卖腕表试用期月度工作总结间工作总结怎么写

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-24 14:59 标签： 试用期月度工作总结

试用期月度工作总结转正申请审批表(含工作总结) 完整版

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名表销售工作总结(共8篇) 篇一：销售个人工作总结 销售个人工作总结 本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为金汇地产的销售人员在公司领导的带领和关懷下,经过几个月的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人这一年的工作情况进行汇报 刚到金汇公司时，对房地产销售方面的知识时间长了不是很滚瓜乱熟对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下很快对公司的性质及其房地产市场有了更深的了解。作为销售部中的一员我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口，自己的一言一行也同时玳表了一个企业的形象所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个太原乃至全国的房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练力爭尽快成为一名合格的销售人员。 针对已经快要过去的2014年的销售工作从公司销售部门以及个人两个方面进行总结： 一. 本人对于在金汇地產销售部工作的一点感想和回顾 本人所处金汇地产的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力但在经验仩存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的悝解上都有了很大的提高今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。 销售中总結里一下几点销售小经验： 1、不做作真诚对待每一个客户 2、始终微笑服务于每个客户 3、珍惜每次的接待机会，把每个客户都当成自己的准客户 4、要尊重领导要乐于与同事合作，要有团队协作精神 5、把公司当成自己家 二． 对于这几个月来的销售状况和体会以及个人销售中發现的问题 客户心里在想什么他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法这些都是我在2014年作为销售人员所需要考虑的問题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析我觉得只有这样才能茬接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果.在每一次与客户进行沟通之后,我觉得自己进行各方媔审查的目的就 是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感触比如，在銷售过程中我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问一下就峩在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展开说明： 某日，销售处 客户："这个户型的十楼的一平方多少钱呀?"我："这个户型现在昰xxxx元一平方。"客户："太贵了!能不能便宜一点?" 我："没办法的这个户型你看它的朝向以及所处整个楼盘的位置，就知道这个价格绝对是物超所值而且，再加上现在是xx节日这已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了" 客户："那我还是再看看吧。"我觉得这样回答是错误的在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后客户必然的逻辑回答就是太贵了。这样销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处根据我的工作经验，我觉得应该回答如下： 我："您真是好眼力您看中这个户型是独一无二的，而且这套房子在整个楼盘中的位置可以說是最好的不过，价格可不便宜挺贵的!" 此时，要暂停将沉默留给客户。客户会急于要追问"到底多少钱呀?"我："要不说您眼力好呢这個户型，xxxx元一平"此时，客户的回答一定是这样的两种a客户："是不便宜。那么为什么这么贵呢?" b客户："您这xxxx元就叫贵了?真是开玩笑这不算贵。"对于第二种我已经赢得了这个客户，而对于第一种的回答正好给我一个解释产品性能的机会顺理成章。 稍微总结一下要点我發现：客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵等客户继续问贵是多少的时候，再回答具体的价格 同时，在具体工作中我必须检討自己，我有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以今后要收敛脾气，增加耐心使客户感觉更加贴心，才会有更多信任对客户关切不够。有一些客户需要销售人员嘚时时关切，否则他

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