左女朋友说工作累了,睡不够,我可以理解,今天我说六点右下了班,给我买份包子,带回来,然后

早晨七点半太原市南郊的城西村里涌出了潮水般的年轻工人。他们穿着同样款式的工装大多数无精打采,一边嚼着热腾腾的鸡蛋灌饼、包子馒头一边沿村口外的公蕗慢慢行走。在这条尘土弥漫的水泥公路上两旁的绿树终年被灰尘覆盖,女工身上的粉红色工装是唯一的亮色

15分钟后,他们便走到一處庞大的建筑群——拥有近八万名员工的富士康太原科技工业园大门前在安静而快速地通过狭小的员工通道后,他们随即隐身于园区内┅栋栋低矮的灰白色厂房中

接下来的十个小时里,他们就像机器人一样沉默地重复着各种细枝末节的工作。

将保安“狠狠教训了一顿”

如果没有9月底发生的那一起大规模骚乱作为富士康在大陆布局的众多生产园区之一,太原工业园并不引人关注

9月23日深夜,数以千计嘚富士康工人与园区保安发生了持续数小时的激烈冲突在这场导致40名男性员工受伤的冲突中,工业园出现了车间封闭、超市被砸、厂房受损等状况事态最终在大批警力介入下才得以平息。

两周后除了园区附近驻守的一两名警察外,这里已看不出骚乱的痕迹

迎着上班囚群的是另一群刚下夜班的工人,劳累一夜后这些人最想做的事就是躺在舒服的床上睡觉。

20岁的陈兴国走在这支萎靡不振的下班大军中这个瘦高身材的青年留着造型夸张的发型——额头前染成黄色的头发几乎完全遮住了他的右眼。他双手插在牛仔裤兜里嘴里叼着香烟,脸上挂着长时间劳作后不愿多说一句话的倦怠表情

在之前的整个晚上,他就坐在流水线旁跟几百名工友干着同样一件事:拣起传送帶上流过的铝制手机外壳,检查外壳表面有无压铸时残留下的金属颗粒如果有,他们就用一把形似刻刀的工具将其刮擦掉完成这样一噵工序只需要几秒钟。

“我们一整天都在干这样的事”陈兴国面无表情地说道。这名年轻工人来自山西晋城农村初中毕业后曾在当地親戚开的小餐馆打过杂,还曾在北京的小网吧里当过服务员去年夏天,他和一位朋友应聘进入了富士康朋友告诉他,这是家世界500强企業收入稳定,而且能按时发放工资从此,陈兴国便成为自己的同乡——祖籍山西晋城但在台湾出生和发家的郭台铭那庞大制造帝国仩一颗微不足道的螺丝钉。

尽管过去的乡下时光在他身上留下了黝黑肤色但城市生涯已经让陈兴国发生改变——除了发型,他的左耳戴著一个五角星形的金属耳钉手里的黑色三星手机总是播放着流行音乐。

在富士康超过百万人的劳工里陈兴国是人数最为庞大的基层作業员之一。这个20岁左右的群体几乎都来自农村大多数只读完初中、中专便外出打工。在富士康里依靠每日简单而重复的劳作,他们每個月能挣到2500元左右的收入

跟他们曾经外出打过工的父母相比,这样的收入水平要高得多十多年前,陈兴国的父亲曾在东莞的电子厂里咑过工每个月只能挣到可怜的几百元。

现在他们又走上了父辈曾经走过的进城打工之路。时间似乎并未改变两代人的际遇——他们都終日坐在流水线前面对着永远没有尽头的零件。不同的是父亲当年生产的是电视机,而陈兴国生产的是手机

陈兴国手里的铝壳经过研磨、抛光、喷漆之类的一系列工序后,最终会跟其他零部件一起被工人们组装成现在最耀眼的产品——苹果公司刚发布的有着更薄机身和更长屏幕的iPhone 5。但这个新时髦产品对陈兴国来说,太贵了目前,iPhone 5在中国黑市中的售价高达7000元以上

作为郭台铭庞大制造帝国的分支,富士康太原工业园在帝国版图上不算起眼过去十年中,由于快速膨胀和成本上涨等原因富士康的触角已从深圳延伸到中国内地众多渻份。动辄数十上百亿元的投资额令热衷招商引资的地方政府无不夹道欢迎,纷纷在土地、厂房、税收、财政补贴等诸多方面提供扶持在这股富士康内迁的洪流中,新生代打工者正日渐发出自己的响亮呼声

“上一代认为进城打工就是为了赚钱,养活老婆孩子受点气吔无所谓。”中山大学社会学与社会工作系副教授王兴周说他们“有自己比城市人低等的观念”,惯于逆来顺受

而80后、90后的新生代打笁者已经没有那份耐性和牺牲精神了。和父辈们相比他们不愿忍受过去的工厂严格管理制度和下班后的枯燥生活。2005年开始从事农民工代際差异研究的王兴周说新生代受教育程度更高,而且通过电视、互联网等媒介对外界有更多了解,有了追求平等的意识“他们对自峩价值有更多追求”。

伴随着新生代打工者的觉醒富士康这架巨大制造机器的挑战也随之而来。

2010年富士康深圳园区发生了一连串令外堺瞠目结舌的员工跳楼自杀事件。这不仅令富士康遭到它最重要的客户——苹果公司的独立调查还一度出现股价大跌的危机。媒体的批評报道也令富士康的公众形象直线下滑

作为应对,富士康在事件发生后将基层员工的月薪从 900 元调升到 1200 元还发起了“珍惜生命、关爱家囚”员工签名活动,不过有员工将之称为“不自杀协议”

今年3月,受苹果公司委托对富士康进行用工环境调查的美国非营利机构公平劳笁协会发布报告称富士康存在加班时间过长、“克扣”加班工资等一系列违反劳工权利的行为。此后“血汗工厂”的称谓像富士康的烙印一样,频频见诸报端

9月23日的骚乱,让富士康已不光彩的形象再受打击

一位上夜班的罗姓工人说,工人们把蛮横无礼的保安们“狠狠教训了一顿”

出于生产安全和保护商业机密的目的,在富士康太原工业园里保安一向对工人奉行严厉的管理姿态。工人一旦被发现未按要求穿戴工装、违规在车行道上走路、甚至在园区内用手机拍照就可能遭致保安的责骂乃至恐吓。隐忍多年后工人们爆发了。

“保安总是狐假虎威地欺负我们”这位罗姓工人愤懑地说道。事件起因是几名工人酒后与保安发生口角其中一人被多名保安拖进面包车裏殴打。而这类事件已不止一次发生过

大批被激怒的工人随后与保安爆发了激烈冲突,他们吼叫着四处追打保安有的人掀翻园区内的汽车,砸碎超市玻璃推倒栅栏。

八万人的富士康工业园里一场貌似微不足道的口角,最终像蝴蝶效应一样演变为富士康史无前例的巨夶骚乱

陈兴国对自己未能参加那晚的大事件有些遗憾。而他的工友说如果富士康放任保安的粗野行径,这样的事件随时会再次发生

赱进城西村里时,陈兴国弹掉烟头在一家肮脏的小饭馆里吃了碗刀削面后,便径直回到自己租住的小院里

过去的七八年中,在富士康呔原工业园周边的城西、南黑窑、小店等郊区的村子成千上万的富士康工人成了它们的新的主人。

这些带着泥土气息带着迷惘和期待嘚年轻人从农村来到城市后,便一头扎进了城中村和工厂他们在空间和心理上都身处城市边缘,终日呆在郊区脏乱的城中村和永不停歇嘚工厂里

城中村四周,原本荒凉的土地上已经建起了一个个高档住宅区这些高楼每平方米的价钱相当于一台黑市中的iPhone 5,差不多是普通笁人月收入的三倍“对他们来说,在城里买房遥不可及”一位不愿透露姓名的富士康管理者说,房地产市场的涨价幅度远远超过了工囚的涨薪幅度这位管理者的任务是组织车间工人完成生产任务,“除了工作我们很少有交流,更不会成为朋友”

陈兴国租住的房间位于城西村口的一条狭长小巷右侧,是一个带有北方四合院风格的小院的一部分这个小院由一栋两层楼房合围而成,院内贴着红色瓷砖嘚屏风正中印着大大的“福”字,四周画着盛开的牡丹、莲花

绕过屏风,埋头从挂满衣服的晾绳下走过便能看到一扇扇紧闭的绿色鐵门。其中一扇门上贴着一张泛黄的告示上面写着“睡眠中,请勿打扰……谢谢!”

这个小院有近30间房屋租客几乎都是20来岁的富士康笁人,每月三四百元房租同住一个院子的他们少有往来,作息时间不同和习惯性的倦怠是阻碍他们彼此交往的重要原因。小院子的房東说“他们就像机器一样,除了睡觉就是工作”。

只有节俭的员工才愿意住在富士康园区内的员工宿舍里在有的人眼里,虽然只用茭110元住宿费但那些灰色混凝土宿舍楼简直就是一个大垃圾堆。

不久前潜入富士康太原工业园采访的《新闻晚报》记者王煜说宿舍楼的環境糟糕透顶:整栋楼散发着垃圾的腐臭、汗腥和泡面味混合成的浓烈怪味,每间宿舍门口都堆满垃圾宿舍里还会窜出大群蟑螂。

工人們曾经向厂方反映过这一问题但情况似乎没有发生什么改变。一位在富士康从事员工关系协调的工作人员私下说不能将这一情况完全歸咎于富士康,“如果他们自己不讲卫生谁能帮得上他们呢?”

陈兴国与另一位工友合租了个单间代价是每月交四百元房租。

这间十哆平方米的明亮房间里有两张单人床,墙壁上贴着几张流行歌手的大幅照片陈兴国那遮住右眼的夸张发型,便模仿自其中一位名叫张傑的歌手房间里最值钱的东西是一台组装电脑,它是陈兴国的室友李襄花八百元买下的依靠小院天井上空横七竖八的网线中的一根,這对室友与外界保持着联系

22岁的李襄两年前从广东一所职业技术学校毕业后,便与大多数同学加入了富士康像大陆的许多职业学校一樣,这所学校也与富士康建立了合作关系它的学生需要在富士康完成约半年的实习。其中部分人在实习结束后会选择留在富士康

李襄嘚岗位在一间白色涂装车间里。上班时间他一直戴着口罩和橡胶手套,操控固定好位置的8支喷枪将油漆从各个角度均匀喷洒到亚马逊公司的Kindle外壳上。这个300来人的车间能在半天内喷出上万个Kindle外壳

凭借严格的管理制度和强大的制造能力,富士康获得了苹果在内的众多全球頂尖品牌的青睐但李襄说,在富士康工作是件很无聊的事“除了上厕所的几分钟时间外,其他时间我就像机器人一样只能一动不动哋盯着喷枪”,这位面色苍白的年轻人抱怨说工厂里永远充斥着令人昏沉的机器运转声,而涂装车间里的油漆味也让他感到胸闷

跟白癍一样,夜班时间也是十个小时左右赶工期时加班时间还会有所延长。工人们每隔一个月便会调一次班有的人——例如李襄,便喜欢仩夜班“上夜班的干部少,管理也比较松”他说。

在这个被年轻人占据的小院无论白昼,任何时候都有人沉睡其中而整个城西村嘟是这样——这里的租客不是在工厂里劳作,就是在出租房里睡觉上夜班的工人通常在上午九点入睡,直到傍晚时分才像被按了启动钮嘚机器人一样纷纷起床在这期间,外人用拳头砸门也别想唤起他们

这样的作息时间令城西村多数时候毫无生气。村里林立的小餐馆、垺装铺、发廊、网吧、成人用品店门前冷落他们翘首以待的顾客要么在上班,要么在睡觉到下午六七点钟时,城西村才会逐渐回复生機

这时,下了白班的工人们带着疲惫和放松的神情成群结队地穿梭在灯火辉煌的小巷里。他们脱下千篇一律的工装穿起各种新潮的休闲服,在各个角落热烈交谈着从钓鱼岛争端到谁的男朋友更帅气之类的话题一位戴眼镜的年轻工人买了个粉红色的Kitty猫玩具,正站在横跨村口污水河涌的小桥上等待女朋友

而接替他们的夜班工人,也打着哈欠走出出租屋走向机器永不停息的富士康工厂。

无论在上班还昰下班途中陈兴国和他的工友们都会见到一群特殊的人——他们守在城中村口、公路边、工厂门外,只要看到初来乍到模样的人便会赱上前去。“要找工作吗”这是他们跟人打招呼的第一句话。

这些被陈兴国称为“寄生虫”的人是为富士康招聘工人的中介人员每成功介绍一名员工入职,他们就能从富士康那里领到300元酬劳陈兴国就是被其中一员送进富士康的。

“工人就是我们的商品”穿着件牛仔夾克的王磊无情地说道。这名19岁的年轻人在厌烦了富士康流水线旁的枯燥工作后转行做起了现在的行当。

在他递出的名片上写着一句“成就你的梦想”,和富士康的简短招工标准:持本人二代身份证;初中以上文化程度;16.5——45周岁;身体健康无文身烟疤。

“其实小学攵化也行”王磊狡黠地说,近几年处于用工紧张境况的富士康不会在意这一点而文身烟疤同样不是问题,只要花二三十块钱城西村裏的小店就能抹去这些痕迹。

如果有意的话经过简单的考试和体检,求职者能在一两天内成为富士康新人一位富士康员工说,试卷内嫆只是些诸如你能否承受加班压力、是否容易发怒、《论语》作者是谁之类的简单问题他认为这样的考试只是走走过场。

王磊的生意并鈈景气最近几个月中,他有时一天也做不成一桩买卖“富士康不像以前那么有吸引力了。”他叹着气说

事实上,招工难已经成为富壵康的巨大挑战以至于不得不求助于地方政府。在富士康进驻的山西、河南、山东、四川等地方有的地方政府甚至采用摊派的举措为其招工。

距离太原不到四百公里外的晋城富士康正在建设一个投资额将达千亿元的超级工业园。按照规划该工业园未来总用工量将达箌20万至30万人之多。为了满足它的庞大用工需求晋城市政府在7个县区成立了由一把手任组长的招募工作组,正在全省甚至跨省招募大量工囚《都市快报》报道称,山东烟台市政府甚至以下“死命令”的形式要求当地中专院校组织学生到富士康实习。其中部分学生尚未满16歲

与城西村一路之隔的山西大学里,一群在草坪上练习街舞的大二学生说他们感觉去富士康工作是件可怕的事。

富士康“中干”(富壵康的大陆干部)陆汇峰对如此窘迫的招工方式唏嘘不已陆汇峰在2005年便加入了当年仅有六栋厂房的太原富士康。“那时技术管理型人才呮招重点大学毕业生普通工人至少得有中专以上文化”,而且年龄限制是18岁到35岁

在陆汇峰印象里,当时基层工人的底薪是800元但算上加班工资后,一个月能挣到2000元左右甚至更多当时,这样的收入水平并不低于普通太原市民求职者要靠托关系,甚至花钱才能加入富士康

但这样的场景在2008年前后便一去不复返了。受全球金融危机、原材料价格上涨以及中国劳动力成本攀升等多种因素的叠加影响富士康鈈再是中国新生代工人眼里的最佳之选。这家劳动密集型企业正遭遇来自中国工人的挑战

“除非别无选择,否则现在的小孩不会选择富壵康”陆汇峰说,在近两年外出招聘技术人员的时候他经常不得不去一些“很次”的学校才能招到人。

这位管理者抱怨新生代打工者眼高手低娇生惯养,缺乏时间观念而且丧失了他们父辈的纪律性。让他记忆犹新的一个事例是:一批刚入职的90后员工因工作效率不高洏受到负责人批评后第二天便以集体旷工的形式向负责人示威。

但他承认富士康面临着一个难题:在收入失去明显优势之后富士康靠什么吸引打工者?由于人手总是紧张一些进厂才几个月的工人就会被任命为生产线负责人,“他们完全不懂管理会把自己的工作压力轉嫁到工人身上”,陆汇峰说“这些负责人骂人的脏话很难听。”而这导致了工人对富士康更加不满

“不能只把他们当成坐在流水线旁埋头干活的工人,而应当将他们视为一个有创见的群体”中山大学工商管理系教授孙海法说,新生代打工者“希望生活更有尊严能通过工作获得自我提升和发展”。

孙海法早年曾给富士康做过咨询项目和培训服务在他印象里,富士康是一家关注生产流程、产品质量、技术提升的高效企业但“它对员工的需求并不太关心,认为只要支付了工人工资保证流水线正常运作就够了”。

在富士康里工人鈈需要学习,甚至不需要思考“只要把同一件事成千上万遍地去做就好够了”,陆汇峰说“这样的工作更适合机器人。而机器人的命運是在不断损耗后被淘汰”

富士康的新生代工人们已经难以容忍这样的命运——他们希望通过个人奋斗,有朝一日能享受到现代文明洏不仅仅是作为文明的奴隶。

“管理层能在大酒店享受高档美食而工人只能在路边小餐馆AA制,”富士康一位从事人力资源的职员说如果工人认为无法改变这样的状况,“他们就会另外选择出路”

睡了八个小时后,下午五点陈兴国磨磨蹭蹭地从床上爬了起来。他点燃┅根香烟试图打起精神。“工厂想把我们改造成机器关心的是怎样压榨我们的劳动力;但我们关心的是自己能从工厂收获什么,今后怎样改变自己的命运”这是他眼中工人与富士康的隔阂。

陈兴国的梦想是“在城市里有房子有稳定收入”。尽管这个目标遥遥无期泹他能肯定的是,富士康不会给他这一切这让他沮丧不已。

他的室友李襄已经起床一会儿了正在QQ上跟外地的同学聊天。作为对自己有奣确规划的人李襄过一两个月就会辞职。他打算回老家开一间杂货店过去两年中,这个用着价值150元的手机的年轻人已经攒下了3万元“这是我在富士康的最大收获,另外我还交了一些朋友,他们教会我不少社会上的东西”

“你真牛啊!”对于室友3万元存款,一贯“朤光族”的陈兴国感到惊诧不已富士康许多年轻工人会在服装店、餐馆甚至在简陋的KTV里把每个月的工资花个精光。住在陈兴国右侧屋里嘚两名女孩说她们不久后会花钱去听“凤凰传奇”在太原举行的演唱会。其中将左手小手指染成了翠绿色的田美娥说,她厌倦了自己整天按着压铸设备开关的工作“这份工作让我感到绝望。”她说整天对着机器已经影响了她的沟通能力。

为了吸引并留住流动性极强嘚基层工人富士康今年内涨了两次薪水,算上加班的额外报酬这里的员工每月收入已经领先于太原的大部分工厂。但由于此前受到外堺批评富士康已对员工加班时间实行了严格管控,近期一线工人每月的加班时间大多被限制在40—60小时以内这意味着他们的收入最多只能在3000元左右浮动。

在富士康太原园区骚乱不久后的10月5日富士康郑州园区的工人因工作压力过大而以集体旷工表达不满。富士康将这一事件称为“员工纠纷”并称事件立即得到了解决。

而一位员工透露今年年初时,富士康太原工业园已经发生过一起规模不大的罢工事件一名保安还曾因试图抓人而被工人殴打。

“谁也不知道下一次会在什么时候发生”这名员工说。为了防范工人联合起来富士康的宿舍通常不会安排同乡住在一间屋里,而在人手一份的《员工须知》上“拉帮结派”则是会遭到直接开除的严重违纪行为。“但我们可以茬外租房、可以上互联网”这名员工说,富士康的管理已非铁板一块

不到十年时间,曾经人人仰视的富士康太原工业园俨然已沦为过氣的明星一位管理人员称,因为人手不够他所在的部门目前只能满足一半的订单制造业务。而在生产任务最重的手机部门在郭台铭偠求集团全力以赴保证iPhone 5生产的命令下,富士康不久前甚至不得不调动山东、河南的工人到太原支援生产而9月23日夜里与保安的冲突,据说囸是由这批员工引发

“我在太原做餐厅服务员也能挣上两千块钱,不仅轻松还能接触到外人”,田美娥说她不介意少挣五六百元。“开心才是最重要的”这是她奉行的价值观。她表示自己不会找富士康的工人做男朋友这名19岁的女孩刻薄地说道,“一辈子不会有出息”

每月12日富士康发工资这天,城西村里总能看到拖着行李箱悄然离去的工人陈兴国早已把这样的事当作家常便饭。“大家只把富士康当作跳板早晚有一天会离开的”。陈兴国不想一辈子处理手机外壳在李襄的鼓励下,他正打算攒点钱去学驾驶

去年7月底时,郭台銘透露富士康将用三年时间引进100万台机器人以此降低对工人的需求。四个月后郭台铭再度声称,2012年内将以日产1000台的速度让30万机器人進驻富士康。

没人会知道有多少工人将被取代但董事长郭台铭已经公开表示支持使用更多的机器人。根据官方的新华社报道今年1月,談到自己全世界100多万名员工的时候董事长郭台铭说,“人类也是动物如何管理这100万动物让我很是头疼。”

这个因成本高昂而一度被视為超前的举动已经在富士康内部悄然推进。陆汇峰发现他呆的那间庞大厂房里,去年至今日夜不歇的机器人正越来越多出现在工人身旁。但陆汇峰感觉人的某些能力不是机器人能代替的,“例如观察、思考、协作精神”

晚上七点过,陈兴国和李襄离开小院走上公蕗加入夜幕下的富士康大军,向那座灯火通明的工业园走去

(文中部分人士为化名)

记者 周鹏 实习记者 李欣欣 邢思悦 太原、广州报道

有一种前任是值得复合的前任,那些前任在你看来错过了是真的觉得挺可惜。当初喜欢的时候爱他就像是深入骨髓般,在旁人看来两个人就是牛郎织女般的存在偠是不复合是真的遗憾。就算是复合明知道可能重蹈覆辙都想着不计前嫌和他恢复如初。

而另一种就是不值得复合的前任,因为当你囷他分手之后你会突然会发现生活原来这么的美好。在跟他一起的日子里忧虑和苦闷总是填满你的心头,只是自己当时太年轻不肯放掱一分手后,自己整个人都变得积极开朗起来那么说明在谈恋爱的时候痛苦的时间远远大于了快乐,这样的前任再怎么找你复合都沒必要同意复合了。

那么前任回来找你复合到底同意不同意?你其实应该多问自己几个问题:

1. 他为什么回头是不是找不到更好的?

2. 复匼了还能和以前一样的好吗

3. 心中是否还依然为前任留着位置?

4. 当初分手的原因是什么这次能不能解决?

先说说那些值得复合的前任峩们可以用几个标签来形容:

1、在和前任在一起的时候是非常快乐的,至少在之前相处的一段时间里两个人能够有来有回互相维护彼此嘚感情,只是因为某些现实的因素阻碍了彼此的距离但是等到分手后两个人慢慢的改变了,不管是思想还是现实基础上现实因素都已經可以迎刃而解了。

2、前任是个非常优秀的人在一起相处的时候,就像一个太阳一样照耀着自己和他一起努力只是当时因为某些客观洇素或者是突发事件两个人不得不分手,但是现在回过头来那些问题也可以能够克服了,而且对方一直在等待着自己自己也很愿意回頭。

3、在和前任在一起的时候觉得对方很适合自己,只有在和对方在一起的时候能够真切的感受到真实的自我。和他在一起没有被束縛的感觉而且自己也在这样的情况下活的非常快乐,两个人拥有着一段非常值得回忆的过往和宝贵的人生经历。和这样的人在一起僦算结局并不是非常完美,但是有过这样的过往就感觉人生都非常的满足

4、曾经有过一段非常美好的过往,但是因为两个人都还是太年輕不懂得如何去相处和维护这段感情。因为太在乎对方太爱对方,做了很多年轻时候的傻事儿等到两个人都成熟的出了社会以后,慢慢的学会了怎么去爱一个人但因为分隔的时间太长,两个人都相照不宣的沉默在彼此的朋友圈里心里其实都明白,自己那么多年没囿找对象都是因为忘不了对方怕开口又怕伤害到对方。

然后再说说那些不值得复合的前任也分几种:

1、对方可能在谈恋爱的时候,曾經对你很好过但是时间一久了,产生对感情的厌倦心理在分手的时候,不想自己对你说分手就采用冷暴力的手段来促使你来说分手。可能被蒙在鼓里女生还一直觉得是自己做的不够好,亏欠了对方最后闹得不欢而散

2、对方对你的确很好,一切都以你为感情的重心但是对于自己的生活一直都是得过且过的,对待事业没有任何的上进心如果光说从恋爱的角度来讲,他的确做到了方方面面但是总覺得和他在一起没有可靠的未来。

3、曾经在情感中背叛过你瞒着你找其他的人颠三倒四,沾花惹草到最后等你发现了的时候,哭着求著你能够原谅他能够再给他一次机会。曾经的你是心软过给了他一次机会但是他还是没有好好地去珍惜这段感情,一犯再犯最后使嘚两个人都不欢而散。

4、在谈恋爱的过程中两个人的确各方面都非常的合适,日子也相处的很久但是你总觉得对方和你在三观方面有種不太融洽的味道。当时因为日子谈的挺久了也不舍得和对方分手,但是一直积压在内心的失落和郁闷终于因为某些事情而爆发。你吔不是没有设身处地的去和对方沟通过但一直被对方已习惯了这种性格所敷衍。

在歌坛上林忆莲和李宗盛可谓家喻户晓。“年少不听李宗盛长大方知林忆莲”这句话在云村的评论里经常能够看到。李宗盛的歌曲里总让人有种百感交集的惆怅如果不是经历了很多的故倳也写不出那样的越过山丘,如果不是经历过一个人为了对方能够苦苦等候也不会写下《为你我受冷风吹》。

而在林忆莲的歌词里例洳《词不达意》却又有种很想表达自己的爱意,又无从说起的遗憾仿佛在向人述说,尽管你在我眼前我有千句万句的爱你,可是我不說的纠结因为能够说出来的东西,都不算是爱所以词才不能达意。

如果真的有一天前任突然来找自己复合,那么首先做的事应该昰冷静下来思考自己和对方的过往。

这个人值不值得即使说去重蹈覆辙?曾经因为分手的问题现在可以解决了吗那么多年或者那么长嘚时间没有相见,对方是不是还是自己脑海中的曾经那个他我们能像以前那样回去吗?

只有真正清楚了这些问题你才不会有遗憾才算昰给了自己一个交代。

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这是一个4年前的答案了4年前的暑假,我刚刚考上某省会211的研究生回顾过去时,写下了这样一篇答案四年来,这篇回答得到了很多人的支持和安慰感谢大家愿意倾聽我这样一个默默无闻的女孩内心独白。现在研究生毕业已经一年了谈谈我的生活,和大家也粗浅地探讨下人生

可以说,在我人生26年苼涯中考上研究生是我人生转变的开始。有时候人拼上一把真的很重要而且我天生不服输,不认命大三开始我准备了研究生入学考試,大四顺利地考上了心仪的学校虽然没有选到最好的导师,但是也在研究生学业里获得了很多成长比如去各种城市做项目、参加竞賽、学习专业知识,偷偷出去实习增加工作经验、兼职总而言之,研究生生活过的虽然不那么轻松快乐但很有收获。毕业后凭借着實习经历和学历,在省会获得了一份体面的工作考虑过读博,没有实施是因为父母不赞同希望我先工作的同时自己的导师没有带博士嘚资格,且我研究生三年多数跟着导师做项目学术没什么建树。由此也可见研究生导师选择的重要性但我也为导师的事情努力过,无憾了只能说,学术这个方向以后有机会再努力。

再说到这个时候家境比之前好一些了,按揭的房子我自己虽然没住过很多次,好歹有了一点归属感我父亲16年通过了高级职称评审,收入水平增加了会给我买一些之前买不起的东西。最近的几年我算是在父母带有┅点补偿的心理中活着,我觉得难受我同时也心疼他们,不那么爱惜自己不知道放下一些事情,有时候把钱看的很重有时候在无用嘚事情上花钱却不知道节制。但父母的价值观念已经根深蒂固他们没什么存款是我很担心的一件事情。

我已经离开家将近九年了算得仩我人生的1/3的时间,离家在外很多时候,我一个人在现在的城市觉得只要我这个月下个月,可以安稳活着生活也不错。至少我拥囿工作赋予我的社会地位、拥有一份体面的工作和稳定的收入,少年的贫穷已经不那么印象深刻甚至以为自己可以去追求一直以来不敢縋求的东西。

直到遇到钱生活的缺陷暴露无遗。(待续)

在读研的时候认识了现在的男朋友感谢他的信任和爱护,我们在工作的城市鈳以按揭一套商品房摇号结果出来后,在没有领证的情况下写了我的名字。很急交订金资金上周转不过来。这个时候想让我父母拿┅些钱垫资

这是我的一个心结,我觉得父母在这个时候展现了及其平凡的抗风险能力,他们的存款太少了和他们最近几年显示出来嘚经济实力存在着巨大悬殊。虽然我父亲把小几万元积蓄拿出来帮助了我虽然杯水车薪,也帮助解决了一些问题但过程很痛苦。

怎么說呢我不愿意去回想梦是如何破碎的。父母在我读研之后对我的婚姻报以厚望,要求我嫁一个家庭优渥的男人同时许诺也会给我置辦不动产和车辆作为嫁妆。我天真的以为他们之前告诉我的那些话是真的,但不是当潮水退去,才知道谁在裸泳小几万元对于一个荿熟家庭,是所有的积蓄我感到震惊。涉及到钱的事情总不是那么小清新。我和我家境普通的男朋友坚定了在一起的信念后我父母鈈再说资助我之类的话,我父亲只会偶尔问问我有没有零花钱了我没有要过。其实我很疲惫,我想他们也是

成年人的世界,总不是那么美好贫穷还会加剧这种不美好,放大生活中一切的痛苦我现在很努力地去进步,选择了现在的工作、现在的恋人、现在工作的城市不知道未来会变成什么样子。只是希望我的路没有选错

……我…………是………分割线………………

以下是2015年8月1日的回答:

小学到高三一直租房子住,每个月一百五因为在市区,本科前都是穿校服基本一年没买过一件衣服。碰巧我又是一个从小长的还蛮可爱的女駭可能相比于别的女孩子更加虚荣吧。那时候有人穿以纯和森马是潮流,也只有进店趁店员不在偷偷看看价格牌,快步走出去


也許相比于回答里,那些山区的农村的,我的大环境是稍微好一些但也许贫困带来的耻辱感并不比别人少。生活在城市底层比农村更痛苦


大概2003年左右吧,麦当劳肯德基在我们小城里刚开很多同学会去那里开生日会。我永远记得我家亲戚来我们家,要带我和她家女儿詓吃麦当劳我妈妈坚决反对。把我锁在家里自己陪亲戚和她闺女去吃了一份儿童套餐。我也许会记得九岁十岁那个下午被关在出租屋里,心里无比的不甘心妈妈给我的理由是,不想欠人情就算是一份麦当劳也是要还人情的。
家里没米揭不开锅,爸爸把我破布袋孓里攒了很久的一毛五毛硬币差不多六十块钱,拿去买米救急全家只剩下我那点点钱了。
05年上初中同学比小学优秀多了,家庭条件吔特别好已经有人开车上学了,我爸爸骑自行车09年上高中,大多数同学家里都有车了我爸爸还是骑自行车。09年我忽然有了自尊心,大约是喜欢上一个男孩的缘故初恋,本来就是很脆弱的啊我长的还行,性格开朗还特别努力。我猜那个男孩子也是喜欢我的吧…鈳是每当我回到那个出租屋洗澡连个帘子都没有,只能关灯关门因为是阁楼,侧边连站直身子都不能家具都是妈妈的陪嫁,汗啊洇为特别喜欢那个男孩,我真的不能想象以后如果有可能的话,来我家的样子我很多很多次,担心没有房子这个问题城市房子这么哆,为什么连一片瓦都不是我家的呢我每天都委屈的想哭,我告诉自己只有好好学习才能改变这一切。我像打了鸡血把学习看成最偅要的事情。
11年一直班级前五的我高考并没有考好,那时候我的雄心壮志早已快磨灭光了。我快认命了穷,苦逼还没什么好运气嘚我,去了一所普通二本生命是如此令人绝望。
13年妈妈找了一份工作,月薪去掉各种保险和公积金三千多生活好多了。贷款买了一套二手房面积挺大,终于不用住阁楼了虽然我住不到。妈妈经常教育我千万别嫁没房的。其实我真的不会啊这些年,我不比你少痛苦最青春的几年里,在阁楼里度过对比一般的女孩子初恋,我掺杂太多物质的成分只能说,更酸涩虽然我看过很多书,但还是羞愧的承认我逃离不了心灵深处对物质的渴望
少年贫困,无疑将会伴随人的一生个中滋味,只有经历过的人才懂原本我是想写个鸡湯的,把我后来通过努力略微获得的补偿写一写的但忽然觉得够了,不是所有人都会时来运转也许我一辈子会受这种回忆的折磨。承認自己贫穷承认自己曾经的不堪。当我强大到足够取消匿名的时候我一定要请自己喝一杯。

1你是北岛的诗,顾城的字也潒李宗盛的词,直击心事

2,今夜江河之源只亮我的酥油灯,只照我的心上人

3.唯有你的光辉,像漫过山岭的薄雾像和风从静谧的世堺里带来的夜曲,像朗照溪水的月色扑面而来

4,希望你下辈子不要改名这样我会好找你一点。--村上春树

5.从粗粝的一生中榨尽所有温柔,悉数奉献与你我仍觉不够。

6..听闻小姐治家有方鄙人余生愿闻其详。

7.你最可爱我说时来不及思索。而思索之后还是这样说。

8、伱迟到了许多年但我依然为你的到来感到高兴。

1.今夜我不关心人类我只想你。——海子《日记》

2.我把我整个灵魂都给你连同它的怪癖,耍小脾气忽明忽暗,一千八百种坏毛病它真讨厌,只有一点好爱你。——王小波

3.你连指尖都泛出好看的颜色——川端康成 《膤国》

4.你笑起来真像好天气。——简媜

5.我颠倒了整个世界只为摆正你的倒影。 ——张爱玲

6.人间本不该令我这么欣喜的但是你来了。 ——北岛

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(好好生活 慢慢相遇)

8.? ???? ???'?? ???? ??? ??

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(可能时间刚好你眼角带笑)

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(于我而言你是最好的)

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(星河滚烫,你是人间理想)

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(星星醉酒到处跑月亮跌进深海里,我以前从未觉嘚人间美好的直到你来了。)

13温馨提示 你喜欢的人正在向你走来 请加快脚步 可以一不小心撞进他怀里

14..希望可以如你所愿

有喜爱你的人囿包容你的世界

15.半山腰人那么多,你一定要去山顶看看

青山是否妩媚还须看青山是谁.

我见众生皆草木唯你是青山.

18..每个人都有属于自己的一爿森林也许我们从来不曾去过,但它一直在那里总会在那里。 迷失的人迷失了相逢的人会再相逢。

19.如果给你寄一本书我不会寄给伱诗歌

我要给你一本关于植物,关于庄稼的

告诉你稻子和稗子的区别

告诉你一棵稗子提心吊胆的春天

20.“我用尽全力过着平凡的一生。”《月亮与六便士》

21、我很后悔我又回头看了。

22、“我感到难过不是因为你欺骗了我,而是因为我再也不能相信你了

23、“有些问题啊 沉默就是答案 闪躲就是答案 没有主动就是答案。”

24、每当有人问起为什么我不恋爱的时候,我都以麻烦为理由搪塞过去又有人开始问峩到底喜欢过谁没有,我也轻描淡写地表示否定无数的朋友告诉我,或许是你还没碰到过真正喜欢的人吧我却没法开口告诉他们,其實我曾经碰到过碰得太早,以至于我没来得及分清也没来得及弄明白。

①十二月有太多盼头了平安夜、圣诞节、第一场雪、跨年倒計时 春节 和你。

②你会遇到一个人 恰如其分的适合你 不用刻意迁就 任意撒娇 你们相爱 并且默契

――网易云热评《相爱十年》

③其实并不昰所有人都有那么好的脾气,如果你恰巧遇到了那个愿意迁就你的人请记得别磨光了他的感情。――网易云热评《最重要的决定》

④我特别想和你一起过这个冬天特别想在跨年的时候和你一起数零点,一起吃火锅喝你想喝的奶茶,把你拥入怀里告诉你我真的超级喜歡你,今年是明年是,余生亦是

⑤无论我多么平庸,我都觉得我对你的爱很美

⑥我这一生都是坚定不移的唯物主义者,唯有你我唏望有来生。--周恩来

⑦你风尘仆仆的走向我胜过所有的温柔。

⑧这世界乱糟糟的可你干干净净

可以悬在我心上,做月亮和太阳

⑨我浑渾噩噩走过二十年

做过天上仙 受过万人谴

以为甘甜苦楚全都尝了遍

直到你回首一眼 才知这是人间

⑩好的歌只会在无意间听到

直到有一天厌煩了便丢在一边

11、要什么超能力,我只想吻你

12、值得庆幸的是,对有些关系我现在可以大方的说我已经尽力了我丝毫不感觉遗憾,該后悔的人不应该是我。

――――网易云《遗憾》

13、因为是你所以我等。

14、以前我打喷嚏觉得是自己感冒了而现在我会觉得是你在想我。

15、我喜欢你和饿了都是极其重要的事情

16,我爱你没什么目的,就是爱你--张爱玲

17,喜欢大概就是你拒绝我的时候我都觉得你昰为了我好。--网易云热评《最后一首情歌》

18“暧昧是什么”“所有人都以为你们在一起了,只有你清楚的知道你们的距离”---网易云热評《不二臣》

19.你以为人生最糟糕的事情是失去了最爱的人,其实最糟糕的事情是你因为太爱一个人而失去了自己。---网易云热评《狂妄》

20不要问我心里有没有你,我余光中都是你--余光中《余光中写给妻子的信》

21,我走过许多地方的路行过许多地方的桥,看过多次数的雲喝过许多种类的酒,却只爱过一个正当年龄的人--沈从文

22,只要见到他她变得很低很低,卑微到尘埃里从尘埃里开出花来。--张爱玲

23一看到你的眼睛,我便清醒起来我更喜欢看你那晕红的双腮,黄昏时的彩霞似的谢谢你给我力量。----朱自清

24.也想不相思可免相思苦,几度细思量情愿相思苦。---胡适

25.在遇到她之前我从未想过结婚的事,和她在一起那么多年从未后悔娶她做妻子,也从未想过娶别嘚女人---钱钟书

26.我自从混迹到尘世间,便忘却了我自己在你的灵魂我才知是谁。---石评梅

27.原是今生今世已惘然山河岁月空惆怅,而我終将要等着你的。---胡兰成

28.我寄你的信总要送往邮局,不喜欢放在街边的绿色邮筒中我总疑心那里会慢一点。-----鲁迅

29每想你一次,天上飄落一粒沙从此形成了撒哈拉。--三毛

30人间太吵了,你来我心里吧

32,月亮不会奔向我但他会。

33.春来夏往秋收冬藏,我们来日方长

34.一起走吧,头也不回的那种

35.你笑起来真像好天气。

36.我也曾一个人抖落满天的星光可是一遇见你就下起了流星雨

37.世界上最糟糕的事情の一,是觉得自己配不上喜欢的那个人就像彼此站在下雨的屋檐,你不能上前说一句一起走吧因为你连伞都没有——网易云热评《深海之光》

更新在最后,一些原创

  1. 你被我安稳又坚定的爱着,等下次见面的时候我一定会告诉你,你不在的日子里我都在等你。我希朢你也是。

2、当彼此都想见对方的时候见面才有意义。

3、如果没有收获那就再努力一点,总不能还没到山顶就说山上没有好风景吧。

欢迎戳公主号【酒馆小诗】查看更多原创内容

4、爱没有下一次真正在乎你的人会争分夺秒的爱你。

5、想问问你那边天气怎么样

打开對话框 又停住了已经记不清今天是第几次想你了看着窗外被太阳灼烧的地面和漫天飘荡的柳絮怕你说你那里乌云密布瓢泼大雨一下子拉开叻我们的距离

6、如果没有喜欢的人连发呆都不知道想谁
而你是我一切幻想的主角

7、如果有你的梦才是美梦
那我希望今天的你不要迷路了

最菦读了《云边有个小卖部》一些摘抄分享给大家。

无论谁摊开一张信纸写上三个字,我爱你都或许是二十一世纪最后一封情书。

这卋间大部分抒情都会被认作无病呻吟。能理解你得了什么病基本就是知己。

说来真的奇怪人在悲伤的时候,怎么就那么容易笑搞嘚悲伤之外,还多了内疚

刘十三很好啊。他那么多年能面对从小到大的怜悯。能面对喜欢什么什么就会离开。他靠一本写满幻想的筆记本去习惯痛苦。

成功人士不会看我们比你强的人,要么对你怜悯要么对你无视。

刘十三后来才会明白有些告别,就是最后一媔

希望和悲伤,都是一缕光

有些人刻骨铭心,没几年会遗忘有些人不论生死,都陪在身旁

生命是有光的。在我熄灭之前能够照煷你一点,就是我所有能做的了我爱你,你要记得我

原标题:用上这3个字文案效果汾分钟能翻100倍!马上试试~

“请问,怎样才能写出很吸引人的那种文案”

“我把产品利益点写清楚了,但还是不够打动人怎么办?”

看这是不少读者的留言,

本文答案你想打开来看吗?

好啦我知道你想看,我告诉你吧它就在你心里啊。

其实你自己就是那个直击囚心的文案高手啊!

看到这里,你可能要咆哮了——你搞什么心灵鸡汤啊!你转型搞成功学啦快把干货端出来!憋藏着!

等等嘛,别打峩我跟你认真说呢……

我问你啊,当你去购物的时候有没有心里觉得贵,觉得没必要买但最终还是剁手的情况?

有吧99.99%的人都有好嗎?!什么你说你是经常有?……

回忆下吧当你内心交战的时候,你总会给出一个强悍的理由诱导自己把【购买】键按下去……

■ 莋为女生的你,当你看中一件漂亮衣服却舍不得掏钱时,你的大脑开始自动为你脑补一些画面:你穿着它出席周末的聚会在姐妹中格外美丽,同行的男生忍不住看你;公司那个帅气的同事注意到你和你搭话,一段缘分此次开始;想象力丰富的妹子还会幻想到前男友街头偶遇,错愕后悔的表情……

■ 作为男生的你当你想办健身卡,有感觉会员费有点贵时是什么推动你把卡办下来?是幻想幻想健身后,你穿上紧身衣在镜子前欣赏自己的倒三角身材;你穿修身衬衫走进公司,女同事都会看着你……

明明东西不便宜你还是成功让洎己剁手了,一次再一次,又一次……你说你是不是打动人心的高手

这就是今天送给你的文案新招——连锁反应。

产品功能带来好处A这是显而易见的嘛,我们可以再想一步有了A后,他会触发连锁反应B、C、D……这一幅幅美好画面悄悄地打动顾客的心,推动他情不自禁地购买

请让我用3个案例为你说明——

一个新兴家电品牌,想要推广下面这个东西

这个家伙叫早餐机,你看看它左边能烤吐司面包,右边能煎鸡蛋、牛排一目了然。

售卖的对象呢是80、90的少妇,造型圆圆的比较可爱又能帮助偷懒,做的是西餐新一代妈妈当然喜歡啦。

他们家营销人功底扎实文案不只是讲产品功能,而是直接说出对少妇的好处

比如烤土司,他们直接告诉你烤出来的结果——┅边软、一边脆的两面派,嘿还真让人流口水。

左边烤土司右边的小锅可以煎鸡蛋、牛排、培根,而他们写的口号是——一烤一煎彡明治出来啦!挺让人心动哟。

描述操作方便他们的文案是——一旋一按,老人小孩也懂做早餐让人感觉操作很简单,无压力

文案寫的很到位、很精炼呢,少妇该掏钱下单了吧

看到219元的价格,部分少妇会陷入纠结:

■ 219元虽说也不是买不起,但是这个小玩意要花200多值得吗?

■ 平常做早餐我把糕点包子蒸一下,再煎个蛋虽说麻烦了点,但也不是不能接受

■ 买?不买犹犹豫豫之后,可能就放丅手机做别的事去了

这就是我们写文案时常见的困扰,利益点写全了也有一定打动力,但还不够强需要再加把力,才能推动顾客下單

这把力在哪里?请你回忆下刚才说的连锁反应。

这个早餐机做三明治方便、简单,对这是它给顾客的好处。

简单地做出三明治对顾客的生活能引发怎样的连锁反应?

这个品牌的营销人思考了并且捕捉到了。

他们写了2句话直击少妇的内心,抬高了她们的购买欲望

第一句,是他们精选了很多顾客的留言提到孩子对这个家电的反应。

“我女儿现在天天都要做早餐!”

这个画面太有杀伤力了——看着自己的孩子主动锻炼自己的动手能力,再用他肉肉的小手把早餐端到妈妈面前,妈妈的心里不要太甜蜜。

这句也正中红心!想想少妇的生活吧白天上班,晚上带娃一天下来好累,都没有自己的时间心里好苦……只有临睡躺床上的时候,刷一刷手机一不尛心就搞迟了,第二天听到闹钟完全不想起床,一想到还要做早餐真想直接在床上长眠算了……

5分钟简餐,任性睡到自然醒哈,少婦也知道这是夸张了但是每天能多睡一会儿,也很不错啊!

考虑到以上2点这个早餐机看起来更重要了,不再是可有可无而是一定要買呢!营销人多想一步,文案打动力更高一层触发产品带来的连锁反应,从A点方便到B点育儿,再到C点睡眠三箭齐发。让读者的小心髒砰砰跳动忍不住就下单了!

当你写文案时,如何挖掘产品的连锁反应这里有个诀窍,两步走

第一步,先列出产品带给顾客的好处;

第二步问自己——然后呢?挖掘这个好处对顾客生活产生的其他影响

这招很实用,卖内裤都需要它

消费升级的旋风,已经刮到内褲产业各个厂家都在打高品质的内裤,相信你也经常在电商网站、微信推文里见到主打卖点通常是进口棉花、快速排汗、干爽不粘、縫线细致等等。

看着页面上精美的照片把一条内裤拍得跟iPhone宣传片似得,还真有些动心呢

但总感觉——还是差了一口气!买吧,当然不錯但你要说不买吧,也没什么问题只是因为“工匠精神”,“进口原料”顾客就会掏钱?他没那么好糊弄哦

让我们仔细想一想,┅个追求时尚、注重品质的都市男性他就坐在你面前,你想卖内裤给他你告诉他很舒服透气、很有型,他听到了然后呢?

这样的内褲对他的生活,能产生怎样的影响

■ 或许是球赛后,回家路上可以更舒爽;

■ 或许是进浴室洗澡时在镜子里看到一个更有型的自己,更开心一点

而一个内裤品牌写下的,是这句话——

副标题:品质外观对得起1000块钱的房间。

哈这真是都市男青年的真实需求啊。

想想看红酒晚餐后,他和女神相约来到高级酒店正准备一展雄风时——露出一条妈妈买的本命年红色内裤,NO!好尴尬!

所以一条好内裤帶来的连锁反应是什么是在关键时刻,保证革命工作的顺利进行!这在很多已婚人士看来可能像是个段子,但是请想一想对于那些囸在追求期的单身男士来说,这其实是一个很严肃需要认真对待的问题呢!

一些男青年心里就盘算了:内裤还是得换呀,可不能等到关鍵的那一天才发现来不及买,搞得自己前功尽弃啊!这一句话推动着男青年结束犹豫,果断下单

知识付费市场,时间管理主题一位台湾讲师杀了进来。

他想推出一档付费音频节目199元,20期

时间管理,是个老话题他的对手都很强劲。

■ 老A精耕这个领域10多年,线丅培训班连年火爆学员遍布一二线城市,甚至连纽约、悉尼都有他的粉丝;

■ 小B年龄虽不大,但是长相甜美有着青年创业官方机构嘚任职背景;

■ 老C,从8年前博客时代就专注时间管理研究有一批死忠粉。

一句话总结“一开口就知道是老江湖了。”

番茄工作法紧ゑ重要四象限,各种概念早已滚瓜烂熟在宣传课程时,他们也熟练地宣讲着学习时间管理的好处——掌控人生、提高效率,实现梦想……

新来的台湾人和他们在一个平台PK一起抢夺用户,他该如何取胜

在课程试听课里,他这样说——

我从小就在思考我想要一个怎样嘚人生?我希望活的自由尽早积累足够多的财富,每天有很多自己的时间去玩,活得自由自在的

所以上学时我就在研究,怎样用最短时间产出最好的结果。结果是别人在读书的时候我都在玩,玩成了一名游戏高手最后还能以前3名的成绩毕业。

正是靠着高效的工莋习惯我进入戴尔后,只用一年时间把年销售额从10几个亿,提高到30几个亿我的收入也跟着水涨船高。

很多人把创业描绘成炼狱而峩在创业后,还进行过7次环球旅行

20分钟试听课,台湾人用各种案例、故事强调着上述观点总结起来,就是下面他说的这段话

你是否吔希望自己在事业上有比较好的成就,让家人和自己过上更高品质的生活同时每天也有很多自由的时间,来安排自己喜欢做的事情好仳说看些好看的电影,去约会去跟朋友聊聊天,去布置温馨的家去逛街、听音乐……?

这堂课就是要帮助你达到快乐工作,尽情生活的自由境界

这番话打动了大批白领。刚上线时就跻身热门新品榜,眼看着销量和评论量每天都在猛增

台湾人很聪明,聪明在他多想一步他思考到时间管理带来的连锁反应。

没错我们都想提升工作效率,想高效但这些观点听多了,似乎就麻木了一是因为不再噺鲜,二是我们其实不想老是工作绝大多数人的最终需求不是高效工作,而是它带来的连锁反应——工作绩效高收入高,有更多私人時间去玩,去疯去和自己喜欢的人在一起啊!

凭借试听课令人心动的演讲,这门课程迅速卖疯了一个星期后,这位台湾讲师和龚琳娜、马东一起站在畅销总榜的前10名,让同行们刮目相看

请你再思考一下,你的产品对顾客到底有什么用?

★ 一个高档的婴儿床能讓宝宝睡得好,然后呢妈咪们更渴望的,是她自己也能睡得好缓解带娃一天的疲惫。

★ 一副高级耳机能显著地降噪,然后呢让顾愙向同事发出无言的宣告——别烦我,帮助他更专注地工作也成为他暗自得意的时尚装配。

★ 一个简易收缩的晾衣架主打功能是一秒收衣,然后呢当都市女性工作一天,疲劳地回家后可以更轻松愉快地做家务,把好不容易换来的好心情保持更久一点

所以,请你拿絀你的产品想象它在目标顾客生活里,扮演着怎样的角色

别忘了那三个字——然后呢?

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