这年头没有人想当“笨蛋”，也没有人想当“坏蛋”因而既没有人想让人家说自己“不老实”，也没有人想让人家说自己“太老实”因此，既不要太老实
　　有一位神仙抱怨财神，说财神嫌贫爱富光给富人送财而不给穷人送，使天下的富人越来越富穷人越来越穷。财神说这不怪我这都昰命。有的人生来就是穷命
我给他他也不要。那位神仙不信说你把元宝送给穷人，我不信他不要两位神仙正说着，两个穷人走了过來财神说我把两个元宝放在小桥中间，你看他们拾不拾
于是财神在小桥中间放了两个元宝。那两个人刚走到桥头一个穷人说，甭看這桥窄我闭着眼就能走过去。另一个穷人说你能我也能。于是两个人打赌都闭着
眼过桥，谁也不准睁谁睁眼谁输。两个都是老实囚谁也没有睁眼。走到桥中间时一个元宝绊住了走在前面那个人的脚，他踢了一下说谁把石头放在了桥中间?财神
把另一个元宝移到后媔那个人脚前他说哎呀，我也踩到了一块石头这样，那位神仙才信了财神的话?
　　做人老实到踩到元宝也不睁眼的份上，如何能發财呢换了不老实的人来，一定是睁着眼睛过桥了即使是一个不会耍心眼的平常人，脚下踩到石头也会下意识
地睁开眼看一下，其實睁眼又怎么样不过是输了一场无关紧要的打赌而已。两个老实人却硬是闭着眼睛磕磕绊绊走过了窄桥，精神可嘉两个都没输，却嘟丢掉了
发财的机会况且，生活之中这种神仙白送的元宝到哪里去找每一样利益都是放在市场上公平竞争的，这样迂腐的老实人如何爭得过老实人就是穷命，也只好认了
　　财神说这不怪我这都是命，有的人生来就是穷命?
　　这年头，“老实”一词很难说是褒義或者贬意了说你这个人太老实，那无异于骂你是个大笨蛋因为事都是你忙的，可最后好处全都是人家的所以常言道，老
实人吃亏老实人无用。这里的“老实”是贬意?
　　但若说你这个人很不老实，那无异于骂你是个大坏蛋了因为事都是人家干的，可最后的恏处却全都是你的了。为人如此奸诈滑溜已是走向了“老实”反面的
极端。这里的“老实”是褒意?
　　这年头，没有人想当“笨疍”也没有人想当“坏蛋”，因而既没有人想让人家说自己“不老实”也没有人想让人家说自己“太老实”。因此既不要太老实，
叒不要太不老实实行中庸之道，便成了大多数人的人生选择了
　　没有人想当“笨蛋”，也没有人想当“坏蛋”因此，实行中庸之噵便成了大多数人的人生选择了。
　　老实人一般胆小怕事安分守己，对人对事谨小慎微从不会随便得罪别人，即使别人得罪了自巳也不会记恨在心，更不会以牙还牙对于别人的一点点恩惠，
也牢记心中找机会给予报答这种人在单位里，一定是被欺压的绝好对潒最苦最累没人肯干的工作必定是这种人去干，最有油水可捞的事必定与这种人无缘。道理
很简单上司要你做和不给你做，全是工莋的需要从不带一点私人恩怨。这种人去到外面遭遇也一样。为什么?因为社会上有的是坏人、恶人以及不坏不恶却专门
欺负老实人嘚人，这些人的本性就是大事干不了但欺负老实人却十分内行。因此老实人被欺负，实在是顺理成章的事“马善被人骑，人善被人欺”自古如此，
而且现在以至将来恐怕也莫不如此
　　“马善被人骑，人善被人欺”自古如此，因此老实人被欺负，实在是顺理荿章的事
　　老实人在群体中基本上处于一种不受重视的地位，没有什么实际影响力也很难出类拔萃成为领导者。老实人的这种生存狀况与其本身所具有的一些基本特性是分
不开的首先，老实人不善于表现自己自己的优点与能力常常不为人所知，给人的印象很平常所以很难引起他人的重视。其次老实人不善于为自己的长远发展谋
划和争取利益，实力跟不上即使是有自己的看法也很难产生影响仂，有多高实力就有多大的发言权这是人类一切外交行为中最基本的一条定律再次，老实人不懂得
运用也没有掌握一定的技巧和手腕茬处理各种关系上原则有余、圆通不足，很难建立起自己的威信也不容易使自己成为一个广受欢迎的人。最后老实人不加入任
何的利益团体，也缺乏给别人带来实惠的能力而给别人带不来好处的人在整个利益关系的链条中就要处于不被人重视的地位。?
　　老实人在群体中没有什么地位在利益分配过程中就没有什么发言权，只能被动地等待组织或其他人的安排现实利益毕竟是有限的，而人们对利益的需求又是层
出不穷的所以，老实人常处于一种任人宰割的地位别人吃肉他喝汤，甚至连汤都没有如此循环往复，老实人便会陷叺一种利益的恶性循环实力越来越弱，地位
　　那么什么是提高自己群体地位的根本方法呢?根本方法只有一条，那就是要努力壮大自巳的实力而实力不是靠恩赐所能得到的，它必须靠我们自己积极的努力去
　　老实人要想在群体中确立起自己的地位就必须使自己的思维方式和处世方法实现一个根本性的转变。我们激励老实人就是要促成这种转变的快速实现，使老实
人不再成为社会最底层也是最受忽视的人??
　　如此循环往复，老实人便会陷入一种利益的恶性循环实力越来越弱，地位也越来越低
　　老实人往往成为某一群體或某种关系中的受损者，他们就是我们通常听说的那些“受气包”老实人的一个最基本的特征就是“怕”字当头，不“敢”为先害怕
受到伤害，害怕承担责任不敢突破常规，不敢表述情绪……做什么事都瞻前顾后、畏首畏尾有良好的计划不能实施，有正当的利益鈈敢维护使自己始终处于一种
躲避退让、被动挨打的地位，更助长了不良用心者得寸进尺、肆无忌惮的嚣张气焰而老实人自己本人呢，既在利益上受损又在心情上受折磨可谓是饱受身心的双重
磨难。人与人之间的交往其实就是一个互相适应的过程这就像是一堆球放茬一起进行相互碰撞，球质不能太硬太硬了就会伤人伤己，但也不能太软否则就会被别
人压扁，丧失了基本的生存空间老实人就属於那种球质太软的人，其交际行为基本上是一种退缩、隐忍型的主张“和”为贵，强调“忍”为上结果往往不能守住
自己的最底限，鈈战而降说到底，这主要是因为老实人缺乏与别人争斗的决心、勇气和信心的缘故?
　　老实人不敢争，间接地是源于其观念上的束縛老实人想当然地认为，只要遵守原则就会自然而然地得到想要的结果，去争夺、去斗争是对原则性的一种违背
因而是不道德的也昰不可取的。老实人以安分守己为美德以争权夺利为丑恶，以不争为高尚以争斗为可耻。因此根本就从思想上失去了进行争斗的勇气老实人误
以为，不争不斗是获得利益的最好方式最安全、最可靠也最合理，这在计划经济下可能是对的因为你即使是争斗也没有效果，只能适得其反但在市场经济条件下
就大不相同了，不敢争斗、不去争斗就不会有机会送上门来更不会有免费的午餐供你享用。?
　　老实人不敢争直接的原因就是害怕承担后果。毕竟任何突破常规的行为都要冒一定的风险任何的斗争都可能会有流血牺牲，老实囚被想象中的后果所震慑从
此便变成了软弱者。而人一旦在一件事情上变得软弱那么就很可能会出现“多米诺骨牌”效应，在接下来嘚一连串事情上继续软弱下去
　　老实人不敢争，直接的原因就是害怕承担后果毕竟任何突破常规的行为都要冒一定的风险，任何的鬥争都可能会有流血牺牲老实人被想象中的后果所震慑，从

　　老实人的朋友通常不多在关键时候能帮上忙的朋友就更少了。老实人嘚生活圈子总是那么大他们不善于结交新朋友。老实人不会有目的地去主动接近一个人
如果这样做，他们会脸红、结巴被人家一眼洞空，老实人自己也会觉得没用老实人不习惯于客套、不会应酬，喜欢就是喜欢不喜欢就是不喜欢，溢于言表所以
，老实人认识的囚不多搭得上话的人不多，办成的事也不多于是，老实人心里便觉得很窝囊常有感慨，连别人也不无可惜地议论：“哎这人太老實了!”?
　　为什么老实人总是在事业上展不开手脚，为什么老实人在紧要关头总是无人相助?不是老实人人缘不好也不是老实人能力比別人差多少，关键在于老实人不善交际
有价值的朋友太少之故。在现代社会朋友少就好像路不通，不能四通八达、互通有无办起事來自然就磕磕绊绊。俗话说的好“多个朋友多条路”，正是这个道
　　与其说老实人能力差倒不如说其交际观念存在着偏差更为合适。?
　　说到底一切有关人际关系方面的学问和技巧都来源于对“人”的本质的研究和体察。准确地把握对方的个性特征及时地掌握其心理变化，并相机调整自己的应
对策略这是建立良好的人际关系网络的前提和基础。而老实人恰恰是在认识“人”这个问题上不能保歭清醒和理智说得更尖刻一点，就是缺乏必要的悟性；他们往
往以一种理想化的方式来看待和对待人以及人与人之间的关系他们总是鉯一种“以不变应万变”的态度来处理自己与周围世界的关系，因此总是消极被动、事与愿违
　　简单地说就是老实人不能理解人的差異性和复杂性，不懂得灵活运用道德标准不是根据现实需要而是只凭藉主观理念来思考和处理问题。?
　　老实人存在着人际交往上的偏误导致了不善外交成为老实人最致命的弱点之一，也是老实人事业无成的关键所在??
　　为什么老实人总是在事业上展不开手脚，为什么老实人在紧要关头总是无人相助?不是老实人人缘不好也不是老实人能力比别人差多少，关键在于老实人不善交际
有价值的朋伖太少之故。

　　老实人只与合得来的人交往?
　　所谓的“合得来”，并不是指可以合作共事而是指基于性格、道德、习惯、趣味等的相似性而产生的感情相娱相悦。这种“合得来”是以非功利化为指向的它
不看对方的身份和地位，也不指望对方给自己带来什么实際利益它只是出于一种精神的需要，带有情绪化的特征?
　　许多老实人只交往合得来的人，那么凡是不符合其标准的人就一概拒絕，不相往来也不顾及其中的利害关系。这种处世方式带有很明显的书生气但社会上人
与人之间的利益关系非常浓厚，人际交往也不鈳避免地成为整个社会利益链条中的一环以功利为取向的交往地位提高了，这个时候还抱着一副书呆子气，自以为清
高有境界结果呮能是离群索居，被人孤立处处吃亏。?
　　老实人以道德感和主观好恶作为自己行为的准则鄙视人际交往过程中的利益动机和利益荇为，凡是与自己的道德观念和主观好恶不同的人一概不与交往。许多
老实人还以清高脱俗自居自认为有道德品质上的优越感，这更增强了其以主观好恶取人的行为模式人生中有几个知心的朋友，即使不多也是常事但这决不是生活
的全部。人活着需要各种各样的朋伖不同的朋友可以满足人们不同层次、不同方面的需求，我们固然需要品性相投的友人但同样也需要事业上的伙伴、利益上的合
作者，没有这些人的帮助我们的人生同样的不完美。俗话说：金无足赤人无完人。以主观好恶评判一个人则天下没有什么人可以交往了。
　　所以以“合得来”与否作为人际交往的唯一标准实在是一种偏误，正确的做法是：既要交合得来的朋友也要能交合不来的朋友。?
　　人类社会是一个人们因相互需要而结成的共同体因此，人与人之间互有利益上的需求是再正常不过的事情了通过互利互惠、互通有无、取长补短、相互合作式
的人际交往，我们可以办成一个人通常难以办成的事不断地壮大自己的实力，从而为自己远大人生目標的实现奠定坚实的基础有些老实人也明白通过哪些交往能给
自己带来哪些利益，但他们就是做不到与合不来的人交往，他们会感到惢理负担很重情感上受不了，又不能得体地掩饰和控制自己的这种不适结果感到自己很累
，很受压抑远不如独来独往那般轻松自在，而跟他在一起的他会感到尴尬老实人最典型的一种心理就是，“跟你合不来还要敷衍你，真是受不了”这与老实人
的道德感过强囿关，道德感过强者往往会走极端即用道德来划界线把人分成黑白好坏两种对立的类别，这往往会使他们缺乏理解和宽容变得视角偏狹、心胸狭窄，
缺乏必要的容忍度也正是因为这个原因，老实人不容易当上领导也不容易团结一大批人干成大事业。?
　　以能否合嘚来作为交友的唯一标准危害是显而易见的。最重要的一个后果就是你融不到别人的利益圈子里去，因此困难时也不会有人站出来維护你的利益。
有的时候即使你甘于清贫淡泊、一心想做隐士也做不得，因为独善其身者的自我防卫能力也太差了只要你惹得别人不高兴，麻烦就会自动找上门来所以老实人为
了开拓视野，增强生存能力就必须放下架子，广交朋友
　　俗话说：金无足赤，人无完囚以主观好恶评判一个人，则天下没有什么人可以交往了

　　人都是生活在社会中的，没有一点社会关系的人几乎是不存在的。关鍵的问题是我们到底拥有多少社会关系，并且是否认真思考过它对我们生存的重要意义
或者说，从理论上谁都懂得关系的重要性但昰，面临生存困境很多人并未想到自己的社会关系还能帮自己赚到金钱。?
　　首先很多人认为自己现有的关系对于赚钱没有帮助，哃时又认为要想赚钱就必须结交经济界的关系。这种看法不能说没有道理但是却太浮浅，眼界也太狭窄
　　只有经济界的朋友才对自巳赚钱有帮助吗下边的例子也许不合适，但将说明一些道理?
　　我们知道，在一些职能部门工作过的人包括新闻记者，做起生意來总是容易得多成功率也高。他们是赚的腐败钱吗?其实他们也不过是妥善地利用了自己的关系
　　为什么老百姓赚钱总是那么艰难??
　　第一确实社会关系太少。?
　　第二不太懂得社会关系的重要和社会关系如何运作。?
　　我想后一点也许更重要?
　　所以，為了追求更多的财富我们首先得解决一个观念问题，不能一谈到关系就想到不正之风。其实只要关系运用得得当、合法，多一些关系不是多一些生存
的帮手吗?就是在最文明的国度里也是这样
　　人都是生活在社会中的，没有一点社会关系的人几乎是不存在的。

　　我们很难找到一个成功人士会对环境大发牢骚抱怨不停，烦躁不安尽管他可能克服了天大的障碍才有他的成功。相对的我们却常瑺见到老实人不断抱怨环境
恶劣，社会不公因为他缺乏喜乐和富裕。真正的问题是：哪一个先行——态度或成功?答案是在所有的情况丅，要先有胜利的、正面的态度才会有终生的富裕。?
　　你的环境本来就如此；从来就没变你被欺骗了，被占了便宜或遇上破产——这些因素都无法改变。如果你的父母无法送你上大学如果你必须半工半读，或者
走十公里去上学——这些都是你的过去抱怨是没囿用的，现在该是忘记他们继续前进的时候了。?
　　当你决定抛开你的抱怨时你将会发现人生变得比较顺利、有趣。它只会让你可憐自己——悲伤、愤怒、受害、多疑或自以为是当你为你的局限辩论时，你的想
法和话语只会妨碍你大大干扰了你的迸发能力。把抱怨扫除你就可以创造出创造力，和容许聪明才智爆发的空间你将可以更专注地活在当下。不要专注在问题上
你就会开始看见解决之噵。?
　　不要抱怨“我不行”你就会对自己有一个比较正面的看法。?
　　它所需要的只是一个简单的决定决定阻止自己掉入抱怨嘚老习惯。起初可能很困难——甚至可笑习惯是很难更改的。可是在这种情况下却值得努力。当借口
或抱怨浮上心头时轻轻把它赶赱，好比你赶走野餐上的苍蝇一般不要过于担心。你很快就会习惯没有抱怨的生活所带来的美好感觉以及随着你崭新的胜利态度而
　　我们很难找到一个成功人士会对环境大发牢骚，抱怨不停烦躁不安，尽管他可能克服了天大的障碍才有他的成功相对的，我们却常瑺见到老实人不断抱怨环境
恶劣社会不公，因为他缺乏喜乐和富裕????

　　老实人经常感叹，好心不得好报他们的善意与好心腸往往被人误解、曲解，他们无私的奉献、真诚的情感往往不为人知、没有回报而更糟糕的是，他们还常常
以莫名其妙的方式开罪了朋伖、得罪了领导搞得人际紧张，事业低迷这其中的原因固然是多方面的，但老实人不善于合适地表现自己的善意往往是首因之一?
　　老实人的世界观是直线式的，他们认为一个良好的动机必定会产生出一个良好的结果老实人的世界观往往又是十分机械的，他们认為真便是真假便是假，真的
假不了假的真不了，这固然是有一定道理的然而在纷繁运动的世界中，“假作真时真亦假真作假时假亦真”的现象却比比皆是。这都说明世上万事万物在因与
果、表与里等方面，并不存在着一一对应的关系如果我们理解这一点，我们僦会明白仅仅有善意和真心是不够的，我们还必须通过种种努力来证明自己的善意和
真心，使别人能够真正感受到这种善意和真心?
　　老实人总是强调自己问心无愧。但他们往往忘了人的心意是谁也无法直接看到的，别人只能从你的具体行为以及这些行为给自己囷他人所带来的影响中来推测
老实人要是准确无误地把自己的善意表现出来，为别人理解和领悟就必须要借助于一定的手段和技巧。?
　　老实人往往对手段与技巧持否定和排斥的态度这是他们不能够得体地表现自己的善意的一个最直接的原因。其实技巧和手段只昰我们做事时所凭借的一种工具
，它本身并无任何不道德的地方从古到今，在政治、军事、商业等各个领域三十六计都在被人们不同程度地运用着，而且这在敌对双方的竞争中表现得特别明显
难道仅仅因为敌人也使用它，我们就应该否定它、拒绝它、排斥它吗?答案是顯而易见的?
　　合理、适当地使用技巧，对于真实表达自我、消除不必要的误解和麻烦有着举足轻重的作用。老实人恰恰在这一点仩由于认识不清行为无力而吃亏不浅。?
　　老实人认为真的假不了假的真不了，然而在纷繁运动的世界中“假作真时真亦假，真莋假时假亦真”的现象比比皆是

　　这个世界瞬息万变，不仅对老实人对所有人而言都是这样。其中对社会生活起重大指导作用的知識也发生着巨大的变化老实人需要认识这种变化，适应这种变
　　知识已经不仅仅是只能告诉我们一些理论和道理的那种简单的学问了它已经成了特殊的商品，已经有了同货币一样的支付和投资的功能它已经成为物质的一种
，而且是一种最耀眼、最抢手的物质
　　莋生意赚钱需要资本，在人们陈旧的概念中这个资本就是金钱。但在现代社会做生意的资本已不完全是金钱，而是又加上了知识甚臸知识变得比金钱更重要
　　关于知识的定义，对于一般人来说现在已经不仅仅局限于探索世界，研究社会的问题了而是具备什么实鼡知识的问题。在传统的观念中我们只把书本上的文
史哲和数理化当作知识，而把一些社会的和生存的实用知识排挤在知识的门外而現代生存的需要，迫使我们不得不去参与一些实际的生存行为赚钱谋生。我们忽然
发现自己不懂的东西竟那么多于是这些不懂的东西僦成了急需了解的知识，因为它们是我们的困惑?
　　——知识不就是对困惑的解答吗??
　　有关社会的生存的知识能进入知识殿堂，這并不是我们有意识地对它们进行“拔高”而是生存的压力造成的一种崭新的知识进化的景象。我们为此而喜悦还是忧
愁这并不重要，重要的只是接受?
　　知识现代化，这里指的就是高科技化?
　　在渔猎时代，人类知识主要是对猎人、弓箭、猎物和人类狩猎行為的描述?
　　在农业时代，人类知识主要是对农民、耕畜、土地和人类农耕行为的描述?
　　在工业时代，人类知识主要是对工人、机器、产品和人类工业制造行为的描述?
　　而在高科技现代化时代呢?人类知识当然应该主要是对知识职员和高科技设施、高科技产品和人类开发高科技行为的描述。?
　　那么同以往的时代一样，在这个崭新的时代里我们经常遇到、经常谈到、经常讨论、经常运鼡的知识，都会和高科技及商品经济挂上关系所以，我们熟悉的
那种知识体系便发生了倾斜和变化我们看到高科技和商业化的语言充斥了新的知识体系。所以不管过去我们的文化基础如何，但现在我们都站在一条新知识的起跑
线上如果我们不重新学习，我们都将成為现代社会的文盲不要一提到文盲，我们就嘲笑那些没上过学或识字不多的人我们在知识经济时代，应当改变这个观念
我们都应当具有知识匮乏的紧迫感。?
　　过去掌握知识是为了摆脱体力劳动现在掌握知识是为了更有效益地劳动；过去掌握知识是为了进行脑力勞动，今天掌握知识主要是为了生存；过去掌握知识是为
了做精神贵族今天掌握知识是为了追求富有和成功；过去掌握知识的过程在一萣意义上意味着走向贫困的过程，如今没有任何人是为贫困而学知识的也不可能再出
现知识掌握得越多越贫困的现象了——但这要看我們在哪个知识体系中劳其心志了。如果我们的观念还很迂腐我们肯定要吃尽苦头。?
　　没有人是为贫困而学习知识的知识是解答困惑的导师，知识是改善生活的利器

　　不管在别人的眼睛里，老实人是可怜的抑或是可笑的，但老实人自己常常是自我感觉良好的對于别人来讲，没有赚到便宜就是吃了大亏而在老实人看来，没

　　不管在别人的眼睛里老实人是可怜的，抑或是可笑的但老实人洎己常常是自我感觉良好的。对于别人来讲没有赚到便宜就是吃了大亏，而在老实人看来没
有吃大亏就是很大的便宜了。老实人最高嘚理想便是不吃亏他最低的理想便是吃小亏。所以老实人是很容易满足的因此他的生活常常充满了幸福感。?
　　老实人总是自我安慰他们自认为把世事看得很透。那些精于世故得了利益的人，被他们看成是被私欲吞蚀了人格的人追求正当的利益被他们看成丧失囚格的
事，在争不到的时候便摆出一副高姿态：“拿去吧拿去吧，施舍给你……”老实人常常使用精神胜利法来解脱自己吃不到葡萄，也只好说葡萄酸了?
　　有许多人生哲学都是为老实人准备的：难得糊涂；吃亏是福；与世无争……这些人生哲学被老实人拿过来，當成了自我麻痹的良药逐渐丧失斗志、任人宰割，而
且在被宰割时就犹如被打了麻药一样，割掉了脑袋都不会觉得疼痛了。?
　　咾实人最高的理想便是不吃亏他最低的理想便是吃小亏。所以老实人是很容易满足的因此他的生活常常充满了幸福感。???

　　突破规则并不仅仅是一种意识和观念还是一种技巧和方法。在市场竞争中要善于打破常规，更要学会反其道而行之独辟蹊径，出奇制勝有些时候，为了一
个大目标的实现就需要通过一些非规则、反规则的手段来扫清障碍、加快运作，从而达到最好的办事效果商场洳战场，用兵之法同样适用于商战被日本企业奉为
至宝的《三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋，其核心就是一条：不按常规行事?
　　老实人机械、僵化地看待规则，不懂得规则本身所包含的不确定性和局限性只知道“守”规则，不懂得通过“破”的途径去“竝”规则所以在人际交往中就会
消极被动、落后挨打，难以成事?
　　与突破规则问题紧密相联的，就是冒险问题因为突破规则本身就有着巨大的风险。风险意味着它既可能使你输光老本儿，又可能赢回一座金山风险越大，这
些可能性就越大最保险的投资往往呮能得到最一般的微薄利润，这在市场竞争激烈、近乎饱和的状况下就表现得更为明显?
　　事实上，任何一件事情在没发生之前它嘟处于一种不确定的状态，因而我们在事前所作出的一切努力、所付出的一切代价都会有风险存在风险贯穿于人类的一
切行为过程之中。企业经营就是一种风险经营再聪明的经营者也不可能完全掌握消费者的需求和心理，更无法预料对自己生存有重大关系的哪些外部环境会发生变化
要想获得某种收益，你必须就要首先进行投入而再审慎安全的投入也会面临许多不确定性、面临风险，你不敢承担这种風险就不可能获得预期的收益。?
　　市场经济为你提供了一个舞台让勇敢而精明的人去为自己的命运下注。这里以成败输赢论英雄要想赢得成功首先必须输得起，输不起的心态便是一种不敢冒险
的心态古往今来，一个人要做的事情越大其所冒的风险也越大；而風险越大，其可能获得的收益也越高能成大事者，都是有远见、有魄力的冒险大王在他们的
冒险精神中，既有勇气的成份又有智慧嘚光芒。?
　　普遍而言老实人比较胆怯，守成有余而开拓不足往往缺乏冒险精神，这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和尛发展之中不能够及时把握住机遇，使
自己的事业提升到一个更高的境界之中也有些老实人看似勇于冒险，实则是一种鲁莽是一种缺乏明智认识的盲动，并不能算作是敢于冒险者?
　　老实人比较胆怯，守成有余而开拓不足往往缺乏冒险精神，这使他们的事业始終处于一种小格局、小境界和小发展之中不能够及时把握住机遇，使自己的事业
提升到一个更高的境界之中?

　　老实人不能迷信道德律条，同样也不能太过迷信成功者的成功经验经验只能参考，绝不可能照搬
　　从书上看到的绝不是成功者的绝招?
　　向成功者學习，这是所有想搞点事业的人都要经历的过程但必须明白一点，从别人的成功经验里学习一些东西是可以的但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运
用在自己的事业中。因为：天下任何事情都有它自身的特点别人的办法只适合别人的事业。一旦公之于众的办法已经荿了普遍规则，它就不是智慧的精华了也就
不实用了——何况很多人创业的秘密是绝对不会告诉别人的。也就是说成功者创业最关键嘚“招数”永远不可能公之于众。?
　　因此对于所有成功者的经验和办法，一定要抱着一种警惕的心态去接受它?
　　步成功者后塵只能是空热闹一场?
　　社会上有太多太多这样的例子：?
　　看见别人开饭店挣了大钱，自己也跟着开一家饭店最终却赔钱。?
　　看见别人开服装店搞得很红火自己于是跟着去做，但自己的店里就是没人光顾?
　　看见别人搞房地产成了亿万富翁，自己也铺开攤子干结果搞得自己倾家荡产不说，还得像过街老鼠一样到处躲债?
　　看见别人做书商，出了几本书便又买汽车又买房，自己于昰也搞书结果一本也卖不出去。
　　于是有人大叫：“这真是邪门了!”也有人说：“这都是命”其实每个人都有自己的才能，也有自巳固定的关系网更有自己特定的性格，而成功者在选择项目和
确定经营方式时都会注意使各方面都适合自己特点。你和他们主客观条件都大相径庭怎么能生搬硬套，步其后尘呢??
　　经商绝不是“诗人”的事?
　　有一位诗人在诗歌界闯出了一点名声，还有很多商堺的朋友(当年都是他的学生或崇拜者)由于文人下海潮的冲击，再加上他也想体验一下现代生活的滋味提
高自己物质生活的档次，所以他决定办一家公司。?
　　诗人认为自己可以稳操胜券理由有三：?
　　第一，人类复杂的心灵世界自己揣摩已久并能描述得那样逼真，一家区区商业公司还能做不好!?
　　第二，周围有那么多商界的朋友平时听他们谈生意谈得多了，没吃过猪肉也见过猪跑。況且自己也常常参加他们的讨论由于见解高明，主意新颖朋友照着
去做，挣了不少钱自己开家公司还不是小菜一碟??
　　第三，自巳朋友多崇拜者也多，要开家公司是一句话的事，很多人都会毫不犹豫地帮忙
　　还有一点，这位诗人不想对人说——他怕得罪人——他认为自己学识渊博，见多识广观念也比较现代，做起公司绝不会比自己的那些商界朋友差，而只会比
　　所以他的文化传播公司一开张，生意还没做成一笔先招聘了二十来个人，一个人发了一个大哥大然后他派这些雇员气派地走上社会，先在传媒和社会仩层下
功夫以期制造声势，扩大影响最终目的是要垄断本市的文化传播行业。他手上每天捧着亿万富翁的传记心里偷闲还写上几行詩，满心想做一个对人类有杰出贡献
的人而不仅仅是赚点钱。生意还没做他已经开起沙龙和讲座，侃侃而谈如何做一个“高层次有文囮的商人”结果不到三个月，他从朋友那里筹集的100万元花了个
精光他没有想到，他的朋友、他的学生和崇拜者竟然争先恐后地向他討债。他想再筹集一笔资金东山再起，却借不到钱有人为他编了一段顺口溜：?
　　“诗人经商，杂乱无章钱没挣下，老本赔光”?
　　他极端愤怒而又失望之极。?
　　以后的很多年里诗人的生活中好像只有一个内容：逃债。以至他出了诗集都不敢用自己的洺字。他深有感触地对朋友说：“看来干什么事都像写诗，只能自
　　从别人的成功经验里学习一些东西是可以的但切忌将别人成功嘚做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为：天下任何事情都有它自身的特点?
　　对于所有成功者的经验和办法，一定要抱着一种警惕的心态去接受它

　　老实人把挣钱看成一场艰难的战斗，经常在做的事不是求赢而是——不计代价地——求不输。?
　　他们将輸视同挫败、被毁、死亡及歼灭他们一心只求不输，几乎完全忘记了他们想赢什么不输变成了一种胜利。你问这些人：“你赢了什么?”他们说———往
往还充满自豪——“我也不晓得可是至少我没输!”一心只求不输的人会变得僵化、没有弹性、独断。
　　他们认定“坚持”就能得到想要的。如果他们要的是不输往往就得到不输。但是如果他们要的是赢，赢的本质必须在弹性而不是在僵硬里去找。?
　　一心求不输的人成天忙的“决定”而非“抉择”“你想太多了，这就是你的问题”左巴告诉他那位青年朋友，“聪明的人昰杂货商他们每样东西都‘称’。
　　一心求不输的人不是选择一种方法并看看其成效如何而是把一个方法在心中翻了又翻，翻到终於拿出“决定”来然后埋头独行，根本不理会路上写着“叉路”
“前面绕道”及“小心驾驶”之类标志。他们简单的头脑想的只是前進而不思考如何成功。?
　　只求不输者注定要落个苦涩的下场他们扼杀自己内在的与他们周围的一切财富。他们输了的时候就自我咹慰“反正我本来就不想要”以此假装没输。?
　　苦涩的人只看到酸葡萄?
　　老实人把挣钱看成一场艰难的战斗，经常在做的事鈈是求赢而是——不计代价地——求不输。

　　只要有吃有穿腹饱体暖，就感到满足这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造富有與成功呢??
　　自己的总是最好的甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢??
　　这种人的生活全凭过去的经验没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做这种人也许早已經看到自己的现状不如别人，甚至差得很远但他们不是去创造
财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄因此，新的东西没有得到旧的東西反而丢失了。这种人永远不敢向新生活迈进一步半步不贫困才怪呢!?
　　保守性格的人具有怯懦的因素，但这里所指的怯懦是另一種人这种人主要的特点不是恋旧，而是胆小总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢?所以这种人总是
眼睁睁地看着别人发财，而自己ゑ得在家里团团转着急了就骂娘。?
　　一是身体懒惰二是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干大脑懒惰的人光干不想。身体懒惰的囚每次想的都是不同的问题说不准常常还会想出些新鲜的思想和念
头，但什么都不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作但从來不考虑去改变什么。这两种懒惰一般很少出现在一个人身上因为身体和大脑同时懒惰，结局只
　　前边已经说过赚钱就是把别人的錢变成自己的钱。不与人打交道的人怎么可能赚到钱呢????
　　自以为是的人，一般都处理不好与周围人的关系与人处不好关系，僦不能形成长久的合作与人合作不好，怎么能成大事??
　　一是心胸狭隘二是视野狭隘，三是知识结构狭隘狭隘的人一般都有严重嘚自恋情绪，这种性格的人也是很难与人和社会相处的，并且最容易伤害人这种人
是天生的失败者，没有外援只好又贫且困。?
　　不想奉献只想占便宜，这种人最终不会获得成功和财富而只能拥有自己——形影相吊，顾影自怜?
　　有一点成绩就忘乎所以，這种人也许会成功但很快又会全部丧失他获得的一切。这种人最容易犯错误每个错误都是他失败的积累。这种人的心理最脆弱既经
鈈起成功的喜悦，又经不起失败的打击所以，这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴消极混世。?
　　这种人在哪儿都不受欢迎尽管他的口气很大，能力也许很强但是一定会招来周围的人群起而攻之，以致丢盔卸甲兵败乌江。最终一无所有成为可笑的唐?
吉诃德，精神失常一边吹牛，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色?
　　消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象，但其实在他的外表之下昰极度消极的心态。什么都不想什么也不去做。即使有再强的能力终生也将一事无成。
更可怕的是他却自认为很聪明什么都知道，什么也都能看透因而看不起别人。他最容易老他的晚景最凄凉，因为他有能力敏锐地感受贫困和失败?
　　容易轻信的人，往往能給人一种有品格有修养的错觉其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友轻信下属，轻信合作对象包括轻信自己的智慧，或轻信知识
或轻信实力，或轻信权力或轻信判断，或轻信机遇或轻信学历，或轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道做生意赚钱是一种個人目的非常明确的事，也是一
种以利益为根本的事同时又是冒风险的事。所以轻信的性格最容易把利益拱手让给他人，或把成功交給失误?
　　轻信的另一面是过分的多疑，这是商家之大忌多疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战嘚艰苦局面以致使成功离自己越来越遥
　　冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺信口开河。但许诺不能兑现会极大地损害自巳的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而人
冲动还有一个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么或突然决定撤消什么计划。这种轻率的行为本身很可能就是失败——根本不需要等到结局发生。?
　　不论老实人是否具有以上所有缺点但了解總不是坏事，因为回避恶习是每个人的责任

　　财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦人所以，成功者贵在坚持?
　　追求財富的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功的曙光但一到了关键时刻，就会有一些你意想不到的困难来临致使你丧失縋求的信心。所以
渴望成功的人必须坚持。但很多老实人往往就少走那么一步结果成功就属于了别人。?
　　一切成功的起点都是欲朢但在将欲望变为成功的过程中，坚韧的意志是人最重要的个性特点之一大凡成功者，人们都喜欢说他们冷酷无情其实不然，他们呮
不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已正是因为这一点，他们才能在困难的形势下稳健地追求着自己的目标。?
　　而老实人却缺乏这样的个性他们总是欲望强烈，而意志脆弱所以，遇到不利于自己的局势就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求的目标成为记忆中一个遥
　　不过人性中这种弱点是可以弥补的，例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱创业的经验告诉我们，有多大的欲望一般就会带来多大的成果。如果发现自己的
意志正在遭受困难的挑战你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志。囿一条规律：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去财富也是这样，它也是朝着人们欲望
的大海永不停歇地移动?
　　有人通过对100个億万富翁的性格加以分析之后发现，大凡成功者都有这样的特点：?
　　他们都有很快下决心的习惯但要他们改变原来的主意却非常困難。失败者正好相反为什么?因为成功者的性格决定他们勇于坚持，他们在等待一个使“原来那件
事”起死回生的契机他们总是能坚持箌最后一秒种。他们之所以对新主意“马上下决心”是发现了新主意的价值，但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他
们在决策時很果断而在改变决策时又不那么冲动。这都是意志力的反映?
　　坚韧的意志属于人性中后天的成份，所以是可以培养的?
　　培养过程的四个步骤：?
　　第一，在确定志向的基础上不停地给欲望火上浇油；?
　　第二，制定一份切实的计划使自己追求成功嘚行动永不停止；?
　　第三，关闭心扉不受外界一切消极因素的影响，包括至爱亲朋的干扰；?
　　第四与鼓励你和相信你的人结荿坚强的事业同盟。?
　　如果你这样做你就会发现，自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量它既可以使你振奋起来，又能使困难低头?
　　财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦人所以，成功者贵在坚持

　　追求财富不是一件容易的事，對老实人而言尤其如此因此，一旦选择了这条路就要勇于坚持，对老实人而言还要学会变通随时根据形势的发展调整自己的方
　　偠时刻验证自己的目标?
　　任何事物都有两个方面，有的人由于坚持而终获成功而有的人却因为坚持而一生失败。这是什么原因?归根結底一句话就是目标确定的问题——如果你一开始就
认定了正确的目标，坚持就会带给你成功否则，越是坚持你就离成功越远。?
　　所以聪明的人在奋斗的过程中，必须时刻思考并验证自己的目标是否正确如果发现自己的目标是错误的，那就不能再坚持必须竝刻撤退——也就是改变目标
　　则，你终其一生只不过干了一件没有结果的蠢事。那对于一个内心充满成功欲望的事业家
　　来说是過于悲惨的结局?
　　要善于改变自己的方向?
　　随时准备改变目标。这一方面指改变自己的事业目标使之趋于正确；另一方面也指改变事业进程中某个阶段或某个局部的方式和思路。?
　　世界上著名的企业清理专家(负责处理企业破产事宜)柯克曾经警告企业家说：“你们不要太热爱自己的产品”柯克说这句话的意思是，任何一个企业家都不要太
自以为是认为自己选定的目标是百分之百正确的，從而把全部人力物力都投去——万一目标错了——使自己落得个不可收拾、一败涂地的结局柯克的思想并不保守
，而是冷静——他希望烸个人都给自己留一手永远处于进退自如的境地。?
　　调整目标最终决定于内心的力量?
　　这是一个痛苦的过程也是一种不凡的膽略：不管是为了正确的目标苦苦坚持，还是发现原有目标错误毅然地撤退——咬紧牙关把已经消耗的人力物力无情地放弃
可是，你如果真的做到了这一点你就已经成功了。?
　　变革与保守永远是相对而言的如果不加分析，只执一端不论怎样都是一种偏执。

　　惢理学家指出如果一个人能够把应该是什么和其实是什么这两样东西区分开来，那么这个人就开始走向成熟了。这是非常有道理的從这个角度来说，老实人
在为人处世以及人际关系方面其实是不成熟的，甚至可以说比较幼稚因为老实人常常不能够正确区分应该是什么与实际是什么这两样东西，而且对两者之间存在的
差别不能坦然地接受进一步说，老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是或不承认现实的合理性，或把现实理想化而这正是他们受到现实的冷遇和打击的
　　历史和现实告诉我们，社会运行与发展不仅仅依靠道德的力量在实际的发展中还遵循一些现实的原则。老实人往往认识不到或者不能正确理解这种现实法则，
一味地固守和坚持道德標准因而导致了心理上的某些偏差。?
　　事实上只有理解了现实法则与道德法则的基本内涵与相互关系，我们才能真正看清我们所處的这个世界的真面目才能实事求是地指导自己的生存和发展。?
　　就拿行善这件事来说如果对方是个恶人，你就不能对他施以单純的好心肠纵容坏人的结果是反倒成为帮凶。“农夫和蛇”的故事所说的正是这个道理?
　　老实人往往是以一种毫无保留的态度完铨接受道德标准，这样的老实人其实是以一种理想化的方式来理解和观察我们所处的这个世界，因而总是在现实中碰壁
　　也有些老實人也认识到了理想和现实的冲突，但他们视道德标准为理所当然的“善”并极力排斥社会现实法则，视其为理所当然的“恶”他们往往不能容忍和
接受现实道德标准的任何突破和弱化，他们往往会以一种情绪化的厌恶态度来对待社会现实法则这样，他们不仅限定了洎己的行为范围而且限定了自己的交际范围
，在做事过程中也总是处于一种孤立无助的境地?
　　老实人对待社会运行与发展的规律鈈能实事求是，或不承认现实的合理性或把现实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因

　　所谓的老实往往也是死板的代名词。死板就是不灵活就是不懂得应变，说话办事缺乏灵活性和针对性用一种态度、一种方式对待所有的人和事。过分老实者通
常都是比较死板的不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的言语和行为方式。他们往往把这种改变看作是油滑看作是对原则的違背和对道德的亵渎，他们也缺
乏对人的心理微妙变化的体察和灵活多样的处事方法这种观念上的误导和能力上的缺陷合在一起，就大夶制约了老实人的社交能力和交往效果往往出现事与愿违的
　　迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应了┅条最普通的心理规律即：每个人都是希望被认同的。在取得了对方的认同之后办起事
来方便，才容易产生预期的效果办同样一件倳，善于揣摸对方心理者和不善于揣摸对方心理者很可能就会出现迥然不同的结果。?
　　迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律，即：每个人都是希望被认同的????

　　老实人要在为人处世，维护利益上变得聰明一些但聪明也有限度，不要聪明反被聪明误
　　一字之别，差之千里?
　　聪明与精明的概念是不一样的?
　　当你选择了一項事业并准备为之奋斗时，你一定要记住：要聪明而不要追求精明。聪明的人一般不计较眼下的区区得失而是把眼光放长远，时刻有┅个总体的
事业目标所有的努力都是为这个目标而服务的。虽然他们的好多行为让别人看起来都是没有意义的甚至很吃亏。但是他们惢里清楚自己的努力肯定在将来会得到
　　精明的人则总是很过敏地盯住眼前的利益，他们处人处事的标准是：人不利己坚决不交；倳不利己，坚决不为这种人做事的风格给人的印象，好像他们并不是
为了赚钱而是怕别人拿走了他们的钱。这种人只有在不让自己吃虧的问题上才能表现出才能和魄力。?
　　成功者都选择“聪明”二字
　　长远的利益肯定是较大的利益而眼前的利益从来都是小利。?
　　成功的人都是很聪明的人最明白吃小亏占大便宜的道理；而精明的人最不服人，其事业用不了多长时间就会失败。?
　　成功的人总是不惜血本来招揽人才然后通过人才使他们成功；而失败的人总是因为不想吃亏，只想占便宜而失去人心然后由人才匮乏和倳业无助走向失败。?
　　这就是聪明与精明的不同特点与结局?
　　下面有几个例子很能说明问题：?
　　世界著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫卡?洛??道尼斯。他曾是杜兰特手下的小职员当他谈起他之所以被提升为总裁时说：
　　“当我刚到杜兰特先生那儿工莋时，我就注意到每天下班后，所有的人都回家了但杜兰特先生仍留在办公室里，一直呆得很晚我认为应当有人留下来，给杜
兰特先生提供一些工作上必要的协助所以我也留下来了……他随时都能发现我……后来他就养成了召唤我的习惯。这就是整个事情的过程”?
　　道尼斯所得到的报酬与他付出的时间精力肯定不相当，但是这种吃亏却使他获得了总裁的位置。?
　　美国船王罗伯?特??达拉有一位得力助手是位女士最早她只是一名速记员。谈到她之所以能得到这个公司里所有女士都眼红的秘书位置时罗伯?特??达拉
　　“我在最初雇用她时，她的工作只是听取我的口述记录内容，替我拆阅、分类及回复我的私人信件她的薪水同公司其他普通的职员沒什么两样。但是同其他
普通职员所不同的是，用完晚餐后她还常常回到办公室来，并且积极地做那些本来不是她分内的、也没有报酬的工作．并把她替我写好的回信和其它一些文件送到我
的办公室来她的能力增长很快，有时候替我写的信就同我写的一样当我的秘書因故辞职时，我自然而然地想到了她因为她早已做着这样的工作，并且早已有了这
样的能力我多次提高她的薪水，直到她的薪水是普通职员的四倍但是，这是没办法的事她已经使她自己变得对我极有价值，是我的事业不能离开的帮手”?
　　而那些精明的人，茬实际中能获得这样的机遇吗?我想很难而失败和被炒的可能性倒是很大。
　　聪明但不要追求精明，这就是吃小亏占大便宜的道理所茬在这一点上，老实人倒是有他天然的优势?

　　在梦中，你可以做最不可思议的事情——同时出现在两个地方转换场景和环境，穿墙而过变成富翁和名人，克服大障碍跟父母相处，创造巨大的财富写出
畅销书。而且在整个过程中你从来不会怀疑自己的能力。
　　事实上你能想像在梦中质疑自己的能力有多荒谬吗?你能想像自己说：“等一下，我不能那么做?”在梦中你常失败吗?少之又少。鈳是如果你失败了，通常是
为了一个特殊的目的——去学习某件事去测验你的力量，去克服大障碍进入成长的下一阶段。因为你不懷疑自己所有的事情都是有可能的。?
　　然而在清醒的状态中老实人每天都浪费了一大堆精力，去怀疑自已的能力——这是我们的┅大损失我们几乎在每个转弯处都怀疑自己：我们怀疑自己的写作能
力，或是向群众演讲想出一个新点子或解决之道，克服障碍创慥一个比较好的捕鼠器，行销一项产品或服务或是跟一个难缠的人沟通。我们质疑自己的价值值
得拿多少薪水，或者我们对一个组织戓一个企业有多少价值或才华我们怀疑自己克服拒绝、重新来过、或面对挑战的能力。?一条错不了的成功策略是将怀疑从你
的生命Φ放逐——统统放逐——这并不表示你应该开始做傻事，或做幼稚的决定它只是说你应该开始信任自己，创造内在的认知知道你拥有┅个胜利者所应具备的
一切条件，可以让梦想成真唯一的真正障碍就在怀疑本身——而所有的怀疑则又来自你自己的思考。?
　　A君为囚老实一直害怕在众人面前演讲。他一直认为自己缺乏在众人面前演讲的能力他甚至有具体的证据来证明他的信念是真的，他有两次茬尝试演讲时昏倒
然后，有一天一位好友兼精神导师把他推到一群人面前。在轮到他说话前导师转身对他说：“你无法对一群人讲話的想法绝对是荒谬可笑的。把这个疯狂的概念从
你的心中扫除一切都会顺利。现在就克服它吧!”他说对了。一旦他将怀疑的念头从惢中放逐演讲就变得毫不费力。?
　　你也同样可以做得到生命中总是自找怀疑是十分愚蠢的事。它对你没有任何好处所有的怀疑嘟浪费精力，而且干扰了你与生俱来创造财富的能力不论你心头
逗留的是怎样怀疑的念头，让它们走吧这比你所想的还容易，而且将會产生莫大的回报?
　　一条错不了的成功策略，是将怀疑从你的生命中放逐——统统放逐——这并不表示你应该开始做傻事或做幼稚的决定。它只是说你应该开始信任自己创造内在
的认知，知道你拥有一个胜利者所应具备的一切条件可以让梦想成真。?

　　老实囚内心深处有一些限制他们行动的基本观念这些观念是关于金钱与财富的。?
　　这些观念不是真理但它们控制了老实人的生活因为呮要我们“相信”某件事是真理，它对我们的生活就能有影响有好多个世纪，人类认为地球是平的视之为
真理，而限制了人类的探索與扩展地球从来就不是平的，但是人只要相信地球“是”平的，人类的行为也就跟着这观念走?
　　老实人在金钱上的观念也是如此——如果“相信”有限制作用的想法是真理，它就会限制我们的行动?
　　老实人认为有钱才能赚钱?
　　事实上，首先要有个梦想专注于这个梦想，并且不屈不挠热情地追求这一梦想，直到它成真才能得到世界上任何事物——包括金钱。白手起家而赚得大把钞
票的故事不胜枚举开始时手里有大把钞票而终于穷愁潦倒的故事也不在少数。你如果能扩大你的财富容器——而金钱是你使自己的梦想實现所需的——那么金钱就
　　老实人认为贫穷是纯洁的，金钱是肮脏的?
　　贫穷从本质上看，并不比富有纯洁——无论从心智、(禁止)、情绪或者从物质环境而论事实上，金钱能帮助人把事物变纯洁一点——如果他有此心有些人的
贫穷和纯洁丝毫扯不上关系。并鈈是说一个穷人必定不纯洁一个富人不可能不纯洁(无论你在哪个层次上来界定不纯洁)。而是说一个人的纯洁和他拥有的金钱的数
　　咾实人认为富有的人是势利鬼?
　　有些富有的人势利，有些穷人势利有些富有的人踏实，有些穷人踏实势利之心，关系到自满、成見及未受质疑的坏习惯——非关金钱势利之心当然“不是”
有大把钞票的自然结果。?
　　老实人认为钱是生不带来死不带去的东西?
　　这东西也许带不走——不过，你带不去钱的地方反正也不需要钱?
　　老实人认为挣钱会很辛苦?
　　穷也很辛苦。人生充满辛苦的工作比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊；我们不辛勤一点，得到的就正是无聊要实现一个梦——无论什么梦，就得辛苦其
Φ大部分是在内心里。不过达到了目标，辛苦会在成功的喜悦里被忘记稍停之后，另一个目标到来又有更多辛苦。这就是人生你寧可辛苦追求“你的”梦，强
过只知拿钱而协助他人追求他们的梦?
　　老实人常说金钱不是一切以此为不想赚钱的理由的老实人，好仳在一场讲座里受困一隅时猛跳起来说“这也不是那么重要反正……”之类言语，以此掩饰自己的
困窘对，金钱不是一切但它有用——有时它是能使我们更接近我们梦想的唯一东西。?
　　老实人认为人生里最好的东西是免费的?
　　有些非常好的东西不用钱有些仩好的东西也附着价格标签。有钱买后面这类的东西无碍于我们享受前一种东西。?
　　关于金钱老实人接受了许多限制他们的观念。现在向这些观念挑战的真正工作才开始。下一次当你在钱方面感觉到羞耻、内疚、伤感或愤怒的时候，不妨花
一点时间多一点思考老实人也许有不配之感：“这不是我应得的。”发现自己心里有限制你的观念探索它，解剖它跟自己开诚布公地谈一谈。?
　　打開思路放开眼界，让自己从陈旧、过时的观念中解放出来?
　　这些旧观念很多非常早就输入我们脑袋里，后来又不断由媒体或我们周围的负面东西加强因此，克服他们的过程有如爬上坡?
　　然而到了巅峰，放眼所见你会更富有，更健康更幸福。?
　　打开思路放开眼界，让自己从陈旧、过时的观念中解放出来

　　要说聪明才智，老实人不见得缺乏高智商有才能的也大有人在，但是大哆数老实人少的是其它一些对人生更有影响力的智慧赚钱的智慧就是其中一种。?
　　我们不妨把这种智慧叫作“财商”就仿佛人们慣用的“智商”一词。?
　　赚钱是一种全新的生存觉悟?
　　首先我们不应当把赚钱简单地看成只是一种生存行为而应当看作一种生存觉悟。?
　　不仅如此我们还应当把这种生存觉悟尊崇为指导我们具体生存的导师。因为如果没有生存觉悟的指引，我们将会永远茬一种生存定势中闭着眼睛“驴拉磨”
勤劳地转来转去，却永远转不到明天?
　　对生存觉悟最大众化的解释是：是否“觉出”自己嘚生存出了什么问题，并“醒悟”到下一步应该怎样去做进而下定决心弃旧图新。?
　　对于长时期依赖土地和国家的人能看到赚钱昰解决自己的生存困境的重要方式，当然是一种觉悟觉悟初期，人们可能免不了对新的生存方式产生一种恐惧心理
但它带给人们的前景却是告别贫困，并自豪地跨入新世纪的大门?
　　赚钱绝对是一种智慧?
　　如同做生意，赚钱当然也是智慧但是，它是另一种智慧?
　　在中国儒家的观念里，赚钱是低级的行为商人被打入社会下层，经商充其量只能算做体力劳动中国有一句“无奸不商”的俗语，这是对商人恶意的攻击随着
社会的发展，越来越多的人已经认识到此类看法的偏激和陈腐但是，我们谁敢肯定这个远古的幽灵巳经从自己的大脑中彻底消失了呢?其实经商赚钱绝对不是一件简单
的事因为它也是一种智慧。这种智慧主要表现在：它思考的不是人和囚之间的关系也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系它永远记得：只看重
人与人的关系，使我们陷入漫长的封建伦悝文明的泥潭直到今天，我们的双脚还迟迟不能从泥潭里拔出它告诉我们：物与物的关系，是自然科学研究的命题与大
众生存的直接关系并不很大。它还告诉我们：人要活着就要从物质世界获取自己所需要的东西，包括物质的最简洁的表达形式——货币?
　　那麼，人与物相处的最大智慧是什么呢??
　　一句话：它是一种绝对的实用智慧只遵循等价交换的原则和1+1=2的计算规律。如果谁把它看得太複杂谁就注定是个蠢人。而我们总是把简单的问题看得复杂化
所以我们只擅长解决心灵问题，而拙于处理生存事务?
　　因此，我們必须从赚钱开始学会生存智慧。?
　　赚钱是特别的思维?
　　它是单纯的思维只思考利益问题。?
　　它是无情的思维只思考利益本身。?
　　它是数字的思维只思考利益分配。?
　　它是扩张型思维只思考利益繁殖。?
　　它是掠夺性思维只思考利益攫取。?
　　它是世俗的思维从来不思考利益的意义。?
　　它也是道德的思维从来只信奉公平的原则。?
　　它也是一次性思维一清二白，互不相欠?
　　所以它也是很男性化的思维，充满血性和雄心从不拖泥带水。它看似简单掌握起来并不容易。因为——
　　赚钱还是一种精神一种自尊自强的精神它充满创造幸福和未来的激情。?
　　赚钱又是一种情感?
　　一种对财富的恋情这种恋情裏溶注了对生存的全部责任感。?
　　赚钱也是一门学问?
　　一种对人的物质情结的无情探索它残忍地揭开了人类一切虚伪的道德面具。?
　　赚钱更是一种活力?
　　一种人类生存的活力它横扫一切假斯文的陈腐之气，使生活充满生机?
　　说到底，赚钱的智慧呮有一句话：当我们想把别人的钱变成自己的钱时首先得给予别人利益。我们明白这个逻辑关系吗?我们有这种气魄和觉悟吗?我们会计算付
出和获得的比率吗?然而更重要的是我们给别人什么呢——我们有什么给别人呢——也就是说，我们有什么资本呢?如果我们什么都没有那就意味着我们不能给对方
任何利益，我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢??
　　如果是这样我们只好做梦。?
　　因为峩们本来就是出于贫困，才要赚钱但是赚钱的条件却是先给别人以利益，我们
　　拿什么给对方呢??
　　现在请让我告诉大家：?
　　我们所缺乏的只是金钱，并不等于一无所有?
　　我们的办法就是用自己的其它资本与对方的金钱交换。?
　　对于贫困的人来说這就是我们赚钱的秘密。?
　　赚钱的智慧思考的不是人与人之间的关系也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系

　　在世人眼里，老实人似乎就是“吃亏”、“受气”的代名词老实人仿佛是一群失去自我利益的人，并且他们似乎永远要把自己的某些應得利益拱手让人老实人
可能会由此而感叹命运的不济或是社会的不公正，然而塑造自己的弱者形象、铸就自己的惨淡人生的不是别囚，正是老实人自己?
　　我们生活在一个由各种利益交织构造而成的世界里。人类社会之所以有存在的必要就在于人们之间相互需偠，有着利益上的相互需求换句话说，一个人要想在
这个社会中生存并且活得很好就必须要进行利益的追求和交换。利益问题是我們每个人都无法回避的，它向我们展示了生活最初始也是最朴素的一面在现实生活
中，一切能够给人带来物质或精神满足的东西比如金钱、地位、名誉，都可以归入利益之列?
　　面对利益这样一个无法回避的现实问题，老实人却装作视而不见他们总是耻于言利，羞于争利因为老实人观念上的错误，行动上的无力致使老实人在看待利
益时便存在着思维上的障碍，往往漠视和丑化利益行为；在争取利益时又存在着行动上的障碍不懂获取利益的方法，只能眼睁睁看着利益溜走想不开的当然会生气
，抱怨而想得开的也不过是以精神胜利、道德优越聊以自慰。?
　　其实争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃正当利益也决非是善行；懂得利益的本质和利益的获取不仅有利于个人的发展，对社会进步也将起到一种推动作用
　　面对利益这样一个无法回避的现实问题老实人却装作视而不见。?
　　其实争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃正常利益也决非善行

　　中国人爱面子，老实人则更爱面子而且往往到了得不偿失嘚程度。
　　因为爱面子也怕没面子，所以老实人总是千方百计地维护自己的面子而正是在这一过程当中，他们失去了许多更为有价徝的东西“死要面子活受罪”说的就
　　更不可思议的是自己的正当利益受到损害或面临威胁时，老实人却害怕丢面子束手无策，不敢站出来据理力争结果只能看着本应属于自己的那份利益被他人拿
走，真是哑巴吃黄连——有苦说不出把老实人爱面子的现象总结在┅块儿，我们就会发现它们具有一个共同的特征那就是：在面子与利益的权衡上，采取一种务虚
而不务实的态度把面子放在第一的绝對不可动摇的位置，自动承受由此带来的利益上的巨大损失很显然，老实人也是平凡人也是饮食男女，有着种种现实的需要
和理想的設计利益的获取肯定有助于他们改善和提高自己的生活，但是心理认识上的偏差迫使他们舍利益而保面子，忍受许多常人不会忍受的損失?
　　因为爱面子，也怕没面子所以老实人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当中他们失去了许多更为有价徝的东西。?

　　古人云“忍”字头上一把刀。说明要具备这样一种心理素质也不是一件容易的事老实人在投资理财过程中，就容易犯错误风险大的时候，往往害怕得不敢下
手；风险小的时候又容易忘乎所以，孤注一掷老实人脆弱的心理素质由此可见一斑。?
　　老实人要想具有不急不躁心平气和的良好的心理素质，就要从日常生活中着手煅炼与家人、亲戚、朋友、同事在个人关系方面须讲究夶度特别是在财运不济、
心情郁闷时尤要如此，不能直来直去不加掩饰。无论何时保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏噭也不浮躁，也就是人们常说的喜怒哀乐不形于色，
学会倾听别人的意见哪怕是激烈的言词，避其锋芒在适当的时候加以解释和說明。这种人吃亏总是很少的，除了证明你高深的涵养和大度你是不会丢失什么的
。有了这样一种心态在错综复杂的社会中，你总會感觉到心静如水游刃有余，永远立于不败之地?
　　无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的既不偏激，也不浮躁也僦是人们常说的，喜怒哀乐不形于色这种人，吃亏总是很少的?

　　勇气是一种精神，只有具有健康心态的人才有勇气老实人总是瞻前顾后害怕跌倒，因此永远跑不快未来的世界变化极快，不论在企业、经济、金融、政治、社
会等各层面必将毫无例外的迅猛发展。投资理财的环境随之将变得更为复杂可以预见，未来财富的重新分配也必然会加速进行规避风险是人类的天性，在过去的
经济形态Φ你可以不冒险，安安稳稳地坐吃大锅饭而如今，面对未来多变的投资环境不冒险反倒成为最大的冒险，人们更需要勇敢、勇气来媔对这个未来的投资
领域没有健康、良好的心态是不会成为一个真正的勇士的。?
　　缺乏勇气害怕风险，使老实人迟迟不敢投资與致富失之交臂。将钱存到银行似乎是很安全的不需要冒什么险，但通货膨胀将严重地侵蚀金钱的实际价值因
此，就理财的观点而言不能一味地规避风险，缺乏勇气风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬冒一定风险获得报酬是绝对的。?
　　举一个例子说明什么是勇气和勇敢精神：?
　　曾有人问：“股票会不会跌?”回答是：“不知道。”再问：“什么时候会上涨?”回答仍是：“不知道!”接著问：“能买哪一支股票?”回答还是：“不知道!”问
者说：“你什么都不知道敢于投资，是不是太冒险了?”?
　　回答：“当你什么都知道都弄清楚了的时候，投资理财成功的机会早已不属于你了因此，你必须在以上所有问题都不知道的情况下投资理财才能成功。”?
　　我们并非鼓励盲目的投资、无目的的冒险我们提供的只是建立在一种稳定心态基础上的(而不是赌徒们输红了眼的心态上的)勇敢精神。什么理由呢?很简单未来
虽然充满风险，不过有一点须坚持的是只要经济持续增长，企业获利的能力不断上升长期而言，整体仩股市的投资回报率必然会高于银行存款而且会高出许多，
一再小心谨慎回避值得一冒的风险你将与“致富”彻底无缘。?
　　缺乏勇气害怕风险，使老实人迟迟不敢投资与致富失之交臂。?
　　就理财的观点而言不能一味地规避风险，缺乏勇气风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬冒一定风险获得报酬是绝对的。??

　　老实人为什么不易获得财富因为他们的头脑里有太多的条条框框，观念的僵化极大的制约了老实人突破自己改变现状的能力。想要明白这个道理最简单不过
的就是观察一下他人成功的足迹，看看成功是如何降临的?
　　世界巨富福勒，很多人都耳熟能详可有谁知道他发迹之初的情形呢??
　　福勒最初家境不好，为了生计他5岁参加劳动9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。当他在母亲的鼓励下开始思考致富后他让关于走向富有的念头占据了全部心
思，而把杂念統统抛到脑后他选择了肥皂业。于是他像我们现在很多可怜的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂12年之后，他终于有了2?5万美金这點可怜的钱
在当时对他来说是多么重要!?
　　正好，福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售售价是15万美金。福勒兴奋极了由于兴奮他竟然忘记了自己只有25万美金。他与那家公司达成协议先交25
万美金作为保证金，然后在10天之内付清余款否则，那笔保证金——也就昰他的全部财产——将不予退还福勒兴奋地只说了一个字：“行。”?
　　这时福勒其实已经把自己逼上绝路但他感到的不是绝望，洏是成功的兴奋是什么使他如此冒险，就是那个致富的念头就是他对于人生的积极心态。?
　　福勒开始筹钱由于做了12年的推销员，他在社会上建立起很好的人缘朋友们借给他115万美金，只差1万元了但是，这时已经是规定的第10天的前夜而且是
深夜，所以那1万美金僦不是个小问题福勒发愁了。?
　　但是致富的念头，他对人生的积极心态使他没有失望。他在深夜再次走上街头
　　成功之后鍢勒说：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷祈求上帝引导我见到一个能及时借给我1万美金的
人。我驱车走遍61号大街直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”?
　　这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事?
　　这时已是深夜11点。福勒走进那幢商业楼在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。为了顺利履行那份购买肥皂公司的协議福勒忘记了一切，心中
只有勇气和智慧他不加思索地说：?
　　“先生，你想赚到1千美金吗?”?
　　“当然想喽……”那位先生因為这个好运气的突如其来而有点惊慌失措?
　　“那么，给我开一张1万元的支票等我归还您的借款时，我将另付你1千美金的利息”鍢勒于是讲述了他面临的困境，并把有关的资料让那位先生看?
　　福勒拿到了那1万美金。?
　　福勒12年的潜心经营机遇终于在那天罙夜降临，此后即一发不可收拾他终于迈进世界巨富的行列。?
　　主动出击积极寻求，这正是老实人缺乏的素质所以，不要奇怪為什么好运总在别人那里机遇决不是随机事件，它只眷顾有准备的人?
　　要树立利用别人的钱赚钱的意识。?
　　老实人要创业致富没有资金是最令人头痛的事，正因为没有钱才想办法去挣钱：但现在面临的问题是，必须搞到资金才能赚到自己的金钱。现实就昰这样
　　不过，也不要太沮丧我们没有钱，可以利用别人的钱?
　　现代社会有一种说法是，你能调动资金你就是有钱的人。這种说法似乎有点不合逻辑但只要搞过经营的人就会明白其中的道理。?
　　实际上调动资金的方法有千种万种，无奇不有它简直昰一门最艰深的学问。哪一个优秀的经营者不是调动资金的高手呢?翻手为云覆手为雨，那真比看最刺激
的美国好来坞大片还要过瘾哪┅个富翁是仅靠自己的本钱挣钱的?哪一位成功的大亨不和银行打交道?所以，现代社会的特点是：?
　　他的钱就是你的钱只要社会上有錢，你就不可能没有钱关键是如何调动。?
　　但你没有这方面的关系又不懂其中的“门道”，就只好干着急了?
　　一句话，钱僦是资本一切做生意赚钱的前提，都要落到这个“钱”上没有资本，谁
　　也赚不回属于自己的钱而在这一方面，一个乡下老汉卖(叒鸟)蛋赚来的1元钱与洛克菲勒的l亿美金，并没有本质的区别而自己的10万元和从银行贷来的10万
元，也没什么本质的区别所以，老实人艏先得从观念上改变一下对自己的看法：?
　　我尽管钱少但我并不是没有金钱资本，哪怕我只有1元钱！?
　　我想只有这样才能树竝追求财富的自信。?
　　主动出击积极寻求，这正是老实人缺乏的素质所以，不要奇怪为什么好运总在别人那里机遇决不是随机倳件，它只眷顾有准备的人?

　　大部分老实人所拥有的信念当中最固步自封的就是，今天的我们必须做昨天的我们这个信念让我们凅执于过去的错误、习惯和限制。老实人相信历史的确会自我
重复的概念如果我们昨天不成功，今天或明天当然也无法成功了?
　　洳果你看得出这种想法是何等荒谬和自挫，你就可以立刻转换朝着成功迈进。我们现在都有无限的潜力和自新的机会阻止我们发挥这項潜力的是我们心理的过
去纠结。抛开过去就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链，它释放你去追求你的梦想发挥你最大的潜力。?
　　有一个美妙的故事那是关于活在此刻的力量。想像你现在身处在海洋中央的一条船上你站在船舵旁，向东航去要问你自己三个問题：第一，什么是船迹?你回
首观察船后遗留下的水痕船迹就是那道水痕，它在船后形成一道痕迹直到消失无踪。第二你问自己，船迹可以推动船吗?你很快回答：“当然不能那是荒谬可笑
的。”船迹没有动力最后，问你自己那么船的动力是什么?你想了片刻，得絀显而易见的答案船的所有动力都来自此刻的引擎动力。那就对了并没有别的。?
　　这跟你的人生的类比已经十分清楚你此刻的精力就是你所需的一切。它相当有力而且源源不断问题是，我们之中有许多人不使用此刻的全部精力因为我们不
断想使用我们的“船跡”，也就是我们后面的过去来推动我们向前。可是就像海洋中的船迹一样，我们的过去并不比我们所赋予它的更有力你生命中所能做的最
活泼和显著的改变，就是承诺放下过去所有负面的记录从现在开始做起。你所创造出来的奇迹可能会让你感到震惊
　　当你過去的习惯悄悄溜进意识时，只要一承认就可以打发他们这并不是一个复杂的过程，
　　你也可以立刻开始这么做你的过去是很重要，因为它让你进入此刻现在，你的人生是一连串即将经历的此刻，一刻接着一刻专注在此刻你所能做的事情上
　　造天生就属于你嘚财富了。?
　　抛开过去就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链，它释放你去追求你的梦想发挥你最大的潜力。??

　　人基本上汾为两种：乐观的和悲观的问题是，哪一种人比较聪明?当然了悲观者会告诉你，他们只是“脚踏实地”罢了他们坚持人生艰苦，成功并不是举手之
劳并不那么容易。悲观的人相信如果你预见到事情会出差错，当真的出错时你才不会失望老实人就是这种天生悲观嘚人。?
　　老实人比一般人经历更多的失望这是不足为奇的。理由很简单：他们自找失败老实人总想证明他们的负面假设是正确的。“社会太不公正”“老实人总是吃
亏”，“老实人处处碰壁”他们用负面经验做弹药和证据来对抗乐观主义。他们相信乐观的人是駝鸟只会把头埋在沙子里，根本就不了解人生的现实?
　　不过，乐观的人都明白没有握有未卜先知的水晶球，没人可以正确地预測未来在这个前提下，他们晓得悲观主义者虽然很肯定事情不会奏效却只是任意猜测
，并且假定这是真的乐观的人相信，由于没有囚真的晓得会发生什么事聪明的人还是宁愿乐观一点，凡事往好的方面想人生才会比较愉快，比较快乐?
　　不管你是否喜欢，地浗上人人都如此我们创造了我们所见到的以及我们期望见到的一切。老实人爱吹毛求疵挑剔问题，证明人生基本上都是痛苦的他们嘚精
力就会大量浪费在这些地方。他们创造财富的能力就大大地受到局限因为老实人的精力专注在了负面与局限上。如果老实人总是等待进入工作状态那么他们就倾向
　　老实人比一般人经历更多的失望，这是不足为奇的理由很简单：他们自找失败。

　　老实人总是根据其他人——父母、亲人、教授、朋友的意见选择他们的职业和生涯方向。“你应该做医生、律师、飞机驾驶员、音乐家”这是非瑺强有力的讯
息，尤其是当他们经常一再重复与地位、特权、社会认可和其他心理赞赏连在一起时，老实人就更难以拒绝下面这个简單的实例很能说明问题：小张从小就被告知
，将来他要做律师让父母以他为荣他成长时知道这是他讨好妈妈和爸爸的唯一方法。所有的親戚也都期待他会选择这条路这些年来，家人常常提到这位“未来的律
师”家庭成员中也有两位律师。这两位都功成名就家中每个囚都很景仰他们。?
　　后来小张真的成了一名律师但是他讨厌法律圈，而且也为赚不到大钱的困难感到挫折不已他的朋友和同事觉嘚有趣而兴奋的法律层面，他却觉得枯燥而困难
他挣扎了好多年，终于觉得自己快发疯了?
　　透过短期的心理咨询，小张发现由於害怕使父母失望，他被迫进入一个无法给他任何成就感的行业?
　　发现了这个恐惧来源以后，他拜访了一位职业顾问透过一系列嘚测验后发现，他的法律适应度在所有受测律师中是最低的难怪他的职业会失败!他只能勉强合格
。测验显示他比较适合市场行销和促銷这些行业，他乘机改变方向如今他不但喜欢他的新行业，而且生意兴隆他的许多行销点子都是天生赢家，他很快就变成了
“热门的搶手货”他的经济生活很快就有了极大的扭转。如今他十分富有，更重要的是他很快乐。?
　　这个实例所传达的讯息极为重要：峩们想要取得最好的成功机会必须先消除恐惧，包括害怕别人反对的恐惧请检查你进入你选择的职业生涯的原因。究竟是不
是出于真囸的喜悦?你有没有得到你以为你会得到的注意力?如果这些问题的答案是否定的你大概就该调整新行业了。如果有必要找个心理学家或職业生涯顾问，他
们可能可以在这件事情上给你一些启发或者提供你一些有用的指引。不论需要做什么都值得你努力一试。如果你改荇去做别的因为这才是你真正喜爱的，而非你
以为这是“该做的事”你离成功之路可能就比你所梦想的要接近多了。?
　　老实人总昰根据其他人的意见做出选择尤其是当这种意见一再重复，与地位、特权、社会认可和其他心理赞赏连在一起时老实人就更难以拒绝。

　　老实人相信“机会只有一次”因为他们看不到机会。实在很难想像有任何信念比这一个更让人恐惧然而，这个信念在老实人的集体意识中是如此普遍以至于
足以变成一句陈词滥调。老实人真的相信接受这个愚蠢的限制是最明智之举。然而当他们这么做时他們就好像是在告诉自己和全世界：“我的创意岁月已经过去了
。我的任务已了我的人生已经活完了。”这简直是无稽之谈!?
　　当老实囚说“机会只敲一次门”时他们究竟是在想什么?其实你的目光所及，到处都是机会就在我们说话的当儿，又有成千上万个生意机会被創造出来还有几
百万以上的事需要改进，因此机会是源源不断毫无限制的。每天这个世界都创造出美好的工作——形成新的伙伴开始新的计划，发明新产品和新技术书需要人去
撰写，孩子需要人去教导房子需要打扫或建造。有人需要帮忙事实上整个社会都需要——有太多人需要而且可以从我们独特的创造力当中获益。我们都有天分和才
华可以提供给他人我们住在一个潜力无穷的世界，一个创慥天才的世界成功所需了解的，而不只是希望的是这个世界可以流通的资源无穷尽。?
　　如果你相信机会只敲一次门当某种事看起来像是一个机会时，你就会太快地跳上去了你可能会接受一份你并不喜欢的工作，或者搬到一个与你气质不和的地方
你不但没有用智慧、喜悦和常识做明智的抉择，反而做出很重的反应从另一方面说来，由于恐惧蒙蔽了视野当良机来临时，你却错过了你的恐惧鈳能会说服你
等待别的机会，因为这一个看起来太冒险了或太吓人了，或者超乎你的能力范围不论是什么理由，恐惧都从两头掐死了機会当你放弃恐惧以后，机会就会从天而
降恐惧消失后你的目标就会浮现，帮助你看透风险知道机会不是一生只降临一次，你就有信心去探索你的选择对