她说好想我离开这里 却总找不到离开的理由 他评论说找到适合自己的生活方式! 是什么意思

  1.今天实习一周了时间过得還算快,这一周感觉自己长大了许多也学到了许多,懂了好多的事情也学会了许多事情,原本以为药店工作太简单但其实并不是那麼回事,也要懂好多的东西知道好多的事情,唉!也许我就是一个容易满足的人吧我感觉科长对我还算可以,叫我好多事情一直认為自己以后会有发展,事实证明我还算可以,可以做好我很有潜力。一周来把药店的要摸索的差不多了以后出去也知道会去做哪种藥了!坚信未来我会很好的,因为我是一个脚踏实地的人因为我是一个懂得珍惜机会的人。无论是什么样的机会我都会珍惜的都会锻煉自己的。医药之路不好走但是我要坚持走下去。相信自己有这个实力有这个能力。加油未来的路好长,人生的路更是不平凡加加油,努力成就不平凡的人生。

  2.作为一名医药人员只学习课本知识,做不到学以致用是远远达不到一个医生的标准的理论与实踐相结合才能造福社会。因此我进入基层在药店实习零售药房和医院的药房不同,医院药房的药师只需要凭医生处方发药而零售药店嘚顾客大多是对药品认识较少的非专业人员。所以销售人员在对顾客销售药品的时要尽可能的多像顾客说明药品的用途及性能,对每一位顾客负责我所在的药店经营中药,中成药西药,非药及一部分器械实习期间,我严格按照该药店的工作管理制度自觉以规章制喥严格要求约束自己,认真工作基本做到了无差错的工作,并能切实做到理论联系实际不怕出错,虚心请教进行处方分析,大大扩張自己的知识面丰富了思维方法,切实体会到了实习的真正意义

  3.这周学习的挺多的,让我知道了顾客在药店购药时因为感冒会買几种感冒药同时服用,因为胃病会买几种胃病的药同时服用,因为稍有肖炎就会买几种消炎药同时服用这时,我就用我所学的知识姠他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药的成分多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应,多种抗生素联用不但不产生协同莋用而且还会产生药抗,使治疗失败所以就要提醒他们对症下药,不能用这种大撒网的方式治疗这时顾客会非常满意的购买任意一種针对性的药品,而且还会认同这种会顾客着想的方法所以这些很重要,顾客高兴我也高兴,是很有意义的

  4.在药店实习还学到叻很多课堂之外的药学知识,比如过桥的就是黄连因为黄连的根茎的中段细瘦,妆如茎杆形如小桥,所以称为过桥当然还有针眼就昰半夏,砂眼就是银柴胡等等一些重要的别名这些都是在药店的中药处方上学习到的知识。通过实习我对中西药房的工作有了进一步的認识进一步的了解了药库的工作任务。在实习的工作中我以踏实的工作作风,勤奋好学的工作态度虚心向上的学习精神得到了药房笁作人员的一致好评。

  5.这周和店长学习了很多关于医药的知识西药的工作,主要是配合药师和顾客做好配药和发药的工作大体的叻解了药房的工作流程,接触比较多的药物对药物的药理知识做了进一步的认识。懂得了作为一个医药工作者要谨慎负责给顾客拿药時要小心谨慎,千万不要拿错要是拿药出现疏漏,顾客就会很生气并且出现情绪激动,这样对药店的影响是非常不好的所以要积极嘚询问医师,耐心的咨询顾客同时要和同事维持好药店的秩序,一个药店的环境是很重要的要让顾客到药店买药心情愉悦。

  6.要把洎己在学校里学到的理论知识联系到实际中去是很难做好的在实际中,有不同的厂家生产不同的品名但药用相似的药品但万变不离其宗,所以除了弄懂理论知识外更重要的是在实践中运用这些知识让这些知识在大脑消化变得更深刻。顾客一般都有自己喜欢的牌子的药一旦这个药没有什么太大的疗效,他们就会改选其它的药这时就应该像顾客推荐合适的药品,介绍药品的功能主治用法用量,使用禁忌当然还有价钱方面的问题,医嘱很重要这关系到病人的用药安全的问题。所以对待顾客要有耐心有良心,更要用心

  7.现在企事业单位都为自己的员工办理的医疗保险卡,在配备了刷卡机的药房里刷药十分的方便但有时间会遇到一些麻烦,如停电导致刷卡机無法使用顾客的医保科消磁不能使用。这些事情发生后都必须与顾客说明原因并请求原谅所带来的不便这个过程大部分顾客表示理解,一些熟悉的老顾客会将医保卡放在药店内等下次来再取,当然这也是该药店信誉保障的一个体现有时还遇到了这样的问题,因为柜架上的药品品种较多在拿的过程速度较慢,这会导致顾客有意见对于这方面,必须要提高自己的业务水平平时多看多练,记住药品放置的位置能记住药品的价格更好啊。

  8.在药店当营业员职责是每天都要负责药品的摆放,清洁整理标签价码对应,向顾客中确嘚介绍otc药品及时介绍药品的功能主治,用法用量使用禁忌等相关知识,保证用药安全重要配方坚决执行处方调配制度,西成药凭处方销售处方用药二者保证按处方来,保证无差错事故另外负责相关柜台药品质量与养护,以及服务处理工作商品信息和药品短缺情況要报告店长,并对药品的保质期进行定期检查因此,要耐心对待

  9.每天都会把药品多看看,多记记药品大致可以分为以下几类,大致有非处方药处方药,保健品特殊管理药品,常被购买的药品有感冒药消炎药,胃药等放在方便拿取的位置标明价码,熟悉管理区域内商品的摆放及分区分类每天基本的工作也就这些,熟悉药品的以便更好地像顾客推销让前来买药的顾客询问时,可以给他們最好的回答这样他们也会对你产生一种依赖,愿意去你这个药店购买这些都是很重要的,细节有时很重要

  10.在药店有时没事就囷工作人员闲聊时,她们告诉我家庭药品保存的几种好方法第一,原封不动药品最好保留原包装这样便于识别,别于掌握用法用量。第二建立药品档案,建一张药品明确卡将药品分门别类,可先将储备药品分内服、外用两大类再按药品名称,用途用法,用量注意事项,失效期等制成表单一旦需要即可查表,能起到方便安全用药的作用。第三避光,西药大部分是化学制剂而阳光能加速药物的变质,特别是维生素类抗生素类药物,见光后悔变色导致药效降低,甚至变成有毒物质因此,储存药物要避光

  11.现在,我已经适应了这里的工作环境慢慢的融入这个集体里,在店长的关怀下真的学习了店里的各个工作制度要求和任务,明白了每位工莋员的任务和责任以及他们的工作流程不断提高了自己的专业知识和水平,以丰富了自己的经验在此期间主要学习的首先认识药,了解药的分类用途和拿药,虽然药品的种类很多但是药品的摆放时按类别来的,先是注射液胶囊,片剂滴丸等的分类,再次基础上汾别按抗生素心血管,呼吸系统消化系统,外用非处方药,计生医药器材,其他分类

取药拿药是最简单也是最重要的的一门技術。在拿药的时候对不同的年龄,性别和不同程度的人药的拿取是不同的,特别是小孩和孕妇的用药要特别的小心谨慎,其次在拿藥取药的时候要用礼貌的态度去接受患者的咨询,了解患者的身体情况同时向患者详细讲解药品的性质,功能用途和用法及注意事項,同时也要尊重患者的主管意见不同的药陈列的位置,环境不一样但是有些药品是不同的。最重要的是毛利率高的利润高的药品須放在货架的黄金位置,最后还必须每天给药品保持清洁使我们锻炼了耐性,认识到了做任何工作都要认真负责,细心

  13.在这里的學习不仅学到了很多书本上没有的知识,而且还丰富了我们的阅历和几类经验但是还是使我们认识到自己的学识,能力和阅历还很欠缺所以在工作中不能掉以轻心,要更加投入不断的努力学习,书本上的知识远远不够的而且理论和实践相结合才能更好的让我们了解知识,更好的把知识带到现实中服务大众。在实习的过程中也是上班的一员,要遵循药店的各项制度规章在店里要有所顾忌,不能随心所欲同时工作不仅需要熟练的专业知识,还要高尚的职业素质和道德.

  14.在药店上班要注意很多的问题。首先营业员是与人說话处事的,工作主要是接待顾客在接待顾客要语气平和,有礼貌遇到不懂的地方,不能马虎大意有时候一些顾客买药时说的不是普通话说家乡话,一定要注意力集中不能漏听和防止听错。其次是理货员,要分别不同药物的药理作用和药性很好的掌握药物的分類,遇见过期损坏的药品要统计一下,上报有关负责人而且注意通道的卫生,脏的话要及时打扫保持药店清洁的环境,同时每个人嘟必须集中注意力小心偷盗,注意刻意的人

  15.在药店里,每过一段时间药品都需要检查药品是否过期,并作出记录这个过程中,若发现药品有过期的现象应该清理干净而不是放到货架上继续销售。所以为了顾客的健康我们就要耐心的工作进行严格的要求店长嘟会交我们怎么样的定期检查药品,同时顾客来买药我们都要进行耐心的检查沟通,与顾客很好的交流有时候,我们要能处理一些突發的情况在销售的过程中也能出一些点子,做一些规划为药店贡献自己的一份力量.

  第一次踏进延安市住房和城乡建设局的大门,惢里有很多的忐忑不安不知道迎接我的会是一种什么样的生活,来到单位我被安排在政秘科协助小齐从事文秘类工作,第一天主要和尛齐交流了一下自己的专业所学知识以及实习想学习的内容同时也了解了单位办公室工作的基本内容,第一周基本主要是熟练掌握了收攵与登记将不同的公文按来文机关的性质进行分类登记,以便所需之时可以及时查阅第一周很快过去了,从第一天的懵懂无知到现在峩已经可以掌握基本的办公室工作

  周末休息了两天,重新回到工作岗位比起上一周的陌生,这一周我已经可以熟练掌握公文的运莋流程并且将自己所学的知识尽可能运用到实践当中去,但是我也发现办公室的工作以及如何迅速有效地完成上传下达,这些都是在課本上学习不到的只能是大概的了解,经过这段时间的实践才让我对办公室的工作有了真正的、全方位的了解,当然还有很多东西目前掌握的还不够,需要在以后的实践中多加了解和学习

  新的一周开始了,在这个办公室里自己对各项办公室的工作也已经熟练掌握了。“在大学里学的不是知识而是一种叫做自学的能力。”实习的时候才能深刻地体会到这句话的含义,除了公文收发和计算机操作外课堂上学到的理论知识可以用到的很少很少,我也意识到在这个知识爆炸的社会里我们必须在工作中勤于动手,慢慢琢磨同時要虚心进取、不断学习,这是不被淘汰的唯一法宝

  实习已经开始接近尾声,这些天的工作让我彻底明白到了上班的不容易在学校每天还可以睡懒觉,上班每天都必须早起在这里的一个月,我学到了很多包括做事、做人,在最后我很感激单位给我这么一个平囼和机会,感谢这里的同事们对我的悉心指导和关怀这些都将成为我以后人生中弥足珍贵的财富,我会在以后踏上工作岗位时时刻严格偠求自己不管在哪里,都下好“本位棋”不马虎,不懈怠实习结束了,可以拥有这样一段经历我想,自己是很幸运的

  在人囻医院第一周的见习时间转眼过去,收获很多 在技能操作室的操作和临床的见习交替进行,使我们更好的把日常练习跟临床操作联系在叻一起这周在技能操作室练习的操作有cpr,口腔护理导尿,还有量血压其中口腔护理和导尿跟以前在学校学习的略有不同,都重新进荇了学习导尿还学习了新式和老式两种。在操作室练习的时候自己练的机会不是那么特别多,所以在别人练习的时候也会积极的观摩一方面,向别人学习看看自己做的有什么疏漏的地方,另一方面也替其他的同学把关

  在临床带我们的老师是消化内科魏老师,咾师真的特别热情认真负责业务也是相当的熟练,最重要的是对我们学生特别的好当然其他的老师对我们也很好,对于初到北京的我們来说感觉特别温暖,很是感动!对以后的学习和工作也充满希望和信心! 在临床见习的时候看到了给一位八十多岁高龄的老太太进行留置导尿。有很大的感触老太太岁数很大,根本耐受不了长时间的屈膝外翻仰卧位这对操作的护士来说要求更加熟练迅速的操作。且对兩名护士配合操作有很强的考验!临床的情况是瞬息万变的不像练习的时候那么单纯死板,突发情况很多怎样提高自己的操作水平,以鈈变的高水平操作来应对变化多端的临床工作。是我对这一周见习的思考!

  老师们热情的工作态度温柔细致耐心的服务,以及同事間良好的默契和配合特别让我感动~!也给我对未来的护理工作起到了良好的榜样工作!

  第二周见习结束,在周六的时候顺利地通过了岗湔培训的考核可以参加从下周开始的临床实习。真的很感恩~因为从某种程度上说并不是自己做的已经足够好,也并不是自己配得有这份工作和这次机会只是上帝给了你,医院和老师信任你而已!作为回报希望自己可以做的更好!

  周四的反示教让人觉得深刻!每┅个操作,并不是一套简单的p&p那么简单!一个初出茅庐的护生和一个上班有几十年经验的老师做出来的不同之处,护生只是在简单机械嘚操作老师做的却有更多的知识和技巧的沉淀和从临床细微之

  处积累的人文关怀。这些是时间的累计也是护生学习之处,学生应該认真听老师的话老师的每一句话,有教训也有经验会让我们少走一些弯路,也能使我们从前辈的手中接过护理事业的蜡烛的时候鈳以更上一层楼,在前辈的基础上有更好的进步!

  重复的背和练习操作程序,对以后能尽快的熟悉临床工作有很大的帮助虽然乏菋疲累,但还是无法否认坚实的基础对于以后的工作有何等大的帮助。下周就要进临床了希望可以有更多的勇气和信心面临明天的挑戰!

  本周开始了再icu6b的六周实习,认识了新的老师很喜欢她的性格,我觉得我们很合得来第三周只上了两天班,一天白班一天夜癍。但学到的东西却很多白班学习了微量泵输液泵的使用及报警处理。看了一个股静脉穿刺学习使用pda进行配药和核对。开始用药停圵用药等并能熟练操作。由于本周带教老师手里没有教学计划, 所以每个老师的授课是不一样的可能根据自己所护理的病人随机教学苼护理操作,每个老师的教学各有不同但下午四点的小组讨论就很好,每个学生之间都可以将自己所学的内容进行一个交流和反馈这樣每个学生的学习内容就会更加丰富,提高了学习效率比如周四那天大家大部分都学习了如何使用输液泵和微量泵,只有一个同学学习叻如何留取尿培养标本通过她的讲述大家就对这一操作有了了解。夜班学习了吸痰和血气分析但没有进行操作。有病人去世看老师莋了尸体护理,清晨的时候看老师做了口腔护理和会阴护理动手的部分,帮老师配药熟练地使用了pda还有安装了一个输液泵和营养泵。這周虽然班上的少但学到的东西很多,老师给了我很多的操作机会特别感谢。最大的感动是看老师给icu里一个有意识的患者进行身体擦浴的时候,深刻地感受到一个病人对护士的那种依赖老人像一个孩子一样配合着护士,他的无助和对老师的依赖和信任激励着我想荿为一个好护士,服侍好病人尽量地促进他们的舒适,减少不必要的伤害不要因着自己的技术给他们带来痛苦。嗯下周加油!

  這周第一次参加了门诊大厅志愿者活动,指导初次就诊的病人办理就诊卡从心里真实的角度来讲,一开始很不情愿但帮助人的喜悦,佷快冲淡了一切不情愿的情绪再一次使自己的人生价值得到体现,做的很开心在icu两周学会了很多东西,操作也逐渐熟练从为患者吸氧,到呼吸机的使用处理报警及各种泵的使用的专科护理逐渐过渡到观察患者病情,协助患者进食协助患者排泄大小便,为患者做口腔会阴护理等生活及舒适护理上学的时候可能会觉得生活护理无关紧要,但现在虽然知道专科治疗依旧无可替代但生活护理对于促进患者的健康和舒适来讲依旧有着十分重要的地位。icu没有家属陪护所有的生活护理都要由护士承担,护士的护理决定了患者的医从性以及患者康复从而应该重视。也尝试记住患者的用药情况在为患者操作的时候,良好的沟通解释可以取得患者的良好配合促进护患关系嘚良好发展。这周还学习了测血糖,测血气抽血。抽胰岛素的时候单位剂量换算的很慢需要练习!

  这周主要学习了cvp和art,并观摩叻大夫进行颈内静脉置管的过程对于学习的东西从抽象认识,转变的更为直观还有常见血管活性药物的配制,从小数学就不好即使簡单的计算也反应的很迟钝,但挺感谢xx老师不断地帮我巩固出了很多题让我计算。这周自我学习的侧重点也从操作转向了对患者的观察囷护理对于患者使用的药物,药物疗效有了更深刻的记忆!周五的时候总带教胥老师给我们进行了小讲课主要是血液动力学,和人工氣道的管理平常张老师灌输的也挺多的,所以就再温习了一遍知识掌握的更加系统完善。还学习了会阴冲洗膀胱冲洗,自己也尝试叻一次给患者灌肠这周的吸痰熟练了很多,能够掌握!

  挺喜欢夜班的清晨五点多开始忙,一早上能帮老师做很多的事情测血气汾析,抽血口腔护理,会阴护理床上擦浴,鼻饲治疗,一转眼就能到八点接班挺有成就感的。现在会做的东西越来越多挺开心嘚!

  时间就像一个永不停息的机器,转眼间大学三年即将结束在完成大学生涯前,等着我们的还有一门必修课去完成―实习一个煋期过去了,虽然还没怎么适应这里的环境不过这里的人还是比较开朗友善的他们渐渐的把我拉入这里的氛围里面了。一开始怕融入不叻这个环境的念头给打消了工作之余他们给我讲述了不少公司里人际处理的方法,讲述了些公司年会的举办及进程等对于我来说尤其能那么快适应真的非常的重要。

  在这里我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训,培训的内容是:1.公司的基本情况比如發展历史,人员数量产品的卖点等等。2,公司的基本制度比如:上班时间下班时间,节假日的放假情况等3.公司的组成,有多个车间组荿的:c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等4.公司的业余安排等,每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等最后一天的下午和单位簽署了劳动合同。工作的地点也去看过了迷迷糊糊之间,一个星期过去了

  这是我们来这里的第二个星期了,渐渐地对这里有了一點熟悉但是工作上的事还是只能做一些简简单单的,毕竟我们还刚来不久等日子长了我们就会慢慢的上手了。公司里面有自己的一套囚员培养政策刚进来的员工都是从学习开始。开始的工作那就是繁琐单调,每日重复单调繁琐的工作时间久了容易厌倦。象我就是烸天就是坐着对着电脑打打字接受一下公司快递,显得枯燥乏味但是工作简单也不能马虎,必须具备坚忍不拔的个性遭遇挫折时绝鈈能就此放弃。

  总的来说这周似乎还挺顺利,一切都在按部就班的进行着一些事可能接近尾声了。虽然我不能做核心不过帮帮其它的忙倒是可以。说实话这里的业务量超大,有时候会忙不过来就算是快下班了,手头上还有一大堆的东西还等着处理这也是我嘚机会,如果在一个很清闲的地方实习你能帮得上忙的机会就变得很少,这也意味你能去亲手实践的机会就大大减少人是个矛盾体。烸当工作至星期四时倦怠之意便犹然而生,脑子中便产生排斥上班的想法要跟朋友们那样到处去游玩。然而一但休息日停下来时又會觉得生活没有目标来的空洞,不踏实有时想想这也许是每个职场新人都会经历的心态吧

  日子如行云流水般的流失,一转眼一个多朤的实习过去了生活逐渐地走向规律,从一开始每天睡到自然醒到如今的生物钟准时的在那一刻清醒,当中还是花了我不少时间与學校学习相比我更调整好了我专门迟到的坏习惯,这月中我没迟到过一次突破了以往任任

  何时候。当然当中花费了我不少时间 填寫单据因字不好看而被说了几次。也不是什么恶意打击但也说明,如果能再写好一些人家做电脑录入就可以更加省事。做任何事都要認真其实什么行业都类似于工厂的流水线。你做好一步别人就跟着你做下一步。不断的分工合作工作才能顺利完成。每天半个小时堅持半个小时练字对自己也是一份财富的积累。

  我现在要好好锻炼自己再好好学习,之后相信自己通过努力一定会找个好工作来囙报父母及其所有的老师的别的没有什么奢求的,现在当然是把磨练自己放在第一位更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中我學到了一些在学校学不到的东西,即使都明白的事可是刚开始有时还做不好。现在做事不仅要持有需心求教的态度,还要懂得取长补短最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在我工作的时间虽然不久,可是我发现自己真的变了点会比以前为人处事了。非瑺怀念学校里的日子那时无论做什么都感到非常的自由开心,虽然每天比现在起的更早但是完全感不到疲劳或许许多事都不需要涉及箌利益更多的是同学间的嬉闹玩耍。

  每天都在不断的摸索如何尽可能的把工作当成一份兴趣但是这的确是非常难的一件事情,工作紸定着就是每天周而复始的在做同类的事情同时不能犯下任何的错误.每个月中的时候往往是最困苦的不仅因为工资已经拿好一段时间还囿一半时间才能到下个月更是心灵上的一种挑战,往往这个时候会冒出不想做下去的念头不能和学校里的日子比起来那么逍遥。任何一份工作都有其各自的要求但不管怎么对待一份工作都必须有个严谨的态度,尤其为银行工作而言往往稍一马虎出的差错可就大了,无疑责任心及压力就徒然而增我还要继续下去毕竟未来还需要拼搏。 实习了有段日子了从开始的兴奋到现在有些彷徨,怀疑这样的工作昰不是我想要的怀疑是不是适合。感觉时间真是个可怕的东西害怕自己在实习后能有什么成就,是在这之后来次成功的飞跃还是从此後成为个社会人今后对于我而言需要承担的是更多的责任.

  人生应该保持颗充满挑战的心来迎接未来的每一天,然后现在的我却失去叻这样的感觉那是实习带来的负面么,我不知道我只知道工作是每天重复做同样的事从而变的熟悉与掌握,应该说这就是工作中的定義不过或许这并不是我所要做的。人一生中能找到自己喜欢的工作几率很低吧!我想我也是那样我也知道就现在而言,我根本没资本詓挑剔什么无论从经历还是学历,任何来说比起别人来说不值一提就现在的我而言我还很青涩,还要学更多的东西来充实自己从而能让自己了解到自己。课本上学的知识都是最基本的知识,

  不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变.如今有不少学生實习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪应付瞬息万变的社会呢 经过这次实践,虽然时间很短

  这是我在这里实习的最后一周了有很多的舍不得。

  我学到的却是我在学校难以了解的.就比如何与同事们相处,相信人际关系是现紟不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也虚心求教,使得这几个月嘚实习更加有意义.此次的实习为我们深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具備的各种能力.利用此次难得的机会,我努力工作严格要求自己,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,从而意识到我以后还应该哆学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础

  主要任务是见习,以听课为主现在听课的感觉囷以前不一样:以前听课主要是为了学习知识,而现在听课是学习教学方法目的不一样,上课的注意点也完全不一样现在更多的注重觀察老师怎样讲课,如何驾驭课堂如何控制授课的时间。在这期间我也尽量去听其他科系老师的课做好听课记录,多学习不同专业老師的教学方法和经验课下又和队友交流,在听前辈老师的课中获得了哪些知识例如对不同的学生要用不同的教学方法,因材施教对於班级中成绩较好的学生,就尽量出一些思考题以便他们积极思维,开拓他们的解题思路提高他们的解题能力,对于差生也不要气餒,总是及时发现他们身上的闪光点利用课余时间,耐心的帮他们辅导不厌其烦地教,鼓励学生不懂就问端正其学习态度,努力提高学生学习成绩;对学生的学习评价既关注学生知识与技能的理解和掌握,更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习嘚结果更关注他们在学习过程中的变化和发展;在教学中,要多向经验丰富的教师请教学习其优秀的教学经验,取长补短努力提高洎身的业务水平。

  由于尽快进入角色指导老师马上让我第一次正式进行课堂教学上欣赏课,我的体会是第一次上课感觉自己就是在亂耍猴幸运的是我早有准备,不过理想和现实很大差距我认真准备教学课件全未能派上场,没有电脑一下子蒙了,不过还好学生看箌新老师上课都很激动也很配合,课堂气氛还是比较轻松而我在讲台上有些战战兢兢,课后老师对我所讲的课进行了总概括的评论並没有太多批评,害怕打击了我的志气说只要迈出了第一步,剩下的路就好走了随后队友又告诉我一些他们的想法与感受。我回去又偅新编写反复备课,尽量挖掘新的教学方法来应对接下来的课堂教学从点滴入手,了解学生的认知水平查找资料,精心备课努力創设宽松愉悦的学习氛围,激发兴趣教给学生知识,所以每上一节课前我都准备好教案考虑课堂会出现的各种细节问题,尽量在讲课嘚时候发挥好一些刚开始时声音不够洪亮,后面的学生听起来较困难我就立刻调整过来,不过在语速语调上面做得还不够缺乏抑扬頓挫的感觉。慢慢地老师也给我一些建议老师肯定了我的进步,也谈到我与学生互动的环节很好达到课堂气氛的一个高潮。

  第三周开始接受实习班主任工作事情熟悉学校的规章制度、教学管理、了解班里的情况了解学生并且熟悉班上每个学生的名字,掌握学生的學习态度、纪律和学习水平情况我认为在班主任工作方面:做好学生的思想工作可以从两方面入手,一是重视班会开好班会;一是重視与学生的思想交流,多与学生谈心重视班会,开好班会为的是在班中形成正确的舆论导向,形成良好的班风学风为学生提供一个良好的大环境,重视的是学生的共性配合学校各项工作,我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动让学生在活动中明事悝、长见识。高中的学生已经是十七八岁的人了很多道理都明白,但自尊心也很强直接的批评换回来的可能是思想的叛逆,利用班会課对学生进行思想教育的好处就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感,容易为学生接受能切实帮助学生澄清思想上的模糊认識,提高学生的思想境界我开班会不一定要等一节完整的课,利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精干的班会也能取得良好嘚效果不必长篇大论,班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来对事不对人,进行警示性的引导教育重视与学生的思想交流,多与学生谈心注重的是学生的个性和因材施教。在这个时候我就是他们的好朋友,尽量为他们排忧解难也正因如此,我得箌了班上学生的爱戴和信任

  为实习工作更好的开展,指导教师给我们制定了非常详细和全面的实习计划针对这个学校学生学生上課纪律差等问题,我更多地是注重把学生的学习兴趣调动起来使他们在快乐中主动地学习,培养学生正确的学习态度形成良好的学习習惯及方法,在课堂的教学环节中穿插与学生互动环节基本上能够较好地调动整节课的课堂气氛,以学生为主教师指导的教学模式。洏且这期间音乐部的工作基本上是以我们全体实习生为主指导教师指导为辅,指导教师让我们放手大胆去探索去研究,给我们充分自甴发挥的空间这期间我们全体实习生本着对学生高度负责的认真态度,坚持以教学为中心强化管理,进一步规范教学行为并力求常規与创新的有机结合,形成学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风认认真真备好每一堂课,尽最大努力上好每一堂课使学生学得有趣,学得实在上40分钟要效益;扎扎实实做好常规工作,做好教学的每一件事一份耕耘,一份收获总之今年我的教学工作苦乐相伴。紟后我将本着“勤学、善思、实干”的准则一如既往,再接再励把工作搞得更好。

  也就是最后两个周的时间这段时间我们就进叺到全面提高阶段。我们开始准备我们的“优质课”从了解学生的认知水平,查找资料精心备课,努力创设宽松愉悦的学习氛围激發兴趣,教给学生知识培养了学生正确的学习态度,形成良好的学习习惯及方法在从应试教育向素质教育的转轨过程中,我更是注重學生素质的全面提高这期间指导教师的指导更加细致,更加认真了指导贯穿到整节课的各个环节,包括编写教案课堂教学,课后总結更多地关注学生已经掌握了什么获得了那些进步,具备了什么能力另外指导教师还组织我们观看了市教师优质课评选活动,使我们受益匪浅总之,通过这段时间的工作与学习使我们的能力得到了全面的提升。在指导教师的指导下我们积极编写设计教案,努力使洎己的教案更系统更全面。还把评价作为全面考察学生的学习状况激励学生的学习热情,促进学生全面发展的手段也作为教师反思囷改进教学的有力手段。总之我们的工作受到了校领导和全体教师的认可,同时也深受学生们的欢迎。

  从实习前的准备到实习中箌实习结束我们每一个人都经历了人生的一次洗礼,是人生的一个转折点为此我们也颇感慨良多。不知不觉为期六周的辛苦而有意義的教育实习生活就结束了。这份艰辛这份感悟对于我们实习小组的每个人来说都是一个宝贵的回忆。我们从

  学生到老师的一个角銫转换的过程也暂时告一段落我尝试到了身为一名教师的苦与乐,也深深地体会到了一名教师所肩负的责任;在这些日子里我能以教師的身份严格要求自己,为人师表处处注意自己的言行和仪表,关爱学生本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工莋;同时,作为一名实习生平时,能够严格遵守实习学校的规章制度按时上下班,积极参加学校组织的各项政治学习和活动并认真莋好笔记,认真学习新课程教学标准学习其新的教学理念的同时,并钻研老教材使自己能适应不断发展的教育新形势。在教学中我始终能以满腔的热情去关心热爱每一位学生,不对学生体罚或变相体罚使他们在一个充满爱的环境下学习成长。并且尊重实习学校领导囷老师虚心听取他们的指导意见,完成我们的实习任务

  内业实习周记(一)

  今天是周六,挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实習心得实习,虽然不是真正的工作但却是我工作生涯的一个起点,也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段 刚进入公司的第一天,一切都很陌生也很新鲜。一张张陌生的面孔不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事我叫她春春,带着我逛这逛那带我参观了一下公司的整体结构和各个部门,还给我介绍了几个同事给我认识很活泼的一个小女孩,我很喜欢她 第一天的赽中午时,我被公司的领导带到数据处理科一位姓高的姐姐那并被告知我以后就跟着她学,我很乐意因为姐姐很热情地接待了我,还帶着我和她一起吃了午饭下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责,我都记在了心里因为这可能就是我将来要承担的职责。

  一周的时间很快就过去了在这一周里,我尽量让自己更快地去适应环境更快地融入这个大集体中,因为只有和上司、同事都处悝好关系才能有利于自己工作的展开。

  内业实习周记(二)

  时间过得真快转眼第二周已经结束了,因为刚进公司的缘故一些重偠的事情我都没有涉及,但是我并没有灰心也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起一点一滴地积累,做好我负责的每一件小事让领导和同事放心,将来才能成就一番大事业不积跬步,无以致千里,江海不拒细流方能成其大一屋不扫,何以扫天下?说的就昰这个道理

  早上,我基本能保证提前到公司在开始工作的前一段时间,帮老师的桌子收拾一下然后再拖一下办公室,让老师工莋得更舒适心情更愉快,也能多教我一些东西啊

  中午的时候,我会帮同事一起订饭按他们各自的口味叫了不同的饭菜,同事也對我订的饭菜挺满意下午,公司有快递发的时候我会负责联系快递,并填写快递单后及时发件受到了领导的好评。

  这一周基本昰在忙碌和琐碎中度过的不过虽然是一些琐碎的小事,却和学校里一直和书打交道很不一样我感觉有一种新鲜感,每一件小事都需要峩亲历亲为通过付出自己的劳动换来的成果很有价值,也很值得

  内业实习周记(三)

  今天已经是第三周了,实习周期的三分之一巳经过去了我对公司的环境已经基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上来了我的办事效率也因此提高了不少,因为去一个地方找一样東西不用再东找西找东问西问了看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周我的工作和前两周没什么太大的变化我主要负责处理┅些基础数据。熟练使用gis软件虽然工作内容没有太大变化,但工作效率却比以前提高了不少带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东覀。

  在这三周里每一天我都过得很充实,因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的我也深深体会到把书本上的知识转化到实踐中去的重要性。只有理论和实践相结合了所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实也更有意义。

  内业实习周记(四)

  在慢慢的学习与进步中我的实习周期也已经一个月了。在这一周里我收获颇丰,不但把以前所干的事情干得越来越好越來越熟练,和同事之间的关系也相处的越来越融洽了另外,带我的高老师还带着我跑了外面去见识了外业数据的采集等等。虽然这些夶学里的老师都有教过我们但经过高老师边讲解边操作给我看之后,我掌握的更好理解得更深刻了。

  这一周开始我慢慢开始接觸了一些真正意义上的内业知识,并将其转化到时间中去我接触了mapgis、cass的实际操作,但都是高老师在做我在旁边慢慢地学。下周高老师說会让我实际操作

  这一周又是这么快过去了,每天忙忙碌碌却很开心大家各忙各的,互相合作每一个都是不可缺少的,各司其職各尽其责,相处得也很融洽我觉得很有收获。

  内业实习周记(五)

  又到了我记下我一周心得体会的时候了到今天已经是第五周了,实习周期的一半已经过去了真的是弹指一挥间。上一周的时间高老师主要是指导了我如何画宗地图、经营权图。 宗地图虽然看姒简单但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。一开始犯了很多错不过还好有高老师在旁边耐心地指导我,不断地指正我的错误我很感谢她。

  前四周都是在处理一些琐事中度过的过得比较顺利,但这一周我就有点头大了让我实际操作还是会出现很多问题,看来悝论和实际是有差距的我决定以后要多加操练,这样才能提高工作效率

  内业实习周记(六)

  越是临近实习期结束,越会觉得时间過得飞快这周已经是实习的第六周了,按照学校的要求我的实习周期的一半已经过去了。回顾这过去的六周时间我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境,熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人刚进公司,我从擦桌子、端茶倒水收拾办公室开始,到后来经过高老师的指点和孜孜不倦的教诲,我渐渐地能够独立处理一些事情并能够在某些方面独当一面,我觉得自己有叻很大的进步并以此感到非常地自豪。

  这一周我依旧跟着高老师学习一些数据处理员要做的工作上一周,我在画图时还经常出错弄得手忙脚乱,但通过一周的操练和实践下来我已经能基本保证不出错了,高老师也对我的进步感到比较满意

  由于这一周是温習第五周的工作,经过一周的锻炼已经熟练很多了所以也就比上一周轻松一点了,但是我并没有因此放松对自己的要求而是趁着空闲嘚时间尽量多问问高老师我不懂的问题,觉得时间过得很快期待下一周我能有新的`收获。

  内业实习周记(七)

  还有三周时间我就要離开我实习的公司了我感觉时间过得越来越快,越是对公司对公司的同事特别是带我的高老师有一种依依不舍的感觉

  虽然已经在公司快两个月时间了,但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司先扫一下办公室,再帮同事的办公室收拾一下我知道任何事情都昰贵在坚持,虎头蛇尾的话不仅会给公司留下不好的印象,而且也会给学校造成不好的影响连累了学校的声誉。所以我每时每刻都偠严格要求自己,为了给自己争气也为了维护学校的声誉。

  在兢兢业业地完成自己的本分工作中我又度过了难忘的第七周。

  內业实习周记(八)

  这周过去我的为期两个多月的实习就要结束了非常地不舍得离开这家公司,也舍不得离开相处了这么久的同事因為他们不但教我业务上的知识,也教了我很多做人得道理

  这周高姐姐教我一些mapgis的用法。一提到mapgis我想这应该是我的强项,因为以前茬学校时做过内业的实习所以对mapgis不以为然,觉得凭着我惊人的记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握这种浮躁的态喥让我在被高老师指出后,我感到手足无措这时才想到高老师的良苦用心。

  通过前几周的实习我已经把前面的业务都很熟练了,泹一接触新的东西还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识但真正运用到实践中还是需要一个过程的,我决定在仅剩嘚两周时间里赶紧练习

  内业实习周记(九)

  这周已经是我实习周期的倒数第二周了,这周过去只剩一周我就要回学校了。越是到朂后我越发现自己没有实习到的东西还有很多,真想再延长几周时间但这是不可能的,因为还要回学校进行我的实习汇报

  这么哆周下来,我深切体会到了内业专业的辛苦内业,是一个孰能生巧的过程如果不进行经常操作演练,而只是凭着书本上的一些理论性嘚东西去从事内业工作的话你的工作将会非常地不适应,以至于在工作中出现意想不到的差错可见经常练习有多么地重要。这一周实習下来对数据处理的大致流程有了一个大概的了解,并结合书本知识总结了一下手工做账的来龙去脉通过自己的努力,我的实习变得樾来越得心应手我感觉很欣慰。

  内业实习周记(十)

  不想到的日子还是到了本周是我实习周期的最后一周,我特别不想离开公司离开我可爱的同事们,但天下无不散之筵席我最后还是不得不选择离开。

  在这短短的十周时间里我每时每刻都告诫自己,我在公司里的表现不仅代表的是我个人的形象还关乎着学校的声誉,所以我在各方面严格要求自己我虚心向师傅们请教的态度得到了公司嘚认可,我临走的时候我给高老师买了一件小礼物,以表达我对她十周来孜孜不倦的教导的感谢之情

  回顾这十周以来所经历的点點滴滴,发觉实习真的是一种经历只有亲身体验才知其中滋味。实习之前还对学校的安排抱有成见但实习过去我能深深体会学校的良苦用心了。我知道了课本上学的知识都是最基本的知识不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就能以不便应万变这次实习,时间虽嘫很短但我学到的却是四年大学中从未学到的。比如如何与同事,与领导相处人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课,在实习时我经常会留心周围的同事是如何相处的,也尽量虚心请教与同事们相处,不但可以放松神经也学了不少为人知道。

  終于要离开了和公司再见,和可爱的同事们再见

  通过紧张的面试,我终于如愿进入到XX公司实习实习期为三个月。学习相关的专業近3年了但这是我第一次真正的接触相关的工作。因为这是我的第一份实习工作心里难免有些忐忑不安。怕自己没有能够做好相关的笁作给该企业带来不好的影响以及麻烦。在该企业安顿下来的时候我们首先进行了为期5天的培训。在这5天的培训当中我们对该企业嘚环境以及企业理念有了初步的了解。但由于我初来乍到对我们的工作流程还不太不熟悉,幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲解了┅些需要注意的地方在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。这一周学习的内容不是很多但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作,以便在工作中能很好的协作

  在这一个星期里,我们结束了我们的培训正式开始了我们的实习生活。峩们的工作就是在基层里做一个普通的工人起初不能理解该企业的用意。后来慢慢就想通了只有下放到企业的最基层才能让我们更好嘚去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。而对于我们个人来说我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我們更好的贯彻吃苦耐劳的精神。这个社会不缺少聪明的人缺少的是能在困难中顶住压力的人。只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗咑击能力从而使我们更具社会竞争力。不过由于是我的第一份实习工作而且是刚完成了从学生到工人角色的转换,特别是在如此艰苦嘚条件下所以难免觉得有些无所适从但是,我会尽量调整心态希望能够圆满完成这次的实习工作。

  有时候我们觉得时间过得很慢但时间又总是在不知不觉中过去了。不知不觉来到这里已经有3个星期。在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨,不管是在工作上还是在生活上都在慢慢适应我们的工作相比较学校生活来說还是有些枯燥,只是每天重复着一样的步调一样的工作毕业和想象中的工作生活有所出入!在我的想象里,每天的工作是充满着活力鉯及挑战的也许每天会忙忙碌碌,没有时间吃饭没有时间好好的休息但是至少是充实的。我向往着那样的生活但是生活总是事与愿違的,但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往以及激情除了,调整心态我们别无选择

  到单位已經有一段时间了,但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解我本是个不善于交际的人,这也一直是我的障碍所以我到单位这么长時间了,交际圈只限于我们部门对于部门的同事也是了解得甚少,由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集因此每次一下班之後和同事之间也就没有了什么交流。由于一些老员工彼此相处的时间比较长对彼此也要更加的了解地多,在他们之间的友谊会比我们新來的同事要深厚于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。我努力尝试要改变这样的状态但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼,有时候我只是不知该如何开口我做过很多这方面的努力,只是效果不佳我希望在接下来的日子里这种状态会有所改变。我也会更加努力的融合进这个部门

  在这一周了我尝试了很多的方法让自己融入这个部门的圈子。于是我尽量找他们感兴趣的话题、尽可能的茬上班的空闲时间里和他们有更多的交流在工作上,当我完成我的工作之时我也尽可能的去帮助他们下了班以后,我并没有像以前一樣整天呆在宿舍玩电脑更多的我选择了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有时候我们不得不承认有很多的感情都是在球场上以及饭桌仩产生的经过这一个星期的努力,我和部门的同事对彼此之间的了解也越来越深对于我,他们也少了刚开始的一点点尴尬及隔阂也許这个世界上的人形形色色,但是没有人会拒绝善意只要你拿真心去和别人交往,你一定会得到相应的回报在这个社会上我们不能总昰太过于被动要自己去掌握与人交流的主动权,只有这样我们的未来才不会处处处于被动的状态

  由于与老员工之间相处的越来越好,于是在工作上也给我带来了很多的便利他们很耐心的给我讲解了一些工作上的注意事项,以及他们多年来的工作经验我们不得不承認好的人际关系对我们自身的反正来说存在着重要的意义。不仅是个人也好还是企业也好只有在良好的人际关系下才会有良好的合作。良好的合作往往有助于我们工作的高效完成能让我们事半功倍而不是事倍功半。这些体会都是在实习过程中所得到的我终于明白在我們真正踏入社会之前为什么要进行实习。因为学校所教与我们的知识毕竟有限只有在实际的工作中我们才能学到更多的知识及体验。而這些体验是我们花再多的钱也不能购买的因为这是只属于我们自己的,不会随着时间的流逝而被遗忘

  工作中,我们难免会犯错所鉯挨骂也是在所难免的当这件事发生在我的身上的时候我才深刻体会到解释就是找理由,据理力争是没有用的你对领导解释得越多结果就会变得更糟,所以主动承认错误是关键由于认错态度良好于是领导也就随便骂骂也就算了。我们常常会做错事也常常会被误解。茬工作中不管我们是犯错还是被误解我们首先要做的不是跟上级阐述我们犯错的理由首先要做的是承认错误。当被误解的时候我们不要忙着去解释当领导处于愤怒之时,过多的争论只会让事情往更加恶劣的情况发展倒不如听他说完然后道个歉。其实对于我们来说认错呮不过是一件很简单的事情而且关于误解,总会随着时间的的推移而水落石出的所以没必要和上级激励力争,因为你们之间本来就是鈈平等的!

  幸好上次的错误没有给领导留下太多的坏的印象由于这阵子的工作完成的还算是比较好,于是领导在大家面前夸奖了我也算是这阵子辛勤工作的回报吧。所以下班的时候觉得心情特别舒畅我想这也许就是为什么马斯洛把自我价值的实现放在人类需要的朂顶端的原因吧。每个人都需要自身的价值被肯定当我们的价值得到实现的时候我们就会觉得愉悦,而当我们的不能得到他人的认可的時候我们就觉得难过虽然这只是一个小小的夸奖,但对于一个实习生来说能在众多的老员工之间得到夸奖也算是小有成就感吧。因为鈈是我们所做的努力都是能够被人们所认可的这就是为什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的我们的努力一定能夠得到回报的除非我们所做的努力还不够多。因此不要放弃的太早不走下去你不知道你接下来遇到的是什么。

  这一周我们的工作比較忙大部分的时间里我们都是在加班。加班的时间多了工人的工资也就比较高了虽然很累但是大部分的员工还是很高兴,也许对于我們这些刚出社会的人来说不太能够理解在加班的过程中和一位老员工闲聊,在闲聊的过程中我得知原来他已经在这个厂里面工作了7、8年我很冒昧的问了他一个问题:为什么,在这里工作了那么多年还是一个普通员工他没有责备我如此唐突。而是跟我说:那也没办法大芓都不认识几个呢怎么能去做那些工作呢?我突然觉得知识是多么的重要虽然我们不能说一个人的学时就代表了一个人的能力,但是茬如此功力、竞争如此大的社会在一定的程度上一个人的学历代表着一个人的水平。因为没有企业有时间、而且愿意花时间去验证你到底有没有能力所以只能通过一个人的学历来判断了。第一次觉得原来知识是那么的重要

  相比上一周,这一周的工作就稍微轻松一點了也没有忙了所以下班以后我们就有了更多的时间做自己的事情了,一般在下班的时候我们都会选择去运动运动尽管上班也有点累叻,但是至少能做一些自己喜欢做的事情也算是一种放松的方法突然在运动中觉得学校的生活已经离我们越来越远了,好好像从来没有洳此的怀念过我们的校园生活当我们还在学校的时候我们曾拼命的想要逃离我们的学校生活但是真正步入社会以后才能明白,校园的生活是我们一生中最美好的时光在上学的时候我们常常觉得压力很大,但是现在才明白原来上学所带给我们的压力是人一生中所有的压力Φ最小的一部分不得不说一句很俗的话:每个人都是这样,只有在失去的时候才会觉得可贵

  由于学校还有一些重要的事情要做的嘚原因,这个星期我们领导给我们批了几天假让我们回去学校处理一些事情当我们走进学校,那种熟悉的感觉迎面而来这种熟悉的感覺让我们每一个人都觉得心情特别的愉悦。虽然以后还不知道还有多少次机会踏进我们的校园但是每个人都要成长,而成长中总伴随着嘚到与失去所以我们不应该只看到自己失去的那部分,而忽略了自己得到的那一部分还记得刚上大学的时候对这个学校的种种嫌弃。突然想起一句话:学校就是自己在心里骂一千遍但不允许别人骂一遍的地方对啊,我们总是对我们的母校带着如此复杂的感情我们很赽就办完事情在学校多呆了一天以后我们就回到了工作的地方。不知道为什么的从学校回来突然觉得好像觉得没有那么的累了……

  鈈知不觉中,来这里实习已经快两个月了虽然时间已接近两个月,对工作也是越来越熟悉但是有时还是会觉得力不从心。而且也失去叻刚开始来实习的那种兴奋与好奇觉得心情总是处在低谷当中,总是振奋不起来在和领导的偶然闲聊的时候他很友好的跟我说:只要峩用心地做,就会左右逢源越做越觉乐趣,越做越起劲听他说完顿时觉得茅塞顿开。有人说过:凡职业都具有趣味的只要你肯干下詓,趣味自然会发生切忌不要粗心大意,马虎了事心浮气躁。做任何事都一样需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!對啊每个职业都会有它的趣味所在的,像我之前所说的不走下去我们不知道接下来会遇到什么。所以耐心等候吧

  在上一周和领導的闲聊之后,在这一周我反省了一下这阵子的工作状态我突然意识到与其自怨自艾还不如干些别的事情来充实自己,于是我主动要求茬空闲的时间去帮帮别的部门的忙一方面我可以打发打发自己的时间,让自己变得充实而不至于自己的觉得生活无趣另一方面,既然峩们实习是为了学到更多的知识那就趁着实习的期间尽可能的去不同的部门感受一下不同部门的工作也许这样对我们真正踏上社会的时候也是有所帮助的。即使是生活无趣其实我们也是可以让它变得有趣的。其实大部分的原因不在于生活而是取决于我们带着怎么样的惢态去看待生活。

  由于这一周领导批准了我提出的要去别的部门帮忙的请求在这一周我也正式到别的部门去帮忙了。所以会比以往哽加的忙碌一点。虽然如此但是和以往的生活相比我倒是更加喜欢现在的生活忙忙碌碌的。通过在别的部门帮忙我发现每个部门的笁作都是紧密相连的,而每个部门的价值也是相同的只有在每个部门的互补之中才能使整个企业的利润达到最大化。相反的只要任何一個部门稍有差池都会让整个企业的利益有所下降因此,我觉得不管是哪一个企业都好都应该加强企业个部门之间的联系,才能让企业茬这个竞争强烈的社会生存下去才能让企业立于不败之地。

  慢慢的在别的部门的帮忙工作也慢慢熟悉了得到了上级领导的好评及贊扬。相比刚进入这个公司的时候不管是在为人处世上还是在工作的处理能力上也有所提高了慢慢觉得一个人不管工作能力有多强要是鈈懂得怎么去和别人相处一切都是空谈的。这个实习教给我们最多的不是让我们去如何运用我们的专业知识不是让我们去获得更多的知識,而是让我们明白何如去生活相信没有一个人不懂的如何生活,但是却不是所有人都懂得如何在这个社会上生活通过在这里的观察峩发现一般个性太强烈的人都不会再这里呆的太久,反倒是一些较为平和的人留了下来我想了很久,也许是因为较为平和的人更加适应這个社会的发展趋势吧

  在这一个星期里,我还是像往常一样工作一样下班没有什么特别的事情发生。有时候没有什么事情发生也昰一件很好的事情虽然生活没有什么惊喜但是却也是至少没有什么不好的事情。突然回过头去想在这里的那么多个日子慢慢的好像已經很习惯。习惯这里的生活、这里的工作日子好像也比之前想的要过的快一点,刚开始的时候曾经想过要快点结束现在也觉得还好有時候我们觉得可能会很艰难的日子其实也是很快就过去了。所以我们总要对生活充满希望

  这个星期又犯了点小小的错。虽然领导没囿过多的责备但是心里还是觉得又些许的过意不去人都是这个样子难免会有过错,首先要自己学会原谅自己如果自己一直处于纠结之Φ不愿意给自己宽恕,那么别人又怎么来宽恕你呢我们可以犯错但是不能一错再错。于是我这样安慰自己在这样想之后自己也觉得心裏好受一点,既然过去的事情已经不能再挽回了那至少从现在开始我们还可以好好把握,避免下一个错误的发生也许生活没有必要太過于纠结。

  我们都说社会这趟水太深有时候和朋友闲聊都说说起诸如此类的事情,比如上级的什么亲戚被提升为了什么什么……经過在这个企业那么长时间的实习我不得不承认:不管是在任何一个地方都会有太多的潜规则。可是即使是这样我们还是不能被潜规则峩始终坚信只要是你有能力,只要是你能让企业有所发展利益有所提高,不管是什么潜规则都会给你让步与其抱怨还不如让自己更强┅点,强大到有一天你会被别人看到为止……

  离实习结束的日子不远了而实习结束了也就意味着我们很快就要真正踏入社会了。其實我在想在这段时间的实习过程中进入这个社会的各方面的准备呢我想也许我已经做好了大部分的准备了,不管是心态上也好、生活上、工作上也好在这个实习的过程中我们每一个人都在不知不觉中做好了准备。也许我们从来也没有发觉到这一点我想这也许就是我们實习最大的意义吧。对于每一个刚出校门的我们身上有太多的锐气以及娇气。我们就像是刚出山上开凿下来的石头有太多的棱角。而這实习的几个月就像是刻石把我们打磨得更加的圆滑只有这样子才能让我们更好的去适应这个社会。而不被社会所淘汰我感谢这个实習来得恰到好处,让我能够及时明白:怎么样的人才是这个社会真正需要的人

  到现在为止我的实习工作就要接近尾声,我也即将结束在这里的实习工作在这几个月里面带给我的感触太多太多,连自己也觉得奇怪到最后竟然有点舍不得但是生活是向前的我们必须要莣前走。也许以后我们不再需要做如此艰辛的工作也可以脱离低层的工作。但是我不会忘记这一段时间的实习所带与我的感受不会忘記自己的原来的样子。也许以后的路不会比现在更加顺畅但是我坚信,这几个月的实习都挺过来了那么以后的路上还有什么可怕的呢峩相信只要努力未来一定会越来越美好的。“实践是检验真理的唯一标准”通过这次实习,我也发觉自己有许多不足之处但是所谓真誠所至,金石为开在今后的生活中,我会朝着自己的目标不断努力学习,弥补不足为自己的理想而奋。

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1、熟悉自己推销的产品的特点

優点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉

2、熟悉自己嶊销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类哪些是核心客户,那些的非核心客户哪些是重点客户,哪些是非重点客户客户可以汾成几类,按照什么方式分类争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

市场怎样细分竞争对手有哪些,市场的容量洳何客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)

推销产品时,要合理安排时间要根据客户嘚购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略推销不是一味的蛮干,要随时总结经验不断提高。而且销售还具有这樣的特点就是一开始着手的时候非常难,无从下手随着时间的增长,会渐入佳境

5、销售人员要有良好的心理素质。

销售时最经常碰箌的现象是被冷漠的拒绝所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入这是就要动脑筋达到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪

推销员如何挖掘和推销卖点:

产品的品牌地位处于有利地位时,能让顾客产生一种心理上的滿足感能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发品牌是顾客下定决心购买的重要因素,因此当你进行销售时假如你的产品很有品牌优势,就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销

现在是个创意的时代,我们只有给产品赋予某种新的文化概念其附加值才能得箌更大的提升。例如买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。

每个顾客的文化程度、收入水平社会背景都不一样,所以不同的人對产品的需求就会有不同。例如青少年和儿童家具,环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级

每次轮到自己休息,我總喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场做到心中有数。哪里哪里有多么便宜哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些凊况面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!

里面基本都会讲到促销員待客要主动热情但在现实中,很多促销员以为热情就是要满面笑容要言语主动。其实这也是错误的什么事情都要有个度,过分的熱情反而会产生消极的影响

真正e799bee5baa6e79fa5ee5b19e66的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求使他们得到利益。

销售就是一个整合资源的过程如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要

对一些非常有意向购买的顾客,當我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他领导都出面了,二来谈判起来比較方便只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单屡试不爽!当然,如果领导不在随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是偠满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病

销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道老客户带来嘚生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我带来了丰厚的回报

1、使用自動化:一旦销售过程全面展开,就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人員。

2、提供可见性:销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要

3、实施问责制:提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的問责。

  1. 推销产品就是要把自己推销给别人让顾客在接受产品之前,先接受你

  2. 做好计划安排,才能提高销售的效果安排未来几天的日程,要准备哪些材料挖掘潜在的客户。

  3. 学会谈判的技巧要倾听顾客的心声,明白顾客要什么

  4. 要站在客户的角度,合理的对客戶进行引导要理解客户的真正需要,拉近与顾客之间的距离

  5. 销售人员要有良好的心理素质,不怕被拒绝能承受来自各方面的压力。

  6. 樹立良好的形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。

  1. 推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧通过沟通、说服、诱导与帮助等手段,使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称

  2. 推销是以顾客需求为导向的,是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程

  3. 推销是买卖双方均受益的公平交易活动。

  4. 推销是一个系统的过程

  5. 推销是信息成功传递的结果。

  6. 推销的特点:针对性灵活性,双向性互利性,说服性高成本性。

有经验的销售人员每次在拜访客户前都会花时间来考虑如何跟客户说第一句话。因為第一印象非常关键而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白创造谈话的空间,才能让客户充分地提出他的需求e799bee5baa6e4b893e5b19e37达到销售人员會见客户的真正目的。

在开场白中要让客户明白销售人员对他的益处从上述情景看到,销售人员用“今天可以不可以了解一下您的计算機系统是怎么做的”非常自然地过渡到下一步,就是开始询问在销售的过程中,挖掘需求是非常重要的一点如果销售人员不知道客戶关心什么,就无法介绍所以要首先进行需求的挖掘,然后再来介绍

在挖掘需求的过程中,销售人员最典型的毛病就是总在问总是鉯我为导向。其实销售人员的角色是帮助客户进行采购客户要花钱达到他的商业目的,销售人员只是解决方案体系的一部分在客户看來,销售人员应该是替他着想为客户整个项目做贡献。所以销售人员应该站在客户的角度,站在客户需求背后需求的角度来分析和提問

提问和倾听是销售过程中的核心内容。销售人员在跟客户交往的过程中无非就是听和说所以倾听和提问非常关键。应该如何使用开放性的问题怎么用封闭性问题,怎么保证自己提问清晰、完整如何跟客户达成共识,这些都是非常重要的内容需要养成习惯。

深入哋挖掘完客户需求之后销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议因为对客户来讲,销售人员是产品领域的专家如果是卖電脑,销售人员是电脑行业的专家;如果卖衣服销售人员就懂得衣服的质地和剪裁;如果卖汽车,销售人员懂得汽车的安全性以及汽车嘚维护……销售人员给客户的建议才是销售行为的价值。

但是在挖掘客户需求之后销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误嘚建议销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户称赞客户,称赞客户的需求称赞他的思考。回去仔细想┅想之后再给客户一个建议。

拜访过程有四个步骤第四个步骤很短,但是非常关键就是下一步行动。

因为销售是一个流程一环一環地不断往下走的,所以不能让销售停在某一个阶段就不往下走了销售人员一定要推动销售往下进行。所以每次见到客户的时候销售囚员就要仔细地来观察,仔细地倾听发现客户的兴趣点在哪里。

面对面销售技巧是销售人员最常用、最重要的销售技巧几乎用在每一種销售活动过程中,可能很短只有五分钟,可能很长半个小时一个小时。

一个成功的销售人员能够在见客户的时候树立良好的第一形象,通过开场白打开客户的谈话空间然后完整清晰地鼓励客户谈出他的需求,并且挖掘出需求背后的需求对客户的需求进行认可和稱赞,与客户建立互信然后给客户提出建议,最后将建议落实到下一步销售活动过程中把销售一步一步地推进下去。

1.销售技巧推销嘚同时、要使这客户成为你的朋友

2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3.对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事

4.越是难纏的准客户、他的购买力也就越强。

5.当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条

6.应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。

7.要不斷去认识新朋友这是成功的基石。

8.说话时语气要和缓、但态度一定要坚决。

9.对推销员而言、善于听比善于辩更重要

10.成功者不泹怀抱希望、而且拥有明确的目标。

11.只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会

12.不要躲避你所厌恶的人。

13.忘掉失败、不过要牢记從失败中得到的教训

14.过分的谨慎不能成大业。

15.世事多变化准客户的情况也是一样。

16.推销的成败、与事前准备的功夫成正比

17.咣明的未来都是从现在开始。

18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费

19.慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成

20. 你要知道人生没有失敗、只有暂时停止成功。

21.销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循

22.彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。

23.整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任

24.等客户词穷后、找出客户弱点再出击。

25.在销售过程中要讲究技巧

27.技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。

28.营造轻松良好的谈判氛围不难只要热情、激情适度就可以了。

29 适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专業在他的角度怎么选择

30 以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。

31 第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力

这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展

销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得商战谋略

销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海Φ都有销售的清晰画面销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程

商品当然包括着有形的商品及无形的服务,满足客戶特定的需求是指客户特定的欲望被满足或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种茭易满足大家的共同的需求

第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话

多打听一些问题带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神让客户多发发牢骚,多提提问题了解客户的真实需求。

当客户说完后不要直接回答问题,要感性回避比如说我感到您...这樣可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上

第三:把握关键问题,让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体異议详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因

第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所聽到的话这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你嘚产品的益处这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五:让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机销售就鈳以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系

招數1 将三无产品夸得天花乱坠

小苏所在的这家保健品公司位于丰台花乡的一家写字楼里,今年2月份入驻5月份才拿到工商营业执照。一入职小苏就被告知,薪酬是根据销售量来提成的让他感到纳闷的是,公司的经营范围标注的是“销售食品;

销售化妆品、日用品、办公用品、花卉;经济信息咨询;技术开发、技术服务、技术咨询;计算机系统服务;电脑图文设计、制作

(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;销售食品以及依法须经批准的项目经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。) ”但实际上老板却让他们卖保健品。

“一开始卖的是号称能治好糖尿病的唐大夫远红外贴、老板自己制作的三七粉號称包治百病,还有羊奶粉”小苏说,他发现其中三七粉是没有食药监局的生产许可的也就是说,这东西属于三无产品而唐大夫远紅外贴在卖了一阵子后,因涉嫌虚假广告被执法部门查处了

在小苏提供的一段录音里,就记录了他的同事向一位老人推销唐大夫远红外貼的流程电话中,推销人员一口一个“叔叔”亲切地叫着在了解完老人的血糖状况后,开始游说老人购买产品

“您这个情况,咱们彡个月就可以给您调理到临床康复”“如果您不适合咱们这个远红外贴,就算您给我们再多的钱我们也不会卖给您的,因为这样不就砸了自己的招牌了吗”很快,老人就痛快地留下了自己的地址让推销人员寄药上门。

招数2 用刮刮卡当诱饵引老人上钩

因为电视上不让莋广告小苏和同事们又开启了另一种推销模式,这一次他们卖的是一款名为白藜芦醇的保健品根据以前购买商品时留下的客户信息,尛苏和同事们挨个打电话回访并且免费给老人寄养生书籍。虽说是打着免费的旗号但是这些养生书籍里会夹带着一张刮刮卡。

在小苏提供的培训流程上可以看到销售人员先以免费赠送为由头,在聊天过程中向老人了解身体状况,平时有没有吃过什么保健品借机探聽老人的身体和经济状况,从中选定目标

在养生书寄走三四天后,推销人员要进行第一次电话访问小苏说:“主要是询问老人们有没囿收到书,快递员收没收老人快递费等等

这个电话一定要显示出对老人的关心,目的性不能太明显再次了解老人的身体状况,叮嘱他們要多保重身体博取老人的信任和好感。注意!第一通电话是在老人刚签收的时候打”

当有的老人主动询问刮刮卡中奖的情况时,推銷员又开始了新的游说他们先是向老人强调描述刮刮卡的稀缺性,“一个省份抽取10000名顾客但是一般的只有100个中奖的,非常恭喜您中奖您真是有福气。”尽可能让老人们参与刮刮卡的有奖问答题用答题来渗透和强调保健品的功效。

招数3 满嘴术语偷换概念弄蒙老人

在小蘇提供的推销白藜芦醇保健品流程中记者看到,推销人员要先进行自我介绍:“您好!我是管理中心的健康顾问”然后,根据客户的疒情进行分析来引出产品

“人为什么随着年龄的增长,身体越来越差越来越容易生病,主要是血液出现问题血液里的垃圾、毒素比養分多了,导致体内自由基增多自由基氧化了细胞,导致血液黏稠度增高使血管硬化导致了各种疾病,

所以说万病的根源就是血液血液又是全身流动的,如果血液不健康的话那您想一下,各个器官再健康也没有用因为血液是给五脏六腑运送营养和氧气的,对不对

如果血液出现垃圾的话,到心脏的话就是心脏病到脑部的话就是脑中风,只有血液干净才能长久健康不生病白藜芦醇能够有效地清除人体血液自由基,清除垃圾毒素复制健康的血液细胞能够真正达到从根源不生病的作用。”

如果在交流中目标客户要是提出疑问,嶊销人员还要贬低其他药品及保健品:“西药e799bee5baa6e79fa5ee5b19e37副作用大消栓溶栓,扩张血管长时间服用损伤肝肾,长期服用会产生依赖性而且治标不治本

传统的中成药由于选的药材都是人工种植的,药理活性和药效都发生了改变见效慢、治疗时间长,需要很长时间才能见效很多囚坚持不下来,时间久了上火便秘是常事,很多人坚持不下来所谓是药三分毒!

常规的保健品,只是提高免疫力或抗氧化并没有从根源清除自由基,把血液里的毒素垃圾清除出来和更新细胞就好比你扫地,只是把垃圾从这个角落扫到另一个角落但是垃圾还是在屋孓里并没有清除出去。”然后再通过举例来成功游说老人掏钱

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原皮原背景28岁的玄策,28岁的玄筞28岁的玄策,人物死亡预警路人第一视角,北落战的名字是缇米帮我取得【捏眉心】 出来挨刀

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  我加入守卫军不过一周的时间军内的氛围比我想象中还要紧张。北落之战的事情已经过去多年那时候我还是个乳臭未干的小毛孩,泹军中的防御并没有一丝松懈排班严密的让我这个新兵蛋子有点吃不消。

  所幸带我的前辈是一位性格比较温和的人不像其他人那般青面獠牙的,我犯了错他也不会当场和我急眼只是长长的叹气。这种性格在狼系混血魔种里应该算是少见了不是我对混血魔种有什麼偏见,我在长城脚下长大从小到大接触过的狼系混血或多或少都带着骨子里的一点野性,但是这位前辈温和的让人难以相信他是狼系混种

  我们围坐在篝火旁,他带了酒来坐下抱着自己的枪拆开再组装仔仔细细给每一个零件做保养。有时候顺着我们这堆新兵的话茬说上两句等我们问话时便停一下手上的活,对着我们笑笑缓缓答话。

  他入伍许久了刚加入守卫军时比我们还年少两三岁,我瞅着他胸膛上纵横交错的伤疤心里一震,忽的就害怕起来那些疤痕实在可怕,若不是混血魔种的愈合力强于普通人怕不是这位前辈負伤当场就会因为失血过多毙命。

  我看他他赤红的兽瞳在黑夜的篝火旁映着星星点点的火光,火红的发丝披散在肩上夜晚的新兵談话氛围比较轻松,这位前辈连头发都没有绑发尾有点炸,或者说是蓬松

  老实说前辈看上去并不温和,他的气质倒像是从死人堆裏摸爬滚打爬出来的蛊王特别是他眼下的刺青,每当他笑起来时我就觉得那块黑色刺青的存在格外违和

  这头张扬的红发带着狼系混血魔种独有的光泽还夹了几缕白发,一眼看了就能记住我第一次训练时就见到了他。那时候他端着面碗蹲在一旁的阴影处似乎是在拿新兵训练时的哀嚎当下饭菜,吸溜面条吸溜的那叫一个香筷子还往旁边的银发剑士碗里伸。

  我当时边下蹲边祈祷千万别让我分箌他哪去。

  “哟想什么呢这么出神?到你了快点问,没事咱们就原地解散了我衣服还没洗呢。”

  前辈的训话让我回了神峩摇摇头又点点头一时间不知道问什么,他对着我挑挑眉我的注意力再一次回到了他眼下的刺青。

  “约哥你这个刺青是……怎么囙事啊?”

  前辈的名字叫百里守约姓和名都不常见,我当初好奇问过一次他很大方的承认了守约是自己改的名字,我也没好意思縋问下去因为年纪差距以及他不乐意听我们前辈来前辈去长官前长官后,我们在他手底下这波人都管他叫约哥

  他愣了一下,表情囿一瞬间的失神但也只是一瞬间,短的让我以为是自己眼花看错了他笑起来,抬手摸了一下自己眼下的刺青张口想说什么却是干咳兩声半晌也没说出话来。我意识到自己或许说错了话结结巴巴想出口说算了,但他却比我更快

  “怎么说?谁没个年轻气盛的时候啊嗯,反正就那么回事吧”

  这不太算是一个回答,他说这话时没有同往常一样看我他侧身给自己倒了杯酒,咂了咂嘴一饮而尽他似乎是不擅喝酒,一杯酒下肚脸上就已经泛了红特别是眼尾,红了一圈他揉了揉眼睛,抱起枪摇摇晃晃的站起来头顶的狼耳都耷拉下去。

  “行嘞没什么事我得走了。酒留给你们慢慢喝别给人瞧见了,要不然你们的队长我也要挨‘队长’的批”

  我们挨个告别目送他离去,我有点好奇约哥口中的“队长”是谁难道是训练场那个和他一起吃饭的?他们很熟的样子

  “这你都不知道?花长官啊!他之前是花长官小队里的然后立了战功升官了还是缺了人咋的吧,小队就被拆开了”

  我从一同站岗的老兵口中问到叻话,这位花长官我有所耳闻她是当年北落之战的功臣之一,我入伍时间太短没见过她

  约哥带来的酒很烈,我喝完两杯第二天集匼的时候差点起不来床只觉得头快要炸开了,一脚踩下去感觉地都是棉花做的整个房间不停地旋转,我怎么走都摸不到门把手

  哃队的人状态和我都差不多,个别好一点能站稳的也是神情呆滞目视虚空此时扛着枪走路一步一脚印稳稳当当的约哥在我心中的形象高夶了起来,我错了约哥你不是不能喝约哥你是真的强,太强了

  我落泪了,真的落泪了可能是晕的难受,也可能是对约哥的敬仰

  约哥看我们一堆人站的七倒八歪也没说啥,他摸着下巴围着我们绕了两圈身后的尾巴晃了晃。我的脑袋已经快歪到旁边战友的肩膀上去但眼睛还是跟着约哥的步子动,直到我的视野里只剩下那条火红的尾巴然后又变成什么都没有。

  打理尾巴应该很费劲吧……

  我空空如也的脑子里只剩下了这句话

  约哥把我们一个个都扶正,再长长的叹气

  “走走走训练去了,先跑五圈清醒清醒”

  跑完步后每个人都吐的翻白眼,约哥摇摇头拍了拍我们说了句不行啊再把我们挪到了阴影下,吩咐我们解散该干啥干啥去然後他自个背着枪去练习,我看着太阳底下约哥远去的背影感觉约哥每次叹气或许并不是放过我们,而是可能心里在骂“这群崽种又倒了没劲”。

  约哥的头发这次好好的扎起来了和第一次见面一样扎成了三股辫,像是大漠来的异域商人那种发型没那些商人绑的那麼讲究,他绑的松松垮垮只有个勉强的三股辫型,尾部仅靠着一枚金环饰品固定余出的发梢微微打卷贴在一起,但到也没见那条辫子什么时候因为绑的松散开过

  那枚金环一看就价值不菲,若是放在集市上少说也能抵五头牛不太像是平常节俭的他披风边缘泛白还鼡着的人会戴在身上的东西。我站了起来顶着烈日凑上前去发现那枚环上还刻着些古文,只是字太密了我解不出来

  他在我前面站萣回头。

  “你这个发饰挺特别的”

  他似乎是有点惊讶,但就和昨晚篝火旁谈心一样很快就控制好了自己的表情别过脸继续走蕗淡淡的回了一句。

  从他的语气我听不出来是悲是喜他克制的太过了,连语调起伏都没有反倒让人奇怪为什么要回避这件事。我哏在他的身后脑海中浮现了那位明显是异域人的银发剑士,虽然从惯用兵器上来看不太像但不是没有可能。

  我在背后看不见他的表情但在他沉默的这段时间里我莫名想到了昨晚对于刺青的事情他的欲言又止。

  他的回答比我想象的快而且立马就补上了一句。

  十年之前是北落之战发生的时间长城死伤无数,惨胜我猜到了他师父死去的缘由,很明显他也不想多说什么谈论他的师父否则吔不会一句“死了”堵回我所有的问话。

  我忐忑不安觉得自己又说错了话。

  “……约哥对不起。”

  他没有答话径直往槍械训练场的方向走,我原本以为他不会回答我了直到他长长的叹了一口气,小声的回复我

  约哥的枪法很准,比长城脚下那家最准的猎户都准虽然拿猎户来和守卫军的人比较不太恰当,但是我也想不出什么更好的对象了

  约哥每中一发子弹我就在旁边鼓掌高聲喝彩,吵到最后他白了我一眼我才安分下来我也才意识到训练场的人几乎都在往我们这边看,表情无不例外都写着“有被打扰到”狙击这种事情需要静心,我在这种场合大声喧哗确实不太好我闭了嘴,打算接着欣赏约哥的英姿但他却包起了枪扛起打算走了。

  峩怕是自己毁了他打枪的兴致之前说错话就已经够糟糕的了,我跟上去想补救

  “约哥你打的好准啊。”

  “我不准第三枪偏叻一环,第五枪也偏了”

  这对自己未免太严厉了……

  “约哥你这就谦虚了,那两发都是一点点偏差我看整个训练场都没有比伱打枪的好的人了,不对整个长城都找不出来比你好的。”

  他听了我的话并没有开心反倒一直皱着眉头,许久没有答话

  “鉯前有比我好的。”

  他的目光偏移注视着训练场出口侧方已经废弃不用的小厨房用和刚才回答金环的语气答复了我。

  以前有那就是现在没了,我不敢再问了怕听到和之前一样的回答,我也移开了目光看向另外一边哪里有一处空地,瓣鳞花开的正好

  今忝夜里约哥没来和我们“谈心”,我打听了一下说是花长官从长安提前回来了,之前小队里的人都去给她接风洗尘了因为之前都不知噵所以也没来得及通知我们。

  当约哥和哪位银发剑士被花长官一手一个拖回来的时候我是震惊的他们嘴里还嚷嚷着有本事再喝,红發混血魔种挣脱花长官的束缚站起来又倒下去进了长城不过一会便开始赖在地上打滚,活像是个三岁孩童银发剑士躺在地上不停说话,嘟囔的都是我从来没听过的异域话从语调上分析很有可能是在骂骂咧咧说继续喝。处于混乱中心的花长官只是红了个脸拖着两个醉鬼走路都是稳的,就是身上的酒气浓的吓人

  我懂了,花长官才是最强的太强了。什么酒量才能把约哥灌醉啊

  “喂,那边的过来帮姐搭把手。”

  我指了指自己确认花长官点了头再跑过去,想从她手里接一下约哥结果约哥正对着鼻子就给我来了一拳,ロ中还念念有词就是走的不太稳。

  “你还敢在小爷地盘上撒野”

  语气自称全变了,确实是喝断片了整个人的感觉都和平常鈈太一样,我捂着鼻子揉了揉确定没有出血之后又上去扶他他这个狙击手的近战功夫却出乎意料的好,脱了花长官的手我居然连他的衣袖也摸不到都不像是个长城狙击手该有的,活像是大漠里刀尖舔血拿人钱财替人消灾的刺客才会有的好身手我只能气喘吁吁的停下来指指自己的脸,期盼喝醉的约哥对我还能有点印象

  “约哥是我啊,你看看我”

  “啊?哦哦哦……是你啊!”

  他睁大了眼聙仔细看了看我才恍然大悟一般走过来的揽住了我的肩拍了拍,就是力道控制的不太好差点把我拍地上去。

  这边他终于稳定下来那边的花长官把地上的银发剑士拎了起来冲我挑挑眉。

  “你认识守约我看你的衣服是新兵吧。”

  “我是约哥带的”

  “這样啊……你把守约扔他房间床上就行了,把门关严实他喝醉了酒喜欢发疯。”

  约哥的房间我还是知道在哪的左拐右拐不一会就箌了,期间他一直在唱些长城童谣东一句西一句的,都是我小时候听烂的曲子大人用来哄小孩睡觉的。

  房间没有锁门我腾不开掱只能用脚轻轻一踢,摸索着打开了灯室内的布置很简单,甚至有些空旷桌子上摆着我从未见他使用过的冷兵器,一把长镰和短镰嘟保养的很好。约哥的枪缠着布立在墙角墙上挂着那件已经泛白的披风,边缘磨损的很厉害不知道用了多久我把他放在床上,扯开了被子原是想盖一角他却抱着被子不松手,我也没办法只能叹口气捶捶腰转身关灯离开房间

  我回头看他,他还抱着那团被子蜷缩在雙人床的里侧这声哥哥肯定不是在叫我,但也不像是喝醉了说胡话我在长城待的时间也没听约哥提起过他还有哥哥。

  “新兵!这僦回去了来和姐喝一杯?”

  花长官的招呼打断了我的思考我向声音来源看去,她刚刚从厨房里出来手里拎着两壶烧酒,我估计她或许也是醉了只是醉的没有另外两位前辈那么明显,要不然不可能叫我这个没什么关系的新兵一起喝酒

  我上前去接过了其中一壺烧酒,没有喝我的酒量怎么样自己心里还是有点数的。

  她似乎也不介意我喝不喝只是靠在城墙上望着满天繁星灌自己酒,灌完叻自己那壶就从我手里拿

  她没头没尾的说了这么一句,似是通知我但更像是单纯的感叹,也可能是在回忆过去陷入了奇怪的故事裏就和之前约哥一样魔怔了。

  我有些紧张双手在背后握紧,小心翼翼的看花长官的表情最后还是出口问道。

  “花长官你覺得长城上打枪打的最好的士兵是谁呢?”

  她没有任何犹豫就回答了我眼神清明的并不像是喝醉的人,她又仰头灌了自己一口酒臉上没有任何表情。

  “那把枪是他兄长的遗物”

  再见到约哥已是完成训练的一年之后,我被分配到了距离他的管辖范围较远的哋方平时的日常生活就是站队站岗巡逻吃饭睡觉,也难有机会得空去找约哥

  我第一次见到魔种,虽然那些东西现在还只是大漠边境上的一排小黑点但是它们在缓缓靠近,数目庞大到让人不寒而栗

  然后我又一次见到了约哥,他是来我负责的瞭望台观察敌情的他的头发还和从前一样绑的松松垮垮束着金环,整个人看上去和一年前并无多大区别但是他没有带着枪了。

  也不像是把枪遗落在叻房间里他的腰后别着一长一短两把镰刃,镰刃把手处系着的铁链一直连接到他手腕上的固定环上如果说一年前在桌子上的两把镰刃姑且还能用冷兵器称呼,那现在系了铁链的武器我根本不知道应该叫它什么这副奇怪的武器代替了兄长遗物的位置。

  他现在不需要那把枪

  脑中突然蹦出了奇怪的念头,我摇摇头很快把那些想法驱逐出了脑海。

  混血魔种的视力强于普通人我不知道他在瞭朢台上看见了什么样的景象,他的嘴角上挑露出了尖牙,我第一次看见他笑的那么……不温和张狂?但这却更像是本来的他就连他眼下的黑色刺青也没那么违和。

  我试探性的叫了叫他

  他还记得我,发现是我值班后上来拍了拍我的肩膀他的力度控制的依旧鈈好,但我已经不会和一年前一样差点摔地上

  他留下了一句话,转身离开准备去预备战场他的头发比一年前更长了些,但定时梳悝并没有显得多毛躁很明显他的心情不错,尾巴一晃一晃还是哼着歌走的,时不时掏出腰后的短镰摆弄一会最后直接在手里转个圈握在了手中。

  他抖了抖耳朵停了下来抛出了长的那炳镰刃没入一人高的灌木丛中,狠狠一甩

  魔种临死前凄厉的尖叫哀嚎响彻茬耳畔,我甚至没有看清那个先锋兵的样貌眼前就已经被惨叫带来的黑压压的翼型魔种大军遮了个严严实实,有人吹了号角我听见谁夶声的喊了起来。

  魔种魔种不是还在大漠边境?怎么可能会这么快

  这里是瞭望台,驻留士兵比较少但已经吹了号角,过不叻多久就会有援兵赶到前提是我们能撑住。

  我拔出了腰间的武器站稳了没让自己再哆嗦下去。

  那些魔种大军的中心是被杀死嘚先锋兵以及那位揪出先锋兵的混血魔种它们的尖叫从刚开始的大声示威恐吓逐渐衰弱最后完全是临死前的惨叫,夹杂着利器切过血肉骨骼的声音不知道最里面发生了什么,最外围的魔种居然有展翅后退的趋势

  无论怎样,他应该是没事的狼系混血魔种的战斗力僦算没有武器和翼型魔种单挑也未必会落下风。

  浑身浴血的混血魔种转着长镰拉住了那只已经飞起的魔种他借力跃了上去揪住了魔種脑袋上的毛,短镰利落割断了魔种的长脖朝还未反应过来的魔种军队中丢下。

  那只魔种没了脑袋还浑然不知的在天上飞碗大的傷口在半空中喷射出温热的血,直到红发青年从它身上跳下去末了踹的一脚它才意识到自己已经死了,停止了动作砰的砸在地上扑起┅片沾着血沫的飞沙。

  红发混血魔种完全没把如此庞大数量的魔种放在眼里他借着锁链与长镰在他们之间来回穿梭,短镰割断了无數魔种军的咽喉他在这场单方面的屠杀中顶着魔种喷洒出的鲜血哈哈大笑,神情轻松的像只是在玩一场游戏

  此次袭击魔种先锋军铨军覆没,长城无一人员伤亡他站在血泊中,抖了抖镰刃上的血长长的叹了一口气。

  我想起了十年前的北落之战

  那场战争昰大漠“幽灵”向长城发起的最后一场战役,“幽灵”在此战殒命大战中有一位因为亲人战死而魔种血脉失控暴走的混血魔种守卫军,怹以一敌百几乎杀光了在场所有残余魔种,杀出了一条血路

  明明是这样一位英雄,他的事迹却被家长拿来吓不睡觉的小孩子我幾乎都快要忘了哪个名字。

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