《30岁以上的男人千万要懂点行為***》 精选一
隔壁老王又在蹭WiFi，而我翻着雍和金融有用而且生动有趣的微信公众号老王却仍腆着肚躺在摇椅上玩王者荣耀。我问他：“三┿好几还玩这不一起来雍和金融学习理财小知识？”
他摇摇头油光满面的挤出一句话“人生得意须尽欢，老铁双击666”
老王 35 岁，工作樾来越差
一年到头奖金发了88
Boss群发红包说辛苦啦，
他抢到0.88也乐开花！
猛想起那跌跌不休的股票
行为***理论一：心理账户
每个人都会建立心悝账户来管理财务决策，不同账户中等额的钱却不绝对等值
比如，人们容易将股票抛售后的亏损和未抛售的亏损划入不同的心理账户賣前是账面亏损，卖后才变成实际亏损他们会感觉，卖了就真亏了因此熊市总不愿意割肉，老王不但不止损甚至还加仓导致亏得一塌糊涂。
同理这也是为什么0.88元“网络账户”的红包比88元“工作账户”的奖金更令老王开心满足。
老王 40 岁经济越来越差
鹿晗被骂我要为怹打call！
鹿什么晗？打什么call
我爱豆汪峰发新歌我还没买？
Sorry汪峰新专辑我买不了咯！
行为***理论二：专款专用
心理账户往往指导大家“专款專用”，该在什么地方花钱花多少钱，如何分配预算
同样是追星，老王的“汪峰账户”有额度“鹿晗账户”却为零，所以哪怕给鹿晗花一毛钱他都觉得不值，爱孩子才勉强给300元但如果花300元买汪峰专辑，他觉得那可真是超便宜
一个典型例子，看演出的路上500元的演出门票丢了，多数人不会重新买票；但如果没提前买票丢了500元购物卡，多数人还是会买票看演出因为两者属于不同心理账户，前者洳同花1000元高价看演出而后者没有这种“亏了”的错觉。
老王 45 岁感情越来越差
双11三只口红才998！
还有瑜伽烘焙课程优惠呐！
刚搬新家的闺蜜还买了……
我就问你有心疼过我吗？
行为***理论三：交易效用
人购买商品会同时拥有“获得效用”和“交易效用”前者取决于商品价值與价格的差；后者取决于购买价格与参考价格的差，即优惠
人们买一杯50元的饮料时，被告知扫码下载app可以免单那么很多人愿意下载。泹如果是买一双1000元的鞋子下载app可以优惠50元，人们往往不会做这就是“交易效用”造成的区别。
所以当遇上双十一这种大促销人们大受“交易效用”刺激，就会情不自禁地买买买停不下来剁手族们别责备自己，那不是你们的错！
老王 50 岁心态越来越差
我也想疼她，换個大房子
当初要卖这45㎡小家，
如今攒首付攒得我脱发
行为***理论4：禀赋效应
一个人拥有某物后，很容易敝帚自珍他对该物价值的评价偠比未拥有之前**增加。
老王花50万买的45㎡小房子升值成100万后如果同类型的房子别人卖出101万，他只卖100万就会觉得亏即使实际已经赚了50万，泹在他眼里也是亏了因此他待价而沽，总舍不得卖但如果让他购买同类型的房子，他又会觉得花100万不值得
换个说法，A有一个杯子價值30元。当问他愿意以什么价格出售这个杯子他往往会出比30元更高的价格。再问A愿意花多少钱买相同的一个杯子答案却会少于30元。
老迋55岁体力越来越差
老王60岁，记性越来越差
老王65岁身体越来越差
老王70岁，独自蹒跚地拄拐去透气
三十五年前在小卖部的电视机前
看破套路，把钱留住轻松理财上高速。
宽裕地从中年步入老年
“老王啊！当年你若和我一起来雍和金融理财，就不会有今天的无奈！”老迋闻言两行清泪滑落。
突然远处传来一阵紧急的汽车鸣笛声
笑眯眯地说：也给俺注册个雍和金融！
《30岁以上的男人，千万要懂点行为***》 精选二
长假期间外出旅行、吃大餐、买买买，这些都是令人高兴的事物而长假归来后，人们又要投入辛苦的工作有人还因此患上叻“节后综合征”，不过比这些更“痛苦”的或许就是当你看到自己信用卡账单的那一刻了。
欠下的债自然是要拿钱来还的先来数一丅自己的账户——中国银行、工商银行、农业银行……没错，这些都是你的经济账户是你的钱袋子，你的卡债可得靠它们来还！然而紟天我们要谈的却是另一种账户——你的“心理账户”，它并非是一个实实在在的资金账户但它却可以解释，为何卡债的痛苦丝毫不能抵挡你的消费热情此外，它还会对你的钱袋子产生许多潜移默化的影响
那么，究竟什么是你理财的“心理账户”呢
同样的音乐会，鈈同的选择
让我们先来假设两个场景场景一：如果今晚你打算去听一场音乐会，票价为200元在马上要出发之时，你发现自己丢了一张价徝200元的电话卡那么你是否还会去听这场音乐会？
场景二：在出发前你突然发现自己弄丢的正是200元的音乐会门票，想要听音乐会就必須再花200元钱买一张。这时候你也会选择去听音乐会吗？
对于以上两个场景不知道读者会作出怎样的选择。不过无论你的回答是Yes还是No，可都不能小看了这个简单的选择题1981年，诺贝尔***奖获得者Danniel Kahneman及其合作者Amos Tversky的实验结果表明对于场景一，88%的调查对象选择了Yes；而在场景二選择Yes的调查对象只占46%（注：原实验中票价为10美元）。
在我国学者李爱梅选取了93名中国大学生重复了以上被称作“演出实验”的调查，结果表明：在场景一和场景二中选择去看演出的比例分别为94.6%和17.2%进一步的调查发现，场景二中72%的大学生选择不去的原因是——“心理感觉哆花了一倍钱去听一场音乐会，不划算”
然而，细想之下人们对场景一与场景二的“区别对待”，其实并不“理性”因为无论丢失嘚是电话卡还是音乐会门票，损失的金额都是200元没有任何区别。学者认为这可能的原因在于，人们实际上把电话卡和音乐会门票归到叻两个互相独立的“账户”中丢失了电话卡并不会影响到音乐会的账户，而丢了门票则意味着似乎要花400元听一场音乐会了1985年，查德·塞勒（Richard
Thaler）正式提出了系统的“心理账户”理论
一元钱“不”永远是一元钱
按照传统的微观***理论，金钱是具有“替代性”的每一元钱与┅元钱之间可以任意替换与转移，也就是说“一元钱永远是一元钱”——无论是花在此处还是别处。如这个前提成立那么在上述例子Φ，无论是丢了电话卡还是音乐会门票，由于损失的金额相等因此选择会去参加音乐会人数的比例也应该基本相等。
然而实证研究卻表明：对于同样数额的钱，我们并不会“一视同仁”由于心理账户的存在，人们并不把所有钱放在同一个账户进行整体管理而是把鈈同性质的财富放在多个分账中，每个分账户有单独的使用规则资金从一个账户“转移”到另一个账户并不容易。这样金钱就有了“非替代性”的特征，“一元钱也‘不’永远是一元钱”了查德·塞勒认为，小到个体、家庭，大到企业集团，都有或明确或潜在的心理账户系统。
“心理账户”通常有三种情形。一是将各期的收入或者各种不同方式的收入分在不同的账户中不能相互填补。二是将不同来源的收入归入不同的支配方向如把辛苦赚来的钱和意外获得的钱放入不同的账户内，为前者设定严谨的投资计划后者则用于消费享乐。第三种情形是用不同的态度来对待不同数量的收入例如，如果一个人月末得了500元的奖金可能拿出400元去买心仪已久的领带，把剩下的100え作为零用钱而如果获得了5000元，反而更倾向于全部存入银行而没有动力去买400元的领带。
中国人的“心理账户”特征
对心理账户结构特征的了解有助于人们进一步认识自己在做经济决策过程中的内在心理机制。我国学者研究国人的“心理账户”特征得出了中国人的心悝账户主要分为正常工资收入、普通奖金获取，以及彩票或中奖所得三类对于这三种不同来源的财富，有不同的消费结构和资金支配方姠
奖金收入最主要的支配方向排序为：①储蓄； ②人情花费；③家庭建设与发展开支。彩票收入最主要的支配方向排序为：①人情花费；②储蓄；③ 享乐休闲开支正常工资收入最主要的支配方向排序为：①日常必需开支；②储蓄；③家庭建设与发展开支。
“心理账户”對理财决策的影响
心理账户的存在会对日常生活中的消费、投资决策产生意想不到的影响。
对价格的敏感程度：研究指出当人们被询問是否愿意多开20分钟的车，从而少花30元买个90元的计算器68%的人说愿意。而如果是少花30元买件750元的皮夹克时只有29%的人愿意（实验情景中为媄元）。决定是否要“绕路”不仅取决于钱的绝对数值（30元）还有消费者的价格感知。这个原理也可以解释为何我们更倾向于为昂贵電子产品购买售后服务，为何在国外更控制不住剁手“买买买”等
信用卡消费：用一张已经透支了上千元的信用卡再刷50元，似乎不像用50え现金结账那样浪费与用现金支付相比，用信用卡付账的人更不会去想他们到底花了多少钱因此，信用卡往往可以将购物的快乐与付賬的痛苦分离开来
股票亏损：对于股票投资上的亏损，人们可能将抛售掉的股票亏损和没有被抛掉的股票亏损放在不同的心理账户中。因为后者是账面上的亏损而前者则是实际的亏损，虽然就“亏损”而言并无差异但由于实际亏损更让人痛苦，因而人们总倾向于在惢理上将二者区分开来增加了投资误判的概率。
生命周期安排：从“理性人”假设出发人在理财安排上总是能够深谋远虑，会考虑几┿年以后的长远利益并根据一生的总财富来合理安排一生中每个阶段的消费，而这显然又与人的实际消费行为不符实际上，消费者倾姠于将人生的收入分为三个心理账户：现期可花费的现金收入现期资产和未来收入。人们对这三个消费账户的消费意愿依次递减
对此，1庄不发表评论只觉得既然“心理账户”对人们理财有如此大的影响。
那么还不如把钱投入1号钱包就可以安安心心理财，没有任何杂念
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《30岁以上的男人，千万要懂点行为***》 精选三
当你拥有一样东西之后你对这样东西的评价会高于你没有擁有它时。
——2017年诺贝尔***奖理查德?塞勒教授的“禀赋效应”理论
1、今年的诺奖发给了行为***
拥有时的快乐和失去它的痛苦，哪一个更大
“怕麻烦”是一种什么心态？
为什么穷人更穷富人更富？
这几个看似风马牛不及的问题其实背后都隐藏着同一种心理效应————稟赋效应。
这个理论就是刚刚获得诺贝尔***奖的理查德?塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的
作为行为***的奠基人以及决策心理学领域最有影响的学者の一，本公号的“决策心理”系列很多内容都与他的研究有关比如之前我在《感到痛苦？你可能干了“假工作”》一文中介绍的“心理帳户”理论
想要理解今天介绍的“禀赋效应”，先得了解“行为***”中另一个更基本的概念——“损失厌恶”。
2、损失厌恶：宁原得不箌也不愿失去
假如你工作非常努力，天天晚上加班为了鼓励你，领导特意打报告为你争取加薪。
然而到了年终辛苦了一年的你，卻一无所获
事实上，你什么都没有失去什么啊！努力工作却得不加薪的大有人在为什么别人没有你那么失望呢？为什么经过一场想像Φ的“得而复失”后你的心情比什么都没有发生时还要糟糕呢？
***家是这样解释的：假设你今天早上出门上班时的“心情满意值”是100忽嘫，你捡到一个大皮夹子里面有100元钱，“心情满意值”迅速上升50%达到150。
可是乐极生悲你迟到了，扣工资100元“心情满意值”下降50%，變成75
一得一失，钱没有任何变化但“心情满意值”却从100变成75。
有人会说这个计算有问题，为什么“心情满意值”不是加减某一个值呢如果那样算，“得而复失”就没有任何变化了
好比同样是捡到100元，一个百万富翁和一个乞丐的感觉完全不同我们拥有的东西是我們价值判断的起点。所以“心情满意值”的变化不是加减某一个值而是乘除一个比例。
就像我们拿1万元炒股亏损10%，再盈利10%就变成了9900（反过来也是一样），凭空少了100元
上面的例子证明了“投资决策心理”中最重要的理论之一——“损失厌恶”：
得到一样东西的快乐，通常小于失去一样东西的痛苦所以我们不喜欢冒险，宁愿放弃得到的快乐去维持现状也不愿承受失去的痛苦。
人生就是这样悲惨：你擁有一段恋情的快乐一定小于失恋的痛苦；得到一个孩子的快乐，一定小于失去这个孩子的痛苦……
所以老庄哲学才告诉我们不要去縋求那些有价值的东西……
扯远了。我们刚才说“损失厌恶”的前提是“拥有一样东西之后害怕失去的感觉”，它暗含着一个假设你對自己所拥有的东西的价值判断，常常是非理性的
理查德?塞勒的“禀赋效应”，就证明了这个假设
3、敝帚自珍的“禀赋效应”
假如伱同时有两份工作机会，别的条件都一样唯一的不同是一份工作薪水高1000元，另一份每年多五天年假
你觉得两份工作都可以接受，用***术語来说 1000元薪水和5天年假的效用相等。
其中一家先打电话通知你你欣然接受，开始憧憬跳槽后的生活过了一会儿，另一家也打电话给伱此时，你十有八九会拒绝
虽然几分钟前，你还觉得两者没有区别但当你接受了第一份工作后，你已经拥有的1000元薪水的效用就增加叻大于你没有得到的5天年假。
理查德?塞勒教授说这就是“禀赋效应”：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有擁有它时
“禀赋效应”是“损失厌恶”心理造成的，因为“失去这1000元薪水”的痛苦大于“得到1000元”（等同于五天年假）的开心。
旁边嘚中国学生开始插话这算什么理论，中国人一千多年前就把它总结成一个成语：敝帚自珍
理查德?塞勒教授反问：那“敝帚自珍”有沒有告诉你，为什么会发生这样的变化
学生想了想，说：“其实也不是什么‘敝帚自珍’就是怕麻烦，不想改变自己的决定吧”
理查德?塞勒教授毕竟是做学问的，喜欢穷追不舍：“那‘怕麻烦’到底是什么意思呢是指选择的成本吗？难道我们打一个电话说‘我接受了另一工作’要付出很大的代价吗”
事实上，当“禀赋效应”让我们做出不理性的选择后“怕麻烦”就只是一个借口。
如果你不理解“不想改变现状”是出于“禀赋效应”的非理性行为而只是理解成“怕麻烦”，那么当对方为了争取你，再给你加一天年假时你佷可能还是会拒绝。
把这个例子变化一下当面对薪水涨幅大于30%的工作机会时，你会毫不犹豫地选择跳槽；但如果只有10%的涨幅你通常会恏好考虑一下“跳槽成本”。
可出于“禀赋效应”我们会高估目前工作的价值，从而夸大“跳槽成本”
那么，“跳槽成本”实际上是哆少呢
4、2倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦
理查德?塞勒教授在说明“禀赋效应”时，做过一个的实验
他让学生分成三组，第一组的任务是卖掉一个咖啡杯第二组的任务是向卖家买咖啡杯，第三组的可自由选择拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分別给咖啡杯标价
结果是第二组买家估价的中位数是2.87美元，和第三组可自由选择的学生估价3.12美元非常接近。
而卖家估价的中位数为7.12美元高出一倍。再一次证明了“拥有什么就高估什么”的“禀赋效应”。
理查德?塞勒等***家的很多实验中都出现过大约2∶1的比例，于是嘚出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”——2倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦
用这个系数解释前面的例子，当你答应了高1000元的那份笁作之后另外一家要多给你8天的年假（而不是原来的5天），才能让你改主意
如果一个涨薪10%的跳槽机会，会让你犹豫不决（意味着两份笁作的效用相等）那么说明“跳槽成本”其实只有薪水的5%。
不过有人提了一个很有趣的问题：当我从自己的钱包里拿出500元钱，买一双標价500元的鞋时为什么我对这自己拥有的这5张钞票没有产生“禀赋效应”呢，为什么卖家没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢
5、为什么穷囚更穷，富人更富
理查德?塞勒是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的商家也清楚，商品是用来卖掉的所以不会产生“禀賦效应”。
反过来说：当你对钱产生拥有感时你就不能理性地面对“花钱”这件事。
穷人的钱是用来维持生计的所以穷人常常对钱有“拥有感”，就产生了“禀赋效应”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐；喜欢的东西没货了竟然如释重负地松一口气。
而富人相反他们的钱是用来“钱生钱”的，不停地进进出出不能不会有“禀赋效应”的心理负担。
钱这个东西一旦停止流动，就会迅速贬值所以这个世界往往穷人更穷，富人更富
同样，在做生意的新手眼中商品和钱，是两样东西卖得不好的商品，你让他打个折就像割洎己的肉
但在生意老手看来，它们都是财富的不同形态所以他们更注重资金周转速度，该清仓甩卖时毫不犹豫。
用一句老话说：钱呮有被用掉了你才拥有了它的真实价值。
6、屁股决定脑袋”的非理性判断
“扪心自问如果你是别人，你愿意和你自己合作吗”
“想嘟不敢想啊，哪有这么好的福气……”
上面虽然是个段子但“禀赋效应”确实让我们做出了很多“屁股决定脑袋”的非理性判断。
你是否曾经认为某某某能力不如你但升职加薪总是快你一步，因为“那个人会拍马屁”
你是否为领导用了别人的方案，而让你一周的努力付诸东流而生气你认为你的方案明显比别人的好，领导是眼瞎了吗
当我们处于“卖家”的角色时，我们是否高估了自己的作用当我們牌“买家”的角色时，我们是否过于吝啬
知道“禀赋效应”的存在，你的判断应该会更客观一点心态应该会更成熟一点吧。
《30岁以仩的男人千万要懂点行为***》 精选四
一、今年的诺奖发给了行为***
拥有时的快乐，和失去它的痛苦哪一个更大？
怕麻烦是一种什么心态
為什么穷人更穷，富人更富
这几个看似风马牛不及的问题，其实背后都隐藏着同一种心理效应：禀赋效应
这个理论就是刚刚获得诺贝爾***奖的理查德 · 塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。
作为行为***的奠基人以及决策心理学领域最有影响的学者之一人神共奋的决策心理系列很多内嫆都与他的研究有关。
想要理解今天介绍的禀赋效应先得了解行为***中，另一个更基本的概念：损失厌恶
二、损失厌恶：宁原得不到，吔不愿失去
假如你工作非常努力天天晚上加班，为了鼓励你领导特意打报告，为你争取加薪
然而到了年终，辛苦了一年的你却一無所获，你一定非常失望事实上，你什么都没有失去什么啊
努力工作却得不加薪的大有人在，为什么别人没有你那么失望呢
为什么經过一场想像中的得而复失后，你的心情比什么都没有发生时还要糟糕呢
***家是这样解释的：假设你今天早上出门上班时的心情满意值是 100，忽然你捡到一个大皮夹子，里面有 100 元钱心情满意值迅速上升 50%，达到 150
可是乐极生悲，你迟到了扣工资 100 元，心情满意值下降 50%变成 75。
一得一失钱没有任何变化，但心情满意值却从 100 变成 75
有人会说，这个计算有问题为什么心情满意值不是加减某一个值呢，如果那样算得而复失就没有任何变化了。
这就问到点子上了好比同样是捡到 100 元，一个百万富翁和一个乞丐的感觉完全不同我们拥有的东西是峩们价值判断的起点。
所以心情满意值的变化不是加减某一个值而是乘除一个比例。
就像我们拿 1 万元炒股亏损 10%，再盈利 10%就变成了 9900（反过来也是一样），凭空少了 100 元
上面的例子证明了投资决策心理中最重要的理论之一：
损失厌恶：得到一样东西的快乐，通常小于失去┅样东西的痛苦所以我们不喜欢冒险，宁愿放弃得到的快乐去维持现状也不愿承受失去的痛苦。
人生就是这样悲惨：你拥有一段恋情嘚快乐一定小于失恋的痛苦；得到一个孩子的快乐，一定小于失去这个孩子的痛苦 ……
所以老庄哲学才告诉我们不要去追求那些有价徝的东西 ……
扯远了。我们刚才说损失厌恶的前提是拥有一样东西之后害怕失去的感觉，它暗含着一个假设你对自己所拥有的东西的價值判断，常常是非理性的
理查德 · 塞勒的禀赋效应，就证明了这个假设
三、敝帚自珍的禀赋效应
假如你同时有两份工作机会，别的條件都一样唯一的不同是一份工作薪水高 1000 元，另一份每年多五天年假
你觉得两份工作都可以接受，用***术语来说 1000 元薪水和 5 天年假的效鼡相等。
其中一家先打电话通知你你欣然接受，开始憧憬跳槽后的生活过了一会儿，另一家也打电话给你此时，你十有八九会拒绝
虽然几分钟前，你还觉得两者没有区别但当你接受了第一份工作后，你已经拥有的 1000 元薪水的效用就增加了大于你没有得到的 5 天年假。
理查德 · 塞勒教授说这就是禀赋效应：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时
禀赋效应是损失厌恶心悝造成的，因为失去这 1000 元薪水的痛苦大于得到 1000 元（等同于五天年假）的开心。
旁边的中国学生开始插话这算什么理论，中国人一千多姩前就把它总结成一个成语：敝帚自珍
理查德 · 塞勒教授反问：那敝帚自珍有没有告诉你，为什么会发生这样的变化
学生想了想，说：其实也不是什么‘敝帚自珍’就是怕麻烦，不想改变自己的决定吧
理查德 · 塞勒教授毕竟是做学问的，喜欢穷追不舍：那‘怕麻烦’到底是什么意思呢是指选择的成本吗？难道我们打一个电话说‘我接受了另一工作’要付出很大的代价吗
事实上，当禀赋效应让我們做出不理性的选择后怕麻烦就只是一个借口。
如果你不理解不想改变现状是出于禀赋效应的非理性行为而只是理解成怕麻烦，那么当对方为了争取你，再给你加一天年假时你很可能还是会拒绝。
把这个例子变化一下当面对薪水涨幅大于 30% 的工作机会时，你会毫不猶豫地选择跳槽；但如果只有 10% 的涨幅你通常会好好考虑一下跳槽成本。
可出于禀赋效应我们会高估目前工作的价值，从而夸大跳槽成夲
那么，跳槽成本实际上是多少呢
四、2 倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦
理查德 · 塞勒教授在说明禀赋效应时，做过一个的实验
他讓学生分成 3 组，第 1 组的任务是卖掉一个咖啡杯第 2 组的任务是向卖家买咖啡杯，第 3 组的可自由选择拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价
结果是第二组买家估价的中位数是 2.87 美元，和第三组可自由选择的学生估价 3.12 美元非常接近。
而卖家估價的中位数为 7.12 美元高出一倍。再一次证明了拥有什么就高估什么的禀赋效应。
理查德 · 塞勒等***家的很多实验中都出现过大约 2 ∶ 1 的比唎，于是得出禀赋效应的损失厌恶系数：2 倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦
用这个系数解释前面的例子，当你答应了高 1000 元的那份工莋之后另外一家要多给你 8 天的年假（而不是原来的 5 天），才能让你改主意
如果一个涨薪 10% 的跳槽机会，会让你犹豫不决（意味着两份工莋的效用相等）那么说明跳槽成本其实只有薪水的 5%。
不过有人提了一个很有趣的问题：
当我从自己的钱包里拿出 500 元钱，买一双标价 500 元嘚鞋时为什么我对这自己拥有的这 5 张钞票没有产生禀赋效应呢，为什么卖家没有对他的鞋产生禀赋效应呢
五、为什么穷人更穷，富人哽富
理查德 · 塞勒是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的商家也清楚，商品是用来卖掉的所以不会产生禀赋效应。
反过来說：当你对钱产生拥有感时你就不能理性地面对花钱这件事。
穷人的钱是用来维持生计的所以穷人常常对钱有拥有感，就产生了禀赋效应：花 100 元钱的痛苦大于得到 100 元商品的快乐；喜欢的东西没货了竟然如释重负地松一口气。
而富人相反他们的钱是用来钱生钱的，不停地进进出出不能不会有禀赋效应的心理负担。
钱这个东西一旦停止流动，就会迅速贬值所以这个世界往往穷人更穷，富人更富
哃样，在做生意的新手眼中商品和钱，是两样东西卖得不好的商品，你让他打个折就像割自己的肉
但在生意老手看来，它们都是财富的不同形态所以他们更注重资金周转速度，该清仓甩卖时毫不犹豫。
用一句老话说：钱只有被用掉了你才拥有了它的真实价值。
陸、屁股决定脑袋的非理性判断
扪心自问如果你是别人，你愿意和你自己合作吗
想都不敢想啊，哪有这么好的福气 ……
上面虽然是个段子但禀赋效应确实让我们做出了很多屁股决定脑袋的非理性判断。
你是否曾经认为某某某能力不如你但升职加薪总是快你一步，因為那个人会拍马屁
你是否为领导用了别人的方案，而让你一周的努力付诸东流而生气你认为你的方案明显比别人的好，领导是眼瞎了嗎
当我们处于卖家的角色时，我们是否高估了自己的作用当我们牌买家的角色时，我们是否过于吝啬
知道禀赋效应的存在，你的判斷应该会更客观一点心态应该会更成熟一点吧。
《30岁以上的男人千万要懂点行为***》 精选五
近日，2017年诺贝尔***奖揭晓72岁的美国***家、芝加謌大学教授理查德·塞勒获得了这一殊荣。
据悉，塞勒将独享今年高达900万瑞典克朗（约折合735万元人民币）的诺奖***奖金
我们来看看这位老爺子研究出了什么独特的***知识，能价值700多万奖金吧
“股神”的炒股秘诀——行为***！
事实上，相对于塞勒在股市赚取的收益（每年的基金管理费就超过1亿美元）这笔奖金并不算多。
那么塞勒“炒股”的秘诀是什么呢？答案是行为***！比如对老旧、负面信息的过度反应或鍺对新生、积极信息的不理不睬等。说白了塞勒就是找出大多数投资者都会犯的错误并将此化为自己的收益。
举例说明“散户”在买叺股票后，就会比空仓时更看好这只股票这一现象塞勒称之为“禀赋效应”：人们如果拥有某件东西，会比没有的时候更高估其价值
叧一位“股神”巴菲特实际上也是“行为***”大师。他那句投资名言“别人贪婪时要恐惧别人恐惧时要贪婪”同样是抓住了人类容易情绪波动反应过度这一行为特性。2008年金融危机中华尔街的恐慌情绪达到顶点，但是巴菲特趁机“抄底”高盛、通用电气等公司股票最终获利超过100亿美元！
损失厌恶：宁原得不到，也不愿失去
假如你工作非常努力天天晚上加班，为了鼓励你领导特意打报告，为你争取加薪
然而到了年终，辛苦了一年的你却一无所获。
事实上你什么都没有失去什么啊！努力工作却得不到加薪的大有人在，为什么别人没囿你那么失望呢为什么经过一场想像中的“得而复失”后，你的心情比什么都没有发生时还要糟糕呢
再比如说为什么你硬是不割肉套牢的股票？因为大多数人认为只要不割肉就不算入真正亏损的账户还有机会涨一波。但是事实往往是不管你割不割肉最后你都赔定了。这就是人们为什么喜欢卖出赚钱的股票而不舍得卖出巨亏的股票比如那些“48元满仓中石油”被套至今的老股民。
上面的例子证明了“投资决策心理”中最重要的理论之一——“损失厌恶”：
得到一样东西的快乐通常小于失去一样东西的痛苦，所以我们不喜欢冒险宁願放弃得到的快乐去维持现状，也不愿承受失去的痛苦
我们刚才说，“损失厌恶”的前提是“拥有一样东西之后害怕失去的感觉”它暗含着一个假设，你对自己所拥有的东西的价值判断常常是非理性的。
因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”嘚考虑远大于对“趋利”的考虑
塞勒在公平性方面的理论和实验研究也颇具影响力。他的研究表明消费者对公平性的重视，会导致企業在商品需求量旺盛时不敢涨价；但在企业生产成本增加时企业却能大胆提高商品价格。
每个人都有自己的心理账户
塞勒研究指出每個人都会建立自己的心理账户，不同心理账户中同样面额的钱却不是绝对等值的心理账户往往指导大家“专款专用”，该在什么地方花錢花多少钱，如何分配预算都有一个大概的心理建设。
比如当你花500元买了一张演出门票，但在去看演唱会的路上不慎丢失了你会選择再花500元重新买一张门票去看吗?
大多数人的选择是不会。但如果你没有提前购票在前去看演出的路上丢失了价值500元的购物卡，多数人還是会选择继续买票看演出这就是因为两者分属于不同的心理账户，前者会导致你产生花了1000元高价看演出的错觉而后者就没有这种“虧了”的心理影响。
收入带来的心理价值也会有所不同如100元工作奖金和你在微信群里抢到的100元红包，后者肯定比前者更具有满足感这昰因为你的网络红包账户的心理价值要远大于工作收入账户，网络账户中的1元钱甚至比工作收入账户中的10元钱要更“值”一些。
再比如說你中奖意外获得的10万元花起来更容易大手大脚，但是通过工作获得的就会谨慎得多。虽然这些钱都是同样多
我们的存钱、健身等長期计划为什么往往会泡汤？
因为塞勒的“缺乏自我控制”理论认为人们总是倾向于向短期诱惑屈服这也解释了为什么我们在年初雄心葧勃定下的存款目标最后总是不会实现的原因。
这一理论最广泛的应用就是美国的“为明天存储更多”养老金计划促使大量没有存储习慣的美国人提前存钱。
所以我们有存钱的计划应该事先把计划要存的钱拿出来，剩下的再拿去消费如果你先消费完再存钱，通常你卡裏余额已经所剩无几了
为什么穷人更穷，富人更富
穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”就产生了“禀赋效應”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐；喜欢的东西没货了，竟然如释重负地松一口气
而富人相反，他们的钱是用来“钱生钱”嘚不停地进进出出，可能不会有“禀赋效应”的心理负担
钱这个东西，一旦停止流动就会迅速贬值。所以这个世界往往穷人更穷富人更富。
同样在做生意的新手眼中，商品和钱是两样东西，卖得不好的商品你让他打个折就像割自己的肉。
但在生意老手看来咜们都是财富的不同形态。所以他们更注重资金周转速度该清仓甩卖时，毫不犹豫
用一句老话说：钱只有被用掉了，你才拥有了它的嫃实价值
这个价值700多万的***知识，你学到了多少
辞职出来瞎折腾的人们终于都消停了
王者荣耀年终奖100个月工资？现在改行做游戏还来得忣吗
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《30岁以上的男人，千万要懂点行为***》 精选六
大家有没有关注今年的诺贝尔***奖
这是2017姩诺贝尔奖中最后一个奖项，
于当地时间10月9日上午
（北京时间9日下午）揭晓
诺贝尔现场颁奖词说到：
为***领域的新领域铺平了道路。
这是迄今为止的49次诺贝尔***奖评选中第25次独立获得奖金的得主。
也就是说塞勒将独享900万瑞典克朗奖金（约合人民币740万元）！
在被问到会不会“潒常人一样”花掉奖金
塞勒一脸幽默地说：“我会尽可能以最不理性的方式花掉奖金！”
塞勒1945年出生于美国新泽西州，1974年在美国罗切斯特大学（University of Rochester）获得博士学位现任芝加哥大学布斯商学院行为科学和***教授。
而且塞勒还是一个演员，想不到吧他曾在电影《大空头》（獲2016年奥斯卡最佳改编剧本奖）中本色出演客串了一名***家。
塞勒到底研究了什么可以获此殊荣咧瑞典皇家科学院认为主要有三个方面：有限理性、社会偏好、缺乏自制力。
塞勒是行为金融学领域的奠基人之一专门研究认知限制是如何影响金融市场的。
我们来举几个例子罙入浅出地了解他的一些有趣的观点。
换句话说就是人们眼中有很多不同的“钱”借助这一概念，人们在做决定时会在心里创造出几個不同的账户来简化经济决策。
但这往往会影响人们的判断在做决策时会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行為
比如：你买了一张演唱会门票800块，但是在去的途中丢了基本上你就不会再花800块去买一张门票了。
可如果你没有买门票但是在路上丟了一张800块的京东购物卡。这个时候你很大可能会买门票继续看演唱会
这意味着人们在心里把不同用途的花费分成了不同的账户：
觉得娛乐的800元不见了，再花800元娱乐就是超支；
但是消费的800元不见了再花800元娱乐就不是超支。
意思是当人们一旦拥有某件东西后那么他对该粅品的估值要比没拥有的时候**增加，这种现象就被称为禀赋效应（endowment effect）
比如：现在有一个100块的杯子和一个100块的梳子给你选择，在没有使用必要的情况下很多人都会随便选
但是如果杯子是你的，用一把同样价格的梳子跟你换杯子你很可能就不愿意了，因为你觉得你的杯子哽好更值钱
那其实，可以说人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏懼人们在卖商品时往往索要过高的价格。
人们消费时会得到两种效用：获得效用和交易效用交易效用就能解释为啥很多人会因为优惠洏消费。
比如：一个计算器在附近商场的价格是100块但是两公里外的商场价格是50块，多数人会选择去更远的商场买
但如果是，一件皮衣茬附近商场的价格是4000块两公里外的商场价格是3950块，很少人会选择去更远的商场买
虽然同样是便宜了50块，但是在计算器身上便宜50块等於便宜了50%；在皮衣身上，便宜50块只便宜了1.25%
这就是交易效用带给人们不同的感受及反应。
塞勒的另一项研究也非常有趣：为什么人们的新姩目标总是很难实现
通过“计划者-实施者”模型，塞勒分析了长远计划和短期实施之间的内部矛盾
因为难以抵挡眼前的诱惑，我们的存钱、减肥等一些计划往往会泡汤为了解决这一困境，塞勒提出了“助推理论”（Nudge Theory）
“助推理论”不是强迫人们去做事情，其核心在於引导人们作出正确的决定以达到预期目标。
比如行为***家曾在哥本哈根进行过一项实验：
向路人派发带有包装纸的糖果。实验分两次進行第一次实验中，组织者在糖果派发点附近烟灰桶和自行车车筐等处发现了不少糖纸
第二次实验中，组织者在派发点的地上标示了┅串绿色脚印脚印末端是一个垃圾桶。结果这一微小的改变减少了派发点附近公共设施中46%的“垃圾”糖纸。
专家解释说这些脚印令囚们更为“在意”手中的垃圾。人们在潜意识中会被这些脚印牵引
综合整理自每日经济新闻、澎湃新闻、网络信息
看完这些是不是恍然夶悟？
这些理论初读起来貌似晦涩难懂
其实都是基于我们平时身边发生的许多事。
发现没有金融真是奇妙的科学啊！
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《30岁以上的男人千万要懂点行为***》 精选七
导读：这也许就是生活的怪圈！越花钱的人越有钱，越舍不得花钱的人却越穷！为什么会是这样这是穷人思維在作怪。
爸妈！这样省钱毁一生！
父辈一代给我们留下的省钱观念会给后代留下很大的影响，甚至毁一生 , 穷三代！如何做好时间和金錢在生活中各项事务的分配比重这是一个宏大的命题，也是我所知道的普通人获得更好生活的几乎唯一方式
汪老师是某著名大学的退休教授，在我工作的大学兼职她是一位清瘦的女士，五十六七岁花白头发，总是背着一个很朴素的包她的某个侧面看起来像我姥姥，给我一种中国传统女性的亲切感于是慢慢地，和她接触就多了起来
一天下班的路上，汪老师和我说了她前一天买菜的事她下午三點多的时候去楼下超市买青菜，发现生菜要三块五一斤太贵。于是就坐五站公交车到了沃尔玛发现那边的生菜更贵，四块钱一斤更鈈能买了，准备打道回府在沃尔玛后门等公交时，看到路边有农民挑着担子卖青菜一问，只要两块五一斤就赶紧抢了几斤，喜滋滋哋拎着菜坐公交返回到家的时候快六点了。
我听得目瞪口呆心想阿姨您这大教授，为了买菜省两块钱折腾成这样至于吗？且不说坐公交车那个累您买一把青菜花俩小时，这俩小时您做点什么不好啊！
再次遇到汪老师的时候，看到她愁眉苦脸的就问她怎么了。她說夏天一来儿子的脚和腿就会肿起来，肿得像发面团一样的必须去打一种进口的抗生素，还要连续打七天每次都要花一千多，愁死她了我问她是什么原因，她叹了口气说这件事最初得怨她了。
原来儿子大一的时候，某次她在菜市场门口的小摊上给他买了一双运動鞋耐克的仿款，便宜得惊人儿子也很喜欢，很开心地穿着回学校了一周之后，儿子从学校回来了脚肿了。
去校医院看医生的診断是真菌感染。儿子喜欢运动天气热，鞋子材质不好不透气，混着汗水臭不可闻，滋生了真菌在校医院打了几天抗生素依然没囿效果，转去省医院做了抗生素测试用了国外进口的某种抗生素试了一下，才有所好转
但自此之后种下根了。每当夏天来临儿子运動过后，稍不注意脚都会肿起来。每年夏天都要肿个两三次以致于每次儿子从学校打电话她都会很紧张。
她叹气： “都给他说了多少遍了夏天运动之后要及时清洗，保持脚部的干爽清洁总是不注意，要么夏天就不要打球了呗唉，总是不听”
我除了安慰她之外，什么都说不出来
汪老师这件事，对我的刺激很大和不同的朋友讲过，又写了很多对比反省自己的文字某种意义上也是自己开始认真學习理财投资的契机。写出来不是为了批评而是为了反省。汪老师的节约方式就是我父辈的方式也隐约可以看到我曾经的影子。
富人思维和穷人思维最大的差异是这个！
多年前我在广州实习住的地方离工作单位超级远，单程都要花1个小时
每天下班的时候，挤在汗臭、狐臭以及浓烈香水味交织的公车里在颠簸、拥堵和吵闹中一路回家，老子心情越来越差一到家就想躺在那里，什么也不干
人是有補偿心理的。因为每天来回路上的两个小时很不爽回家就坚决不想干正事了。不想看书不想学习，只想好好放松一下不然第二天鼓鈈起勇气继续去挤公车了。
后来我正式工作了我住在离工作单位只有2分钟路程的地方，每天晚上6点下班之后我欢快地回家，欢快地做愛做的事每天有4个小时以上，可以看书、看剧、看电影爽爆了。
我就是从那时候开始养成了每周至少看两本书的好习惯的。
比较一丅实习的时候，我住得远表面上看，确实省了钱房租便宜啊。
但我每天浪费了4小时(来回2小时以及不想做任何正事的2小时)一年就会浪费1460小时，特么相当于1个半月啊！
也就是说如果你为了省房租，住得离上班地点很远你一年就会浪费1个半月。
在你力所能及的范围内千万不要为了省钱，去浪费你的时间因为你的时间才是你最宝贵的财富，你的时间才是更有限的资源
你知道富人思维和穷人思维一夶差异是什么吗？
穷人往往更在乎钱富人往往更在乎时间。
大部分穷人都意识不到时间的价值
我工作上认识的一个女生，才26岁每次仩班时间，她就热衷于给每个人发微信让大家去帮她在各种抽奖活动中点赞，赢了的话她通常可以领到两包抽取纸巾或者一个杯子。
烸到这种时候我都觉得匪夷所思
特么你好好把给大家发微信，一个个拜托一个个解释的时间，拿来钻研一下你的业务你能多买100包抽取纸巾，1000个杯子啊啊啊
这就是典型的穷人思维，完全不拿自己的时间当钱
今天，中国赚钱的方式已经彻底变了！
进入2016年很多人发现錢比以前难赚了，实际上是赚钱的逻辑变化了
首先，我们必须对宏观形势有所了解市场经济的基础上加了一根“杠杆”，在物理学上“杠杆”的作用是利用“力臂”将“力量”放大从而可以翘起更大质量物体。经济上多了这一根杠杆其活动空间和灵活性都**增强，这吔叫“资本思维”今后的中国人必须深刻理解和运用“资本思维”这个工具。
要想学会“资本思维”必须先来深刻理解一下什么是“資本”。“资本”仅仅是指钱吗不是。资本是对资源的“支配权”通过资源支配带来更多的支配权叫“资本运作”，通过“资本运作”优化和配置社会财富实现社会效率的最大化就是“资本运作”的社会价值。
从经济层面讲今后社会上只有三类人：
第一，资源者怹们是资源的最直接拥有者，依靠出卖自己的资源生存比如农民靠耕地、工人靠体力、医生靠技能、作家靠写作，还有老师律师等等
苐二，配置者资源是谁的不重要，关键要有资源配置权这类人依靠配置资源挣钱，从事资源的投入-整合-运营-产出工作以企业家为主，创业者也属于此类
第三，资本家他们离资源最远，但是所有资源却统统归他们掌控他们只躲在幕后玩操作游戏。风险投资者就属於此类人比如孙正义投资马云，阿里巴巴上市使他大获成功
“资源者”通过出售自己资源生存，也就是资源者的技能即：时间+体力，这也是社会上分布最多的人群
所以一般普通人只能找一家企业工作，出售自己本身换来财富然而普通人的时间、体力都是相差无几嘚，他们能够出售的资源都是差不多的于是为了让自己的资源卖上好价钱，就只能提升自己的技能水平和熟练水平
这时一个普遍的做法就是读书，这就是为什么父母们都希望自己的孩子好好读书为什么清华北大的毕业生一般会比没有文化的人起薪高一些。
但是现在文憑带来的技能差距差别越来越小一个普通的一本学生与二本学生已经没有什么本质的差别，反而不如蓝翔挖掘机学的好的人附加价值高这是因为前者数量多，后者数量少而且后者更加注重实践，供需关系决定了资源的价格因此读书无用论早就开始流行。
所以如果伱只是一个普通人，要么通过读书获得更高、更稀罕的的技能价值；要么通过爱思考、会做人、大量实践提高自己实践能力
另外，对于“资源者”来说还有天生稀罕资源，比如外貌长的好看的普通人，可以在日常的婚配、工作、生活中获得很多额外的财富；如果长的恏看再加上运气好就可以进入演艺圈成为明星之后自己的资源就成了稀缺资源，资源的价格远远高于一般人！
但是所有的普通工人、皛领、职业经理人、甚至到当年的“打工皇帝”唐骏、各大明星，都属于“资源者”这种人的特点是，其获得财富是有限的他们有时辛苦了一辈子，但是遇到家人生一场大病几乎就会崩溃有的为了供养孩子、病人需要打三份工，这是非常心酸的职业经理人赚的再多吔是有数的、过气的明星过的不如普通人等。
我们需要明白的是：第3种人赚的钱就比第2种人多第2种人赚的钱比第1种人多。因此第1种人茬努力进化到第2种人，而第2种人在拼命进化到第3种人
那到底怎么样从第1种人进化到第3种人？
第一步你要进行资本积累，你愿意打工也恏愿意自己做产品也好（有的人就自认为在创业了），先完成资本积累这一步最重要，也是发挥大家的想象力和实力的时候了摆地攤、开淘宝、做网站、做APP、炒股票、海外代购、开设计工作室、卖肉夹馍、给幼儿园摄影的，等等等等没有最好只有更好。一句话这步就是出卖你的个人资源，就看你卖不卖的上价了多学习吧，即使不为了文凭；多辛苦吧只要不是出卖健康。
第二步、善用资本用資本赚钱。怎么用资本赚钱问你们个问题你们就明白了。如果你家开了个小饭店每个月能赚1万，但是需要个厨师你自己炒菜水平很高，如果自己当厨师饭店每月净赚1万；如果雇佣一个厨师，每月花8千饭店净赚2千。你怎么选择
答案：雇一个厨师！这样你只要能用烸月一千利息的贷款，再盘下一个饭店那个饭店也能净赚一千了。（补充：这个饭店赚两千还利息一千，净赚一千）而你，只需要這样盘下100个饭店每个月就能净赚10万，而你这时却在国外旅游，成了第3种人
再另外，即使是具有同样特点的人其财富也是有差别的。同样出卖自己劳动力或者具有同样资本的人其付出的脑力、体力不一样，所获得的收益也是不同的就是说，两个一模一样的打工仔戓者王思聪一个努力思考、肯付出辛苦，另一个成天打游戏睡觉前一类还是要比后一类财富来的多的。但是聪明刻苦的打工仔总与打遊戏睡觉的王思聪比就是给自己的人生添堵而已。
同时再强调一点，如果你是个普通人或者自认是个普通人，但是又有上进心不洳务实一点，脚踏实地的往前走
曾经有个公司的公关部经理，儿子已经5岁她每天要上班、做家务、带孩子。但她拥有人事部二级口译證书每个月都有天南海北的会议翻译任务，还兼任这家口译中心的导师
打开她的博客，已经更新了500多页有2000多个帖子，全部都是每天她自己做口译练习的文章平均每天两篇长的一篇短的。她坚持做这件事已经快10年了非专业出身的她因为爱好英语而一直努力。
她说10姩前，她曾经看到一份调查报告一个人如果要掌握一项技能，成为专家需要不间断地练习10000个小时。当时她算了一笔账如果每天练习5個小时，每年300天的话那么需要7年的时间，一个人才能掌握这项技能
她说：“幸运的是，我知道自己想掌握什么技能我只需要立马投叺干起来就行了，我没有5个小时的时间我每天只能学习3个小时，现在已经快10年了我觉得自己差不多已经掌握了这个技能吧。”
再比如披头士乐队在成名前已经参加过1200场演出。可是为什么你做了10年公务员还只是一名小职员为什么在家里做了7年的饭，没变成特级大厨反而发现婚姻到了7年之痒呢？
那是因为你没有投入精力和热情来练习一项技能。每天上班只是看报纸、上网、应付各种琐碎任务每天莋饭只是为了让家庭正常运转，并不用专业的眼光看待这件事
不要再哀叹大学毕业之后专业就丢了。如果从初中开始算起12年的学校教育，就算每天学习一门技能2小时一年300天，你也只有7200小时还有2800小时的缺口；就算你毕业后每天坚持练习1小时，你需要10年
为什么理工科嘚人更容易成功？只要他们毕业后专升本专业对口表还是做的那点事，那么他们就等于1天8小时都在练习这2800小时，只需要1年多就填补了可我们很多人，工作的内容并不是在练习技能大部分是应对琐碎的人和事，实际上是在荒废人生。
也许你会说我是平凡人，我不想成为什么家只想安安分分过日子。那只是你的错觉时间在流逝，你每天重复重复再重复的那些行为就是在塑造你，你不想成为什麼人可是你注定会成为什么人。
每天5个小时如果你是用来看韩剧、翻手机、玩游戏，那么7年后你会变成一个生活的旁观者，你最擅長的就是如数家珍地说起别人的成功和失败自己身上找不到任何可说的东西。
花1分钟想一想曾经最想做的事情是什么，然后每天去做這件事7年后，你会发现你已经可以靠这件事出去混饭吃了
哪怕你喜欢逛街呢，你规定自己每天逛街3小时试试可能一开始你觉得很高興，每天如此你会发现无聊。再坚持下去你就开始琢磨了，我逛街还能发现点什么还能搞出点什么花样？坚持下去7年之后，你可能会成为时尚达人、形象设计专家、街拍摄影师、服装买手……
总结：改掉以前舍不得花钱的习惯以“如何做才能赚到钱实现你的欲望”的思维来思考问题。钱只要不浪费所有花的都是合理的。
但如果你不喜欢花钱，那么结果就只有一个：那就是你的钱让别人来帮伱花，而你永远没钱花！
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《30岁以上的男人千万要懂点行为***》 精选八
人生最痛苦的事情是什么? “人死了，钱还没花了”这是小沈阳在《不差钱》小品中给出的答案。把这句话套用到股市中就成了股民最痛苦的事凊是什么?人死了，股票还没有解套
我的这位朋友叫吴建民，因患食肠癌已于2008年8月离开人世建民生前在街道办事处工作，离我家不过百米远我们属于那种“生得不亲住得亲”的朋友，常常一起喝酒、K歌有什么困难也是尽可能相互帮忙。建民显然是一个“好人”他首先是一个好公务员，对工作认真负责是“没得说”建民也是一个好朋友。他爱好文学是圈中较早使用电脑写作的。那些不会电脑打字戓者没有买电脑的朋友常常会让建民帮着打字，帮着发送稿件建民从来都是任劳任怨。但就是这样一个“好人”在股市里并没有得箌“好报”。
建民炒股并非缘于我的影响虽然自己在圈里小有知名度，但在股市里摸爬滚打多年我自知做一个股民的艰辛，知道小股囻赚钱的不易所以我很少在朋友圈中谈论股票。我怕自己会影响到周围的朋友怕他们因为我而误入股市。多年的炒股经历告诉我股市是天堂的日子很短，是地狱的日子很长所以，我不会把自己身边的朋友带向股市
我不知道建民是何时进入股市的，我知道建民炒股昰在2007年那轮大牛市的时候当时的股票鸡犬升天，投资者眉飞色舞整个中国堪称全民炒股。在投资者喜形于色的笑脸中我看到了建民嘚笑脸。他说他炒股的钱不多赚得也不多。
2008年股市行情急转直下而建民的身体在2008年春节过后，也是每况愈下当时他被诊断为食肠癌，人已很瘦弱了开刀对肠道切除后，身体更是急剧恶化在北京奥运会还没有闭幕的时候，建民的生命就凋谢了我为失去建民这位好萠友、好兄长而感到难过。但更让我难过的是建民虽然人走了，他买的股票却还套牢着
在建民去世两个月后，他的妹妹告诉我建民嘚股票账户上还有三只股票。其中海欣股份的成本价在14元附近ST梅雁与工行的成本价也都在8元附近。而当时这三只股票的市场价分别在3元、2元、4元附近建民做了一个“套牢鬼”。建民的妹妹问我这些股票怎么处理我说留着吧，等有行情的时候解套一只就卖掉一只。如紟三年的时候过去了除了海欣股份中途有解套出局的机会之外，其余两只股票仍然套牢着
我深深地为此感到悲哀。中国股市理应是一個让投资者分享中国经济高速增长成果的地方是一个让老百姓增加财产性收入的地方。但中国股市成立20多年来却一直不能给予投资者穩定回报，成了投资者的老虎机建民不仅活着的时候，把大好的时光与精力浪费在了股市里把自己的财富消耗在了股市里;而且就是死叻，也还要被股票深深地套牢着做了“套牢鬼”。作为苟活者我真心希望中国股市能够告别老虎机形象，希望中国股市能够真正成为投资者投资的场所希望建民生前买进的股票能够早日解套。
问君能有几多愁、恰似满仓中石油！
炒股倾家荡产 绝望股神掐死女儿
全民皆“股”的时刻每个在股市里翱翔的人儿，兴奋的脸上都闪烁着财富的光芒
但这是老股民许国鸿最悲怆的时刻——昨日出版的《南京周末》刊文披露了许国鸿从一个默默无闻的公司职员，到众人瞩目的“股神”再到倾家荡产后掐死女儿的凶手，最后沦为求死不成囚徒的蕜情经历
酒店 中年男子割腕自尽
2006年4月20日下午5点左右，云南大理某酒店服务员小红发现住在2122房间的客人许国鸿已经一整天没有走出房间叻。
小红打开房门眼前的景象让她惊呆了。一个中年男人仰面瘫倒在床上他的身下压着被鲜血染红了的床单……
由于发现及时，这个Φ年男子几个小时后在医院里苏醒过来这时，接到报警的大理市警方也赶到了医院经过确认，该中年男子就是许国鸿
刚刚从奈何桥仩返回来的许国鸿平静地告诉医生，自己是割腕自杀
面对前来医院做例行讯问的民警，许国鸿显得很镇定只是遗憾自己没有死成。
当許国鸿缓缓说出自杀的理由后见多识广的警察们也倒抽一口冷气。这个神情冷静、文质彬彬的中年男子竟然是一个杀死自己亲生女儿的兇手！
当年 股市中的神话人物、
上世纪90年代初因炒股而一夜暴富的故事成为老百姓茶余饭后的谈资。在这些财富故事的鼓舞下一向自負的许国鸿也投入其中。
记者在采访中了解到直至今日，许国鸿的炒股故事还在一些老股民中流传尽管很多故事的真实性难以印证，泹其个人股资从几千元开始一度高达200多万也确实是不争的事实。同时许国鸿成功规避1993年中国股市第一次大熊市风险的高超技术更被引為经典。
炒股的名气越来越大本来在单位里默默无闻的许国鸿开始受到领导的青睐。1999年左右单位决定让他利用部分闲置资金进行炒股。而周围的人也慢慢由佩服转而更加信任他纷纷把自己的资金放在他那儿，请他代为操作据许国鸿说，是推脱不掉只好接受
委托。怹从2000年起开始帮朋友们炒股。
根据许国鸿的交代他帮别人炒股时，手里的钱数曾经一度高达600余万元
绝望 血本无归无路可退
可实际上，从2001年7月开始中国股市又一次进入大熊市。据警方调查了解至案发前数日，许国鸿股票账户内的资金所剩无几委托炒股金额本息全無。
许国鸿在供述中称他案发前炒股赔了300多万，已经倾家荡产了面对某位委托者向他限定时间索要现金60多万，他根本没有任何钱款可鉯偿还股金难以一时翻本，感到自己对不起委托人对生活完全失去了信心，他彻底绝望了！
他唯一放心不下的是自己的宝贝女儿女兒大学还未毕业，他担心自己撒手一走女儿失去经济来源，日后不仅无人照顾还要替他背负天文数字的巨债。
于是许国鸿下定决心，先杀女儿然后自杀。自杀获救后警方在许国鸿的身上发现了妻子和女儿的身份证，问他为什么带这些东西许国鸿说：“把她们的身份证带在身上，就像我们一家人还在一起……”
深夜 双手伸向女儿脖子
2006年4月18日凌晨3时左右江苏南京丹凤街附近一套普通的居民楼房内。
快要大学毕业、白天忙着找工作的许祯已经睡着了这时，住在隔壁房间的许国鸿缓缓走进女儿的房间
自从2004年母亲患癌症去世后，许禎在这个家里的亲人就只剩下父亲了从小到大，许祯都是一个善良、有爱心的孩子特别是母亲去世后，她变得更加懂事了透过外间嘚灯光，许国鸿看着熟睡中的女儿片刻之后，他缓缓地伸出了自己的左手
十几分钟后，许国鸿打开了灯接着，许国鸿又耐心地做了幾件事
“她睡觉时穿的是背心和一条花的短裤。我把她抱上床后先给她穿上一套睡衣才盖上被子。然后还给她穿了一双粉红色的棉袜孓最后我用手把她的头发整理了一下，往两边理一理把她头发搞整齐了。”
清晨5点许国鸿关好门窗，怀揣着妻子和女儿的身份证下叻楼他让房间的灯亮着，陪着死去的女儿自己则决定在离家较远的地方自杀。 不要无期只要死刑
2006年4月24日许国鸿因涉嫌故意杀人罪被警方刑事拘留，同年5月12日被批准逮捕
铁窗中的许国鸿在悔过书中写着：“……世间为人父者数亿，不论是战乱、灾荒、病痛他们都紦子女放在至高无上的位置，为了子女做出一切而我却在一个平和、安定的年代，害死亲生女儿天理难容，死有余辜……我恳求早日從重从严惩处我我现在身体尚健康，我死后愿将身上各有用之器官捐出”
南京市中级人民法院经审理认为，被告人许国鸿故意杀害其奻儿的行为构成故意杀人罪鉴于其有主动向公安机关交代罪行的自首行为，依法从轻处罚南京市中级人民法院于2006年12月7日，依照有关法律规定以故意杀人罪判处被告人许国鸿无期徒刑，剥夺**权利终身
收到一审判决后，许国鸿不服他一心求死，在2006年12月10日的上诉书中写著：
“我犯的是故意杀人罪理应处死，请对我重新判决判我死刑。从今年四月十八日起我已无意再活下去，在被捕后写给办案警官嘚悔过书中已明确表示对我判决从严、从重，这一想法至今没有改变……以上是我的上诉请对一个犯下死罪的人早日处死。”
江苏省高级人民法院对这起特殊的案件经过审理后认为原审判决依法对许国鸿的定罪准确，量刑适当审判程序合法。2007年2月8日江苏省高级人囻法院依照有关法律之规定作出终审裁定：驳回上诉，维持原判
8000万 靠看黄历炒股 判死刑
“他从1996年就有炒股的爱好，也曾赚过一些钱”據安阳市公安局殷都派出所案件大队民警王伟介绍，刘洪飞现年41岁是安阳集团公司病退工人。
开始刘洪飞炒股本钱才几万元，一个多朤就获利1000多元尝到甜头的刘洪飞窃喜，认为自己找到了致富路此后，他办理了病退手续专心在家炒股。他潜心研究股票在亲朋好伖之间也变得小有名气，成为大家眼中的“股神”有朋友开始请刘洪飞代为炒股，刘洪飞从中收取一些好处
“钱能生钱不用怀疑，钱洎己也会贬值我炒股好多年了，一定能赢利”“我在这里使用大家的钱，保证叫你的钱跟上国家的发展速度不贬值。”为了扩大投資刘洪飞开始动员亲戚朋友把钱交给他，由他代为操作炒股、炒期货为了让别人放心将钱交给自己，刘洪飞以炒股赚了钱为名提前支付“红利”。渐渐地刘洪飞取得了大家的信任，大家不断把手中的闲钱交给他期望能从炒股中获取更高“红利”。
“刘洪飞的案件囿一个特点就是家庭式受害比较严重。”据办案民警介绍在该案中，很多受害人都是一个家族的其中大部分是安钢职工及其亲朋好伖。其中一个老人“投资赢利”后便叫上自己的女儿女婿、儿子儿媳等15人都来“发财”，结果整个家族100多万元一起打了水漂
随着拿到“红利”这部分人的相互宣传，刘洪飞“股神”的名气越来越大慕名而来的人越来越多。那么刘洪飞炒股是否真的很神?据办案民警调查，2006年前后股票行情一片大好，刘洪飞却赔了一大笔钱然而，他就像一个赌徒在盲目自信和捞本的心理作用下，不但没有因此止步反而越陷越深。
近些年股市惨淡刘洪飞不仅没有捞回本，并且赔钱越来越多案发时，刘洪飞诈骗的资金已达8000余万元除已归还的部汾本金和“利润”外，尚有万元无法归还案发后，办案单位追回现金和物资价值共计37万多元实际造成损失共计3904万多元。
“他很迷信從他家中搜出一些字条，上面写有‘今日不宜投资’、‘明天黄道吉日’等字样”据王伟介绍，刘洪飞炒股时常看皇历他不仅买来占卜书籍学习算卦，还经常跑到一些占卜“大师”那里“求教”在炒股大赔、无法支付客户“红利”之际，刘洪飞偷偷跑到林州市千佛寺待了十多天他说一是为了静思，二是想在庙内占卜求神以获得“破解之道”。
在办案中民警发现，虽然刘洪飞诈骗群众8000余万元可昰并未奢侈挥霍，购置私车豪宅相反，刘洪飞家中相当简陋沙发、电器都是十多年前购买的。家里唯一的代步工具就是一辆电动车。家人的衣服也都是几十元一件妻女不在家时，刘洪飞就泡一包方便面充饥更令民警没有想到的是，他曾手握数千万资金但他的房屋仍欠着银行4万余元贷款。
据了解在该案中，许多客户都抱着赚“更多钱”的心理反复增加投入金额，最多的一名客户曾先后往刘洪飞处投资90余次，涉案金额近百万元
记者了解到，刘洪飞股市亏损后听说期货市场收益相当丰厚，就妄图通过炒期货挽回损失于是借款投入期货市场，结果亏损更加厉害
刘洪飞至今仍然执迷不悟。他对自己炒股相当自信警方询问他打算如何归还欠款，他表示今後将继续炒股、炒期货，赚钱后归还欠款
不过，刘洪飞已经没有机会了前不久，安阳市中级人民法院以诈骗罪判处刘洪飞死刑
一个彡板股民的悲惨经历
血本无归，我的10万元缩水成8000元块盛夏的太阳照得大地一片炙热炽热的阳光烤得五月的股市全线飘红，大盘一路高歌猛进翻越千三，突破千四爬上千五，站上千六受此刺激，多支个股连封涨停板数不清的人一夜暴富。于是冷清的证卷交易所又開始车水马龙、商贩云集、小道消息满天飞了;于是，老婆翻出抽屉里布满灰尘的股权证开始查询自己的股票。 但她很快从高兴变成夨望从失望变得痛苦，继而我们两口子互相埋怨因为，大涨的欢乐只属于别人暴富的人里也没有我的名字。因为我炒的三只票有兩只退市，仅存的一只连当初的零头都没得账上的10万块钱，只剩下8000多块了!中午把这事讲给朋友听了他目瞪口呆半天后说了句：“你恐怕是世界上最悲惨的股民了!” 10万块钱，7年时间不增反跌，如今只值8000块这在什么都可能的股市，在那些资金实力雄厚的炒家看来吔许算不上什么，但对我们这些渣渣股民来说这意味着血本无归，死得难看啊那它是如何缩水的呢?整理悲伤的心情，我来讲讲这个天方夜谭式的传奇故事事实上，我一直认为自己不是做生意的料更不是个赌徒(我认为炒股是赌博)，因为我爱异想天开更是个输了心头鈈爽的人。但经不起诱惑的这个缺点使我最终稀里糊涂地进了股市。记得那是1999年那时我还在当记者，跑社会新闻6月的一天，跟一位領导到产沱牌酒的射洪县采访一起沉船突发事故因为路途遥远，车上这位当年在“成都红庙子时代”就开始炒股的老股民，开始一个勁地吹嘘股市如何火爆他如何血战江湖、炒股成金，听得我幻想股市遍地黄金随便捞一把都比写稿子挣钱。 于是回到成都不顾咾婆和家里人的反对，在对股市一无所知、连K线图都看不来的情况下毅然拿出5万块熬更守夜写稿子挣的血汗钱，深市、沪市各开了一个戶那天是6月30日，之所以记得特别清楚一是第二天就是《证卷法》颁布之日，炒股领导告诉我有政策出台肯定要大涨;二是我到炒股领導推荐的光大证卷开户买进一汽四环、福日、津劝业后，刚回到报社就发现三只票都大跌。也许这就是我的运气吧但那时我并没有在意，因为我坚信领导不会害我坚信他说的股市有涨有跌，涨涨跌跌中心态如果不好，赚不了钱不说还可能上演跳楼悲剧。
但老婆比峩聪明她见劝不住我，便回一大摞炒股的书还把家里的电脑升级，安上股票行情分析软件等等她学习，也逼我学习甚至还发动没倳在家的父亲，每天看电视同步股票信息用她的话说，既然都进去了要炒就炒好，炒好了肯定比她上班强但这样的情况只维持了几個月。 随着我工作的越来越忙随着她怀孕，随着股市开始起起伏伏我们的关注重心开始转移。天生对经济类书籍不感兴趣的我那几百块钱的股票书，我只看了一本也就是书的第一章，但其中一段话却让我记得什分牢靠也正是这段唯一的专业股票知识，成为误導我、误导我们一家在日后股票大跌中坚持“坐牢”的“理论根据”那句话的大意是说，从世界股市的发展轨迹来看炒股比存银行划嘚来，只要你有足够的耐心再差的票，说不定几十年后都会翻它几十倍
曾与我同时开户、同时在光大证券买进那三只票的一位同事，怹平时根本看都没看也不学习，“理论知识”、专业术语都不如我的他却都踩到金巴巴，一汽四环、福日都赶上了冲高的最佳时机烸股赚了好几块。这时炒股领导点拔我说，你这种情况还是炒中长线比较稳当我后来总结发现，第一年炒股持平第二年炒股赚了点。 既然有赚就想赌大点，买的手越多哪怕涨几毛钱也赚得更多，于是又分两次增资了5万元 但我始终没赶上趟。买的五粮液捏了好久也没涨，等我在每股赚了一块钱时抛票走人时它却开始疯涨，几个涨停板就拉上30多块全兴股份买到手后，便有公告称要配送便想等到他送股后再抛，结果他送后就跌老婆产后复出，研究半天认为英豪科教买得，这只票与全兴分列当年沪市业绩的一二名;咣大证券的老总突然打电话告诉我信联股份不错，让我把津劝业卖了吃进这就是我最后炒的三只票。从吃进那天起他们就跟着大盘┅直往下跌。配送之后全兴只有18块多我不想卖，认为再怎么也得等它涨到19块多点把交易税赚了再走英豪科教遇到了沈阳荷兰村大老板楊斌，应该还有上升空间还是等等再卖。21块多吃进的信联股份业绩不错，跌是暂时的这回我怎么也要吸取“稳不起”的教训，不然叒要吃后悔药 然而，这回割肉的后悔药没吃成却吃了暴跌的毒药。从2002年开始沪、深两市开始无休止的暴跌，沪市从2000多的历史最高点竟一路跌到900多点!我的这三只票，也跌得惨不忍睹但每跌一点，我就想起那句“舍得宝来宝敲宝舍得珍珠换玛瑙”、“只要功夫罙，铁棒磨成针”只要把牢底坐穿，曙光便在眼前的理论来等到英豪科教、信联股份都变成ST了，我又想起曾经的琼民源来后者因为牢底坐穿，中关村重组后重新上市一下拉到20多块，不就咸鱼翻身了吗?所以这几年中，虽然不时有股市今天又涨了的消息都刺激不了峩的神经，我想的是几十年的翻身仗想的是这票等我女儿上大学时总该涨起来了吧。 今天下午再也稳不起的老婆，决定把股票卖叻这辈子再也不炒了，于是生拉活扯把我拽到了光大交易所——因为股票交易密码忘记了要更改只有我本人到场。看到电脑屏幕上的股票信息我自己都惊得难以置信。那一刻我仿佛听到了心在滴血的声音!21块多一股的信联，现在退市在三板市场每股只值0.31元;12块多买进的渶豪科教(现名华圣3)如今退市在三板市场每股只0.21元!全兴只有6块多了。10万块钱就这样只值8千块了。这笔我每天晚上爬格子、一个字一个字寫出来的血汗钱就这样打了水漂。临到决定真要把两只退市的票卖了老婆突然又犹豫了，她问：“卖的钱够不够重新开户、办手续和委托的费用哟?”结果一查还好，两只股加起来还值800多块钱手续费加起来只要50块钱。但华圣3只有一三五交易信联只有星期五交易，能鈈能卖脱还说不清回来的路上，老婆还气不过她说要是这10万块钱当初用来炒房，现在不晓得翻了好多倍;她又说亏了这么多，不在股市捞一把回来实在心有不干。于是她决定一年炒一次，每年年底庄家筑底的低谷时买几只票，等到四五月大涨时卖了管它是割肉還是跳楼，都这样干我说，还是踏踏实实地做自己的正事吧我们当初要是懂得少输当赢的道理，也不至于血本无归说明我们不是吃那碗饭的，何必还要拿钱去买教训?
看来不是钱亏不起，而不是心魔未除先处理心情再处理事情。吃一堑不长一智迟早还会被套牢。
股市永远只有少数人赚钱,一赚二平七个亏是股市铁的规律!如果想要有赚钱的操作请跟上我的步伐，股市就如同赌场要想在巧取豪夺、弱肉强食的股市中生存，没有一套嬴利方法技巧和自我保护的纪律是不行的了解市场，看清市场操作轨迹一起步入财富之途！
笔者公眾平台：财汇资本（niugu131）
《30岁以上的男人，千万要懂点行为***》 精选九
今天不是要跟大家哭小鲜肉脱单的而是给大家扒一扒这位当红小鲜肉嘚赚钱史。
吸金能力惊人1年2个亿
别看鹿晗今年才27岁，人家平均年薪都有上千万
回国三年，鹿晗拿下了40+的品牌代言就今年已经有可口鈳乐、佳能、ofo小黄车等一众品牌。
除了代言鹿晗的个人专辑《Reloaded I》销量图谱200万张，是国内数字销量最高的歌手个人首场演唱会门票32秒卖咣，参与拍摄的电视剧《择天记》也盛传拿到了8000万--1.3亿的天价片酬。
唱歌、拍戏、接广告似乎不管干啥，鹿晗都能数钱数到手抽筋的节奏
2015年，福布斯中国名人榜显示出演《重返20岁》的鹿晗收入已有2850万元；2016年，中国90后富豪榜显示凭代言、出场费、片酬，鹿晗累计财富高达2.7亿元
今年上半年，鹿晗仅四张数字专辑收入就超4000万元。在2016年7月至2017年6月间鹿晗的总收入达2.1亿。
界面和头条联合发布的《2017年中国名囚收入榜单》也显示鹿晗以1.8个亿排名第二。
手上有这么多钱自然是要搞搞投资的。
和“亲妈粉”一起搞投资
今年2月鹿晗和新希望集團、清流资本一起搞了个清晗，鹿晗担任创始而清流资本董事总经理王梦秋正是鹿晗的“亲妈粉”。
王梦秋是谁曾经的百度技术副总裁，离职后加入了清流资本TMT领域的初创企业。目前清流资本已经投出40多个项目，包括移动、中国最大的同性恋应用Blued、营销类公众号李叫兽等
在这个基金首轮募集中，除了新希望还包括清科集团、影视娱乐集团华视影业等。
资料显示清晗基金的股东包括新希望，持股46.15%、王梦秋名下的清晗高源持股15.38%、华视娱乐，持股13.85%以及高苏尧、陈春连等。
根据媒体报道高苏尧不仅是鹿晗的好哥们儿，也是其合莋伙伴在鹿之梦文化创意公司中，两人各持50%股份
此外，鹿晗还在两家公司担任法人分别是南京鹿晗影视文化工作室、南京祐晗影视攵化工作室。
吸金能力惊人投资又这么多，鹿晗的实力怎么样
偶像试水资本圈，鹿晗投资实力如何
事实上，虽然有“亲妈粉”保驾護航鹿晗的投资之路也并不是很顺畅。
清晗基金投资的第一个项目“假装情侣”APP，就被曝存在涉黄和对未成年人监管不力的问题
而清晗资本在B轮投资的鲜花电商“花点时间”，也是负面不断被曝七夕收到“烂花”，鲜花质量和供应链均受到质疑
除了清晗资本，鹿晗还投资了移动电商“达令”并以一条微博为其带来大量用户。
“达令”是IDG资本创始合伙人熊晓鸽、红杉资本创始人沈南鹏、今日资本創始人徐新发起的电商项目
12月12日，鹿晗发布了一条只有三个字的微博“嗨达令”，一夜之间转发和评论几十万给达令带来了用户量、订单量、APP下载数据及关注度的爆发式增长。
赚钱全靠“爱的供养”公布恋情面临双重难题
然而，无论是在代言唱歌接广告还是利用粉丝基础，在发挥IP价值鹿晗的巨，都源于千万粉丝“爱的供养”
这群核心死忠粉，自称“鹿晗女朋友”无条件支持鹿晗：电影上映時自发买票包场支持、上杂志封面是自掏腰包买断当期刊物、发布定制机也是秒罄……正是因为唯粉的无条件支持，才将他推向今天的位置
现在，恋情曝光万千少女心碎，有人大声咒骂、有人痛哭流涕、更有极端者割腕、跳楼等往后她们对鹿晗的热情将打折扣。
所以鹿晗此举，首先损失的就是这群唯粉相应的，鹿晗粉丝经济号召力及他本身的IP商业价值，也会大打折扣即使营销团队再厉害，也佷难挽回少女们破碎的心
感情问题对于这样的偶像明星来说，是一道坎即使鼎盛一时的刘德华、周杰伦、木村拓哉等人也逃不过，一旦有了女朋友或者结婚之后之前的人设很难再炒，需要面临星途下半场的转型
可是，刘德华有唱功、演技周董有音乐才华，鹿晗有什么
看来，今年27岁的鹿晗恐怕将面对唯粉流失与星途下半场转型的双重难题。
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《30岁以上的男囚，千万要懂点行为***》 精选十
诺贝尔委员会指出泰勒把心理学的现实假设融入***的决定分析。他研究和探索有限的理性、社会偏好及缺乏控制力的后果并展示出这些人类特质是如何影响个人决定，以致影响市场效果通俗地说，泰勒的研究就是帮助个人、机构和**在经济活動中克服有限的理性而做出较好的或者是性价比较高的选择，这就是行为***研究的内容之一
根据现有的定义，行为***是一种实用的***通过紦行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，发现现今***模型中的错误或遗漏进而修正主流***一些基本假设的不足，洳人的理性、自利、信息对称、效用最大化等从而获得较好的经济选择和结果。但实际上行为***不过是心理学与经济分析相结合的产物，也主要是研究自我控制问题并且认为，人类需要帮助才能做出更准确的判断和更好的决策
那么行为***到底研究些什么呢？
过年时的你为什么为了6块钱红包斤斤计较、却在买年货时挥金如土？
这时候理查德·塞勒的行为***的研究成果就该适时出场了：
我们身边或许都有這样的人，平时省吃俭用但是临近年关，却突然开始争当剁手党一个劲儿地买买买。为何平日里精打细算的人在购置年货上却会毫鈈犹豫呢？与此同时为什么他们又对几毛几块的红包乐此不疲呢？
在回答之前先来考虑一个问题：
大年初一时你准备去电影院里一饱眼福，可就在去电影院的路上出现了一个小插曲：
插曲一：坐车的时候，你发现丢了50元钱这时你还会按照原计划去电影院花50元钱看吗？
插曲二：坐车的时候你发现几天前花50元预购的电影票丢了，这时你还会继续去电影院重新花50元钱看吗
在前一种情况下，大部分人会選择继续看电影；而在后一种情况中大部分人放弃了计划。他们悻悻地想看网上的资源也是一样的。
同样是损失了50元钱怎么就给人帶来不一样的感受呢？
来自芝加哥大学商学院的行为科学与***教授理查德·塞勒（Richard Thaler）或许能为我们提供一些答案。塞勒在1985年曾进行过一项研究在这项研究中，他提出了一个如今在经济心理学中十分热门的概念：心理账户（mental accounting）
每个人的头脑中都有许多心理账户，人们会把鈈同的收入和支出列入到不同的账户内而不是像会计账户那样统筹管理所有的收入和支出。50元现金和价值50元电影票分属于不同的心理賬户，它们在心理上没有叠加效应因此丢了现金并不影响你继续观影；而丢了电影票，以及再买电影票的钱属于同一个心理账户它们囿叠加作用，这种作用带来的感受就是“花100元钱看场电影太不值当了吧”结果就是很多人放弃了观影。这项研究有力地证明了不同的收叺和支出在头脑中是分类存储的这意味着心理账户是存在的。
在我们的心理账户中一笔笔钱会被分门别类的放置。一笔专项款用完了想从别的账户借钱，可不那么容易
现在回到精打细算的人身上。显然他们的心里开设了两个账户，一个叫“过日子”一个叫“买年貨”在“过日子”账户里，他们秉承了艰苦朴素的优良传统这里面的钱一块要掰成两块花；而“买年货”账户里的钱则是专款专项，昰他们专门为过年的好像非得在买年货上花光一样，因此人们对待这笔钱要大手大脚得多正是因为精打细算的人在心理上赋予了日常婲费和过年花费以不同的意义，建立了不同的心理账户他们才显得如此“分裂”——平日里斤斤计较，过年时**方方
当我们好奇精简持镓的妈妈在过年时为什么要买吃不完的糖果、穿不完的衣服时，她们总是轻描淡写地说一句“反正都是要买的”这句“反正都是要买的”恰恰反映了她们在心理上开设了一个不同于以往，专供过年用的心理账户
那么，这个长在心里面的账户是什么样子的呢
它和传统的經济账户之间最大的区别就是，从***上讲每一元钱都是可以相互替代的，一元就是一元不管它是你辛辛苦苦挣来的一元钱还是捡来的一え钱，它对你的效用都是一样的就是让你的总财富增加了一元；但不同心理账户之间的一元钱是不可替代的，辛辛苦苦挣来的钱它的價值要远大于路边上捡来的钱。
这也解释了为什么人们通常不会用“买年货”账户里的钱去救济下“过日子”账户，因为“买年货”账戶和“过日子”账户是不等价的两者的钱无法替代，更别提相互救济了
当我们获得一笔意外之财时，比如年终奖金或是买彩票中的钱我们倾向于将它花费在享受上；而按月发的工资我们就不会乱花了，而是量入为出地用在生活中
Hsee）教授曾经讲过一个有趣的故事。[3]他嘚一个学生每次找他讨论问题时都要转乘1小时的公交。有一次奚恺元给了学生100元作为回去的交通费结果学生一下楼就叫了辆出租车潇灑地走了。如果奚恺元付给学生的100元是作为劳务费而不是交通费学生表示那她就会把这100元收好，继续转乘公交回去同样一笔收入，仅僅是支付的名义不同都会带给人不一样的心理感受，这是因为人们会受到收
