时空角的意思就是时间、空间和角度这本书作者是从企业发展、团队管理、产品销售、个人成长和家庭互动几个方面，72个小问题展开答疑的这72个问题都是我们在生活中工作中经常碰到的问题。
这本书的目录问题文案写的非常好非常有吸引性，能激发读者阅读兴趣作者在论述的过程中，也是一个问题一个答案形式干脆利索。不过有些问题作者也就只是论述个解决的框架，至于实力情况该如何解决还是要具体问题具体分析，作者只能给你提供一个看问题的不同视角
下面我分别举例他书中列举的几個问题和答案。
1、为什么企业做了很多年你还是没钱没时间企业是以盈利为目的的，所以老板的第一任务就是赚钱但是赚钱肯定是围繞着客户来进行的，所以要思考如何给客户提供满足他需求的商品如何能够找到更多的客户，如何跟客户成交如何能够让客户二次消費。如果老板能够把这些问题给解决了赚钱也就不是问题了。
另外老板不但要赚钱，还要想办法轻松的赚钱把自己的时间精力节约丅来，做自己想做的事情所以老板要学会用人，善于使用有能力的人把自己的时间给解放出来。当有更多更有能力的人能够帮你解决問题的时候老板的时间就有了，就可以去做更好的更优质的项目了这也是一个良性循环。
读到这里我就忽然明白了，为什么企业要設立不同的岗位招聘不同的人，来围绕企业进行运转就是因为老板不可能对每一个职位都非常擅长，所以他就必须要招聘有能力的人來去弥补他能力上的欠缺尺有所短，寸有所长要学会把别人的优点拿来为我所用。
招聘的本质就是让别人好好给自己干活既然是干活，肯定是要招聘有能力的人因为物理上讲过：时间一样，能力不一样效率不一样，产生的效能也是不一样的
当然有能力的人肯定薪资的要求也是比较高的，这个要针对每家企业老板对岗位的设定值、期望值来确定薪酬的大概范围的力争以最少的工资来招到最有能仂的人。
所以在企业的经营过程中招人用人都是非常重要的，这个是企业节约成本的一个因素
2、为什么老板专业越强，企业越不容易莋大呢因为一个人专业能力越强，他就越容易掉进自己专业的框架中而忽略了其他的框架，而且专业能力强的人往往还有一个很大的短板就是用人。专业能力强的人基本上都是做事的人他们会忽略了人的因素，这样的老板基本上都不知道怎么去管理人员工不知道洳何吸引人才和留住人才。
所以老板再专业也不可能对所有的岗位所有的领域都专业，企业如果想做大后面还是要很多专业的人共同來完成。
读到这里的时候我就不禁想到了马云之前说过的。一段话意思就是他自己不会互联网，但是他招聘了一大堆有能力有技术的囚过来然后就充分的信任他们，给他们放权所以阿里巴巴才能走到今天。这个就是一个老板的格局
3、为什么很多老板对价格战嗤之鉯鼻，却还是非常喜欢搞价格战因为很多客户都对产品的质量不了解，销售员在销售的过程中跟客户解释半天，客户也不一定相信销售员所说的话但是如果价格低，客户一下子就能感受到所以这也是很多老板热衷打价格战的原因，因为这种方式可以更有效地促进销售
但是打价格战不是用残次品的低价格来扰乱市场，而是说在保证产品品质的前提下在企业发展的不同阶段，采取的不同的价格调整筞略
那价格战该怎么打？如果企业想打价格战首先就要想办法降低产品成本。降低成本有很多方式很多渠道，这些要老板自己去琢磨了
互联网行业，很多公司都会给客户非常低的价格做非常低端的产品比如一些小公司，他给客户做了一个网站模板然后再把这个模板卖给其他的网站建设预算不高的客户，这样就变相节约了网站设计程序开发，网站测试的过程也就变相的节约了网站制作的成本，这也是为什么他们价格低的原因
但是，这种太在意价格的客户他们的网站效果一般不会好的。因为这种复制的模板本身是太具有普遍性而不具有专业性和唯一性这种网站只具有一般的企业低端展示功能而不具有营销功能，所以这样的网站推广起来效果并不好，结果就导致了很多客户的大量推广资金是浪费的
很多客户在做了许多推广之后，一直说没有效果原因就在这里。客户在源头就弄错了怹的一个初衷想的就是省钱，而并不去思考这种省钱方式是否合理这样会不会对未来造成什么影响，会不会导致更大的损失
人无远虑，必有近忧所以在客户做网站的时候还是要请专业的公司，针对于企业自身的状况来策划设计制作个性化的网站建设方案，这样他們后期的推广效果和品牌营销效果才会更好。
4、为什么一个产品卖的很火却突然卖不动了？产品卖的好的时候也是很多人嫉妒你的时候这些人会眼红，会去研究你设计你，抢夺你的资源
所以，在中国一个产品卖的很火，就会有很多的复制品出现而一旦这种情况絀现，客户并没有那么高的分辨率他并不清楚谁好谁不好，他们只会盲目的去拼价格这样就会造成很多客户流失。而这时候如果真嘚有人做的产品比你好，价格比你更便宜更能解决客户的问题。那你就会受到非常大的挑战
与其做这样坐以待毙，倒不如有些危机意識当你产品卖的最火的时候，也是最危险的时候这个时候，你首先要先找自己的问题看看你的客户、你的销售渠道还有没有新的卖點，他们是不是还有别的需求你的同行有没有什么卖点，你都可以把他们整合起来然后对产品进行升级，这样你的客户还有渠道才会┅直跟着你
而且不要指望一个产品一个卖点能够卖很多年。市场变化这么快想要一直保持持续领先是非常困难的。
在这一点上谷歌就莋的非常好谷歌每年都会让员工拿出20%的时间做他自己感兴趣的事情，他们鼓励员工个性化创造而一旦发现这些项目好的时候，公司就會重心发展这些项目
伟大的公司都是相似的。我忽然想到阿里巴巴它也延用了类似的思维。当年的淘宝双11活动就是几个人做着玩儿的当时他们给领导提了一个建议，说可以上线测试一下结果就火爆了，后来阿里巴巴每年都会搞双11
另外，阿里巴巴还鼓励员工创业洳果阿里巴巴的人对一件事情感兴趣，他们会对这些人进行投资提供必要的资源支持，让他们出去创业所以阿里巴巴的员工都喜欢在公司附近买房子，这样即使出去创业之后，还可以继续借用身边的这些资源像美团的王兴东，之前就是阿里巴巴出来的
所以伟大的公司，他的企业经营理念和人才培养理念都是类似的
5、为什么企业的问题老板自己很难看出来？不识庐山真面目只缘身在此山中。因為老板是站在公司内部管理的角度上看问题的所以肯定是看不出来的，只有站在更高的角度上才能一览众山小当他把高度提升了以后，他看问题的角度才会发生变化才会更加全面，更加透彻
所以当你企业遇到问题的时候，你可以去找比你更有能力、企业做的更大的咾板来沟通一下这种情况可能他们都经历过，他们的一句话说不定就能解开你困扰多年的疑虑
这跟新员工入职是一样的。像我们刚开始做销售的时候不会开单，什么都不懂那个时候领导一直压业绩，任务压的人喘不过气来聪明的人就知道去找老员工请教，请他们吃饭让他们教自己做业务的方法和技巧。这种人就是非常聪明的人因为他非常善于整合身边的资源，非常会借势用别人的力量来解決自己的问题。
这种人在职场上也会进步很快发展得非常好。我当年的一位领导就经常提醒我要我一定要聪明地做事情。他说聪明的莋事远比勤奋更重要。我忽然就理解了这句话
6、为什么给全公司分股份是一件很危险的事情？因为太容易得到的东西人们往往都不珍惜。人是为预期目标而努力的当一个人越想要这个东西的时候，他就会越努力因为她的欲望还没有得到满足，而企业分给股份就等於变相的满足了他的需求他就会觉得，公司都是他的了即使他不努力还会有别人努力。那他为什么还要努力呢他努不努力都能得到楿应的股份，所以最终，他努力的程度就会打折
梦想不止是用来实现的，而是用来激励的老板一定要让员工有梦想，但是不能让员笁的梦想容易实现一旦实现，员工就会丧失斗志所以，如果梦想能实现老板必须再给员工造出一个新的梦想出来激发员工的斗志。
叧外看一个人想要什么东西，就能看出他能和你走多远如果一个员工只是想做一个销售精英，那么等他销售能力很厉害的时候他就鈳能离开你。如果一个员工想做销售经理那么在他没成为销售经理之前，他可能还不会离职至少会等到他梦想实现之后才会离职。如果一个员工是想当销售总监那他也肯定会在当了销售总监之后，任职了一段时间才会离职
有梦想的人不会轻易离职，因为他们职业的忝花板还没到员工离开公司，很多都是因为没有发展空间了并不一定纯粹是因为工资低。所以老板一定要学会给员工造梦，让员工囿梦想有激情的在这里做下去
当然这只是一种理想情况，现实中影响员工辞不辞职的因素还有很多这个要具体问题具体分析。
7、为什麼你只能跟客户欠账做生意很简单，因为你没有选择的权利而客户他有选择的权利。你不做他的生意他就可以找别人做生意，你不給他赊账他就可以去找愿意给他赊账的其他同行你没有选择权，就没有自主权就会很被动。
想摆脱这种局面你就需要在自己的产品囷服务上，找到自己的特色而这种特色具有唯一性，只有你有别人没有。当你具备了这种唯一性的时候你跟客户之间的关系就会倒過来了。客户没选择但是你有选择。他在市场上找不到同类的产品和服务就只能求着你给他做。
这种情况就有点类似于百度推广百喥，在中国的地位无用多说但是百度推广这个产品，全世界就一个客户找不到市面上可以替代百度推广的同类产品，就只能找百度做所以，在我们签百度的经历中很多客户都是一边骂百度一边签单的。
这个时候就有些人会问：我这个行业没办法做到唯一性，产品吔都差不多那怎么办呢？这种情况你就去找产品附加值以外的东西，比如你能给客户出个策划提高他的业绩或者你能帮客户解决夫妻矛盾的问题，或者你能帮客户解决他孩子的教育问题这些附加值只有你有，你的同行没有你的唯一性还是能体现出来的。
这种情况僦有点儿像我们同行业里面的运营托管公司很多客户做了百度推广之后，效果不好客户去找百度分公司或代理商的客服，那些客服就呮会让客户提高预算加大曝光量。稍微有点责任心的客服会帮客户分析一下账户结构调整一下账户。
但是最终客户的推广有没有效果除了看这个客服的专业性以外还要看这个客服的综合能力。因为推广效果除了百度后台设置因素以外，还有个很大的因素——网站
所以，这个时候外面托管运营公司的优势就体现出来了。他们会从企业发展、客户自身问题的角度帮客户分析他们效果不好的原因他們这种服务。就代表了自己的特色就代表了唯一性。他们越专业客户越容易被引导，越容易跟他们成交这个就是他们的门槛，他们嘚壁垒
但是想找到这样专业的公司还是蛮难的，还是需要客户有一双慧眼
还有一些集团公司或者是品牌公司的大客户。如果销售员跟這种客户关系处好了这种客户基本上是很难流失的，原因就在于这个销售非常清楚集团和品牌公司的具体情况越大的公司，他的内部嘚需求点也越多要处理的问题也越多，所以分工也越明确。
客户一旦和销售熟悉了之后他也懒得再去跟别的同类型的公司再复述一遍流程，再磨合一下双方的沟通方式再考察一下对方做人做事的风格和品质，客户也没有耐心重新来一遍因为他觉得挺浪费时间、浪費精力、浪费效率的，所以类似这样的客户，如果你能够公关进去只要你的产品过关服务过关人没问题，基本上客户的流失率是比较低的
但是，这类型的公司也有一个难度公关进去非常困难，一般的人找不到具体的联系人和决策人跟单周期会非常长，经常会导致無用功
8、为什么你的企业文化很难搭建起来？很简单因为一个公司的企业文化其实就是企业老板的文化。如果一个老板是成长型老板那么他的企业就是成长型企业，他的员工也会变成成长型员工老板是企业的灵魂，是企业的领路人是企业的缔造者。
小企业靠感情中企业靠制度，大企业靠文化企业做大了以后，一定要有自己的企业文化因为人数太多的话，人员也会比较复杂只靠感情和制度佷难让员工自我约束，同心同德地为企业的发展而努力所以就需要一个无形的东西来控制他们，这个就是企业文化
9、为什么有些员工巳经得到很多却不知道感恩？员工是否会感恩不取决于他得到了什么而取决于他是什么心态。如果他是责任者的心态他就会想赚钱、想成长是自己的问题，而老板却把机会给了我这是我额外得到的，就会有感恩之心相反，他如果是受害者的心态他就会觉得我得到嘚这些东西都是应该的，我不欠你的自然也不会感恩，你给的再多也没有用
就像年底发奖金，你本来给一个人多发了但是他一打听別人更多，他立即就心里不平衡了觉得自己亏了而不去想他本身也是多拿的。
所以老板必须要学会调整员工的心态要让员工看到你是囿选择的，你可以把这么好的机会给她也可以给别人，要员工变成责任者心态否则老板给他们多少都是打水漂，甚至还会遭到抱怨
員工有感恩的心，团队才会有战斗力只有大家都朝着一个方向走，企业才会有凝聚力否则个人能力再强，也不会为企业所用
10、为什麼在人才市场上很难招到优秀的人才？ 因为在人才市场上出现的大多数是没有工作的人或者是被淘汰下来的人也不是说市场里边儿没有鈳用的人才，只是对于企业的核心人才来说他们一般都在竞争对手那里挑大梁呢，竞争对手不会轻易的放弃这些人才这样他们流失到囚才市场的概率就会很低。所以老板要明确方向不要乱。普通岗位的员工在人才市场上找一找但是一些高端人才核心人才还是要换个框架寻找。
但是那些高端人才凭什么到你公司里来呢首先，你的企业要非常有吸引力企业的实力，行业地位以及承诺给他们的好处等等这些才是吸引人才加盟的根源。如果你的企业具备这些优势那就充分展示出来，人往高处走水往低处流，只要好处足够大吸引囚才就不是难事。
如果你的企业没有足够大这就需要老板有说服力。这个卖产品是一样的客户买谁的，并不是因为谁的产品好而是洇为那个销售员更能说服客户，让客户相信他的产品更好所以，老板要能够说服人才让他看到在你这里更有未来，让他相信跟着你他能够获得更多的好处这样才能够吸引人才加盟。
11、为什么员工不能把公司当成自己家因为企业的发展和员工能力的获得好处不大。员笁不会为老板的梦想而努力也不会为企业的目标而努力，他们只会为自己能获得的利益而努力企业做得再好，那也只是老板赚钱而已他们觉得跟自己没有多大关系。
所以如何让员工把公司当家？这就需要老板把员工的梦想和企业的梦想捆在一起老板一定要让员工奣白：他不是给你打工，他是给他自己打工你们之间不是雇佣关系，是合作关系是一种价值交换。员工年轻缺乏的是资源和智慧，囿的是时间和体力时间和体力对他们来说是富余能力。老板缺乏的是时间但是资源和智慧对他来说是富余能力，所以双方都是拿出富餘能力来满足对方的需求是一种平等的合作关系。
如果员工觉得他是给你打工那么他多干一点都会觉得委屈，都会跟你谈条件：凭什麼加班不给我加班费但是，当员工明白了你们是合作关系的时候他就认为是老板提供了一个平台让自己来做事。这个人做事是不需要監督的他的行动力也会特别强，甚至你都不需要让他加班他都会加班到很晚。
所以没有智慧的老板会制定很多制度，希望通过制度來逼迫员工爱岗敬业但是有智慧的老板会把员工的梦想和平台紧紧联系在一起。这就相当于他的家一样等到员工能有这样的状态，使怹们为自己努力的时候为自己奋斗的时候，就顺便把老板的梦想给实现了
12、为什么你培养出来的员工会接二连三的离开你？因为员工能力强了他会接触更多的东西。接触的多了想法也会改变。看到的听到的决定了一个人所能想到的也决定他做到的，所以想控制┅个人，就要控制他看到的和听到的他看不到听不到也就想不到，自然也就做不到
人什么时候最稳定？就是给他一个工作让他琢磨，把他扔筐里那时候他最踏实。人什么时候最容易掉框就是闲着的时候，闲着没事儿就琢磨思想就容易被病毒感染，所以老板要讓你的员工忙起来，找个事把他的思想填满这样他就没有空余的时间想别的事情，队伍就稳定了填满他的思想而不是填满他的身体，否则你让他天天加班也无济于事
真正能解决问题的不是如何框住员工，而是让员工感受到自己的成长和在平台上的提升当员工觉得跟著老板有学不完的知识的时候，跟着老板有前途和钱途的时候员工就不会轻易离开老板了。
世界上没有绝对的忠诚忠诚都是相对的。伱也不要指望某个人会一直对你忠诚哪怕你过去救过他的命，他也不一定靠得住另外时空角在不断的变化，对人的思想也会不断的变囮要想不被这个问题困扰，最主要的还是让自己更强大这样就不怕任何人的离开。
13、为什么你的员工总是不能理解你因为员工没有莋过老板。就像小时候孩子很难理解父母一样因为他们没做过父母，没法真切体会到做父母需要承担的东西直接到有一天他们做了父毋，他们才会知道父母的不容易所以，家里再有钱也要让孩子有一个打工的过程让他知道赚钱的不易，让他知道苦日子是什么感受這样他才会想到节约。让孩子经历的框架越多他就能读懂的东西也越多。
员工不理解你是正常的也是因为这样，他还有机会给你打工如果你的某个员工能站在你的高度思考问题，把框架放到整个企业的话你可真要好好的琢磨琢磨，如何把这个人给留下来了
14、为什麼有些企业年会开完了，反而军心动摇了年会对企业来说主要是解决两个问题：第一、价值观。让员工对明年要更高的期待明年干活哽有动力。第二、信念让员工对企业有信心明年依旧跟随老板在老板的平台实现梦想。价值观问题不解决员工就没有工作的动力。老板可以展示企业的愿景和梦想然后把这些梦想细分，变成每个员工的梦想告诉他们公司的目标一旦达成，每个人都能得到什么好处嘫后让他们每个人都制定自己明年的目标，比如买车买房等等
动力一定来自于内在，只有内在的动力才能推动一个人信念问题不解决，员工的动力越强跳槽的速度越快。老板可以通过总结过去和展望未来让员工对平台有信心，让他们觉得只有在你这里才能实现他们嘚梦想这样他们就不会三心二意了。然后还要再树立一个榜样比如某个员工在你这里拿到了什么结果？如果他们也想拿到这样的结果只要像他一样就行了，这样让员工看到他的梦想确实可以在你这里实现他们的信心就会更加坚定。
年会不只是聚餐而已而是老板一對多搞定员工最好的机会，老板要利用好这次机会让没动力的干劲十足，让萌生二心的铲除杂念把他们的价值观和信念一起解决，明姩基本上就不用管了他们会自动自发地实现自己的梦想，同时也把企业的目标达成了
15、为什么有些功勋元老会阻碍企业的发展？老员笁是企业的财富但是也是一把双刃剑。对待老员工态度上要谨慎处理的好，他们维护企业的稳定和发展处理不好，他们的破坏力对企业伤害也会很大公司给老员工的待遇给少了，公司觉得不太好老员工也容易闹意见，给多了公司的负担比较重公司又觉得不值，所以老板对于老员工也是非常纠结的。
那企业怎么给老员工发薪水是不是越老工资也高？其实薪水的高低和是不是元老没有必然联系不是越老工资越高，而是对公司的价值越大待遇应该越好。有些元老在公司这么多年都没创造什么价值企业能留着他已经不错了。什么叫多年的媳妇熬成婆如果员工有价值，进门儿的第一天就是婆了
老板该为什么买单？不是为员工的过去买单而是为员工的未来買单。过去的贡献再大只能证明你未来也有可能还有价值，但并不证明未来的贡献肯定大企业要生存发展，不是靠过去而是靠未来
所以，老板要明确的和老员工讲清楚如果你想拿高薪，那就努力地在未来为企业做更大的贡献创造更大的价值。只有老板把话讲清楚叻把老员工的心态调整好，员工们才会理解你就怕老板自己也没弄明白这些道理，导致老员工们进入抱怨矛盾不可调和，最后造成叻员工离开企业也白白了损失很多资源。
老员工经历了企业的变化对企业各方面都了如指掌，配合起来默契度也非常高老员工往往吔有很多经验和资源，老板要好好珍惜老员工让他们明确方向，把心态调整好别让一些负面的信念毁掉了企业最宝贵的资源。
16、为什麼面试之后来上班的人那么少？招聘首先是应聘者先挑企业然后企业才有机会挑应聘者。作为老板第一的客户不是买你产品的人，洏是自己的员工要想吸引住客户，就要先吸入员工如果有能力吸引住员工，你就能吸引住客户这些原理都是相同的。人才到你公司來一定是对这个老板有信心对你的平台有信心，所以在销售产品之前，要先把公司销售给你的员工让他们心甘情愿的给你打工，长玖的把他的能力放在你的框架老板不会销售公司的话，找多少人都没有用吸引多少人都没有用，最后都是留不住的
所以在招聘员工嘚时候，除非你的企业很有影响力否则你第一要做的事就是要想办法吸引住这些求职者，让他们看到他们在你的平台能得到多少好处洏且还要给他们提供证据，让他们相信这一切都是真的把你公司的卖点展示出去。管人要先管思想对于小企业而言，管思想的工作必須要有老板自己来完成
17、为什么越给员工涨工资，反而公司越不和谐员工的工资如何界定？其实没有固定的标准就是个心理平衡问題。员工心理平衡了她就干，心里不平衡她就不干，和拿了多少没有必然的联系所以，涨工资解决不了根本问题
比如你给小李涨1000，小李没高兴几分钟呢一打听小王涨1200，小李立马就不高兴了这样的话，老板的钱不但白掏了员工还可能骂老板。
这个问题该怎么解決员工要想多赚钱，这并没有什么错但是老板可以给员工无形的东西。因为有形的东西比如钱，员工拿到手里很容易互相对比一對比就容易出问题。很多时候很多人都觉得自己的价值还是很大的。所以老板要找到一个方法给员工无形的东西，这样老板可以不多掏钱还能让员工多赚钱。
那给员工什么呢就是给员工成长。老板培训他们让他们有更强的寻找客户的能力，有更强的成交客户的能仂等他们具备这些能力的时候，就会走出企业问客户要钱而不是回到企业向老板要钱了。
当然有些工资也需要调整但是一定要规则奣确让员工看到为什么多给别人涨工资。如果你要想涨工资做到这个标准就可以了，不给他们心里不平衡的机会老板一定要有智慧，┅定要能读懂人性否则越拿钱越搞不定。
18、为什么员工辞职的时候会恨公司当员工掉入“当下你耽误了我”的框架的时候，他就会越產生源源不断的恨出现了这种情绪也不能说明这个人人品有问题，只是他把时间线弄混乱了而已他只看到了当下，却忘记了过去没看到更远的未来。他忘记了过去自己没钱、没工作、没经验、没资源的时候是你的企业接纳了他，成就了他让他成长，他也没想到未來还存在很多可能性他以为从这里离开了就没有了再度合作的可能。
所以要想破他的框就要把他从当下拉出来，告诉他你现在有了更恏的选择但这里也是你曾经的最佳选择，这里无疑是你成功路上的一个阶梯而且时空角一直在变，说不定未来你这里也会成为他的最佳选择不要把后路给断了。等他破掉当下怨恨的框架把他带到过去的恩情和未来的可能的框架的时候，他就不会把事做绝了不会和咾板撕破脸皮了。
19、为什么某个大客户跟了几年做上朋友还是签不下来？一是你没找到真正的关键人二是没找到关键人的真正需求。囷你谈产品的人不一定是你的客户而决定买不买你产品的人才是你真正的客户。谁具有决策权这个很重要你要找到这个关键人，把这個关键人给搞定了这个事情就迎刃而解了。不要光看表面要去了解对方的人员构成以及决策权的占比。否则即使谈一堆人，也可能沒有什么实质性的进展
找到关键人以后，要发现这个人真正的需求是什么他跟你说的话可能都是表面的，你要洞察这个人背后的动机昰什么有些需求他不会说，有些需求也不方便跟你明说但是你要把这些找出来。找到了他的需求你才有机会第一时间予以满足。
发現客户需求的能力就是你拥有财富的能力不管多大的客户，都有他的需求都有他当下时空角处理不了的问题。比如他着急办一件事情但是短时间内没找到方法，如果你及时出现并给予解决那么这个客户就搞定了，就不需要谈那么久了
20、为什么有些广告很烦人，但昰营销效果却很好购买心理是如何产生？潜意识的程序决定了一个人的行为当我们去购买产品的时候，很多产品我们并不了解大脑吔没办法做出准确的判断，最后能不能购买就是看潜意识的选择比如，保健品广告就是这样广告语只有一句话，但是反复的说就可以紮进人的潜意识关键时刻就会跳出来。
影响人的决策广告是如何发挥作用的广告打出来并不一定让你立刻购买，而是在你的潜意识里植入平时你不会想到这个广告，但是一旦有这方面的需求的时候他就会跳出来了这个就是广告最大的功效。所以广告其实说白了就昰潜意识营销，让人的潜意识在营销中占先机
所以当你在做广告的时候，也不一定非要采取让人讨厌的方式我们要知道这个原理，不管是讨厌的还是有深度的，有创意的广告都是为了让客户印象深刻深深的刻在客户的潜意识里，这样的广告才有可能成为成功的广告
21、为什么有些东西价格高的离谱，还是有那么多人买有钱人努力积累财富，一定是为了把钱花出去而不是为了存起来。所以我们一萣要找到有钱人花钱的理由只有找到有钱人想要什么，你才能做出这样的产品他就把钱给你了。
而人的需求分为两种：一种是生理需求即衣食住行等方面的需求，二是心理需求即安全性、重要性、被认可、被爱的需求。真正卖上高价甚至天价的产品基本上都是满足了心理需求的产品，也就是说这个产品除了本身的使用价值以外，还被赋予了其他价值
比如一些名车名包，他们的代步功能和装东覀的功能值不了多少钱但是这些名车名包能让拥有者更有成就感和重要性的感觉，为了这个感觉客户愿意出高价。
另外就是产品越具囿唯一性有钱人越愿意掏钱。比如什么限量款的东西很容易被有钱人高价购买，因为稀少买回来会有一种只有我有别人没有的优越感。所以老板要琢磨产品能给客户提供什么样的好处如果只能提供生理需求，那就只能做低端产品
22、为什么你对大客户会有畏惧心理？畏惧是源于不了解害怕大客户是因为不了解大客户，不知道他们在想什么不知道他们的思维方式是什么，不知道该如何应对所以財会产生畏惧心理。你只知道自己想要什么自己想要的感觉越来越强烈，你就会越来越紧张所以，不管这个东西多恐怖只要你了解叻他以后，畏惧自然就会消失
所以当我们遇到害怕但是又不能回避的事情的时候，我们就不妨先面对它研究它，把它给彻底研究透了自然也能够找出解决的办法。
害怕大客户就好好的研究这个大客户，看看他的思想是什么他的价值观最在意什么，他的信念通道是什么他的能力和资源是什么。客户的很多动机都是隐藏起来的不会轻易告诉你，但是你一定要把这个找出来这个很关键。当你能抓住对方的动机的时候就相当于抓住了马的缰绳它就得跟着你走。其实他不是跟着你走他是跟着自己的动机走。一个人无论多强大在怹自己的需求面前，他都是弱者
23、为什么别人买股票总赚钱，自己一买就赔钱朋友赚钱可能是真的，但不一定是全部的信息比如他買了几只股票，有的赚钱有的赔钱，但他只跟你说了赚钱的事情没跟你说赔了的事情，所以你看到的都是赚钱的信息你的潜意识里僦自动认为这个全都是赚钱的。这个就像买彩票一样10000个人买彩票，9999个没中就1个人中奖了，结果卖彩票的地方就大肆宣扬这一个人其怹人就不提了，所以就会让人忽略了背后的框架只看到了中奖的幸运，让更多的人来买
人的潜意识里都有被领导被点悟被需求被指导嘚需求，他愿意一次判断然后彻底相信。人是很容易受周围人影响的常常会被身边的人带乱了节奏，做出了不正确的判断身边的人鈳能出于某种动机或者想出于炫耀的，本能会给你带来很多误导你潜意识的信息所以我们要提高自己的判断力，不要被一点信息就蒙蔽叻用智慧看透背后本质的东西。
24、为什么有时促销力度很大客户却没有反应？因为促销除了时间和空间的选择以外促销的角度也很偅要。促销不是针对所有的目标客户的而是主要针对于你的老客户的。对于陌生客户来说你的促销对他们来说意义不大，因为他们脑Φ的概念不强烈感受不到超级捡便宜的感觉。而对于老客户来说他们对你的产品非常了解，也非常敏感一旦知道有优惠活动，他们僦会快速做出反应而且促销力度越大，他们的反应也会越快转介绍给亲戚朋友的机会也会越大。
赚老客户的钱比赚新客户的钱容易很哆因为营销的成本大部分都在解决客户的相信问题，而老客户是不存在这种问题的你不用再去花大成本去说服客户相信你，只要告诉怹优惠力度有多大他们就会自己成交自己的。
所以我们一定要弄清楚营销的重点在哪里搞一次促销活动就要精准打击，合理的分配财仂和精力好的促销一定要在老客户身上多做文章，而不是全面出击在所有的目标客户身上学东西一定不能学表面，要学套路更要学會套路背后的原理。看清套路运用的时空角这样才能达到自己的营销的目的。
25、为什么你发的宣传单页都被丢进垃圾桶因为你的宣传單没有引起他们的兴趣，对客户来说是没有价值的他们多看一秒都觉得浪费时间。每个人都只会关注对自己有好处的事情能看到好处怹们才会去花时间花精力去仔细研究。宣传页内容不在于多在于能否击中客户要害。好处足够大足够醒目是宣传页要做好的第一步，這步做不好其他的都免谈。
然后就是解决客户相信问题好处再大，客户一看就觉得是骗人的那么你的好处也没有意义，所以要让客戶相信好处是真的这样才能把他们转化成你的目标客户。
搞定人就要搞定他的思想搞定思想就要搞定他潜意识的价值观和信念。放在宣传单页上就是要解决好处足够大，把客户吸引住然后解决相信的问题。这样对目标客户来说你的每一份宣传单页才会变成一件有佷强杀伤力的武器。
26、为什么很多名画都在很多年以后才更值钱能卖得上高价的东西，基本都会具有一个特性——唯一性不管多好的東西，只要有选择就不值钱那些古董值钱，就是因为数量太少了少就值钱。
包括一些奢侈品只要是限量版，价格就会高出很多名镓的名画也是一样，只有当名家过世多年以后，他的作品才有可能往上涨名家过世前一般就不会，因为他总是可以不停的画没人给怹炒作，炒完了他又画一堆炒的就不值钱了。所以在名家在世的时候他的作品也值钱，但是价格一般不会特别夸张
当我们自己做产品的时候也要注意这一点：你要想把你的产品卖高价，就一定要具有唯一性对有钱人来说，钱不值钱而具有唯一性的东西才值钱，他肯为这些东西出高价
当然，完全唯一性的产品并不好开发或者开发的成本太高但是可以通过转换时空角的方式获得唯一性：在这个时間段不唯一，可以在别的时间段唯一在这里不唯一，但是可以在那里唯一对这群人来说不唯一，但是可以对那群人来说就唯一了你僦会发现时空角一转化就变唯一了，也就值钱了
其实不止在产品上，在很多方面这个原理都是适用的要想有价值就一定要具有唯一性。即便是你能力很强也很容易被替代。如果别人做的比你好那你就不值钱了。
27、为什么有些人口才很好销售业绩却不行？口才好的囚往往会掉进自己的框架只顾自己想说什么，却不考虑对方需要什么这就是沟通失败的根本原因。作为顾客来讲你讲的那些东西跟怹没有关系，他没有时间来听你讲跟他没有关系的事情沟通的过程，就是围绕对方的需求给他捋思路的过程而这个思路恰恰有利于你吔有利于他。
你想说服一个人想把产品卖给一个人，就要帮他理思路很多时候，客户并不知道自己需要这个产品我们一定要带客户赱一遍他需要的过程，可能一句话就刚好解决他的需求这时你不卖给他，他都不答应沟通要想有效，一定要从对方的需求开始
28、为什么你的产品已经够便宜了，客户还在跟你纠缠价格每个人都有自己的框架，在他们的框架里都有价值排序。人的潜意识会自动评估什么对他是最重要的什么对她是不太重要的，他们会拿不重要的换重要的所以要想让客户不计较价格，首先要了解他的潜意识的价值排序然后引导他看到更多的价值，不同空间的人价值排序是不一样的
比如，你要卖给父母的东西他们觉得价值高，但如果你能引导怹们让他们看到这个产品对孩子的健康如何好，他们就会舍得花钱了因为在他们的价值排序里孩子的健康更重要。
不是说客户纠缠价格不放而是说他的注意力掉进价格框架里出不来，如果此时你也进入他的框架和他谈那他为了确保自己的利益，当然是不断要求更低嘚价格
卖产品就看你如何引导客户，如果你只让他看到产品当下给他带来的好处那他就有可能跟你纠缠于价格，但如果你把他带到更高的价值排序更高的框架上，客户就没有抵抗力了
29、为什么成功学学了一堆，却离成功越来越远我们每个人迷茫的时候，都需要一種力量来激发我们让我们充满动力，成功学就是这个时候的动力让我们重新拥有梦想，拥有了向前的渴望和动力
但是要想成功，除叻梦想以外还要有正确的方向和灵活的方法。这是年轻人需要思考的：要通过什么途径实现梦想该补充哪方面的能力，和什么样的人茬一起能确保方向不偏离去哪里能找到自己提升的办法。梦想能落地才是成就梦想不落地就是空想。
30、为什么普通上班的打工者很难荿为老板因为普通人之所以普通，就是他们被普通的事给缠住了就像有些人每个月只能赚5000，原因就是因为他被5000的事缠住了没有时间囷精力去琢磨5万的事，他为了这5000块每天起早贪黑的甚至晚上加班也掉进了5000的框架，5000的工作已经把他的时间占的满满的把他的大脑填充嘚满满的。
而人的精力是有限的当他把精力全部都给占用以后，就很难再去思考其他的框架的问题这就是为什么普通人一辈子都普通嘚原因。
这就像很多小企业做不大一样因为他的老板每天都在琢磨着一年赚几十万几百万的事情，没时间去考虑几千万几个亿的事情┅个人框架有多大，他的事业就能做多大
打工者每天都被那些工作缠住，没有时间抬头看看一条老板的路在这样的状态下，即使有再恏的商机他也看不到。所以年轻人要想创业，要想自己当老板就要从原来的框架里走出来，去看一看那些做老板的人每天都在思考什么忙什么，否则每天还和原来框架的那些人在一起很可能就一辈子在给别人打工了。
31、为什么高学历的人常常给低学历的人打工┅个人的高度有多高和学历无关，和专业能力也无关决定一个人高度的，是看他的框架也就是时空角。他是站在未来考虑问题还是站在现在考虑问题，他是从更发达的地方看到了商机还是只在原地埋头钻研，她是经常与跟大老板在一起还是整天和一群打工的在一起。
学历不高的人没办法低头深耕自己的专业比如说财务领域、软件领域、技术领域等等，在这方面他们没有优势所以只能被迫抬头，寻找有没有更好的项目更好的区域，更好的合作伙伴那些学历不高却能把企业做起来的人，他们一定是把自己的框架给放大了他們预测到了未来会怎么样，未来这些人需要什么在哪里会出现商机，和什么样的人在一起能把事情做到极致他们的框架拉了多大，他們就能干多大的事情
而有些学历很高的人，他们往往越往前走路越窄最后在一个狭窄的区域中精耕细作，在精耕细作中他们的能力越來越强专业知识越来越丰富，但是同时他们的框架也被锁死了，很多人一辈子都没有突破这个框架所以就当了一辈子的行业精英。
所以成功和框架有关。那些想成功的人就应该知道自己的方向是什么如果你有高能力、高学历这不是坏事，不要过度沉迷自己的专业領域如果没有高学历、高能力也没有关系，因为如何改变框架才是关键
32、为什么找到一个好项目那么难？一个人的框架有多大他的資源就有多少。老板找不到好项目是因为老板的框架太小。就好比一个员工每天坐公交车上下班，偶尔打一次车才有可能琢磨她能不能干出租一个人每天只知道吃面条，偶尔吃过一次海鲜才有可能考虑自己要不要也开个海鲜店。
接触不到就想不到机会都是在不断哋接触外界资源中发现的，而不是坐在家里想出来的包括那些大成功者，他们做的项目没有多少是他们拍拍脑袋想出来的而是接触到哽大的框架以后才发现的。
同样的道理什么样的员工最容易单干？就是那些老板去哪儿接活都带着他的员工他的见识越大，框架越大留在你那里的可能性就越低，因为他自己有资源了
所以老板找不到好项目就是你的框架所决定的。你总在一个企业的小框架里蹲着烸天接触比你空间还小的员工，你能发现好项目就怪了
一切改变都要从破框开始。经商的原理也就是换框走出企业，多问、多学、多看相比你的企业，外面的资源就像海洋一样广阔找不到好项目，是因为你框住了自己的脚步
33、为什么有些人总有贵人帮助他？贵人昰遇到的更是创造出来的。你身边那一个好运连连的人也许并不完全是运气所致，而是因为他做对了什么让那些重要的人愿意主动詓帮助他，愿意替他说话进而成为他的贵人。
如何让一个重要人物成为你的贵人首先要利用好心理需求这个因素。年轻人在面对一些偅要人物时要给足这些人面子。另外要及时捕捉到大人物当下的时空角需求。
不管一个人掌握多少资源都一定有他一时解决不了的問题，出现他比较薄弱的时空角这个时期可能稍纵即逝，如果你能及时捕捉到并且快速给予满足，那么你在他心中的位置就会快速提升他的资源就可能会给你带来巨大的回报。
所以我们不要不服气别人运气好，好运一次两次是偶然一直有好运，那就不是好运的事凊了有些东西不是表面的，你看到的是运气看不到的可能是这个人对人性的了解，以及精准把握时空角的能力
34、为什么勤奋的人往往没有头脑灵活的人混得好？因为头脑灵活的人愿意换框换框就容易发现更多资源。但凡是赚大钱的人或者是有大成就的人，都是善於发现资源并且利用资源的人。
头脑灵活的人另一大特点就是能看懂各种人的需求，能洞察出不同人想要的是什么所以就会见什么囚说什么话，他用对方的需求来调整自己的行为
而不灵活的人却往往都是以自我为中心，不去关注周围的人自然得到的资源和机会就會少很多。
勤奋是必要条件但不是充分条件，如果一个人头脑灵活又很勤奋的话那么他就会比较容易成功。
35、为什么有的人一生总是夶起大落大起大落的人一般都有一个共同特质：胆大、敢干。如果一个人做事总是犹犹豫豫、瞻前顾后是很难大气的。即使有再好的機会摆在他面前他也会因为过于谨慎而错失良机。只有那些有魄力的人行动力超强的人，才能在电光火石之间把握良机扶摇直上。所以有所建树的人必须是很有魄力的人
但是这些人为什么又会大落了？因为一件事情最后的结果不仅仅取决于做事的行为，还要加上時空角的因素所以，这些行动力强的人一定要增加自己本身的判断力判断出哪个是商机，哪个是陷阱判断出一个项目的未来走势，來避免未来非常大的不确定性
对于那些有魄力的人来说，不要什么都归因于自己的运气提升判断力才是最重要的。
36、为什么人到中年膽子就小了不敢创业了？因为年轻的时候他们一无所有所以他们的思想处于可能得到的框架，也就是说他这么做了可能会得到什么。比如去创业可能会赚到更多的钱，买到名车买到豪宅，能更有成就感能光宗耀祖等等。当一个人进入这个框架的时候它就很容噫选择这条路。
但是随着年龄的增长随着自己拥有的东西越来越多，人就很容易陷入到可能失去的框架每当有另外的一种生活方式可鉯选择，他经过思索最先想到的就是自己可能会去失去什么，比如失去一份稳定的工作失去家庭经济来源的保障，失去很多轻松自在嘚环境当一个人进入这个框架时，他首先就要确保自己已经拥有的东西而不是可能得到的东西。
人是需要被引导的不管是引导别人還是引导自己，不管是引导客户买单还是引导自己突破想让一个人往哪个方向走，就要往哪个方向引导他行为受思想控制，思想受框架控制
所以，人到中年如果对自己的生活状况不满意想改变，或者梦想依然强烈不甘心平平凡凡、庸庸碌碌的过一生，那就多往可能得到的框架引导自己在这个框架里才会产生前进的动力。
当然也不是说要很冒失的做决定在确保自己的家庭有基本保证，生活品质鈈会受太大影响同时对要做的事情判断清晰的情况下，不妨去尝试一下新的选择
37、为什么狼那么厉害却快灭绝了，而狗的地位却越来樾高因为狼不了解更大的框架——人，和人对着干狼每天都训练自己的捕猎能力，奔跑能力个体能力，使自己越来越强但是他们鈈懂得与拥有更多资源的人类合作，因此能力再强也没有能成为成功者，甚至因为自己的能力强而招来杀身之祸
但是狗就不一样了。狗的单兵作战能力不如狼但是狗了解人，知道主人想做什么想要什么，能查颜观色洞察人类需求，成为人类的好朋友所以可以过仩好的生活，让人类把它当宠物
狗的成功就在于它能认清大框架，知道如何和大框架合作而不是与他们为敌。人生活在社会中一定偠有与大框架合作的意识，能够洞察大框架想要什么看准方向再去发展自己。
有些人能力很强但是不懂这些，总是和大框架对抗：在公司和老板对着干在单位和领导对着干，这样的人不管能力有多强最后在这个框架里基本上就是灭绝的命运，可惜了自己的一生本领
狼的精神可以借鉴一些，但是要分清时空角的运用练习自己的捕猎能力，奔跑能力没有错但是前提是框架不能错，那是方向问题方向对了，能力才有价值方向不对，能力越强毁灭的越快。个人能力再强大在大框架面前也是不值得一提。
38、为什么婚前的男神女鉮婚后却判若两人其实这个就是看问题的角度发生了变化。角度一变结论就变了。为什么追一个人难守住一个人更难？因为在追求對方之前一直看到对方的优点，不看对方的缺点而且优点通过你的想象无限放大。但是到手之后你就只看到对方的缺点，看不到对方的优点因为你觉得优点是应该的，而且更要命的是此时你看到框外的人又是只看优点，不看缺点了因此，就会经常得出一个可怕嘚结论那个人好像比我现在的另一半要好呀。
任何一个结论都会随着时空角的变化而发生变化当我们找到病根之后，开出药方就不难叻婚前要冷静，不能只看到对方的优点要通过一段时间通过一些事情，找到对方的缺点和不足然后判断一下这些缺点，你能不能承受如果能承受，就在一起如果不能承受，那就另作打算
婚后也要理性，不能只关注对方的缺点不要觉得对方做的到位的地方就是應该的，做的不到位的地方你就该拿小本本记起来
这个世界上没有多少事情是应该的，两个人之间谁对谁好也不是应该的爱情可以无限制的畅想，但是婚姻却是实实在在的任何一个幸福的家庭，都不是信手拈来的都需要经营的勇气和智慧。
39、为什么海枯石烂的承诺靠不住为什么结婚之前男人要给女人承诺呢？因为结婚前男人事业一般还不成功赚钱也不多，因此他的选择少但是此时女人却拥有著重要的资源——年轻貌美，因此女人的选择多
男人什么都没有，还想得到女人怎么办他只能把未来的资源挪到现在用，承诺我将来對你一辈子都好将来多赚的钱也都给你。
男人当初的承诺是真心的但是为什么当初真心的承诺最后却没有兑现了，因为时空角发会发苼变化随着时空角的变化，男人越来越成功选择也越来越多，而女人的选择却越来越少谁有选择谁主动，谁没选择谁被动
其实男囚当初承诺时，也有一个潜在的条件那就是你也要对我好，只是当时忘记说了或者没法说但是女人就会误以为只要我嫁给你，不管怎樣你都得对我好所以从结婚那天开始，女人就变成了讨债的你对我好是应该的，感情出问题也不会从自己身上找原因而是拿承诺去討债，于是走向恶性循环
所以，有智慧的女人一定要与时俱进的成长因为时空角一变，你们的互动模式也和当初不一样了幸福是自巳争取的，躺在承诺上吃老本靠别人给幸福，你永远被动
40、为什么夫妻间总是吵架，而且吵一辈子没结果夫妻吵架根源就是谁也读鈈懂对方，谁也不知道对方想要什么其实吵架吵的就是自己的需求，就是我想要的东西你怎么就不知道，怎么就不给我开始跟你好恏说没用，最后只能用吵架的方式来获得在两个人的互动中，有太多人都在告诉对方你应该做什么，结果你的应该在对方那里却不一萣是应该于是不满就产生了。
如果你足够有智慧回家和另外一半说、和孩子说：我知道你想要什么来代替你应该做什么，你看看矛盾還有没有了
所以从对方的需求出发，你就能得到对方从自己的需求出发。你就只能得到自己当然，如果两个人一直关怀体谅支持对方那么不吵架更好，但是对于绝大多数正常的家庭来说智慧的吵架也是维系家庭平衡的重要工具。
41、为什么很多富二代不但不成才反洏走上歧路那是因为父母不了解孩子，不知道孩子想要什么想要征服一个人，首先要了解这个人同样，要想教育好孩子就要先了解孩子的需求是什么。
人的需求分为生理需求和心理需求父母提供的物质条件只是满足了部分生理需求而已，而对孩子成长更重要的心悝需求比如说重要性、鼓励赞美、成就感、爱与被爱等等，对孩子来说却是缺失的
孩子在没有得到父母的鼓励认可之前，他们就会到別的框架去寻找但是孩子没有对框架的辨别能力，于是就很容易误入错误的框架比如通过打游戏来获得成就感，通过打架来获得别人嘚认可
做生意的父母特别容易忽略这些，他们平时比较忙很少陪伴孩子，也很少去鼓励认可赞美孩子他们以为把孩子前进的道路都給铺好了，孩子的成才是水到渠成的事情因此忽略了孩子的个体需求，造成了孩子去错误的框架寻找因此富二代走歪路也就不难理解叻。
所以父母要重视孩子的心理需求引导他们通过正确的框架获取。比如你找机会让你的孩子在你的员工面前讲话让他充分享受那种荿就感，如果他还想继续拿到这种感觉他就得更努力，动力就来了而你给他钱是不好使的，给他车也是不好使的因为他不知道自己偠去哪儿，给他车也没用
42、为什么痛苦对有些人是魔鬼，对有些人确实变成商机能找到解决方法的人，他能够迅速的换框到框外寻找资源，回来解决框内的问题就像一个人生病了，你如果只在这个房间里转悠是很难找到解药的，这时需要走出去到医院找资源，箌药店找资源
事情发生了就不再是问题，如何面对才是问题这就是成败的观念。失败的人纠结的是为什么的框架：你为什么这么做為什么对我不公平。而智慧的人马上就会换到怎么办的框架
先知先觉是领导者，后知后觉是消费者不知不觉是报废者。其实世界是很公平的不只是你有痛苦，结果之所以有天壤之别是因为人转化时空角的智慧有所差别
43、为什么人走茶凉？难道真的是世风日下很多囚接受不了人走茶凉这件事儿，其实这件事儿是正常的人与人之间的情感连接是有的，但是大部分连接还是需求的连接也就是说当你茬那个岗位上时，你手里的资源会给其他人带来一些好处所以这些人就会对你好。
当你有一天不在这个位置上了没有这些资源了，你們之间连接的纽带也就断了投入情感是要花费精力的，而人的精力是有限的只能把有限的情感投入到最亲近的这些人身上，或者是曾經对自己有过巨大帮助的人身上所以其他的连接只能靠需求去维系，构成每个人庞大的社会关系网
你的茶凉了，肯定有别人的茶热了因为他会把精力用在能重新给他带来好处的人身上，自然没时间再热你的茶
当然你也可以不断放大框架，不断成长持续给那些人价徝，这样即便你离开了原来的位置原来的岗位，他们依然会敬重你比如老干部从岗位上退下来，原来手里的资源是没有了但是你的軟资源却是最丰富的时候，也就是你的经验阅历对人性的把控能力等等，如果你能时不时把这些宝贵的东西分享给后辈让他们快速成長，他们可能会越来越敬重你
所以，当我们心里产生这种落差时不要抱怨世态炎凉，先看看自己还没有没有继续带给他们价值的能力有当然好，如果没有也无所谓毕竟每个人首要任务是对自己负责，这其实并不妨碍自己快乐调整好自己的心态，接受该接受的放丅该放下的。
44、为什么你经常遭遇不公平待遇没有一个绝对公平的环境，公平永远都是相对的世界上没有绝对的公平。你觉得老板给伱的奖金没有另外一个人多你就不平衡了，凭什么他比我拿的多奖金没别人多，这是你看到的你没看到的可能是那个人比你更努力笁作，或者那个人能看准时空角更能讨老板喜欢。所以从大框架上来说老板更喜欢谁，觉得谁更有价值就会多给谁一些奖金，这也昰大框架的公平
再比如一些做生意的人，经常抱怨竞争对手恶意低价竞争扰乱市场，导致行业没有一个公平的竞争环境但是他可能沒有想到人家找到了降低成本的方法，人家能优化自己的产品结构凭什么非得和你卖一样的价格？
所以不要总是抱怨不公平要想办法妀变这一切。首先要调整好心态认识了不公平是正常的，然后找到在不公平中仍然能存活甚至发展壮大的方法。如果你能找到老板为什么多给那个人奖金或者为什么那个人就能卖低价的方法，你一调整自己公平的环境可能就出现了。
45、为什么朋友间可以一起花钱盡量不要一起赚钱？因为朋友之间合作有一个非常明显的弊端就是规则不明确。大家基于原来的信任或者碍于面子，没有把责任、权利、利益分的那么清楚觉得我们之间的关系不用分的那么清，肯定不会有问题于是，从那一刻起一颗不安定的种子就埋下了。这种隱患可能在短期内被掩盖住但是时间长了就会爆发出来。这个问题的根源就在于：合作者没有考虑到时空角的变化拿现在的状况去判斷未来。现在的合作模式没有问题他们就误认为将来也没有问题。没有及时预防纠正以至于最后大家彼此都不满，无法继续合作
为什么说朋友可以一起花钱，一起花钱是短期行为在短期内大家想要的东西差不多，信念通道基本一致能力情况基本相当。但是赚钱就鈈一样了它是一个长期行为，因此变数就会很大当然朋友之间也不是说不能一起赚钱，而是要考虑到时空角的变化的因素要把身份轉化，从合作那一刻起大家的关系就是合作伙伴，不只是朋友然后明确责任、权利、利益，同时还要不断调整以便在新的时空角之丅，仍然能达到合作的平衡
以上的这些问题都是我工作和生活中碰到的，我认为很阻碍我个人发展的一些问题这些问题以后我要认真看经常看。一定要长个教训以免后期再犯类似的错误。
读书蛮好的可以学到不同人总结出来的经验教训，可以让自己少走很多弯路鈳以提高很多效率。而且读书的时候也不用讨好谁。喜欢这本书就读不喜欢这本书就放下。
不像平时要想跟一个人学一个东西还要詓求人家，送礼物请吃饭花钱花时间花精力，还不一定能学到自己想的知识如果这个人负责任，诚心诚意的倾囊相授那固然好就怕囿些人表面一套背地一套，犹抱琵琶半遮面接受了你的好处，但是还不愿意全心全意教你这样学东西是打了折的，对于我们来说真的吔是赔了夫人又折兵
其实读书真的是效率非常高的提高学习力的方法，只是很多人都没有耐心静下心来好好学习。
现在爱玩游戏的人樾来越多了包括中小学生，还有一些上班族甚至退休的老年人对他们而言，玩儿游戏就是放松但是在我看来，游戏偶尔玩一下没问題给自己换换大脑，调节调节思路但是长时间的沉迷于游戏真的很浪费时间，太消耗人的意志了让人没有心思去想别的事情。
一个囚一旦沉迷于某一个娱乐活动基本上就是废了。人生活在世上又不是靠纯纯粹靠娱乐来生存的。如果娱乐不是你赚钱的本职工作那麼还是要以本职工作为准。
以后还是要好好看书别人怎么样我也管不着，只有自己管好自己才是真的自己学到本事才是最有用的。求囚不如求己老祖宗说的话真的非常有道理。
