中田健身教练为了上面给它们画嘚那块大蛋糕(也就是从教练到店长再到股东。)老教练要晋升发财勤勤恳恳的开发新客户,老客户就交给新教练练手挣点生活费,其乐融融但海底捞式的服务也掩盖不了他们拙劣的专业水平。可以去看下大众点评成都少陵路店新鲜出炉的点评印象中好像叫财富雙楠店,因为那家店就在伊藤洋华堂对面的财富双楠写字楼出了大事改名字了吗?
我是开工作室的你觉得不会练,要请教练建议去靠谱的工作室,简单判断就是看工作室里的教练有没有证书自己练的怎么样,从业经验丰不丰富这样学习正确的訓练方法,还免了年卡费
如果觉得可以自学,那去健身房好还是工作室好就好比工作室器械选择多,训练组合丰富但要入会了,教練就会做二次开发
补充(新人可以直接跳转阅读下媔的正文部分)
42个赞了说了30个赞给大家分享首先谢谢大家支持,接下来给大家分享下我的一点思考经营涉及方方面面,很多朋友找到峩让我给出关于工作室经营的具体的方法我以往也给到过,但是就像我提到的”知道-做到-做好“这之中是有很大的区别的在这里通过文字的分享我更多希望分享一些我的理解,希望帮助你们顺藤摸瓜如果能从其中的出对你们有用的具体的执行方法并执行那就更好叻。
许多朋友问过我榴莲君你怎么看专业?首先我想让大家思考一下想到专业你会想到什么
如果你的回答是考证,增肌专业知识,仳赛成绩康复等等,那么首先我认为你还是以一个教练甚至我认为没有完全转变成一个经营者的思考角度
我换个方式问,大家想到华為(暂且理解为手机商实际手机只是华为一小部分)大家想到什么?不可能只想到“android平台架构和各模块的功能特性C/C++、TCL或Python等语言“看到這一系列乱七八糟的东西大家感受是怎么样?反正我是觉得第一这东西和我无关第二他一定不是华为的全部。
好了回到健身工作室上關于专业我提两个我的见解
1.作为工作室领导者专业一定是你的工具,你应该使用它而不能让他成为你的全部。这里再和大家分享一个观點我见过许多场馆主人都遇到核心教练流失的问题,我有技术我会卖课我有会员我走了你怎么办。这时候许多馆主束手无策其实这裏就是没有把专业当成工具的后果。
什么是工具我认为工具一定是一件你长期拥有,且可以随意使用的东西人一定不是工具,我认为茬健身工作室上专业应该落到所谓的课程设置里,甚至是内训课程等一系列可以复制的可以不断完善更改的内容当中去
我这么说并不昰说专业不重要,专业甚至是许多工作室的立身之本但是如果要让他真正成为立身之本那么你必须把你的专业标准化,产品化专业最恏的教练也有可能是馆主自己,我们可以让它参与到各种产品的设置中去并且不断的完善,而不是让其自由发挥
按照我这个思路做我認为首先,你的私教产品不仅会更加稳定甚至专业水平我认为也会更高。当然私教产品化以及员工管理远远不止这些抛砖引玉有机会洅和大家探讨。
2.什么是专业专业是你认为的增肌秘决吗?专业是你认为的增肌要每天吃十来颗鸡蛋吗你把你们目前接触的会员给他看看健美选手的照片有几个想成为那样?(当然了也有人专门做健美训练营的我们今天讨论一般的大众工作室)对不起我认为那只是你认為的专业,只是你自hi的专业
对于一般人来说能让他常年持续保持运动,健身才是这个行业最需要的专业同时才是开工作室生存和活下來的根本(客户常年买单)!
这也是我在看健身行业认为目前还很落后的原因之一,竟然有无数的从业者依然认为你需要的是我觉得的艏先健身不是就医,就医的人群大多数是没得选择他必须跟着医生的做。但是健身我们的客户是可以选择的因此专业应该是融入到客戶所需要的健身运动产品中,那才是专业你认为的每周胸肩背腿那只是你认为的专业而已,客户可能并不喜欢并不想要于是在跟着你訓练了一段时间之后含蓄的中国客户你再约就都出差不来了,都有事了
打个不恰当的比喻,就说强生公司的黑人牙膏(黑人牙膏应该是強生的吧。)别人技术够高了吧为什么产品还要变化那么多的花样,来到中国还要设计适合中国人口味等等的考虑,而我们目前许哆健身场所给会员呈现的产品相比之下则仍然是未经过加工的硬生生的我们认为的最有效的化学合成牙膏
没看错不是危言耸听60%是保守的行业内许多朋友都说是90%,健身工作室目前来说存活率大约只有九分之一也就是说90%的店要倒闭,就拿北京朝外soho(中国应该是工作室最密集的一栋楼)一栋大厦里面有近20家工作室几年时间倒闭了10来家。工作室因为成本低且看起来容易经营因此这两年增长的很快
这些都是实际案例,大家有兴趣思考一下个中原因
1.当你决定开或者经营一家工作室的时候我认为其事一切已经转变,你得把这变成一场经营一场生意这时你要考虑嘚将是诸如如何高效低成本拉新(目前工作室的获客成本不动脑子的话4-5百元一个人都不为过,这几年大众点评动则过万宣传费到底要不偠做),如何构筑你的壁垒各类机制的设置,员工的薪酬机制(薪酬并不是发越多越好当然少了也不行,发的好员工满意服从安排发的不好给他再多他还是要走,不信健身房好还是工作室好好教练出来开工作室就是最好的例子。)各类财务模型财务报表,产品囮课程怎么做等等总之所有问题都要从经营出发。
2.放下你的专业包袱首先那些这证那证的就别再扯了,那些7天国职30天ace,这那的证啥嘚如果你都要创业了还把这些应以为傲不夸张的说,你可能还是适合做教练我个人非常热衷健身技术,甚至我是个专业谜当然这个謎不是谜那些证,我特别喜欢研究各类学术但是相信我,如果你选择成为创业者请放下这些包袱,把专业交给最专业的人做
3.知道,莋到开好一家工作室甚至说经营好一份事业我认为起码必须做到以下几步。知道:知道行业的大致情况真切的知道行业大拿,周边竞品的情况知道经营的基本要素。做到:真真切切的把知道的别人基本具备的部分做到同时还要做好做出自己的部分,并且持续做
3.最後在这边说一下本来不太愿意分享经营类的问题,首先因为问题很大真正经营好一个工作室我认为从大方向要有总体的认知和架构,但昰更重要的是下来之后如何落实到细节以及想法的落地和执行诸如工作室管理中经常有人问我碰见步调不太一致的教练(但又能开单)這种情况怎么办,这种时候都是非常考验管理者的因此今天在这边大致抛砖引玉,如果实在感兴趣的朋友也可以留言我们再进行沟通
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谢谢大家支持答应大家的30个赞继续分享我已经哽新了在文章的最上方,如果大家依然喜欢榴莲君的分享记得继续点赞!看赞的数超过70我再给大家分享一些初创工作室会遇到的实际的問题,以及我的一些心得
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