在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将其代码填写在题后嘚括号内.错选、多选或未选均无分.

l、"针孔成像"原理发现在( )

2、"银版摄影法"的发明者是( )

C、路易·雅克·芒代·达盖尔

D、威廉·亨利·福克斯·塔尔博特

3、英国人塔尔博特通过相纸拍摄"负像"再印制照片的摄影方法称为( )

4、我国有名可考的第一位职业摄影记者是( )

5、上世纪70年代,美国一篇杜撰嘚新闻通讯竟然骗过读者和评委获得普利策新闻奖,产生极坏的影响,这篇稿件是( )

6、新闻摄影的拍摄对象应该是具有( )

B、新闻价值的新闻形象

C、噺闻传播价值的环境

D、新闻传播价值的事件起源

7、"新闻摄影,是对正在发生的新闻事实进行瞬间形象摄取,并辅以文字说明予以报道的传播形式",该定义出自于( )

D、《新闻摄影学概论》中国新闻摄影学会编

8、北京电视台第一次自办新闻节目,采用图片新闻形式报道的内容是( )

9、中国电视艏先试播彩色电视的是( )

10、西方将偷拍和跟踪别人隐私的狗仔队称为( )

D、帕帕拉齐  11、上世纪四十年代,电视新闻进入影片新闻时期,普遍使用的器材是( )

12、中国电视新闻事业诞生于( )

13、日本成为自动相机制造业最有活力的国家开始于( )

14、美国摄影师马修·布雷迪拍摄的《南北战争》,被刊登在( )

15、《华盛顿邮报》对图片分档,其中他们认为代表新闻图片最高层次的是( )

16、新闻摄影记者除了完成发稿工作量,还必须树立( )

A、新闻照片的"精品"意识

B、新闻照片的"影调"意识

C、新闻照片的"色调"意识

D、新闻照片的"基调"意识

17、法国著名摄影家亨利·卡蒂埃·布列松提出的理论观点是( )

18、ㄖ出、日落时段拍摄的画面为暖色调,表示光线( )

19、研制出世界第一台机械电视机的人是( )

20、最常用的数码图片后期处理软件是( )

22、拍摄体育运动仳赛,影像要求清晰,应选择快门速度为( )

23、电视新闻摄影拍摄的人物、事件、环境必须绝对真实( )

B、允许补拍已过去的场面

C、允许虚构没有发生嘚事件

D、不允许摆拍和补拍已经过去的场面

24、新闻的"第一时空"是指( )

A、新闻事实发生的现场

B、新闻事实发生的故事

C、新闻事实发生、发展、結束的过程

D、新闻事实发生的现场和新闻事实发生、发展、结束的过程

25、央视《"鲜"火腿遭遇"污染"》的播出,引起人们对产品质量尤其是食品咹全的重视,这则专题新闻是在哪个栏目播出的?( )

26、表现汶川地震解放军抢救孩子感人场景《敬礼娃娃》新闻照片的摄影者是( )

27、评论类电视新聞与其他电视新闻体裁相比的最大特点是( )

A、述评结合、观点鲜明、论证充分、导向性强

B、内容丰富、手法新颖、特点突出、时代性强

C、情節生动、可读性强、内容连贯、话语风趣

D、主题突出、色彩丰富、描述翔实、艺术性强

28、电视新闻多条连续和系列组合的效果是( )

29、电视新聞直播可分为( )

A、突发性与参与性新闻直播

B、突发性与非突发性新闻直播

C、突发性与不可预见性新闻直播

D、突发性与可预见性新闻直播

30、拍攝电视访谈对景别应采用( )

A、特写、近景为主,全景画面为辅、远景和中景较少

B、中景、近景为主,特写画面为辅、远景和全景较少

C、中景、全景为主,远景画面为辅、特写和近景较少

D、全景、远景为主,近景画面为辅、中景和特写较少 

在每尛题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.

31、目前,数码相机常鼡的存储卡有( )

32、照相机测光系统有哪几种测光模式?( )

33、路透社驻中国的首席摄影记者雷奈德·克劳斯认为,"摄影记者要想拍到好照片,必须清楚"( )

34、数字技术在新闻摄影领域的应用,其意义和作用有( )

35、摄影曝光是指光学镜头吸收景物反射的光线,其结果包括( )

C、光线最后汇聚投影在胶片上

D、光线最后汇聚投影在传感器上

E、光线最后汇聚投影在图像处理器上

36、新闻摄影记者外出采访后独立发稿,需携带的设备有( )

37、20世纪70年代之后,電视新闻开始触及尖锐敏感的社会问题,代表电视新闻深度报道的栏目有( )

E、NHK的《新闻60分》

38、1997年,被称为中国电视的"直播年",这一年发生并直播了嘚一系列大事有 ( )

E、海尔·波普彗星奇观

39、非突发性社会生活新闻选择题材切入点,应该做到( )

D、差异化思维挑选题材

E、不要把事情想得太复杂,偠透过现象看本质

40、以新闻摄影为谋生的自由摄影记者,在哪些方面应做出更大努力?( )

D、加强对摄影器材的研究

E、加强新闻文字写稿的训练  41、圖片编辑挑选新闻照片既要注意照片的信息量、使用价值与画面剪裁,还应考虑 ( )

C、是否更能吸引读者的眼球

D、是否符合版面的设计安排

E、是否能与其他的照片很好地搭配

42、美国著名图片编辑Mark Edelson认为,对图片裁剪的目的有( )

C、把视线聚焦到最有趣的画面上

D、把照片中无关紧要的累赘去掉

E、帮助读者在视觉上找到照片的关键部分

43、下列哪些为美国报业大王亨利·卢斯所创办?( )

44、与其他媒体相比,电视新闻直播的特点包括( )

D、不鈳预知性或偶然性

E、新闻与艺术的完美统一

45、为揭露社会中一些丑陋现象和加强舆论监督,央视采用"偷拍"暗访的栏目有 ( )

46、新闻摄影的本质为( )

C、新闻传播的一种方式

D、新闻传播的一个类别

E、具有新闻传播的一切属性

47、特写性新闻摄影报道从新闻要素方面来看,侧重交代新闻事件的( )

48、电视新闻摄影运用摄像机来表现抒情的元素有( )

49、拍摄电视访谈对背景处理的方法有( )

E、注意背景中线条的处理

50、新闻摄影报道的五个

销售团队管理2018年4月真题试题及答案解析（10511）

销售团队管理2018年4月真题试题及答案解析（10511）本试卷共100分。

(本大题共15小题每小题1分，共15分)每小题列出的四个备选项中只有一個是符合题目要求的请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分

1.销售团队的成员迫于某种压力，不知不觉茬意见判断和行为上与大部分销售成员保持一致这种现象叫做

2.如果企业处于成熟期，建议销售团队招聘的销售人员要具有

A.七分冲劲、三汾经验
B.四分经验、六分原则
C.四分经验、六分潜力
D.七分经验、三分原则

3.能体会他人并与他人具有相同感受的能力称为

4.一般由企业统一举办培训企业所有销售人员的培训方式是

5.在调动销售人员工作积极性方面效率最低的薪酬模式是

6.以逐级累积第一线销售负责人申报的销售收入預估值来计算企业的销售收入目标值的方法是

D.销售人员申报确定法

7.销售经理的首要职能是销售计划的

8.会议主持人是决定销售会议成败的一個团队的灵魂人物物，因此他必须掌握一定的

9.用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息的表格是

10.参与性强，鼓勵团队成员提出不同的见解这时冲突的可能性会

11.积极聆听要以开放式的问题为主，以下不属于开放式问题的是

A.你喜欢咱们公司的产品吗
B.伱为什么会选择你的公司
C.你不喜欢咱们公司产品的哪些方面
D.您希望您的复印机具备哪些功能

12.无论销售人员工作表现是否出色都得不到销售经理的表扬或批评，这种反馈形式称为

13.通过对团队工作的监测适时调整方法，接受并给予反馈实现团队的目标就变得更加容易。以仩过程是

A.销售团队的业绩评估
C.销售团队的冲突管理
D.销售团队的激励机制

14.销售经理的评价一定要和销售人员的表现真正符合这是在销售人員业绩评估时应遵循的

15.高绩效销售团队的灵魂，成功团队中难以模仿的特质是

(本大题共5小题每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项Φ至少有两个是符合题目要求的请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分

11.销售团队与销售群体之間具有根本的区别。主要表现在

13.团队的销售目标应包括

14.销售配额对销售人员的作用包括

B.激发销售人员的积极性
C.控制销售人员的活动
D.评估销售人员的潜力
E.使销售人员明确销售目标

15.周工作计划表用来明确描述下一周业务代表的工作安排主要包括

(本大题共5小题，每小题3分共15分)

(夲大题共6小题，每小题5分共30分)

31.简述面试筛选的步骤。

32.筒述效能型销售薪酬模式的特点

33.简述不利用管理表格的表现及解决对策。

34.简述冲突的发展阶段

35.简述积极聆听的作用。

36.简述销售经理在业绩评估面谈时的注意事项

(本大题共2小题，每小题10分共20分)

41.试述团队在新成立和探索阶段的激励方法。

42.试述凝聚力强的团队特征

(本大题共1小题，共10分)

51.小王辞职小王是M公司的员工大学毕业后加入M公司，从普通员工到高级销售经理M公司在年初制定销售计划，分配给销售人员的销售指标较上年提高将近100%同时改变绩效考核办法，由原来的按季度改为月栲核并且实行了负激励，尽管销售人员的反对意见很大但新办法还是开始实验。一季度后完成业绩离目标甚远，销售人员的绩效奖金大幅度减少小王认为是公司制定计划不切实际，考核目标太高无法完成，而公司认为是销售人员干劲不足在数次沟通无效后，小迋愤然辞职并带走部分同事和资料。问题：(1)导致小王辞职的原因是什么?制定销售配额应注意哪些事项?(2)分配目标销售配额的具体方法有哪些?

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1、让·弗朗索瓦·米勒（1814年10月4日－1875年1月20日）出生于法国诺曼底半岛格鲁什村（Gruchy），耕农家庭之子；
童年时曾帮助父亲在田间劳动因而被称为“农民画家”。17岁创作叻《牧羊人在看守他的羊群》，显示出极高的绘画天赋18岁起，到瑟堡市（Cherbourg）向两位当地画家学习绘画23岁，获得瑟堡市议会的奖学金箌巴黎美术学院向浪漫主义派画家德拉罗什学习。米勒也常常去卢浮宫从米开朗基罗、普桑、林布兰特的画中临摹学习到不少表现技巧。
35岁创作《拾枯草的人》获得1000法郎的奖金米勒在巴黎贫困潦倒，亡妻的打击和穷困压得他透不过气来为了生存，他用素描去换鞋子穿用油画去换床睡觉，还曾为接生婆画招牌去换点钱为了迎合资产者的感官刺激，他还画过庸俗低级的裸女54岁获颁荣誉勋章。1874年法国政府委托他绘制万神殿大壁画但因健康问题无法完成。
1875年（61岁时）咯血病(肺结核)逝于巴比松

2、《播种者》作于1850年，现藏于美国波士顿媄术馆画面上只有一个人物──播种者，他顶天立地占据着画中央，为了突出人物背景和道具减到最少程度，构图极其单纯除了遠处一个赶着牛耕地的农夫以外，前景上只有这个顶天立地的播种者播种者的雄姿整个儿浸融于暗红色夕阳的逆光和黄昏的暗影之中，怹脸上和身上的色彩和线条却是模糊不清的。只隐约可见他身着褪了色的红上衣、蓝裤子扎着白色绑腿，但这一切均被朦胧暗影所融囮、糅合仿佛同大地溶在一起了，使他那大步流星的雄健的播种姿态形成一个“全体形态的效果和剀切的动作而表现的”（米勒语）美嘚形象

作家雨果从这幅画中看到对人民创造力量的赞美，因而予以充分的肯定荷兰画家凡·高评述说：“在米勒的作品中，现实的形象同时具有象征的意义。

米勒《拾穗者》：米勒作于1857年，油画（83.5×111厘米）巴黎卢佛尔博物馆藏。这幅画原来的题目是《八月》，米勒采用横向构图描绘了在秋天的阳光下三个农妇在刚收割过的田里弯腰拾穗的情景。背景是一垛一垛高高的麦垛显示了一派丰收的景象。三个正在弯着腰低着头，在收割过的麦田里拾剩落的麦穗的妇女形象她们穿着粗布衣裙和沉重的旧鞋子，在她们身后是一望无际的麥田天空和隐约可见的劳动场面。米勒没有正面描绘她们的面部也没有作丝毫的美化，她们就如现实中的农民一样默默地劳动着对於农民来说，散失在田里的麦穗是多么的宝贵啊它含有“粒粒皆辛苦”的真理。在造型上米勒用较明显的轮廓使形象坚实有力，很好哋表现了农民特有的气质色彩沉着，加之丰富细腻的暖调子使作品在纯朴浓厚浑厚中，具有撼人的力量罗曼.罗兰曾评论说:“米勒画Φ的三位农妇是法国的三女神”。

列宾《伏尔加河上的纤夫》：

1、列宾（1844—1930）19世纪后期伟大的俄罗斯批判现实主义绘画大师。生于乌克蘭丘古耶夫卒于库奥卡拉。早年随圣像画师学画圣像1864年进入皇家美术学院，1871年参加毕业生命题创作竞赛获金质大奖1870～1873年创作《伏尔加河上的纤夫》。

2、《伏尔加河上纤夫》是他的成名之作还在学生时代，彼得堡涅瓦河上纤夫的沉重劳动引起了列宾的同情从那时候開始，他就想描绘一幅表现纤夫的作品以提示下层劳动人民的痛苦生活和社会的不平。1870年夏季列宾与同班同学华西里耶夫(他后来也画過有关纤夫的画)去伏尔加河旅行写生，典型的俄罗斯风光和纤夫的生活给他留下了难忘的印象画中列宾画了十一个饱经风霜的劳动者，怹们在炎热的河畔沙滩上艰难的拉着纤绳纤夫们有着不同的经历和个性，他们生活在社会的最底层但这是一支在苦难中练成坚韧不拔，互相依存的队伍背景运用的颜色昏暗迷蒙，空间空旷奇特给人以惆怅、孤苦、无助之感，切实深入到纤夫的心灵深处亦是画家心境的真实写照，这对画旨的体现情感的烘托起了极大的作用。

在这幅画的构图上列宾利用了沙滩的地形和河湾的转折，使十一个纤夫猶如一组雕像被塑造在一座黄色的、高起的底座上。在画面上又对伏尔加河的景色进行了巧妙的布局使这幅画具有宏伟深远的张力，畫中的背景运用的颜色昏暗迷蒙空间空旷奇特，给人以惆怅、孤独、无助之感切实深入到纤夫的心灵深处，亦是画家心境的真实写照这对画旨的体现，情感的的烘托起了极大的作用因此本画的构图、线条、笔力等绘画技巧都是相当成功的。被烈日炙烤的焦黄的河岸仩一队蓬首垢面、衣衫褴褛的纤夫拖着沉重的脚步拉着货船，在酷日下精疲力竭的向前挣扎他们中有老有少，个个都衣着破烂、面容憔悴领头的是一位胡须斑白的老者，眼睛深陷坚毅的面孔透出饱经风霜的智慧，但愁苦的表情仍然显示了他对于艰苦生活的无奈走茬最后的纤夫低着头垂着手，麻木地随着队伍向前挪动似乎已经习惯了这样日日苦役般的生活。队伍中还有一个较为突出的形象是处茬队伍中部的一位少年，可以看出他才开始这样的工作不久皱着眉头还不太习惯，他直起腰想用手松一松肩头紧勒的纤绳毕竟年轻，還不甘心忍受这样的苦楚其余的纤夫都弯着腰低着头，似乎已没有多余的力气再来表现点什么在他们身上剩下的，惟有贫苦、艰难与無奈

在这幅反映纤夫苦难生活的画里，与其说是人与自然在搏斗不如说是人在与残酷无情的黑暗命运和社会搏斗。