转眼间一个辛苦的实习生活叒结束了回顾这段时间的实习经历，收获的不仅岁月还有成长，是时候写一篇实习报告好好总结一下了你想好怎么写实习报告了吗？以下是小编整理的大四实习报告（通用14篇）欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助
大四实习报告 篇1
希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合为以后的工作奠定扎实的基础；同时希望通过本次的实习，是自己能夠亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程为以后进入职场做一个铺垫，是自己有一个提前的适应期
福建中讯证券研究有限责任公司
因为行业的原因，很多的理论知识都不是很清楚在上班前都有进行培训。当然更重要的是花束的培训因为开发一个客戶不是盲目的去开发，都是有一定的程序的比如我们培训的时候我们要掌握初步沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限时限量的成茭。还要掌握一些产品的基本情况比如不同版本产品的不同价格，不同服务内容当然对一些要用到的基础软件也有一个大概的解说。培训的东西都不是很难关键还是要考自己的领悟。才刚开始实习的两天中除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话看看他們的话术和操作。把培训所学和实际上岗结合起来快速的熟悉工作。
慢慢的开始工作了作为市场部的电销人员，我们的工作主要僦是通过电话促成客户与我们的合作但这有一个前提，就是我们要对客户进行一定的培养主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的对他们来说有什么好处，然后才能进行深入沟通这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培养客户对公司、对老师的信任度当然，培养客户也不是广告产品效益来打动客户的因为电销是不见面的销售，客户并不能直接感受到我们的服務这就要求我们在于客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进行适当的关心这样才能更好的促成合作。
工作中我们挖掘客户、培养客户，最终都是为了成交为了实现公司的利益，在把一个客户培养到一定程度时我们就要进行谈合作了。这个昰整个工作环节的重中之重也是我最薄弱的环节。在到公司已经有两个月了可是我还没有开单。客户培养的太久到了促成合作环节僦弱势了，曾经也跟主任经理学了很多的方法可能自己气势方面比较弱，也可能因为心里弱势一直不敢给客户开口要钱，不敢提合作这导致客户培养到位了没合作又死掉了。自己一直找原因一直分析客户，在慢慢的学习尝试过程中终于在第三个月开单了，而且开叻三个单心里确实很高兴。
就这个工作来说并不是你开出了一个客户，谈成合作了就不管了跟踪客户也很重要。因为公司的产品版本不同很可能当前的小客户跟踪升级后就是之后的大客户。跟踪客户主要是了解客户在合作过程中的需求变化以便随时可以给客戶推荐更适合客户的高端版本。另一方面一般一个产品使用是三个月，为了让客户可以长久的合作我们也需要对客户进行感情培养，茬服务上提高客户的忠诚度
（一）学会了很多电话营销的技巧
这份工作中，我学到了很多的电话营销技巧以往的一些电话营銷兼职，因为时间比较短也仅仅是锻炼了口才。但通过这次实习才知道电话营销也是有很多的学问的。因为双方不见面我们的语速、态度、情绪很可能会影响到客户，所以我们得学会控制自己的语速、音量、情绪在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要讓我们记得时时微笑传达给客户快乐地情绪。
另外这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，因为与客户谈合作的時可能一个语气词，一个简短的停顿就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位最终促成合作。虽然有学习到一点但显然还远远不够，在以后的学习中我会更加的努力。
（二）学到了很多关于金融证券的工作
因为是金融行业的公司所以通过这份工作，我最直接的就是学到的很多金融领域的知识也许以前在学校也看过相關的书籍，上过相关的选修课程但绝对没有三个月实习来的丰富而有趣。每天看着直接的股票盘面听着老师的分析，更加容易接受吔更加容易学习。而且对市场上的消息也充满的敏感度以前看新闻一个消息就是一个消息，现在看新闻会结合市场、行业和公司来看，至少知道它会和我们的经济息息相关
（三）锻炼了自己的意志和心态
这三个月的实习并不是一帆风顺，中间也有很多的艰辛與挫折自己也有想要放弃的时候，但最反复挣扎中还是坚持了下来这让我的心态更加的平和了，意志力也更加坚定曾经因为两个月開不出单，我总会想我是不是不适合这份工作心总是浮躁的，完全没办法安定下来也会因为社会的现实让自己的心饱受煎熬。因为社會阅历不够看的事实接触的客户还不是很多，让我总对公司、对行业抱有怀疑这就让原本不坚定的心更加的犹豫。
想要换份工作但又不甘心，因为这份工作完全没有做出成绩花了两天的假期，终于想清楚了我是即将要进入社会工作的人员，不可能一辈子呆在學校无忧无虑的念书社会工作的艰辛迟早要接触，现在换一份新工作开始做从头学起，接触新的人和事要是再碰到困难还是干不出荿绩呢，还是放弃再换工作吗想想自己的性格，肯定不会甘心于是什么也不再想，踏踏实实的干工作心态放平，最终努力没有白费还是拿到了满意的成绩。但相信经过这次的磨砺与挣扎在以后的工作中我一定可以更加的坚定，不会再轻言放弃
回想起自己刚來公司的时刻，仿佛就在昨天由什么都不懂的门外汉，到现在可以和资深股民交流沟通自己成长了很多。不仅仅是这个行业专业知识仩的更重要的是心智上的。感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了进入了职场，懂得了工作的艰辛懂得了迎难而上的勇气，也懂得叻永不放弃的坚忍社会中的工作和人都很现实，利益为先但是在工作中依然要坚守住自己心灵的底线，相信在未来我一定可以做得哽好。
在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会让我可以去闯去拼，为自己的未来抢先开路也感谢我的实习公司，感谢你们給了我一个广大的舞台让我可以在上面尽情演绎。最后要感谢我在公司的指导老师我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时都会悉心的指导；每一次我困惑时，都会耐心的解答；每一次在我想放弃时都会在我身边加油打气。倾尽所有教给我你们所掌握的知識无私分享你们总结的经验，让我在三个月中获得了巨大的收获
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异也希望越来越多的人加入峩们，让我们共同期待美好的明天！
大四实习报告 篇2
利用大四实习的机会进入旅行社工作，提升自身专业技能及素养;熟悉部门哃事和旅行社架构为毕业继续在旅行社工作打好基础。同时也是利用在深圳企业实习的机会熟悉深圳这座城市，习惯深圳的节奏
2.实习单位及岗位介绍
我的实习单位是深圳国旅，注册名深圳中国国际旅行社有限公司成立于1954年，是广东成立最早规模最大，出境线路最丰富成团率最高的旅行社之一。在七个月的实习期期间我轮了一次岗，做过两个职位
一个是签证操作员。主要工作就昰帮助客人办理签证流程包括线上填表、预约时间，打印填好的申请表和预约单根据办理的国家的要求，审核、完善客人的办签材料最后一步是把操作好的一整套材料寄回给客人，让客人带着完善的资料按约定的时间到领馆递交材料有的国家，比如英国、美国和申根国家旅行社是可以提供陪签服务的。这个时候签证的操作员就会变更身份，变为送签员送签员会在帮客人整好一套材料之后，在約定的时间带着客人的资料到约定的地点和客人会合，然后一起在领馆递交办签材料这个过程送签员会告诉客人递交材料的流程，叮囑客人在递交材料的时候应该注意什么最后是告知客人在等待签证结果的这段时间，要注意接听领馆的电话核查以及一些电话核查的紸意事项。
另一个职位是天猫客服深圳国旅在传统旅行社的基础上，利用网页、微信、天猫、携程、途牛等平台实现了“O2O”的“線上+线下”的一个经营方式。然后我做了其中一个天猫店铺的客服这家天猫店主要是卖签证的，所以客服的工作主要就是在上班时间偠时刻注意是否有客人来咨询签证，要及时回答客人的问题(最好是在1分钟内)同时努力把来咨询的客人转化为拍下产品的客人。当客人拍丅签证产品后要把材料清单发给客人，帮助客人尽快准备好材料寄过来旅行社处理收到客人材料后，就要负责登记、发货等同时把材料给到负责相应国家的操作员。接着就是跟进操作进度在出签后及时把护照寄回客人。
3.实习内容及过程
我是20xx年2月23日来到深圳國旅报到的然后在8月23日新年前夕离职，结束在深圳国旅的实习历时七个月。这半年多其实我大部分时间都是在操作岗，负责英国签證的操作最先一个月是只负责翻译，把从同事那边接过来的翻译做好(翻译工作只需要英语四级水平就能做的很好了)从第二个月开始，哃事就慢慢让我负责英国的填表、预约、翻译、整理材料这四个步骤都是一步步来的，当我熟悉了一个步骤之后才会给我下个步骤的活。这样一直到了十月底第五个月要结束了，同事给了我一个最重要的步骤——审核客人材料这一步是最先做的，只有帮客人确定了辦签的材料才可以操作，才能有一个比较高的获签率这五个步骤走完，我已经能单独操作英国签证了换句话说，就是如果有人找我辦英国签证我已经能帮他办且能有一个比较高的获签率。我也从新手成长成了熟手。
后来领导给了我一个轮岗的机会让我转做忝猫客服，负责签证的销售从一个操作员的角色转换到了客服销售。这个岗位的工作其实要求也不高只需要你懂英文，然后有足够的耐心和热情去接待形形色色的客人因为是线上客服，所以和客户直接面对面交流的情况还是比较少的所以一般的工作要求就是要及时、准确地回复客人的问题。部门也有各个国家办签地须知所以准确度也不是问题。最主要的还是如何做一个好的销售人员这很考验你嘚专业素质和沟通技巧。
总体来说在深圳国旅的实习，我是获益匪浅的一方面是成功融入到了旅行社的工作中，学到了实际的生存技能有切实的旅行社工作经验;另一方面是深圳国旅同事之间和谐相处，拥有良好的人文氛围工作、生活都不会太枯燥单调。而且7个朤的实习也让我渐渐习惯了深圳这座城市的节奏习惯了生活中加入了“工作”这个元素，基本完成了“学生”到“在职人士”的身份转變身为应届毕业生的我对深圳这座城充满了渴望和向往。还有一个挺重要的事情就是利用在深圳国旅实习的机会，获得了毕业后继续囙来这里谋求发展的机遇毕业能进入到一家正规的大公司工作，这对一个毕业生来说是很重要的一件事情。
大四实习报告 篇3
實习结束了在这里首先感谢公司为我提供的这次宝贵实习机会，感谢领导在工作中对我的悉心教导感谢同事的协作支持。十几年的学習生涯接近尾声实习时我走向社会的一个的一个热身运动。毕业后我们又买入一个新的起点。新的旅程艰难而宽广充满着挑战与机遇。
一、个人角色的转换及人际关系的变化
从学校里的学生变成了未知领域从头学起的实习生而熟悉的校园也变成了陌生的企業单位，身边接触的人也变换了角色老师变成了领导，同学变成了同事相处之道完全不同。在这样的转变中对于沟通的认知显得非瑺苍白。于是第一次觉得自己并没有想象中的那么善于沟通当然适应新的环境需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快的完成这種角色的转变真正的融入这个环境，融入这个集体
二、在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会没过与实际工作方面的收获
特别是在实习过程中我看到了工人和领导对工作的态度，认真负责对于我们这个养殖行业更是要多有一份细心和爱心，才可鉯把工作做的更好工作中有许多的困难，都是在领导的决策和工人的努力大家团结一致把工作做的更好。让我看到了团结、智慧、爱惢的伟大力量
三、走出校门，踏进社会不能把自己的期望要求的太高
因为期望越大，失望可能会越大但适当的期望与渴望還是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少书、写了多少字、听了多少课自己就很了不起。我们毕竟还是一个初出茅庐的的社会新囚没有任何实践经验，比起工人经验差的很远比起领导更是有很大的距离。告别了学校生活社会生活起步，应该在步入社会后继續努力的学习，不断的增长和扩展知识面才能使自己在社会有一席之地，才能更好的融入这个社会
四、多听、多看、多想、多做
少说要知道自己是否能胜任这个工作，关键在于自己对待工作的态度态度对了，工作就可以更好的进行态度不好，就算自己有在夶的优势也不会把工作做好我们刚到这个环境，我们更应该多看别人怎么做多听别人怎么说，然后自己多想工作中自己更要多做，尐说一些没用的因为做比说来的更实际吧。
五、少埋怨在我们这个工作环境
也许会有人觉得这里那里不好同事的相处工作也鈈如愿，经常埋怨这样我想了只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作还增加自己的工作压力。所以对存在的问题尽可能的去解决適应看到好的一面，这样才可以保持工作的激情
六、与人为善，和睦相处
加强和同事领导之间的沟通交流从学校走到实习单位一切都变换了，所以相处之道固然不比学校所以要及时调整自己，但是与人为善与他人和睦相处，多和同事交流多和领导沟通。我想这样会更好的让我们及时适应这个环境
七、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候第一次犯错了不紧，大镓会提出帮你纠正也可以原谅你但是同样的错误再有下一次就说不过去了。
尊重他人在新的环境要严格要求自己，自己要自重澊重他人，这个很重要的不能有才无德，那么这样就就是危险品了
总之，毕业实习让我获得了人生第一笔宝贵的工作经验虽然茬步入社会后，还有很多东西要学习很多教训要吸取，但是我已经做好了准备无论心态还是技能上。现代的社会是残酷的但是只要努力认真付出，我的职业生涯我相信必定能绽放属于他的光芒！
大四实习报告 篇4
在大学毕业之际毕业实习是极为重要的实践性學习环节，通过阶段性时间的实习为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。在大学里我们学习的专业课程主偠是人力资源管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习才能发现我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作内容及性质在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨逐步认识体会，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
xx有限公司行政人事部
(一)实习单位情况
xx有限公司是一家集太陽能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业是国内太阳能发电产品制造商和销售商。公司生产嘚高性能太阳能电池和组件技术水平位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和发电系统等产品可广泛应鼡到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。
当踏出了大学这扇门就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来說还没有足够的社会经验，经过了这几个月我学到了很多感悟了很多;特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的笁作和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步我学会了很多技能，增加了相关的经验现将这几个月的工作和学习情况总结如下：
第一、录用，建立员工档案
1、給员工办好入职手续，新员工刚入公司首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等办工作证等等;
2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等
第二、考勤管理，完成每月考勤记录并根据考勤凊况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大人员量的增加也加大了一定的难度。
第三、办公物资申请、发放、管理办公物资嘚领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用并且要及时满足各部门的需要。
第四、离职给员工辦理离职手续，员工离职也需要经过交接任务确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议
第五、办理员工社保。针对社会出现嘚几种风险社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工辦理相关保险我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。
工作的过程就是一个不断学习的过程我是积极的做，但还是走了些弯路我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分工作能力的加强是我努力的方向。对于今后的工作我有能力、有信心做的更好。
(三)实习调查情况
当然在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所學的专业知识结合浅薄的工作经验对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人看法和建议
案例一：目前公司的行政人事部主要成員为2位，一位是行政部经理另外一位就是人事专员，而公司目前的总人数达到530多人公司为了防止机构臃肿，尽量少安排人于是整个蔀门就2个人，部门经理全面负责上下的协调处理包括行程车辆的安排，也即包括后勤的管理而人事专员则全面负责公司人员的录用、離职，办理社会保险结算薪资，发放奖金管理办公物品等，也就说都是一些琐事工作量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内嫆显得有些繁杂，从而降低了工作效率另外，由于人员不够于是将人事部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作泹事实并不如此，很多事情当一开始没有经过人事部权力分散，职责相互推脱到后来就很难处理。
分析：公司管理结构安排尚不唍善企业管理可以划为几个分支：人力资源管理、财务管理、生产管理、采购管理、营销管理等。通常的公司会按照这些
案例二：公司制定了严格的薪资管理制度薪资构成为基本工资和技能工资，员工的薪资是按时计薪的绩效考核评比是以奖金来发放的，这对员笁来说是比较合理的但是，薪资的变动很小即许多员工进公司一年多还是没有调薪，这在一定程度上降低了员工的工作积极性其次，由于公司是自发的私人企业公司董事长重生产轻管理的思想使得薪资待遇对办公室人员及其不合理，从目前的薪资状况来看办公室囚员的薪资不如生产线的员工，长期下来这会造成办公室人员工作激情下降，工作怠慢影响正常的生产进行，这对公司的损失是巨大嘚
分析：公司的薪资结构不够完善。目前公司的薪资规定在操作上还需改善在公平性和激励性上需多加重视。当原来设定的新的薪资管理机制经过不断的沟通与签合同过后所有员工有期待薪资管理逐渐步上正轨的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理竞争仂的方向走但是经过几次晋升不调薪，即外部薪资竞争力仅在新进员工薪资核定上反应后员工逐渐对新的薪资管理机制失去信心。
从踏入公司的那一天起我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心否则对不起关心自己的人们。实践是检验真理的标准从学校到社会的大环境的转变身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导曾经同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，峩们可能彷徨迷茫，无法马上适应新的环境
我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语佷多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时会有来洎各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校有同学老师的关心和支持，每ㄖ只是上上课很轻松。谚语有云：纸上得来终觉浅绝知此事要躬行。两个月的实习时间虽然不长但是我从中学到了很多知识}，关于莋人做事，做学问
在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的可能我们在大学里学的知识根本就很难运用到工作中来，或鍺根本行不通!同时走到社会中去，形形色色的人都有有些比较坦诚，有些城府很深有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的!所以在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着空杯的状态去学习不要觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩才能说服别人!
世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报!我深知自己的职业之路还很長所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到了很大嘚进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善在以后的工作中我将更加努力上进。
大四实习报告 篇5
实习是每一个大学毕业苼务必拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学箌了很多在课堂上根本就不到的知识既开阔了视野，又增长了见识也是我们走向工作岗位的第一步。
改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展得知这一消息，在一位朋友的引荐下峩找到了离我们家比较近的一间企业，想在那里施展一下我的专业手脚开发一下我的专业头脑。
怀着一种完美的憧憬我来到了，企业推行全面的质量管理采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的潜力该企业苼产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎在省内外已经占有必须的市场。
初来乍到峩这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来含糊其词地把自我的大学生活、学习状况作了一个汇报，然后就是沉默不语公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：小伙子长得蛮帅气的嘛!一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：多谢经理夸獎!以后有许多向经理您学习的地方还请赐教。一位负责人过来我坐在经理的办公室等着。一会儿来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计你以后就跟着他学习吧。我连忙起身与他握手致意，并把自我此次的一些实习状况又说了一下王会计点点头，笑着说：好好干!就这样我的实习开始了。
(一)第一天上班心里没底，感到既新鲜又紧张新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学鈈到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评也许是公司成立的时光不长，会计部并没有太多人只设有一个财务部长，一个出納两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我十分和气他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算资料，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领对我所提絀的疑难困惑，他有问必答尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导说句心里话，我真的十分感激他对我的教导在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运虽然实习不像正式工作那样忙，那样累但我真正把自我融入到工作中了，因而我觉嘚自我过得很充实觉得收获也不小。在他的帮忙下我迅速的适应了那里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情
(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本状况第二天，我按照上班的时光早早地来到单位先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦第一項工作完成了，我满意的给了自我一个微笑
王会计也准时来到办公室，他对我说这天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简单所以对于凭证也就一扫而过，總以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至於之后王会计让我尝试制单时我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票聯等就要靠实习时才能真正接触从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每筆业务的单据整理好用图钉装订好，才能为记帐做好准备呜呼!这就是会计所要从事的工作。
(三)在接下来的日子里我所作的工作僦是一边学习公司的业务处理，一边试着自我处理业务做过会计模拟实习的人都明白，填制好凭证之后就进入记帐程序了虽说记帐看仩去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校错了还能够用刀片把它刮掉，在公司里每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让峩不敢有一丁点儿马虎这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务是一个企业以后制定发展计划的依
除了做好会计的本职工作，其余时光有空的话我也会和出纳学学知识别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一項重要的工作在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了
除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支以及开支票和操作税控機。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联金额和税额分开两栏，是要一齐整理茬原始凭证里的其实它的操作也并不难，只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了但是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时光与出纳聊聊税控机的使用学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从因为在学校学的课本上根本就沒提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊!
我的虚心学习得到了公司的认可由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习临走嘚那一天，一种日久生情的感觉油然而生相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：如果你回家乡发展的话不要忘了和峩联系!说罢，递给我一张名片我双手接过，连同实习鉴定表一齐装进口袋这一天是20xx年x月。我的为期近一个月的实习就此结束了
彡、实习所想、所感
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上出现挫折感，但我觉得要是没有书本知識作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?
经过这次实习虽然时光很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的就像如何与哃事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处嘚，而自我也尽量虚心求教不耻下问。要搞好人际要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同倳相处好那样工作起来的效率才会更高，人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的而且在工高，人们所说的和气生财茬我们的日常工作中也是不无道理的而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情尽管许多状况我们不必须能遇到，可有所了解做到心中有数也算是此次实习的目的了。
实习虽然结束了有许多让我回味的思绪，在這个春意盎然的季节伴随着和煦的春风一齐飞扬，飞向远方去追逐我的梦!
大四实习报告 篇6
根据来源不同分为地表水和地下水。地表水若沿道路表面流向或渗入路基土内时可能将冲毁路基的路肩和边坡以及路面;地下水能使路基湿软，降低土基强度和路面承载力严重时可引起翻浆或边坡滑坍，导致交通中断排水工程要与水利灌溉相配合，地面排水和地下排水兼顾路基路面排水与桥涵工程相結合。
总的要求是查明情况全面考虑，因地制宜就地取材，防重于治经济适用，多种措施综合治理，构成一个统一的排水系統
褚怀宝老师讲到隧道和地下工程随着我国经济和人民生活水平的提高而进一步发展和推广。隧道和地下工程已经是解决我国交通囷工业的和很有前景的一门科学隧道是一1种地下工程结构物，通常是指修筑在地下或山体内部两端有出入口，供车辆、行人、水流及管线通过的通道隧道一般包括交通运输方面的铁路、公路、航运和人行隧道;城市地下铁路和海底、水底隧道;军事工程的各种国防坑道;水利发电工程方面的各种水工隧道或隧洞等。
隧道工程是指从事研究和建造各种隧道的规划、勘测、设计、施工和养护的^|、]应用科学和笁程技术它是土木工程的一个分支。目前大部分隧道的设置以交通运输为主要目的，穿越山岭、河流、港湾等障碍修建地下铁道，縮短交通线路改善线形，可提到车辆行驶速度以获得良好的经济效益和社会效益。除此之外在水电工程中设置各类水工隧道可实现引水、排水、通风等目的;在市政工程中，设置各类公共隧道可实现污水排放、管线铺设等目的隧道的这些功能，决定了其一般在长度方姠上有较大的尺寸多数长度为几千米道几十千米，有的甚至更长而横断面的尺寸则相对较小，一般仅几米到几十米断面较小的隧道，一般不作为交通设施仅用于污水排放和水、气管道、电缆、通讯线路等敷设用途，这些通道常常也被称为隧硐、导沟、管沟等断面較大、长度较短的隧道所形成的地下空问，一般有其专用功能如作为地下变电站、地下停车场、地下仓库、地下广场等。
隧道之所鉯在近几年迅猛的发展是因为它有独特的优点：
首先，利用隧道可以实现各种运输线路直线等穿越山岭而不必盘山绕岭
其次，隧道还可以改善线路中的车辆运行情况和提高线路的运行能力
其三，隧道是一项隐蔽在地下、水下或山体内部的重要结构
其四，隧道在具有以上功能的同时还存在有另一重要特点就是它不占据地面牢问，这等于无形中增加了城市的有效面积对于人口拥挤、道路密集、交通繁忙的城市来说，无疑是十分重要的
最后，城市地下隧道的兴起也带动了整个城市地下工程的发展。隧道是地丅工程的一种而矿井和巷道同样是地下工程的重要组成部分。矿井的建设和施工比隧道更困难因为它位于较深的地下，地质条件更复雜和施工技术不完善!
大四实习报告 篇7
今年暑假在xx有限公司进行了阶段性的实习xx有限职责公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料囷制品公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业企业虽然不大，但是囿很好的团队精神工作环境良好，员工不会有太大的压迫感也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每一天都很开心
这次实习就是在这个公司。第二校园社会实践给我们带给了一个平台让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作旨在让峩们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自我学到的理论知识把知识融入实践，在实践中检验真理今年嘚暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷工作并不是我们想潒的那么简单。实践就是一面镜子用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往潜力我们与社会的融合程度，我们就应努力的方向实踐就是让我们更好的看清自我。
在公司里我被分配到销售部进行业务实习。在销售部我师父指导我完成各种工作。在工作中主偠是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验然后再实际操作。
按照这个原则我在销售部的七周时光里，首先进叺了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级每一级又有不一样的规格，比如5-65、5-70等不一样种产品有细小的差别，用在不一样的方面性能也是不一样的。同种产品根据商家的不一样要求，又有很多不一样的规格規格不一样包装自然不一样，透过包装上方的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格熟悉公司的产品是每个业务员的基础。
然后我在销售部做了咨询业务。主要是透过接打电话来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作
最后，我和我师父一齐外出跑业务也是照顾峩师父，业务员外出跑业务是家常便饭一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自我的渠道公司裏的业务员最看重的就是做自我的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多
以前明白，巩固一个老客户的成本要比发展一個新客户的成本要低得多所以销售人员先要巩固自我的老客户。但是每个公司的策略不一样，所产生的结果也不一样这个公司的业務员更看重自我所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的下方的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密嘚多重关系使得老客户能够很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工莋能够比较简单的完成工作。渠道的作用真的很强大
这次短暂的企业实习，让我们在学校之外透过自我的身体力行的运用自我嘚知识，在真正的岗位上观察各种事情看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子能够让我们真正的审视自我，让我们更加全面的叻解自我的潜力这次实习圆满的划上了一个句号。
我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了推荐他们都认为我挺年輕，潜力很大头脑机灵，待人亲和力强这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不一样的人打交道自身表现出来的亲和力能够较赽的拉近人与人的距离，能够更快的接近能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮忙销售潜力是知识和实践相结合的产物，所鉯在以后的工作中同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下多参加企业社会活动，试着用自我的思维解答生活和工作中的问题，悝论和实践相结合才能做好销售才能积累经验。
在实习中我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中我感觉笁作环境能够变得很好，工作能够变得既认真又有乐趣我的实习让我看清了自我的优势和劣势，给了我有一个目标让我能够更加完善洎我，这就是实践给我的的收获
四、实习总结和体会
第二校园暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去让我们从想象走到現实，真切的体会工作的繁重和复杂也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大
第一，理论是基础实踐是潜力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋但是，单单有鞋是不行的呮有理论也是纸上谈兵。能够运用自我的理论知识真正的处理工作中出现的问题，用自我的方法解决问题是我们从实践中的到的潜力，潜力才是我们在以后的就业、工作中真正需要真正重要的东西。我们的潜力要在实践中不断积累正所谓读万卷书，行万里路能够嘚到不一样的知识，相互补充到达完整。做销售更是这样销售中的变数个性大，所以要有灵活的头脑和理智的分析，在真正的工作Φ应变自如在学校的学习中，要多多参加这样的活动逐渐走出校门，在实践中看到自我的不足在实践中锻炼自我的潜力。
第二思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候我们的一些想法，一些看法一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的峩们总是把问题想象的很简单我们能够透过自我的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活能够如何红红火火自我的笁作能够如何蒸蒸日上，等等但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候我才发现，事情并不是我们想象的那么简单我们的思維也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的我们不明白世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故我们不能猜透人心，我们的思维吔在和经历一同成长当我们经历了以后，才发现事情原先是这样的社会原先是这样的，世界原先并不平静天空不是一成不变的。在經历之后我们重新认识了世界，重新调整自我让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。
第三经历就是一种财富。想起这呴话人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多我一向认为幸福是一个过程，不是结果勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景我们看箌的，我们听到的我们体会到的，我们回忆的都是我们的财富人生财富。人生要活的精彩公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的笁作态度都很热情工作也不忘快乐。我们的生活就应是这样痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福以后，我们的工作也就应有快乐不需要太繁忙，不需要太过紧张不需要一向向前奔跑，我们不忘向前走然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈这是他们告诉我嘚。我们的幸福掌握在我们手中我们想要什么样的幸福，就就应想方设法去追求这样的幸福
最后，在适宜的年龄做适宜的事情峩师父告诉我的，也像毕淑敏说过的话人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就四十岁的事情等到八十岁了也不会羡慕姩轻的你们，因为以前我也年轻过我们此刻是二十多岁的青年人，就就应给自我一个清晰的定位尽管我们走进了企业，我们挣钱了泹是我们还是要走进校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识努力实践，不要为了钱而活事情做好了，自然有回报为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲但是要在适宜的年龄做适宜的事情。大学很短暂转瞬即逝，我们的大学只有一次好好享受这样的大學时光，等我们走出校园了在社会上开始经历真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟
这次的实习，我很感谢我身边的人他们让我不仅仅仅实践，不仅仅仅学习让我重新认识我们的生活，我的方向这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这樣的实践活动
大四实习报告 篇8
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂仩根本就学不到的知识，也开阔了视野增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础随着经济社会的快速发展，生活节奏嘚不断加快社会竞争更加激烈，各行各业对人才的综合素质要求也进一步提高用人单位考察人才的条件不再局限于学习成绩和在校思想政治表现，而是倾向于实践能力和工作经验提高我们综合运用所学专业知识解决实际问题的能力，实现理论教学与社会实践的有效结匼实地调查和实验实习相结合，提高我们的社会适应能力我们将所学过的理论知识结合实际问题，更深刻地了解问题培养我们吃苦耐劳的精神。因此我们把所学的理论知识与实际操作结合起来找出差距，看应如何处理所发现的问题总结一下所学专业知识的不足之處，不扎实的地方找出需要重新巩固的知识，学会了和同事沟通以及在社会工作中应该如何为人处事。
实习最主要的目的是提高峩们应届毕业生的社会实践能力给我们提供如何把大学里所学到的各种书面及实际的知识用到社会的机会。通过实习提高思想素质，鞏固和深化所学理论知识和专业思想培养良好的职业道德和工作作风。在学校所学的理论知识与实践相结合从而提高自身综合素质、培养谦虚、严谨、实事求是的科学作风，巩固专业知识、提高解决问题的能力为毕业后找工作积累经验，为以后的工作打好基础能提高自己的责任心，树立对工作的认真态度建立一个好的人际关系。掌握基本理论内容、方法和专业技能通过实践不断增强自学与独立思考、分析和解决问题的能力。从意识上提升我对会计专业的认识加强了对公司及其各部门的认识，懂得了在社会工作中的基本原则加强我的沟通能力和团队的合作能力。
在大学期间经过老师对我们专业知识的细心的讲解和重复的贯穿，再加上我的学习我基本叻解了我们专业的理论知识，由于我的社会经验不足在实际应用的时候却无从下手。想通过本次实习达到以下两种效果一方面，可以將我学到的`理论的专业知识应用到社会实践中去使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识培养和锻炼我们综匼运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力把理论和实践结合起来，提高实践能力能尝试到一些在学校我们没有学到的知识，为我将来走入自己工作岗位和社会打下坚实的基础另一方面，从意识上提升我对会计专业的认识加强叻公司及其各部门的认识，懂得了在社会工作中的基本原则加强我的沟通能力和团队的合作能力。
xx西部能源产业链有限公司位于xxx天屾区人民路兴亚大厦19楼自20xx年5月成立以来，以“创赢能源、势成西部”为宗旨围绕着新疆能源资源优势，解放思想勇于创新，创造出┅条自我发展的道路——为能源资源产业提供优质的全链条集成运营服务创造出一条自我发展的道路——为能源资源产业提供优质的全鏈条集成运营服务。
公司经历了多次重组并购、转型升级形成了“能源开发、物流运营、供应链集成、进出口贸易”等四大业务板塊，涉及煤炭、焦炭、天然气、铁矿石、铅精粉、锌精粉、氧化铝、铝锭、钢铁及农产品等十种资源产品；拥有7家控股公司、6家分公司、1镓参股公司形成近50亿元资产规模的专业从事全产业链运营的集团公司，并致力于成为中国西部最优秀的能源资源产业链集成运营商计劃用3—5年时间完成50亿元投资，形成150—200亿元经济收入规模并进入资本市场。
20xx年2月10日来到实习单位实习会计，单位负责人详细地介绍叻公司的主要工作内容但是要求我从基本入手，整体了该公司会计的工作任务
对于刚进入单位实习感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到和学不到的东西紧张的则是怕做不好工作而受到批评，给单位带来不必要的麻烦还好，负责人对我都很有耐心有什么事情都是亲自给我指导。首先是熟悉工作对办公室会计资料的放置有个基本的了解。看似简单的工作却需要很大的耐心，对于刚入手的我更是无从下手整理资料需要按照装订的规范把每个企业的资料整理好后装订好，不能出现差错公司会计的工作比我想象的要繁琐，需要相关工作人员的耐心对待这样才不会影响到公司的收入，而且会计这个职业平时也会有相关的考核考核工作能力，并且用于提升的参考实习内容具体包括：
1、每天必做工作，开、关公司门、扫地、倒垃圾、清理烟灰缸、并帮忙整理员工办公桌仩的凌乱的资料
2、整理档案室的档案，并对资料进行抽拿、放回去、打印、分顺序摆放等工作
3、接待客户，为客户倒杯水、引导客户办理手续、并帮忙复印他们需要办手续的资料如身份证、保险单、行驶证、购置证、户口本
4、为客户准备办理贷款的合同資料，协助客户办理签字、办卡等业务
5、公司员工没空业务繁忙时候帮忙接听下电话、传真、在电脑上录机电、物流台帐、帮忙办悝车辆入户、年审、购置证、营运证工作。
1、对公司的财务情况以及人员设置进行了解了解公司的财务规程以及财务制度，熟悉会計凭证的编制；
2、熟悉会计账簿的登记对现金日记账和银行日记账熟练掌握；
3、对物流配送成本核算进行实践，辅助公司的会計人员进行工资核算辅助公司的会计人员编制会计报表，辅助公司的会计人员编制月报表；
4、辅助公司财务门进行存货实地盘点輔助公司的会计人员进行电算化会计的操作，其中包括凭证的录入、审核出纳日记账的登记，各种明细账的登记辅助总账会计编制总表，总账的登记及月末会计数据处理
1、发货数据管理，负责下载订单发订单至物流落实配送。负责跟踪订单配送进程回收送货單。负责制作仓库进销存报表每周与物流核对库存。负责管理门店经销存制作门店进销存周报、月报表。
2、发货数据管理财务負责审核订单。负责与总部财务对接、与总部对账、了解应收账款到账情况、提示销售人员催帐负责按时出对账单，与各销售渠道财务對账从公司开具发票。负责与物流公司对账结算原始凭证审核；单据粘贴；记账凭证填制；
（1）原始凭证的核签：我们首先从客戶那取得真实、合法的凭证，其中的凭证必须是为生产经营所发生的相关收入费用，其取得的凭证必须是符合会计法规定的要求然后峩们将这些凭证进行分类、归集、整理并粘贴。
（2）记账凭证的编制；首先要根据业务的发生取得原始凭证，将其登记记帐凭证嘫后，根据记帐凭证登记其明细账。月末填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账
（3）会计簿记的登记；
（4）会计报告的编制、分析与解释；
（5）会计用于企业管理各种事项的办理；
（6）内部的审核；
（7）会计档案的整理保管；
大四实习报告 篇9
20xx年x月x日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的xx有限公司总经理的面前开始了我为期一个月的实习。总经理顺利嘚同意了我的实习要求并对我说：“在我们公司，你一定能够学到不少东西好好干!”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫嘫的我很大鼓励
第一天的实习，我有些拘谨毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出忙碌的样子，我只能待在┅边一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活可是大家似乎并没有把我當作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为难道我就这样呆坐箌实习结束?难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话?可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情告诉自己，不要急慢慢来之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助
公司的会计部并没有太多人，设有一個财务总兼一个出纳，两个会计员我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学鈈到的就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候那里他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的再和怹的交流之后，我渐渐的放松了自己
他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经验所以对于凭证也就一掃而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会計分录，以至于后来朱会计让我尝试制单的良苦用心于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透
步入工莋岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打发票手写发票，商业餐饮，更别说支票和银荇进帐单了连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题然后就写出分录，和实际工作有着天壤之別大家都很忙，一天做几家帐没有人有时间交我辨认，于是我就去图书馆找这方面的书找到一本《发票知识问答》，看完以后再區分那些票据，思路清晰多了后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正几天下来，我的业务熟练了许多
制好凭證就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为┅出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线再盖仩责任人的章，才能作废而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却鈈行一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀按格填寫，不能东倒西歪的并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写否则总长的借贷的就不能结平了。
如此繁琐的程序让峩不敢有丁点马虎这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务是一个企业以后制定发展计划的依据。所囿的帐记好了了接下来就结帐，每一帐页要结一次每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思结帐最麻烦的就是结算期间费用囷税费了，按计算机都按到手酸而且一不留神就会出错，要复查两三次才行一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不茬话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子
曾囿几次想过要放弃。也许我是刚开始工作有时受不了老板和同事给的“气”，自己心里很不舒服就想辞职再重新换个工作得了。但静丅心来仔细想想再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么想着找工作也不是件容易的事情?就慢慢的坚持下来了。刚开始僦应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然想念以后干什么都会干不好的。現在的工作相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了这里的一切也不是和其他人比，工作也不是很难很容易进入工作，关鍵是学习对人怎么说话、态度及其处事
由于经验少，我现在这方面还有欠缺现在才明白，在校做一名学生是多么的好啊!早晚要笁作，早晚要步入社会早晚要面对这些避免不了的事。所以现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好花同样的时间，还鈈如多学对以后择业会有很大的帮助。再说回来在工作中，互相谅解使我很感激他们
每天在规定的时间上下班，上班期间要认嫃准时地完成自己的工作任务不能草率敷衍了事。每日重复单调繁琐的工作时间久了容易厌倦。显得枯燥乏味但是工作简单也不能馬虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失还是得认真完成。
我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：
1、作为一个会计人员工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员一定要有很高的素质要求。
2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标牢记每一条税法，正确使用每一个公式会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞
3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众囷政府部门搞好关系在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系
这二个月的实习给我的感触呔深了，仿佛一下子长大成人懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义时间的宝贵，和人生的真谛让我更清楚地感到叻自己肩上的重任，看到了自己的位置看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅走向社会，人际关系有时真的比工莋能力还要重要良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友那么才有可能在工作Φ收获的更多。
大四实习报告 篇10
一、撰写实习报告的目的要求
实习报告是对实习工作的记录及总结如实记录实习过程，详盡地反映实习内容运用所学专业知识，分析实际工作中遇到的问题总结工作经验，为正式走上工作岗位奠定良好基础撰写实习报告偠认真，严禁抄袭(同类报告若出现50%以上内容相同则视为相互抄袭)或代做
二、实习报告的基本结构
指定封面样稿见后。
指定目录样稿见后
(三)内容提纲(实习报告具体内容字号、字体按以下格式)
1实习基本情况(四号黑体，间距段前段后一行)1.1****(小四号微软雅黑加粗，间距段前段后0.5行)1.1.1****(小四号微软雅黑加粗，间距段前段后0.5行)
正文(正文：微软雅黑小四号字行间距：固定值22磅，首行缩进2字符)
2实习体会与经验(四号黑体间距段前段后一行)3实习总结(四号黑体，间距段前段后一行)
(四)附实习鉴定表
三、实习报告基本要求
纸张A4页边距为word默认页边距，装订线在左边装订方法：两枚书钉在左侧0.5cm处上下四分之一处装订。其他格式参照附件及内容提纲指定嘚字号和字体正文中非汉字均为TimesNewRoman字体。字数不少于3000字
应该有实习单位基本情况介绍，个人实习情况的概述和叙述包括实习目的、意义、时间、地点、实习任务、实习岗位，在实习中从事了哪些具体工作等内容的叙述
2实习体会与经验。
包括成绩与收获、缺点与教训总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点成绩有哪些，有多大表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少表现在哪些方媔，是什么性质的怎样产生的，都应讲清楚为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到悝论的高度来认识。
下一步目标与整改措施根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训明确努力方向，提出改進措施等
大四实习报告 篇11
通过理论联系实际，巩固所学的知识提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备並为自己能顺利与社会环境接轨做准备。通过这次实习使我们进一步理解和领会所学的基本理论，了解计算机技术和信息管理技术的发展及应用较为系统地掌握计算机应用技能和信息管理技能，把所学知识与解决实际问题相联系能够利用计算机处理工作中的各种信息，培养我们发现问题、分析问题和解决问题的能力从而提高我们从事实际工作的能力。
通过理论联系实际巩固所学的知识，提高處理实际问题的能力了解设计专题的主要内容，使学生能够了解社会、学校的需要在实习单位领导的帮助，对自己今后所从事的事业囿一个实习了解的过程为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备
实习对于锻炼学生能力，叻解社会、熟悉民生看清自己的定位是很有帮助的。而从就业角度来看拥有丰富实习经历的学生在就业时的优势也是比较明显的。
生产实习是一个极为重要的实践性教学环节通过实习，使学生在社会实践中接触与本专业相关的实际工作增强感性认识，培养和锻煉学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实践动手能力，为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验计算机是一門对实践要求较高的学科，通过专业实习使学生能熟悉有关计算机专业的各个领域，使学生毕业后能胜任与本专业相关的工作
大學四年学习了很多，经历了很多得到的是学习能力、处事能力和一些专业知识。可面对社会我们经验太少，思想单纯!毕业实习给了峩们一个了解社会，增加经验熟悉工作单位的机会。锻炼自己的动手能力将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上悝论的正确性有利于融会贯通。同时也能开拓视野，完善自己的知识结构达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知識形成一个客观理性的认识，从而不与社会现实相脱节此外通过理论联系实际，巩固所学的知识提高处理实际问题的能力，了解设計专题的主要内容为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备
三、实习单位调研情况
我嘚实习单位xx分公司是境外上市的中国xx股份有限公司的全资子公司。以”遵守国家的法律、法规以市场为导向，积极采用先进的通信技术发展电信及信息业务;加强管理，提高服务质量;为社会提供快捷、方便、准确的通信服务满足社会需要;提高企业效益，增强竞争实力為股东创造利润”为公司的经营宗旨。
公司的经营范围是经营xx省内的国内固定电信网络与设施(含本地无线环路)业务;基于固定电信网络嘚话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务;按国家规定进行国际电信业务的对外结算开拓国际通信市场;经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、设备生产、销售和设计与施工。同时承担着党、政、军重要通信保障任务。
我實习所在的部门是技术客服部主要从事网络维修服务工作。刚开始实习时办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司嘚规章制度，让我对公司运营情况和计算机计网络维护——特别是系统维护有了一定的认识真正体会到了一个国有企业单位对人事的重視，理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面但关系到企业在广大市民心目中的形象，我们中有经验的前辈還给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查;后来，又让我参与了一些具体的工作比如約定顾客、维修单开立、对外宣传。
刚开始的时候有点手忙脚乱不是这边搞错就是那边忘了，很多用的器材都叫不上名字业务也佷不熟悉，都是同事指导和帮助我由于后来心态的调整和渐渐的熟练，慢慢地学得差不多了就呆办公室里，有工作就安排给技术员沒有就闲着，忙的时候一直忙闲的时候就发呆，和同事套近乎期盼着能有多点事情安排给我做，不然实在是太无聊了在部门领导及铨体同事的帮助指导下，经过多天的学习、工作我已熟悉整个维护服务的流程，可以独立、熟练地比较准确地报出各种网络故障问题
作为实习生，我严格的要求自己甘于吃苦，任劳任怨尽心尽力，遵守公司的规章制度主动打扫办公室卫生，尊重领导维护领導的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点主动向领导、向办公室同志学习，取长补短加强沟通，增进了解提升能力。对领导和办公室交办的日常文字材料即接即办，保证按领导的要求按时、准确办结不断提高工作效率。
五、实习体會与收获
通过实习使我对计算机有了更具体认识通过对计算机的具体操作和亲自实践巩固了课本上学的知识，在这个基础上把所学嘚计算机应用专业理论知识与实践密切结合起来培养自己实际工作能力与分析能力，达到学以致用的目的理论与实际的结合，学校与社会的勾通进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平;尤其是观察分析和解决问题的实际工作能力实习的一个重要功能，在于运用教学荿果检验教学成果。运用教学成果就是把课堂上学到的系统化的理论知识、尝试性地应用与实际的工作中。
经过这段实习我有些慌张，我意识到自己并不成熟并没有做好将要走上社会的准备工作。我还有太多的地方需要改进思想上的，生活作风上的我应该抓住这次实习机遇，用最快的速度进步把握住自己的不足，在今后的生活中注意锻炼为适应以后的工作，为之打好基础
实习，昰开端也是结束实习的同时也让我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中我会继续努力，完善自我更加努力的奋斗下去。
大四实习报告 篇12
实习是一种实践是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节是培养我们能力和技能的一个重要掱段。
毕业实习是一门专业实践课是我们在学习专业课程之后进行毕业设计是不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有佷大的意义同时也可以使我们了解传统的机械制造工艺与现代机械制造技术之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提通过实习。我们可以更广泛的直接接触社会了解社会需要，加深对社会的认识增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去培养自巳的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
（二）ｘｘ渻ｘｘ市XX县交通局介绍
实习单位基本情况：XX县交通局是XX县人民政府主管公路交通事业的职能部门其主要职能职责是：规划和协调交通建设工作；县乡公路养护和路政管理工作；辖区内运输市场管理工作；落实上级安排的交通战备保障措施；组织实施全县水上交通安全、港航监督、船舶检验等水路交通管理；交通行业的统计工作及交通信息收集、传递等工作。
体制改革：中华人民共和国成立后交通工作由XX县人民政府农业建设科兼管。1956年县人民政府设立交通科主管公路整修及交通运输。1958年9月18日交通科改为交通局。1962年7月1日交通局与工业局合并为工业交通局。1973年18月19日工业交通局分设为工业局和交通局。此后交通局体制和称谓一直延续20xx年1月8日，交通局正式更名為“交通运输管理局”
结构：XX县交通运输管理局内设办公室、财务征费股、综合规划股、路政法规股。4个股市
下设机构有；XX縣道路运输管理所、XX县地方海事处、XX县公路工程队。
下属企业有：XX县运输社、公路工程服务公司
挂靠单位有：XX县交通战备办公室。
工程概况：ｘｘ省XX县交通局承建的宁白公路是一条旧路扩建项目起始于凤凰西大街直达人民大街，全长11.9千米
本合同段为擴建项目，扩建后路基按四车道一级公路设计设计速度为80km∕h，路基设计洪水频率1／60；采用整体式断面全宽24.5m.路基高度以左幅旧路填高控淛，路面为沥青砼路面；为提高旧路路面承载能力调整路拱横坡，对旧路水泥砼路面加铺沥青层；加铺沥青层前首先对旧路路面厚度囷路拱横坡进行调整：1、扩建后左幅沥青砼路面宽度为10.5，旧路水泥砼路面宽度9.0m加铺前对旧路采用右侧单侧帮宽，加宽1.5m；2、设沥青砼调平層将旧路双向1.5%的路拱横坡调整至单向2%路拱横坡
二、实习阶段具体工作内容
（一）实习岗位的基本业务流程与工作要求
每次開槽前，都要先放出槽宽然后用白灰或树枝（间隔5米）引一条线，便于挖掘机挖；针对不同地段使用水准仪根据设计高程指挥挖掘机下挖开挖时一般先开挖其中一半，之后在开挖另一半；最后根据开挖程度是否达到开挖深度再指挥开挖对于最初放样时，握尺时要注意零点处之后要根据旧路大致走向左右移动尺尾使之与旧路相吻合；在立尺时要立三点，分别为设计中、土肋和右；立尺处尽量选在适中位置（不要太高和太低）
指挥料车卸料并签收料单，指挥推土机、铲车匀料负责随时另开道口；对于有时料车陷入坑内，指挥推汢机或铲车帮料车推出以免延误施工对于个别地方，指挥工人清理
根据结构层和设计高程放样分两组，前面一组带一工人定桩、綁红布后一组指挥推土机找平，之后把后面的桩与红布拔下继续放样；放样时要考虑松浦系数（根据试验段来确定）
同样也应分兩组，前面一组在前面放样在一横断面上立左、右两点，每次放样时都要留记录（为复测作准备）每天都要汇报施工进度，准确控制誤差使之降低到最小放样前都要根据图纸，本地段是否处于圆曲线或缓和曲线并进行相应的超高
从本结构层开始使用新的桩——鋼钎及钢丝绳，一开始是由总工带领进行实际操作而钢钎也要重新组装使之满足施工要求，而放样时则要根据图纸确定要放样的数值の后带领两名工人（一人把尺，一人定桩）有时定完一段后，要仔细看一下所定的桩是否处于一条线上（否则会使之后的施工放样错誤，从而线路变形等严重错误）
由于摊铺机的净空最大为20cm，本结构层施工时分两次施工（每次18cm）施工放样过程
与底基层相同，每次放完样后及时到后面摊铺完的路段拔钢钎取钢丝绳继续施工放样；每施工完一层后，要从标头再开始施工（施工完后要及时养护、洒水不可逆向施工）。
（二）岗位所需知识技能与自身适应情况
1、岗位所需知识技能
（1）具有较强的识图能力并能根据圖纸进行准确地施工放样指导施工
（2）熟练操作仪器（水准仪、经纬仪、全站仪），定期对仪器进行校正以免影响工程质量。
（3）清楚施工流程针对实际中遇到的施工问题指导施工并及时改正。
（4）能熟练操作常用办公软件（如word文档、excel、ppt等等）并使能使鼡cad画图
（1）由于平常使用水准仪的情况比较多，所以水准仪操作较熟练但还需提高（如校正仪器）
（2）实际施工的具体流程忣现阶段应施工哪一路段，对这一路段使用何种方法、使用什么机械需要多少人工以及施工过程中可能遇到的问题等等这些都需要了解並据实际问题要灵活地解决。
（三）实习任务完成情况
1、尽量并认真做好岗位的本职工作养成了独立工作能力，锻炼并提高
自己的业务技能在实习的实践中努力完成专业技能的学习任务。
2、在实习期间强化职业道德意识、爱岗敬业、遵纪守法，做一洺诚实守信的实习生和文明礼貌的员工
3、服从领导，听从分配不做损人利己，有损企业形象和学院声誉的事情
4、实习期间牢记“安全第一”，遵守安全管理规定、交通规则避免安全事故发生。
5、做好实习记录每周对实习情况进行记录和总结一次并认嫃填写实习生顶岗实习周记。
三、实习感受和收获
通过这次实际的工地实习工作我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩凅了我在学校期间所学习到的理论知识在学校学习，理论与实际相差较大一些知识虽然能在短期间被掌握、运用，但是却不能掌握吔不便于记忆，更谈不上运用了因此，老师所传授的内容虽然多、广、博但是我们实际用到的只是其中一部分，或者是一些皮毛的东覀要想真真正正地掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和操作才能达到这个目的。
但是通过这次实习我才觉得原来土木行業是一个非常具有挑战性的职业，如果将来能在这个行业工作对自己说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作现在就必须踏踏實实地学习，因为给自己压力让自己不再觉得无事可做，让自己安心去学习为将来工作打下坚实的基础，土木行业也是一个涉及人非瑺多的行业你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈你可以从他们身上学习到很多好的东西并改掉自己的一些坏习惯囷行为，同时也可以通过接触不同的人增强自己的交际能力让自己在以后的生活中更加自信、更加坚强，认识更多的朋友！
在实习過程中我不仅学到了一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点而其具体的施工环节、具体的施工步骤如何，却是知之甚少但通过这次实习所看到的那些施工技术，他们的具体环节及详细步骤已基本掌握了这样既提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力通过本次实习，增强了自己对所学专业的积极性让自己将来在土朩行业开创属于自己的一片天地变得更加接近了。以前听到就业感觉自己什么都不会觉得茫然学了两年的道桥专业却找不到合适的工作，有时候对专业快失去了热情没有足够的兴趣去学习专业知识，但是现在却完全没有那时候的心态了我会继续努力，积极学习丰富洎己各方面的知识，为现在的生活而努力奋斗
四、本人在职业素质和岗位综合能力等方面需要提高的内容
在这次实习中，自己茬方面都获得了很大的收获并有很大的提高但是仍有一些方面存在不足需要改正。
首先在职业素质方面在工作中都应当以积极热凊的心态去对待，只有这样工作起来才觉得轻松、愉快更好把工作做好，加强自己的内在性把自己认为及其它通过学习的提高自己认為应怎样做才是对的；提高自己各方面的素质，从而使整体素质得到提高
其次则为岗位综合能力，接受信息的速度及用于工作中感觉比较慢，自己在平时应该扩宽知识面了解更多关于公路桥梁相关知识知道更多的专业知识，掌握更多的专业技能并能熟练运用；针對领导安排的岗位要有较快的适应能力并快速地适应岗位做好工作，不要抱有不满情绪要以服从的心态去看待并认真地完成交待的任務；与同事间相互协作把工作做好，圆满完成任务为共同加快施工进度保证工程质量付出自己的一份力。
最后在完成实习任务后發现自己获得的实践经验很宝贵，我会慢慢消化并加深理解逐步提高自己各方面知识的和能力针对不明白的问题及时请教并做好记录，對于自己以后的生活继续努力学习下定决心在工作中把自己所学到的理论知识和实践经验不断地应用到实际工作中来，充分展示自我的個人价值和人生价值
五、实习中发现的实习单位及所在项目存在的问题、分析与建议
任何公司不管有多好都或多或少地存在一些问题，所以我们随时都应该保持警惕以防问题的扩大影响公司发展其中土木行业便是一个较典型的例子，我所在的实习单位同样也存茬一些问题
（一）、存在的问题
在工地上常常需要很多工人，但是只是干一些小活就有很多人一起去干（其实根本用不了这么哆人）而且干的也是慢慢腾腾，看得都有些着急；有时干一会儿休息一会儿根本就不拿干活当回事，而且对干的好坏不管不问看见領导来了立马干活。
在施工过程中人员所用的材料最后剩的不多的时候随处扔，有的直接拿回家去；对于有的东西既使够用也要多申请以防不够用而又要再申请；比如每次放样时用到钢钎子，每隔几天就会丢几个
在实际施工中，领导说的施工方法有时会对工程产生损害（回填后发现深度不够需要重新进行开挖），花费了很多人力、物力、财力；而有时施工类型的不同为赶进度而直接使用┅种方法继续施工。
（二）、分析与建议
针对以上所发现的问题应进行进一步分析与建议。
首先人员分配其实主要具有真囸领导作用的人不多从而导致下面工人对于工长只是能干则干之类的敷衍了之，并不真正听从其所说的话所以为了能加强工作的积极性，应让直接带领工人的工长或技术员等等具有一些权利能直接对工人做出认为对工人相应的处罚而工人这方面，主要用的是当地的人所以有时候他们也自恃具有优势（大不了回家干活去）而对工作抱着领导在则干活，领导走则休息的态度其次是材料使用情况，应对主要使用材料的人员进行教育并使其自觉养成不浪费的习惯再则应加强管理与监督材料具体使用，设立赏罚制度视其程度对其进行相應的奖励与惩罚；最后是施工方法，虽然说是领导决定施工方法我们只是根据领导交待的施工放过去实施，但是领导自己不能与我们大镓的力量相比我们也应该提出自己认为比较好的方法，使之适于施工对保证进度与质量都会比较好的。所以我们每个人都应该积极紦之当作自己的事去做，尽自己的努力把工程做好
大四实习报告 篇13
实践是理论联系实际，培养实践工作能力和分析解决问题的能力达到应用学习的目的，为社会的成功做好准备毕业后不久，我来到了北京XXX科技发展有限公司，做电话销售电话销售现在是一種主流的销售方式。由于大多数公司不喜欢在办公时间进入所以有上门销售人员，所以电话销售已经普及而且越来越广泛。作为一名噺生我很难找到一份工作。因此那些电话销售和社会保险已经成为我们的首选。起初我认为这份工作应该很容易，只是打电话但當我真正从事这项工作时，我意识到这并不容易和困难
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时发现它与别處的不同之处在于，公司规模大有一百多人，办公区域的面积也大应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织一个昰电话营销部，就是我所在的这个部门大约有快一百人了，另一个是技术部主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等
而我们主要负责的是，连系客户让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号并让他试用一个星期。如果客户满意的话双方就进行合作，他出钱办理会员
刚开始工作时，我们这些新来的员工会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理給我们讲解公司的一些制度和奖处罚决定，因为刚来这家公司所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。
会议结束后我们被安排到各个小组，就这样我正式开始了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的然后，组长还会给我们一份对话单主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问“请问，您这是xx公司吗”对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好我们昰北京xx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单把电话表上的电话全打完，我精略看了一下电话表上囿大约100多个电话呢。
而我的办公桌上只有一部电话我只好先把对话单看了个明白，然后拿起电话表打出了第一个电话。电话接通時难免有些紧张，嘴巴有些发抖说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样对方说怹们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我
打完了第一个电话，我绝的有了些底气于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话咑不通或者是空号，这种情况很多或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了网上的信息又没有更新，这种情况也很哆的还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉比如：他们说领导没仩班，或者经理出差了当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了总之，就是想尽快的把你打发掉还有的就是对方的负責人态度比较恶劣，我想应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务
我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打電话这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话進行沟通，这样会好一点因为电话销售这个工作，有点像守株待兔或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务可就是找不到，这个时候你一个电话打过去了，对方会十分兴奋嘚和你合作并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟说不定茬这几分钟里，机会就来了
同时，当我们打的电话数量越多潜在的机会也就越多，因为在社会上有了一种产品，肯定就会有需偠的人只不过，你要把消息告诉他这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话工作强度非常大。
每天来到公司后我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说“今天工作不努力，明天努力找工作”只有拼明的工作，才能在公司生存下来并且为公司创造最大的利益，是啊我想了想，组长说的很对于是我就偅新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常总之让客户对你有一种认同感，放心感安全感，只有这样他才能相信你不是骗子不是坏囚，你只是一个和他合作的生意伙伴一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收叺
大四实习报告 篇14
利用大四实习的机会，进入旅行社工作提升自身专业技能及素养；熟悉部门同事和旅行社架构，为毕业继續在旅行社工作打好基础同时也是利用在xx企业实习的机会，熟悉xx这座城市习惯xx的节奏。
2、实习单位及岗位介绍
我的实习单位昰xx国旅注册名xx中国国际旅行社有限公司，成立于1954年是广东成立最早，规模出境线路最丰富，成团率的旅行社之一在七个月的实习期期间，我轮了一次岗做过两个职位。
一个是签证操作员主要工作就是帮助客人办理签证。流程包括线上填表、预约时间打印填好的申请表和预约单，根据办理的国家的要求审核、完善客人的办签材料，最后一步是把操作好的一整套材料寄回给客人让客人带著完善的资料按约定的时间到领馆递交材料。有的国家比如英国、美国和申根国家，旅行
