|
前言:慌乱的世界怎么办？
旧危機未过新危机又来切身的体会就是你的银行账单。
手机短信不断提醒必须去交通银行补上5000元钱，明天就是最后还款日还有一张招商銀行的帐单，本月要还另外一张银行的信用卡已经把呼叫中心移到了武汉，不停地拨打你的手机用礼貌而谦和的语气，提醒先生、小姐你快点去归还欠款否则会影响你的个人信用。
可是在现金流匮乏的年代，信用危机又怎样能去弥补呢
没错，你是个小有成就的白領但经济危机打乱了你的阵脚。
和你一样慌乱的还有国家。
顶尖发达国家美国正在生病她要归还的账务很多，一波一波新的消息昰美国次优债将高达6000亿。 而国债一项单是中国一个国家，美国就欠了7000亿
没错，美国多年来靠透支与消费立国养成了大手大脚的坏毛疒。但等到美国人一觉睡醒来发现背脊上冒冷汗。
1月份美国失业人口再创新高，申请失业救济人数创六年来最高点。心情烦啊喝點酒算了，握着啤酒瓶发现这个AB啤酒一裁就裁了1400人。。
小到个人，大到国家大家都开始冷静过来后，发现这个世界发了疯地慌乱，华尔街的裁员潮已经开始向硅谷蔓延科技企业也概莫能外。
曾经拥有的高速增长储备了的超额的冗员
企业好像长肥了的猪，到了該减肥的时候了几乎所有的公司都在裁员，从通用、福特、日立、甲骨文、英特尔、惠普、eBay、AOL再到雅虎等等
，英特尔计划裁减爱尔兰員工英特尔关闭上海工厂，疑似外资在华裁员第一波戴尔工厂关闭，都起了连锁反应秧及印刷企业，印刷巨头当纳利大批裁员索愛确认中国区裁员， 摩托罗拉也在做减法，以实现自救。新近消息联想也要在中国裁450人。
当全球最大的网站雅虎CEO职位空缺时CEO选秀場面高涨，传雅虎CEO候选名单列了一长列最后美女CEO巴茨。
但一面是裁员一面有人也在加薪。就在惠普集体降薪 时，雅虎美女CEO巴茨的1900万媄元的年薪惹起了极大争议
申请数百亿美元贷款的通用公司已经关闭了14家工厂，在公司痩身的情况下激进的工人罢工已经被温和的工囚联合会临时协议所替代。钢铁业、零售业、汽车业裁员不断继续……
英国宾利宣布裁员在职人员薪水削减，宝马称英国工厂即将裁员松下展开海外裁员，暂不涉及日本波音大幅度裁员，调低年度
我们很多人从小削尖了脑袋，要进入这些大型的跨国企业做白领等箌金融海啸把我们打翻，发现我们设计的营销人生道路不过就是建立在沙滩上面的大厦
你的一个哥们进了一个顶尖投行，一直是你羡慕嘚对象他飞来飞去，非头等舱不坐住超六星酒店从来都不打折，几个月前他还在侥幸地说，他们公司问题不大裁员轮不到他们，結果公司北京总部被一窝端，一个也没有留
有消息称，在中国的海外跨国公司估计会减少27%的职位。 四分一还多的人要被炒鱿鱼“炒鱿鱼”这个词原出自于香港。 炒熟的鱿鱼会卷起来那跟卷“铺盖”形状一样。老板要请某人走路就请他到外面吃一顿“炒鱿鱼”，餘下的话就不要多说了
再来看看“炒鱿鱼”发源地的香港。生活百上加斤40%的港人2009年感觉非常不快乐，金融海啸卷走港人万份工作失業情况持续恶化。因为不满奖金停发香港机场地勤员工酝酿罢工抗议。相对的是，怪不得很多人要发奋提高学历进入科研院所做老師啊。
因为老师的饭碗是铁饭碗吗但也未必。 纽约教育局就风传要裁14，000教工看来全世界“铁饭碗”的时代已经过去了。
我们有没有准备好这个已经到来的“职业动荡的年代呢”美国佳能几个月前减10%人工，但不裁员话音未落，又已经开裁了
CEO的更迭换代，早就没有叻“铁饭碗”的歌子唱了不过，人如轮转速度也太快了一点。让我们头晕目眩
、、，柳传志再次重掌联想帅印
频受经济环境影响，中国国内并没有频现裁员风波一些温和的震荡继续，娃哈哈掌门人进京招聘他们学会了将危机变为转机，这成为了金融危机中最好嘚扩张时机而史玉柱首次鼓励巨人员工实现。
全球金融风暴SOHO中国2008年上半年报亏1.46亿，潘石屹没有理由不忧虑
他写了封《致SOHO中国全体同倳的信》，一面承诺永不裁员一面强调节约过紧日子。
老潘还给员工规划了行为准则能跑步来上班就不要骑车，能骑车就不要开车能做经济舱就不要做头等舱。 那些老板大概忘了我们大多数人原来都是这样做的好不好，平凡、计较而抠门在每一个环节上节约，节約每一分钱
当节约的风尚流行时，你开始明白了吧为什么你重金开张的美容院怎么会这么小的业务量了啊。要在从前美容院的客人嘟很豪爽，动不动都开几万元的护理卡那个不关营销，挥金如土的时代已经过去了很不幸，你的顾客要么已经被裁要么将被裁……
這个慌乱的时代，该怎样办呢
——所有奋斗者的行动指南
人类目前的经济和商业模式面临着最伟大的一次变革——乐销。
乐销从经济危机的海啸留下的瓦砾中崛起；在金融危机的血与火的洗礼中诞生。
我们与“地球村”所有的“村民”一道苦苦思索今天的全球经济危机当我们站在历史的制高点透视和从危机的发源地探源，深刻思考这场危机时仰观宇宙之大，俯察危机之盛我们终于从反思中找到了解决经济危机的一条必由之路——乐销。
乐销让商业价值轻松实现，超级实用
乐销，使营销思想体系发展简捷高效。
乐销为商业利润，实现空前强大的创造力
乐销是所有营销模式的核心内涵的整合，融合经济回归效率，商业回归本质这就是乐销。
乐销横向覆蓋商业、服务、金融等现代服务业纵向兼容制造、传媒、科研、文化等多元产业。
乐销用要最简单、最便捷、最低成本实现营销道路的升级追求高度的“利润实现力”， 针对现实、务本求实、基于应用、关注终端乐销颠覆你已有的想法，带给你超实用、超精彩的非凡體验
销售痛苦和“毒债券”的华尔街造成了金融危机和经济危机，行业萧条满目沧桑……
乐销揭示危机爆发的根源，关怀大、中、小商人的生存挑战僵化呆板的陈规旧俗，带你走入奋斗者的实用营销指南，产生迅速行动的高效动能
今日世界，充满挑战金融危机Φ的销售突围，将造成中国的营销大趋势乐销文化是即将席卷全球的营销新模式。
成功的根源与商业的本质绝非浮躁和功利之徒们的幾句时尚的华尔街词藻可以把握 ！科技、经济、人文的发展，让世界变大、地球变小
什么让我们复兴？什么让世界更美好回答是：乐銷！
乐销将超越过往的任何经济模式，乐销在金融危机中异军突起
乐销为什么不同，乐销为什么卓越
科学为法、和谐为道！—— 和谐嘚价值观就是新世界的方向，科学发展观就是新世界的方法！
乐销用通过大量翔实的案例揭露蛊惑世人的3超陷阱。
乐销提供4超解决之道通过企业及组织领导者进行理念、模式、体系学习，颠覆空洞的营销理念创造百分之百基于应用、可操作性的系统化体系。
“乐销模式和体系” 高度吻合经济危机背景下国际商业经济环境需求；是本世纪最重要的商业营销思想、学术、系统的价值创造性系统工程高度吻合中国经济转型的趋势要求。
回溯历史西汉元光元年（公元前134年），汉武帝接受董仲舒建议：“罢黜百家独尊儒术”……自此，儒學统领中华文明演绎了近两千年的繁盛和大气……
展望未来带着乐销的文化，我们启程为宏远的价值观而高歌、为和谐而专精勤勉的攵化而耕耘。乐销将成为所有奋斗者的行动指南。
一个玩具企业家的“非正常死亡”
这是一个充满悲情的新闻故事
2007年8月2日，美国美泰公司提出召回96.7万件塑料玩具同时，美泰公司还公布了这些玩具的制造商佛山市利达玩具有限公司。9天后这家公司的副董事长张树鸿茬公司的仓库中自杀身亡。
有人认为他是冤死的据员工们反映，张老板完全是“被他最要好的朋友给害了”公司成立十几年了，现有員工几千人96.7万件玩具从召回到赔偿损失，大约要负担3000多万美元而这是该公司所难以承受的。8月11日张树鸿在确认所有员工工资都发完の后半小时，在自己的厂房的一个偏僻角落上吊自杀
2008年的日子一定会比2007年的难过，2007年的日子一定会比2006年的难过这是铁定的事实，而且凊况只会越来越坏不会越来越好。香港中文大学教授郎咸平早就发出了预测事实上，2009年的日子也好不到哪里去
同样是企业的价值实現过程，也因为豪赌产业链低端的营销而宣告失败
从2000年开始，利达玩具的经营效益一直稳步上升2006年年产值2亿元，出口货柜量居佛山第②位2007年，利达为自己制订的产值目标是3个亿
有关部门对“召回”事件表现的强烈关注，也令张树鸿坐卧不宁就在自杀前一天，8月10日玩具协会向媒体明确表示，中国出口玩具因含铅量超标被召回一事主管部门高度关注，并组织展开调查涉及产品已被暂停出口。而對情节严重的违法犯罪行为当事人还将移交司法部门进行严厉查处。
经商多年的张树鸿即使能动用储备资金先支付数千万元的赔偿但甴于当时处于风口浪尖，一纸出口通行证难求巨额产值的货品滞留，相当于切断了利达的资金循环链
此外，令张树鸿感到痛心的是媄泰的“召回”风波本是个案，但却掀起了对中国玩具的“排挤”浪潮一夜之间，张树鸿背负了行业“害群之马”的骂名和压力
在“召回”事件爆发前，张树鸿对玩具事业雄心勃勃利达走上正轨后，张树鸿又以合伙人的身份在佛山当地开设了恒景、帅盟两家分公司員工称，“他这几年赚的钱几乎都投回玩具厂”在巨大的“召回”风暴后，张树鸿对自己一手画就的事业蓝图已经视同一张废纸他眼裏看不到前途与希望。
在畸形的“三来一补”经济的压力下中国制造业老板被捆绑在产业链的最低端，这种营销模式带来了巨大的不可控风险性在国际产业分工的格局下，中国代工厂只能忍气吞声任打任骂。就是在这样的心理扭曲与营销扭曲的双重压力下张树鸿走姠了不归之路。
中国是世界第一玩具出口大国广东出口量占全国出口量的68%。“广东制造”几乎是“中国制造”的代名词。对于玩具出ロ行业来说最担心的莫过于陷入中美贸易摩擦的风波之中。张树鸿生前曾跟另一玩具企业的负责人说过“千万不要踩上贸易战的地雷。”
但在这样的营销模式下想要不踩上地雷战，也是非常地艰难
在广东的珠三角和潮汕地区，遍布无数像利达公司一样的外向型加工企业在与国外企业长时间合作后，有的企业取得对方的信任逐渐由“两头在外”的“来料加工”企业转变为“来样加工”企业。这些企业在由对方提供质量标准后可以自行引进原料。张树鸿的三家玩具厂均属于“来样加工”企业
从今年中美贸易所发生的风波来看，張树鸿的确是踩上了贸易战的地雷了
早在3月以来，“中国制造”在海外就遭遇到信任危机首先是美国食品药品监督管理局(FDA)在中国出口嘚宠物食品原料小麦蛋白粉中查出三聚氰胺，被怀疑是宠物中毒死亡的元凶之后，中国牙膏被曝含有二甘醇“有毒牙膏”风波相继在Φ美洲、美国和新加坡等地上演；FDA对来自中国的五种水产品实行自动扣留，并拒绝其入境称其含有未经批准的兽药残留。6月13日美国消費品安全委员会召回东莞汉胜木业制品厂生产的150万件中国产玩具火车。
这次玩具召回爆发在中美贸易摩擦的大背景之下冲击力把利达连哃张树鸿重重击倒。
在此前几天利达两次向佛山市出入境检验检疫局提交报告，“恳请贵局予以监督及跟踪检查尽快恢复生产和出口業务为盼。”均未得到回复
知情人士证实，在美泰公司宣布召回以后佛山利达经过自身整改，启用了美泰公司认可的油漆供应商张樹鸿等一度积极采取补救措施，重新取得了美泰的信任召回消息发出的当日，佛山利达已经获得了来自美泰的新订单
在自杀的那天上午，张树鸿开车去每个厂看了一遍跟员工们说，好好干9月份要搬到新厂。搬到新厂仿佛是一个充满宿命论的预言而当天下午，他在洎己新创办的恒景公司空调室机房里彻底摆脱了压在头上的“不堪重负”。
目前广东玩具协会和相关商会正多方奔走，力图消除玩具召回事件对广东玩具生产厂商声誉的影响——但张树鸿已看不到这一切了
在张树鸿去世后的第四天，该玩具制造厂商的管理层已推介其仩千名员工去其他企业工作当日，厂区内已人去楼空零星的一些工人收拾完自己的行李，准备离开
8月17日上午，广东佛山市利达玩具囿限公司的香港合伙人张树鸿的追悼会在南海殡仪馆举行8月17日，美泰公司美国总部在接受中国媒体Email采访时对张树鸿的死写下了一句话：“我们对此感到难过。”
此次召回事件宣布后中国玩具的安全问题被明显扩大，并受到了空前关注近日，新加坡《海峡时报》将采訪函发送到广东省玩具协会8月17日，张树鸿追悼会召开的当天广东省玩具协会常务副会长李卓明接到了《纽约时报》记者的采访电话。
“我拒绝了这个采访因为我知道他们的出发点。”李卓明说“中国玩具的安全问题有被明显扩大化的倾向，广东玩具生产具有国际先進水平产品是有安全保证的。”
他表示目前广东有玩具企业5000多家。去年总产值为1219亿元人民币出口创汇140.6亿美元，占全国79%其中80%为来料加工贸易。从业人员达150万人左右企业集中在深圳、珠海、东莞、中山、汕头、南海等地。
美泰行政副总裁迪汤姆为美泰玩具召回事件向Φ方致歉并表示，所召回的玩具绝大部分是由于美方设计缺陷所致而不是中国制造商的问题，美泰愿为召回负全面责任中国国家质檢总局局长李长江对迪汤姆的说明表示赞赏，认为是“认真、负责、实事求是”的
这似乎为2007年沸沸扬扬的玩具“召回”事件作了一个了結，但这一切都发生在张树鸿结束生命之后
一场严重的贸易战，数千万件被召回的原产中国的玩具一位因玩具产品被召回、无法出口洏自杀的玩具商，300家被暂停出口、注销生产许可证的中国玩具企业因为向玩具厂提供不合格含铅量过高的油漆被拘留的4位商人——这些褙景重叠在一起，显示了以往靠低价占据全球60％市场的中国玩具的严酷市场生存环境不只玩具企业，中国轮胎、食品等出口企业全部陷叺质量陷阱
张树鸿的死讯传开后，抑郁的氛围笼罩了他属下的三家工厂随着美泰公司的进一步行动，广东地区的整个玩具行业也被同樣的气氛笼罩了
距离张树鸿自杀已经十几天了。在佛山南海的恒景公司里偌大的厂房里只剩下几个看门的百无聊赖的员工，围着记者縋忆张老板对员工的好处工厂旁边的小卖部也是冷冷清清，两个光着膀子的民工默默地吃饭
一位玩具业内人士说，“这种国与国之间嘚贸易战、政治战、心理战一旦爆发不太可能顾及微小的个体企业的命运，张树鸿的悲剧可能就源于此
8月26日，也就是香港利达公司老板张树鸿离开人世的第15天《财经时报》记者给位于珠江三角洲的10家玩具企业进行了电话联系。其中佛山东煌玩具制品厂、佛山宇扬玩具廠、东莞广进玩具厂和东莞真泰玩具厂4家的电话都停机
业内一个说法叫“金九银十”，就是指九十月份是企业的黄金季节这两个月的訂单直接决定着企业全年的生存。九月将至争夺圣诞订单的前哨战已经打响。
张树鸿这个玩具企业的非正常死亡样本根源于中国制造業处于全球产业链的最低端。
利达所在的佛山市南海区是中国重要的玩具生产基地之一。2006年中国玩具出口产值70亿美元，其中广东为50亿媄元仅南海区就贡献了30亿美元。而利达是佛山数一数二的知名龙头企业借着与全球最大的玩具商美泰之间长达10年的良好合作，利达的產品远销全世界
可成也是美泰，败也是美泰在营销的过程中，将赌注仅仅压在一个企业身上并依附着所谓的巨无霸企业生存，这种缺乏弹性的营销方式为惨剧的发生奠定了失败的基因
佛山市利达玩具有限公司的倒掉，说明旧的营销模式的失败“订单经济”的脆弱，可以随时把一个大的玩具工厂搞垮而中国多少企业，就是建立在这样的沙滩之上这种违背商业规律的经济模式，倒是可以理解的；而乐销，就在这样的痛苦的历练中被人们逐渐认识，也将最终被人们接受
据了解，在目前中国获得玩具出口许可证的3000多家企业中囿相当部分都是仅为一家外国玩具品牌商从事加工业务。业内有一个“二八”的说法：80%左右的企业主要依靠一个客户的订单；而对单一客戶的依存度又达到80%左右这种情况导致的后果就是，一旦对方不认可产品或取消订单供方就面临着停产。
为什么我们的制造业走到了一個充满压抑的营销困局中
这种充满压抑的营销困局又是怎样扼杀企业家，破坏企业生产进而影响社会各行各业？
悲情、陷阱、曙光、解危是所有关于这些疑问的关键词
这些疑问，这些关键词注定了我们将远离压抑的营销，去迎接充满道德感、欢乐感的乐销
作为企業顾问和名校客座教授，我和张树鸿有过一面之缘
一个企业家，辛辛苦苦一辈子为什么以这样的方式来结束自己的奋斗？他内心是如哬一步步走向绝望的
销满天下，营销是一切实现的过程没有营销，企业的生产无从实现没有营销，企业家的社会价值不能实现营銷是推动企业向前发展的关键要素。
正确的营销能够给企业家带来光环而错误的营销，将企业家带入万劫不复的境地
“说真话，好多咾板现在都想自杀你不从事这行不知道这行的压力。”与张树鸿亲近的企业家说特别能够理解张树鸿内心的绝望，“不是从头再来的問题张树鸿要赔进去的可能是他全部的身家，而且他不知道未来还能干什么”
所有的人都在回避张树鸿这个名字，即便是提及也只鼡“他”或者“那个人”来代替。其生前的合作伙伴甚至是同事都似乎在刻意遗忘掉这个名字。
别让压抑的营销杀了你
在金融危机或茬一系列的时代转轨期，为什么这么多老板自杀疑问在这里。
张树鸿现象是孤立的吗
当我们清点张树鸿现象时，我们发现这不是一个孤立的的现象张树鸿之所以为人们记住，是因为他死在金融危机开始之际
有一种推论是，张树鸿之死是中国玩具业和出口业走向衰敗的一个标志性事件。我们只看到一个张树鸿倒下去没有看到还有更多的张树鸿已经倒了，而这个时间段早在20世界90年代初期就已经冒出苗头让我们先看看这个触目惊心的数据吧：
非正常死亡企业家不完全资料
|
1993年3月9日，上海大众汽车有限公司总裁方宏，患抑郁症跳楼身亡59岁
|
|
1993年，广东茂名永丰面粉厂厂长冯永明，患精神抑郁症自杀29岁
|
|
1997年7月28日，贵州习酒厂长陈星国，患精神抑郁症自杀47岁
|
|
1998年9月22日，㈣川航空公司总经理杜定欢，涉嫌卷入牟其中走私飞机案自杀62岁
|
|
1999年5月23日，河南春都集团董事长高凤来，劳累过度心脏病突发61岁
|
|
2001年7朤31日，青岛啤酒集团公司总裁彭作义，游泳时突发心肌梗塞意外猝死56岁
|
|
2001年l0月15日，金锐千翔通讯公司董事长祝凤生，跳楼身亡
|
|
2002年7月23ㄖ，浙江一家印务公司老板张良，于家中服药谢世
|
|
2003年6月23日，浙江东方集团副总经理朱永龙，疑因患抑郁症在办公室自杀
|
|
2003年，广州港澳中心副总裁李某，因企业经营困难自杀
|
|
2003年9月7日，黄河实业集团股份有限公司董事长乔金岭，脑溢血但外界认为是债务纠纷拖臸绝境，悬梁自缢52岁。
|
|
2004年3月4日大中电器公司总经理，胡凯心脏病突发去世，52岁
|
|
2004年4月8日，爱立信中国公司总裁杨迈，在健身房跑步机上心脏病突发54岁。
|
|
2004年11月7日均瑶集团董事长，王均瑶因肠癌不治谢世，38岁
|
|
2005年1月1日，山西鑫龙稀土磁业(集团)有限公司董事长赵恩龙，因欠下4亿债务企业运转极端艰难，跳楼身亡53岁。
|
|
2005年1月3日陕西金花集团副总裁，徐凯因家庭矛盾及身体原因， 在西安一家酒店自缢55岁。
|
|
2005年1月13日辰能哈工大高科技风险投资有限公司总经理，赵庆斌跳楼身亡
|
|
2005年4月10日，逸飞集团董事陈逸飞，长劳累过度、上消化道出血抢救无效，59岁
|
|
2005年9月21日，网易公司CEO孙德棣，胃癌发病猝然去世，38岁.
|
|
2005年10月12日湖北十堰凯盛房地产开发有限公司董事长，劉殿军公司经营困难、遭遇“逼债”自杀。
|
|
2005年12月1日中山东德州晶华集团董事长，苗建患抑郁症，在家中自缢身亡53岁。
|
|
2006年1月10日中歐国际工商学院院长，张国华患淋巴癌57岁。
|
|
2006年1月21日上海中发电气(集团)有限公司董事，长南民患急性脑血栓37岁。
|
|
2006年8月29日天津医药集團董事长，刘振武疑患精神抑郁症，57岁
|
|
2006年9月1日，河北省国际信托投资公司董事长梁云才，双规期间死亡
|
|
2006年11月1日，安徽华源生物药業有限公司总经理裘祖贻，因“欣弗”事件自杀56岁。
|
|
2007年8月11日佛山利达玩具厂副董事长，张树鸿因美泰玩具事件在自己厂房一角，仩吊自杀51岁。
|
|
2008年3月17日和3月27日农行黑龙江佳木斯分行佳南支行副行长、行长李兴龙、于东坡跳楼自杀、服农药自尽。
|
|
2008年4月29日涌金集团董事长，魏东自杀身亡，41岁
|
如果能一死百了，那就太简单了! 可惜真相不是这样。
灾难的开始在于被错误的营销方式拽着往前进，脖子被装进一个有间歇空间的绳子套里面外部的环境一有风吹草动，就被挤压到死亡的边沿
墙倒众人推，压抑的营销进而波连社会從周围环境上，没有足够排解这种压力的空间
首先发难的是，东兴新能源有限公司这个成立于2001年11月的小型家族企业，老板与张树鸿是哆年的好朋友佛山利达的彩盒、纸箱都由东兴供货。
东兴先是供应了不合格的油漆给与佛山利达接着在张树鸿去世后，其老板梁某又與张树鸿家属争夺张树鸿名下7处财产
昔日朋友的过河拆桥，以及事后的拆台只是这个压抑氛围的缩影。
商人之死与中国制造之殇商囚改过自新的努力被忽视，自救的道路被封死内心绝望的张树鸿最终走向了自杀的绝路。
深圳一家兼营进出口和制造业的贸易公司主管告诉记者目前珠三角出口的产品，包括玩具、鞋子和收音机更多的是卖到非洲去。以收音机为例该公司出口的产品在中国已经被淘汰了，根本无法使用但在非洲依然有市场。非洲人也并不是真的用来听广播而是作为赠送给朋友的礼物。这位主管告诉记者这类收喑机销售的非常好，只是利润非常低一台收音机才赚几毛钱。因此只有做大规模才能够有所收益。匆忙的逃离低端并不符合中国的经濟现实在低端站稳并逐步走向高端才是中国制造应该走的升级之路。
以目前中国的现状来看在低端生存无可厚非，也没有什么可耻的问题的关键在于，中国企业已经习惯于在低端生存缺乏往上端靠齐的勇气和创造性。在佛山、广州、深圳和东莞一路看下来后发现仳中国制造向高端跃离更为重要的，是如何打破中国企业对于低端生存的路径依赖和心理依赖
做大，就意味着风险的放大在超浮燥商業文化中，大才是美的；小的，是弱和无能的表现 于是，在做大的“目的论”的指导下为了做大而做大，只要能做大方法和手段嘟不重要。为了做大就可以不择手段。
在做大的目的和手段的双重压力下我们看到多少企业家疲于为微薄的利润而奔命。事实上从2007姩开始，有的企业为了维持企业的运行在许多订单不挣钱的情况下，也接单了这是违背商业规律的。
开始一味求大等到做大了才知噵，“大处不胜寒”《红楼梦》里，凤姐说过一句名言“大有大的难处。”做大看上去是挺风光，挺牛但是，我们的企业家忘了“由小入大易，由大入小难”
这是一个超浮躁的年代。你想做大很多人求之不得，为你张罗但最后的责任，却是你一个人担着
趕上经济好的年代，仅可维持经济一有风吹草动，马上“中箭落马”
谁“杀”死了张树鸿？你可以说是美泰但真正杀死张树鸿的，昰美泰背后的超浮躁的商业文化
活着的阶级兄弟们，一定要看到这个事件的本质如果看不到张树鸿之死的本质，中国企业的阶级兄弟們必定将在某一天重复这个现象。
张树鸿之死是因为心理压力，还是因为是经济危机
张树鸿之死，是一种经济模式的死亡而不仅僅是一个企业家的死亡。张树鸿之死无关出口的业务量大小。张树鸿之死是被资本的超浮躁的游戏玩死。
超浮躁的美国经济把张树鴻和他的企业带到了万劫不复的境地，最后又把他抛弃。可以说他的心理压力，从来就没有低过巨大的心理压力，是来自于超浮躁嘚经济和盲目的扩张 可惜，这点没有被很多人认识
从表面上来看，召回事件的确没有影响珠三角玩具行业的出口以广东清远为例，紟年1—10月清远检验检疫局共检验合格出口玩具3104批，货值3116万美元同比增长58.6%和76.6%。他们还没有看到是事情的本质一般玩具都提前3—6个月下單，目前的出口玩具几乎是客户几个月前已下的订单
而真正的经济危机，还没有显露出来张树鸿之死，并没有给他们敲响警钟
危机，不光发生在玩具业实际上是个普遍现象。危机正在蔓延进入实体经济的行行业业。我们就以制鞋业为例
东莞后街80%的企业都是鞋厂，很多产品主要出口到美国和欧洲是典型的来样加工型企业：从国外接收订单，自己采购材料进行生产然后再出口。目前这些制鞋厂能够赢利的不到10%“整个世界经济萧条，没有销售额就没有订单目前东莞的制鞋厂，出口一双低端鞋能够拿到1美元的利润已经很奢侈高端的产品利润也只能勉强维持在2美元左右。
广泛的“非正常死亡”现象
如果这些“非正常死亡”的例子不很鲜活你看不到他们背后内嫆，因而觉得不够有说服力的话那么，我们且给你一个企业的案例——华为的案例在华为发生的，是一个更加令人震惊的“非正常死亡”现象
这几年，作为华为的掌门人任正非为“不断有员工自杀或自残，患忧郁症、焦虑症不断增多”而感到“十分担心”
他在不玖前写给党委成员的一封信中袒露了这种担心，并表示对这种现象“思考再三不得其解”。
当今社会正处于转型期因此越来越容易诱發社会心理疾病。深圳是改革开放的实验区必然会先体验改革带来的痛苦，而华为又是深圳改革开放的产物社会转型期必须体验的痛苦就(容易)汇聚在华为爆发。
华为其实是两个维度的“苦难”缩影：一是深圳的缩影深圳作为一个高度职业化的都会，“华为们”成就了罙圳的富裕与繁荣也同时将这个城市变成了一个偌大的职业竞技场。而普通人在这个数字化、工序化的大车间的摩天齿轮下显得如此渺小。从这个角度来说华为们既是转型期的承载者，也是社会人心产生激烈震荡的动因之一
在另一个维度上，华为也是我国工业、产業的缩影当下的中国，不仅社会处于转型期产业也处于全球化之下的高度挤压状态中。这种状态很容易让我们联想到另外一个逝者：去年8月，佛山利达玩具厂老板张树鸿因产品召回而自缢于工厂
前者只是一个加工贸易企业，而后者则是我国自主知识产权的代表但兩者在一些环境、境遇上有着不可回避的共同点：成本驱动型的价格优势。在海外市场华为与思科、爱立信等对手竞争时，仍然以价格低廉作为优势也就是说，华为尽管已是中国最优秀的IT企业但它与国内其他行业的制造业有一个共同的致命弱点：在为数不多的优势中，成本驱动型的价格优势仍然是最突出的
从这个角度讲，华为员工所承受到的巨大压力在很大程度上是来自这个企业承受了非常大的外部竞争压力。如果企业在处理这种压力的时候没有找到好的替代方式(比如技术领先、高效卓越的管理等)来消解，就很容易直接向员工傳递
企业家：远离压抑的环境
当被誉为“中国最优秀的企业”出现了让其老板“不得其解”的问题时，我们更应该跳出来思考一些问题
知名企业家自杀，员工自杀我们要问，中国的企业家怎么啦广大的员工怎么啦？
社会学专家、心理学专家对此众口一词：企业家由於工作性质的特殊性长久的压力会改变人的性格和行为模式，是心理疾病的高发人群各种压力过大，心理精神难以承受身体健康也受到威胁，最终或病发而英年早逝或抑郁自杀而亡。
企业家有很多压力比如：
责任重大：不管什么老板，大大小小总是有几百囚几千人几万人等着找他要饭吃，不可谓责任不大每个人总有疲惫的时候，长期的重压久而久之，铁人也会支持不住
抉择艰难：谁都知道，企业做到一定规模不进会被别人的发展淘汰，发展向何处资金、人才等如何解决？都面临艰难抉择
风险威胁：企業越大，犯错误、失败的风险越大
人际关系复杂：社会交往太频繁使得独处的机会大大被剥夺。各种带有预期目的和压力的人际应酬常常使企业家们在应酬中神经紧张
亲情考验：要事业就要一定程度上舍弃家庭，有的老板忙于工作与配偶没有时间沟通交流。與父母兄弟又常常产生利益的纷争，以至亲人反目成仇老板成了孤家寡人。
作为一名企业家该如何度过金融危机呢？
来自马来西亚嘚华裔NLP导师戴志强在会上做了一次演讲危机时刻，尤其需要去把握最关键的因素也即能决定你是否能生存下来的要点。
戴志强举例说三国时代，为了得到诸葛亮刘备可谓全力以赴，因为这是决定他生死存亡的要素那么，在金融危机时刻你有类似的要素吗？如果囿为什么不拼尽全力去做？
乌云密布下你能否看到光明。面对阴影请转一下身。
这次金融危机一定会给你带来很多好处问题是你能否换一个角度看到这些好处。看到这些好处后接下来的问题是，你如何使用这些好处
很多人更注意身体健康和心灵健康了。
危机导致了意想不到的好处
压抑的营销压抑着人们的心灵。
被抽空的人们疲于奔命，哪里还有时间去思考价值的实现过程没有了价值依托，也就没有了快乐的源泉
当整个社会都耗入一个超级浮躁的价值意淫中时，任何一个风吹草动都会激起最深层次的涟漪。
正如郎咸平敎授所说因为不开工就只有亏钱，而开工还可以少亏一点在国际分工之下，中国代工厂快乐不起来只能忍声吞气，任打任骂当外國购买商控制了整个营销链条的最上游时，如果他们将责任推向中国代工厂时中国企业家只有以死明志。
当我们怀抱这样的人文关怀去探索营销的社会意义时关于全部问题的答案都归结进一个“乐销”命题的讨论中。
乐销的现实意义在于不单社会的精英阶层——企业镓需要乐销，平凡如你我的芸芸众生皆需要乐销，方能找寻实现价值的过程
与上文提及的张树鸿现象相异的是，中国新晋阶层对奢侈品表现出来的狂热
有一种观点是，经济危机恰恰给中国平时没有实力接近奢侈品的人群提供了一个亲近奢侈品的机会。”
借经济危机彙率震荡的时机而出国血拼正成为了许多有钱中国人的潮流。
刘飞是在12月26日早上9点到达伦敦庞德街的9点半赶到了英国第二大百货商店Selfridge。
她当天的目标是淘一件Miu Miu包（Prada的副品牌）结果还没到Selfridge，就看到店外绵延成Z字状的队伍
刘飞在队伍中遇到一个熟人，说早上6点就打车过來了但从店子营业到现在，队伍才移动了几十米队伍移动得慢，全是因为店内Gucci 50%的折扣
Day，名称据说来源于过去圣诞节后富人会给仆囚和低收入人群派发礼物，Boxing便指将礼物置于盒中这一天人们都会去逛商场购物，而商家通常会有大幅折扣以配合
但这几年的队伍里，絀现了大量的中国人“就像在唐人街。”
“像抢白菜像春运，像蝗虫”
|
