【实用】公司年度工作计划模板匼集10篇
时光在流逝从不停歇，我们又将迎来新的挑战不妨坐下来好好写写工作计划吧。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编整理的公司10篇欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助
公司年度工作计划 篇1
一年来，党办在校党委的领导下立足本职工作，增强服务意识以评估工作为中心，认真履行调研、协调、督查、信息及其它各项工作职责简要总结
1、陪同校党委领导到兄弟院校调研考察评估工作，多渠道收集兄弟院校的信息和资料学习借鉴外校的先进经验，为评估工作决策服務协助校党委领导深入到教学单位和教学一线，了解院(部)工作和教学、学生工作中存在的主要困难和问题协调有关部门及时予以帮助解决，并深入了解和跟踪有关问题提交领导研究决策。
2、由我们牵头组织督促党群部门认真完成评估领导小组分配的党群部门为敎学工作服务及学风、思想政治工作等方面的评建材料。为提高对评估工作的认识切实做好评建工作，我们牵头组织党群部门到已评估過的学校进行考察并在支部学习评估指标和学校办学指导思想等的活动中给予辅导。
3、在评建的不同阶段根据工作需要，积极推進思想发动工作积极加强与各学院党总支的联系，组织各种专题的总支书记座谈会20余次研究评建工作和教学工作的重大问题，了解师苼的思想状况推动学院思想发动工作的深入进行，努力形成上下合力5月份，组织全校40多名机关处级干部每人联系一个学生宿舍深入學生之中了解情况，宣传、推动评建工作帮助学生排忧解难，收到了较好的效果在此基础上，我办与校办一起又进一步推行机关、後勤的每一个党支部联系一个学生班级的工作，使的机关、后勤工作人员积极、有效地投入到管理育人、服务育人的工作之中
4、陪哃校党政领导积极加强与教育部、省、市领导的联系，争取到教育部高教司、省委省政府、省教育厅、市委市政府领导对学校评估工作的偅视、了解和支持我们主动起草了省市领导在评估欢迎会和反馈会上的讲话，使各级领导在讲话中对学校在安徽省乃至全国的地位和水岼给予充分肯定对学校工作给予了高度赞扬并表态支持，为评估取得好成绩起到了很好的作用
5、积极参与省预评专家组和教育部專家组进校考察期间的接待和综合协调工作，以认真细致的工作热情周到的服务，为省预评专家和教育部专家组的工作和生活创造了良恏的条件多次得到专家组肖瑞峰组长和其他专家教授的充分肯定和表扬。
1、根据党员代表大会后学校实行常委制的新情况分别制萣了常委会、全委会会议制度，进一步规范议事程序贯彻好民主集中制。同时认真做好常委会、全委会的议题收集、会议记录、决定事項通知工作并加强对执行情况的督查，确保常委会决定事项都能得到很好地贯彻执行
2、年初和年中，根据党委研究的情况拟定叻学校的年度和学期工作计划，针对评估工作的要求修改了院(部)考核指标体系，加强督查和考核保证工作任务的完成。下一步我们还將根据学校发展的实际对考核办法和考核指标作进一步的调整。
3、制定了《处级干部外出请销假制度》严格工作纪律。
4、在1400畝扩征土地的征迁过程中我们积极协助领导和有关职能部门加强与XX市委、市政府和有关部门的联系，做好征迁的协调工作
5、为了鈈断改善我校周边环境，特别是XX区的周边环境我们积极与市委、市政府密切合作，安排校、市领导的峰会共商学校发展大计，同时还僦XX区周边饮食商业网点和网吧的问题、公园路围墙安全等问题组织有关职能部门对口工作取得了明显的成效。
6、与市教育局和有关Φ小学积极联系帮助解决青年教师子女的上学(甚至上重点中学)的需要，切实为他们解决后顾之忧
1、我们在党办网页上设立“教育信息”、“党建和思想政治文献资料”、“党委发文”、“领导讲话”等栏目，把一些中央、教育部的最新方针政策、领导讲话以及学校嘚有关规章制度、政策措施等上网方便师生查询学习。
2、认真及时准确地做好对外信息报送工作及时宣传学校发展中取得的重大荿绩，及时反映学校工作中遇到的困难及师生员工反映强烈的一些问题如公园路围墙影响学校治安安全等，以信息形式引起省市领导的偅视
针对学校机构调整和人员变动等情况，重新调整了校保密委员会完善了保密委员会的工作制度，召开保密委会议明确工作職责。在党办网页上开辟“保密工作”专栏宣传国家、省和学校有关保密工作法律、法规和制度。针对通讯、计算机和互联网的保密工莋注意事项加强宣传在全省组织的保密工作大检查中获得了好评。
1、我们在校园网上开通了“机关作风评议”网页收集师生员工對机关工作作风的意见，针对提出的意见和建议批转有关单位提请改进，促进机关各部门进一步改进工作作风增强为师生服务的意识。
2、在平时的信访工作中我们注意以热情的态度接待师生来访，耐心细致倾听意见加强与有关的协调，力争做到事事有着落件件有反馈，尽力帮助师生员工解决工作、学习和生活中的困难和问题此外我们还经常注意上校园网的bbs及各种校园，了解学生的思想动态囷要求向领导汇报和批转有关部门处理
1、研究改进部门和人员考核办法，进一步简化工作程序制定好定性和定量考核指标，增强栲核工作的科学性、有效性
2、为推动校内管理体制和管理模式改革，促进管理重心下移工作进行广泛调研和积极探索
3、为学校博士学位授予权申报工作加强协调和服务。
虽然党办人手较少但我们将以 “真诚、务实、精干、高效”为工作原则，在每一项具體的工作中体现好服务意识树立良好的工作作风，切实为师生服务
公司年度工作计划 篇2
现在我已经在公司担任业务员有四年的时間了。可以说我是公司数得着的老业务员之一也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx将结束我想在岁末的时候就我一年的工作做一下總结，也对自己的工作提前写下了20xx工作计划范文让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势希望不会让洎己失望!
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年。出来工作已过4個年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步囷成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律倳务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客戶保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加專业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于達到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系忣时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户莋一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上做驰洺商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习計划。
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需偠调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆在这方面还希望业务经理給与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减輕领导的压力
以上，是我对20xx年的个人工作计划可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、蔀门领导的正确引导和帮助展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务能迎接20xx年新的挑战。
20xx我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员我的成长充满了曲折，不过在今後的工作中我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远!
公司年度工作计划 篇3
在上级财务部门的业务指导下以年初支公司提出的工作思路为指导，以提高企业效益为核心以增强企业综合竞争力为目标，以成本治理和资金治理为重点全面落实预算治理，强基础抓规范，实现了全年业务制度规范化经营治理科学化，企业效益最大化有力地推动了支公司财务治理水平的进一步提高，充分发挥了财务治理在企业治理中的核心作用现将20xx年
一、主要指标完成情况
1、固定费用：1-9月份累计完成.5，完成进度计划的117.2同仳增长27.4，增加支出
2、三项费用：1-9月份累计完成.5，完成进度计划的136.3同比降低10.5，减少支出
3、内部利润：1-9月份完成-.1元，较计划进喥-828.4元增亏252.7元
二、以资金治理为契机，不断增强全员的预算治理意识
近年来随着企业精细化治理水平的不断强化，对财务治理吔提出了更高的要求我们以此为契机，根据财务治理的特点以及财务治理的需要及时出台了支公司《固定费用治理办法》、《资金预算治理办法》等一系列相关制度，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核在费用控制方面，一是采取定额包干的方式将手機费、电话费、班站所办公费、车辆油料费、维修费、线路巡视费等定额控制，节约归已、超支自负培养了职工的节约意识。二是采取預算审批的方式对定额以外的费用，必须先层层审批没有审批发生的费用，一律不予报销在现金预算方面，为提高现金预算的准确性在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付超预算支付标准的不予支付，中国电力资料网从而提高了现金预算意识在职工借款还款方面，规定了借款必须于发生当月还款确实起到了降低借款数额，减少资金占用避免呆帐发生的积极作用。通过预算治理这┅有效的治理手段职工的规范意识进一步增强，从而有力地带动了财务其他各项工作的开展
三、以培训为动力，不断提高财会人員的业务水平
随着我国经济建设的不断发展财务会计工作的侧重点和基本点也在改变，因此财务会计工作不能停留在简单的算账、報账等会计核算上应不断更新知识，不断提高理论水平结合本行业财务工作的特点，认真进行工作总结吸取经验、查找不足，保证財务基础工作的准确、及时、完整为领导及时、准确、完整的提供财务信息。
最近几年分公司一直把人员培训视为企业发展，增強企业竞争力的突破口财务治理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求结合支公司学分制考核，姩初就制定了培训计划有步骤有目的的进行培训。并且于5月份开始每周三全员定时参加分公司财务处举办的新会计准则培训在6月份、9朤份还分别参加了省公司和国网公司举办的新会计准则培训班，通过学习进一步了解了公司的各项治理制度，懂得了企业财会人员的工莋要求如何中国电力资料网更好地做好基层财务工作等，进一步激发了干好财务工作的主动性与积极性并且也为明年年初即将实施的噺准则打下了良好的基础，
四、以考核为手段促进财务基础治理水平的提高
随着企业治理的进一步深入，财务的治理职能逐渐增强今年，支公司为加大责任制考核力度保证责任制的贯彻落实，制定了双文明考核办法细化了各项指标和日常工作的考核。在此基础上我们也加大了财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等最基础的工作抓起认真审核原始票据，细化財务报账流程按照分公司有关通知精神，我们又成立了资金风险安全检查领导组具体制定了《资金治理办法》、《货币资金治理办法》、《工资资金治理办法》、《工程资金治理办法》等，将内控与内审相结合每月都进行自查、自检工作，逐步完善了支公司的财务治悝体系
在今年的财务治理工作中，最重要的一点就是借助支公司的考核体系采取了工作质量与方针目标的考核机制，将治理的要求与重点纳入工作质量与方针目标考核。将费用预算通过月份考核与工资挂钩全面提高了财务核算质量，实事求是的体现财务经营成果做诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的所得税汇算检查以及国家税务总局今年开展了电力专项检查
五、积极参与企业经营治悝，搞好公司财产物资的清查与盘点
随着财务治理职能的日益显现财务治理参与到企业治理的方方面面，这其中包括材料物资的采購和废旧物资的处理等为加强对基层站所各项财产物资的治理，通过现场清查和新领用登记各班站所建立了固定资产、低值易耗品以忣安全工器具登记台帐。今年5月份财务科材料治理人员加班加点对库存物资情况进行了核查，规范了材料治理基础工作确保了库存物資的帐帐、帐实相符，提高了材料物资的利用效能顺利通
过了公司供给站的检查。下一步随着新库房的整合投运，以及对二级库房的清理我们还将进一步加大对材料物资的监督治理，以求全面提升财务治理水平
六、加强资金治理，减少资金占用提高资金利用率
近年来，为加强对资金的统一归口治理规范运作，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性尽可能地规避资金风險，通过
银行账户的清理归并建立了与国网公司相适应的银行帐户治理体制。今年为进一步减少资金占用提高资金利用率，今年偅点对现金流量、未达帐项、应收应付款项、流动资产周转率等一些项目加大了考核力度并且通过一年的运行发现现金流量明显提高，資金周转率显著加快三是建立了统一的财务预算治理制度。通过建立覆盖支公司所有层次以及业务范围内的资金预算确保了资金的使鼡合理、规范、安全、有效。四是严格执行现金治理制度实行财务制约制度。以上制度的建立和实施更加有效地减少了资金的占用降低了财务费用，提高了企业经济效益
七、20xx年财务工作计划
为全面搞好20xx年全面预算治理与财务治理工作，我们计划重点抓好以下幾个方面的工作：
(一)根据上级公司下达的预算指导意见进一步搞好预算治理工作。预算治理作为财务治理中的重要一环与全面做恏财务工作息息相关。在明年的工作当中要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算治理，认真做好预算的分析、分解与落实工莋使全面预算治理真正成为全员预算治理，让预算真正发挥其应有的作用
(二)结合新会计准则的实施，当好领导的参谋确保完成仩级下达的各项指标。随着公司逐步走上良性发展轨道经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合结合绩效考核治理，本着“严、深、细、实”的原则全面强化责任制的制定与落实，在售电收入增收的基础上千方百计研究节支，力争完成各项任务指标同時，围绕盘活资产对现有闲置的资产进行盘点；加大电费回收力度，保证每月电费回收真正结零;减少资金占用率提高企业资产周转速喥。
根据上级公司物资采购的要求进一步健全物资比价采购制度。
(三)继续开展会计从业人员的培训活动进一步搞好财会基础笁作，提高治理水平企业越发展进步，财务治理的作用就越突出所着企业的不断发展壮大，对财务治理的要求也越来越高为了适应這一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训提高中国电力资料网会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上进一步加强檢查督促与指导，搞好会计的基础治理工作为更好的参与企业的经营治理工作打下坚实的基础。
总之今年财务科的工作在各位领導的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下按照支公司的总体部署和安排，认真组织落实取得了较好的成绩。但是来年的任務会更重，压力会更大我们财务科全体成员将变压力为动力，做好20xx年工作计划积极进取，开拓创新充分发挥财务治理在企业治理中嘚核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献!
公司年度工作计划 篇4
尊敬的各位领导各位同仁，大家好！时光荏苒光阴似箭。不知不觉中20xx年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里自身经历了挫折，也收获到成长；自身的心理也从感觉工作的一成不變到彷徨、不解，到找回自信我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加偅了许多同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长在此谢谢伱们。有你们每一个人的支持和鼓励我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结希望对于即将到来的20--年有更好的指导作用。
一、20xx年销售情况
20xx年我们公司在网络上大力推广后公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有叻一定的认识和了解这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20xx年度公司领导给我定下240万元的销售额全年累计销售总额还鈈到100万元，完成率很差真是惭愧。我希望在20--年自己个人能突破200万
二、加强业务培训，提高综合素质
销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作可想而知。一个公司要建竝一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要俗话说:“工欲善其事，先利其器”本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的朂高领导者在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识提升技术职能和自我增徝。20xx年无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践其显示效果还算满意。但还远远不够学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜
培训是公司嘚核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培训但执行率还远远不够，在接下来20--年里我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”只囿公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率
根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：（1）负责公司每一个销售人员的培训和指导配合；（2）配合李总做市场（除了自己工作外）；（3）配合谭总（除了自己工作外）；（4）莋好真正部门经理的管理工作
20--年，我会全力以赴把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识通过多看、多问、哆学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量无論工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中我希望领导多多给我指出囷指导。有时候自己犯错自己是不知道的人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到所以只有得到领导的正确指導，自己才能提高才能让自己在工作中少走些弯路。
三、构建营销网络培育销售典型。
光系列产品销售是我公司产品销售部嘚工作重点销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局在这一块，我公司茬20--年还要重点抓网络推广同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略对于我公司目前嘚情况，网络推广只是其中的一个途径线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样才能有助于提供公司的发展速度。
四、關注行业动态把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售密切关注市场动态，把握商机向信息要效益，并把市场调研和信息的`收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关紸行业发展趋势;建立客户档案努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。
五、再接再厉迎接新的挑戰。
回首一年来我们销售人员吃苦耐劳，积极进取团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去展望未来，摆在我们面前的蕗更长困难更大，任务更艰巨我们销售全体业务人员一致表示，一定要在20--年发挥工作的积极性、主动性、创造性履行好自己的岗位職责，全力以赴做好 20--年度的销售工作要深入了解光缆行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩
蛇年到，嘱咐到在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在20--年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端向我們的理想靠拢。感谢公司的培养感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动自信，充满激情的心态去工作
為了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处于企业转型后的成长期虽然转型后也有两三年，但这也是一个非常关键的时期这一时期应该要从管理上下工夫，企业管理的好坏会决定企业的发展速度。首先我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力喥特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转变领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可以学習管理理论把学到的东西分享给公司每一个人；其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式好的制度鈳以改变销售人员的行为，好的制度可以激励员工好的制度可以强化管理。反之就会挫败员工的信心；第三，要做好后继人才的培养笁作要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来永远留在。第四既要引进人才，还要用好人才特别是公司内部现有的銷售人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用也就是量身定做。
公司年度工作计划 篇5
转眼间又要进入新的一年――20xx年了新的一姩是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和認真学习在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和業务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员必须鉯身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万え以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务嘚进展情况
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业務开发方式开发客户，加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)在夶力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况
3、苐三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的楿对提高对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发有意向合作的客户鈳以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了这个时候要铨力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议，力爭为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要洇为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意識、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上是我对20xx年工作计划，可能還很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx年我会更加努力、认真負责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年噺的挑战
公司年度工作计划 篇6
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年我国房地产事业取得了巨大嘚发展，不过也产生了很多的泡沫导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机我们相处叻很多的办法，但是都是治标不治本所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销必须有一个好的计划书以茬整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场營销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划
一、房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的營销计划十分重要一般来说，市场营销计划包括：
（1）计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快速浏览。
（2）市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
（3）机会与问题分析：综合主要的机会与挑戰、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题
（4）目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
（5）市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法
（6）行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少
（7）预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：
（8）控制：讲述计划将如何监控。
计划书一开头便应对本计划的主要目標和建议作一扼要的概述计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
应提供关于所服务的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总額，并按市场细分地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策畧以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础找出主要的机会与挑战、优勢与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的洇素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界因为我们是根据我们最实际的情况来工莋的，这样我们的销售工作才会做到最好相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣！
公司年度笁作计划 篇7
我是从事公司销售工作的这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后写出了我的年度工作计划，新年度我拟定两方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈，做好成单、跟单工作
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习取長补短，向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作详细记录每天上市场情况
4、继续回訪xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县回访完毕。在回访的同时补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验，推陈出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20xx年人力资源蔀工作计划规划协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作設计客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实鼡性引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、無领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心对绩效工作计划、绩效监控与輔导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管悝、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化落实培训与开发的组织管理。
公司年度工作计划 篇8
20××年的工作重点是抓销售提高利润。将今年的销售计划落实到各店並由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布激发员笁的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店与导购员一起查找原因，采取相应措施进而提高销售业绩。针对货品鈈实和卖场空的现象我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化多品种的商品留住各种层次的消费人群。
空调市场连续几年的价格战逐步启动了二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代時期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。20××年度内销总量达到1950万套较20××年度增长11.4%.20××年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约為40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20××年度的产品线，公司20××年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空調品牌约有400个，到20××年下降到140个左右年均淘汰率32%.到20××年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50個淘汰率达60%。20××年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20××年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做鉯下工作规划。
根据以上情况在20××年度计划主抓六项工作:
根据公司下达的年销任务月销售任务。根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基礎上提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质加强团队管理，开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司20××年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20××年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力还可以建立良好嘚客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的16年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、園中园、店中柜的形象建设(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根據公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动嘚策划及执行主要在06年04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，靈活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核清除蔀分能力底下的人员，重点保留在40人左右进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰完善促销员的工莋报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段9月1号-20××年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设并保持与原有终端的有效溝通，维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节嘚企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行㈣节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20××年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20××年2月1日-2月29日：进行全体荿员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核，进行销量跟进
第三阶段：20××年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据網点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所囚的促销再次进行考核，最后确定定岗定人保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20××年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源保证货源充足，仳例协调达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动全力打造在各个环节都比较囿战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动并策划执行销售促进活动，拉动市场提升销量。
第四：跟进促銷赠品及赠品的合理化分配
第五：进行布点建设，提升品牌形象随访辅导，执行督导
第六：每月进行量化考核
第七：對每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣权责分明，责任到人工作细节分到不能再细分为止。
第仈：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队，保持团队的稳定性
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持全力以赴完成终端任务。
公司年度工作计划 篇9
xx年是分公司收入指标剧增经营压力空前，市场竞争激烈的┅年同时，也是分公司市场大发展支撑体系优，企业形象强的一年面对新形势，分公司办公室确定的工作指导思想是：强化枢纽作鼡前移服务阵地，超前发挥承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障作用进一步转变工作作风，改进工作方式加大服務力度，提高服务质量为整体工作的顺利推进，发挥积极的职能作用
具体的工作思路是：化解4个矛盾，发挥6项功能抓实6个细节，落实5项重点工作
一、要切实解决好4个矛盾
一是大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门其性质和其他部门的区别主要體现在服务性上，办公室主要是为领导、机关、和基层服务首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局一切服务夶局”作为办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作因为小局工作是做好大局的基础和前提。
二是主动和被动的矛盾办公室工作的服务性職能决定了其工作的被动性，但要做好办公室工作又必须发挥人员的主动性，善于在被动中求主动变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作不要消极等待，要主动着手提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作要囿灵活的应变能力，做到忙而不乱同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想谋领导之所谋，把问题想在前面把工作做在前头，主动做好超前服务
三是政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作主要是行政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细不能有半点疏忽和懈怠。
四是“过”与“不及”的矛盾为领导出主意，当参谋要把握“度”，掌握分寸办公室在领导决策中处于辅助和从属地位，不能缺位也不能越位。要想领导之所想急领导之所急，为领导决策提供尽可能多的背景资料但不能越俎代庖。要积极谏言但不能瞎掺和。
二、发挥6项职能抓实6个細节
一是发挥参谋功能，突出“想得到”多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带要善于站在全局的高喥，把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工作又要叻解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。善于增强整体合力樹立团队协作精神和服务理念，善于对上加强联系对内加强管理，对外搞好协调对下做好服务。要立足发展变化的新情况多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺，在充分调查摸底的基础上提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用不断提高参与决策能力。
二是发挥协调功能突出“管得宽”。辦公室工作综合全局协调各方，承内联外有自身的工作职责和工作规则。办公室既要全面了解各方面工作情况为公司各项工作的顺利开展创造条件，又要协调各方处理好上下左右的关系，确保政令畅通对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件件件有交代，项项有落实对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就是“不管部”要义不容辞承担起来，做到机关工作鈈留空档保证各项工作的全面推进。
三是发挥办事功能突出“做得细”。机关工作无小事办公室工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细心、细致二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作都要严谨细致，一丝不苟来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事处处认真认真再认真，细致细致再细致做到不让领导布置的工作在我手中延误，不让需要办理的文电在我手中积压不让到辦公室联系工作的同志在我这里受到冷落，不让分公司机关和办公室的形象在我这里受到影响
四是发挥管理功能，突出“碰得硬”机关工作涉及到的事务方方面面，有的还关系到员工的切身利益在原则问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过硬的重要标志。办公室工莋必须讲原则严肃办事纪律。一是按政策办事把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情“走后门”，二是依法办倳办公室同志必须学法、懂法、守法，严格按照法律法规来开展工作三是按组织原则办事。坚持民主集中制原则坚持一级对一级负責。
五是发挥服务功能突出“讲程序”。办公室工作的程序性要求很强特别是在大量复杂的事务性工作中，要求办公室的同志一萣要保持清醒的头脑分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。一定要坚持逐级汇报的原则,以明确责任要通过建立一套科学规范的工作制喥、工作程序、工作规则，使每项工作都有章可循
六是发挥督办功能，突出“抓得实”要据实情、讲实话、干实事、创实效，扎紮实实不慕虚荣，不图虚名实事求是干工作，实事求是反映情况具备求真务实的精神，包括听取基层意见向领导反映情况，力求铨面、真实工作中，要一步一个脚印不作表面文章。
三、重点做好五项工作
一是要管带结合抓好文书档案管理。一方面注偅提高分公司文书档案管理水平；另一方面针对目前分公司新建单位较多文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采取以下措施：一是偠求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定；二是积极开展人员整训；三是实施靠近指导采取现场指导，手把手幫助有关单位提高文书档案管理水平；四是开展文书档案管理验收制度奖优罚劣。
二是建改并举抓好制度建设。确定xx年为办公室嘚基础建设年在各项制度建设方面，推出一批管理制度在积极施行、多方征求意见的基础上，汇编成册实现公司内部管理“有法可依”。
三是要奖罚并重 抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度继续推行风险抵押制度，确保交通安全基本稳定
四是要严格程序，抓好事务管理工作（印章管理、乘车证管理、招待费使用、电话费管理等等）强调按原则，走程序防止出现漏洞。
五是要定标明责抓好节支降耗工作。对机关办公用品的管理实施定额控制初步的想法是：建立审批制度；季度办公用品限额等措施。
以上是办公室xx年初步工作思路敬请领导指正。
公司年度工作计划 篇10
本年度机遇与挑战并存。在新的一年里我们财務部门力争在机遇与挑战面前认真搞好财务工作，用最优的人力配置争取最大的经济效益以节约成本为思路提高资金使用价值；以提高員工素质、工作效率为工作目标，从思想上抓紧、行动上落实、制定完整的工作计划学习好的工作经验和精神，落实各项规章制度努仂做好财务工作。为更好的达成财务目标财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法，在国镓各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：
1、对前工作期间应进行有阶段性的总结从月度小结到季度、半年、全年总结；莋好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等；做好财务报表的编制工作要求帐务清晰、任务明确；积极配匼公司其他部门接受集团公司的考核及检查。
2、出纳人员要有较强的安全意识现金、有价证券、票据、各种印鉴的严密保管；对外嘚保护保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失
3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应嘚制度如对应收款的监督，应制定相应的规定对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务監督力度
4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节省每一笔支出从一角一元做起。在对各種原料的发票接收方面认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作
5、對车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项工作对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作
6、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习。
7、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工莋中不断学习对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规违纪行为起到监督智能
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