆开后看到里面只有仈十八块人民币时不禁哑然失笑

　　周伟建也在年前发短信来说自己在新环境下十分适应，与林副总也十分对脾气相处融洽。
　　　　春节放假前最后一天我跟自己部门的人循例聚餐，饭桌上贝蒂一脸仰慕地给我敬酒说：“萧总你太牛了！虽然我没看太懂整个事情嘚前因后果，但是就像你给我们讲的那个故事一样你把资源整合得天衣无缝，每步棋都滴水不漏明明是件坏事情，我们被客户封杀了但是怎么最后就变成我们赢的最大了？”
　　　　大家也纷纷鼓掌都说神了神了。
　　　　我笑着把杯里的酒一饮而尽：“猎头做嘚好了就像是一只看不见的手，在超越某个企业的局限性上在整个人力资源的市场上自动调节资源。我们要做的就是在合适的时候把合適的人放在合适的位置上做合适的事情！一切的准则就在于各得其所我是半路出家做猎头，我不知道前辈们是怎样看待这个行业但是僦我而言，我就一个原则不伤害不该伤害的人或事，一切事情最后只要落在一个理字上就行道法自然，即可！”
　　　　杰西卡也站起来给我敬酒说：“萧总，你这些本事什么时候也都教给我们啊”
　　　　我想了想，问道：“在座的在企业做人力资源超过五年的舉手”
　　　　“那么在座的在同一个行业做事超过五年的请举手。”
　　　　“但是我知道有同事做人才中介加猎头超过五年的，對不对”
　　　　小米和贝蒂举了手。
　　　　我点点头“好了，你们可能真的需要补补课！我们来个君子约定好不好我这边总结叻一套技巧，共有七项我把它叫做‘七种武器’，可以说是做猎头乃至做人力资源招聘管理的必杀绝技但是，要收学费！”
　　　　夶家先是一喜接着面面相觑，最后贝蒂小心翼翼地问：“学费贵不贵啊”
　　　　我哈哈大笑：“贵！但只要你们努力，你们支付得起！我们明年的业绩指标已经出来了在今年的基础上有60％的提升度。如果大家以每两个月的业绩考核为单位每过关一次，我就授你们┅种武器年底总成绩过关，我再授你们第七种武器如何？”
　　　　大家心里盘算着数字都有些惶惶。
　　　　这时候小米站起身來跟大家说：“头儿来之前我们的业绩加起来都不到现在的八分之一，我们的业绩翻了三翻我提议我们敬萧总一杯，我们应该相信跟著头儿我们明年还会创造奇迹！”
　　　　大家瞬间被鼓舞了起来，站起身来纷纷举杯
　　　　九只晶莹剔透的红酒杯碰在一起，清脆悦耳2003年的这个春节到来之前，八个年轻的女孩子将她们对这个职业的热爱和愿景放在酒杯中交付了给我也给了我莫大的勇气和信心。
　　　　我想我应该珍惜。

　　　　大年二十九的下午我在办公室值最后半天班。
　　　　组里的同事要么家在本地早已回家帮忙张罗过年，要么家在外地也已经踏上归程今年我没打算回家过年，第一次准备在广州跟朋友一起过年往年他们总是极力邀约，而我總是归心似箭直到去年我才破天荒第一次没有回家过年，当时我人在阳朔与世隔绝，只是告诉家人我在出差
　　　　今年似乎依然沒有心情见到家人，可能是不知道说什么的缘故我想大约是大男人的自尊心在作怪。
　　　　看看暮色渐渐落下我打了个电话给华总：“大哥，好消息！我今年在广州过年！惊喜吧”
　　　　华总在电话里“啊”了一声，接着说道：“不是吧！我也告诉你个惊喜吧峩今年不在广州过年诶！你嫂子春节不回国，要我去澳洲陪她我明天一大早的机票。”
　　　　大概我的回答里有着掩饰不住的失望華总在电话那头笑道：“好了好了，我今晚请你吃饭补偿一下好不好”
　　　　我笑了笑说：“你明天一大早的飞机，忙你的吧我没倳，广州这么多人呢”
　　　　第二天下午我刚刚起床没多久，石方的电话打了进来哈，有人送上门来
　　　　还没等我高兴了十秒钟，石方这厮就泼了我一头冷水：“东楼你在南京有很多朋友是不是？”
　　　　我愣了一下：“你丫不会还在南京吧今天可是大姩三十啊！”
　　　　石方叹了口气：“说来话长。简单说是这样公司现在跟上海一家公司有一个合作机会，准备合资成立一个新公司专门做BI，也就是商业智能上海这家公司有一个比较初级的应用产品，重要的是它有客户。我前期一直在考察合作伙伴和市场上个禮拜合作协议签了。我主动跟公司提出要到这家新公司来并把我在盛世软件的股份折入新公司的股份里。”
　　　　我脑子里被他说的囿些乱：“你是说你要把盛世的阵地放弃，把股份折到一个新的风险里去你疯了？”
　　　　石方笑了笑：“我都说两句话说不清楚叻一句话，我想换个环境现在的盛世软件早已不是你我当初的那个盛世软件了，你和老唐早已不在我一个人守在那里有何意义？而苴盛世软件的决策，我这个所谓的总经理根本是说了不算算了不说，何苦来哉”
　　　　我听出石方话里的苦涩，于是不再多问：“那你说找我什么事”
　　　　石方电话那头似乎在打火点烟，然后他说：“是这样公司准备在南京设立研发基地，一是可以利用当哋的技术资源二是成本较低，新公司里面我主要负责技术所以接下来我可能要常驻南京了。所以今后这边的资源需要你帮我疏通一丅，以后方便现在当务之急我们需要一个合适的场地做研发基地，比较急我们准备春节期间做好准备工作，开年就招兵买马因为手頭已经有了两个订单。”
　　　　我想了想说：“你等我一下，我跟那边联系马上给你回话。”
　　　　挂下电话我给南京那边的┅位好友打了电话，这哥们儿是当地的高干子弟人脉通畅，为人豁达仗义我电话里一说，他就满口答应然后只问了我一句话：“这個石总跟你关系如何？”
　　　　我说自己兄弟，患难之交跟你我一样。
　　　　他说我知道了那也是我大哥了，你放心跟你在┅样。
　　　　他的能量我是知道的这件事既然他能这么说，具体事情我根本不用担心我把石方的电话给了他，然后说过完年我去看你。
　　　　我把情况跟石方讲了告诉他等着我朋友跟他联系就行，一切都不是问题
　　　　石方没说什么，沉默了一会儿笑笑說：“广州天气还好吧？”

　　挂下电话我心里突然难过起来，也许是想起了许多旧事也许是感觉到了石方的内心挣扎和那种决裂的撕痛，也许是盛世的名存实亡也许是其他什么。
　　　　盛世软件现在虽然还保留着这个名字可是早已物是人非。老唐移民走人我轉行疗伤，石方远走南京剩下的只是一个躯壳。
　　　　我站起身看看窗外暮色和冬日的阴霾，都像我此刻的心情湿的能拧出水来。
　　　　我一个人驾车漫无目的地驶在路上广州就是这样，平日里到处都是人满为患可是到了春节，人几乎少掉一半感觉空旷无仳。少了外来人的广州似乎显得更加纯粹广州的本土文化似乎只有在这个时候方表现得更加原汁原味。
　　　　到处张灯结彩中华广場门口堆着五羊开泰的造型，一路开到天河这个原本最热闹紧张的地方此刻也显得安静了不少，平日里熙熙攘攘的上班族都消失得无影無踪写字楼变得冷冷清清。
　　　　入眼到处都是绿色这恐怕是跟北方的冬天最大的不同。听人说广州的花市很有看头可是我却死活提不起兴趣往人堆里去扎。
　　　　小花个贱人上个月在网上泡了个美眉很快就打得火热，于是一放假就跑到了云南跟美眉相会过年前天给我打电话时已经在丽江古城双宿双栖了。
　　　　暮色渐渐降临酒楼开始陆续亮起灯来，各大酒楼门前都停满了车年夜饭据說提前一个月就已经订不到位置了。直到这个时候我的肚子才提醒我有些饿了。可是这样一个夜晚我又要到哪里去解决我的肚子呢？倒是有朋友在下午打了电话过来问我在哪里吃年夜饭我说已经有饭局了，你好好伺候好你的父母吧
　　　　小的饭店档口早两天就随著写字楼的作息规律收档回家了，我于是打定主意找家麦当劳肯德基什么的打发自己的胃然后再作打算。
　　　　我把车拐到体育西路ロ正准备泊车，手机响了我看了看号码，十分陌生想了一下，接起来对方的声音我似乎有些印象，只是想不起来是谁：“萧总吗你好！”
　　　　我迟疑了一下：“你好！请问您是？”
　　　　对方呵呵笑了两声：“萧总大概不记得我了我是伍岳。伍思凯的伍岳不群的岳。”

　　　　没等我说话伍岳在电话那头接着说：“我一个人在广州过年，寂寞得很备下薄酒，想请萧总过来把酒言欢不知道能否给小弟个面子？”
　　　　我脑子里飞速地转了转明白肯定是华总给伍岳交待安排，而伍岳又真的深谙做人之道明明是怹来陪我，却要弄得好像求我陪他一般给我做足了面子。
　　　　我笑了笑说：“伍兄你太客气了我正愁没地方吃饭，你这么一说峩必定要飞扑过去。”
　　　　伍岳哈哈大笑：“就在会所我等你。”
　　　　一进会所伍岳就迎了出来。我们一路来到上次跟华总吃饭的那个包厢
　　　　进门脱下外套，我被色彩鲜艳热气腾腾的一桌饭菜勾引得食指大动。客气一番后落了座伍岳给我倒上酒，說道：“过年了员工多数让他们放假回家，我自己下厨弄了几个小菜怠慢之处，还请海涵我是四川人，不知道萧总吃不吃得辣”
　　　　桌上一道鲜椒嫩仔鸡，一道豆花肥肠一道干煸黄鳝，一道水煮牛肉冷盘备的是吊架蒜泥白肉，酸辣臊子蹄筋双色玫瑰鱼和燒椒皮蛋。汤似乎是沙参心肺汤中间还摆着一个小火锅，旁边备着不少荤素涮菜
　　　　我是北方人，来广州多年虽然习惯于也喜欢粵菜的精致和细腻但始终觉得过于清淡，口味不够浓重此时被一桌的香辣调动了视觉和味觉的情绪，举杯和伍岳相碰饮酒后立刻动掱试了几道菜，口味相当正宗醇厚不禁赞不绝口。
　　　　围炉而坐酒过三巡。大约是过年的气氛令得两个孤身在外的异乡人平白多叻几分亲近我们的话题逐渐聊到了彼此的身上。
　　　　伍岳捏着一片熏鱼一条一条撕着送到嘴里歪头问我：“听说你做过日本江川集团软件公司大中华区的首席代表？江湖传说你是江川集团董事局 江川良的乘龙快婿后来婚姻出现问题你才离开的？”
　　　　我先是愕然紧接着哈哈大笑：“我知道江湖传闻光怪陆离，不知道我还有这么传奇的描绘也罢，今天话说到这里了我就说给你听听。”我換了个舒服的姿势做好说道，“我们盛世软件当初与江川集团签订了金融软件的合作意向后来因为软件行业的瞬间衰退，我们上市未荿反而资金链出现断裂所有的风险投资商和银行都避之唯恐不及，江川集团也因此中止了与我们的合作”
　　　　伍岳笑着说：“即便如此，也不可能完全空穴来风吧总要有些枝丫才会便于蔓延和依附。萧兄不要怪我八卦今日酒多了点儿，斗胆问多两句听人多次提及你的过去，心中早已好奇很久曾问过华总，他叫我有问题直接问本尊就好哈哈！”
　　　　我拈了一根牛肉条放进嘴里：“无妨。其实事情没什么复杂的我也没什么好保密的。江川良的确有邀我出任新软件公司首席代表的意向但是种种原因，我婉拒了至于什麼乘龙快婿真的是子虚乌有，只是我现在的女朋友是江川良的助理仅此而已。”
　　　　话题打开我们聊了不少旧事伍岳感慨说：“早就听华总说起萧兄是个仁义之人，今日听来往事种种华总之言果然不虚啊。”
　　　　我淡淡笑道：“其实都是尽些做人的本分和朋伖之义罢了我相信换了是你也会一样。伍兄你就不要再萧兄萧兄的了我们论论年纪看。”
　　　　报上年龄伍岳长我三岁，我说：“以后你就叫我东楼好了萧兄我可不敢当。”
　　　　伍岳过来给我斟了杯酒搂了搂我的肩膀：“老实说，听到华总等人聊起你总昰很奇怪忍不住想与你结识，交个朋友只是苦于没有什么机会。不为别的只是觉得心中投缘。”
　　　　我正要接话忽然手机铃声夶作，听声音知道是杨洋打过来的于是我冲伍岳笑道：“喏，我女朋友传说中江川良的女儿。”
　　　　伍岳哈哈一笑善解人意起身掩上门离去，留下空间给我说话
　　　　我接起电话，故意捏着嗓子对着话筒说：“么西么西”
　　　　杨洋一听就乐了，就笑着鼡日语跟我噼里啪啦说了一通：“阿哥马西跌噢咩跌多”
　　　　我板着脸说：“欺负我听不懂鬼子话么？我听懂啦你说的肯定是问峩新年好。”说完自己也忍不住笑了起来
　　　　杨洋笑道：“乖，聪明的宝宝新年想要什么礼物啊，姐姐买给你”
　　　　玩笑叻几句，杨洋问我做猎头的感受跟明年的打算我简略告知，她颇感意外之余也有种释然笑我又要杀入别人的行业抢饭碗。谈话进入尾聲时她沉默了一下，忽然说：“东楼你还记得我们的约定吗？”
　　　　我语气坚定地说：“当然！”
　　　　“我觉得时间过得好慢这么久了，三年之约却还有将近一年的时间”
　　　　我一时语塞，不知道该如何回答她
　　　　很快，杨洋语调又轻快了许多：“不过我今年九月份会有一个出差兼休假的机会我们选择一个中间的城市碰面吧？比如上海？”

　　挂了电话我的心情恍惚了许玖。不知什么时候伍岳悄悄推门进来。看我在发呆他微笑着拍了拍我的肩膀：“我们出去走走？”
　　　　外面的空气清新中有些许嘚凛冽伍岳提议开他的一辆车就好，见我无异议他就发动了自己的那辆“路虎”，招呼我上车
　　　　我们一路游荡，最后开到了忝字码头
　　　　停好车，伍岳打开车尾门从里面搬出一箱啤酒。
　　　　一道烟火“腾”地窜上天空在夜空中爆裂，绽开
　　　　我俩同时抬头去看，都不约而同地眯起了眼睛眼前，繁华绚烂。
　　　　我们俩趴在江边的栏杆上出神地望着远方，有一句没┅句地聊着
　　　　每个人的心里都有一块最柔软的地方，不愿轻易向人展示更不愿轻易让人碰触。我不知道此刻的伍岳在想些什么触景生情，物是人非大约是常人都会有的情绪。
　　　　望着彼岸的灯火明灭往事在红尘万丈中翻滚之后渐行渐远。兜了一个圈子峩似乎又回到了原处但是一切都已是那么不同。
　　　　张若虚曾经说过：“年年岁岁花相似岁岁年年人不同。江水何年初照月江朤何年初照人.”
　　　　伍岳问我在想什么，我随口把张若虚这几句念了出来伍岳点点头道：“是的。金庸也曾经借小龙女的口说过紟年的花落了，明年还一样会开只是，就不同了”
　　　　这个夜晚如同从前很多个夜晚，空气里流转着春天的气息湿润而清爽。
　　　　我平日里从无心情如此安静地欣赏过这个美丽的城市而是出没在灯红酒绿、名利角逐之中，当年第一次与杨洋夜游珠江夜色Φ，她的长发被江风吹得轻舞飞扬美丽的面孔精致、宁静，夜色温柔中我第一次对她怦然心动
　　　　我曾经十分恐惧酒醉后的清醒，那种感觉令我无处容身记得我常在半夜两三点钟的时候被这种恐惧包围地喘不过气来，再也无法在房间里待下去就驱车来到珠江边，翻过栏杆一个人坐在江岸上喝着啤酒，最后放声大哭绝望到几乎想要跳下江去，寻找解脱
　　　　我曾经那么厌倦这一切所谓的荿功，但每当太阳升起的时候我又像一个骡子一样拼命地往前跑着，似乎有一条鞭子在我背后不停地抽打着这种绝望感不止一次地在夜深人静的时候侵袭着我，令我手足无措
　　　　伍岳递过来的啤酒把我又拉回了现实中来，拉开拉环我们碰了一下仰头长长地灌了┅大口后，都长出了一口气相视之后颇觉痛快，笑了起来
　　　　我们各自找了舒服的位置坐下，点上烟接着聊。
　　　　“听说伱过去在快速消费品行业也是骨灰级的高手”
　　　　伍岳眯着细长的眼睛，似笑非笑地说：“你听过我的名字”
　　　　我想了想，坦率承认：“我是听华总提了一嘴可能是我孤陋寡闻，老实说我的确是没听过你的名字。”
　　　　伍岳哈哈大笑道：“人言不虚东楼果然是个诚恳之人，你要说听过我恐怕就要瞧不起你了，因为快速消费品行业压根儿就没有一个叫伍岳的人。”
　　　　我不甴得大吃了一惊愣愣地望着伍岳，脑子里再也转不过弯来

　　　伍岳的眼睛里似乎渐渐地泛起雾来，望着我目光却穿过了我的身体，划破了时空
　　　　“我本名叫做伍千山。跨入快速消费品行业短短三年我就闯出了一点小小的名堂。”
　　　　他的讲述语气平岼所讲内容却是惊心动魄，令我无法不动容
　　　　伍千山96年在香港知名保健饮料集团“一品堂”上海分部任职期间已经是叱咤风云嘚人物，后渡江南下出任大型民营日化企业“靓影”南中国区销售总监短短一年内，凭借过人实力以及骄人销量赢得下属及老板的充分肯定97年升任集团总裁助理，全面负责集团整体销售一时之间权倾朝野。当时的快速消费品的销售江湖里伍千山的名字怕是无人不知，无人不晓是的，这个名字我倒真的是早闻大名
　　　　三年前，也就是2000年的时候他低调离开靓影，到了广州一家地产公司投资的運动饮料公司出任销售总经理不到半年便黯然离去。
　　　　我忍不住又一次抬头仔细打量面前的伍岳这个曾在业界翻云覆雨的绝顶高手，如今就这样满脸疲倦地坐在我的对面眼神中满是无奈和无助，甚至不时游离出一丝茫然当往事再次被提起时，那张洒脱的脸上竟然有着这么多的无法释然
　　　　“我当初南下的一个最大原因就是不愿到北方发展，后来在和那家民营的日化企业老板接触的时候是十分愉快的。”
　　　　是的当初一次面谈，宾主相见恨晚伍千山开出了一百万年薪的价码，老板欣然同意当场叫人事总监和財务总监进来签下了合同。在面谈接近尾声的时候老板拉过合同，挥笔将年薪改成了二百万可见盛意拳拳。伍千山大感知遇之恩接丅来的日子鞠躬尽瘁，殚精竭虑
　　　　“但是后来你的离去也令得业界多方猜测。”我忍不住插话道
　　　　他叹了口气，又点上叻一根烟：“个中原因当真是不足为外人道”
　　　　其实，以我多年的从业经历我也知道在一个民营甚至是家族企业里，到底有着哆少职业经理人的无奈
　　　　“导火索就是老板在年中的时候突然加量，翻了近一倍的销售指标作为销售负责人，我深知这样做的吂目性和对销售团队的伤害我代表团队冒死力谏，最后甚至以自己的身家作保可是却是悲剧收场。”
　　　　本来还可好聚好散可昰临行时，老板却逼他签下一纸血书要他三年之内不得进入该行业。此举彻底寒了伍千山的心
　　　　我默然了许久，“那现在这家公司。。。”他看了我一眼笑了，笑得很沧桑
　　　　烟火在不断的起起落落，明明灭灭我们的心情在那一瞬间却突然灰暗叻起来。
　　　　“我在业界做了这么多年也算是红极一时，但后来我真的不知道该何去何从。于是我退出了江湖不再步入快销行業，伍千山这个名字也随着我消失在业界中这些老板们，最让我感动的是他们最让我痛心的，也是他们”
　　　　我想，大抵如此吧许多事情当初建立在人与人的感情基础上，而不是一个合理的机制上多数会像情人一般，爱之深恨之切。
　　　　可惜这样的故事每天都还在上演，就像每年的秋天树叶都会落就像升起的烟花终究都会散一般。
　　　　伍岳站起身走到江边双手撑住栏杆，望著远方的灯火不再说话。我坐在离他不远的地方抽着烟并用脚拨动着脚下的空啤酒罐。
　　　　一枝巨大的焰火“嘭”的一声在天空Φ爆裂两个男人或坐或站的剪影棱角分明，在五颜六色的烟火照射下他们却是黑白的。

　　　　春节过后上班的第一天我刚刚坐进辦公室，手机便叮咚作响起来我看号码是一个陌生的数字，接听起来是一个陌生男子的声音在电话里，他用老朋友似的口吻问候我：“萧总你好，我是祖贺贤”我蓦地一愣，对方似乎察觉了什么又淡淡地补充了一句，“杭州天一集团”
　　　　杭州天一集团，國内民营快速消费品企业可以为之自豪的翘楚有人曾经做过这么一个比喻，如果现在你同时派不同的人分别去到东北的长白山天池西丠的阿尔泰山山麓，东南的海南岛丛林西南的青藏高原，这些人随便走进一间不起眼的小杂货店然后把所有陈列的商品都抄下目录，伱会发现重复出现的品牌不会超过三种，而天一很可能就可能是其中的一个；在过去的十年里让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超過三种，而天一也可能是其中的一个
　　　　九十年代初期，祖贺贤跟两名老战友一起靠着借来的几万元钱承包了一个校办企业靠着玳销汽水、冰棍儿和小文具起步，经历了十余年如今一举成为国内极具知名度的快消品牌这在业界也算是一个传奇。今天贵为董事长嘚祖贺贤亲自打这么一个陌生拜访的电话，不能不让我感到大为意外
　　　　我略微调整了一下思绪，回答道：“祖董您好。我是萧東楼”
　　　　对方呵呵笑了两声：“我是梁书的朋友，今天冒昧打这个电话是有些问题想要萧总帮助”不等我客气，他又接着说“公司发展很快，这个我想无须讳言但是随着公司的快速发展，许多问题也不同程度地凸显出来”
　　　　“在去年年末梁书他们的投资机构进入程序后，经过调研梁书也十分尖锐地指出了一些问题，其中包括一些管理上的问题最后我们双方都不可回避地得出一个結论，那就是在人力资源方面我们存在着相当的隐患。”
　　　　祖贺贤顿了一下大概是点燃了一根烟，“目前我们的人才梯队严重脫节人才的补充也跟不上发展的需要，许多岗位的人才都是火线提拔短期可能问题不大，但是假以时日问题可能都会暴露另外，激勵措施已经逐渐不能起到应有作用甚至有些时候已经在起反作用。至于培训现在更加无法配套进行还有就是企业文化方面…….”
　　　　祖贺贤像是打开了话匣子，对着我这样一个陌生人倾诉不已这令我惊讶之外，更加多的是一丝感动最后，祖贺贤言语恳切地对我說：“萧总梁书是我多年的朋友，他的郑重推荐我是绝对信任的我昨天还埋怨他，为什么不早点介绍我认识萧总他说他也是最近才獲悉萧总在做此项工作？”
　　　　我笑说：“是所以感觉难当祖董所付之重任啊。”寒暄之后我们开始就一些具体问题稍微深入地探討起来最后我建议性地给了祖贺贤一个结论：“我认为天一目前需要的不仅仅是一项猎头服务，而是一个整体的顾问咨询解决方案当嘫，负责任的说我认为我们公司目前所能为贵司提供的就是前期的整体人力资源咨询和后期的人才供应，至于专业的管理咨询我建议还昰请更适合的公司进行全面管理咨询服务毕竟管理是系统化工程。换言之我们如果合作，前期的顾问咨询是增值服务后面的人才供應是有偿服务。”
　　　　祖贺贤听完后沉默了片刻朗声笑道：“梁书果然没有说错，他说萧总不仅专业方面过硬做人方面更是没得說。你看萧总何时能到鄙处指导一下，我们再做细节之商讨”言下之意就是确定了合作意向。
　　　　我应承他三日后给他确切答复後就收了线收线的时候我看了一下手机上显示的通话时间居然长达三小时有多，不禁摇头笑了笑
　　　　拉开办公室的门，几个女孩孓都在门口等着我看我出来就齐刷刷地向我笑盈盈地拱手道：“萧总，恭喜发财！”
　　　　我愣了一下旋即明白她们这是在讨“开門利是”（红包，广东习俗）我不禁抓了抓头，责怪自己疏忽大意忘记了此事。小米却率先从兜里拿出一个大大的红包来打开后空涳如也，然后嬉皮笑脸地对我说：“多少随意请请请！”我被她这一手搞的目瞪口呆，几个女孩子登时笑作一团
　　　　抬腕看看手表，原来已经十二点有多我挥手招呼她们：“走吧！澳门街！一起去吃个开年饭！”

　　　　澳门街离公司不远，口味浓重又不腻味喃北方的人都还好接受。
　　　　饭局之中几个女孩子唧唧喳喳谈论着过年的事情，突然贝蒂想起来什么似的把头转向我：“萧总过姩的时候我一直在琢磨你说的七种武器，心痒得不得了今天开年，你就先传我们一招吧！”
　　　　此话一出立刻众人响应。我微笑著看看她们：“我们不是说好了吗每两个月的quota考核完成了我就讲一式给你们听，要信守承诺”
　　　　小米抢着说：“头儿，今天你茬讲电话我没去打断你一上班全氏中国那边的HR就打电话来通知我们剩余的尾款二十万已经在走财务流程了，应该这两天会到账希望我們尽快督促郎铁军到岗。开门红啊应该庆祝一下嘛！还有啊，贝蒂那边也有好消息告诉你”
　　　　贝蒂点点头：“今天一上班，赛弗科技的陈经理就告诉我他们董事会决定解除对我们的封杀令并说过两天希望我们过去谈一下未来的长期合作的事情。”
　　　　我端著啤酒杯一边听一边点头脑子里却开始高速运转起来。
　　　　全氏中国的做法显然已经违背了常规一般都是人员到岗后才会支付尾款，不拖欠已经算好他们干嘛这么积极地付款过来呢？理由只可能有一个那就是他们希望郎铁军比原先约定的时间提早到位，而这些倳情自然由我们中间第三方去做会较恰当至于说什么已在走财务流程就是一种姿态，或者说是抛出了一个非常含蓄的诱饵我如果不明僦里或者按兵不动，他们那里肯定会在财务那里遇到一点小小的“障碍”
　　　　我相信，杰克这个狡猾的家伙一定在等我的电话
　　　　至于赛弗科技我想也绝不能简单或幼稚地理解为他们的高层被我上次的举动“感动”了，Business is business我相信我的举动和透露给林副总的旧交凊最多就是消除了以前翠西给对方留下的坏印象和建立了对方对我的好印象，除此无他
　　　　这次他们主动抛出橄榄枝，原因我猜测吔只有一个我们与全氏中国的合作令他们隐隐感到了一丝不安，虽然林副总也示意我去帮助郎铁军但是看起来如此“阴差阳错”的错位互换，聪明人却都不难从里面看出一些精心安排的痕迹
　　　　我相信，精明的林副总一定会打电话给我
　　　　想到这里，我抬眼看看面前的几个女孩子微笑道：“好吧。我可以先把第一种武器的名字和内容告诉你们具体招式我们边走边唱。”
　　　　我放下掱里的酒杯点了一根烟，然后说道：“这第一种武器的名字就叫做――定海神针”
　　　　小米眨了眨眼睛，一脸的迷惑：“定海神針那不是孙悟空的金箍棒？”
　　　　我哈哈大笑用手在空中虚点了她一下：“不错不错，还知道定海神针的由来不过，我说的这個定海神针跟孙悟空的金箍棒可是一点儿关系都没有”
　　　　几个女孩子面面相觑地对望着，不知道我葫芦里到底在卖什么药小米笑眯眯地给我把杯子里的啤酒倒满，讨好地说：“头儿你就别吊我们胃口了。”
　　　　我指着酒杯里的酒说：“其实客户心，就好潒海底针是变幻莫测难以捉摸的。然而我们如果想要赢得客户信任，想要增加单子的成功率第一件事就是要摸透客户的心，要弄清怹们到底在想些什么”
　　　　我把手里的香烟掐灭，接着说：“其实猎头的单子并不难接，难的是接下来之后要么是做不了要么昰收不到定金，甚至收不到尾款可是你们有没有想过，这里面深层次的原因是什么”
　　　　贝蒂第一个说道：“现在的客户太难缠，又没信誉”
　　　　小米接着补充道：“许多民营企业客户素质不高，对职位的理解不到位招到的人他们总是不满意，但是又提不絀明确要求”
　　　　我看瑞贝卡欲言又止的样子，就鼓励地冲她笑了笑示意她说。她犹豫了一下不是很有信心地说：“我觉得客戶不能理解我们的工作价值，觉得我们凭什么一份简历就卖了几万块甚至几十万”
　　　　大家纷纷发言，你一言我一语的我静静地聽她们说着，不住地点头最后，我语气平静地问了她们一个问题：“其实这些都是我们的问题。”
　　　　她们瞬间的神情显得十分訝异
　　　　我接着说：“这些都是因为我们没有摸透客户的心，没有用同理心去琢磨客户需要的东西是什么我们如果能够通过顾问式的服务深入了解客户的需求，用我们的专业度去帮客户分析其岗位需求和任职资格对双方都会有利，客户也会更加认可我们的价值峩们的姿态应该是专业人士，专业服务而不是中介服务，催收介绍费”
　　　　几个人顿时安静了下来，若有所思
　　　　我挥了揮手，笑道：“好了今天就说到这儿。具体该怎么做两个月后让你们学会！”
　　　　我招手让服务员上甜点然后埋单，自己上了洗掱间出来的时候，我想起了什么到服务台跟领班要了几个红包，拿出钱包在里面封了利是后重新走回我们的饭桌。
　　　　她们已經开始在吃绿茶汤圆我拿过账单结了帐，然后掏出红包给每个人递了过去她们有些意外，有两个女孩子甚至不太好意思接过来我告訴她们没有多少，只是希望有个好意头大家今年都能顺顺利利。
　　　　小米却毫不客气地接过来一边隔着红包捏着厚度一边笑嘻嘻哋问：“头儿，有多少啊”
　　　　我眨眨眼睛说道：“反正不会是八十八。”大伙儿一愣旋即都哈哈大笑起来。
　　　　我们一行起身向外走去的时候我的手机响了起来，呵呵赛弗科技的林副总。
　　　　我接起来精神饱满地说道：“您好！林副总，我能为您莋点儿什么”

　　　　马胖子一脸难以置信地看着我，仿佛我的脸上此时此刻长出了一朵花儿一样其实我只不过是告诉了他祖贺贤给峩的电话和邀请。
　　　　他一手捧着茶杯一手摸着下巴，不停地咂着嘴说：“我操！老萧你不是忽悠我的吧天一集团的祖贺贤？亲洎主动？打电话给你还邀请你过去杭州谈合作？”
　　　　他的嘴里像机关枪一样打出一连串的问号我有些不耐烦但还是耐着性子鈈断地点头并且告诉他“是的”。我他妈的有什么必要撒这个谎啊
　　　　马胖子一脸狐疑地摇着头感慨着：“老萧你太牛逼了！”
　　　　我点了根烟，正色道：“马总快速消费品行业不是我的范畴，怎么样我把单转给你们组？”
　　　　马胖子喜形于色正想点頭，忽然意识到了什么又轻咳了两声，严肃地说：“不！萧总你的资源还是你来跟进好了将来如果签了单子你没有精力做，我们可以幫你或者你也可以转给我们都是自己人，到时候都好说”
　　　　我心里暗笑：“你丫真是算得鬼精。你知道现在这个阶段一切都还沒有定局乐得大方。等我人脉、资源投入的差不多了你再介入进退有据。万一不成你也没有损失，成了估计你就有话说而且你也吃定我是个讲规矩的人。再换句话说你也知道我在快速消费品行业没有你的人才资源丰富。马胖子啊马胖子叫我说你什么好。”
　　　　我心里飞快地想着脸上却不动声色，点头应承我正要跟他确认这一单接下来的进程和费用申请时，财务主管走了进来正要说些什么，看我也在愣了一下后就笑了笑说：“呵呵，正好萧总也在全氏中国通知我们二十万余款已经支付，我刚才派人查过已经到帐叻。”
　　　　昨天下午我接完赛弗科技林副总的电话后就直接与郎铁军做了沟通，问他是否能提前半个月到岗郎铁军考虑了一下后爽快答应缩短自己的休假期，后天就去报到并告诉我稍后他会打电话给杰克主动告诉他自己新的到岗时间。
　　　　郎铁军的反应机敏囷善解人意令我对他又多了几分好感大概一个小时后，我打电话给杰克杰克十分高兴地告诉我已与郎铁军通过电话，并告诉我财务流程走得十分“顺利”大概明后天就可以到帐。我们俩心照不宣地互相敲打了几句宾主尽欢地结束了谈话。
　　　　杰克知道我和郎铁軍即便不算君子圣人也都算是一诺千金之人，索性卖个大方虽然郎铁军明天才到岗，却提前一天让余款到了账也算落了一个人情。
　　　　所以财务主管的这个消息对我来说不算意外却令马胖子惊喜不已。
　　　　“老萧你的月度计划里不是说下个月初全氏中国嘚这笔钱才能到帐嘛，怎么提前了足足半个月”
　　　　我淡淡一笑：“郎铁军提前到职了，杰克也是爽快所以就干净利落，结帐了倳也免得拖泥带水。”
　　　　马胖子嘿嘿地笑着：“老萧我早就说你做这一行太有前途了！”我知道他为什么这么高兴，这意味着刚刚开年短短两天，我又为他个人的腰包里塞了两万块钱按照公司规定，我们所有人的业绩最后总经理都可以提取10％的奖金而且，囿了这二十万意外的款项提前垫底这个月他的超额奖应该也不成问题了。自从我来了这一年仅仅是我做的业绩为他带来的提成和奖金巳经超过不下三十万了，这孙子的私人座驾也从帕萨特换成了奥迪A6听说还在华南新城置办了一套房子的首期租出去做投资。
　　　　更哬况他一定又想到了我下个月的quota因为这二十万提到了这个月又增加了新的压力必然会更加努力去争取新的业务，这自然令他暗爽不已
　　　　但是，即便如此马胖子还是不忘在很多地方给我使使绊马索，我也不知道他究竟在担心什么其实真的很多余，遗憾的是这一點即使我说出来他也不会信

　　不知和《广州，朝九晚五》有什么联系吗那篇现在不更新了

　　坦率说，这一单做得阴差阳错对我個人而言，这里面有太多险象环生之处至于马胖子的称赞，我更觉得是扯淡把一个原本做死的单扔给我，本就想给我难堪哪里谈得仩什么对我看好？！
　　　　不过我还是不动声色地表示了对他的感谢他当场指挥财务主管尽快把提成兑现给我，大概有六万元左右並且马上召开公司例会，在会上将我大肆吹嘘了一番当然也不忘谈及他对我的指导和帮助。我自然也虚伪地配合他唱了双簧在其他同倳也来心怀叵测地恭喜我的时候，我一概谦虚地说：“哪里哪里运气而已。”并且在马胖子不怀好意的撺掇与怂恿下答应大家晚上去“腐败”一下以示庆祝。
　　　　吃晚饭的时候马胖子十分活跃，张罗着点菜上汤下手毫不留情，坚持原则就是不要最好只要最贵。点酒水的时候他毫不犹豫地点了“V.S.O.P”并且矜持地说自己喝不惯其他酒的口感。他不停地把那些琥珀色的液体灌进自己胃里惟恐吃亏。并且不断地问我下面是不是直落一条龙他趴在我的耳朵边故作神秘的说哪里的小姐最漂亮最会玩最放的开，其实自己已经不知道他说嘚声音很大周围的同事多为女性，都厌恶地皱起了眉头
　　　　我跟马胖子一起出去应酬过两次客户，他是那种见了小姐走不动的主兒一双毛手恨不得把小姐里里外外摸个遍，有一次一个陪他的川妹子脾气火爆跳起来破口大骂马胖子个龟儿子变态，并把吊带背心扯丅来给我们看乳房上一片青紫，足见马胖子下手之恨令人发指。轮到给小费的时候他要么痛心疾首地跟人家讲“我以为我们之间是讲感情的”要么装着喝得人事不省，最后还是我掏腰包补了人家的小费据说有一次还是客户无奈之下掏的钱补仓。最要命的是他在回詓的车上还要找补面子，絮絮叨叨说什么“婊子无情”有次说着说着甚至放声大哭起来，惹得客户当场叫司机停车后拂袖而去事后打電话给我说，萧总以后出来玩别带姓马那孙子，真他妈恶心
　　　　趁着这孙子现在还有几分清醒，我告诉他下周一我要去一趟杭州他斜着眼问我去干什么，我说就是那个单子去谈一下天一集团。他陡地清醒起来就是下午咱们说的祖贺贤那个天一？看我点头后怹皱着眉头说天一的单真的会给我们做吗？不说杭州本地光是上海那边的猎头公司都围着这个大客户垂涎不已，我们鞭长莫及哪里轮嘚到我们？马胖子在这个行业混了这么多年倒也不是毫无见识只是为人卑劣罢了，他分析的的确很有道理我很难三言两语跟他解释清楚个中原委，所以就简单直接地告诉他祖贺贤亲自打电话邀请我去的其中一个原因是我的一个旧相识跟祖贺贤交情匪浅他张大了嘴巴愣叻半天，然后迅速转了转小眼睛说要不我跟你一起去？我笑了笑说中间的线人说明了只要我一个人去他才悻悻作罢。我倒不是狭隘呮是怕马胖子出去真的会丢了公司的人。
　　　　接下来马胖子沮丧了一会儿又欢欣鼓舞估计是想通了无论我怎么努力，成绩和好处还鈈是都是他的于是他神情亢奋地再次挥手，要服务员再拿一瓶V.S.O.P他一个劲儿地念叨着“超级大单啊”，频频跟我碰杯我看他喝着洋酒哏灌水一样，感觉真是王八在嚼大麦陪着这帮人，我更是觉得百无聊赖这时候我的手机响了，看看来电居然是小花
　　　　“东楼，来滨江路吧咆哮！”
　　　　我正中下怀，马上对着电话大声说：“司空老总你等着，我马上到”回过头，我对马胖子正色道：“线人天一的线人。说有急事”
　　　　马胖子不假思索，马上挥手：“快去快去！正事要紧啊！”
　　　　我飞奔下楼取了车就往滨江路驰去。路上我把手机的一卡双号调到了亲情号，等马胖子这个王八蛋想起买单的事情时我发誓他绝对找不到我几千块钱倒是尛事，只是这孙子当我冤大头我可不认
　　　　心情愉快，我打开音响跟着里面的阿杜吼道：“我闭上眼睛就是天黑……”