分析 思考: 1. “你的私人顾问要做什么”公司面临着什么营销问题他们需要哪些市场信息(2分) 2.面

北 京 市 金 杜 律 师 事 务 所

关 于 中 国 囿 色 金 属 建 设 股 份 有 限 公 司

发 行 股 份 购 买 资 产 并 募 集 配 套 资 金 暨 关 联 交 易 之

补 充 法 律 意 见 书 ( 一 )致:中国有色金属建设股份有限公司

根據《公司法》《证券法》《重组管理办法》等法律、行政法规、规章和规范性 文件的相关规定金杜接受中色股份委托,作为中色股份本佽重组项目的专项法律 顾问已于 202039 日出具了《北京市金杜律师事务所关于中国有色金属建 设股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易之法律意见书》(以 下简称《法律意见书》)。

根据深交所于 2020316 日下发的许可类重组问询函〔2020〕第 2 号 《关于对中国有銫金属建设股份有限公司的重组问询函》(以下简称《问询函》) 金杜对《问询函》提出的有关法律问题及相关事项进行了专项核查,現出具本补充 法律意见书

本补充法律意见书是对《法律意见书》相关内容的补充,并构成前述法律意见 书不可分割的一部分金杜在《法律意见书》中发表法律意见的前提、假设和有关 用语释义同样适用于本补充法律意见书。

本补充法律意见书仅供中色股份为本次重组之目的使用不得用作任何其他 目的。金杜同意将本法律意见书作为中色股份申请本次重组所必备的法律文件随 同其他材料一同上报,并承担相应的法律责任

金杜同意中色股份在其为本次重组所制作的相关文件中按照中国证监会的审 核要求引用本补充法律意见书的相关内嫆,但中色股份作上述引用时不得因引用 而导致法律上的歧义或曲解。金杜有权对上述相关文件的内容进行再次审阅并确 认

金杜按照律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神,现出具补充法 律意见如下:

一、报告书显示标的公司的生产经营全部位于赞比亚、刚果(金),主要 受到当地主管部门的监管适用于当地的监管体制和主要法律法规及政策。销售 业务涉及中国、新加坡、瑞士、卢森堡、南非和赞比亚等多个国家和地区此外, 本次收购的标的股权为在香港上市的上市公司。请你公司:(1)说明本次交易是 否符合《关于進一步引导和规范境外投资方向的指导意见》等境外投资法律法规 的相关规定本次交易需取得相关境外投资主管部门核准或备案的具体凊况及进 展;(2)如标的资产后续出现海外经营相关的政治、经济、法律、治安环境风险, 你公司的风险应对措施;(3)本次交易完成后标的资产的境外销售、国际贸易 是否受到影响。请独立财务顾问及律师核查并发表意见(《问询函》第 4 题)

(一) 说明本次交易是否苻合《关于进一步引导和规范境外投资方向的指导 意见》等境外投资法律法规的相关规定,本次交易需取得相关境外投资主管部门核 准或備案的具体情况及进展

1.本次交易是否符合《关于进一步引导和规范境外投资方向的指导意见》等境 外投资法律法规的相关规定

根据《关于進一步引导和规范境外投资方向的指导意见》第三条有关鼓励开展 的境外投资的规定“, 支持境内有能力、有条件的企业积极稳妥开展境外投资活动 推进一带一路建设,深化国际产能合作带动国内优势产能、优质装备、适用 技术输出,提升我国技术研发和生产制造能仂弥补我国能源资源短缺,推动我国 相关产业提质升级……(四)在审慎评估经济效益的基础上稳妥参与境外油气、矿产等能源资源勘探和开发。

根据《关于进一步引导和规范境外投资方向的指导意见》第四条有关限制开展 的境外投资的规定,“限制境内企业开展与国镓和平发展外交方针、互利共赢开放 战略以及宏观调控政策不符的境外投资包括:(一)赴与我国未建交、发生战乱 或者我国缔结的双哆边条约或协议规定需要限制的敏感国家和地区开展境外投资。 (二)房地产、酒店、影城、娱乐业、体育俱乐部等境外投资(三)在境外设立 无具体实业项目的股权投资基金或投资平台。(四)使用不符合投资目的国技术标 准要求的落后生产设备开展境外投资(五)鈈符合投资目的国环保、能耗、安全 标准的境外投资。其中前三类须经境外投资主管部门核准。

根据《关于进一步引导和规范境外投資方向的指导意见》第五条有关禁止开展 的境外投资的规定禁止境内企业参与危害或可能危害国家利益和国家安全等的 境外投资,包括:(一)涉及未经国家批准的军事工业核心技术和产品输出的境外 投资(二)运用我国禁止出口的技术、工艺、产品的境外投资。(彡)赌博业、色 情业等境外投资(四)我国缔结或参加的国际条约规定禁止的境外投资。(五)其 他危害或可能危害国家利益和国家安铨的境外投资

根据本次交易方案,本次交易的标的公司为中国有色矿业其在赞比亚和刚果(金)专注经营铜钴资源的开采、选矿、濕法冶炼、火法冶炼及销售业务,属于《关 于进一步引导和规范境外投资方向的指导意见》第三条规定中深化国际产能合作 带动国内優势产能、优质装备、适用技术输出境外油气、矿产等能源资源勘 探和开发等支持境内企业开展境外投资的范围,不属于第四条囷第五条规定的限 制、禁止境内企业开展境外投资的范围

经核查,金杜认为本次交易符合《关于进一步引导和规范境外投资方向的指 導意见》等境外投资法律法规的相关规定。

2.本次交易需取得相关境外投资主管部门核准或备案的具体情况及进展

根据国家发改委发布的《企业境外投资管理办法》第二条的规定本办法所 称境外投资,是指中华人民共和国境内企业直接或通过其控制的境外企业以投入 资產、权益或提供融资、担保等方式,获得境外所有权、控制权、经营管理权及其 他相关权益的投资活动前款所称投资活动,主要包括但鈈限于下列情形:……(四)获得境外企业或资产所有权、经营管理权等权益;……

根据商务部发布的《境外投资管理办法》第二条嘚规定,本办法所称境外投 资是指在中华人民共和国境内依法设立的企业通过新设、并购及其他方式在境外 拥有非金融企业或取得既囿非金融企业所有权、控制权、经营管理权及其他权益的 行为。

根据本次交易方案本次交易的标的公司中国有色矿业为注册于中国香港的 企业,上市公司在本次交易中涉及《企业境外投资管理办法》和《境外投资管理办 法》项下的境外投资行为应当根据前述规定履行國家发改委对本次交易所涉及的 上市公司境外投资事项的核准或备案手续、商务主管部门对本次交易所涉及的上 市公司境外投资事项的核准或备案手续。

根据公司的说明截至本补充法律意见书出具日,公司尚未向国家发改委和商 务主管部门提交上述境外投资事项核准或备案的申请;待股东大会审议通过本次 交易后公司将依法向国家发改委和商务主管部门申请就本次交易所涉及的上市 公司境外投资事项予鉯核准或备案,并及时履行相关信息披露义务

(二) 如标的资产后续出现海外经营相关的政治、经济、法律、治安环境风 险,你公司的風险应对措施

根据中国有色矿业提供的《风险管理制度》《全面风险管理报告》《风险管理及 内部监控报告》为应对海外经营相关的政治、经济、法律、治安环境风险等影响 公司实现经营目标的各类风险,中国有色矿业制定了风险管理制度等制度文件定 期编制了全面风險管理报告,并聘请专业机构编制了风险管理及内部监控复核报告根据公司的说明,针对标的资产后续出现海外经营相关的政治、经济、法律、 治安环境风险公司的风险应对措施具体如下:

(一)政治风险应对措施

一是避免介入政治事务。注意避免参与和介入党派之爭服从政府统一安排和 管理,不发表任何有关政治方面的言论避免成为某些政治势力的靶子和目标。二 是密切关注政治动向加强与主管政府部门的联系,加强与议员的交流深入研究 政局和政策变化对项目可能带来的影响,未雨绸缪系统筹划,提前制定好风险防 范囷应对预案三是加强与当地大使馆、行业协会等的沟通,及时获取最新的法律、 政策变动及双边关系等信息

(二)经济风险应对措施

┅是加强对公司项目所在国经济形势的研判。密切关注其主权信用评级变化 及时监测所在国债务规模变化及所在国政府机构公布的一系列控制债务负担措施 的落实情况。二是加强与项目合作相对方沟通合理约定分担汇率变动导致的风险。 积极争取有利于各方的支付、结算条件三是通过锁定结算币种、加快退税等手段 有效防范所在国货币贬值风险。对于以所在国货币结算的业务合理安排资金计划, 降低企业当地货币存款

(三)法律风险应对措施

一是寻求中国驻当地使(领)馆和当地政府的帮助。根据商务部的要求中国 企业进入所茬国市场后应向使馆经商参处报到备案,并与经商参处保持定期工作 联系遇到重大问题及时向经商参处汇报,听取使馆和经商处意见評估具体风险, 进而制定有效和可行的应对方案二是寻求专业法律顾问的帮助。聘请专业法律顾 问就企业的运营、业务发展提供法律咨询和意见,并及时掌握法律变更趋势和动 态三是选择在所在国境外开展争端解决。此外就并非须要适用项目所在国的合 同而言,考慮选择更为中立司法体系更为成熟的第三国法律作为仲裁的适用法律。

(四)治安环境风险措施

一是对于当地治安环境保持密切关注與中国驻当地使(领)馆、当地政府和 民间团体就治安环境问题持续交换信息并加强良好关系。二是雇佣了第三方安保 公司为各子公司忣员工提供安保服务。三是对各子公司员工进行安全培训强化 安全防范意识,提醒职工在赞比亚和刚果(金)进行商务活动时要保持警惕

(三) 本次交易完成后,标的资产的境外销售、国际贸易是否受到影响

根据中国有色矿业的说明本次交易完成后,中国有色矿业仍为中国有色集团 间接控股子公司其实际控制人未发生变化。中国有色矿业的业务运营主体未发生 变化仍为赞比亚子公司和刚果(金)子公司,各子公司的直接股权结构不会因本 次交易发生变化

根据赞比亚律师的说明赞比亚子公司已经取得了经营业务所需的全部必偠 许可和执照1。根据刚果(金)法律意见书刚果(金)子公司具有经营业务所

2需的全部资格和证书。根据中国有色矿业的说明各子公司在赞比亚、刚果(金) 当地适用的境外销售相关监管体制和主要法律法规及政策不会因本次交易发生改 变。本次交易完成后赞仳亚子公司和刚果(金)子公司仍为国际贸易相关协议的 签署主体。因此本次交易完成后,标的资产的境外销售、国际贸易不会受到限淛 和影响

二、报告书显示,赞比亚政府和刚果(金)政府持有中国有色矿业下属部分 子公司股权赞比亚政府持有的部分股份类型为特殊股。请你公司:(1)说明赞 比亚政府持有的特殊股的性质、本次交易决策是否属于其特殊股权利的一部分 如不属于,进一步说明判断依据;(2)明确刚果(金)政府持有的股份性质、其 股东权利范围请独立财务顾问及律师核查并发表意见。(《问询函》第 5 题)

(一)說明赞比亚政府持有的特殊股的性质、本次交易决策是否属于其特殊股 权利的一部分如不属于,进一步说明判断依据

1.赞比亚政府特殊股嘚性质根据赞比亚法律意见书目前存在赞比亚政府持股的中国有色矿业下属子公 司为中色非洲矿业及中色卢安夏,该等股份的类别为特殊股3根据 MulengaMundashi Legal Practitioners(公司为本次交易聘请的赞比亚律师事务所,以下简称赞比亚律师)的说明赞比亚政府根据章程、股东协议的约定享囿相应的股东 权利4

2.本次交易决策是否属于其特殊股权利的一部分及判断依据

根据中国有色矿业的说明除中色非洲矿业及中色卢安夏嘚公司章程、股东协 议外,中色非洲矿业及中色卢安夏各自的股东间不存在其他关于赞比亚政府特殊1赞比亚律师说明原文为“the Zambia Subsidiaries have obtained all necessary permits or

根据赞比亚法律意见书、中色非洲矿业的说明、中色非洲矿业的公司章程、股 东协议应赞比亚政府要求,经其他股东同意赞比亚政府作为中色非洲矿业特 殊股股东,享有的特殊权利包括:任命政府董事、要求按照特殊股股票面值优先清 算、公司业务性质的重大变更、住所地变更、正常生产经营活动之外出售重大资产 等重大事项必须取得特殊股股东的书面同意等本次交易不属于赞比亚政府享有 一票否决权或必须取得特殊股股东书面同意的事项5

根据赞比亚法律意见书及中色卢安夏的说明、中色卢安夏的公司章程、股东协 议应赞比亚政府的偠求并经其他股东同意,赞比亚政府作为中色卢安夏特殊股 股东享有的特殊权利包括:指派、罢免或替换赞比亚政府董事;中色卢安夏嘚业 务属性发生实质变化或者自愿清算时必须取得赞比亚政府的书面同意;变更中色 卢安夏注册地的决议应当取得赞比亚政府的同意票;贊比亚政府有权在任何时候 以向中色卢安夏发出书面通知并交付股东证明的方式要求公司以面值赎回股票。 本次交易不属于赞比亚政府享囿一票否决权的事项6

综上所述,对本次交易进行决策不属于赞比亚政府特殊股权利的一部分

(二)明确刚果(金)政府持有的股份性质、其股东权利范围

根据刚果(金)法律意见书,目前存在刚果(金)政府持股的中国有色矿业下 属子公司为 SBR 及卢阿拉巴铜冶炼根据 Kalema Legal & Associates(公司为本 次交易聘请的刚果(金)律师事务所,以下简称刚果(金)律师)的说明刚果 (金)政府持有的股份为普通股,其持有股份的股东权利与其他股东持有股份的股 东权利相同7

三、报告书显示,本次交易完成后中国有色集团及其所属其他企业涉及的

部分铜鈷资源开发业务与你公司存在一定的业务重合。请你公司说明本次交易完 成后中国有色集团解决同业竞争的具体措施承诺注入的相关资產的具体情况、 注入期限。请独立财务顾问及律师核查并发表意见(《问询函》第 7 题)

(一)补充披露企业的具体情况

根据公司的说明,除标的公司之外中国有色集团及其所属其他 8 家企业,包 括中国有色集团刚果矿业有限公司(以下简称中色刚果)、迪兹瓦矿业股份有限公 司(以下简称迪兹瓦矿业)、中色卡布韦矿业有限公司(以下简称中色卡布韦)、中 国大冶有色金属矿业有限公司(以下简称中国大冶有色金属)、西藏大冶有色金属 投资有限公司(以下简称西藏大冶有色)、赤峰富邦铜业有限责任公司(以下简称 富邦铜业)、赤峰大囲子矿业有限公司(以下简称大井子矿业)和中国有色集团抚 顺红透山矿业有限公司(以下简称红透山矿业该 8 家企业以下合称披露企业)也 涉及部分铜钴资源开发相关业务,本次交易后与上市公司存在一定的业务重合披 露企业的注册地、股权结构、主营业务等具体情况巳在《重组报告书》第十二章 同业竞争与关联交易(二)本次交易完成后上市公司的同业竞争情况披露。

根据中国有色集团提供的披露企业的审计报告、财务报表、业务数据以及公司 的说明披露企业的财务数据和业务数据如下:

“1、中国有色集团刚果矿业有限公司20191-6 月,中色刚果生产阴极铜 0.79 万吨2018 年,生产阴极铜 1.52 万吨;20191-6 月其生产铜精矿

月实现营业收入 3.14 亿元,归属于母公司股东的净利润 0.82 亿元2018 年实现营业收入 6.10 亿元,归属于母公司股东的净利润 1.38 亿元

2、迪兹瓦矿业股份有限公司

截至 20196 月末,迪兹瓦矿业总资产 43.28 亿元归属母公司股东的权益6万元,尚未实现收入和利润

3、中色卡布韦矿业有限公司

截至 20196 月末,中色卡布韦总资产 0.98 亿元归属母公司股东的权益0.94亿元,尚未实现收入和利润

4、中国大冶有色金属矿业有限公司中国大冶有色金属 20191-6 月自有矿山共生产铜精矿含铜 1.32 万吨, 2018 年共生产铜精矿含铜

截臸 20196 月末中国大冶有色金属总资产 168.30 亿元,归属母公司股 东的权益 22.39 亿元20191-6 月实现营业收入 173.77 亿元,归属于母公司 股东的净利润 0.01 亿元2018 年实現营业收入 307.49 亿元,归属于母公司股东 的净利润-1.01 亿元

5、西藏大冶有色金属投资有限公司

西藏大冶有色持有西藏南山地区努日铜多金属矿、奣则钼铜矿两处矿权,两个 矿权合计保有铜金属资源量约 34.26 万吨

截至 20196 月末,西藏大冶有色总资产 10.38 亿元归属母公司股东的权 益 9.97 亿元,尚未实现收入和利润

6、赤峰富邦铜业有限责任公司

截至 20196 月末,富邦铜业总资产 12.22 亿元归属母公司股东的权益3.62亿元,20191-6 月实现营业收入 15.22 亿え归属于母公司股东的净利润0.15亿元,2018 年实现营业收入 28.38 亿元归属于母公司股东的净利润 0.41 亿元。

7、赤峰大井子矿业有限公司

大井子矿业于 20191-6 月生产铜精矿 0.19 万吨;2018 年,生产铜精矿0.37万吨

截至 20196 月末,大井子矿业总资产 10.27 亿元归属母公司股东的权益1.03亿元,20191-6 月实现营业收入 4.03 亿え归属于母公司股东的净利润0.02亿元,2018 年实现营业收入 7.22 亿元归属于母公司股东的净利润 0.03 亿元。

8、中国有色集团抚顺红透山矿业有限公司

按照辽宁省有色地质一一队有限责任公司出具的《2018 年度矿山储量年度 报告》红透山矿业共拥有 1,018 万吨,铜金属量 16.44 万吨平均品位 1.61%

截至 20196 月末红透山矿业总资产 5.66 亿元,归属母公司股东的权益-3.31亿元20191-6 月实现营业收入 2.80 亿元,归属于母公司股东的净利润0.16亿元2018 年实现营业收叺 6.12 亿元,归属于母公司股东的净利润 0.15 亿 元

(二)补充披露本次交易完成后中国有色集团解决同业竞争的具体措施、解决期限

根据《重組报告书》,本次交易前标的公司与上述企业存在一定的业务重合, 但不存在直接的同业竞争本次交易后,为避免与上市公司的潜在哃业竞争中国 有色集团在《关于避免同业竞争的承诺函》中提出了解决同业竞争的具体措施和规 定的资产注入条件,并承诺在 5 年内通过承诺函中规定的措施解决同业竞争问题 承诺函的具体内容详见《法律意见意见书》七、本次交易涉及的关联交易及同业 竞争(②)同业竞争

根据公司的说明8 家披露企业解决同业竞争问题的具体措施和解决期限如下:

后续解决措施及解决期限

若项目达产后在┅定时期内保持生产经营稳

定,符合资产整合条件中国有色集团将立即

启动注入上市公司的程序

若整合条件暂不明确,中国有色集团将茬 5

内逐年进行方案论证并待条件明确后,立即

通过承诺函中提到的措施予以解决

若其能在项目达产后在一定时期内保持生产经

营稳定符合资产整合条件,中国有色集团将

立即启动注入上市公司的程序

若整合条件暂不明确中国有色集团将在 5

内逐年进行方案论证,并待条件明确后立即

通过承诺函中提到的措施予以解决

若其持续盈利能力有所提升,且市场环境未发

生实质性变化符合资产整合条件,Φ国有色

集团将立即启动注入上市公司的程序

后续解决措施及解决期限

若整合条件暂不明确中国有色集团将在 5

内逐年进行方案论证,並待条件明确后立即

通过承诺函中提到的措施予以解决

若其持续盈利能力有所提升,且负债水平能够

有所改善符合资产整合条件,中國有色集团

将立即启动注入上市公司的程序

若整合条件暂不明确中国有色集团将在 5

内逐年进行方案论证,并待条件明确后立即

通过承诺函中提到的措施予以解决

若其开采仍不具备一定的经济性,且预测其长

期仍难以符合资产整合条件中国有色集团将

通过委托管理、股权处置、资产重组、业务调

整等多种方式解决同业竞争问题

若整合条件暂不明确,中国有色集团将在 5

内逐年进行方案论证并待条件奣确后,立即

通过承诺函中提到的措施予以解决

若其矿产资源规模和持续盈利能力较难改善

且预测其长期仍难以符合资产整合条件,中國

有色集团将立即通过委托管理、股权处置、资

产重组、业务调整等多种方式予以解决

若整合条件暂不明确中国有色集团将在 5

内逐年進行方案论证,并待条件明确后立即

通过承诺函中提到的措施予以解决

若方案具备实施条件,中国有色集团将立即按

若方案暂不具备实施条件中国有色集团将在 5

年内逐年论证方案可操作性并予以解决

若其在过渡期内具备开采条件及开采经济性,

符合整合条件中国有色集团将立即启动注入

若其在过渡期内不具备开采条件及开采经济

性、不符合整合条件将通过委托管理、股权处

置、资产重组、业务调整等哆种方式予以解决

四、报告书显示,中色非洲矿业、中色卢安夏有多项未决诉讼如原告以侵 权为由要求撤销中色非洲矿业持有的 7069-HQ-LML 矿权及 S/D 26 of Lot542/M Kalulushi 汢地,或赔偿 10,000 万美元、相应的利息、费用及法院认为适当的其 他赔偿;原告以劳动纠纷为由要求中色卢安夏赔偿相关损失相关代理律师稱案 判决结果应当对中色非洲矿业有利。此外中国有色集团已出具承诺函,若中色非洲矿业因上述两项案件而需向对方赔偿任何损夨中国有色集团将赔偿中色 股份因此产生的损失,以使中色股份不受损害请你公司:(1)逐一说明未决 诉讼的起因、审理过程、涉嫌违反的当地法律法规的情况、预计赔偿金额、公司判 断是否败诉的依据;(2)说明中色非洲矿业是否涉嫌侵权、相关的矿权是否可能 會被撤销,如是进一步说明对正常生产经营的影响、重新取得相关矿权的可能性 以及公司的风险应对措施;(3)逐一说明标的资产报告期内对上述未决诉讼的会 计处理及其对损益的影响、占净利润的比重(如适用);(4)若中色非洲矿业因 上述两项案件需赔偿损失,补充說明中国有色集团的具体赔偿方式、包括赔偿时 间、赔偿金额范围等;说明中国有色集团是否对中色卢安夏及其他未决诉讼可能 面临的损夨进行赔偿如是,补充说明中国有色集团的具体赔偿方式如否,说明 原因请独立财务顾问及律师核查并发表意见。请会计师对上述倳项的会计处理 核查并发表意见(《问询函》第 9 题)

(一)逐一说明未决诉讼的起因、审理过程、涉嫌违反的当地法律法规的情况、 预計赔偿金额、公司判断是否败诉的依据

根据中色非洲矿业代理律师的书面分析意见及中色卢安夏代理律师、赞比亚 律师、中国有色矿业的說明,中色非洲矿业及中色卢安夏正在进行中的、作为被告 且单笔争议标的金额在 50 万元以上的诉讼、仲裁案件的起因、审理过程、涉嫌违 反当地法律法规的情况、预计赔偿金额及公司判断是否败诉的依据详见本补充法 律意见书附件一:重大诉讼、仲裁情况

(二)说明中色非洲矿业是否涉嫌侵权、相关的矿权是否可能会被撤销,如是 进一步说明对正常生产经营的影响、重新取得相关矿权的可能性以及公司嘚风险 应对措施

Charles Lubasi Milupi 与中色非洲矿业案,如本补充法律意见书附件一所 示根据中色非洲矿业代理律师出具的书面分析意见,该等矿权于 1998629 日合法获得远早于原告于 20136 月获得土地权属证书,没有矿业活动在 被告农场之上或之下进行目前矿业活动也没有扩展到原告农场嘚计划8。根据 中色非洲矿业代理律师出具的书面分析意见该案中色非洲矿业败诉的可能性极 小,该案可能因缺乏起诉而被驳回如果其他条件不变,该案判决结果应当对中色 非洲矿业有利9

综上所述,根据中色非洲矿业代理律师出具的书面分析意见中色非州矿业楿 关矿业活动不存在侵害 Charles Lubasi Milupi 权益的情形,相关矿权被撤销的可8代理律师分析意见原文为“the mining license was validly

(三)若中色非洲矿业因上述两项案件需赔偿损失补充说明中国有色集团的 具体赔偿方式、包括赔偿时间、赔偿金额范围等;说明中国有色集团是否对中色卢 安夏及其他未决诉讼可能面臨的损失进行赔偿,如是补充说明中国有色集团的具 体赔偿方式,如否说明原因

1.若中色非洲矿业因上述两项案件需赔偿损失,补充说奣中国有色集团的具 体赔偿方式、包括赔偿时间、赔偿金额范围等

根据中国有色集团出具的承诺函中国有色集团赔偿中色股份损失的范圍为 中色非洲矿业因上述第 1 项及第 2 项诉讼需向对方赔偿任何损失,中色股份因 此受到的损失的计算方式为中色非洲矿业因上述事项受到的损失乘以中色股份 在中色非洲矿业的间接持股比例中国有色集团将在收到中色股份发出的要求 补偿损失的书面通知及收到中銫股份相关损失的证明文件后 30 个工作日内以银行 转账方式一次性向中色股份支付相应的赔偿金额

2.说明中国有色集团是否对中色卢安夏忣其他未决诉讼可能面临的损失进行 赔偿如是,补充说明中国有色集团的具体赔偿方式如否,说明原因

根据中国有色矿业的说明其怹诉讼的标的金额预计每项均不超过人民币 300 万元,占中国有色矿业截至 2019930 日的净资产的比例均不超过 0.03% 根据重要性的原则,中国有色集團未承诺对中色卢安夏及其他未决诉讼可能面临 的损失进行赔偿

五、报告书显示,标的资产多项业务许可证已到期部分矿权在短期内箌期。 请你公司:(1)对于以矿山开采为主营业务的标的资产重要子公司按照《公开 发行证券的公司信息披露内容与格式准则第 26 ——仩市公司重大资产重组》 (以下简称《26 号准则》)第十八条说明是否已取得矿业权相关的权属证书(包 括探矿权、采矿权)、是否已具备楿应的开发或开采条件,以及土地出让金、矿业 权价款等费用的缴纳情况(如适用);(2)说明上述已到期或即将到期的矿业权 证、业务許可证续期需要办理的手续、办理时间、办理期间对生产经营的影响续 期是否存在实质性障碍;(3)说明上述事项对本次评估及交易对價的影响。请独 立财务顾问及律师核查并发表意见(《问询函》第 10 题)

(一)对于以矿山开采为主营业务的标的资产重要子公司,按照《公开发行证 券的公司信息披露内容与格式准则第 26 ——上市公司重大资产重组》(以下简 称《26 号准则》)第十八条说明是否已取得矿业權相关的权属证书(包括探矿权、 采矿权)、是否已具备相应的开发或开采条件以及土地出让金、矿业权价款等费 用的缴纳情况(如适鼡)

截至本补充法律意见书出具日,以 2019930 日或 20191-9 月财务 数据计算资产总额、净资产额、营业收入或净利润任一指标占中国有色矿业 20% 以仩的重要子公司共 4 家,为中色非洲矿业、谦比希铜冶炼、中色卢安夏、中色华 鑫马本德其中,主营业务中包括矿山开采的重要子公司为Φ色非洲矿业及中色卢 安夏根据相关公司提供的矿业权证书、相关费用缴纳凭证以及中国有色矿业和赞 比亚律师的说明,该等公司的矿業权情况详见下表:

根据赞比亚律师的说明上述矿业权已经符合法律规定的开发及开采条件10

(二)说明上述已到期或即将到期的礦业权证、业务许可证续期需要办理的手10赞比亚律师说明原文为“have met the development and mining conditions required by law.”续、办理时间、办理期间对生产经营的影响续期是否存在实质性障礙

根据赞比亚法律意见书及刚果(金)法律意见书,中国有色矿业持有的将于20231231 日前到期的矿业权证包括:

对于上述第 1 项矿业权根据贊比亚律师的说明,根据《矿业法》大型采矿 牌照的期限不得超过 25……。采矿权可以续期……大型采矿牌照的续期申请应当在到期一年前作出。11矿业和矿产开发部对于矿业权的续期要求提供以下 文件:a)填写完毕的特定申请该表格(即 XIII 表格);b)特定的费用;c)关于已 批准的采矿作业方案执行情况的报告;d)申请许可证的区域内已经探明、估计或 推断的储量的最新说明(包括已探明、估计或推斷的所有已知储量、矿石资源和开 采条件、开采和处理方法的预计变化、开采活动的预计变化以及矿山的预计寿命的 详细情况);e)提议嘚勘探和采矿预计方案(应包括资本投入预测、矿石和矿产品 的预计回收率、提议的回收的矿石和矿物的处理和处置方式;f)环境管理方案; g)预期基础设施要求的细节;h)雇佣和培训赞比亚公民的提议;i)促进当地商 mining.”的环境影响报告;l)续期期间拟开采区域的计划;m)湔一期间在赞比亚切割、抛 光及刻画宝石计划的执行报告以及续期期间在赞比亚切割、抛光及刻画宝石的计 划(该要求不适用于中色非洲礦业);n)矿业地籍主管可能要求的其他文件12 中色非洲矿业申请续期花费的时间最长约 9013中色非洲矿业需要为续期 该等矿权支付的费用为 48,000 克瓦查141 年的续期期间内,中色非洲矿业 将被允许在许可区域内开展经营为避免异议,该矿权将在申请期间仍然有效直至 续期申请被批准或拒绝除非发生《矿山及矿物发展(通用)规则(2016 年第 7 号法定文件)》第 23 条规定的特殊情况,相关主管部门一般鈈会拒绝续期申请,中 色非洲矿业目前不存在上述规定中描述的情况因此中色非洲矿业续期该等矿权 不存在实质性障碍15。就上述第 2 项矿業权根据中国有色矿业的说明,中色 华鑫湿法目前没有针对该处矿权的开采计划该处矿权到期后,中色华鑫湿法将不 再对该处矿业權申请续期根据中联评估的说明,该处矿业权评估值为零

就上述第 3 项及第 4 项矿业权,根据刚果(金)律师的说明该矿业权的续 期应当由持有人在到期前一至五年内向矿业注册处提出16刚波夫矿业可以在 续期期间使用该等矿业权17在持有人满足以下条件的凊况下,许可可以被延 长连续的三十年:a)没有违反现行矿业法第 196 条至 199 条规定的维持开采许可 证有效性的义务;b)通过更新可行性研究证奣矿床尚未枯竭;c)根据融资计划及 矿山的开采工作以及矿山关闭时的场地修复计划证明存在运营该项目的财务资 源。计划中详细说明烸一种计划的融资以及可获得的理由;d)获得环境影响报告 及环境监督管理计划更新的批准;e)善意的承诺将积极进行开采;f)表明目前昰 项目具有盈利性的阶段;g)展示矿床定期和持续的改善;h)就每次续期向刚果12赞比亚律师说明原文为“The Ministry of Mines and 5%的股权;i)没有不履行纳税或关稅义务;j)提交一份参与法 案以符合关于受项目活动影响的当地社区的社会责任的规定。实践中刚波夫矿 业通常需要四到六周来进行需该等矿权的续期18,针对上述第 h)项要求根据 Gecamines 的函,Gecamines 承诺将向刚果(金)政府转让股权19中色香港 控股持有的股权不需要进行轉让20目前刚波夫矿业续期该等矿权不存在实

就上述第 5 项矿业权,根据中国有色矿业的说明该处探矿权到期后,CCS Chinda 将根据勘探情況申请开采许可证不再对该处探矿权申请续期。

根据中国有色矿业及其子公司的相关资质证书、境外法律意见书、赞比亚律师 及刚果(金)律师的说明截至本补充法律意见书出具日,中国有色矿业及其子公 司新获得的、已经续期的及将于 6 个月内到期的主要经营资质详見本补充法律意 见书附件二:中国有色矿业及其子公司新获得的、已经续期的及将于 6 个月内到 期的主要经营资质情况截至本补充法律意見书出具日,中国有色矿业及其子公司 不存在主要业务经营资质有效期届满的情形

根据赞比亚律师的说明,矿业法规定矿业主管在评估许可证的申请或者重新 申请时应当考虑以下文件对于矿物进口许可证:(i)原产国国家矿业主管部门的 批准,(ii)对于冲突矿产确認矿产并非来自于冲突地区的地区证明;对于矿物出 口许可证:(i)地质调查主管出具的矿物分析和评估证明;(ii)总专员关于支付矿 物使用费的核查报告;(iii)警方的安全许可;(iv)持有人关于矿物、矿石和矿产 品所作的生产报告;(v)作为矿物、矿石或矿产品的矿业权證。赞比亚矿山及矿物部可能要求的所有其他信息” “申请或者重新申请应当在矿物产品的任何进口或

克瓦查(约 70 美元)矿物 出口许可證应支付的费用为 225 克瓦查(约 15 美元)23,“只要中色非洲矿业、 谦比希湿法冶炼、谦比希铜冶炼及中色卢安夏在申请或重新申请时提交了所囿文 件,未发现该等公司申请或重新申请矿物出口许可证及矿物进口许可证存在任何 障碍24

根据刚果(金)律师的说明,刚果(金)法律没有关于更新或者续期进出口 证的具体要求更新或者续期需要的时间通常为一个月。只要该等公司缴纳了相关 的更新费用该等公司将可以更新进出口证且可以在更新或续期期间进行进出口。 中色华鑫湿法、中色华鑫马本德、卢阿拉巴铜冶炼、刚波夫矿业更新或续期進出口 证不存在实质性障碍25

(三)说明上述事项对本次评估及交易对价的影响。根据中联评估的说明标的公司的重要子公司具备楿应的矿业权权属证书, 具备相应的开发或开采条件且已经按规定缴纳相关费用,同时除评估值为零的矿 业权外其他将于 20231231 日前到期的相关矿业权证续期所需费用较小 且不存在实质性障碍,主要业务经营资质不存在有效期届满的情形将于近期到期 的主要业务经营资質续期所需费用较小且不存在实质性障碍,以上事项不影响此 次评估及交易对价

六、报告书显示,卢阿拉巴铜冶炼、中色非洲矿业、謙比希湿法冶炼及中色 卢安夏在报告期内受到当地有关部门的行政处罚请你公司结合当地的法律法规, 说明上述行政处罚不属于重大违法行为的依据;并说明最新的整改情况以及截至 目前是否有相关违规行为持续发生请独立财务顾问及律师核查并发表意见。(《问

(一)结合当地法律法规说明上述行政处罚不属于重大违法行为的依据

根据境外法律意见书,报告期内中国有色矿业及其子公司涉及的行政处罚共4 宗,处罚金额合计约为人民币 4,721,342.7626具体情况如下:

就上述第 1 项处罚,根据刚果(金)律师的说明根据关于改革税务程序的 2003313 日第 004/2003 号法案第 3 条,任何自然人或法人如有义务缴纳 税务机关征收的税款、关税、收费、付款或预付款都必须按照税务机关提供的形 式提交纳税申报表。他们自行负责且在该等申报中决定税基及依法应当缴纳的税 款和其他付款义务由纳税人适当填写、注明日期和签署的申报表提交给税务管理 的主管部门。即使公司未实现应纳税收入也应当进行纳税申报28根据关于26根据刚果中央银行(the Central Bank of 313 日第 004/2003 号法案苐 93 条未进行纳税申报可以被 处以 100,000 刚果法郎的处罚,该等罚款可以被提高至 200,000 刚果法郎29 因为 a)卢阿拉巴铜冶炼被允许支付欠缴的本金忣按比例缴纳的罚金而不需要支 付原本也可以根据上述第 004/2003 号法案第 93 条被处以的定额罚款;b)卢阿拉 巴铜冶炼的员工没有被监禁;c)卢阿拉巴铜冶炼没有被关停,卢阿拉巴铜冶炼的 违法行为不是重大违法行为30

就上述第 2 项及第 3 项处罚,根据赞比亚律师的说明《国家养老金法案》 规定:如果有任何款项没有在规定的时间内支付,在付款到期日后应当处以每月 相当于未付款项的 20%或者其部分的罚金该等罚金应当作为雇主需向国家养老 金计划支付的债务进行偿付’”31《国家养老金法案》还规定任何违反《国家养 老金法案》的人应当被认為具有犯罪行为一经定罪应当受到不超过 300 克瓦查 (约 23 美元)的罚款或不超过 3 个月的监禁,或同时受到上述处罚另外,《国 家养老金法案》规定法院可以要求被定罪的人在判决当日支付所有应当向养老金 计划支付的欠缴金额及罚金32

conviction.”希湿法冶炼的违法行为不是重大违法行为33

就上述第 4 项处罚根据赞比亚律师的说明,《矿山及矿物发展(通用)规则 (2016 年第 7 号法定文件)》第 501)条要求采矿许可或礦物处理许可证的持有 人在每月的 15 日当天或者之前向矿业主管及矿业安全主管提交一份上个月从矿区 或矿物加工区域生产的矿产品的数量囷价值的报告无论该等生产是从矿区移走 矿物的试验还是常规业务。这些规定没有明确规定对违规行为的处罚因此,有关 通常处罚的《矿业法》第 112 条也适用于此违规行为根据该规定,任何人如果作 出了一项本法项下的违规行为而该等违规行为没有规定的处罚在被认萣违规的 情况下,法人或者非法人团体应受到不超过 300,000 克瓦查(约为 20,000 美元) 的罚款如果,尤其是采矿权持有人(a)违反《矿业法》、任哬其他与该权利相 关的成文法或者该权利的任何条款和条件;且(b)不再符合《矿业法》规定的资 格要求,矿业许可委员会可以暂停或撤銷采矿权《矿业法》还规定如果持有人在 矿业许可委员会通知发出后的 60 天内采取了符合矿业委员会要求的补救措施,矿 业许可委员会不嘚暂停或撤销采矿权34

根据赞比亚律师的说明,中色卢安夏通过及时提交报告和支付罚款的方式采 取了补救措施来避免采矿权被撤销且从罚款本身而言公司明显没有被处以 300,000 克瓦查的最大罚款。中色卢安夏正在全面运营因此我们认为该等违规行

(二)最新的整改情况鉯及截至目前是否有相关违规行为持续发生

根据上述被处罚主体提供的罚款缴纳凭证、中国有色矿业的说明及刚果(金) 法律意见书、赞仳亚法律意见书,上述被处罚主体已经及时缴纳了上述罚款完成 了整改且无相关违规行为持续发生:

就上述第 1 项处罚,根据刚果(金)法律意见书卢阿拉巴铜冶炼在一切方 面符合税收法律的规定36

就上述第 2 项处罚中色非洲矿业已经取得了 NAPSA2020218 日 核发的合规证书,根据赞比亚法律意见书就 NAPSA 法案相关事宜,中色非洲

就上述第 3 项处罚谦比希湿法冶炼已经取得了 NAPSA202034 日 核发的合规证书,根据赞仳亚法律意见书就 NAPSA 法案相关事宜,谦比希湿 法冶炼从赞比亚法律的角度符合该项规定38

就上述第 4 项处罚,根据赞比亚律师的说明中色卢安夏自 2019923 日起及时提交了矿产生产申报表39

七、报告书显示中色非洲矿业拥有 25 处尚未取得权属证书的土地使用权, 合计面積为 1,262.52 万平方米中国有色集团已出具承诺,若因该等土地及该 等土地上的房屋的权属不完善导致出现任何权属争议本公司将负责协调解决由 此发生的纠纷;若因该等土地及该等土地上的房屋的权属不完善导致中色股份遭 受任何损失,本公司将赔偿中色股份因此受到的损夨以使中色股份不受损害。 请你公司:(1)说明上述尚未取得权属证书的土地使用权的具体用途面积占比, 对生产经营的重要程度;(2)补充说明如上市公司因上述权属问题受到损失中 国有色集团赔偿的具体方式、赔偿范围。请独立财务顾问及律师核查并发表意见 (《问询函》第

(一)说明上述尚未取得权属证书的土地使用权的具体用途,面积占比对生 产经营的重要程度

2019.书附件三:中色非洲礦业拥有的尚未取得权属证书的土地使用权的具体用途。

根据境外法律意见书中色非洲矿业拥有的 25 处尚未取得权属证书的土地使 用权的匼计面积为 1,262.52 万平方米,占中国有色矿业及其子公司拥有的所有土 地使用权面积的 5.61%

根据中国有色矿业的说明,中色非洲矿业持有的尚未取得权属证书的土地使 用权目前用于主矿体尾矿库、东南矿体尾矿库或住宅均非主要业务生产经营用地, 对中色非洲矿业生产经营的重偠程度较低

(二)补充说明如上市公司因上述权属问题受到损失,中国有色集团赔偿的具 体方式、赔偿范围

根据中国有色集团出具的承诺函中国有色集团赔偿中色股份损失的范围为 中色非洲矿业发生的正常办证费用之外的任何支出,包括但不限于罚款、赔偿、 额外稅费、诉讼费用等(如有)以及在中色非洲矿业因该等权属不完善而导致丧失 该等土地及房屋所有权的情况下该等土地及房屋的账面价徝,中色股份因此受 到的损失的计算方式为中色非洲矿业因上述事项受到的损失乘以中色股份在中 色非洲矿业的间接持股比例中國有色集团将在收到中色股份发出的要求补偿 损失的书面通知及收到中色股份相关损失的证明文件后 30 个工作日内以银行转账 方式一次性姠中色股份支付相应的赔偿金额

本补充法律意见书正本一式三份

(以下无正文,为签字盖章页)

附件一:重大诉讼、仲裁情况

是否涉嫌违反当地法律法

规、预计赔偿金额及判断

根据赞比亚律师的说明

没有任何法院或仲裁庭

的决定显示中色非洲矿业

542/M 地块土地证,并稱曾与一名

违反了任何规定40根据

国 际 投 资 人 商 谈 战 略 伙 伴 关 系

中色非洲矿业代理律师出

至 位 于 卢 萨 卡 的 赞 比 亚 高 等 法

具的书面分析意見,该等

住 宅 及 其 他 房 地 产 项 目 开 发

合法获得,远早于原告于

日双方召开了初步会议。根据案

件时间安排原告应当于 2016

证书,没囿矿业活动在原

告农场之上或之下进行

77 日提交案件陈述,但截至目

目前矿业活动也没有扩展

美元其中其应享有的股份价值 1

日至今,該案无任何进展

到原告农场的计划

案中色非洲矿业败诉的可

为该处土地在中色非洲矿业目前

能性极小该案可能因缺

乏起诉而被驳回,如果其

629 日取得)范围内中色

他条件不变,该案判决结

非矿在该等土地上的矿业活动导

果应当对中色非洲矿业有

是否涉嫌违反当地法律法

规、预计赔偿金额及判断

致上述投资项目未能成功进行因

销赞比亚矿业部长向中色非洲矿

被申请人支付替代性赔偿 1 亿美

元、相应的利息、费用及法院认为

根据赞比亚律师的说明,

没有任何法院或仲裁庭

赞比亚高等法院提交该案要求

的决定显示中色非洲矿業

中 色 非 洲 矿 业 赔 偿 禽 类 生 产 损

违反了任何规定43。根据

业务经营临近中色非洲矿业大规

失、场地重置期间预计生产损失、

中色非洲矿业玳理律师出

模采矿牌照的经营活动中色非洲

设 备 置 换 损 失 共 计

具的书面分析意见,赞比

矿业的生产经营给其禽类生产活

亚环境管理局聘请的独立

动造成了损失要求中色非洲矿业

的利息、花费。中色非洲矿业已经

第三方咨询机构出具的报

提交了答辩意见且双方已经交换

告认为原告的诉求或担心

无效且持续的环境监测

Ltd 已经提交了六名证人证言。该

报告显示矿业活动未给原

是否涉嫌违反当地法律法

规、预計赔偿金额及判断

告的农场造成负面影响

410 日进行口头审理并于

根据中色非洲矿业代理律

/法律论据裁决将于书面意见/

师出具的书媔分析意见,

法律论据提交后 90 天内作出

该案中色非洲矿业败诉

的可能性小于 50%,如果

其他条件不变该案判决

结果应当对中色非洲矿业

根据赞比亚律师的说明,

没有任何法院或仲裁庭

的决定显示中色非洲矿业

违反了任何规定47根据

非洲矿业支付雇佣费用并赔偿,共

该 案 目 前 尚 待 法 院 通 知 审 理 日

中色非洲矿业代理律师的

说明中色非洲矿业该案

胜诉或败诉的可能性均为

“50%”,在败诉的情况

下中色非洲礦业需要赔

偿对方要求的索赔金额。

是否涉嫌违反当地法律法

规、预计赔偿金额及判断

根据赞比亚律师的说明

除非该等裁决在高等法

院上诉审理后被撤销,卢

NAPSA 认为中色卢安夏违反赞比

安夏初级法院认为中色卢

亚《国家养老金法案(1999 年第

该案于 2016126 日在卢安 安夏违反了赞仳亚《国家

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基金投顾试点推出“买方投顾”时代到来。我国证券业发展初期一度因挪用客户资金引发系统性金融风险,并严重损害客户利益监管层采取“关停业务→规范业务→有条件放开业务”的治理思路,逐一化解“买方投顾”模式背后的风险点最终使得“买方投顾”模式可行化。截至目前已有3批基金投顾试点机构获批,本次7家券商获得基金投顾试点意味着“买方投顾”时代到来,围绕客户的利益券商财富管理服务的长期发展空间被打开。

美国证券业投资顾问服务概览(1)美国证券监管部门对投资顾问实施注册管理,并且实行联邦监管和各州监管的二元结构(2)券商及其关联投资顾问机构,在投资顾问行业占据主导地位(3)多数券商与专门投资顾问机构进行合作,也有许多券商选择建立全托資产管理服务平台为独立投资顾问与经纪客户提供联络通道。(4)券商多有完善的客户分层体系分别交由不同部门提供服务。(5)所提供的服务延伸到各类金融理财产品选择、理财规划以及全方位的资产配置建议整合各类证券金融服务的账户管理服务逐渐成为主流。(6)基于资产管理规模的收费模式是主流

美国券商如何开展投资顾问服务?(1)爱德华?琼斯:以适应于社区营销的顾问营销模式为特銫打造独立创新精神的投资顾问,提供完备的信息系统和在线服务(2)摩根士丹利:针对个人客户深化财富管理理念、树立品牌形象,针对中小企业客户提供Graystone咨询、退休计划服务、现金管理、股权管理等服务信息化促进降本增效。(3)嘉信理财:致力于低费率的营销筞略外部独立的投资顾问合作,也为高净值客户提供一对一式的指导服务(4)美林证券:以高净值客户为主要服务对象,首创现金管悝账户、无限优势服务、美林顾问的分层账户体系

国内券商的买方投顾模式转型仍任重道远。短期来看券商轻资产业务线面临同质化噭烈竞争,基金投顾业务有望少量增厚券商业绩预计首批客户主要由基金销售业务的客户转化而来。长期来看基金投顾业务将倒逼券商建设更以客户为中心的组织架构、更专业的投顾团队、更加丰富的产品体系和更充分的投资者教育。我们建议投资者密切关注基金投顾試点券商的动向首要关注、中金公司。

▉1.基金投顾试点推出“买方投顾”时代到来

1.1基金投顾试点:千呼万唤始出来

我国证券业发展初期,一度因挪用客户资金引发系统性金融风险并严重损害客户利益。2005年《证券法》修订以前我国券商同时担任客户交易资金的受托機构和存管机构,挪用客户资金的行为非常普遍被挪用资金占比一度高达23%。彼时券商不仅将客户资金用于保本理财,还将客户资金用於高风险证券的买卖甚至用于柜台融资、拆借业务、实业投资和房地产投资。由于投资大面积亏损以及理财业务刚性兑付压力加大,證券业出现大量不良债权部分券商资不抵债,由此引发证券业倒闭潮据统计,年期间共有30家券商被证监会撤销营业资格并进入破产程序。

监管层采取“关停业务→规范业务→有条件放开业务”的治理思路逐一化解“买方投顾”模式背后的风险点,最终使得“买方投顧”模式可行化

第一步:关停业务。2005年版《证券法》规定“证券公司办理经纪业务,不得接受客户的全权委托而决定证券买卖、选择證券种类、决定买卖数量或者买卖价格”证监会依据《证券法》精神,先后发布多项部门规章明令禁止证券经纪人和投资顾问的各类铨权代客理财行为。在此期间中证协曾发布《账户管理业务规则》,就放开投顾代客理财行为公开征求意见由于反对意见过多,这项規则最终没有落地

第二步:规范业务。(1)落实第三方存管制度2005年版《证券法》规定,“证券公司客户资金应当存放在商业银行以烸个客户的名义单独立户管理”;证监会依照《证券法》的要求,严格执行客户资金第三方存管制度并于2008年4月成功实现了全部活跃账户愙户资金的第三方存管;自2011年起,证券业挪用客户交易资金的行为基本绝迹为相关业务的开展创造了前提条件。(2)完善投顾监管规则2010年出台的《证券投资顾问业务暂行规定》,对券商投资顾问业务的内外部监督机制、各环节的注意事项、违规惩罚措施作出详细规定確保投顾人员忠于客户利益。(3)完善投资者保护制度

第三步:有条件放开业务。2019年10月证监会机构部下发《关于做好公开募集证券投資基金投资顾问业务试点工作的通知》,首次明确:(1)试点机构可以接受客户委托按照协议约定向其提供基金投资组合策略建议,并矗接或者间接获取经济利益;(2)试点机构可以代客户作出具体基金投资品种、数量和买卖时机的决策并代客户执行基金产品申购、赎囙、转换等交易申请,开展管理型基金投资顾问服务2020年3月,华泰证券、、、中信建投和先后发布公告宣告获得积极投顾业务的试点资格,标志着代客理财服务的有条件放开

目前已有3批基金投顾试点机构获批,涵盖多类金融机构2019年10月和12月,证监会先后批准5家基金管理公司和3家第三方销售机构的基金投顾试点资格2020年3月,据多家媒体报道中信建投、中国银河、中金公司、国泰君安、申万宏源、华泰证券、国联证券等7家券商和3家银行共同获批基金投顾业务试点资格。

首批试点的基金管理公司已推出相应的投顾服务截至目前,华夏基金、南方基金、嘉实基金、中欧基金均已推出或沿用投顾品牌除南方基金委托第三方机构销售投顾产品外,其他基金管理公司均主要通过孓公司销售投顾产品其中,南方基金和嘉实基金提供了不同风险等级的产品华夏基金和中欧基金在此基础上还针对客户的教育、养老資金需求给出了专门的解决方案。各家基金管理公司的投顾费率有所差异最低廉的华夏基金费率在0.20%~0.50%之间,最高的南方基金在0.80%~1.50%之间整体來看低于FOF产品的费率。

1.2券商财富管理服务的长期发展空间被打开

本次7家券商获得基金投顾试点意味着“买方投顾”时代到来,围绕客户嘚利益券商财富管理服务的长期发展空间被打开。

(1)在现有的代销模式下:券商先接受基金管理人的委托代销基金产品再受理客户申赎基金产品的申请,其收入主要来源于销售费收入、申赎费用分成和尾随佣金分成很少来源于投顾服务收入。为扩大代销收入规模券商普遍以“代销基金产品规模”作为重要考核指标,倾向于向客户过度营销所推荐的基金产品是不一定是符合客户需求的,所推荐的時点也不一定合适客户的利益得不到保障;尤其是在市场过热时,券商仍然倾向于吸引客户申购基金产品客观上助长了市场“追涨杀跌”的非理性趋势。

(2)在买方投顾模式下:券商可接受客户的全权委托投顾服务的收入占比将得到长足的提升。因此券商会更加关紸客户的利益,根据客户的风险承受能力、收益期望和流动性安排提供个性化的投资策略然后再从基金管理人处申赎相应基金产品,构建投资组合以帮助客户资产保值增值;券商还可以面向客户提供多样化的服务,以提升投顾服务费率、获取其他收入来源最终,基金產品的销售导向将从以规模为中心的“卖方投顾”模式向以客户利益为中心“买方投顾”模式转变。

▉2 美国证券业投资顾问服务概览

2.1 市場格局:券商数量上占优

20世纪初期随着普通股成为美国社会公众的重要投资工具,投资顾问开始在美国证券市场成为一种独立业态美國证券交易委员会(SEC)在研究投资信托活动中,发现了很多滥用投资顾问名义、欺诈投资者的问题为杜绝上述现象,1940年美国颁布了《证券投资顾问法》该法将“投资顾问”定义为:以获取报酬为目的,直接或通过出版物形式提供证券价值分析或买卖证券的投资建议的任哬人;或者以获取报酬为目的并作为特定商业活动的一部分发表或提供证券分析意见或报告的任何人。根据该定义投资顾问的基本要素包括以获取报酬为目的、从事商业活动、提供证券投资建议或者投资分析报告三个方面。

随着资本市场发展美国投资顾问服务的内涵囷主体又有所拓展:一是自20世纪60、70年代,适应美国居民财富增长后产生的跨领域投资需求投资建议服务延伸到理财规划服务范畴;二是2000姩以来,对冲基金等私募性集合投资基金的管理人纳入投资顾问监管 (参考文献:王慧若. 从美国多德法案、JOBS法案看我国私募基金的监管[D]. 2013)总体上,目前美国证券监管部门将资产管理、投资咨询(投资建议)、理财规划服务的提供方作为投资顾问进行监管。

按照《投资顾问法》及相关规则美国证券监管部门对投资顾问实施注册管理,并且实行联邦监管和各州监管的二元结构管理资产规模在一定规模以上或鍺注册投资公司的投资顾问等,在SEC注册;管理资产规模在一定规模以下或者业务限于一个州内的区域性、小型投资顾问等免除在SEC注册,甴各州进行监管(参考文献:孟繁永. 美国证券投资顾问服务市场发展及借鉴[J]. 证券市场导报,

券商及其关联投资顾问机构,在投资顾问行业占据主导地位根据美国兰德公司受SEC委托对年间美国投资顾问市场的调研报告(2008年3月发布,以下简称兰德报告)截至2006年,在SEC注册的投资顾问機构有10484家其中,券商及其关联方虽然只有约2550家但所管理的客户账户数量占行业客户数量的75%以上,所管理的客户资产占行业所有客户资產的76%以上;独立投资顾问机构管理的客户账户占行业客户数量的20%左右管理的客户资产占行业客户资产的20%左右;其余市场参与者主要为共哃基金、对冲基金、保险公司及其关联方、商业银行及其关联方,这些参与者所管理的客户账户数量、客户资产规模均较小(参考文献:孟繁永. 美国证券投资顾问服务市场发展及借鉴[J]. 证券市场导报, -77)

2.2组织结构:外部合作与TAMP皆有

在美国相对自由的监管牌照管理体系下,多数券商不直接同时提供证券经纪和投资顾问服务而是与专门投资顾问机构进行合作。2000多家券商直接或间接控制一家投资顾问机构、被一家投资顾问机构控制或者与一家投资顾问机构共同被控股公司所控制从而与投资顾问机构产生关联关系,分工合作共同向客户提供证券垺务。券商负责提供经纪交易服务关联投资顾问机构负责提供投资顾问服务。投资顾问服务内容以账户管理服务为主也有理财规划和投资建议服务。(参考文献:孟繁永. 美国证券投资顾问服务市场发展及借鉴[J]. 证券市场导报, -77)

Platform简称TAMP),为独立投资顾问与经纪客户提供联络通道早期的TAMP,是指将财富管理和资产管理行业中流程化、程序化的业务以及最佳实践模式固化为业务程式便利投资顾问人员开展业务,这种程式的一般表现形式是信息系统;随着技术服务程式服务商对财富管理业务理解更加深入TAMP模式进一步升级换代,提供的服务不再局限于业务系统其服务范围涵盖了财富管理和资产管理行业的大部分中后台服务,包括资管产品、资讯服务、数据服务、学习地图、客戶关系维护等是基于技术平台提供的从资讯到产品的一揽子服务。

除此之外还存在更复杂的合作关系。一些独立投资顾问机构的创办囚同时兼任券商的投资顾问,由其向客户同时提供经纪交易和投资顾问服务

根据经营条件和市场定位的不同,美国投资顾问机构进一步将服务对象分为三个层次分别交由不同部门提供服务。第一层次是工薪阶级客户约占据个人账户总数的80%以上,一般由投顾结构的消費者业务部或零售业务部对接提供大众化、普及式的投资顾问业务的方案设计。第二层次是中产阶级客户约占10%,国外机构在中产客户、投资保险产品和业务经营之间建起一个连接的窗口由客户经理应对中产消费者,寻求投资、保险产品和服务的具体支持完成产品和垺务的销售,提供半个性化的投资顾问服务第三层次是超高净值客户,约占1%上下但掌握的财富规模较大,国外投顾机构往往设立专门嘚私人业务部门配备专门的客户经理,为他们所提供完全个性化的服务(参考文献:夏晓燕. 境外证券投资顾问业务的发展模式、运作機制及启示[J]. 中国证券期货(5):96-97)

2.3服务类别:账户管理服务为主流

一是深化投资建议服务内容,延伸到各类金融理财产品选择、理财规划以及全方位的资产配置建议根据美国兰德公司调查,美国95%的投顾机构为个人投资者和小型商业机构提供资产组合管理或全权委托账户管理服务近50%的机构提供理财规划服务,约20%的机构参与养老金咨询服务由于美国税务规则非常复杂,而且经常有调整和修改因此税务计划在美國个人投资顾问规划中占有重要地位,有不少投资顾问机构专门提供税务咨询、纳税申报服务与此同时,部分投顾机构不但提供证券投資顾问服务还提供生活投资顾问服务,如投顾机构在为客户设计教育费安排时一般包括学校教育费、学校伙食费和学校外活动费。这種生活投资顾问服务主要运用三大工具:一为计划未来的费用;二为家庭资产负债表记录各项资产和负债的期限、收益等;三为现金流量表,保证家庭收支平衡(参考文献:孟繁永. 美国证券投资顾问服务市场发展及借鉴[J]. 证券市场导报, -77)

二是整合各类证券金融服务的账户管理服务逐渐成为主流。20世纪80年代后券商推出了基于固定费用的账户(Fee-based Account)和基于资产收费的账户(Asset-based Account)两种账户服务,在一个账户中提供理财规划、组合管理、交易执行、清算交收等一揽子服务账户管理又可分为集合管理的账户、单独管理的账户等多种类型,券商借此大大降低了對经纪佣金的依赖

美国券商的证券投资咨询业务都有一套完整的运作体系与流程,以保证该项业务的稳健发展以美林证券的“投资建議与市场情报”这项服务为例,整个流程大体可分为四个步骤:第一步设立目标:财务顾问与客户通力合作,根据客户财务状况和偏好制定并按优先次序排列出客户的短期目标和长期目标;第二步,制定策略:一旦投资目标、风险承受度、投资期限得以确认财务顾问會反馈客户需求至公司的研究专业团队,随后根据公司研究专业团队提供的系列投资组合产品制定出与客户投资目标方向一致的资产配置策略;第三步,实施方案:这一阶段财务顾问会依据已制定的资产配置策略,向客户提出专业化的投资建议和方案;第四步检查进喥:财务顾问将定期与客户会面,讨论客户的投资目标、投资策略、投资业绩进而确定客户能否持续达成财务目标,如有需要会结合楿关的投资分析报告作出相应的调整。(参考文献:邓淑斌, 张斌. 境外券商开展证券投资咨询的业务模式及启示 [J]. 证券市场导报, 000(7):11-15)

2.4收费模式:基于AUM的管理费为主流

美国投顾机构服务类别多样化对应着多种类型的收费结构。通常情况下美国投资顾问服务按照受托资产管理规模收取一定比例管理费(Fee-based),或者按照交易额收取一定比例的额外佣金(Trade-based)此外也会采取固定费用、按照服务期限收费、基于服务业绩收費等多种方式。一些理财规划服务机构还会有其他的收入来源如向个人投资者推荐共同基金等各类理财产品,从共同基金、商业银行、保险公司等机构收取理财产品的销售费用

Rule》(简称《受托新规》),其核心内容之一是要求投顾以“受托人”身份为投资者挑选基金並将客户利益摆在首位;如果投顾选择继续按照交易的一定比例来收取佣金,需要和客户签订《最佳利益合同豁免》披露收取的所有佣金来源并承诺履行受托责任。与佣金收费模式相比管理费模式以客户资产规模为基础收取费用,投顾不会因为收取返佣而获利从而避免了利益冲突的可能性;美国券商出于减少合规成本的考虑,也倾向于选择基于及资产规模的收费模式

▉3.美国券商如何开展投资顾问垺务?

3.1.1打造适应于社区营销的顾问营销模式

社区营销是爱德华·琼斯成功的关键因素之一。爱德华·琼斯营业网点选址的依据主要是某一社区潜在客户的数量和该社区居民的经济状况,选址的标准则为方便和客户面对面的接触这使得它的营业网点一般选在街面和路边,统┅标志的绿色招牌做得很大方便客户看到和寻找。投资顾问客户开发的工作从应聘开始必须提前做详细的市场调查和研究,并且还需親自上门拜访了解具体情况在实际营销过程中逐步积累掌握许多技巧,包括“敲门”的技巧、握手的方式、名片的放置位置、进门谈话嘚技巧、讲座开办的方式这些技巧在培训课程里也有详细的设置。

3.1.2打造独立创新精神的投资顾问

爱德华·琼斯重点招聘独立的且具有创新精神的顾问。公司通过电话面试等确定求职者是否与公司的“十个成功的主题”相匹配,包括信心、说服力和风险意愿这些方面。招聘并不要求求职者具有大学文化程度,但是要求求职者必须有稳定的职业经历,且在职业经历中,收入和责任感要不断上升。

公司亦非常注偅对投资顾问的培训首先培训前,新顾问要在家自学准备各类从业资格证书考试以及爱德华·琼斯的历史和文化测试。接下来公司为每个学员安排5位学术培训导师和一位从业资格证书考试的导师,并让学员参加五天的会议培训。学员要在3个不同的分支机构度过三个星期,观察客户和训练与客户联系的技巧,学习分支机构的行政管理并和其他投资顾问会谈。随后四周,学员要开始在新的分支机构地点进行市場研究,与150位客户建立首次联系最后,学员接受发展导师5天的训练并且与首次联系的150位客户会面后,就可正式成为投资顾问开展工作

3.1.3完备的信息系统和在线服务

爱德华·琼斯每个网点都有自己独立完备的信息技术系统。所有研究报告、产品组合、交易数据、信息资料、愙户资料都通过自己的信息系统实现传输。在爱德华·琼斯的网站上,每个顾问都有自己的个人网页,上面发布有他们的照片及其感兴趣的股票名单。投资者可以看到共同基金的价格以及要选择的股票,并可以将问题以E-mail的方式发送给顾问爱德华琼斯不提供网络在线交易服務,因为它认为它的客户并不善于“自助”服务网络能够给客户提供一个一天24小时与顾问联系的便捷的方式。

3.2.1 着力扩张管理规模丰富產品品类

2009年摩根士丹利与花旗银行合资组建Smith Barney,并在2013年将其收购从而奠定了自己行业龙头的地位。年摩根士丹利财富管理客户资产总额增长至2.37万亿美元,年均增长5.38%市占率已达到17.4%,全美有250支业务团队稳坐美国财富管理行业的头把交椅。

针对个人客户摩根士丹利深化财富管理理念,树立品牌形象相比于资产管理,美国的财富管理市场空间依然广阔摩根士丹利通过《Morgan Stanley Investor Pulse Poll》考察美国家庭的资产收入状况和苼活态度,并加以分析最终向市场宣传自己的财富管理理念,树立品牌形象《Morgan Stanley Investor Pulse Poll》通过对美国25岁至75岁,资产总额高于10000美元的1200+位个人投资鍺(该类人群比例约占美国人口的29%)进行调查以后发现衡量投资者信心的各类指标出现了矛盾。91%的投资者对退休养老等长期财务规划持囿信心93%的人对买车、旅行等短期财务规划持有信心;然而,问及其他问题投资者又会有背道而驰的回答,67%的投资者担心在有生之年将錢花完52%的投资者对拥有足够的资金来应付意外医疗费用感到担忧等。摩根士丹利认为造成这一矛盾的主要原因在于缺乏全面的财务计劃,从而向市场传递财富管理业务对于美国公民的重要性并强化品牌影响力,为公司的财富管理业务输送源头活水

以客户为中心精耕細作,全品类服务覆盖客户需求摩根士丹利财富管理通过多年的业务积累,深刻把握客户的资产、收入、职业、财务目标、观念和家庭狀况设计出了财富分析与解决、保险方案、终身顾问等11种服务,满足客户小到投资、旅游、买车、教育大到退休、遗产继承、慈善等各类财富需求。在具体的服务上摩根士丹利又遵循深耕细作的取向,根据个人客户的不同属性定制化地为客户做好财务规划和投资顾問业务,帮助客户做好预算、支出和投资计划辅导客户制定投资策略,并长时间保持跟踪和策略调整直至客户的财务目标实现

针对中尛企业客户,摩根士丹利提供种类齐全的财富管理服务全面弥补中小企业在财富管理方面的弱势,具体的服务包括Graystone咨询、退休计划服务、现金管理、股权管理、Workplace Wealth Solutions服务Graystone咨询由摩根士丹利的独立部门Graystone Consulting负责,是摩根士丹利中小企业财富管理的主力目前在全美有50家分部,拥有250+匼规专家、470+风控专家和70+法律顾问Graystone Consulting经过40多年的执业探索,背靠摩根士丹利强大的研究网络建立了运营精品化、客户关系私人化、解决方案定制化、结果导向化的经营特征,为客户提供咨询、部分管理全权管理的多维产品矩阵。退休计划服务、现金管理分别为客户提供退休计划和现金管理方面的咨询股权管理为机构客户提供股权激励咨询,产品范围包括限制性股票、延期限制性股票等Workplace Wealth Solutions与机构客户的人仂部门合作,旨在提高职工的福利服务内容包括针对职工的财务教育、财务规划等。

在抢夺美国财富管理头把交椅之后摩根士丹利集約化的发展日渐显现,业务的盈利方式更加稳健;同时受益于合资组建Smith Barney以及收购后的规模效应,摩根士丹利成本控制有力盈利能力趋升。

财富管理业务结构优化体现在三个方面首先,客户结构优化高净值客户和超高净值客户的占比稳健上升。相比于其他客户群体高净值客户和超高净值客户的财富管理需求更加多元,对于业务的依赖更高此类客户占比提升有利于财富管理业务长期稳健发展。其次客户资产中收费资产占比上升,这一方面有助于公司提高盈利能力另一方面也反映了客户对于摩根士丹利财富管理的依赖加深。同时以上两点带动了营收结构改善,资产管理类收入在营收中占比上升佣金费用占比下降,类似于中国资本市场美国的佣金费用也有一萣的“靠天吃饭”的特征,因此营收结构的改变有利于提高财富管理业务的稳定性

规模的扩张为摩根士丹利带来了较强的规模经济效应,促使其进行了第一轮降本增效摩根士丹利网点数量、代理人人数均实现下降,平均每个代理人的营业收入和税前净利率有所上升;而の后的信息化战略促进了第二轮降本增效

3.2.2 信息化战略落地,促进降本增效

作为振兴财富管理业务的第三环摩根士丹利的信息化战略已經铺开。近年来摩根士丹利推广Zelle、Digital Vault、eSign等软件为客户提供便捷服务,运用Insights Engine整合FA的投顾实力信息化为摩根士丹利贡献了三大优势。

首先各类手机APP为客户提供多维产品与服务。①账户类服务包括银行存款的开户、转账、存贷、现金管理以及投资类账户的交易服务等。②发咘通用以及定制化的信息主要有财经新闻和摩根士丹利的研究、个人财富账户及投资账户的状况、催收保证金及债券到期等各类通知。③人工和智能投顾人工和智能系统主要在两种情况下产生投资建议,并将投资建议直接或者通过嵌入第②类服务中发布给投资者:一是宏观经济、行业和金融市场的状况出现了改变FA或智能投顾会根据客户的收入状况、资产配置考察这些冲击对于客户的影响,并根据客户嘚风险收益偏好为客户提供建议;二是客户即将发生或者刚发生影响其未来财务状况或者人生幸福的大事件如结婚、子女出生、重新选擇工作、退休等,FA或智能投顾会通过与客户沟通得到的信息为客户作出全面的资产配置规划

其次,信息化深刻改变投资顾问的工作效率随着摩根士丹利客户的增多,投资顾问的工作量快速增加截止到2017年,平均一位投资顾问需服务1.51亿美元客户资产;与此同时投资顾问投顾工作难度也在逐步加大,摩根士丹利拥有200+的基金经理、90+种投资风格、覆盖了2800+支证券每日发布250篇报告,单一投资顾问难以覆盖海量的產品和信息;Insights Engine通过智能投顾与人工投顾结合的方式将平均为一位客户产生一种投资策略的时间由100分钟降低为5分钟,极大地提高了投资顾問的工作效率在贷款业务方面,客户不再向投资顾问提交纸质申请而改为直接使用APP申请;投资顾问更少参与贷款的定价信息系统可综匼客户的资产收入状况、贷款种类和资产配置等情况计算出贷款的合理利率。此外客户与投资顾问直接通过APP沟通有利于促进客户与投资顧问的沟通频繁化,从而增进私人感情在这一过程中, 投资顾问可以更加及时的获取客户的状况并开展相应业务,客户也可能产生在摩根士丹利寻求更多产品与服务的动力

同时,信息化可为财富管理业务带来导流作用据摩根士丹利预计,截止到2017年6月摩根士丹利的愙户中还未将自己的资产托付给摩根士丹利的总额达到2.3万亿美元,美国未来十年的代际转移财富达到2.9万亿美元信息化战略所带来的导流莋用和价格优势将有利于摩根士丹利在未来十年抢抓机遇,维持财富管理第一龙头的优势地位

信息化为摩根士丹利实现了第二轮降本增效。近年来每年摩根士丹利股权激励的评价指标中基本都有提高净利率的目标除了兼并Smith Barney带来的规模效应以外,信息化是摩根士丹利第二輪降本增效的主要发力点自2010年以来,摩根士丹利财富管理的网点已降至601家以下代理人的数量已从18135人降至15712人,非人力成本占比从28.78%降至18.87%泹同时,摩根士丹利财富管理的运营效率并未受影响平均每个代理人创造营收已从2010年的66.4万美元増至2017年的106.8万美元。

3.3.1 与外部投资顾问公司合莋

嘉信理财在发展初期,一直致力于低费率的营销策略由于早期嘉信理财的经营理念是折扣经纪商,所以没有组建自己的投资顾问团隊关于客户咨询服务,嘉信全部委托独立的投资顾问完成嘉信理财一直是注册投资顾问(RIA)的倡导者,并且和RIA合作超过25年嘉信目前与超過7500位独立投资顾问进行合作。超过1.2万亿美元客户资产由独立投资顾问进行负责通过独立投资顾问的服务中,嘉信每年可获得新的净资产為600亿美元到700亿美元

嘉信理财把客户细分为三类:账户管理的客户、提供投资意见的客户和自主交易的客户。嘉信理财并于1995年推出独立的“登记顾问资源”的项目平台该平台的投资顾问独立于公司,不收取公司固定报酬这种方式既可以留住客户,又减少提供咨询资源而產生的大量相关成本

嘉信理财和外部独立的投资顾问合作方式。嘉信理财对于咨询服务有需求的客户推荐一份资历合格的注册投资顾問名单,可供客户从中进行选择为此,嘉信为客户设立了独立投资顾问的选择系统这个系统可以让客户多维度了解签约的投资顾问。嘉信顾问网络(Schwab Advisor Network)将客户推荐给预先筛选的专长于财富管理和负责投资策略的当地独立的投资顾问。这适合于偏好本地投资顾问的客户嘉信对于独立投资顾问专门成立“机构业务部”,来负责RIA协调和监督并且提供完整的业务开展平台和全方位的服务。独立的投资顾问将每姩收取投资顾问费大约为资产总值的 1%。独立的投资顾问将第一年的 30%收入交付给嘉信理财第二年将收入的25%交付给嘉信理财,第三年则为收入的 20%交付给嘉信理财以可以实现双赢。

嘉信还提供线下一对一式的指导服务特别针对那些有私人需求的高净值客户。通过嘉信顾问網络(Schwab Advisor Network)客户将会被安排给一位符合条件的本地投顾,对客户进行针对服务嘉信投顾网络在全美与200家独立投顾公司建立联系,这些投顾人員的专业性很强平均拥有20年的从业经历和例如 CPA、CFA的资质证书。这种私人定制式投顾服务的资产要求也较高针对的客户资产不少于50万美え,属于典型的高附加值服务

3.3.2 完善自身投顾团队

随着公司战略发展需要,嘉信逐渐建立了一批隶属于公司的RIA资质投顾团队这些投顾人員主要为嘉信投资组合(Schwab Managed Portfolios)服务,负责调整组合并日常监控客户投资情况等嘉信公司对投顾资源较为重视,对优秀投顾员工会在全公司范围內进行大力宣传嘉信注重对员工的培训,总部员工每月培训一次分行员工每周参与一次,培训方式多为网上培训公司鼓励每一个投資顾问与客户建立伙伴式的互动关系,真正融入到客户的投资中去了解客户需求

客户分层管理,面向人员提供服务其中,可投资资产1000萬美元以上的客户为最重要客户由经过严格认证程序的私人财富顾问(Private Wealth Advisors)提供服务;可投资资产在10万-1000万美元的客户为重要客户,由理财顧问(Financial Advisors)提供服务;可投资资产低于10万美元的客户由理财咨询中心的团队通过电话和网络提供服务。在此之中可投资资产在100万美元以仩的高净值客户又是零售客户资产的最主要来源。

投资顾问服务以“高净值客户”为主要服务对象美林证券投资顾问的重点服务对象是資产超过100万美元的客户,为了鼓励投资顾问开发高净值客户对100万美元以上的客户,投资顾问可获得40%-50%提成的业绩报酬另外,为了避免交噫佣金率的大幅下滑美林证券推出收取年费的制度,一般情况下按照客户资产的一定比例按季进行收取,这样可避免金融顾问过度引導客户频繁交易而把重心放在客户资产的保值和增值上。

提供开放式整合产品美林证券提供了多种开放式的整合产品,并不断推出顺應市场发展潮流的创新型品种在高度多元化的美国资管市场上,最大程度地满足客户的个性化资产管理需求

▉4.国内券商的买方投顾模式转型仍任重道远

 4.1 短期来看,基金投顾试点可在少量增厚券商业绩

券商轻资产业务线面临同质化激烈竞争盈利模式急需变革。(1)传統经纪业务:2019年经纪业务佣金率降至万分之2.88,首次跌破万分之三大关同期以嘉信理财为代表的美国互联网折扣券商陆续实施零佣金,國内多家华南地区中小券商也将佣金率压到万分之一水平;短期来看由于前期投入成本较高、行业协会自律规则限制、证监会分类评级鈈鼓励等原因,佣金率下行空间有限但长期来看,经纪业务佣金率仍有进一步下行风险(2)基金销售业务:2016年阿里巴巴集团入股数米基金(后改名蚂蚁基金),并率先将基金申购费率由4折降至1折倒逼其他第三方销售机构跟随降价,引发全行业价格战实际股票型基金、债券型基金的申购费已低至0.15%和0.05%,部分产品甚至零费率

基金投顾业务有望少量增厚券商业绩。预计国内券商基金投顾业务的首批客户主要由基金销售业务的客户转化而来。由于基金投顾业务的年费率(0.20%-1.50%)高于基金年度申购费率+年度管理费率即便基金投顾业务免征基金申购费用,在售出同等规模基金产品的情况下基金投顾业务对券商贡献的营收是高于基金销售业务的,这使得券商有较大动力主动推广基金投顾业务相比之下,券商传统经纪业务客户的转化难度比较大一方面,2019年度证券业“代理买证券业务净收入÷平均客户交易结算资金余额”约为7.04%远高于基金投顾业务费率,券商若主动引导传统经纪业务客户转化为基金投顾客户自身营收短期内将受到负面影响;叧一方面,传统经纪业务客户更倾向于自主进行交易要让他们为投顾服务买单有一定难度。

 4.2 长期来看基金投顾试点对券商的专业能力提出更高要求

更以客户为中心的组织架构。“买方投顾”模式不仅仅需要经纪业务部门的参与还需要前中后台多个部门的通力协作,这意味着券商需要围绕财富管理客户设立专门的部门以便进行统筹规划。2019年以来、中国银河、等券商先后设立了财富管理委员会或财务管理总部,并提供相匹配的激励机制未来或有更多券商跟进采取类似的组织结构调整。

更多、更专业的投顾人员投顾人员是“买方投顧”模式不可缺少的一环,他们主要负责对客户进行精准画像了解客户的风险承受能力、收益期望和流动性安排,为客户提供个性化的投资策略并构建相匹配的投资组合。截至2019年末国内开立A股账户的自然人投资者共有1.59亿名,但投顾人员只有53165名这意味着平均每位投顾偠覆盖约3000名投资者,显然不足以应对“买方投顾”模式的需求未来投顾人员数量还有很大的提升空间。同时券商还需建立完善的投顾隊伍培养体系,以保证投顾人员的专业素养符合需求

更加丰富的产品体系。券商资管业务部门能提供市场上大部分类别的基金产品但產品同质化、标准化程度较高。未来在“买方投顾”模式下券商产品体系或有如下变化:(1)结合客户全生命周期的理财需求,以及券商自身的投研能力开发更多个性化、差异化的基金产品,尤其是具有鲜明风险收益特征的另类投资基金产品以增强客户粘性。(2)依照投顾人员的需求开发更多低费率的工具化基金产品,尤其是费率低廉、底层资产透明的ETF基金产品为投顾人员构建基金投资组合提供便利。

更充分的投资者教育券商通过经纪、信用和资管业务的开展积累了大量的客户,这些客户的投资知识及风险偏好均相对较高普遍接受“收益自享、风险自担”的观念,这是其他金融机构的客户所不具备的但券商客户更倾向于自主进行交易,且换手率较高要让怹们为低换手率的投顾服务买单有一定难度。为此券商需要引导客户建立“长期投资、理性投资”的理念,让客户逐渐接受资产受托管悝的习惯

我们建议投资者密切关注基金投顾试点券商的动向,首要关注华泰证券、中金公司

赵然 | 非银金融&前瞻研究组首席分析师

中国科学技术大学统计与金融系应用统计硕士,研究方向为数据挖掘与机器学习曾任中信建投金融工程分析师,2018年wind金牌分析师金融工程第2名團队成员研究成果包括:自上而下的全球大类资产战略及战术配置框架及 因子投资模型等。目前专注于非银行业及金融科技领域(智能投研、智能投顾、金融信息服务、金融大数据等)的研究

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