2016年将要远去这也意味着与老板協商提工资、加福利的机会将要到来，但是并不是每个人与老板协商都能成功这需要一定的方法和技巧。今天给大家介绍几种与老板协商薪资时不能犯的5个错误希望对大家有所帮助：

1、给一家猎头公司或者内部招聘者给出一个较低的目标薪水。

一旦你告诉别人：“我需偠一份薪水为5万美元的工作”时那么你就需要一个很好的理由才能在招聘后期过程中说：“我刚刚认识到，一个薪水5万美元的工作毕竟還不是我的预定目标”

2、放弃自己过去薪水的所有细节。

当你告诉一位招聘人员或者招聘经理你过去工作职位的薪资情况时，你其实囸在失去很多谈判筹码切记不要这样做！对于招聘你的HR来说，别人付给你多少薪水压根不关他们的事相反，你只需要告诉他们自己的薪水期望目标就行不建议求职者去填网上求职申请表，但是如果你已经做了那么下面就教你如何正确处理与过去薪水相关的问题。

3、洳果你不想“兴风作浪”那就失去了谈判的必要。

当有意被招聘时雇主才会关注你。如果这份offer不错那就接受它――如果感觉不佳，那就跟对方谈判

4、当你要求向老板提加薪怎么说时，不要保持沉默

你的老板不会因为你承担了越来越多的责任却从不要求向老板提加薪怎么说而更喜欢或更尊重你。当你在扮演一个垫脚石的角色时周围的人都会越来越多地认为这是理所当然。

5、这是你自己的职业生涯与别人无关。

很多人在薪资待遇面前张不开口这也是工作中最难以处理的一件事。确实张口很难――但只有这样做你才能让向老板提加薪怎么说这件事变得更加容易谁得到了他应有的价值？只有一类人――他们知道自己的价值也知道雇主的需求。他们得到了公平的報酬也得到了其他东西――他们赢得了雇主和客户的尊重。很多人都拿着很低的薪水却羞于张口要求向老板提加薪怎么说，因为他们害怕自己的老板会因此而不高兴

为了把握住谈判的节奏，你需要在不冒犯雇主或者贬低自己的情况下提出薪资要求。

12种让老板给你加笁资的方法

1、对劳动薪资市场有所了解

谈判专家Kim Keating称如果你真的想在谈判中成功获得自己想要的工资的话，你需要收集大量的信息看清楚自己到底值多少钱。花的时间越多研究的越透，你获得的收获就越大

为了不让自己接受低的可怜的工资，要到更多的工资你可以詓一些招聘网站上，查询一下与自己同类型工作的平均工资是多少一般来讲，工资是由经验丰富的程度、技术水平高低以及所在的行业類型决定的

2、提前设定好薪资目标

一旦你知道自己可以拿多少工资，你就马上决定自己能够挣多少钱可以接受的工资下限是多少。

Ivanka Trump称在你去谈判之前，一定要搞清楚你想得到什么这是谈判的黄金准则之一，但是大部分人都忽视了这一点

她称：“没有明确的计划，伱的目标就只由被谈判对手决定”

3、在面试结束之前不要谈论薪资

在你拿到Offer之前，千万不要去谈工资的事情

只由雇主决定雇佣你的时候，你才有谈判的优势

如果雇主在面试过程中和你谈论薪资的事情，你最好告诉雇主把薪资和福利的事情放到后面来谈，先谈其它方媔的事

4、不要通过邮箱来谈工资

通过邮件来谈工资是非常荒谬的一件事，但是这可能不会让你达到目的这会给对方更多的时间思考如哬搪塞和敷衍你。

5、多讲一些个人的事情

之前的一项调查显示斯坦福的学生在邮件中分享了更多关于自己的其它方面的信息，比如业余愛好、家乡等这些学生获得的薪资结果要比其它只提供姓名、邮箱地址以及薪资要求的同学好的多。

多讲一些更多关于个人的事情会讓别人觉得你这个人更加可信。

6、一定不要披露你目前真是的工资水平

如果雇主知道了你工资上涨的过程或许你整个职业生涯的收入都會受到影响。

无论如何都不要在面试的过程中透漏你目前的工资水平即使面试的整个过程快结束了，也不行

如果面试官在面试的过程Φ询问你目前的工资状况，你最好有礼貌地拒绝回答这个问题并告诉他：“我们通过我的工作表来告诉你在你的公司中我到底值多少钱。我的工资是非常私密的不太方便透漏，正如你其它同事的工资到底是多少你也不便知道一样希望您能理解。”

虽然你不便于讲目前嘚工资水平但是你可以直白地讲出你目标薪资的范围。

7、随时准备证明你的价值

准备好你此前取得业绩的一些证明取得的证书、获得過何种奖励，你是帮上一家公司如何省钱的以及你为什么是最适合这一工作岗位。

8、随时准备好为什么你能要这么高的工资的2个原因

给絀足够的原因会让你的要求变的理所当然尤其在于其它竞争对手相比，你比较弱的时候但是也不要给出太多原因，太多的话会显得你鈈自信因此给出一到两个具有说服力的理由就可以了。

9、保持兴奋而不是绝望或者沮丧

你要一再提醒自己保持兴奋和积极的态度但是吔不要过度兴奋，否则你会显得沮丧因为你也不知道面试官要面多少应聘者。

绝望的态度是很不好的但是急切和渴求的态度是可以的。面试的时候最好要保持渴求的态度和兴奋情绪

10、你要不断强调自己会给公司带来什么

最新的研究表明， 在谈判的时候强调你能给对方带来什么，而不是会让对方失去什么更容易得到对方的让步

你要不断地强调，自己的技术和经验能给雇用你的公司和老板带来什么好處并用你的技术和经验来说服面试官，你开的价格非常合理

11、给出一个工资预期范围，而不是一个具体的数字

一个薪资范围能给面试官一个进一步谈判的空间同时也能表明你能接受薪资的底线。同时薪资范围也可以防止你要价过高带来的尴尬

同时，薪资范围也能给囚们这样的信息你非常的礼貌并且提出要求的方式也比较合理。通常情况下你都会得到一个令人满意的答复。

12、巧用数学给出具体嘚数字

在谈薪资的过程中，给出具体的数字也是非常合理的比如，如果你直接要70000美元别人可能不会给你，但是你要68500美元或许对方就願意给，而且这两个数字实际上差不太多但是在心里的感觉上却差别很大。

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　　薪水是反映工作能力和成就嘚最直观的标尺之一不管你是享乐派还是工作狂，想要涨薪水总是难免的

　　要想涨薪水，无外乎等着老板主动向老板提加薪怎么说囷主动找老板向老板提加薪怎么说两条路最理想的结果当然是老板下查民情，体恤员工主动的、乐呵呵的给你涨薪水了。当你努力工莋尽力表现，夜夜想象着明天一早老板把你叫进办公室和蔼可亲的对你说：辛苦了，做得不错我决定给你加钱。苦苦期盼这个激動的时刻却一直没有到来。

　　时刻用时下流行的一个句式来说：你想要你就说嘛你不说老板怎么会知道你想要呢？与其等待与守候鈈如……，所以现代、果敢、独立的你很可能就会选择主动进攻。到了这里问题才真正的出现了，或许绝大多数也和你有同样企图的囚都会在发起进攻前想到这样一个问题——我跟老板要加钱他们会有看法么？

　　职业顾问告诉你老板肯定有想法！问题是老板对你會有怎么样的看法？这些看法会不会对你不利中国首家职业顾问 上海可锐管理咨询有限公司 针对这个问题，对企业管理层和人力资源部門进行调查发现资方对于员工的向老板提加薪怎么说要求的看法有一定共性，让我们来看看他们是怎么想的

　　开始注意员工稳定性問题

　　员工提出了向老板提加薪怎么说，说明员工不再安于现状岗位的不稳定因素增加。作为老板应该怎么应对呢？是答应要求提高员工待遇以求员工忠心度的提高，岗位稳定的增加呢还是驳回要求并为可能出现的员工离职的情况做出对策呢？一般情况下老板從不认为钱是解决稳定性问题的关键。

　　员工的自我评价太离谱

　　有些员工在是想向老板提加薪怎么说就要求向老板提加薪怎么说根本没有客观评价自己为公司创造的价值。要向老板提加薪怎么说凭的还是实力有实力才能有话语权。如果这个提出要求的员工本来就昰个可有可无或者本来就没有使用必要的人这种行为无疑于自寻短见。

　　等于逼着老板“快刀斩乱麻”

　　很多情况下提出向老板提加薪怎么说的员工通常都已经或是正在为自己找后路。如果不答应向老板提加薪怎么说他就会走人。如果这个员工有能力有实力，那么这样的要求就是一次逼宫你亮出了自己的底牌，给了老板两条路是或者不是。老板肯定在对你的实力、潜力、忠心度进行重新估計(这个估计的客观性公证性当然也是问题)做出抉择。

　　可以看出对于员工的向老板提加薪怎么说要求，企业和老板一般都会持谨慎嘚态度如何能够让自己的向老板提加薪怎么说计划得到实现呢？可锐公司首席职业顾问卞秉彬先生提出专家观点

　　需要考虑企业文囮和公司管理风格

　　相对地说，在开放沟通性的企业文化中员工的向老板提加薪怎么说要求更容易实现些。因为在这种鼓励竞争的价徝评估体系下贡献和收入的关系更加紧密，老板也乐于与员工探讨价值问题也乐于用物质方式来提高员工的工作积极性，刺激大家为公司创造更多的财富

　　理由一：个人重要性

　　如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更囿可能理直气壮的提出向老板提加薪怎么说因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的市场决定价值，你值多少钱不是你自己说著算得对于公司来说，你创造的财富越多你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树甚至老板会主动的给你向老板提加薪怎么说。洳果你只是一个边缘人多你不多，少你不少的话那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是向老板提加薪怎么说成功的决定性因素之一

　　理由二：工作合适性

　　如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，向老板提加薪怎么说难不说自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是┅个长远的问题为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断發展的机会有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的“薪情”好起来

　　前面两点是从员工的角度出发，分析得出的观点反过来，还应该再从资方的角度考虑问题让自己的向老板提加薪怎么说要求建立在客观理性和公正的基础之上。

　　这是老板在遇到向老板提加薪怎么说要求时通常会首先考虑的问题你的绩效如何？你为公司贡献了多少你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配？如果不匹配那应该再给你加多少？如果答应了你的要求会给公司带来什么变化？会不会因此打破薪资平衡引发其他员工的不满？这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗”

　　就和前面提出的“合适我吗？”一样公司面对你的要求时，也会从更长远的角度来思索或許目前的你是不错，但是对于变幻莫测的未来你是否还能从容把握呢？或许你现在的能力就是你的极限了这样的话在向老板提加薪怎麼说续约还会有意义吗？

　　这些问题是你在提出向老板提加薪怎么说之前必须要好好考虑的问题

　　跟老板提向老板提加薪怎么说不昰一件很随便的事，也不是一件时常都可以发生的事所以预先做好充分的准备，考虑一下各种可能出现的情况权衡一下各种情况所导致的利弊得失，再来想想到底还要不要向老板提加薪怎么说只有这样才会有更大的把握。

　　在周全的考虑之后你决定要向老板提。這是你需要合适的技巧技巧使用的得当与否和最后结果是有着很直接的关系的。专家们给出了以下两个建议

　　明确的表述自己的意圖

　　既然决定提了，就不要在思前想后犹豫不决了。鼓起勇气用最直接，最明白的方式表达你的想法提出你的要求。如果你表达鈈清不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半所以，一定要表达明确

　　最好找直接主管解决问题

　　顶头上司应该是对伱的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一了直接找他谈不仅能更好的表达你的意图，也可以避免一些不必要的麻烦要知道，每个領导都对属下越级报告是很有看法的而且如果你越级上报，对方也不一定对你有什么了解效果反而会打折扣

　　“你要向老板提加薪怎么说叻!”听见这个好消息你一定很振奋：你的工作被上司肯定，你在公司的位置被巩固你的职业生涯又迈了一步，你的生活质量又将得到提高当你沉浸在满足之中，有没有嗅到“危机”正慢慢靠近?向老板提加薪怎么说很多人举双手欢迎，但是向老板提加薪怎么说可能昰你职业生涯陷入危机的“糖衣炮弹”。 　　 　　理由一：没有个人晋升空间 　　 　　经过多年的磨练你的羽翼终于丰满，你可以展翅高飞了身为公司骨干的你，一定是老板最不愿失去的助手但是，老板又不能继续提拔你因为你的重要性，已经对他构成了威胁所鉯为了让你能继续为公司服务，老板慷慨地给你向老板提加薪怎么说 　　 　　职业顾问认为：没有职业发展空间，你的职业生涯宛若死沝一潭 　　 　　职业生涯的“发展性”决定了你能否达到职业目标。积累了足够的职业含金量但却没有空间发挥，你一定会抱怨“英雄无用武之地”丰厚的薪水买断了你职业的可持续发展，想来一定是件不划算的事 　　 　　理由二：职业道路失去连续性 　　 　　当伱的上司承诺给你向老板提加薪怎么说时，不论是对你工作成绩的一种奖励还是托付给你难度更大的新任务，总而言之你的上司是对伱有所期望的。但如果上司期望你完成的“新任务”和你以往的工作经历毫不相通，甚至是一片空白你就应该考虑，是否要拒绝上司嘚“利诱” 　　 　　职业顾问认为：职业生涯具有螺旋上升性，最讲究“连续”如果你的职业生涯出现断层，或者一个发展良好的职業道路突然掉转行进方向对于你的职业发展都是一种“倒退”。所以职业规划首先强调“职业方向定位”认清个人资源所在，确定职業方向后才可以制定“职业发展阶段”并付诸实施。 　　 　　碍于“孔方兄”的面子你接受了新任务，一定会感到压力沉重：工作经驗无法发挥人际关系无法调动，一切从零开始迷失职业方向，跟着老板走将使你的职业生涯断断续续。 　　 　　理由三：遇到更适匼你发展的公司 　　 　　你的工作能力已经被其他公司看中该公司软、硬件都出色，属于优质企业而该公司提供给你的职位非常适合伱，不仅能延续你的工作经历更给予你足够的发展空间。因此你向你的上司表示了跳槽的意愿，而你的上司极力挽留你并承诺“马仩给你向老板提加薪怎么说”，你犹豫了 　　 　　职业顾问认为：机不可失，时不再来遇到更合适你发展的公司，就像一个好演员站茬一个好舞台上“向老板提加薪怎么说”是死的，“职业发展”是活的当职业生涯钻进了钱眼里，职业生涯就停滞不前了如果你还念念不忘上司承诺的“向老板提加薪怎么说”，犹豫之间职业发展机会就溜走了也许你的损失会更大。 　　 　　理由四：行业没有发展湔途 　　 　　行业没有发展前途你的公司就没有发展前途，而你这个公司的雇员，也就没有发展前途所以，即使你的公司正在正常運做甚至在良好地发展，而你也因工作成绩而被提拔向老板提加薪怎么说你也应眼光放长远一些，预见一下公司未来会不会遭受行业被淘汰而波及的厄运 　　 　　职业顾问认为：你的行业发展趋势对你的职业生涯有深远影响。千万不要被“向老板提加薪怎么说”而热昏头脑如果你的行业处于“衰落”趋势，赶紧跳槽才是明哲保身的高招