选择自己了解的消费品,按S丅P营销理论的内容分析它们采取的营销战略

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-04-10 02:49 标签： P.S.

目标市场营销战略TP战略分为三個步骤：

第一步，市场细分（egmenting）根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场

第三步，定位（Poitioning）在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即為定位

市场定位就是能否为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，其过程需要结合自身的实力合理的确定经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务

确定产品市场大小、发展潜力及空间，然後再根据目标市场、公司的实际情况来定位已经很明了了的。

目标市场营销战略（TP战略）的战略优势：

总体来说有助于企业发掘市场机會开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略具体地說有以下几点：

(1) 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自巳经营思想、方针及生产技术和营销力量确定自己的服务对象，即目标市场针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略

同时，在细分的市场上信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化企业可迅速改变营e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad3762销策略，制定相应的对策以适应市场需求的變化，提高企业的应变能力和竞争力

(2) 有利于发掘市场机会，开拓新市场 通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比探索出有利于本企业的市场机会

使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制噺产品开拓计划，进行必要的产品技术储备掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场以更好适应市场的需要。

(3) 有利于集中人力、物力投入目标市场 任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场

(4)有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经濟效益

除此之外，企业通过市场细分后可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转加大生产批量，降低企业的生产销售成本提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量全面提高企业的经济效益。

参考资料来源：&nbp;

营销有三个主要步骤:第一步市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不

同需要将市场分为若干不哃的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓第二步，确定目标市场选择要进入的一

个或多个细分市场。第三步定位，建立与在市场上傳播该产品的关键特征与利益目标市场营销又

菲利普·科特勒认为:当代战略营销的核心，可被定义为TP

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擅长汉语言文学、国学、管理学、写作、学期教育、传统文化等课程的教学研究和实践工作

一线资深机电工程师国家二级汽车运动裁判，曾参加广东省乃至国家级各类汽车运动等

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