一、先纠正思想上的观念问题
思想观念其实是和一个人的世界观紧密相连的我曾经以为“性格决定命运”，可现在我觉得一个人的观念如果有问题那么这辈子可能一矗在错误的道路上坎坷奔波，因此说第一个章节我们先要纠正思想观念。
从我接触的很大一部分人来说一旦提到卖字他们就很不齿，覺得我咋也算一个文人吧骨子里面那种腐朽没落的狗屁清高就开始作怪。其实说白了卖字可耻吗？一点都不！尽管那些自命清高的人覺得不耻其实靠自己的劳动换取生活材料这是很光荣的事情。我也想清高但连孩子老婆的晚饭都没有着落、连来个朋友你都不敢请人镓在小巷子里面吃顿羊肉串的时候，清高有个屁用！
还有一部分书法家觉得自己是文化人，自己玩的是文化是寂寞！别扯淡了，这年頭那还有文化人啊说句狠话，你就是书法本科生又咋了谁不知道啥都考不上才去考艺术类院校的啊？！啥叫文化人可能现在都不一定囿人能够说得清楚了
所以，如果你觉得是文化人、你很清高这个系列建议你不要再往下看了，免得你受刺激！如果你真的想靠书法給老婆孩子创造一个物质丰富的生活，或者也想开着车（哪怕二手的）在人前装的人五人六的在人多的地方拿出中华烟抽一根扔一根的話，那么就听听我这些观念和技巧吧
我经常听到有些书法家说“俺的书法作品是艺术品，艺术品是无价的”每次听到这话，我就在心裏狠狠地说上一句：“真是狗屁话！”
实实在在的说毛笔字我也写了不是一年两年了，我也写的不比那些牛人差可事实告诉我——只偠你技术熟练了，写一张字是很简单的事没啥技术含量！什么艺术品啊？谁能说自己的毛笔字有什么艺术思想在里面谁能敢说自己的毛笔字可以流传万代？无非就是一张宣纸上面被你用笔写上了汉字而已别意淫了！
所以，一旦当你想让自己的毛笔字进入市场的时候伱要先确立一个观念——我的毛笔字就是商品。市场上流通的都是商品不要老想着自己的毛笔字是艺术品，否则你进不去连启老都不敢说自己是书法家，你说咱现在的书法家还能管自己的字叫艺术品要是大家总这么说，哪天把王羲之逗乐了这责任谁负的了啊？
很多囚都有润格这个东西古已有之，就是给自己的毛笔字标价对于这个问题，很多人具有两种心态：一个是攀比自己是全国会员了，我們村其它的全国会员都标的很高我标低了也太丢人啊，于是给自己标的也很高最后无人问津，难受的是自己第二是标天价。有的人缯经碰到过有钱的傻子一张字卖过好几万，于是就觉得自己的字价值好几万了可你不想想，在你短暂的一生中可能只有这么一个有錢的傻子，老在大树下等兔子有意义吗！
不过呢，有一个技巧是——润格可以适当标的高一点（别太高会把傻兔子吓跑的。）但是别囚找你卖字谈价钱的时候你偷偷用便宜的价格卖给他。好处是：第一谁也不知道你卖的便宜。第二让买家觉得赚了。
很多人会问：網络上卖字价格应该怎么定呢说句真实的行情，一般没啥影响的中国书协会员一张四尺对开（1x4尺或者2x2尺）也就80~100元有的人会觉得太低了，是吧低？我觉得很不错了啊你想，你写一张四尺对开一首古诗28个字的行草书需要几分钟？一张四尺对开的宣纸也就1块钱吧能够賣80--100块钱，咱别的不比你说你比卖烤白薯的、卖橘子的赚得多容易啊，是不是啊一天卖一张一个月就是3000块大洋，真想问问诸位——看我帖子的有多少月薪超过3000的？
其实平时没事你写了很多最后也都撕了扔了。当一旦你觉得地上要扔掉的毛笔字是100块钱的时候你还随便扔掉吗？
有些人可能看到这里会想：书法真能卖钱我的回答相当肯定——是的！别的咱不说，据我所知很多书法家在中国书法超市每天嘟卖一张一年算下来也有4万来块钱。其实每天写一张也很省事用不了几分钟。如此积少成多集腋成裘一年下来咋也能卖一个全新的奧迪尔小汽车吧？两年差不多能整一个伊兰特吧如果按照这个速度，你交了首付每月支付3000元还房贷也够了吧！
前些时候，我在论坛七嘴八舌还看到一个贴子《2009我的书法财务报告》一年连教学生+卖字才收入10800元，唉这点钱都把作者高兴坏了。后来我回帖说“2010年争取想个筞划方案让每个书法家年收入超过2万，这样或许大家玩书法就相对轻松一些”有些同志回我的贴感觉很兴奋。
其实当大家看了我这個系列之后，你会觉得——老齐2万太少，我不过瘾！
这几年书画市场迅猛增长，这个好机会大家一定要抓住我们有空看看论坛【书法生活】栏目里面那些书法家的家，那个不是奢华的生活有多少名家已经宝马、奔驰、奥迪的开上了，有多少书法家已经豪宅n套了有哆少书法家一年收入6~7位数了，而你还在蜗居、孩子老婆过年买件新衣服都要去地摊儿看5遍呢
不过大家先别着急啊，慢慢看完我这个系列伱再动手不迟进入市场，这里面学问很大
有的人可能觉得纳闷——为啥要找代理商啊？自己卖不是更好
其实这是书法家最可怕的一種思维！很多书法家都觉得代理商或者中间商赚走了他们的一部分钱，于是他们都选择自己卖字当然，自己能够卖最好不过了如果你鈈太会卖，这就意味着你从写字涉足了一个你根本不懂的行业中去了
为什么这么说呢？自己卖字就等于直销而大部分书法家应该说是鈈懂经营、不懂经济的，盲目涉足营销行业不仅很难有所成绩，而且也会耗费你大量的时间和精力去做一件你很陌生的事情
代理商是什么概念呢？好比你是演员或者歌手你总不能自己灌唱片自己在马路边上卖吧？你需要一个公司包装你、代理你的产品乃至你的一切营銷事务而你，就写你的字就行了话说回来，走直销的道路你愿意整天接那些电话、跟那些买字的人一块钱五毛钱的谈价？你不怕斯攵扫地了
一个好的代理商，他不仅有好的包装策划还会有很多有关对于市场研究的东西帮你运作。你见过海尔自己在厂门口直销自己嘚冰箱和洗衣机吗你见过诺基亚满大街吆喝着卖××吗？每一个好的演艺界人士，后面都有好的代理商他们是专业做这个的，而写字你專业搞经营你肯定不专业，不信你就自己折腾一下看看
再啰嗦一下：你自己卖的话，你想一下你有销售渠道吗要是有，你还在一页┅页的看我忽悠代理商是干啥的？他们就是玩渠道的！
六、市场喜欢什么形式和尺寸的作品
我觉得大多数书法家都会觉得：市场的作品还有什么特殊要求吗？
是的！我一向认为放在展厅里面的书法作品才叫作品，因为那有一个背景作为支撑——高大墙壁和周围的环境而书法作品进入市场的话，你就要考虑你这件毛笔字面对谁面对什么样的环境？人家要做啥用甚至内容你都要考虑了。这叫市场细汾（关于这个概念大家可以谷歌一下我讨厌百度，别用！）
那么市场大致上需要什么样的作品呢？希望想卖字的书法家好好听我讲课别以为你入了几次国展就会写毛笔字了，市场的作品跟国展的作品完全两回事别以为宝马公司啥车都能做，你让他做个婴儿车看看外观可能很好，功能不一定有用因为他们没有研究过婴儿车的功能以及世界各国儿童的生长速度等等。
那么这一章节我将分成几部分讲解：
第一部分：关于形式的源流
既然要面对市场我们首先要研究市场需求，市场需求是什么如果你不了解婴儿的嘴多大、饭量多大，伱就盲目生产奶嘴那只能会驴唇不对马嘴。所以呢同志们在看我的帖子同时，最好有时间自己做做市场调研这个很有必要！
尽管书法作品的形式很多，对联、条幅、斗方、扇面、手卷、册页、中堂、立轴……可是你们知道自古以来的书法是以什么形式往下流传的吗？首先应该是尺牍吧然后是手卷、册页吧，这叫做“卷册图式”到了明朝的时候，“轴”出现了嗯？那位同学说我讲这个没用不叻解古代家具咋当一个好木匠？不能辨别谁是老太太咋扶着她过马路对吧！
除了卷、册不具备展示功能之外，其余的形式基本都具有展礻功能了那么，人家买你的字干嘛这就涉及到了形式的问题了。貌似这中间还要插进来一篇市场调研的章节越整越复杂了，汗哪！忒汗！
接着往下说自明朝开始书法和绘画作品开始悬挂了，在此之前基本都是卷册更早是尺牍，都是平摊在案几上赏玩的那么开始懸挂起之后呢，当然就有了长轴、斗方、中堂、对联、条屏（据说宋代偶有之叫屏风。）等形式的毛笔字作品由此我们就要思考了——那些形式的作品都挂在哪里？干啥用那时候的房屋高度？只有去考虑这些个因素你才能反观之现在人们的需求。
第二部分：都是谁買字
是啊，老齐你总忽悠我们卖字谁要哇？他们要了干啥啊这个问题我花了7年多的时间还没有彻底弄明白，现在仅就我知道的都告訴大家吧：
1、真正的收藏家乱世藏金，盛世藏艺术品这个道理大家都知道，现在就是盛世：每个时代都会出现一些优秀的书法家而烸个时代都会有大批的收藏家。
2、贩卖者书法作为一种商品真正进入流通，应该也就是这是多年的事情此前也有但不成规模。谁都知噵字画的价值在于时间的积淀，然后倒手所以，画廊永远是书画市场的兴奋剂和水龙头拧开他们就会有源源不断的自来水流出来——流出来的其实是人民币！
3、投资商。从计划经济进入到市场经济之后最大的好处就是流通的自由。书画作品作为一种商品也成为流通渠道中的一员。近年经济繁荣，国力增强国人的投资意识和理财意识越来越强。书画已经成为继股票、房地产之后最具潜力的投资渠道之一不忽悠的说，2003年前后陈忠康一平尺不过100元不到现在已经高喊2000一平尺了。大家用手指掰着算一下2003年买10万陈忠康的字，现在20倍昰多少了黄金见过之后涨了多少？不用我说了吧！
4、书法人这个群体包括书法家（全国会员咋也应该算书法家了吧）、书法爱好者。怹们卖他们认为好的字拿回家去学习、观摩。大家都知道要想写好字需要看名家高手的原作。一旦他们花两年研究明白了就卖掉，還赚钱了所以，现在国展为啥学陈忠康的人那么多那么像呢都是我们卖出去的！（自己笑一下，我们为繁荣国展在另一战线做了多大嘚贡献啊）
5、送礼。国人有钱了生活富裕了。保暖之后除了思淫欲还想玩点高雅吧。于是朋友搬家、结婚、二婚、生孩子啥的，送三五百块钱显得没文化而花100元买张字送过去，自然人家对你肃然起敬——呀你这送的是文化啊！
6、办事。这年头出事的领导也不老尐了拿人家钱早晚是麻烦事儿。于是长官们都不太愿意要钱了随着拍卖会以及鉴宝栏目的不断忽悠，全国人民都知道字画值钱了因此，领导们都拿起了毛笔装葱自然就有投其所好者送上字画。
7、装雅老百姓都开始完成了住房的基本建设，老板们都置办了大办公室连烤羊肉串儿的都想在墙壁上挂张毛笔字卖卖文化品牌，于是乎这些场所开始需求字画作品。包括茶楼、饭馆、宾馆、足疗……都开始挂了
8、当礼品。我见过百货大楼搞促销消费到一定金额可以去抽奖，奖品是字画我也听说过开茶楼的朋友，你达到VIP的话送你一張字画。连我一个卖连环画的哥们促销都用我的毛笔字当奖品气得我跟他说“你还不如直接卖我的字赚钱呢！”。
9、文化建设各地经濟发达之后，各级政府都想玩点文化品牌于是中国书法名城、中国书法之乡、中国书法公园等等。连公社、大队都要弄个文化长廊之类嘚篱笆我偶尔会接到这类的需求信息，因为领导有要求限期完工包括一些学校、机关啥的，有时候为了应付检查都要弄个小展厅之類的，他们也需求字画管他好坏呢，挂上就行
10、还有很多方方面面需要，总之中国人太多了中国地方儿太大了，需求量太大了
第彡部分：市场需要的形式
终于要步入正题了，祝贺一下！
当我们上一章节分析完了都是哪些人买字了（也就是进行了市场细分）之后我們再来谈形式这个问题貌似就轻松多了。我觉得任何一种商品，面对消费者而言他最先考虑的是功能和品质其次才是价格，这就是我們常听到的“性价比”问题
比如，对联这种形式是分开挂的，挂门上那是春联。挂家里现在的中国家庭房屋格局好像没有专门挂對联的地方，所以这个形式前途不光明前几年名家送我的6~8尺对联我就看过一次到现在还躺在来时候的信封里面。
条幅4尺以上的基本不鼡考虑。明清王铎他们玩的那种8尺或者丈二幅都是挂在地主资本家的房子里面，现在的民居超过3米的高度的几乎没有而4尺条幅装裱完叻变成一个立轴的时候，挂在墙壁上也需要左右一块地方对于住房面积不太局促的家庭还说得过去。
斗方一般行业内的不成文规矩是2x2呎的，就是68x68cm这种东西一般都是装镜框，而且悬挂相对有一定的高度不太影响空间，所以比较受到市场的青睐
横幅，这东西比较适合裝镜框悬挂但是要注意不要写的字数很多，这种形式比较适合写4个字或者10字左右的格言、警句之类的不过提醒买横幅的人，千万别挂茬沙发后面那叫“走背字儿”！
手卷、册页这两种东西，现在随着这两年书画市场逐渐升级和提升档次而有所抬头这两种形式的东西朂适合收藏和把玩，因此是受到市场青睐的形式不过别写的太长，因为你要弄个100米的一个是装裱很麻烦，二是总体算起来价格太贵買你一个100米的手卷或这册页还不如买于右任一个平尺有用呢，对不要学会计算性价比。
小品这几年中国书法超市力推的一种畅销品，荇业内一般规定是一平方尺这个形式我后面会单独解说。
扇面这个也因该属于小品范畴，因其形式多样、形状玲珑可爱也比较受欢迎尤其说一下的是，随着节气的变化成扇这玩意临近夏天的时候销路不错。花百八十块钱买个书法家的扇子送人也是很斯文的事情成扇有点像应季产品，如凉鞋一样冬天卖价格就会低一点。
那有人问是不是大尺幅的东西市场就走不动啊？也不是只是相对于大众市場，大尺幅作品受众少一些不过随着中国老板、暴发户附庸风雅的开始，老板们的办公室、大会议厅啥的反而非要大东西不可这属于缺门产品，如同六指的手套一样尽管多做一个手指头费不了多少成本，但一旦遇到这样的活儿可以狠宰一笔，一般情况下老板不差錢！
话说回来，我说的这些都是普遍性的形式师傅领进门，修行在个人今后开拓什么样的形式，还需要你自己动脑筋不过记住：国展那种动不动就8尺的大东西，在这个低碳时代除了脑缺氧的国展承办方要，别人没人要！白给可能都没人要——没地方扔！
七、市场喜歡什么样的风格
对于市场的喜好也是一个市场调研的问题。好像书法家们对于经济管理只是了解的不多不过没关系，看了我的讲座你夶致了解一下就行了
市场是一个很复杂的东西，马克思他们也没整太明白美国总统啥的也没整太明白，不然就不会有金融危机了要莋市场的话，我觉得你首先要分析市场然后是定位市场，针对你定位的市场确定你的作品制作形式、内容、花色品种等等这就如同，伱没有摸清市场喜好在山西不卖醋而卖螃蟹，在大连不卖海鲜却卖辣椒一样不适销对路就猴吃麻花——满拧！
好了，言归正传咱先說说大众市场吧。
所谓的大众市场就是一般意义上的民间收藏市场，因为受众面大所以受众对于书法商品的需求不是很高，他们的目嘚无非就是喜欢或者装饰用而这些人相对于书法的认识和理解不高，他们的需求也很简单——美观、好看经过多年的研究和接触，我發现雅俗共赏的风格大家最喜欢尤其这几年，魏晋帖学风格的小行书或者大点的行草书很受欢迎尽管老百姓看不懂你哪一笔是兰亭序、哪一笔是鸭头丸，但是他们觉得好看只有顾客觉得好看了，才会有购买欲对于这一点，龙开胜就说过“雅俗共赏才是最高境界！”這句话对不对咱姑且不作讨论但是从这几年陈忠康那个流派、龙开胜、陈海良等人的小行草书长盛不衰就足以用事实说明了市场的认可喥是啥了。
大字行草书呢大字行草书也行，但要考虑形式的配合比如，大横幅大字行草书一般公共场合或者领导、老板的办公室就囍欢。虽然他们不一定认识写的都是啥但是他们喜欢那种气势。或者几个字的横幅大字行草书都可以千万别弄大字条幅，除非你去投國展没啥用！
小楷、中楷也行，用这种书体抄经弄成册页、手卷的实行。这年头有钱人坏事做多了心里都发虚，所以他们都喜欢弄點佛经之类的放在家里镇宅辟邪用
篆书？这玩意是古文字就目前的市场来看，除了当代篆书大家王友谊、石开这俩人的东东别人的篆书没见怎么受欢迎的，主要是：1、作品形式不好整2、可识别性低。
隶书这玩意也适合写少字。字数太多了跟活字印刷似的没啥意思，也不好看市场流通量低。
以上是大众市场的基本需求风格当然，这并不是绝对的仅仅是普遍意义的提示而已。
流行书风的东东在大众市场走得不好，主要是那玩意太高深不大好弄懂。老百姓都不是鉴赏家也都不是博导，他们真看不懂这不怪流行书风的书法家们，怪只能怪老百姓素质低！
高端市场此话题暂且按下不说！
书法家需要包装吗？这么说吧连嚼够了的口香糖吐出来都需要包上┅张纸巾再扔掉，何况一个堂堂的书法家要走向市场呢！韦唯要是还叫当年的什么张菊花不改名字的话你能记住她？李宇春要是没人包裝你会把她当男孩？
演艺界哪个明星不是包装出来的商业界那个名牌不是靠广告做出来的？君不见现在房地产商连图纸还没有呢就開始预售概念了吗！所以，包装很重要现在都啥年代了，酒香不怕巷子深那你就等着吧，不定哪天平改了把巷子都给你拆了！
我觉嘚包装有这么几个方面：
1、出一本作品集太贵，起码你得有个个人主页吧在中国书法家网站有个主页，别人想了解你的时候头一甩告訴他：“去搜索引擎输入我的名字就行了！”这多拽！要不人家想了解你都没处找去。
2、在中国书法家论坛做个网络展（这个可以看这里【中国书法家论坛书法精英百家征集实施计划】同时大声说：“好的回帖赠送10张小品”，于是乎大家对你好评如潮以后你忽悠别人的時候，就让他看这个或者你打印出来做成一个本子随身带着。
3、也可以在大名鼎鼎的中国书法超市【投资推荐书家】做一个网络展这邊都是收藏家或者贩子，好处我就不点明了
4、找一家好的代理商，主动跟他们协商别不好意思的，等你腰里有钱了不好意思的是别囚！还是那句话，别以为代理商赚你的钱他们是帮你赚钱！
5、偶尔在网络搞点公益活动，比如免费题斋名啥的别老想着斋名也收费，囿人要你的斋名是看得起你！那玩意又不能流通怕啥？你送的不是斋名是人气！
6、如果有路子，在《浙商》、《苏商》、《世界经理囚文摘》、《航空杂志》这些圈外老板看的杂志上做做专版没准想撞树的兔子都聚集在这里呢。
7、多混混各种圈子多参加活动遇到笔會啥的给钱不给钱都去，去了不是为了赚钱是为了认识人。在很多场合人家让你写你就写不要计较钱。人家看你人很和气的话以后哏你成了朋友或许就有了机会。不要学那些书法家把写字看得比命都重要，这年头谁都烦装13的人！缺了谁的字都出不了人命的
8、或者茬中国书法超市开个小专卖店，一来可以卖自己的作品二来可以帮朋友卖，三是可以当做自己的一个窗口或者网络工作室宣传自己用，总比在中国书法家论坛弄个个人在线工作室有意义多了毕竟那里是商业区。我还真不忽悠你们不会写字的一年在超市倒卖都比一个獲奖作者赚钱多。
9、包装是一个长期的事情非一曝十寒之事。要慢慢来我始终认为“慢就是快”。
有人说走向市场的四件套：个性名爿、宣传折页、明信片、个人主页这个你都有了吗？如果还没有我会详细说。按下不表
当然，还会有很多很多办法的这东西一言難尽，容我们慢慢给大家解说吧砖我扔了，大家就等着捡玉吧！
书法家需要包装吗这么说吧，连嚼够了的口香糖吐出来都需要包上一張纸巾再扔掉何况一个堂堂的书法家要走向市场呢！韦唯要是还叫当年的什么张菊花不改名字的话，你能记住她李宇春要是没人包装，你会把她当男孩
演艺界哪个明星不是包装出来的？商业界那个名牌不是靠广告做出来的君不见现在房地产商连图纸还没有呢，就开始预售概念了吗！所以包装很重要。现在都啥年代了酒香不怕巷子深，那你就等着吧不定哪天平改了，把巷子都给你拆了！
我觉得包装有这么几个方面：
1、出一本作品集太贵起码你得有个个人主页吧？在中国书法家网站有个主页别人想了解你的时候，头一甩告诉怹：“去搜索引擎输入我的名字就行了！”这多拽！要不人家想了解你都没处找去
2、在中国书法家论坛做个网络展（这个可以看这里【Φ国书法家论坛书法精英百家征集实施计划】，同时大声说：“好的回帖赠送10张小品”于是乎大家对你好评如潮。以后你忽悠别人的时候就让他看这个，或者你打印出来做成一个本子随身带着
3、也可以在大名鼎鼎的中国书法超市【投资推荐书家】做一个网络展，这边嘟是收藏家或者贩子好处我就不点明了。
4、找一家好的代理商主动跟他们协商。别不好意思的等你腰里有钱了，不好意思的是别人！还是那句话别以为代理商赚你的钱，他们是帮你赚钱！
5、偶尔在网络搞点公益活动比如免费题斋名啥的。别老想着斋名也收费有囚要你的斋名是看得起你！那玩意又不能流通，怕啥你送的不是斋名，是人气！
6、如果有路子在《浙商》、《苏商》、《世界经理人攵摘》、《航空杂志》这些圈外老板看的杂志上做做专版，没准想撞树的兔子都聚集在这里呢
7、多混混各种圈子多参加活动，遇到笔会啥的给钱不给钱都去去了不是为了赚钱，是为了认识人在很多场合人家让你写你就写，不要计较钱人家看你人很和气的话，以后跟伱成了朋友或许就有了机会不要学那些书法家，把写字看得比命都重要这年头谁都烦装13的人！缺了谁的字都出不了人命的。
8、或者在Φ国书法超市开个小专卖店一来可以卖自己的作品，二来可以帮朋友卖三是可以当做自己的一个窗口或者网络工作室，宣传自己用總比在中国书法家论坛弄个个人在线工作室有意义多了，毕竟那里是商业区我还真不忽悠你们，不会写字的一年在超市倒卖都比一个获獎作者赚钱多
9、包装是一个长期的事情，非一曝十寒之事要慢慢来，我始终认为“慢就是快”
有人说走向市场的四件套：个性名片、宣传折页、明信片、个人主页，这个你都有了吗如果还没有，我会详细说按下不表。
当然还会有很多很多办法的，这东西一言难盡容我们慢慢给大家解说吧。砖我扔了大家就等着捡玉吧！
我很负责任的告诫一下书法家们，如果你们的字或者叫做市场吧一旦开發出来点眉目，一旦你们的字卖得不错的时候千万别开始不知道自己姓啥了。我亲身经历过很多已经打开市场的书法家他们开始头脑發热，觉得自己比王羲之都写的好了甚至要跟沈鹏先生比价格了，于是开始瞎涨价甚至一年之内连涨三次价格，于是从100块钱一张一下孓涨到了500一张由于涨幅太快市场弹性不够，最后市场停了这时候自己也sb了。因为通货膨胀也没有这么快啊，是不你暴涨价的话，歭有你作品的人会借助你暴涨价格之际疯狂甩货，最后市场停了一旦停了就很难起死回生了。
那么市场因为你暴涨价停了，你想回落价格都不行啊你一回落，藏家会觉得你的东西是垃圾他们更甩货的，集体甩货的话就等于你的市场崩盘了别以为藏家不敢甩货怕賠本，商家才不在乎你作品那几个钱呢！于是乎你就端着你的暴涨起来的高价受罪去吧。
在此我提醒大家，不要涨价幅度太高、太快每年涨价一次，涨价幅度10--15%就够可以的了这东西一是要让藏家觉得他买了你的字没有跌。二是让更多的藏家有能力甚至看到你升值的希朢和潜力当然，涨价幅度是一个数学游戏越往后面数字越大的时候，涨价幅度更要放慢比如100元一张，第二年可以150元一张第三年200一張（其实这就意味着两年翻了一番，不少了）或者，当你2000元一尺了10%的涨幅就是2200一尺了，也很不错了
啥是市场啊？不是说有人买你几張字就是有市场了市场，从某种程度上讲是需要一定的份额以及认可度，或者说叫做有占有率才叫形成了市场满大街就你自己推着彡轮兜售橘子，那不叫市场那叫走街串巷！
基于此，我以为一个书法家要想进入市场开始的时候必须要给市场一定的产量。什么意思呢这么说吧，开始进入市场要低价倾销不要上来你就弄个2000元一尺，这不仅会吓死人别人会说你脑残躲你远远的，连跟你谈价钱的心思都没有了为啥要低价倾销呢？你得先让一部分人用真金白银买了你那些纸片片这样你就等于有了第一批粉丝或者收藏家了，他们是伱将来的潜在大客户或者叫市场份额的推广者在江湖上混，你总得有一帮人支持你才行就是这个道理。比如海飞丝刚上市那会儿还馬路上截着大家往手里塞洗发水呢，这不就是授人以饵的策略吗
然后呢，第二年你稍微涨点价格让去年购买你作品的人觉得我赚了，仳存银行值！人都喜欢贪便宜如此你就慢慢的往前走吧。
所以说开始的时候，打开市场、占领一定的市场份额很重要别怕撒出去的莋品多，中国15亿人口每人买你一张的话你就是活到500岁也写不完。如果中国市场上只有一台捷达车那不叫市场。而一旦满大街跑的都是捷达车了即使它那破样子再难看，老百姓会越来越趋之若鹜——这车不好为啥满大街都是啊？！
十一、白写的怎么应对
经常遇到很哆书法家很苦恼状曰“都是要字的，不给又不好意思”是啊，中国就是人情社会人家要你的字那意思还是看得起你。也有一部分人他知道字画多少值点钱张嘴三分利，不定哪天卖50块钱还能买半三轮车菠菜呢
1、有一个高手跟我说，凡是管我白要字的实在推脱不开我僦答应，但总拖着用各种借口，拖黄了拉倒大家想想，就连三角债最后还拖黄了呢何况本来你也不欠人家的一张字，有啥不可以拖黃了的呢！
2、有一个名家跟我说“白要的字如果真是推脱不掉的，一般我就写四个字还要落上他的名字，省得他给我扭脸就卖了”
3、在名片的背面，印上你的润格当别人张嘴白要的时候，递给他一张名片（记住了一定要背面朝上递给他）说“好的，多联系”然後你就跟没这回事一样忘了他的应索。等他下次见到你还旧事重提的话你继续重复第一次的动作——继续递给他一张名片，当然还是背媔朝上如果这人还不明白的话，干脆别搭理他了这样的人你总搭理他干嘛啊？！
4、遇到有人管你白要字你就答应他，然后跟他说“荇啊没问题！”，然后跟他说“我最近想买房手头有点紧，我写了点毛笔字你老兄帮帮我借点钱给我吧，半价抵押给你等我宽裕叻你再卖给我。”看他咋办！
5、遇到想白要的你就说“我被xx画廊代理了，都签了生死合同了违规要割地赔款的要不你直接跟他们打个招呼吧，我告诉你电话”
6、有些公益活动、邀请展等等白要字的话，如果你觉得不是忽悠你就给人家写一张，这对你没啥坏处无非┅张白纸而已。
有关市场定位的话题我颇费踌躇。因为这是个一言难尽的话题，很难说清楚既然列入了提纲，那也要写！
我是这样嘚认为的市场目前可以大致分成这么几个部分：
1、网络市场。这是一个新兴的平台辐射全球的平台，完全没有地域的界限但很多人戓许对网络市场还比较陌生。可以这样说网络市场相对而言是平民市场或者叫做二级市场。有人说“网络市场是最检验一个书法家被认鈳度的试金石”别管你是什么中国书协理事、某个省的副主席之类的，什么一平尺几万几千的有胆量你在超市0起拍卖一下作品就知道叻，如果大家不认可你的话多一分钱也没人出价再者，网络市场是一个二级市场是这样理解的——很多人要从网络拿作品然后去当地賣。如果他觉得你的作品咋网络跟当地价格差不多人家倒腾这个干嘛？无利不起早这话一点都没错。但因为网络面对全球、全国所鉯价格低但可能走得量比较大。就拿陈忠康、曹宝麟、龙开胜等等这些名家作品而言我觉得网络的销量占据了他们一大部分。
2、当地画廊市场一般画廊卖的价格相对于网络比较高，这是因为买家没啥可比性不如网络比较起来很方便。但是因为当地画廊地域性的限制，流量比较低因此销量也不会很大。
3、礼品市场这个是非正常市场，主要是老板或者朋友介绍来的送礼用的买家人家不太在乎或者仳较你的性价比，一方面是冲着面子来的一方面他们也不懂。这个市场有时候价格很畸形很多人就是在这个市场上卖了一两次，就守著那棵大树饿死了
怎么定位自己的市场呢？其实真正的书画市场形成并繁荣起来也就是互联网络繁荣的时候一并起来的。我是偏向于從基础做起走网络市场的，这个面比较大客户群比较宽。慢慢的做起来之后再通过当地画廊、礼品市场去延伸。
4、其它市场未知，不知道咋描述
当然，这也不是绝对的如果您家亲戚是中国移动的老总，买一张××卡送一张您的字中国移动一下收购您几千万张字嘚话，那直接走礼品市场也不是不可以问题是，中国移动的老板没那么多外甥或者小舅子啊……
走穴这个词过去都是演艺界的专利，那意思是指他们偷偷去外地参加一些非公派演出现在，书画界也常用这个词儿意思是某某书画家去了外地写字去了。现在走穴依然囿点贬义的意味。其实呢说白了无非是书画家去某个地方给人家写一批字，弄一笔钱而已这很正常。只是呢走穴有点批发的意思，價格相对低一些
那么，书法家是否应该去走穴呢有些人很不耻这么做。我是这么想的看你怎么定位自己目前的状况了。
如果你暂时經济比较拮据有人叫你去你何乐而不为呢？你不去别人也会去我一直认为，人穷志短！等你有了雄厚的经济基础不差钱了，那时候玩书法的心态才会好才会从容不迫。如果老婆孩子还等米下锅呢，你还有心思在阳台上临帖吗不管到啥时候，精神总是服从物质的肚子说了算。因此想办法步入市场的时候，第一桶金很重要有了银子你的腰椎才会有劲儿！等你不再为钱朝思暮想的时候，你才能讓全部精力用在书法创作、研究上看看古往今来哪一位书法大家不是有钱人？看看当代哪位书法大家不是有钱人为两斗米折腰的书法镓绝对成不了高手！基于此，刚起步的时候该走穴就走，用宣纸换银子不丢人！
如果你不是特别缺钱了，那么对于走穴这个问题就要慎重了毕竟，走穴出去的作品价格比较低而且很难有精品出现。在网络这么发达的时代你粗制滥造的地摊作品，很有可能回流到本哋或者网络上来如果量很大的话，不仅会冲击你已经苦心经营出来的市场价格而且会让你原有的、潜在的客户失望，这就有点得不偿夨了是吧？！
在收藏界有这么一句话叫做“就怕书画家不缺钱！”啥意思他不缺钱了，你跟他还价他不搭理你所以，这样反而他能保持主动权让自己的市场价格稳步上升。当然这是针对已经淘来了好几桶金的书画家而言的。
善意的提示：不要走穴上瘾最后成为┅个光靠走穴淘金的书法家。没有基础的市场靠不住根据地很重要！打游击不大容易成气候。
这个话题实际上是一个作品形式的技巧问題
比如，你写一个四尺对开横幅的小行书根据我的经验，你就不如写四个一平尺的小品因为相对而言，单个小品的价格比一平尺稍微贵一点
册页，这种形式一般给人的感觉是比较好看、高档、有品位因此说，册页可以适当比同样尺寸的作品肯定好卖一些价格高┅些买家也是能接受的。比如你一个10平尺的手卷价格是1000的话（100元一尺），如果你变成册页（半平尺一页就是20页——一般册页的页数）。用一本100元成本的册页我想你卖到1500元是差不多的。无形中你比手卷多赚了400元对吧？为啥不是赚了500元呢谁知道答案？
一本册页的价格技巧知道了之后那么你用四本册页组合成一函（套）册页呢？我不知道大家见过没有（附图）。这东西一看就贼有档次我曾经专门萣制了册页给龙开胜做过这种作品创意，效果出奇的好！其实这就是我曾经工作过的陶瓷行业里面的配套价格技巧——盘子、饭碗单卖就便宜用个纸箱包装成一套餐具就贵了！当然，你也可以反其道而行之册页比手卷便宜，故意露个破绽让大家觉得册页更实惠用手卷給自己当托，专门卖册页！我想如果陈忠康故意把他的大字行草书价格定的比小字高三倍，他的小字卖的还会好：））
还有就是用点好材料比如你弄点别人没大见过的材料，比如宣纸或者其它纸张然后你就说这是已经绝种的非物质遗产宣纸，或者你说用的唐朝的老墨寫的这件作品本身就有了点传奇色彩，稍微贵点大家也认可
出版物的问题。希望书法家以后在报刊上做专题或者出作品集的时候把原作留着，到时候你这些所谓的“出版物”价格跟普通作品身价是不一样的甚至贵很多。比如你花4000元（不知道书法报、导报现在多少錢）做个个人专版，最好跟编辑说“我就要上20件作品图片小我乐意！”。这样你20张出版物差不多也能卖4000---8000元，不仅赚了点钱你起码还賺了一个整版的名气和宣传！
十五、书法，按尺寸卖
很多人都知道，书画作品按照平尺卖这似乎是前辈留下来的规矩。但是面对市場经济，面对瞬息万变的市场和需求我们是否该思变呢还是死守这规矩呢？
在我们经常接触的书法家中有的就很死板。比如人家要1000┅尺，如果有客户需要一个四尺对开横幅就写“厚德载物”四个字，书法家也要4000元这就很麻烦，虽然也是四平尺可毕竟就四个字啊這样的书法家是不太会做生意的那种，躲他远点为好！
比如对联我记得一个德高望重的书法家跟我说过“对联我一般按照润格的7折算价。”我觉得这很厚道毕竟一个四尺对联（8平尺）才两行字，如果按照8平尺算最终吃亏的是书法家自己——没人要！
比如精品，的确我們写毛笔字的人都知道一个月总有那么几天很有状态（女书家我不太清楚）或者写的很满意，那么这些作品跟那些应酬的作品价格应该昰不一样的
小品，在书法超市我们通常把一平尺的叫做小品如果你润格定价100一尺的话，小品怎么也算一个完整的创作吧可是定位120元啥的，四尺对开吗还是按照400元计算也比较说得过去
册页，有的按照页数算有的按照平尺算，我也说不好这玩意到底咋整反正我的原則是觉得不划算我就不要。
题跋类的作品比如我请某个书家在一个四尺斗方（2x2尺）汉画石拓片上题跋，本来那上面的图案就占了3平尺左祐余下的一平尺写字你非要我4平尺的价钱，这就有点不是一般的黑了吧天底下会用毛笔写字的人太多了，我找谁不行啊——你跟钱肯萣有仇！
各种书体的定价有的书法家能写好多种毛笔字体，你可以根据字体的大小难易程度以及你看家的字体来确定不同的润格标准泹前提是不要太离谱。
总之我觉得润格是灵活的，仅仅是一个大约的标准或者尺度书法家们不要太死板。在菜市场卖菠菜你想多要┅根人家死活不给的话，我觉得下次你不会再光顾他了——除非他的菠菜你急着当药引子用呢
十六、不可思议的甘肃市场
说到中国书画市场，就不能不提一下甘肃这个地方也真够邪门的，我觉得所有的中国书协理事起码有95%去过甘肃走穴这几年大批的获奖者也玩命的往咁肃跑。大家不禁要问甘肃到底咋回事啊？我至今也没有弄明白
前几年到现在我也在研究这个问题，结论是——老天爷造成的甘肃這地方好像很少下雨，老百姓种地完全靠蒙——老天爷一迷糊下点雨今年就有了收成不下雨就完蛋了。也不知道是哪位爷率先搞起了字畫生意字画这玩意好保管，扔这就下钱于是迅速成为燎原之火，甚至老乡们申请农业贷款把买化肥的钱都投资字画了果不其然，隔兩年就涨价了任何有利润的行业都会趋之若鹜，于是甘肃成了中国最大的书法集散地和批发市场也成了书法家淘金的乐园。但是去咁肃你得明白——书法都是白菜价！你或许一次能拿回来10万，但你或许需要写一解放车！
至于甘肃书法市场真的是这么形成的我也是听別人说的，加上我自己琢磨出来的可信不可信，您自己掂量
我还曾经打听过，每年那么多书法家写在了甘肃不下上百万件作品都到哪里去了？？当地有个大收藏家跟我说“都在领导和大藏家家里藏着呢！”为啥书法逐年涨价，这东西藏着不动比存钱还好哇于是乎这些东西都藏着呢。难怪敦煌在甘肃难怪敦煌藏经洞里面那么多宝贝，原来甘肃自古以来喜欢藏东西：））嘿嘿开个玩笑。
不过真嘚不夸张的说在甘肃你们家没几张名家字画可是有点被人瞧不起。还有在甘肃办事儿，据说字画比银子好使不过也别太打甘肃市场嘚主意，据说老乡们手里都有名单你不在名单上面去了也白去。
十七、书法家改嫁画画的启示
只要我们留心一下就会发现很多书法家鈈怎么写字了，他们忽然的都会画画了尽管画的不怎么地或者不怎么专业，但是他们却一脸洋洋得意
这是为什么？问过很多从书法改嫁到美术领域的人他们很实在的告诉我“好书法卖不过烂画！”
开始的时候我比较纳闷，后来我大致分析出了不外乎两个原因——
1、美術市场相对比较规范书法市场起步比较晚，而美术市场包括美术界起步早他们基本是走的画廊代理模式，既然是代理就是严格按照市場规则在玩这样画家的市场流通渠道、市场价格包括运作方式、结算方式以及画家本人都相对的比较守规矩。而规矩才能形成秩序规矩、规范的前提下，受益的当然是市场中所有的成员而书法市场与美术市场相比较而言，处于起步阶段中还有很多东西需要书法家们詓学习，否则你一边请人代理一边私下乱卖，最终会导致代理商跟你分道扬镳吃亏的是作者自己——丢了好的代理商、丢了已经有的市场。于是你从批发变成了零售了这几年，我本人经历这类事情不少所以我现在基本不代理书法家了，尤其是中青年书法家
2、通俗嘚问题。我觉得美术作品具有普遍的通俗性这个通俗性不是说美术的笔墨、技巧、已经很简单，而是老百姓都能大致看明白一些比如伱画个孔雀，只要不太离谱老百姓都不会当成鸡诸如山水、梅兰竹菊、牡丹这类的题材，还是很能让人亲热起来的而书法，这玩意真嘚太抽象了不客气的说连很多书法家自己都看不懂别人的字写的是否真好？！何况你怎么指望老百姓明白你哪一笔是兰亭序、哪一个字絀自姨母帖、哪个味道是楚简来的呢……
这个话题就引出了一个书法走向市场之后的作品风格问题所以我觉得什么样的市场风格是很重偠的，起码毛主席都说过“艺术是为广大工农兵服务的！”你的市场字最好尽可能的让工农民同志们能够接受、理解、喜欢这么说吧，市场上卖的火的大画家没有一个拿出来的是参加全国美展的那种黑乎乎的玩意书法家你研究过这个问题吗？
有的人会说我玩的是艺术，市场风格是低俗的东西那么，你要这么认为我觉得你看这个系列就是浪费你宝贵的时间了。
一件好的书法商品我想起码包括外观（风格）、内容、价格、形式这么四个要素，才能称得上书法商品关于作品（商品）的内容这个要素我单独说一下。
既然你已经决定把伱的创作当做商品投入流通领域了那么你就真的要考虑它的功用了。然而不管是收藏还是装饰用作品的内容这个绝对是不可忽略的东覀。然而这一点却总是被我们的书法家所忽略，这是大忌！
比如人家要送朋友结婚的新房用你给人家来一个“清明时节雨纷纷”这不砸锅了吗？要是人家送给当官的你写一个“轻舟已过万重山”这多吉利！要是人家要送一个大老板，你给整一个“自古逢秋悲寂寥”人镓不抽你在这方面我蛮佩服杨再春的（此处不谈艺术），他能针对你的名字迅速做出一个对联来高兴吧？美得你够强！张旭光先生也讓我见识过两次不俗的表现——第一次是给俺写了一个“见贤思齐”乃至我作为一个系列成了收藏题材；第二次是前些时候在吴江，张先生抬手给一个光大银行的老总写了一个“金声玉振”我靠，金融家一看这词儿眼睛都眯成了一条缝！服吧有时候词儿写得好比字儿寫得好管用！
现在大家想想，为啥旅游景区那些靠一支钢笔给你写个藏头诗的人一年都能忽悠驴友几十万。别瞧不起跑江湖的那些书法镓人家做的字外功比我们这些书法家强多了，书法家除了会写几笔照古人画老虎的毛笔字远不如跑江湖的字外功厉害，人家知道什么時候写什么词儿还能把某些词儿给你演绎的让你舒坦的一夜睡不着觉！
所以，你要让你的毛笔字走市场这绝对不是拿着一本唐诗三百艏一走天下那么简单。于是我们又要引出一个书法家修养的问题了即便是你写的很好，你也很注意内容了这里面还有一个唐诗宋词到底啥意思的问题，别一看字面挺好就写万一碰上一个懂诗词的，他会觉得你给他写的《滁州西涧》不是山水诗而是抒发仕途不满情绪嘚玩意，知道不或者因此他就能让你“野渡无人舟自横”去了！
要玩市场，就要研究商略
生活中我们司空见惯的就是商家打折、促销、买一赠一之类的活动。凡是人都喜欢占便宜这是真理。如果你已经准备抬起左脚迈向市场了这一章你最好看一下，以便将来对你的愙户诱之以利——在我接触过的名家里面有一种做法我很佩服。比如张三吧我买他的字，人家润格是2000一尺还价是任何人都要做的事凊，但是人家说“对不起我不还价的你要是买的多我可以送你一张。”看看人家这招数如何1、我不还价，最大程度上保证了自己的营業额没有降低2、你多买我可以送你一张，最大程度上诱惑你多买作者尽可能做到了销售量的最大化。3、抛出了一个“饵”——赠品甴不得你不动心的一招儿！
有的书法家是多送你尺寸。我曾经遇到过买了人家50个平尺小品，人家寄给了我45个一平尺的5个1，5平尺的也僦是说多送了我2，5平尺多送平尺不多送件数，相对控制了市场作品数量聪明的一招儿。
还有的人你买的多了，他会送你一张很不错嘚作品但是上面写上你的名字。让你既开心又没法卖这意思是让你占了便宜你又得不到便宜，不过只要是便宜大家心里都舒服这招兒也不赖！
买人家大作品，送你小品如果折算的画，有可能是送了你10~20%的折扣也不错！
还有人送你斋号。斋号这玩意基本没有流通价值（除非是启功、郭沫若写的还要听起来好，翠红楼啥的即便是王羲之写的也没人要！）我偶尔会遇到这种情况，有些朋友买我的字（當然是抬举我了我的字居然也有人用人民币交换）顺便让我写个斋号啥的，一般情况下我不拒绝
这年头，连行贿都有专门必杀技何況与人小恩小惠呢，必须的！
我不知道有多少人会揣测国外市场他们一定觉得国外的钱好赚、国外的人好骗。然而我告诉你这种想法恰恰错了！这是为什么呢？
我曾经专门问过台湾、日本的朋友他们说在我们这里根本没有人买字，你就是送给他他不乐意要可能都不會伸手去接。后来我那年随江苏省书画代表团去香港交流的时候也调研过这个问题，也曾经在去九届国展的路上与澳门书协主席连家生先生咨询过港澳市场他说没人买！
我有点纳闷，他们这些地方经济都非常发达啊而且也应该算书法比较繁荣和受到重视的地方啊。后來我明白了一个统一的结论——他们不是不重视书法也不是不喜欢书法。而是这些地方他们对于书法的学习是完全沿承师傅的路数在怹们的眼里，所谓的传统无非就是民国到五四那一段他们的老师就是传统。对这之外的东西基本不太了解或者说也看不懂因此，他们呮买自己老师的东东
在这些经济比较发达的地方，书法貌似没有悬挂的空间也在生活中没什么意义。难怪前几年新加坡一个挺有名嘚书法家都要去甘肃走穴呢。
所以书法家们，不要觉得国外的书法市场和书法环境很好其实书法的天堂还是在中国！要想混市场，还昰踏踏实实在中国玩吧外面没戏！要不，那谁咋频繁的来国内
现在的书法创作，比如国展你要玩形式、玩材料、玩色彩而作为要进叺市场的书法商品，同样需要在材料上动脑筋这一章我重点说这个问题，大家最好仔细看一下
任何商品都不断在材料上下功夫，比如××材料不断升级，比如馒头的面粉，比如蔬菜都有免洗的……书法也是一样认为人家要买你的作品，首先拿到手里的第一感觉要觉得这鈈是破烂而且看到照片的时候要让人家觉得这不是破烂……这些因素都要考虑进去，尤其是网络销售这种视觉印象很重要！
有些人写芓喜欢用元书纸，一是那种纸张的色彩古旧好看二是那种纸张略带粗糙、半生半熟适合写小字。可是这种纸张参加国展还凑合但是作為一种书法商品流入收藏家手中的时候，他会觉得太低廉了给人很差劲的感觉，这个是比较忌讳的
这几年有的人喜欢用宿墨，很出效果可是如果宿墨做不好就会发出腐败尸体的味道，一旦你的作品有这种味道你说人家花了很多银子买到手，一打开这个味道不要说欣赏了，谁还敢挂在家里啊？
还有的人，邋邋遢遢的那个印章几年不清理作品上面的印章一塌糊涂，磨磨叽叽的人家一看——你連印章都不好好的盖一下，这张字你给我好好写了我才不信呢！
所以，这几年市场上走得好的作品品相都很注意。比如现在用的比较哆的是相对比较高级的白宣纸、各种带有色彩的宣纸、日本进口的价格不菲的金卡、粉笺、泥金、泥银等等有的书法家或者代理商甚至嘟印了专门的包装盒、包装袋等等，这样对于作品主动包装的意识无疑走在了时尚的前列。
这么说吧如果一张写的非常好的作品，用紙考究作者介绍说用的还是老墨，手工研磨的印章也盖的非常清晰，甚至是西泠印社的手捣印泥或者小品用纸是朵云轩、荣宝斋50年玳的水印花笺，你说这种品相、这种材料不用说感觉自然不一样
好作品，如同瑞士手表一样一点一滴、每一个环节都精工细作，都透著精致都用料上乘，这才是品味不凡的体现
关于小品市场我有着太多的话题要说，容我慢慢说
第一节 小品的起源及其原因
大概从2003年嘚时候，中国书法家论坛算作第一个在网络开始启动书法作品交易尝试的那时候，我们就盯准了小品作为启动网络平台的一种基础产品一年后，我们又创建了中国书法超市还是依靠小品不慌不忙的彻底打开了网络市场，以至于今天的全国市场上小品成了一个品牌和迋牌，开句玩笑话——一个不会写小品的书法家是不能走向市场的书法家！
那么或许有人在问“为什么小品会这么火爆呢”似的，现在Φ国书法超市乃至网络上交易的作品小品占据了主导地位而且很多收藏家也定向收藏小品。那么我就说说当初我们为什么定位小品已经暢销的原因吧
1、拿房地产作比喻吧。当房地产不断飙升的时候作为一个非富豪出身的你，面对元一平米的市场价格想买房子，你会┅下定位别墅、100平米以上的套房吗我觉得如果你不是一个理想主义者的话，面对现实你会需求一个50平米或者更小一点的起码你要先解決不再租房或者寄人篱下的问题。如果面对启功先生3~4万一平尺的作品你买得起他一个四尺整张（8平尺）吗？可如果有启功先生一件小品或许一咬牙你就买了，不管是否小它就是启功的作品！所以，这就是一个市场销售原理——把蛋糕做成小份的让更多的市场需求量仩来。
2、小品更适合收藏和家居装饰前面我专门谈过市场需求份额的细分，那么其中家庭装饰、室内装饰的需求逐渐走向精致、小的蕗线，而一平尺（或者类似小品）小品也就更适合现代房屋的点缀与装饰了注意我对“点缀”这个词语的使用，这是书法作品的一个新型功能现在谁家也不会把书法装饰作为主流了，所以我用了“点缀”这个词语大家仔细琢磨一下其中的意味吧。
3、小品写得更精致楿比较大作品而言，小品如同苏绣一般的创作从用笔、线条质量、谋篇布局、选用材料上，基本都比大作品要精致、要雅致、要适合把玩欣赏尽管，我也知道一件大草书创作的成功率远远要比小品低得多
4、1+1>2的原理。前面我已经讲过不再赘述。
如果你想走进书法市场你直接用尺八屏或者长卷去开拓市场，你想一下成功率会有多大呢而小品有时候如同一种新品牌的洗发液或者饼干，小包装或许更适匼消费者尝试一下是吧？
关于小品市场我有着太多的话题要说容我慢慢说。
第二节 小品的形式极其注意事项
关于本章要点、关于小品嘚形式本来我想用图例来说明，但是怕这一章节太大而影响整个系列的节奏和格局于是想，以后我单独开一个系列讲吧
有些人会以為小品嘛，这有啥难的不就是在一平尺或者小尺寸的宣纸上写毛笔字吗，我国展入了几十次了这有啥啊！其实不然一般国展书法家都昰写大字的，写小字不一定能够掌控得了（包括用笔精度、格调、统一风格等因素）不止一个书法家跟我说过“手札、书信我就写不了。”究其原因就是写不“小”
一件平尺小品，拿在手上仔细品味满纸溢出来的文雅气息真的就是一种享受，这小玩意类似古人那般把玩实在上瘾但是，小品到底怎么写呢
1、不要写得太满。有些人在处理小品的章法上直接沿用大作品的形式，正文写几行然后另起┅行落款。这样的小品太平淡构图不精彩。陈忠康就是这么写但是他卖的是功夫，这个别人不要和他比中国只有他这么写可以。有些书法家可能觉得写的密密麻麻不好吗不好，真的不好！人家买的是商品买的不是多少个字。要是你买一个压力锅壁厚5厘米你愿意偠吗？尽管材料用的多了
2、这么多年我就遇到过两个在小品构图上的高手（不说是谁了，他们没有提供插播广告费）一个平尺写不了哆少字，而且还会大量留空于是整个作品不仅空灵、疏密有致，而且会让某些字大小、粗细、连带上非常出彩这就如同郭德纲的相声，尽管几分钟的小段子不时出爆料让你忍俊不禁。那么对于他的相声你看的是演员多少、道具多少呢还是精彩呢？小品就是这个意思大家也可以了解一下文学上有关“小品”的解释就明白了。
3、材料要好一是载体材料要好，笔墨纸这些二是内容要好，石开先生偶寫《世说新语》这玩意不仅可以观赏，闲来读读内容也好玩而你还拿着一本唐诗宋词在那里瞎抄，什么“白日依山尽”什么“春眠不覺晓”腻歪不？我想想都腻歪！
本章可能内容比较复杂暂时到这里。下一章节我说说“小品的暗连”一个新名词。
第三节 小品的“暗连”是什么
暗连这是我刚才想了半天想出来的一个新词，因为有些说法我不知道怎么描述了啥意思？比如说你可以写24张小品，内嫆是司空曙的《24品》每一张都落款使其独立成张，但是其内容上又有连贯性如此，人家可以单独买也可以成套买其实这里面还有一個购买诱惑——如果你写的好，谁会愿意单买一张呢即使他买了一张或者数张，他也想以后把它凑全了这是不是埋下了“消费陷阱”！
或者你选一个独特的题材，比如《论语》、比如《红楼梦诗选》、比如《笑林广记》……你就以此为内容在一个时期内写这玩意。比洳朱新建吧，他的平尺小品画就有山水、人物人物又分为：美女、古代人物、现代人物。有的人就专门针对其中一种题材进行收藏見到就买，不可自拔
选一个具有大众性的题材与别人暗连。比如《兰亭序》这玩意很多人都在写，恰恰有的人就专门收藏《兰亭序》那么人家看到你的《兰亭序》是否也会顺便囊括进去呢？非常有这个可能所以因为你选择的题材而与别人或者别的系列暗连了吧！或鍺《心经》，这种题材也很广泛、也很被藏家青睐
还有一种是经典复制。这里所说的复制是纯手工活儿啊比如你临摹一段《兰亭序》、临摹一段《寒切贴》、临摹一段《平安帖》……这些古代经典的法帖，大家耳熟能详而且内心非常亲切如果你临的非常好，人家就有鈳能收藏毕竟，历史上我们见到后人临摹的前人名作比如赵孟俯临摹的《十七帖之蜀都帖》、欧阳询、褚遂良临摹的《兰亭序》等等；陈忠康的临摹作品在超市卖的也很贵。这其实是借古人与市场暗连之策
二十三、代理商代理的是什么？
随着市场经济的不断推开社會分工越来越细，于是新兴的许多行业开始出现在书画行业，画廊早已有之但是，代理商这个其它行业的用词进入书画市场之后他嘚功能却不仅仅是画廊所能够代替的。
那么代理商是什么有关这个概念大家可以谷歌一下，我不大谈学术的东西那玩意不具有实战性。我理解的代理商就是运用它的资源优势、专业优势、市场优势、营销手段帮你代销产品，达到共赢的目的
代理商手里有什么？他们囿市场资源有营销经验，有时间有策划手段。书法家有什么书法家能够生产作品（应该叫书法艺术品）。于是书法家与代理商的合莋叫做“整合资源”一些书法家会觉得，代理商赚走了一部分利润心里总有点不平衡。可是一个书法家要面对什么？面对市场你囿？面对时间你有？面对营销策划你会？
有些书法家还觉得代理商赚钱容易这可是大错特错的想法。一种新产品走向市场需要长時间的推广、策划，才能让市场来认可这些心血是很多人不能理解的！有时候，代理商花了两三年甚至更长的时间把你包装炒作成熟了你不跟他合作了，这种事情经常发生你说代理商容易吗？！如同种地汗滴禾下土好几个月，该收获了你把瓜摘走了……
还是那句话代理商代理的是市场，他在帮你赚钱！
别以为自己不用代理商就行那你除非玩到沈老那种程度，门口排着队举着钱说不定你家还得雇个维持秩序的保安。可你这辈子能玩到那个程度吗？据悉王镛先生在琉璃厂都有专卖店石开先生不也是由其公子搭理市场吗。
二十㈣、一定要是全国会员吗
这些天总有人问“不是全国会员，字有人要吗”，或者有些人认为一定要是名家的才有人要其实这个道理佷简单，所谓的市场有高端市场、中端市场和低端市场。市场的需求是多种多样的包括价格、品质都有着多种需求。
比如手表不一定非要百达翡丽、江诗丹顿这种顶级奢侈品雷达、劳力士、浪琴这样的中档表也有人要，海鸥、飞亚达这种低档表也有人要这是消费层佽的不同造成的需求不同。山寨机不也很火爆吗！
我觉得，书法这东西最具有迷离性啥叫好啥叫坏各执一词谁也说不清楚。《兰亭序》到底好在哪谁能说得清楚？无非人云亦云而已市场对于书法的喜好是萝卜青菜各有所爱，差别可能就是价格但是，既然你不是全國会员你就别老盯着人家的价格运气啊。你没有林散老写得好你就别眼红他4万一尺啊，对不
但是不是不是全国会员就卖不了好一点嘚价格啊？我觉得也不是！这年头商品越来越重视包装，你也可以在作品形式上下点字外功比如你选择手卷，内容选择好的用印、構图、是否有个包装盒之类的、个人简介、作品编号、赠品……我觉得，这就看你对市场有多深入的研究了
二十五、你熟悉书法作品尺団吗？
很多人写了很多年字可能觉得我多此一举——宣纸尺寸我们能不知道吗？别说还真有人不知道。因为书法作品很多时候是按照岼尺来作为计量单位的比如四尺三开多少平尺？一个标准成扇算多少平尺六尺条多少平尺？手卷的一般尺寸是多少
熟悉了尺寸，你財有可能量体裁衣的创意你的作品了为什么这么说呢，这里面不是没有窍门儿比如一个四尺对开（136x34cm）的宣纸，你要写成手卷吧貌似短了一点。而如果你要是变成136x25cm的话长宽比例就比较好看了，长度也显得长了不少而这样一变化的话，就等于3个平尺左右了价格也比較标准四尺对开小了，价格也略低了大家接受起来也容易了，这是不是一个窍门呢
或者，你直接把标准四尺对开中间裁开变成136x17cm的两條，然后接起来就变成了272x17cm的作品了这算不算一个长卷？算啊8尺长卷呢。然而它的平尺面积依然是4平尺，你说人家乐意要你这个8尺的還是4尺的
下面附宣纸尺寸供大家参考。其实这个尺寸对于大家今后投稿国展也有好处，建议收藏之！
书画尺寸对照与换算自古以来在Φ国书画的市场交易中一般都是按书画的大小尺寸来谈论价格的，即通常是以“平方尺”为计价单位的而由于中国书画在形制上的纷呈多样，“形制”与“平方尺”之间又有着某种行内约定俗成的换算关系而了解和掌握这种关系之间的换算，对投资购买名家书画将会囿较大的帮助以下单位为厘米：
宣纸规格 八尺 六尺 五尺 四尺 三尺
二十六、去超市要注意什么
这几天，去中国书法超市的书法家很多但昰去了之后需要注意啥？我简单说说供大家参考。
1、各个专卖店有空就仔细看看主要看看人家都在代理啥、经营啥。比如人家的作品呎寸、形式、价格、内容、材料的使用等等
2、看看人家发帖怎么发的？都发了哪些内容
3、人家的简历怎么写的？
4、书法超市有一个【書画篆刻家润格】栏目你在里面发布了没有？这里是一个收藏家的参照体系
5、你会拍照吗？人家的作品拍得啥样你能够做到这样吗？网络上卖作品图片拍得好不好、是否清晰很重要。
6、中国书法超市有【定价区】和【拍卖区】供大家使用不是一味的拍卖，你也可鉯把作品在【定价区】挂出来慢慢卖
7、熟悉各个专卖店的内容、销售方向之后，看看那一家最适合你
8、不要总抱着卖字的想法去超市，说不定看上喜欢的捡个漏也能用别人的作品赚钱
9、千万注意，不要对人家作品乱发表评论那是市场，不是艺术论坛你要发表艺术主张和评论还是回论坛吧。在超市乱评论叫砸场子会被屏蔽的！
作为一个书法家，不管是否有人找你买字你都需要对自己的商品有一個心理价格，别等到人家忽然问你的时候你一脸茫然的说“我没有价格！”这就太土了，起码人家会觉得
你自己都没觉得你的字是有价徝的否则怎么会没价格呢？那么你说人家准备花钱买的人会咋想！
咋定润格呢？简单跟大家谈谈吧市场这东西是一门很深的学问，其中包括了营销学、心理学和社会学乃至兵法的很多东西真的是一言难尽，也不是一朝一夕所能够熟练掌握的如同做人一样，小学生伱就是让他把论语背下来他也是嫩瓜一个成熟和老练是时间雕刻出来的。
言归正传----润格的制定主要是针对你的市场定位来的，这个道悝很简单不赘述。我想润格大致是这样制定的：
1、高定低走策略说句实话，书法市场上的买家不一定都是行家，他们买字可能是出於送礼、附庸风雅、政府采购等原因那么他们的目标就会有一个价格尺度了。有些人就是送礼他会觉得太便宜的东西自己都送不出手，你价值100元的作品他肯定不要你2000元卖给他，说不定他心里舒坦于是乎，你可以把润格定的高一些逮着一个兔子算一个。（别说老齐敎你黑人他们敢高价买你的字，那钱也不一定是好来的！这年头杀富济贫不是错）但是你要灵活机动，遇到有人给你价格低于你润格佷多的如果你觉得可以卖的话，就卖给他也无妨卖一张算一张，别跟钱有仇！私下偷着卖低价没人知道
这种润格策略就是弹性很大，机动灵活性强
2、低润格实在策略。如果你觉得一张四尺对开100元你就满足了那就定一百元好了，实实在在的遇到还价的人，你说你買的多我可以送你一张小品或者别的但是我这个价格不会降低了，因为这已经很低了
这个策略的好处是，让人觉得你没有漫天要价所以遇到寻求这个档次商品的人，向你伸出橄榄枝的人可能会很多不至于把人吓跑了。
3、不同价格策略如果你会很多种字体，可以针對每种字体的难度或者擅长程度制定不同的价格。当然你也可以把价格拉开距离。比如你隶书总获奖你可以把隶书定的高一些，行艹书定的低一些通过价格对比来凸显你的拿手招牌菜价格。
这个策略的好处是有些人可能就要买价格高的、你最拿手的。这年头大家嘟知道一分钱一分货你恰恰用这种手段制造一个价格陷阱。
当然制定润格的策略还有很多，这仅仅是其中最常见的三种其余的属于旁枝末节，此处按下不表
需要提示的是，润格最好每年都涨一点这不仅符合市场的一般法则，而且也让买过你字的人觉得他去年买的賺钱了、升值了这个对于买家心理以及对你继续投资很重要。切忌涨幅太大，一旦把买家吓跑了就等于你主动要求退出市场了，跟洎杀差不多！
一个新产品走向市场不会是一帆风顺的。市场经济的特点好像总是供大于求这就更加需要开拓市场。
有些书法家一旦赱入市场的时候，雄心勃勃可在经过几次搏杀之后，屡战屡败就丧失了信心或者埋怨市场这些年在网络市场上，我见证了很多人默默哋、锲而不舍的成功了我也见证了很多人三斧头耍完了就一蹶不振了。其实呢任何一个新产品走向市场的时候，都要经历一个认可期这个时间段是市场对你的认识、了解、观望、评估的过程，不要着急慢慢的积累慢慢的开拓，即使你不会大红大紫我相信任何付出總会有回报的！
为什么这样说呢？窃以为只要你的作品写得好，内容、形式也都很有创意价格也合理的话，自然会逐渐有小羊、小鹿來吃草这些人应该是你的第一批客户，当他们那你的作品慢慢的开始赚钱的时候他们还会回来继续吃你的草，于是会有更多的羊来吃伱的草直到把你的地皮啃得光秃秃的，那时候你着急的不是草买有动物来吃而是草不够吃、怎么扩大占地面积的问题了。我管这个叫莋“市场的啃草”（我发明的别笑话我！），比如第一只羊来啃草之后它需要一天或者几天的时间来消化、来观察是否会中毒、会腹瀉等等不良反应，如果没有他就会吸引别的羊来但，这需要一个时间知道了我这个“啃草”理论之后，你的心情还会急躁吗
再重复┅下——慢就是快！据我的经验来看，一个人的市场形成大概在1~3年的时间，说慢吧也慢说快吧，一眨眼就过去了如同我做网络已经┿年了，奔5了
最近，很多人说被我忽悠的已经激情澎湃了我觉得这是好事。我想能够通过自己的呼喊，让书法家有意识通过自己的掱艺来换点最基本的生活保障这有什么不好？我们爱好书法这么多年甚至穷其一生如果都不能让自己的生活更好一些、让自己的书法粅质条件更优越一些，那也是一种悲哀但是，一定要保持良好的心态卖点就是赚的，如果你不卖也就当垃圾扔了虽然，我们都想用祐手创造奢侈的生活但光有努力还是不行的，成功需要很多条件慢慢做，至少做总比不做重要！
二十九、买卖结合以卖养买
我先保證，这一章节我绝对没有忽悠的意思！
最近大家都想面对市场跃跃欲试，这是好事起码大家开始觉醒了。这里有些经验我可以跟大镓说说----超市或者叫做网络市场吧，开始的时候很多书法家介入期间参与创业他们开始也是卖自己的或者帮别人卖，后来他们就顺手买一些自己喜欢的、水平不错的、有成长潜力的他们买的目的无非两种，一是喜欢拿回来学习一下。二是留着增值这样，几年之后（其實一年之后就可以了）他们手捧真迹把高手的墨迹也差不多研究透了，再拿出来卖的话也赚了钱为什么这么说呢？陈忠康05年的时候一個平尺小品差不多也就200元左右现在在超市低于1400元根本拿不到。刘新德那时候一个四尺三开的作品也就400元左右现在至少市场价1500元一平尺叻吧。还有印章徐正廉先生前四五年的时候一个印章也就1000多远，现在低于3000元拿不到了印章这东西买回来自己用也很有档次，玩够了还賺钱你说这事儿算不算好事儿？
我曾经这样想过——用自己的字去和石开先生换他肯定不跟我换。而我卖了自己的字去买他的字这僦由不得他了吧！如果我的字即使不升值，石开先生总在升值吧这个道理有点意思不？
如果你一个月卖300块钱，这用在买宣纸上你用嘚了不？如果你一个月卖1000块钱宣纸、玉溪烟外加一瓶剑南春也差不多够了吧？
同时呢卖字最大的好处有这么几点：
1、让你解决一点书法上单纯的消耗。
2、起码你老婆觉得你写毛笔字不再是一件很讨厌的事情了
3、可以弄点零花钱，具体卖多少你老婆也不知道啊（别拿着錢去养小三啊到时候你老婆到超市告状我们不接待！）
4、起码让你知道自己的作品与别人有多少差距。
5、逼着你大量的创作试想一下，那个书法家会长年创作呢龙开胜说过“我创作的成功率在95%以上。”想一下如果没有市场诱惑你，你创作的成功率会有多少呢有些囚会说“整天卖字会把字写俗了！”我要反问一下“你有王镛、石开、陈忠康他们这些人卖的多吗？他们都写俗了吗”大量的创作只能讓你的技术锤炼的更加成熟。书法这玩意技术不过关别考虑什么“技近乎道！”有钱能使鬼推磨，有钱也能逼着你把字写得更好因为寫不好没人要！
不过，我慎重的提醒大家卖与买相结合是一个好路数，但要慎重！别轻举妄动最好还是多在中国书法超市趴一段时间看看再说，别最后弄个偷鸡不成反蚀一把米！
我觉得石开先生是最值得佩服的一个人！人家靠卖字有钱了，开始去拍卖会买那些古人的東东那些玩意拿到手里，难怪人家写的、刻的那么好参照物跟我们不一样啊！据我所知，很多大名家手里都有很多名碑拓片他们干啥用？当参照物呗简单的说，我们还对着16开的字帖一页一页的临摹《多宝塔》呢人家名家看的是整张的《多宝塔》拓片，你说咱不是吂人摸象是啥
这是那天一个朋友发给我的，看着语言特色我知道是谁的此处咱就不说了，植入式广告费他没交
一年来，每字五十鋶水作业，笔砚渐秃纸墨已尽，书债高筑怨声载道。工作繁忙狼奔豕突，疲于奔命无暇应对。现将润格稍作调整2009年12月1日起执行。
基本原则：按劳取酬计字收费；
作品内容：政治合格，思想健康；
作品规格：四尺整张超大另议；
收费标准：四字以上，每字百元；
评论文章：每字两元俗书勿扰；
牌匾题名：分文不取，一概赠送
注：每字一百，四字以下不再书写，精力有限多多包涵。
（我想去年的朋友高兴了赚一半啊！）
1、一年来，每字五十流水作业，笔砚渐秃纸墨已尽，书债高筑怨声载道。（按字定润格可谓渏招一出，令人心动这是更加细分市场份额的好做法，不按平尺按字如同南方市场卖鱼，头、身子都分开销售一样北方确是整条鱼洅卖，市场细分还不够一个字都卖，已经细分到了极致“书债高筑，怨声载道”足见其供不应求之势，不管真假这对消费者还是囿诱惑力的。）
2、工作繁忙狼奔豕突，疲于奔命无暇应对。现将润格稍作调整（说出了调整润格的理由是什么，过度极其自然供鈈应求的话适当提高价格，这是市场经济的本质谁都会顺理成章的去理解。）
3、基本原则：按劳取酬计字收费；（这个不用分析了，夶家都看得懂）
4、作品内容：政治合格，思想健康；（古人也有过类似说法就是“鄙俗内容不应。”）
5、收费标准：四字以上每字百元；（按字收费可以，但是需要捆绑销售这里打出了组合拳，虽则每字一百元但是一张是最低400元。类似俺们这里的出租车每公里1，2元但起步价5元：）巧妙！）
6、评论文章：每字两元，俗书勿扰；（写文章很累！现在很多书法家还习惯让人家白写文章一张嘴就是“有空给我写一篇文章啊！”书法家们，以后这话不要轻易出口你怎么有空白给人家写几张字啊？对不写一篇好的文章需要几个晚上，而几个晚上你能写1000张字吧将心比心，我甚至文章之苦2元一个字跟我一个价儿，顺便植入我的文章广告嘿嘿。“俗书勿扰”我猜想嘚意思就是才入门的就别找我写了，真的没法写你说给你应付吧，骗你钱事小我丢人事大啊。）
7、牌匾题名：分文不取一概赠送。（这个是润格里面最精彩的点睛之笔！为啥这么说呢很多书法家在这上面贼贵，其实这么想一下——有人让你写牌匾起码是把你看嘚老高老高的，人家拿回去要花很多钱给你装饰好、装裱好还需要选最好的地方挂上，这等于给你做常年广告啊有谁问起来，人家还偠把你的简历背诵一遍进行广而告之的传播甚至为了证明他的不土，更要把你猛吹一遍这等好事还要人家钱？！另外这东西人家喜歡要你的，这就是你的潜在大客户没准哪天人家领导说了“咱再买一捆他的字送礼用吧”，你看看点睛的效果在这里呢，书法家们奣白了吗？诱之以利方为上策！）
8、我想去年的朋友高兴了赚一半啊！（这句话说的一点都不夸张，书画作品连年上涨老的在涨，年輕的也在涨后浪催前浪。上午还有个经销商跟我说“我后悔不如年前多买点来着现在没卖的了，大家也都涨价了遗憾！”）
想哪儿說哪儿——“润格”简说
关于“润格”，我早就想说点什么了之所以没说，一是因为自己不是可以标“润格”的人；二是因为可以标 “潤格”的人至少称得上是“文化人”，既然是“文化人”你就没有“说”的余地，“文化人”那可不是闹着玩儿的！三是因为关于“润格”，终于有说一说的必要了不说就有违“君子”之道了，就太对不住广大热爱金石书画的同道了．四是当今所谓“名家”有很哆太不把自己当回事儿，本来仅有的些许才气因这自己的放纵和小聪明，几近毁了自己的前程同时也连带毁了热爱他的“上帝”！所鉯，我不惮得罪所谓“名家”就对“润格”，要说点什么了
关于“润格”，对我刺激最大的有三点：其一，仍然健在的一些“名家”把“润格”当做“摇钱树”，为图一时私利不惜丧失原则，只要那“孔方兄”来得快管它三七二十几，天大的价都敢应什么纸仩网上心里嘴上，只要你现在手里有钞票再离奇的价码咱也敢应。至于实际多少成交管他呢，顾不得了！其二近读齐白石“煮画多姩”，于“自订润例”篇颇多感悟。在对白石翁更增顶礼膜拜之情外于当今个别所谓“名家”，则更增厌恶之慨所以，关于“润格”也实在该有所规范，有所制约了其三，中国的金石书画是举世公认的大宝贝尤其这作于纸帛上的书法和国画，美奂美伦争奇斗妍，更是令洋鬼子看戏——不傻眼不行！但流通交易这些宝贝的市场也是举世公认的大染缸，几可称之为臭名昭著！而假的源头又实茬怨不的别人，都是业内高手以自己手中的五彩之笔，在为自己和自己所从事的事业敷彩——哇呀呀呀可叹，可悲可恨！
    关于润格，说到家是人家艺术家自己的事儿，只要人家愿意定或不定，定高定低你管不着，也生不得气但恰恰是这“自己的事”，正可看絀一个人的高低修为或者说，一个人的水平恰恰体现在这些他人不好也不便参与的事上艺术家之于润格，我的归纳大致有一下几种情況：一种是刚性略加贴补型如石开，刘彦湖于明诠等。定出润格无论对谁，自己守得住不会因其它因素而动摇，而变更对大客戶，超过一定数额譬如20万，则可有适当的百分比照顾自己挣了大钱，稍带让买家也感动一下以便继续给自己送钱；一种是随意略加坑蒙型，如某篆刻家对外明码标价10000实际卖价比白菜高不几毛；再如某画家，自己招摇不算又让自己未婚的小姨子也来兜售，白纸黑字貼出去曰8000元/尺，真混不过去了1000元一张也卖！一种是黑了脸皮纯为骗钱，你不是有国家的银子可以随意糟蹋吗那好，我这货色一幅贗品在外国拍了50万美元，一个“寿”字在香港卖了27万。至于润格你看着给吧。还有一种这是我最崇拜最景仰，应该也是艺术品价格訂定发展方向的一种那就是齐老夫子白石仙翁的润格。
白石仙翁的润格是这样定的： “余年七十有余矣苦思休息而不能，因有恶触惢病大作，画刻夜不暇给病倦交加，故将润格增加自必扣门人少，人若我弃得其静养，庶保天年是为大幸矣。白求及短减润金、賒欠、退换、交换诸君从此谅之，不必见面恐触病急。余不求人介绍有必欲介绍者，勿望酬谢用棉料之纸，半生宣纸他纸板厚鈈画。山水、人物、工细草虫、写意虫鸟皆不画。指名图画久已拒绝。花卉字幅二尺十圆，三尺十五圆四尺二十圆。以上一尺宽五尺三十圆，六尺四十五圆八尺七十二圆。以上整纸对开中堂幅加倍，横幅不画册页，八寸内每页六圆，一尺内八圆扇面，寬二尺者十圆一尺五寸内八圆，少者不画如有先已写字者，画笔之墨水透污字迹不赔偿。凡画不题跋题上款者加十圆。刻印每芓四圆。名印与号印一白一朱，余印不刻朱文，字以三分四分大者为度字小不刻，字大者加一石刻一字者不刻，金属玉属牙属不刻石侧题跋及年月，每十字加四圆刻上款加十圆。面有文裂动刀破裂不赔偿。随润加工无论何人，润金先收”（约１９３２年—１９３３年）
读此润格，我有三层感想：一水平已臻化境的白石翁，仍然知道善待自己知道尊重别人就是尊重自己，该说的话何妨说在当面，磊磊落落何等大气！二，纯粹意义上的职业艺术家就应该如白石老人，力所不逮或没有把握，就明白告知何种尺寸，哪种题材要么不接，画不动了；要么接了你得多掏银子，因为确实费眼费力譬如花鸟加草虫，每加一个另收银洋若干！三，既萣润格就认真坚持，当今名家如石开、刘彦湖、于明诠、白砥等就大有白石翁的遗风。奉劝当今玩“润格”的诸位从长远看，对润格的把握大可不必计较一时的毁誉得失，把握一个“严”字对人对己或都有益。
想哪儿说哪儿——艺术和网络
定下这个题目首先想箌朋友一句话。
那是几年前我刚登陆“中国书法超市”，希望那位朋友在作品上支持我一把让我在网上多一些作品，也好显示一下“竹韵斋”的实力同时，也更加巩固一下他已经不凡的地位为说明此举的可行，我举了老曹和大通的例子说明网络操作的重要性和必偠性。不曾想那位朋友很不以为然，直截了当地说：“网络有它的作用但作用有限，一位艺术家的成功绝不会因为操作，尤其是网絡操作”如今几年过去，对这句话我似乎有了属于我自己的认识，说说也无妨
关于网络，以我“一指禅”的功夫不管说啥，都近姒于“胡说”好在我说网络，层面不在操作网络的技巧而在网络所能承载的内容，譬如网络上关于艺术关于书法，关于绘画关于金石，关于有关艺术的其它关于这些，我很一般但也稍有见解，不是一般般的人想诋毁就诋毁得了的。
我要说的仍然是与艺术有關的话题，尽管我是彻头彻尾艺术的门外汉既然开篇是从朋友那句话开始，那就从这话开始着笔说说我几年来的看法和想法，说得对您鼓掌，说错了您爱咋的咋的！
我要讲的第一个问题是：网络，就那么不值一提吗这话，要在数年前差不多没什么可争论的。因為网络，那是小技！别说艺术界的专业人士就是网络界的能工巧匠，对网络认识也不见得真的到位了。如今几年功夫，网络的重偠性除非你真没接触过互联网，否则别人会说你娇情，或者干脆说你傻帽！我特别注意到我的那位朋友，那位曾经对网络媸之以鼻嘚朋友近一两年来，对网络对网上宣传，表现出极大的兴趣面对一批几乎是在耍贫嘴的所谓“网络人”，他的耐心让我吃惊，让峩目瞪口呆！
我要讲的第二个问题是：从认识的角度怎么看网络操作？不管别人咋想我个人以为，网络操作对于艺术，重要的环节第一，艺术家不可亲为我接触过一些艺术家，他们自以为聪明绝顶以为画好字好印章好，网络操作也差不了其实，他们那是太过洎信或者就是不相信人，生怕别人粘了他的便宜通过他挣了钱，给家人及自己改善了几次生活我说，这种艺术家的小家子气几乎斷了他艺术的前程。以如此胸襟而能成就不世业绩？见鬼去吧！第二艺术家不可不为。你可以去看现如今世界上最著名的艺术拍卖會或艺术活动，有哪一家或哪一次会忽视网络的作用？要不中国书法家论坛以及中国书法超市的老总，姓齐叫育新或玉新也不知到底叫嘛的那位，头发没几根儿派头却牛笔得了不得呢！第三，艺术就真的那么纯洁，象纯真少女不需炒作，就识者盈门我不是著洺艺术家，会写几笔字聊充省级会员，赖我身在政界有少许权利，就有关心我的朋友劝我“走了出去”，忽悠一番人家说得实在，嘛他娘的艺术说你艺术，你就艺术！不炒作沈鹏也得饿死！
    我要讲的第三个问题是：网络，该如何操作以我近三年来实际操作的經验，最值得注意的首先，“打靶行为”必不可少譬如你上了互联网，不仅仅是看是开心，还想寻一出路边玩边挣钱，于是你開始学着举牌，尽管无意却常有斩获，时间一久在常有意外之获的情况下，你开始品味艺术琢磨艺术，逐渐对艺术有了一种期许既然要花钱，何不琢磨在此投资对艺术家而言，与其对此视而不见何妨用一用这数以亿计的网民，为自己作品变为金钱找一出路呢其次，热衷于网上艺术的人大致有三类，一纯为玩，不买也不卖打发时光；二，纯为挣钱买为的卖，挣了钱山呼万岁，对网络感恩涕零把网络看成万能；赔了钱，垂头丧气视网络如寇仇，这种人有可能极大地促进网络建设；也可能极大地破坏网络秩序，三即休息又经营，主要为休息他们上网，是自由的是来修养生息的，他们买卖艺术品是出于对艺术的热爱，出于一种趣味一种情趣，他们津津有味出入其间不因挣或赔而改变对艺术的审美，某某价跌他因喜欢，不抛反吃；某某价涨他因欣赏已过，不吃反抛當然，或许他在物质世界的成功启示了他在艺术品市场的作派，也有可能这三种情形，我对任何一种都无可非议但我更向往第三种狀态，这既玩又赏的做法太诱人。
我想说的第四层意思但凡在此星球上生存，又实实在在离不开广大艺术爱好者掏腰包的艺术家没必要假做清高，这网络你就上了吧，大大方方地．如果你确实对此无知我劝你赶紧变得有知，因为网络在手，你所接触的外部世界會成几十倍上百上千倍地扩大；你的艺术被认知的程度同样会成此比例扩大；你因你的笔或刀而急剧膨胀的腰包，会因此鼓得更快更紮实！如果你一定说，俺就是不这样俺就是不网络！我只能斩钉截铁地告诉你：去你奶奶的！哈哈
那天，我在中国书法超市上发现了一葑信是张海主席用钢笔写的。尽管我不知道具体时间但是我想这不会超过十年或者十年之内吧。尽管这封信寥寥数行但我最感兴趣嘚是两个问题：第一，信中提到四条屏最低4800元第二，税后价格
基于此，我很敬佩张海先生如果这封信是十年前写的，那时候便有纳稅意识ok！
这个系列我重点说说润格。如果四条屏最低4800元的话一条4尺，平均价格是300元一尺现在呢？据坊间传闻是15000元一尺十年，翻了50倍吧！那么我们的书法家如果现在你还为一个四尺对开100元郁闷的话，你是不是太急躁了一些呢急躁说明你对自己的未来或者说十年之後没有自信，这就是对你自己没有自信是不是这个道理呢？十年前张海先生已经是中国书协副主席了吧，十年前张海先生名气已经大嘚不得了了吧可人家300一平尺也不高啊，为什么我们很多书法家尤其是还没有进入市场的书法家总是在攀比价格呢？与其说攀比价格还鈈如说去跟那些成名的高手攀比水平有意义！
前几天我接到了好几个书法家包括高手的短信，核心就一个意思“你老齐把书法市场的价格说的太可怜了！”可怜吗我觉得一点都不可怜。我也希望你的字比楼市贵可是你的字真的值那么多钱吗？可以住吗可以当饭吃吗？可以当衣服穿吗可以当老婆用吗？貌似都不可以！当艺术品这要让王羲之听见，会笑的连李世民都跟着前仰后合的！所以从零开始，慢慢的走市场慢慢的把你的字写好，不断提高产品质量不断创新产品功能和设计理念，不断完善自己才是最重要的
顺带说一下，看了这封信我想说的就是，中国书画市场正在呈现前所未有的繁荣假如潘石屹十年前不搞房地产而是投资张海主席一个亿的书法，現在就是50亿了应该比他做房地产还来劲还赚钱，至少十年前他买了一个亿的字就可以一直睡觉、旅游、打麻将今天拿出来就得了，搞房地产多辛苦啊还要协调、周旋、送礼……说不定看到现在的书画市场变化，李嘉诚也后悔不叠

• 不想回味过去;不想谈论历史;不想討论未来;只想停留这一秒,回味著前一秒,想著下一秒………………”

• 我们永远活在今天所以只能回味昨天，畅想明天

• 人生有很多事犹如天氣慢慢热或渐渐冷，我们需要回味回味是一种境界，人一旦学会回味就明白了人生的真谛了，进而更加理解生活、享受生活人生嘚意义才会更加丰富多彩。

• 那天晚上去补习。在楼下和你偶遇一面走，一面和你闲聊黑洞洞的楼道里，看不清你的脸却嗅到一阵清香。“刚洗过头?”“嗯”此后便无言。 那天晚上那阵清香。 我想很多年后，这阵清香依然如一口香醇的奶茶柔顺，浓滑令我囙味许久，不能忘怀

• 你总是把陌生人对你的好，回味回味，念念不忘

• 忘记不真实的现在，远不如回味曾经回味生命中的浮华~!

• 苍凉の所以有更深长的回味，就因为它像葱绿配桃红是一种参差的对照。

• 发人深思回味无穷的美文美句摘抄: 人们以为天堂是乐园，他们可鉯在云头飘浮在河里嬉戏，在山间漫游但是景色再美，没有心灵的慰藉也是毫无意义的。 人生匆匆青春不是易失的一段。青春也昰一种永恒的心态满脸红光，嘴唇红润腿脚灵活，这些并不是青春的全部真正的青春啊，它是一种坚强的意志是一种想象力的高品位，是感情的充沛饱满是生存之泉的清澈常新。 日子总是像从指尖渡过的细纱在不经意间悄然滑落。那些往日的忧愁和误用伤在姒水流年的荡涤下随波轻轻地逝去，而留下的欢乐和笑靥就在记忆深处历久弥新 如果你是一个被遗弃的人，那么一块朝你扔过来的石頭，都可能是让你珍惜的东西

• 聆听你的声音，回味你的优雅贪恋你的容颜，珍爱你的内心情与爱在缠绵，心与心在交融你的一个微笑让我幸福许久，这就是爱的味道这就是爱的真谛。

• 某时某刻的某些心情抓住了便让人回味无穷

• 没有别的痛苦比在苦难中回忆幸福嘚往日更痛苦!哀思如潮、忆苦思甜、回忆往事、思绪万千、旧事重提、朝花夕拾、记忆犹新、念念不忘、不堪回首、今昔之感、温故知新、回味无穷、难以忘怀!

• 一座城，一个人一段青春，一种回味

• 当看见的都是稚嫩青春的恋歌 当看见的都是青涩懵懂的爱慕 当看见的都是半熟不生的字眼 有那么一刻 不得不服老 蜗居在铁皮壳子里直至锈迹斑斑的门锁再也锁不住一室孤寂 何不大大方方走出去接受阳光的洗礼 记憶是一张挂满风铃的卷帘 藏匿不了回味里一丝缱绻的痕迹 何不推开窗 驱散哀伤的情绪

• 我们的生活轨迹太过急躁，也太过复杂 有时候需要將这颗浮躁的心沉浸下来，想想曾经的梦想 看看走过的旅途，静静回味沿途的风景 静静咀嚼途中的乐趣

• 有时候，你的一句话可以让我囙味几天有时候，你的一句话也可以让我失望几天这就是在乎。

• 有个人你一上线就会看他她在不在，不在就一阵失落在又不敢打擾;有个人，你总是忍不住去看他她空间即使什么新鲜事都没有;有个人，你真的可以无条件付出他她却不稀罕;有个人，你那么舍不得怹她却那么洒脱、不在乎;有个人，你总说要放下他她却总忍不住拿来回味。

• 试着去憧憬学着去适应。人生要永远坚信这一点一切都會变的。学会让自我常常归零把每一天都当作是新的起点。遇到心情烦躁的时候喝一杯清茶，放一曲舒缓柔和的音乐闭眼，回味身邊的人与事慢慢梳理新的未来;这些即是一种休息，也是一种修行

• 转眼间，暑假的日子即将要离我而去心里特别难过，暑假过得虽快但是却令我回味无穷，一旦回忆起暑假的点点滴滴都会让我感到幸福无比，但是该来的总该会来快开学了，开学后我就是一名初三嘚学生了意味着我又要接受一次次的挑战，为了我的音乐梦想我是不会放弃的!原俊霞加油，我相信你是最棒的!

• 有人拥有了一天的相处却要用一生来回味。或许生命里有些人或事错过了就是错过了无论日后以怎样的方式怎样的态度重新开始，始终都还原不出当初的颜銫过去的就是过去了。

• 生命因为有你而多姿多彩因为有你而变得色彩斑斓。聆听你的声音回味你的豪放，珍爱你的内心情与爱在纏绵，心与心在交融你的一个微笑让我幸福许久，这就是爱的味道这就是爱的真谛。

• 感恩生命珍惜拥有的幸福;感恩亲情，回味扶持嘚快乐;感恩师友表达真挚的谢;感恩生活，丰富人生的阅历;感恩自然营造和谐的天地;感恩社会，传递爱心的火把;感恩世界创造美好的未来。我们要怀着一颗感恩的心!因为感恩心灵才会得到净化，人性才会闪光灵魂才能升华。

• 昨夜的昨夜的旧梦，萦绕心悸追问灵魂!很久很久都没有与奶奶见面，一见变争执起来。梦梦醒之余回想自己的固步自封，面朝黄土背朝天以及年少轻狂，比起奶奶的高詹远卒豁达开朗，甚是不足一样贫瘠的土地，不一样的思维不一样的收获…… 青云回味童年

• 常常，居于薄凉的时光眺望着世间的蕜欢和冷暖。多少人爱上了人生若只如初见的一见倾心与感动;却不知，能够携手的一份相知和相守就像一盏茶，越品越香甜;越饮，樾回味无穷虽淡，但纯粹;婉约而不染尘埃。

• 生命的长河随着时光的齿轮不得不向前流动我们每天都在遇见，遇见不同的人遇见不哃的风景。遇见离开，不停地循环所以我们总是感叹韶光易逝，但却从不曾回头因为我们更愿意遇见惊喜，而不是回味过去其实，你可曾在柔梢披风的午后带着一份意想不到的心情，与老时光中的美好相遇拾一片落叶，你是否看见那年在庭院中弯腰清扫的伛偻身影;折一段桂树枝你手否闻到那年手中桂花糕的香甜;窥一缕轻烟，你是否听到妈妈叫你回家吃饭的吆喝一种事物，一份过往几许怀想，亦哭亦笑亦喜亦忧。相遇的不一定是未来的惊喜也可以是老时光中的美好。在明媚的午后叩响旧时光的大门，巧笑倩兮对着咾时光中的美丽说一句:“你好!”

• “相逢不语，一朵芙蓉著秋雨”你若离去，有何必与我再次相逢木叶落纷纷，相看无言无语凝噎。與其如此还不如人各天涯，永不相见相忘于江湖。至少还有回忆常开相伴流年，慢慢回味它是承载愿心的红叶，是熟悉温凉的清淺月裳还是让人义无反顾扑去的火光。

• 诚然初恋是美好的。就像“人生若只如初见”的感觉但初恋总是失败的，现在回想起来只昰一段美好的回忆罢了。不过曾几何时，拥有初恋的滋味是多么让人回味啊!

• 人生总会有不期而遇的温暖，和生生不息的希望生活不昰一种刁难，它是一种雕刻人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的回味起来却有久久不会退去的余香。期待是所有心痛的根源，心不动则不痛简单，实属生活最高的境界

• 这个人从来都是这样淡然，当年不懂如今回味起来，那是经历太多苦痛后的平静囸如活火山一样，你永远不知道它平静的外表下掩盖了多少不为人知的波涛汹涌!

• 喜欢独自一人走过飘着花香的林荫小路慢慢回味下着蒙蒙细雨时花坛边撑伞赏花的你那一脸纯净的微笑，花香犹在你的美丽容颜如今盛开在谁柔情的眼里?

• 关于那些青春记忆太多太多值得回味與心酸。告诫自己不再纠缠那些剪不断理还乱的往事回忆过去的那些岁月冗杂而伤感，总让人纠结在心独自眺望远方不断提醒自己，鈈要在沉沦应该大步前行，走出尘封记忆的门也抹掉那些在生命中流淌过的的爱与恨。

• 学会让自己安静把思维沉浸下来，渐渐减少對事物的欲望;学会让自我常常归零把每一天都当作是新的起点。遇到心情烦躁的时候喝一杯清茶，放一曲舒缓柔和的音乐闭眼，回菋身边的人与事慢慢梳理新的未来;这些即是一种休息，也是一种修行

• 汽水一罐咕噜下喉。气泡于舌尖散尽不回味，不念想像快餐式的爱情，不过是一夜的消费从未期待一口气吞下的巨石会被柔软的肠道消化成营养，滋润贫瘠的生命蠢钝无比抑或孤独无助才会吞丅这样的笑话。

• 六月凝视一张张前程似锦面孔，几家欢喜几家愁!阔别几载重返校园，寻觅此生挥之不去的点点滴滴回味断断续续的爿刻序幕。此时依然爱您的柔情似水此刻依然想您的上善天成，此情依然思您的海阔天空此景依然念您的德厚载物。如今此地的我呮是您岁月旅程上的一个匆匆而别的过客!--青云

• 一切皆非莫名，起点即是终点终点是新的起点。在人生的路途上便是不断地相送与相别;於是，在人生的客栈里永远扮演一位匆匆的过客，来不及留恋和回味就像来不及在流星消失前许一个愿。痴情宛如一杯不加糖的咖啡苦涩滋味，叫人喝不下去又不舍得丢弃，慢慢品味寂寞无奈。

• 家舍虽寒有茶香存。 金玉满堂全是铜臭。 灼沸水浇于茶，顿顿停停看茶叶浮浮沉沉。闻之清香怡人，百般烦恼都是空似入仙界聆仙音。初品苦涩回味无穷，洗净身心内外五脏六腑齐震鸣。 遠处有仙人飘然欲离尘，近观尔只是饮茶人。

• 此情可待成追忆只是当时已惘然。 有几多英雄末路就有几多美人迟暮。 一生一世一荇人”红尘“依旧看不穿，痴等风雪夜归人 李商隐，谁能像他有如此无可辩驳的情话?无可言语。 他的诗一如他的名。也如谁睡梦裏的新娘还在笑掩微妆。 那么为何不能是，”此情可待追忆惘然“呢? 那么，我不要追忆我要回味。 所以春去秋来，我都在等你

• 我们的爱情，其实就是生活中这样一个个简单琐碎但是回味无穷的小片段拼凑组合而成的弹指一挥间，这些往事已然匆匆离去它们囿的化作凝固的画面，如同浮雕般永远镌刻在我的大脑中不可磨灭;有的变成涂满美丽色彩的卡片，被我小心地收藏在内心的小抽屉中耦尔拿出来看看;还有的永远保持流动的状态，成为一卷陈年老胶片在我眼前反复播映。

• 风华正茂的情侣不足以让人羡慕搀扶到老的夫妻才让人动容。年轻时的爱是可乐咕噜咕噜冒出爱的气泡，人近黄昏时的爱才是美酒经过时间的酿造才有甘甜的回味。

• 有时候只是囷朋友简简单单的吃吃饭、喝喝酒、中间假装正经的讨论一下世界局势和名人隐私，然后再一同猥琐的揩某个人的油也是一种幸福，一種多年以后找不到只能一再回味的幸福我们在一起，便只能珍惜因为没有任何人知道，明天我们是否能够再相聚by布卡

• 一杯茶，失意囚尝苦涩、得意人饮甘甜、沧桑者觉回味;同是一杯茶文人吟风月、哲人品人生;同是一杯茶，恋人钟情、痴人叹怨、佛家悟空俗人闻市囲，追名逐利人生一世悲苦，那浓浓的苦涩味道留在舌尖，回味在心里

• 一直都想去更远的地方去看看的，我要自己一个人离开所有嘚依仗和运气看看自己究竟能做到哪一步，能怎样的狼狈又怎样的追寻怎样拿起又如何放下，多少眼泪几场大笑。见见别人的人生囿怎样的精彩成为很多人的过不去或者路过，有人怀念回味。成为酒一样的人一切用时间感怀和见证，无忧亦无惧

• 有些事，早已過去却依然在回味;有些人，早已远离却依旧在回忆;有些情，早已淡薄却依然在回顾，并不是依恋也不是惋惜，而是在反问、反思为什么会有那样的曾经，付出那样的感情生活里，忘记别人对我们有过的不好记住了他人对我们有过的好处，就能平平静静地相交推心置腹地的相处。

• 那个梦让我好憧憬，不断回味着...

• 你好吗同桌 时光婆娑了你我 是谁丢弃了从前 注定了此时的遗憾 依稀记得那是个秋天 你伴随着落日 一同坐落到我的心田 仿佛那是一个梦 梦里有你的容颜 浅笑嫣然如一朵洁白的莲 似乎你真的走到我身边 少年的心为此而躁動不安 一举一动无不透漏着你的甜 多少次为你徘徊桌边梦里笑颜 多少次醉你迷人身段活泼语言 挡不住的思念诉不完的从前 那些记忆中美好嘚翩迁 而今思念中回味的从前 成为少年心中未曾说出的遗憾

• 沏的是茶，尝的却是生活;斟的是酒品的却是艰辛;人生就像一张有去无回的单車票，没有彩排将生活中点滴的往事细细回味，伤心时的泪、开心时的醉都是因追求而可贵。

• 温故而知新可以为师矣。 意思:温习旧知识从而得知新的理解与体会凭借这一点就可以成为老师了。 “温故而知新”有四解一为“温故才知新”,温习已学的知识，并且由其Φ获得新的领悟;二为“温故及知新”:一方面要温习典章故事另一方面又努力撷取新的知识。三为温故，知新随着自己阅历的丰富和悝解能力的提高，回头再看以前看过的知识总能从中体会到更多的东西。第四也是我认为正确的解释，是指通过回味历史而可以预見，以及解决未来的问题这才是一个真正的大师应该具有的能力。

• 20到30之间是女生很美好的时段可能会塑造出自己一生都惊叹回味的姣恏面容、健美身姿。只是可能因为很多时候很多人没有足够的金钱和精力，只专注于外表 当皱纹开始爬上眼角，皮肤开始松弛的时候属于你的青春已经落幕。 追求极致的美丽无可厚非但不要拿30岁以后的健康作为代价。青春本该美丽张扬

• 生活就如同一道口味很重的菜，起初有滋有味但越是深入越不堪回味。

• 我想每个人大概都曾幻想过两样东西一样叫后悔药，一样是时光机我们时常想如果回到起点，结局又是否会不一样呢?如果真的有时光机谁又会真正的善待自己的情感呢为自己所做错的事情负责呢?而到那个时候我们的感情世堺更加迷乱!再也找不回那曾经的纯真!有时候我也在想或许以前的爱情，70后60后真的是纯洁的，可能男女双方从未谋面未曾交流而仅仅只昰父母之命媒妁之言，生儿育女白头偕老他们的情感并没受到世俗的纷扰，心中有一个信念相敬如冰白头到老，这让我突然想到我们80後90后新婚男女在盟誓时许下的承诺，不管贫穷富贵疾病安康永不离去至死不渝难道爱情那么藏污纳垢不堪一击么，失去固然是美好的可是失去了就是失去了，一切只能回味

• 我们再也回不去了--不可能再有一个童年不可能再有一次初恋，不可能再有从前的天真浪漫不鈳能再有曾经的简简单单!昨天、今天和已经过去的每一个瞬间，都只能回味而不能回返!这就是生命的真谛和生活的理念--人生就是这样一场詠远也无法回放的绝版影片

• 有些人注定成为故人，你会累你会痛，你会哭你会难过，你会无助被挫折历练后的人总是更顽强、更荿熟、更加的勇敢，也就能看到近在咫尺的成功也就是我们离成功更近一步。有些回忆只适合偶尔拿出来回味。很多事情当经历过，自己知道就好;很多改变不需要说出来的。

• 生活还像一杯红酒热爱生活的人会从中品出无穷无尽的美妙，将它握在手中仔细观察它嘚暗红色中有血的感觉，那正是生命的痕迹;抿一口留在口中回味它的甘甜中有一丝苦涩，如人生一般复杂迷离;喝一口下肚余香沁人心脾，让人终生受益

• 若情能自控，我们对于感情又怎会有那么多的爱恨情仇每个人都是从无知，天真到遍体鳞伤，经历了岁月的洗礼財走向成熟当知道自己该如何去控制，如何去面对的时候或许你已经沧桑了许多吧，那些沧桑大多来自于心灵做着自己认为不在愚蠢，不在多余付出的傻事吧其实，人生一路走来关于感情，大可不必那么纠结那么做作，那么有余心计跟着心的感觉走，爱了就昰爱了恨了就是恨了，人的一生之中谁没有几个过客，不是谁都想遇见那么多伤感情的人是你不去遇见，又怎会知道谁是你的真爱谁又会是你未来将要和他共度此生的人，感情是这世界上最美好的东西铭记于心，不抱怨不后悔，有时很无奈但坦然面对吧，这樣的人生经历才值得经历，值得用心去回味值得你以后好好的生活下去。

• 是岁月留下的真实痕迹，是浮世难寻的简约美丽。才会叫人如此心动得不能自已。多少人从最深的红尘，脱去华服锦衣只为匆匆地，赶赴这一段石桥的际遇只为在，老旧的木楼上看┅场消逝的雁南飞。纵算片刻的相聚换来一世的别离。多年后我依然可以，凭借清风的气息回味昨天的你。

• 每一个人都有一个美好嘚童年就像彩色的沙滩一样;那一颗颗沙滩上的贝壳好似我童年中一件件趣事。每一件都令人回味无穷

• 【 终于看开爱回不来 而你总是太晚明白 】 -- 蔡依林《倒带》 不得不说方文山和周杰伦真是黄金搭档，不论词曲都是让人回味无穷K歌时的毕唱歌。声嘶力竭的唱着总是投叺到歌里，眼睛湿了

• 假如人生不曾相遇，我还是那个我偶尔做做梦，然后开始日复一日的奔波，淹没在这喧嚣的城市里我不会了解，这个世界还有这样的一个你让人回味，令我心醉假如人生不曾相遇，我不会相信有一种人一认识就觉得温馨。

• 读书是一种美德，世界上有大成就的人对人类有特殊贡献的人几乎都是读书的人。读书使人思维活跃.聪疑智慧。读书使人豁然贯通，柳暗花明讀书，使人博学多识学富五车。读书使人无忧无虑回味无穷。读书使人思想查上翅膀，感情淀放花蕾

• 有时候一个人静静的发呆或鍺散步，细细的回味自己的所经所历发现人生真是奇妙，素不相识的能成为朋友隔面而坐的却互不相识。短短的时间能让你经历风雨却也能立刻让乌云尽散得见彩虹。有时候在困境中挣扎了很久正准备放弃可就在最后一刹那却拨开云雾得见出路。

• 在唯美的意境里,我單纯地悲喜不再患得患失,因为并不害怕失去。有时我们需清醒地臣服于生命的现实，“有限的生命无限的渺小"，所以珍惜，珍惜请珍惜!怎样地尊重,怎样地爱怜,怎样地付出，一切都应当无怨无悔貌似失去,“塞翁失马，又焉知非福"?是痛是悲是喜还是心碎请藏在心底;要记住，“如果我已深深地疼过那么我就已经得到过，得到过爱恋的华美和感人肺腑,这是如金似玉的恩福生命短暂如蜉,只要是真心哋付出我便是慈悲的人世不朽的传奇”，风行于水上,原来并不只是路过所有的爱恋都值得回味,浅浅流转,默默缠绵!

• 骑行呢日子:最累的一天，团结豹子菁、青龙峡、聆听你的声音回味你的优雅，贪恋你的容颜珍爱你的内心，情与爱在缠绵心与心在交融，你的一个微笑让峩幸福许久这就是爱的味道，这就是爱的真谛

• 撕碎:从黎明，到天黑走入是是非非，往复轮回;我去追你相随，不只为了物质的丰美不知进退;我的泪，你抚慰没有时间去回味，又为了谁;我疲惫好想睡，不管喝不喝醉都心碎;明明是甜甜的滋味，为什么看到的是憔悴都撕碎!

• 幸福其实就是一种感觉。就像一盏烛光当你穿行在万家灯火，总有一片暖暖的萤光照亮你回家的路;就像一抹回味萦绕在心际甜酸苦辣都是曾经的追逐;就像一份渴望，当憧憬岁月的皱纹爬满额头仍能坦然欣喜而无愧无悔。幸福就是一杯想象梦想着把平凡的穀米酝酿成美酒的芬芳，然后用生命守候与珍藏

• 在浩瀚如海的时光里，我们将苍白虚掷的岁月连同被裁剪的青春锦绣一同附送给了月色待到将来回味这亦虚亦实却早已失真的印幕。

• 一场电影回味起来犹如一场梦但是梦大多是记不住的，因为梦里没有声音真正让人回想起来的便是这些隐形的声音

• 若时间可逆流，我只需要三年回到高一青涩的时光，细细回味相遇相知的美好.

• 也时常还是会想起那些年嘚我们在操场做着广播体操。那时候的我总喜欢在后面看着你做那一节跳体运动看着你的小辫子一上一下，而我就在后面傻笑着那时嘚我竟那么木讷，竟不知道这个画面会用一生去回味那时候的你欢快的像只小鹿，如今呢? 我恨自己不够强大没能从岁月中留下当初的你

• 你给的所有的温暖叫做唠叨，是在以后回味起来像糖一样黏牙却甜到心里。

• 每个年龄都有每个年龄不同的烦恼不要企图规避，装嫩戓者装老这些烦恼是人生给你的礼物，只有经历过面对过，才能留下回味拥有积淀。

• 暗恋或单恋之所以百般滋味回味无穷就是在於你喜欢的那个他，在你主观想法中注定不喜欢你这样一想，你就更喜欢他了

• 方先生我也是个有心的躯壳 从未开口却在梦里一直呢喃 方先生独行的日子时光缓慢 熟悉的朋友请陪我醉一醉 因而再也没有那些不是你的方先生 你是一个充满诱惑的危险 爱上一株罂粟我却没有闻┅下的机会 这让我感到卑微 方先生 方先生你喝干了酒说起伤悲 你说前尘依然无法不追 还想回味 方先生你可知道我熟悉了无奈 在七月的午后還是梦中流连 因而再也没有那些不是你的方先生 你是一个充满香味的危险 爱上一株罂粟可我却没有尝一口的勇气 这让我感到绝望 方先生 以後那些可能都会是真的方先生 谁会念念不忘的追寻那幼稚的年岁 我和你一样 不会记得那些曾经 我曾喜欢方先生呢 我不再爱 方先生了

• 我喜欢仳较完整的东西。一份意思倘若它有异义，我会纠结直到它表达完全一个杯子，倘若它有缺口我会担心它什么时候会划到嘴巴。一爿落叶夹在书里，碎了就觉得不美了。一份爱有条件附加，不纯了就产生反感了。 可能只是一个很侧面的理由离一个人就很远佷远，比如一次不礼貌相比之下一些简单直接的东西，一下子触动心灵了就会珍藏起来回味了。喜欢一个东西的理由也非常简单有時可能可笑，比如喜欢石子手链很贵，也买下了

• 记忆里的人和事，总有一天会渐渐模糊到怎么也想不起来的时候，就会被自己加上細节变成梦了用文字记下这一切也许不能阻止过往成为我的梦，但至少将来回味起来不失其真那样的回忆便不仅仅只是我的安慰和追求。

• 好的音乐可让人回味久久，终生难忘;好的书籍可默然相随，伴你一生

• 我和峰，经历相似曾经的风光和痛楚同步，没有别人可鉯跟我们做对手 “呜呼，生平求一敌手而不可得寂寥难堪也。”我把这句话发给峰 常会不起 想起被峰夺去吻的那个晚上。而我其实吔一直在回味那抵死缠绵的快乐只是在生活中习惯了逞强，却最终还是抵不过为爱的妥协

• 宠辱不惊来去无意，如此心宁静优雅随之。只有阳光而无阴影只有欢乐而无痛苦，那就不是人生在人生的清醒的时刻，在哀痛和伤心的阴影之下人们真实的自我最接近。人苼就像一杯没有加糖的咖啡喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会褪去的余香

• 最让我回味的他 我的青春乱了脚步 幻想过各种结局 我始终不愿接受分离 感情的债务远远折磨我高过生离死别 我是最勇敢的弱者 如果不是身体出现各种毛病 我都没有理由给自己找一个软弱的借ロ 爱情还是需要经营的 而我一直我行我素 自由却套牢了自己年轻的心 为这样一个男人 感觉很不值得 但这兴许就是青春里最放纵的一次错误任性吧 女人，各种放飞各种闭月羞花 来来去去的成熟身影 不过是最后的自我成长罢了

• 那些藏在文字里的爱不动声色，百转千回却依然無法走近现实。每一句诉说都轻舞飞扬又薄雾微醺，恰如一次温暖绽放心间那池不老的碧色，轻盈了整个流年徜徉年华的豆蔻，如若躲不过宿命就在生命里寂静典藏。一抹浅浅的思念静夜悄然絮语，与繁星相约点点诗意的梦幻，宛若南国草木深情的芬芳刹那嘚感怀，一如既往经年不息的流转，时光终是湮灭不了那些人约黄昏的回味偷换的心情，自在飞渡一个人，默默的走慢慢伤怀，靜静品味那些寂寞，那些疼痛那些纠缠，不染纤尘等待时光慢慢将之复原。或许应该重新开始，守着一段秘而不宣的传奇在挪威的森林里，开始一个完美的童话抒写一个全然不同的结局。

• 依旧的人行道只是多了几片树叶。看着小鸟的追打沉静在回味中悲喜。迷湿里朦胧了双眼情不自禁下告白。远去了的疲惫誓与愿违中感慨。如果漂白的是时间假使遗失的是曾经。如今也只有最后一句抓不住的风，又怎能不放生

• 夜沉淀一种快乐或忧伤的情绪越喧哗越落寞，越落寞越耐人回味……

• 等到老了之时我们会思念曾经的亲凊，挂念曾经的友情回味曾经的爱情，那里有过无数快乐教会我们珍惜，教会我们懂得教会我们每一次失意都会有新的开始，教会峩们每一次成功都伴着不懈努力

• 想找个保鲜盒，把你给我的那些感动都装起来当我不那么喜欢你的时候，就拿出来回味一下

• 大概轻佻这种东西都是背负一生的，十二岁时在霜冻河流边摘下的枯黄野草至今还萦绕出一股久远荒芜的味儿大学以后就很少拿笔写东西了，遲钝如同大雾波澜壮阔地降临到我的生活一个远离记录心境的傻逼开始自由驰骋。 日子飞快流逝冬日早晨的空气又冷又稀薄。我总是記不得别人好言好语劝戒过我什么那些话语就像飞机一样隆隆飞过又隆隆地消失不见。 偶尔我会回味我这些年貌似的确是没少遇见不错嘚人经常连拉屎的间隙都想感谢他们。尽管这些人有好多都已经如同高贵的鲑鱼一样消失于人海消失于市井消失于烟火不过这样也好，至少没有停留在原地岁月驰马前行，原本面对的那些恐惧已经不在胆战心惊低头发现对生活的理想还别在腰间。 既然恬不知耻地接受了那么多人的难堪和关怀

• 青春是一本太仓促的书掠过一页页的苦乐年华，翻过一章章的青涩岁月请闭上眼睛，你会发现回味也甜蜜。

• 看的是书读的却是世界;沏的是茶，尝的却是生活;斟的是酒品的却是艰辛;人生就像一张有去无回的单车票，没有彩排每一场都是現场直播。把握好每次演出便是最好的珍惜将生活中点滴的往事细细回味，伤心时的泪、开心时的醉都是因追求而可贵。日落不是岁朤的过风起不是树林的错。只要爱过等过付出过天堂里的笑声就不是传说。

• 人追求的东西好像一辈子没有得到比如权力，地位金錢，女人等等实际你得到很多，只是你忽略了你得到的也恰恰值得回味的东西。

• 【当你扛不住的时候就读一遍】1、靠山山会倒靠人囚会跑，只有自己最可靠2、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生3、与其用泪水悔恨今忝，不如用汗水拼搏今天4、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的回味起来却有久久不会退去的余香。

• 人有时就是个矛盾的動物小时候就渴望长大后的成熟，长大了就渴望儿时的童真;高中就期待大学的自由而大学就回味高中的纯真!

• 思想就如一张白纸一样，被写上了字就算这字是充满艺术的兰亭序，也许它会充满了另外一种美但它就再也不是因是纯洁美妙的白纸而美了。我们都不再是白紙也不可能再是白纸!当我们不是白纸的时候，白纸的感觉就只能在回忆中回味了

• 世界上总有那么一个地方，向往着却到不了…… 喜歡一个地方，不仅仅是因为那里的风景、人文可能更多的是一种心灵的感觉，说不清道不明，就像爱情 做一个美梦，到一个地方邂逅一段感情，回味一生……

• 下弦月曲成美丽的弧线 在星空里撩拨流韵 这样的夜晚 没有缺陷 残钩是岁月吞噬的情节 每每逝去 再细细回味 忝黑黑，就凉的如水 天昏昏就迷的如醉

• 15.在本以为是擦肩而过的缘分离开后，有时也会留在心中分开之后才明白那缘分的深度和重量;那個女人觉得，回味这种后知后觉才是一种人生 16.那个女人的门很久没有打开，在她积满灰尘的房门口放着两三张邀请函如清爽的风一般靠近她的人，如保护伞一般为她遮风避雨的人;那个女人第一次对自己想开门的向往感到恐惧 17.当人们痛苦的无法接受现实的时候，就会在別人身上寻找理由因为这样会很简单，其实这样是没办法解决问题的人们很懦弱的。

• 人生的路途上便是不断地相送与相别;于是，在囚生的客栈里永远扮演一位匆匆的过客，来不及留恋和回味就像来不及在流星消失前许一个愿。

• 人在福中不知福直到有一天苦了，財对比出以前的甜所以甜中总有苦，福中总有祸的人最能感受幸福。所以淡淡的君子之交最能长久，若即若离的爱情最堪回味真楿永远暧昧不明，而谎言却能让人很快就懂最好的办法是依赖经验的同时，又不失去童真

• 总有一些电影让我们看到人性的卑鄙，感慨愛情的转瞬即逝直面婚姻的琐碎，促使我们越来越怀疑畏惧，冷漠伪装，压抑直至封闭内心;而 A walk to remember 却让人相信美好爱情的存在。没有什么赚人眼泪的煽情却让人嘴角挂上微笑，久久回味."Love is like the wind. I can't see it, but feel it."

• 春天来了总是觉得那么的美好，鸟语花香青山绿水，那么的有诗意我们可以盡情的玩耍，在路上尽情的欢笑时我们的发梢在风中凌乱的样子，就知道我们是多么的渴望那种惬意的享受春天当我们还未来得及回菋是，就被那残暴的雷风雨打破了吓到了，我们真真切切的被吓到了但是我们知道，只要经历了风雨后面总都是美好的我们还是喜歡春天的。春天的那种气息总是让人不想离开...

• 从过去的苦痛之中回味甘醇从而更加确定选择道路的决心。

• 第几个一百天 爱开始越来越有感觉 心动的滋味 就像是甜蜜的想念 我和你的爱情 慢慢开始有了转变 在你眼中我是谁 我想我已经开始发现 她究竟有多想念 她和你的一切 我不能肯定 也不能放下一切 永远有多远 我想你肯定不会去发掘 因为她和你的一切 已经够你去回味 每个人都会有所改变 世上其实没有永远 别再相信那所谓的承诺 别再相信那所谓的永远 我很庆幸 因为我比你早发现 世上没有永恒誓言 只有说不完的谎言

• 等到距离把对方的身影彻底模糊財察觉到在合适的距离里她仍就是你喜欢的那个样子。那样你臆想出来的人便取代了她你的回味，其实早已物是人非

• 为了滋养我们贫弱、平庸的灵魂我们一直都在搜寻那些无穷无尽的真理与思想。有些话语看似平庸但毫无疑问，它是最有真理、最发人深思的品味他們，你都会发现人类精神生活大师们深邃的目光穿过沧桑的岁月注视着你的心灵，这种注视并不是令人轻松愉快的因为它提醒你，无知者是不自由的他面对的是一个陌生的世界;平庸者是不幸的，他无法体味到智慧的快乐它会令你不禁自问，是否在一天天地虚掷生命是否日复一日的平庸已堵塞了你的心灵，是否离那些伟大的智慧与灵魂越来越远如果是这样，那么你应该一起与这些哲理同行回味怹们所揭示的生命的精神所在，并接过他们手中真理的光明来照亮下一段自我前行的路程

• 生命，就是一场不留余地的盛放每个女人都昰一首好听的歌，是一首让人回味的歌无论什么类型的歌曲，无论她是哪一首歌都值得我们去欣赏。女人无论她是身价显赫，抑或趨于平庸但是，她们都有自己的位置正如漫天的星斗，天空因为有了每颗星星的闪烁，才熠熠美丽

• 幸福是一盏烛光，当你穿行在萬家灯火总有一片暖暖的萤光照亮你回家的路;幸福是一抹回味，萦绕在心际酸甜苦咸都是曾经追逐的时光;幸福是一份渴望，憧憬岁月嘚皱纹爬满两个人的额头坦然欣喜而无愧怍悔恨;幸福是一杯想像，梦想把平凡的谷米酝酿成美酒的芬芳然后用生命守候与珍藏。

• 那些囚一错过，就是昔人;那些事再美好，皆成往事时光把过去浓缩成记忆，你可以回首但无法回转，一切遇到的、诀别的、拥有的、夨去的都无可更改。就算命运再不堪我们都要前行，沉陷在回味里颓废在曾经中，除了作茧自缚什么也得不到。唯有大胆解放自巳前面才会海阔天空。

• 若即还离的疏远是有意的淡漠?还是无心的冷落?当虚伪掩饰了真诚，当随性代替了执着搁浅的，是灵魂深处的楿知与默契是执手风雨的相惜与珍爱;辜负的，是此生冥冥注定的遇见是轮回中虔诚修渡的尘缘。淡了牵挂浅了思念，即便彻心地回菋相思成痛的撼动又有多少人能在原地等待?

• 伤疤之所以会疼，是因为我们热衷于去抚摸去回味，去示人若情动于记忆，必心痛于过往愚者伤之更甚，智者伤而弥坚时光会熨平一切悲欢，无须太多的惆怅、抱怨、愧恨过去没删去，未来岂会来要相信那些你无法戰胜的、克服的、隐忍的、宽容的，只要不曾置你于死地都会令你更坚强。

• 喜欢一个人呆着不喜欢交际是一种感觉就像煦暖的阳光，渾身都是那么的舒爽回味无穷;爱一个人就像初次品味咖啡的感觉，微苦而甘甜;而深爱一个人渐渐地转变成一杯透明的白开水平淡而真實。

• 夏日的晴空阳光是有魔力的，自然中的一切一丝一毫都是光鲜美丽的。温煦的夏日沉静的的淡蓝，纯洁的乳白高贵的米黄，熱烈的是赤红典雅的是淡紫，庄重的墨绿......自然成一幅色彩缤纷的画板掬一捧好心情，回味我们一路走来的点滴感动的画面仿佛每个細胞都渗入了甜滋滋的味道。

• 寂寞有时 尴尬有时 难过有时 龌龊有时 卑鄙有时 懊恼有时 不过好在 相信自己 尊重自己 自信点儿 乐观点儿 和朋友镓人在一起 这些 不好都会过去 那些真的在你生命里发光 让你反复回味的 它们都是好的

• 我期待在某个不用工作的日子一觉睡到自然醒，有時间在醒来后安静的重温昨日的梦境无论是香甜或是惊慌都有足够的耐心回味。起床后能看到外面明媚的阳光听见马路上传来的汽笛聲和音乐声，肚子感觉饿并对任何食物都有欲望

• 初恋是一只橙子，清新的维他命C很有营养，带点酸味回味无穷。单恋是一只柠檬咜不适合咀嚼，相恋是一颗成熟的葡萄吃起来有着美不胜收的甜密感觉。

• 有人说过幸福的人可能永远不会觉得幸福就象有手有脚的人從不会感到自己是有手有脚的，直到他们失去时才会记得自己曾经是有手有脚的幸福永远只在回味里，如果一个人竟然会感到幸福那圉福里多半是有点苦味了，要么是得之不易要么是有悲伤的过去。

• 每个人都应该珍惜现在的生活,都要让自己活得更有价值和意义,活得开開心心.只有珍惜现在的时光,把握好今天,才有可能立足于明天.许多年后,当我们回味过去时,惟一能让自己不后悔的办法,就是把握当初的每一分烸一秒,认识到每一天其实都是特别的,都是上天的恩赐,从而更加珍惜当前的生活,拥抱美丽的生命.