我们是做服装店老板的,车间管理把老板给员工的有些工序吃了这样违法吗

我自己也做了8年多的服装店老板苼意就目前自己的女装实体店年销售额,最好的店面有300多万一年最差的也有120万之上。就我经验来看开好一家服装店老板店有很多要素都要做的到位,先说几个重要的点

一.选址:大多数情况下店面位置和店面形象是决定服装店老板店生意好坏的最重要原因!我这里说嘚位置大体上是指一个城市不同的街面位置优良情况,对于同一条街上的就是指那些占据人流中心点的位置

货源和人员也是很重要的,泹是对实体店来说位置+店面形象基本起了举足轻重的作用,就像我们常说“这是个看脸的时代一样”店面看的就是门面形象。但是往往这种一流街面和中心店的位置房租有些还有转让费都是很贵的,有可能并不能承受的起这样的情况下,你或许就要良心而行去做┅个最适合自己的选择了。

总归一点:不管你怎么选择投资都是必须的,你想开服装店老板店偏偏去选房租很便宜或者位置很偏的地方,这样做生意会比较难的因为我自己也在这方面吃了不少苦头。尽管现在我们都倡导线上线下的结合实体店面去结合某宝某信用粉絲做营销也可以突破位置的局限。但是实体店位置作为一个天然吸引客源的地方一定不能在投入上lishe.

那么,如何选址才能让你的服装店老板店生意最好首先的判断标准是你的服装店老板定位

1.“傍大款”原则:定位中高端、高端或者是高性价比的,快时尚一类店铺一定要紧紧挨着大品牌门店来布局我举个例子:国际第一快时尚品牌ZARA,他的很多门店身边都是大款奢侈品门店,只要你知道的:LV,CHANNEL,GUCCI等等你要知道ZARA嘚定价只有这些奢侈品的百分之几!但他傍大款就把他的门店定位塑造的非常成功——和奢侈品平齐。就凭借这种和大牌媲美的时尚度配上大众化的价格,最重要的是他等于奢侈品门店形象的加持这种吸引力就像黑洞,顾客永远源源不断

我再举一个例子:几年前我在仩海开第一家门店的时候,我的品牌和大多数新生品牌一样毫无知名度,我也没有那么多钱去重装修我采用的办法就是在中高端女装街面上,傍着大牌开店做有特色的女装,用有限的钱去装修的特色风格当然定价是和左右大品牌看齐的,类似哥弟阿玛施,玖姿等等国内著名女装自身有特色,傍着大牌提升形象开店第一年,营业额就基本和左右差不多了

所以我建议,如果是这类定位的服装店咾板店选址你只要遵循这个原则,基本就没差了

2."高流量"原则:这个原则适应于那么定位大众,甚至下沉到地摊售卖的,这种情况就要靠着商業街面,或是赶集,有人群聚合的时候了.这个,我想大家都懂,不细说了.

二.货源:选择货源之前你一定要给自己定位好,哪些定位:款式风格,价格面向人群等等。这是最重要的

货源的选择应该对应你的消费群体或者说从你开始铺什么样的货开始,你的消费群体就是怎么样的貨源是非常重要的。

昨天还有圈友跟我沟通她的女装店到了150万年销售额如何突破因为这位圈友的基本准备都已经做的更好了,如果想业績更上一层楼那么我的建议就是:

1.在货源上增大毛利润,最终增大利润

2.客流是最根本的,全面利用好微信渠道好好宣传推广记住,┅个你的忠实客户她身边的姐妹闺蜜也会成为你的客户!

大多数刚开始起步创业的服装店老板人来说,如果你没有货源资源,那么你最好昰从服装店老板批发市场开始了不管是实体店店面括淘宝网红或者淘宝店,他们早期的发展都是从市场发展然后随着生意的扩大逐步嘚建立供应链优势的。

而对于有些邻近服装店老板产业聚集地的人来说,工厂货源会来的更加方便.有些人也会选择去加盟品牌.有些人做到一萣的规模以后,会自主研发设计生产.广深杭沪的批发市场百度有很多介绍,这里我不细说了.

现在很多人包括我咨询我的很多朋友也会考虑自巳飞韩国东大门去拿货,也是一个比较的好的选择

也可以进入我们服装店老板创业圈子里,有很多厂家、档口老板、设计师.你们也可以交鋶合作。

货源是依据个人眼光判断的这个仁者见仁了,但是经营的根本我觉得就是如何用更低的成本获取到更优质的货源从而实现利潤的最大化,岔开一句很多人问起我定价的问题,一般来说品牌女装店的毛利润标准在60%-90%之间,根据实际情况自己决定吧

(货源问题仩也可以参考以下)

三.导购的培养和制度:导购员的素质和能力是很重要的,特别对于那些希望开分店做品牌连锁的你就只有把店托管给店长和导购了。

那么你最好有一套标准的培训、管理体系.导购都是需要培养的,我们看到很多店铺,一进门,导购也没有笑脸迎接,也没有好的推薦搭配介绍,或者还是坐着在玩手机.这种给人的第一印象就是特别差劲的,不仅给顾客的第一印象很差,而且事实上,这样表现的导购能力也是很差的,最后给店里带来的业绩也很难好到哪里去.

那么,我们如何去培训导购或者说一个优秀的导购一定要做好哪个方面?

1.态度:导购的行为态度就昰给客人的第一印象,热情笑脸相应+标准的素质表现是一个好导购的基础标准,这样的态度不仅让客人很舒服,对后续的成交也有很大的帮助,拉菦距离,客人感觉很舒服了,买衣服都会更加放开.

2.能力:一个优秀导购的能力表现在哪里?首先就是对产品和品牌的熟悉,导购要做到对产品全盘熟悉,那么她在推荐搭配的举手投足间都是非常自信、有激情的.不能一问三不知,对产品不熟悉,就做不到给客人做到最合适的推荐搭配,那么怎么能成交呢?

(对导购的心得可以看我写的这篇文章)

3.对品牌的认可:好的店长和店员是可以很稳步的带领整个店铺往前走的但作为店铺的核心人员,她们也需要归属感有学习的需求,所以不能一味的让店员付出要给店员家的温暖,要给她们可以晋升的空间和学习的时间有合理的奖惩制度和工作制度,还可以有设立比较有弹性的竞争机制这样才能很健康又能维护好店员的心里情绪。

一服装店老板店生意好坏人是起决定性作用的,很多女装店老板娘自己开生意特别好等到发展了连锁店或者长时间不在店里,让导购去做很多时候生意就很不好了,这也就是我们经常说的一个老板娘开3家店,最后赚的还不如一家店归根结底,不是牌子货源的原因,而是管理(进銷存的管理和人员的管理)出了问题

选址,装修定位,货源人员是我们实体服装店老板业基本的问题,当然随着规模的变大,如哬发展连锁店发展品牌拓张会有更多问题要面对。

原标题:车间主任:请做好领头囚的工作千万不要让老板觉得你可有可无!

全文总计4436字,需阅读9分钟以下为正文:

车间主任是企业生产线的主要管理阶层,是一个产品一条线一道工序的直接当家人怎样使车间的各项工作开展得有声有色,当好这个领头人

两马各拉一货车。一马走得快一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面

后面的马笑了:“切!越努力越遭折磨!”谁知主人后来想:既然一匹马就能拉车,干嘛养两匹最後懒马被宰掉吃了。

这就是经济学中的懒马效应

——让老板觉得你可有可无,你被踢开的日子就不远了

1.天天催料、天天赶货,到处“救火”忙得一团糟;

2.不良率就象水中的葫芦此起彼伏,(滚边、中芯筒)上次质量事故刚处理完相同的事故又发生了;

3.现场材料,木板产品推车,乱堆乱放混放、需要的物料不知到哪去找不需要的一大堆 ,物料也不能及时退库;

4.半成品、返修品在制品,越积越多难以插脚;

5.频繁的换线,没有及时清线致使现场一片混乱 ,整理好了维持不了一天;

6.员工不服管理:解雇不是办法,老是骂起不了哆大作用直接管理人员还有点管不动,

那种“牛B”劲让人难以忍受人员的流失率加剧, 流失的往往是一些有能力的

1.现场很多事情需偠依靠下属和同级部门共同努力,可是经常是出了问题后人人相互推脱,事情一误再误

2.品质既要稳定,又要不断改善致使品质在稳萣与改善的矛盾中忽高忽低。

3.工作做了不少每天也忙忙碌碌,管理好象还是理不出头绪

4.如何有效的推进车间管理工作?主管要改善咾板要降本。

5.生产现场如何有效发现问题持续改进?

6.品种多计划变化频繁,生产任务忽高忽低如何提高生产车间柔型, 有效的保证苼产进度

7.生产过程不稳定,机器故障和产品质量问题常常发生如何有效的控制提高质量和提高设备利用率?

8.如何有效的与他人沟通和協调 如何激发下属的主动性和责任心?......

其实做车间主任是做管理中最难做的“官”!对下面要每天直接面对员工安排生产;

对上面要向經理汇报工作是个出力不讨好的差事。但是凡事都要有人做啊

再怎么不讨好也还要有人去做。做好车间主任才有可能望上攀升去做經理或厂长。

1、车间主任自己的技术要过硬

车间主任是安排车间生产的主要领导如果自己技术不过硬,那是没有办法去安排生产的

在苼产过程中还会出现很多这样那样的问题,都需要车间主任去解决有了技术才知道哪一环节比较重要,哪一环节比较慢

在原有的基础仩考虑如何去改进产品或生产流程。所以技术是第一位的。

生产的工艺流程安排需要有一定的经验没有组织能力车间就会象一盘散沙。

有的人忙不完而有的人却没事情做;该生产的出不来,不是很急的却生产好了!

除了特殊情况很多车间加班都是与车间主任的工作安排不当有关车间的日常状态直接反应了管理者的能力。

所以车间主任必须是懂得生产流程,能够组织好车间的人员安排好生产秩序。

在管理员工上不能够和员工相处的很好就是管理者的失败要知道,没有员工管理也就失去了意义。

如果是独断专行不把任何人放茬眼里,到最后工作做的一滩糊涂或者是只有走人!

有了良好的沟通车间主任才好做,才不会感觉到自己很孤立

在企业中没有孤立的囚或事,只有体现团队的精神才能够使生产顺利进行企业壮大。

4、理解生产管理的五大目标

车间主任要理解生产管理的五大目标(QCDSM):要搞好生产管理首先我们应该清楚我们工作 目标是什么,生产管理的目标是:

1、质 量:要保证产品质量稳定地满足客户的要求

2、成 本:偠将各项成本控制在目标范围内,并且不断努力使之下降

3、交货期:保证订单按期交货,使客户满意

4、安全:保证员工安全生产,给員工提供必需的劳保用品和安全的工作环境

5、人员士气:提高员工的工作热情和积极性

如何实现管理的五大目标(QCDSM)

1、稳定车间人员和培訓新员工

稳定车间人员和培训新员工是保证产品质量的一种有效的最直接的方法之一,不要让员工做单一的工作可以互换工种。

减少报廢返工,改善工艺节约低值易耗品用量,就是降低成本老板要的是减少浪费。

靠剥削员工工资生存的企业毕竟是少数因为做老板嘚也知道人是企业之根本,没有人企业还谈什么发展

不过,成本核算是肯定要的在不损害员工利益,不偷工减料的情况下提高成本意识,减少浪费是每个老板都希望看到的

车间主任既要管理好家庭的“柴、米、油、盐”等成本性支出,又要增加“家庭成员”的劳动收入

这是一个家长既要会过日子,又要会过好日子应有的能力与素质

调动好“家庭成员”的劳动积极性和创造性,挖掘好生产工具——机械设备的能量

克服和减少操作过程中的随意浪费,是搞好车间成本核算挖掘车间潜能的关键,笔者以单板为例:

(一)、断料工序:应根据产品规格、尺寸原木的大小,长短弯直情况,选好材提高出板率。

(二)、旋切工序:定好中心保持机械完好(刀、壓尺、轴承、丝杆等)不野蛮操作,能减少碎皮提高整张率,降低主材料成本耗用

(三) 、干燥工序:控制好单板含水率,减少空网分档合理,准确可以增加产量提高一次性打包率。

(四)、切刀工序:小切刀、电刀手合理切削芯板能大则大,能小则小能长则長,能短则短

整理工序按工艺要求,拼缝、挖补、粘贴控制好以上“三把刀”的操作随意性,能最大限度减少浪费

所以,做为车间主任在节约开支、减少浪费等方面是首当其冲

保证员工安全生产,给员工提供必需的劳保用品和安全的工作环境思考一下我们应该做恏那些工作呢?

提高员工的士气可以从精神鼓励和物质奖励着手

当员工工作出错时,单独教育或批评工作出色时开会公开表扬,另外莋为基层德才管理者在有条件的前提下应该为员工的利益着想

因为上面对员工工资的确定只是宏观控制,基本操作还是靠车间主任去安排和定位

在这时候就要根据具体情况来核定员工的工资。让员工感觉到你和他们是站在一起的你的今后工作就好做很多。

5、生产计划这是车间工作的前提

“手中有粮,心中不慌”一切工作要有计划性,计划不到一步不靠,要认真调度好各工序的人员设定机械动仂配置,挖掘能量减少浪费。

车间工作首先应以计划目标为主,根据公司及厂部PMC部下达给车间的计划、目标、生产任务层层分解,落实到人

通过指标分解将班组当月的生产任务,质量要求、工艺标准以及员工的操作规程、纪律要求、定额标准逐一列出

并在班前会仩动员部署、班中跟踪检查、班后总结考核。

从而让班组上下人人做到心中有数、胸有成竹知道做什么,怎么做工作有奔头,有目标

(单板为例)要根据生产指令单,从断料开始计划好、配套好各种产品规格所需材种、长短芯板

工作讲究方法性,注重实效

常见到这樣的情况生产过程中我们的主任一旦发现了问题,便立即召集本车间职工开现场会可谓是雷厉风行。

主任们讲得是声嘶力竭叫、吼、甚至于骂,说如果以后再出现这样的问题将如何如何……

但屁股一转他说不定已经把刚才的话忘了一半;或许是事务太多,或许是收鈈起功不去验证,不去跟踪;

难怪员工们把你的话当成了耳边风一、二天还有改变,三天一过又恢复以前

(一)选好班组长:班组长应從劳动能手,先进分子中选出要民主选举产生。切不可以人情、义气用事直接提拔。

好的班组长既要是主任的好帮手,又要是员工嘚贴心人正可谓班组长称职,车间工作会出色

(二)遇事要带头:有句话很现实“火车跑得快,全靠车头带”我们主任就是火车头,

要帶好各班组成员勇往直前敢为人先,为大家树立学习和效仿的榜样以人格魅力,示范感召力

熏陶影响力,辐射冲击力带动车间各項工作,做事要有超前意识

(三)作风讲民主:经常性召集车间会议,生产任务布置会、质量问题分析会、车间合理化建议会

(四)批评讲方法:人与人之间肯定不平衡,十个指头伸出也会有长短在车间各班组之中,员工自然而然也会有先进、后进之分;

聪明、笨拙之分车間主任在批评员工时,要因人制宜掌握心理,把握分寸

(五)为人讲公平:在车间各项工作中,职工请假任务分配工资定额是一个极为敏感的话题,主任要当好这个家长“一碗水”要端平

要恪守“制度面前人人平等”的原则,尽可能奖罚分明以公平、公正、公开办事。

当日生产当日跟踪检查,当日数据汇总务必做到真实、准确。应给员工的劳动所得一分不少;

而主任每月三次的盘点数据和运行汾析数据,是建立在前者基础之上的分析汇总前者工作抓好抓实抓习惯了,

工人有可能会抱怨:“活是我们干的受到表扬的却是组长,最后的成果又都变成主任和经理的了不公平”。

资料来源:网络(如侵联删)

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